Как создавать лучший контент для LinkedIn для привлечения крупных клиентов для разработки

Всем привет. Меня зовут Яндекс.Сообщество SaaS Founders. Программа IT-компаний «Находить новых крупных клиентов с помощью либеральной генерации в LinkedIn». Сегодня мы поговорим на такую важную тему, как создавать лучший контент для LinkedIn для привлечения крупных клиентов для разработки. Вопросы, которые мы сегодня обсудим. Первое. Как создавать качественный контент для алгоритмов LinkedIn без гигантских затрат времени? Какие посты и как попадать, собственно говоря, в тот список постов, которые LinkedIn продвигает самостоятельно? Ну и примеры составления контент-плана на неделю в прямом эфире. То есть, я как раз собирался составить контент-план на следующую неделю, вот я вам, собственно, покажу, как это буду делать. Не весь, но, например, на примере нескольких постов, я думаю, это будет как раз полезно и хороший эффект может иметь. Контенту у разработчиков очень такое, скажем так, очень высокий пиетет, очень такое трепетное отношение, потому что многие считают, что контент, который вы должны публиковать в соцсетях, должен быть чем-то средним между рефератом, каким-то суперкейсом, какой-то фантастической научной работой и так далее. Ребят, это не так, это никто не читает. На самом деле наш контент ваш контент, ваша экспертность. То есть человек, который читает ваш контент, должен понимать, что вы эксперт в определенной сфере. Все. Вот. И вы это двигаете с помощью чужих материалов и своего отношения к этим материалам, различных интересных мнений, которые вы излагаете, обсуждений, опросов и так далее. То есть это инструмент донесения вашей экспертности к целевой аудитории. Есть ребята, которые говорят о том, что Контент, скажем так, и хорошие результаты. Смотрите, но работает немножечко не так. Контент создает вам экспертность. За счет регулярности и качества контента эта экспертность доносится до потенциальной целевой аудитории и занимает в голове у потенциальных стат. И когда приходит время, и ваша outreach-компания, email-компания, другая активная компания достигает данного человека, я к нему пойду, мы будем работать вместе и так далее. Поэтому в этом смысле я рассматриваю создание контента, вспомогательную стратегию, которая работает не на повышение конверсии, хотя это, конечно, да, просто мы не можем это четко отследить за счет очень длинного периода принятия решения. В крупных контрактах цикл принятия решения может быть достаточно большой. Это работает, контент-стратегия работает на повышение повышение контракта, когда я вижу, что человек постит классный контент, этот контент для меня полезный, я чувствую, что у этого человека много полезности, я скорее буду готов работать с этим человеком на более крупную сумму. То есть, как минимум, я зайду в воронку этого человека и буду дальше с ним начинать работать. Это то, зачем нам нужен контент и как я к нему отношусь. В связи с тем, что у многих разработчиков превалирует понимание, что должен быть идеально, идеальные картинки, идеальные тексты, суперавторские, все должно быть дорого. Возникает очень много времени делать это самим, а у фаундеров такого времени безусловно нет. И для того они бизнес создавали. чтобы контент писать, правильно? Либо нужно нанимать целые студии и агентства, которые будут специализированы этим вопросом заниматься. Тогда у меня возникает большой вопрос. Бизнес это вообще-то просто денег, правильно? И эта студия вам пишет контент недешево, готовит имиджи и так далее, все это делает, то вопрос где окупаем, чаще всего возникают вопросы, потому что вроде все постится, вроде все делается, приходят какие-то контракты, но как эти контракты связаны с созданием контента напрямую вообще непонятно. Почему они пришли и так далее, какие-то связи, очень сложная непрозрачная история. Поэтому я смотрю историю, то есть если вам нужны прям лиды, надо делать лиды-генерацию, делать outreach. Но контент в этом смысле подчеркнет вашу эксперту, эту планку недоверия снизит. Люди скажут, окей, я знаю этого человека, читал его контент, я готов с этим человеком пообщаться дальше. Теперь вот контент, мы понимаем, полезная история, повышает ценность, снижает планку недоверия. Как его делать таким, чтобы не заниматься этим целый день. Вы делаете разработку и так далее. Вот где здесь золотая середина? Значит, что я предлагаю делать? Во-первых, нужно разобраться в том, как LinkedIn относится к контенту в целом. как социальная сеть, какие критерии качественного контента. А потом мы с вами прямо, используя классную базу верального контента, сделаем несколько постов прямо в прямом эфире. Во-первых, как Линкедын? Давайте посмотрим на историю глазами Линкедына. Что такое Линкедын? Линкедын — это социальная сеть. На чем зарабатывает социальная сеть. Социальная сеть зарабатывает на вовлечении людей в коммуникацию. То есть, чем больше мы времени проводим в социальной сети, тем больше денег сеть зарабатывает. За счет чего? За счет продажи подписок на сейлс-навигатор, на рекрутинговые решения и так далее, за счет продажи рекламы и других, скажем так. Замечу, вот про это мало говорят, но я считаю вам это тоже будет очень полезно знать. Доходы Скажу не так. Обороты Линкедына от рекламы всего в четыре раза меньше доходов Гугла от рекламы. Прошу прощения, про Гугл Эдс знают все. Через Гугл Эдс продаются стаканчики, машины, все что угодно. Гугл реклама, пейпер клик, все знают, там сумасшедшие бюджеты. Я смотрю и годовые отчеты, и Майкрософт в годовом отчете про Линкедын скромно две-три странички. но эти две-три странички очень интересные. И цифры всего в четыре раза меньше. При том, что это значит, что и Google, и LinkedIn Ads для нас с вами хороший канал, и по своим конверсиям тоже, видишь, это классная история. Ну да ладно, мы отвлеклись. Это было, мне кажется, вам полезно, поэтому давайте двигаться дальше. Значит, Как с максимальным вовлечением мы с вами должны сидеть там постоянно и мы должны генерировать там много-много контента, который будет вовлекать... других пользователей. Исходя из этой логики, LinkedIn условно оценивает контент, который мы постим, по нескольким параметрам. То есть, первое, является ли этот контент условно уникальным, является ли этот контент понятным, является ли этот контент вовлекающим, поскольку это алгоритм систем, понятных и простых систем, да? То есть, что значит уникальный? Это значит, который не повторяется, да? Вовлекающий. Вовлекающий — это тот, который... Сейчас давайте, вот тут я должен вам показать экран, чтобы мы с вами, так сказать, эту историю внимательно рассмотрели на живом примере. Так, вот наша вкладочка действия. Это я вам показываю, грубо говоря, внутрь. О, запись 1 показ. Окей, нормально. Это, в принципе, ничего для 5-часового поста. Значит, я запустил что-то в Линкедыне. И здесь есть такая кнопочка «Смотреть еще». Да, или там на английском. называется так вот линкедин считает количество кликов по вот этой кнопочке смотреть еще раскрылась окей он посчитал такой-то профиль кликнула так далее и чем до тем линкедин внимательнее смотрит так Внимательнее смотрит и считает, насколько этот пост считается виральным. То есть, условно говоря, вот он говорит, что где-то упала трансляция на один из каналов, но не страшно, как бы не проблема. Смотрит, насколько количество вот этих смотреть... исходя из объема, в принципе, подписчиков и так далее. Если этих смотреть еще от уникальных профилей, кликов на это смотреть, Больше и больше и больше. LinkedIn говорит, вау, крутой контент, вовлекающий, интересный, надо его показывать другим таким же, таким, кто кликал на это смотреть еще. Они будут оценивать это как полезное действие и, соответственно, еще больше будут вовлекаться. Второй момент, который касается... активности контента на платформе, если мы к видеофайл, он собирает определенное количество просмотров. Если мы постим это же как видеофайл, в том же LinkedIn, он собирает, по моему опыту, в 3-4 раза больше просмотров. Почему? LinkedIn, как социальная сеть, исходя из той логики, о которой мы говорили, не заинтересована в том, чтобы отдавать эти показы условному YouTube, Facebook, Facebook, там еще кому-то. Это справедливость, которую они считают нативным, они двигают вверх. Контент, который они считают, приводит к тому, что вам нужно уходить с социальной сети, соответственно, ваше вовлечение снижается, вы таким образом его зарезают, его ставят в некий, я бы не назвал это теневым баном, но его, грубо говоря, не промоутят этот контент, он просто остается как бы Поэтому проверяйте, первое, насколько этот контент является уникальным, второе, насколько этот контент является нативным, и третье, насколько структура вашего контента стимулирует нажать на кнопочку «Смотреть еще», потому что чем больше называют на «Смотреть еще», тем больше вовнека получается engagement. Аналогия в YouTube — это лайки. Вот люди кликают на лайк и одновременно в прямом эфире плюс 10 просмотров образуется, потому что это показывается все большему и большему количеству людей. В LinkedIn аналогично. Кликнули на «смотреть еще» — это аналог лайка. Не то, что люди нажали «Нравится». Это отдельная история. Но с точки зрения алгоритма это выводится дальше. Теперь давайте я вам покажу, как не потратить все свое рабочее время на генерацию контента. Естественно, у вас есть какие-то темы, в которых вы суперпрофессионалы, и это правильно. Но таких тем обычно немного. Вы не... Вы не фабрика по производству контента, вы не зарабатываете на этом, у вас другая задача. Но в то же время контент нам нужен для экспертности, контент нам нужен для того, чтобы, ну как бы грубо говоря, снижать барьер недоверия и закрывать большее количество клиентов. Я нашел такой тул, нашел такой тул, называется он Tapio. Сейчас я с вами поделюсь. Чем он меня заинтересовал? Есть много разных постилок различных, которые позволяют, это вот моя живая статистика за последние 30 дней, мои фолловеры, энгейджменты, посты, комменты и так далее. То есть он быстренько показывает нам статистику, что у нас тут происходит, какая статистика по разным постам и так далее. Но не это меня заинтересовало. Это все понятно, это как бы много кто считает, в этом нет какой-то супер уникальности. Уникальность здесь в том, что ребята собирают контент, который стал виральным. Что я понимаю под виральным контентом? Виральный контент — это контент, который вирусный, который самораспространяется, который почему-то у целевой аудитории вызывает большой интерес. Вот наша целевая аудитория почему-то этот контент лайкает. И здесь они делают вот в персонализованном фиде подсказывают на ту тематику, анализируют ваш профиль. Чего у вас в профиле? Вы сюда подтягиваете свой профиль. И анализируют тематики, ключевые слова, которые вы используете, и предлагают определенные форматы. Но я вообще-то здесь немножко о другом. Вот здесь Search Mode. Смотрите, какая красивая история. Мы заходим в Search Mode. Кстати, видно экран? Поставьте там, пожалуйста, плюсики или что-то, чтобы я понял, что вы нормально видите экран на стриме. Не надо ничего увеличивать. Прям в комментариях поставьте что-то. Значит, и давайте рисуют. Ну вот я взял там Software Development. Можем взять что-то там другую тему, не суть. Теперь, значит, что мы задаем параметры поиска. Значит, я выбираю поиск минимум 1000 лайков. какой-то пост, который очень релевантный. Для B2B 1000 лайков это космос. И выбираю интервал, за который был размещен данный пост. Это минимум 6 дней, максимум 50 результаты. Да, супер есть, отлично. Нечетко у Анны, да? Ну, возможно, в записи будет четче. Ну, в принципе, сейчас попробуем что-то сделать. В общем, смысл в чем? Давайте. У большинства четко, я вижу, суперхорошо. Значит, что мы делаем? Взяли софт... А, вот ERP. Юрий нам предложил ERP. Давайте по ERP посмотрим. Правильно. Что мы будем велосипед изобретать? Взяли ERP. без тысячелайков и что-то посвежее, без хештегов, без стикеров и apply. Что делает сервис? Сервис идет в их базу данных и выбирает посты, которые собрали за это время минимум. По ERP тут тысячелайков это много, да, вот за последние там от 6 до 50 дней. Вот он нашел три поста, которые почему-то по теме ERP собрали какое-то гигантское количество данных. Ну и понятно, тут вот где-то что-то есть про ERP и так далее. То есть понятно, что это одна задача из ERP, а вот есть ключевое слово. И мы нашли пост, в котором есть слово ERP и в котором, блин, тысяча лайков. То есть людям зачем-то это нравится. Что мы делаем дальше? Конечно, пример, ну, вроде, относительно свежий. Что можно сделать? Ну, пост о чем-то интересном. Да, окей. Напрямую его разместить. Ну, будем оно почему-то нравится. Да. Мы делаем edit post. Он сюда его переносит. Сейчас смотрим. Да, вот он перенес его в окошечко. Сейчас попробую повыше его поднять. И что он нам предлагает сделать? Он говорит, что пост слишком похож, нельзя его постить. Мы используем наш любимый chat gpt для того, чтобы improve post определенного action. Можем добавить hook. Вот эта вот штука hook, кстати, когда вы начнете разбираться, я не сразу эту историю понял, hook как раз и направлен на то, чтобы поделить ваши сообщения на две части, чтобы, грубо говоря, первая часть была вкусная, на нее кликнули и почитали все остальное. Ну, давайте здесь сделаем improve post. Что он делает? Он обращается к чату GPT версии 4 и переписывает этот пост согласно определенным параметрам, которые вы задали. По сути, это то, что называется tone of voice далее. Вот он там сейчас что-то пишет, пишет, пишет. По сути, пересобирает слова. Он поменяет здесь всю эту историю, уберет. По сути, мы сравним, что с этим делом можно делать. ERP я покажу. ERP это как бы не прям моя тема. Одна из тем моих клиентов, но не прям моя. Я вам потом по Software Sales что-нибудь покажу и прям вот поставлю это прям в пост. Значит, вот он переписывает существующий пост. Его можно там походить. Это требуется определенное время, ему надо подумать. Вот, он его переписывает, и мы после этого вносим туда правки. Если что, можем добавить туда картиночку, что было бы очень здорово. Я у себя заметил, что посты с картиночками, естественно, с видео гораздо лучше. Гораздо лучше. Регион. Давайте я вам покажу посты свои. Вот последние посты. Есть посты, которые я делал всегда. Там анонсы мероприятий, всякие там мысли разные всякие. Ну вот отсюда же я выбрал посты вот такого плана. Вот они собирают там по 300 показов и так далее. То есть я пишу на тему, в принципе, выбираю темы, связанные с лидогенерацией, софтвер-девелопмент. с B2B sales и так далее. Ну, то, что является предметом моего интереса и профессиональной компетенции. Вот то, что я сам сделал, да, ручками там. Это самое. А вот есть посты, как вот, да, про разработку, как это, диалог с прогресс-тесты. Почему? Потому что у нас нет на это времени. Да, и вот тут, видите, логическая цепочка, да. А почему у нас нет времени? Потому что мы очень много работаем. Почему мы много работаем? Потому что мы двигаемся недостаточно быстро. А почему? Потому что изменение софта это сложно. Все четко и понятно. 305 показов. То есть в среднем такие посты... А теперь посмотрим на пост с картиночкой. Вот тут есть картиночка, он такой controversial, он специально сделан так, чтобы... Посмотрите там тенденции, как снижается стоимость технологии, стоимость инженеров с учетом введения AI и так далее. И вот здесь 700 показов. Видите? То есть наличие картинки и какой-то интересной темы, он увеличивает количество показов вдвое. Так, возвращаемся к нашему Tapio. Вот он сгенерировал код. Можно сделать его более формальным или more formal, more casual. сгенерировал этот самый, сгенерировал текст, то есть по сути что с помощью чата gpt и мы можем дальше его просто взять и как он у нас, come on, взяли его скопировали, прям вот так вот скопировали и перенесли его вот сюда. Так, это я убрал. Подождите, давайте сделаем умнее. Так, как это сделать умнее? Давайте подумаем. Вот был пост, вот наш пост. А, вот оно, господи, что я изобретаю велосипед. Он у вас сам напрямую переносит, видите? И все, вот он. Financial data collection nightmare. From brown bags of recite to EBSCOM magic. То есть он, по сути, переписывает этот текст. Ну и все, в принципе, да? То есть все достаточно просто. Просто и технично. За счет этого я сделал следующую историю. Раньше я использовал инструменты типа Fiddle. То есть, что я делаю? Сейчас вам покажу, как это работает. Я находил топовые блоги в своей тематике. Потом эти топовые, ну банально там, не знаю, давайте поделюсь, например, топ 30. Сасблогс, да? Какие-то лучшие блоги, классика жанра, да? Потом я их скармливал в сервис Фидли, который банально обходит эти блоги за меня автоматически. И я потом ручками выбирал наиболее классные статьи и писал к ним какие-то отнесения и так далее. Это занимает в принципе... Это как бы тоже хорошая история, тем что она позволяет выбрать посты, которые наиболее Вот здесь, смотрите, вот здесь, например, он дает некий индекс 48. Чем эта цифра выше, тем более популярная статья. Можно таким вот образом выбирать наиболее популярные статьи и их репостить либо с помощью того же Feedly, либо с помощью того же Tapio и так далее. Но здесь, когда мы говорим про Tapio, все гораздо проще. Мы зашли, мы дали тематику, он выбрал Уже посты, которые крутые. Вот он добавил нам еще call to action сюда. Но видите, это он нам просто... Можно отменить, кстати, версии. Можно сделать вот так вот. Можно скопировать call to action в конце и добавить его вот сюда. Ready to revolutionize your financial data collection. Share your experience. One tailored article. Hit follow and DM. Let me grow together. Все. Видите? По сути, пять минут и пост готов. Ничего сложного, ничего фантастически сложного нет. ERP, а возьмем Software Development. Например, возьмем что-то крутое, прямо свежего. И прям покажу весь процесс от начала до конца. Сейчас он за меня подумает. Так, вот что мы свеженькое. Это уже было. Это тоже хорошо. Что-то уже было, что-то нерелевантно. Смотрите. какой-то giveaway делает. Вот что-то грустное на тему тайтлов этих самых. Senior engineers don't deserve their title for a simple reason. They are selfish and don't spend time uplifting junior engineers. Так, сейчас мы его Переделаем в определенном виде. То есть мы возьмем этот пост, сделаем его more casual. Вот сейчас он подумает. И мы сделаем вот эту штуку. То есть он там думает потихонечку. Добавим туда в конце call to action для того, чтобы люди больше вовлекались, больше двигались. И все. Получается, таким образом... Мы можем... Они регулярно базу обновляют. Видите, мы даже по редким запросам видим там интересные темы. Можно получить неплохие результаты для того, чтобы ваш контент в Линкедыне был более интересен целевой аудитории, описан был уникально и содержал правильные ключевые слова, содержал интересные мысли, которые уже отработаны на ком-то другом. Уже западная аудитория. Вкратце могу сказать, что я использую Tapio. Я, в принципе, давно много работаю с контентом пока он там думает вот давайте покажу свой профиль что он мне говорит с точки зрения аналитики вот смотрите это вот прям сейчас Ну, не показывает. Ну ладно, давайте посмотрим верхнюю часть. Показы публикации за последние 7 дней. 4681, плюс 70%. Круто. Вот, поэтому это история. И вот, давайте смотрим, что он нам сделал. Вот он нам сделал некий неформальный код. There are so many senior engineers. Why? They are all about themselves and don't bother lifting up their junior colleagues. окей, это может быть окей, давайте возьмем эту историю, я бы здесь добавил еще, мы хотели CTA, давайте добавим ему CTA, чтобы он CTA добавил. Немножко его подредактируем. Мне кажется, слишком много эмоджи. Оно тоже перегружает. Я бы делал, не знаю, 2-3 штуки на пост просто для акцентирования самых важных вопросов. Это было бы нормально. Потому что когда их слишком много, это тоже раздражает. Это прям выглядит очень, так сказать... Я бы сказал... не формально делать определенный уровень. Более того, эту историю можно, как и обычный чат GPT, обучить своему Tone of Voice, например, взять topic ideas for my post, то есть кормить определенные ему посты и сказать, окей, я теперь посмотри, придумай, брейнсторм пост-топикс. То есть, в принципе, все то же, что мы умеем делать в чате GPT, то есть уже зашито сюда на уровне команд, командыш простые видите select то есть просто записано просто и все просто и очень просто да давайте посмотрим на код так окей так вот он добавил нам сюда call to action ready to skyrocket copy Просто мы прям сюда его переносим. Так, so many themselves and don't bother. Вот я бы поубирал здесь просто какие-то формальные истории. Убрал бы лишнее количество всех этих самых знаков. Reading and personal projects. В начале нормально. Здесь я тоже поубирал бы. Все ок, здесь нормально. И теперь он добавляет в очередь. Значит куда он добавляет? Значит очередь у нас вот Здесь я в очереди настроил, насколько часто, когда я планирую делать следующие посты. Я обычно делаю там в 11 утра и в 4 вечера. Вот, собственно говоря, вот он вот сюда добавил этот пост. Вот он есть. Check on the step guide. Нет, вот на степ гайд, я думаю, мы отсюда сейчас уберем. Я думал, я его убрал. Вот, мы его отсюда уберем. Вот он сюда, вот он сейчас добавится вот сюда. Видите? Add to queue. Ну вот он здесь появился. Смотрим дальше. Оно, окей. Тарам, тарам, тарам. Все. Все, cancel. Вот он у нас есть. То есть, в принципе, не сложнее. Мы потратили какое-то количество времени, но на толковый пост, который релевантен для нашей целевой аудитории, который, это может быть интересно, имет достойное место в списке тех тулов, которые я использую. по крайней мере на ближайшие несколько месяцев, потому что статистика, которую он показывает, это хорошее вовлечение, гораздо больше потенциальных клиентов, гораздо больше вовлечения моей целевой аудитории в посты, которые публикуются и относительно небольшое время, связанное с подготовкой к анализу. Это вспомогательная история. Я считаю, что на одном контенте не уедешь, на одном контенте крупных клиентов не получишь, поэтому самое важное делать правильный outreach, а контент здорово этой истории помогает. Значит, если вам нужны новые крупные клиенты для лидогенерации, вот я здесь добавил ссылочку, можно перейти и пообщаться с нашей командой лидогенераторов для того, чтобы понять вообще, сколько вам нужно, в какие конвертировать дальше на следующий уровень. Заполняете форму, рассказываете, где вы находитесь, куда вы хотите прийти, сколько вам клиентов надо, каких клиентов, какую программу работ. Либо вы сделаете это самостоятельно, что вполне окей, либо вы сделаете это с нами с гарантией финансового результата. Четко понимаю, что разработчики хотят разрабатывать, они не хотят заниматься маркетингом, и это нормально. У вас должны быть специалисты и команды, которые делают это за вас, и все в итоге получат гораздо более крутой результат. Вот. Если есть вопросы, давайте. Если вопросов нету, то надеюсь, что тема была полезная, тема была прикладная. Все, что я сам использую, я все рассказываю, всем делюсь, потому что Чем больше поделишься, чем больше пользы будет и для тебя, и для всех остальных. Вот, как-то так. Поэтому используйте различные форматы, используйте форматы, в которых уже есть базы готового верального контента. который вирусный, который сам расходится и хорошо. Перепаковывайте его под себя, внимательно проверяйте, добавляйте к ним картинки, ну и будет нам счастье в виде вовлечения клиентов, повышения уровня экспертности и, собственно говоря, крутых контрактов. Юрий написал, дякую. Юрий, дякую вам, завжды рады, завжды рады. Итого. Нужны клиенты? Бронируйте созвоны. Буду рад, если мы сможем помочь вам выйти на тот уровень оплаты, тот уровень клиентов, которые вы действительно хотите, которые вам нужны для развития бизнеса. Всем крупных контрактов.