ВИДЕОРАЗБОР LINKEDIN ПРОФИЛЯ "Как улучшить профиль топ сейла глобальной IT компании"

Привет! Меня зовут Дмитрий Ордынко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Сегодня у нас очередной выпуск рубрики «Видеоразбор». Что мы делаем в этой рубрике? Мы берем LinkedIn-профили тех людей, которые регулярно много проводят переговоры в LinkedIn, которые по своему функционалу, по своим должностным обязанностям являются топ-сейлами, топовых компаниях всей разработки и будем анализировать что в их профилях хорошо что и что нам стоит взять из этих профилей что однозначно слабо и что нужно улучшать и что спорно да и что тут каких вопросах нужно быть аккуратным сейчас я открою профиль это профиль сэлс-директора очень крутой IT-компании по IT-разработке. Я в связи с прошлыми ситуациями скрыл персональную информацию. Ну, наверное, это правильно. Во-первых, это требование закона. Раз. Во-вторых, это этично. Соответственно, будем так делать дальше. Нам это не критично. Нам это не критически важно для анализа профиля. Но, с другой стороны, мы соблюдаем требования закона по этику. Это важно. Мы же как бы делаем Серьезный бизнес, да? С отношениями с людьми. Итак, что мы смотрим? Фото мы не видим, но фото там условно ок. Директор of sales. Ну, предположим. Хотя, честно говоря, сразу писать, что ты там sales директор в компании, возможно, имело бы смысл как-то по-другому назвать эту должность. Хотя компания, ну, 100% известная. Сейчас мы пойдем дальше. Значит, у человека чек, видите, значочек IN, то есть человек использует профессиональную версию LinkedIn. Какую-то либо sales-навигатор, либо premium и так далее, не суть, важно. Больше 500 контактов, то есть это говорит о том, что человек использует LinkedIn достаточно активно в своей работе, потому что он является еще соцдиректором. Дальше смотрим описание, что здесь написано. Ну, с одной стороны, По-своему, видите, описание, оно достаточно хорошо, потому что что хорошего? Хорошего то, что человек четко показывает, чем он занимается, какие у него сильные сферы, на каких вертикалях он работает, Insurance, Manufacturing, Logistics, Banking & Government, в каких рынках он работает, опять же, рассказывает о своей компании, значит, прямо показывает, чем он может быть полезен. и в конце делает call to action, в конце даже высылает, показывает свою почту и свой телефон. То, что мы видим. То есть, с одной стороны, пункт общие сведения достаточно плотен, там много полезной информации. С другой стороны, это общая проблема всех, как всех, 90% профилей сейлов, которые я видел, они много рассказывают о себе, о себе, в данном случае о себе и о компании, и мало рассказывают о проблематике целевой аудитории. То есть я бы перестроил профиль немножко по-другому. Я бы рассказал сначала о проблемах своей целевой аудитории, потом рассказал бы о решениях, как мы решаем эту проблему, в конце сделал бы call to action. Было бы меньше громких слов и больше полезности. Ну, тут, понятно, крутая компания на Нью-Йоркской фондовой бирже. Листинг у нее, там, 930 миллионов долларов оборота, 15 тысяч человек. Ну, крутая история с разными центрами разработки. Вот. Значит, поэтому проблема решения call to action. Call to action есть, он достаточно хорош. Немножко спорная история, оставлять ли вот здесь почту и телефон. Тут смотрите, с одной стороны, почта, окей. Телефон, опять же, скрейперы, боты, это одна история с точки зрения антиспама. А с другой стороны, если вы классный востребованный специалист, тут важно соблюдать баланс. Если вы классный востребованный специалист, ваш телефон не должен быть на каждом углу. Это значит, вы открытый и свободный. Я думаю, что здесь было бы оптимально, возможно, Ссылочка на календарь, то есть ссылочка, где можно забукать встречу, и там человек уже посмотрит, примет, не примет и так далее. Вот это было бы, наверное, более оптимально. То есть имейл и ссылка на календарь было бы окей. Телефон, мне кажется, уже немножко слишком. Так, человек активно что-то комментирует, то есть Линкеды нам пользуются, а значит, вопрос актуального профиля, классного, должен быть на высоте. Значит, что здесь ещё хорошо? Есть чёткое описание функционала. Вот многие наши ребята, с которыми я сталкиваюсь, они просто перечисляют места работы, тайтлы. А что за этим тайтлом стоит? А почему не использовать описание должности для подтверждения своей экспертности? Вот здесь чётко написано «Responsible for strategy and execution of business development plans». То есть этот человек не… ординарный, то есть это человек из C-Level, что-то принимает решение, разрабатывает стратегию и отвечает за выполнение планов о бизнес-разработке по ряду вертикали. И это здорово, вот так и надо делать на самом деле. Люди должны видеть и понимать, чем вы занимаетесь. Тогда ответ будет более качественный, люди будут лучше к вам коннектиться. Аналогично Подобная история расписана по всем тем, скажем, хотя бы по трем самым важным местам, и это окей. И это нормально, да? Образование, навыки Business Development, Sales, Account Management. Окей, нормально. Вот с рекомендациями здесь совсем плохо. Причем рекомендация старая, 2013 года, и рекомендация о том, как наш, так сказать, исследованный профиль, как он круто провел воркшоп. Ну, ребят, на самом-то деле, если человек отвечает за бизнес-стратегию, за помощь, в том числе и выполнение, да, работает с digital transformation и бизнес-аналитикой, да, то есть, наверное, общается с клиентами, так почему бы не получить очень важную историю, как рекомендации от своих клиентов, как помог лучше разобраться в проблеме, как помог выйти на новый уровень результатов и так далее, это было бы гораздо круче. Из интересов, понятно, подписанную свою компанию, на нескольких лидеров мнений в своей индустрии, ну и на ключевые группы, это тоже окей, это тоже нормально и хорошо. Поэтому, если резюмировать, У этого профиля, это профиль человека, который отвечает за продажи и сам много общается с клиентами. Из сильных сторон, что есть? Большое количество контактов, расписана экспертиза, расписаны функциональные обязанности, за что человек отвечает, и как бы он подписан на группы. Что здесь можно улучшить? Улучшить тайтл, показать его ближе, сделать его полезным и понятным для клиентов. Изменить описание, меньше хвастаться, больше рассказывать, включая проблема решения call to action. И получить рекомендации его уровня, вот того уровня, которым он сейчас занимается. И вот это все вместе позволяет получить хороший, сильный профиль, благодаря которому люди с другой стороны экрана четко понимают, что вы именно тот специалист, который нужен, и благодаря именно вот этой внешней части люди будут более готовы общаться с вами, делиться с вами внутренними проблемами, договариваться с вами о созвонах и, соответственно, заключать с вами контракт. Желаю вам крупных контрактов, желаю вам учиться на ошибках других. Свои ошибки, они дороже, они больнее, конечно, и лучше учат, но желаю вам получать крупные контракты, используя в первую очередь ошибки других людей. Если вы хотите, чтобы я разобрал либо ваш профиль, либо профиль кого-то, кого вы считаете важным, интересным, хорошим примером, напишите, пожалуйста, это в комментариях к данному видео, и я с удовольствием, понятно, соблюдая приватность соблюдая требования по защите частных данных сделаю подобную историю всем хорошего дня подписывайтесь на канал пока пока.