Лайфхак "Как создавать качественный контент для LinkedIn для привлечения крупных клиентов"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Сегодня мы поговорим о том, как создавать качественный контент для LinkedIn для привлечения крупных клиентов. Значит, в чем здесь обычно проблемы, с которыми сталкиваются люди, которые хотят получить крупных клиентов? Значит, первое, считается, что качественный контент для крупных клиентов должен быть монументальным большим тщательно проработанным на этот контент нужно он должен быть обязательно авторским он должен отражать личное мнение компании что абсолютно да вот но при этом он должен быть чем-то таким прям научным трудом, большим и серьезным. В связи с этим возникает проблема. Ребята, у вас времени не хватает на проекты, на то, чтобы работать с существующими клиентами. Вы хотите полезть в отдельный бизнес по созданию контента. Оно вам надо? Нет, это не работает. С одной стороны, мы понимаем, что создание контента это трудоемкая задача, которая требует много сил и свет. С другой стороны, нам для того, чтобы привлекать клиентов, контента надо много. То есть либо он должен быть супер уникальный, который получит гигантское количество репостов и привлечет сумасшедшее внимание, это одна история. Либо вторая история, он должен быть интересный для целевой аудитории, он должен быть вовлекающий, и при этом его должно быть банально много, то есть не один в месяц, а 15-20 выпусков. Тут возникает дилемма. Хорошо, супер гениальный контент, получится не получится мы не знаем, но 15-20 выпусков, как их сделать? Это очень тяжело. Как это сделать интересно для целевой аудитории? И тут, и тут я вам подскажу, как это можно сделать. Смотрите. Как это делалось, условно говоря, раньше? Как это делалось раньше, до чата GPT? Я вам подскажу несколько моделей. Модель первая, без чата GPT, как это делалось традиционно. Второе, как это делается с помощью чата GPT. И третье, как объединить и то, и второе вместе. Значит, мы говорим о том, что контент, который мы будем постить, должен быть, первое, интересен целевой аудитории, раз. Второе, содержать нашу точку зрения, наше отношение к ситуации, два. И третье, этого контента должно быть 15-20 выпусков в месяц. Его должно быть много. Как объединить все это вместе? Традиционный подход следующий. Предположим, вас интересует аудитория фаундеров SaaS-компаний. Вы можете подставить любой другой тип компаний, которые вас интересуют. Вы решили, что ваши клиенты фаундеры стартапов, CEO фармтек-компании, не имеет значения, я показываю на SaaS. Что вы делаете? Во-первых, вам нужно откуда-то эту информацию брать. Значит, первое, что вы делаете. Идете в Google, берете список из топ-30 соазблокс, находите эти статьи. На пятой они уже начинают все повторяться. Создаете shortlist тех, кто регулярно пишет на интересующую вас тему. Потом этот список скармливаете такому бесплатному сервису, как Fiddle. И Fiddle за вас делает что? Он регулярно с определенной частотой обходит... Вот вы создаете категорию SaaS, да? И добавляете туда те блоги, которые вас интересуют. Видите, какие-то блоги много пишут, какие-то мало, какие-то более резонирующие и так далее, да? И теперь что он за нас делает? Во-первых, он за нас обходит этот список регулярно, ходит по ним всем. изучает вообще что там было и второе он исследует какие из этих тем были наиболее популярными вот смотрите most popular тема Илона Маска да вот он говорит что two times more popular than usual таким образом из этого списка просматривая его там раз в неделю спонсор какие-то есть вон и так далее да одна была очень популярная еще 27, видите, индекс, да. Метрика показывает, насколько популярна эта артика. Появляется такая метрика, все, мы начинаем смотреть. Вон, 100 плюс. Winter is randomly logging out users. You are welcome. То есть, в нашей целевой аудитории интересен определенный список тем. Мы не знаем, почему, но вот они есть. Соответственно, мы можем зашортлистить список тем, которые интересны нашей целевой аудитории. Таким образом, на месяц мы выбираем 15-20 тем, которые уже массово используются в нашей целевой аудитории, которые очень интересны. Потом читаем статью, прям можем даже отсюда, вот читаем, о чем оно. Находим что-то, что нам резонирует. и даем свое какое-то отнесение, да? Ну, условно говоря, это та, что у нас получается... занимаем какую-то сторону, прям можем, если нам недостаточно этого превью, можем прям пойти на сайт и почитать оригинальную эту историю, да? Вот она достаточно свежая, она вот буквально, но вот она хорошо расходится. Соответственно, мы можем взять что-то, что нас интересует из этой статьи, либо с чем мы согласны, либо с чем не согласны. Что-то нас здесь может интересовать. В общем, выбираем текст. И в итоге, в чем состоит наш пост? Мы берем эту ссылку, раз, и к этой ссылке даем свое отнесение. мы говорим о том, что мало того, что нужно вырасти, да, предпринимательно мирового уровня, нужно еще защитить свои активы, да, или, собственно говоря, мало того, что нужно вырасти, надо еще уметь классно защищаться, вот смотрите, как это делает Илон, например, да. Ну и люди такие, вау, прикольно, популярный материал. Таким образом, Что мы здесь используем? Первое. Мы аккумулируем опыт многих, сотен или десятков самых более популярных блогов. Из них выбираем самые популярные материалы и к этим популярным материалам даем свое отнесение. Все. Это как бы работа. Этой работой вам нужно для этого, в принципе, не знаю, кто-то делает это раз в неделю, кто-то раз в две, кто-то раз в месяц. Как вам удобно, так это и можно делать. Это вариант первый, который касается работы без чата GPT. Если мы не знаем, что интересует нашу целевую аудиторию, вот здесь вы можете поработать с чатом GPT, но, естественно, нужно поработать грамотно, вот как здесь. Мы, во-первых, даем чату GPT роль, кто мы есть, и показываем show me the main pain points, pay his attention to and describe it in an innovator way. Вот это очень важно, потому что нам нужно, чтобы наш текст был оригинален, подача была более оригинальной. Вот мы спрашиваем, какие наиболее важные, к чему больше всего уделяют внимание наши цели в аудитории, и опиши это в определенном новаторском подходе, по-новому. Вот он говорит, вот пошел в поэзию, это прекрасно. Рассказывает про Customer Acquisition, Customer Retention, Infrastructure Growth, Price Nomentization, Symphony of Team Management и так далее. Он дает нам некие интересные подсказки, как это может быть. Я его попросил найти 10 наиболее популярных статей. Он сказал, нет, не могу, я не поисковая система. Вот он сделал несколько хороших заголовков, в рамках которых можно набрать интересного контента и составить. Ну или, например, взять там про scaling the mountains of infrastructure. Да, вот он прям подготовил несколько вариантов материалов, которые могут нас интересовать. Что мы можем дальше с этим делать? Значит, мы дальше можем найти аналогичные материалы, выбрать из них наиболее интересные вещи и создать собственный контент. Это более емко. Либо аналогично скормить эти темы тому же feedly и в рамках feedly отрабатывать не только блоги, а отрабатывать ключевые слова. Такая история тоже может работать. Что мы делаем после? Мы создали некий spreadsheet, расписали там условно ссылку, картинку, расписали, что мы думаем на эту тему. банально зашли пишем там новую публикацию и планируем данную публикацию на будущее планируем эту публикацию в определенное время она выйдет все вот и все то есть на самом деле для того чтобы эффективно привлекать клиентов крупных клиентов с помощью контента нам нужно чтобы наш контент был регулярным актуальным и содержал авторскую позицию. Если вас интересует тематика привлечения новых клиентов с помощью Outreach, с помощью LinkedIn в целом. Внизу в описании ссылочка, вы можете с помощью этой ссылки заполнить информацию о себе, рассказать кто вы, чем вы занимаетесь, какие у вас цели, сколько вам нужно крупных клиентов. Потом на основании этой информации забронировать в форме ниже время с нашей командой летгенов, и ребята вам подскажут, что нужно делать для того, чтобы достичь этой задачи. Либо вы сделаете это сами, либо вы сделаете это с нами, если это будет нам, соответственно, мы друг другу подойдем, и нам это, и вам, и нам это будет интересно. Поэтому спасибо за просмотр, заполняйте форму, будем рады помочь вам достичь того уровня, который вы хотите, и которого заслуживает ваша компания. До скорой встречи.