Лайфхак "Как клиенты ищут подрядчиков в LinkedIn и как попасть в их поле зрения"

Привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Мне задали вопрос, Дмитрий, как клиенты ищут подрядчиков в LinkedIn и как попасть в их поле зрения? Очень классный вопрос на самом деле. Мы говорим о тех 3-5% клиентов, которые прямо сейчас говорят, мне нужен какой-то разработчик, какой-то поставщик и так далее. Все на самом деле достаточно просто. Как мы сами ищем подрядчика в LinkedIn либо в других социальных сетях? Ну, самое простое, используем стандартные инструменты. Вот смотрите. Сейчас я вам покажу, как эта история работает. Предположим, мне нужен Java Developer. Я захожу в LinkedIn, прям вот так вот. LinkedIn, да. И прям в строке поиска, прям в строке поиска, Пишу там Java Developer. Давайте так и напишем. Java Developer. У меня получается. У меня получается. Кого я здесь вижу? Первое. Я здесь вижу людей, которые в текущем либо в прошлом опыте являются джава-девелоперами, я говорю, ребята, привет, у меня есть потребность в джава-девелопменте, либо сами как бы заинтересованы, например, готовы ли пообщаться или не готовы на эту тему, либо порекомендуйте мне кого-то, кого вы знаете. То есть, грубо говоря, у меня в первом-втором круге есть специалисты, и я обращаюсь к этим специалистам либо за оказанием услуги, которая меня интересует, либо за рекомендацией кого-то, кого они могут мне подсказать. Соответственно, если мы хотим, чтобы находили нас, мы должны уже быть у этих клиентов в первом круге, в первом-втором круге, И в идеале, чтобы спрашивали нас, то есть мы должны по-хорошему быть в этом круге и ассоциироваться с данной категорией определенной. Ну, например, если спрашивают про лидогенерацию в LinkedIn, чаще всего говорят, вот там есть Дмитрий и так далее, вот иди пообщайся. Прямо в личке пишут или тегают и так далее. И вот, соответственно, таким образом можно уже дальше работать. Аналогично, если у вас есть определенная специализация, то эта специализация Вы уже должны быть, с одной стороны, в первом-втором круге с клиентами, которым это надо. Если вы смотрите на это как на длинный процесс, как на выстраивание доверительных отношений, то через полгода-год такой работы вы уже в этом, вы уже будете в нужном месте и уже будете работать так, как необходимо. Это первое. И второй момент, естественно, должны быть у вас правильные ключевые слова в описании вашего профиля. То есть, если вы занимаетесь Java, должно быть написано, что вы работаете с Java, чтобы вас могли найти по вариантам контактов. Естественно, вас также могут найти и по вариантам публикаций. Есть еще очень важный момент, когда, например, вы хотите быть в этом списке, вы видите, что кто-то ищет Java-девелопера, вам имеет смысл регулярно мониторить текущие публикации и смотреть. По вашим ключевым словам, кому прямо сейчас нужны Java-дебелоперы, сколько это стоит и так далее. И таких записей достаточно свежих, видите, 15 минут назад, час назад, час назад и так далее. То есть вы можете мониторить текущие публикации, также реагировать на данные публикации. и писать, да, окей, это мы, тегать свою компанию, тегать своих ключевых специалистов, вот, собственно говоря, и переводить все это общение уже в конструктивное русло, да? Соответственно, давайте подрезюмируем эту историю. То есть, если вы хотите, чтобы вы, вас как подрядчика, находили в линкедыне или вы попадали в поле зрения клиента, что вам имеет смысл делать? Вам нужно быть в первом-втором круге уже с теми, кто принимает эти решения, чтобы, а, обращались к вам, обращались к вам за рекомендацией, вам нужно ассоциироваться с ключевыми словами, основными в запросе, что когда ищут, чтобы вы попадали в поиски и так далее. И третий момент – это мониторить текущие публикации для того, чтобы, когда клиент ищет подрядчика по вашей категории в LinkedIn, вы либо ваши специалисты могли четко и быстро среагировать, сказать да есть мы и так далее и быстро быстро выйти на звонок и соответственно закрыть клиент если у вас есть детальные вопросы потому как это работает что нужно делать каким образом в целом выстроить стратегию работы с крупными клиентами в LinkedIn. Я рекомендую вам записаться на бесплатную 30-минутную консультацию с нашей командой лидер-генераторов. Внизу в описании будет ссылочка. Кликая по этой ссылочке, вы вкратце описываете, кто вы, чем вы занимаетесь, где вы находитесь. Ребята изучают эту информацию и подбирают от вас оптимальные варианты решений. Как вы будете двигаться дальше с нами, без нас? Это уже следующий вопрос. Важно, что вам подскажут, какие пути являются оптимальными для того, чтобы привлекать крупных клиентов с помощью LinkedIn для вашей компании, на вашем этапе развития, для ваших конкретных целей. Поэтому регистрируйтесь на бесплатную 30-минутную сессию с нашей командой лидер-генераторов и выстраивайте доверительные отношения с клиентами, закрывайте их крупные контракты. Всем классных результатов и до встречи. Пока-пока.