Почему LinkedIn не приносит Вам контракты на IT разработку и как это исправить

Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью ледогенерации в LinkedIn. У нас тут был обстрел, в городе нет электричества. Летало близко, слышно было хорошо, стены тряслись нормально. Но пока есть интернет. И раз запланировано, то мы и все делаем. Все у нас по графику. Значит, тема сегодняшнего стрима. Почему LinkedIn не приносит вам контракты на IT-разработку, как это исправить? Смотрите, все на самом деле достаточно просто. В Lead Generation существует три ключевых момента. Вот если кто-то не знает про эти три ключевых момента, либо выпускает эти моменты из своего внимания, то сказать, Lead Generation не работает. Что ты с ней не делай, она работать не будет. Момент первый — это выбор целевой аудитории. Если вы идёте ко всем подряд, либо вы не знаете, к кому вы идёте, что в принципе одно и то же, вы будете получать успех или заключить контракт случайным образом. Вы будете делать гигантское количество попыток для того, чтобы что-то из этого получилось. И это непродуктивно. Вы тратите слишком много времени, слишком много сил и средств, а могли бы это использовать гораздо более эффективно. Поэтому нужно выбирать нишу первое. Те, кто работают в нише, с одной стороны, тратят гораздо меньше усилий на заключение крупных контрактов, раз, тратят гораздо меньше времени для этого же самого, потому что клиенты сразу понимают, кто вы, что вы и зачем вы нужны и какая от вас польза. И денег, соответственно, тоже гораздо меньше на все это дело тратят. Значит, поэтому первый столб, о котором мы говорим, это правильно выбранная целевая. Целевую надо выбирать, исходя из того опыта, который у вас есть. Вот у вас есть классный опыт работы со стартапами, финтек-стартапами. Вот идите и долбите следующие финтек-стартапы. Рассказывайте о своем опыте, как вы успешно поработали с прошлыми финтек-стартапами. что у них в итоге получилось, и какие вы в итоге молодцы, и какую пользу, бизнес-пользу вы дали клиентам. Это очень важный момент, многие его недооценивают. Значит, аналогично неважно, вы можете работать с Enterprise, с малым, средним, крупным бизнесом, не имеет значения. Знаете свою нишу, работайте с ней. Это первый момент. Второй момент – это профиль. То есть, если вы идете к правильной целевой аудитории, с интересной историей, но ваш профиль изначально не отражает полезность, которую вы даете, Это тоже будет вполне бесполезно. Почему? Потому что вы идёте к правильным людям с интересной историей, но они должны вас принять в свои друзья. Они должны вас... Они должны понять, что вы именно тот человек, который им нужен. Для этого они должны увидеть по ряду формальных признаков, что это именно вы, что именно с вами это нужно делать. Какие это формальные признаки? То, что люди видят в вашем профиле. Это фото. Раз, это тайтл, то, что написано о вас, это описание и это рекомендации. Если вот этого всё, во-первых, нет, тогда пока на основании чего делать вывод, что именно с вами нужно работать, это первое. Второе, если это описано непонятно, то есть, по сути, неправильно для данной целевой аудитории, тогда на что мы можем надеяться? Ни на что. С фото проще, крупное фото, улыбаемся, чтобы было видно с зубами, ну всё-всё, классика жанра, тут всё понятно. А вот с тайтлом начинаются тонкости. Его надо проработать, чтобы целевая четко понимала, что вы – это вы. И именно понимала вашу специфику, что вы именно настроены работать с той целевой аудиторией, к которой принадлежит наш потенциальный контакт. И, соответственно, третье – это цепочка, как вы это делаете. То есть, если вы планируете, как большинство компаний, сделать следующее, сказать «Привет, Джон, как дела? У меня есть разработчики» или «У меня есть такие услуги, тебе интересно или нет?» Джон не успеет понять, в чем ваша уникальность и почему именно с вами нужно работать. Поэтому это ограниченная эффективная история, и здесь нужно быть очень внимательным, то есть нужно выстраивать длинные доверительные отношения. Короткая цепочка, за которой сейчас топит очень большое количество компаний, которые занимаются лиды-генерацией, а-ля «давайте заходить с первого входа», вызывает у меня оторопь и вызывает у меня, ну, определенный шок. Объясню почему. Дело в том, что, ну, представьте, к вам стучит за человек и говорит «Привет, там, не знаю, Дмитрий, купите у меня теплый пол». Зачем мне твой теплый пол? Кто ты такой? Почему ты думаешь, что он не нужен? Да он мне нафиг не нужен, правильно? Вот примерно так выглядит ваш запрос к потенциальному клиенту. Зачем? Мы же понимаем, что только 3% клиентов, в лучшем случае, реально от полутора до трех, прямо сейчас ищут услугу разработки или прямо сейчас ищут какую-то конкретную точную услугу. Конечно, чисто статистически мы вытянем, ну то есть мы, перелопачивая гигантское количество, там сотни и тысячи компаний, статистически мы выйдем на горячих клиентов, которые скажут, да, окей, хорошо, интересно, давайте обсудим, мы попадем в short list к ним, ну и там о чем-то с ними пообщаемся. Нормальная история работает, не вопрос. Проблема в том, что мы оттолкнем от себя все оставшиеся 97%, которые сейчас не готовы покупать, или готовы, но через месяц, или через три. И они только собирают информацию, они вообще думают о том, надо им это или не надо, если надо, как они это будут делать. И тогда, если мы выстраиваем, мыслим эту вообще стратегию в длинную, ну хотя бы в несколько касаний, тогда мы, соответственно, закрываем гораздо круче и результатов получаем гораздо больше. Почему? Потому что мы подключаемся к клиенту на том этапе, когда он только формирует потребность, когда он только думает о том вообще, что мне делать, как мне делать и так далее. И мы здесь, как эксперт, мы здесь не воспринимаемся, как поставщик, как еще одно агентство, еще кто-то, да, мы с вами. Мы воспринимаемся, как advisor. Человек говорит, я хочу, там, сайт, мобильное приложение, там, ERP-систему и так далее. Мы говорим, окей, класс. А ты знаешь, какие они бывают? А ты знаешь, в чем ограничения, какие возможности и так далее? Мы начинаем аккуратненько, не навяз... Как это? Не на... не навязывая свои услуги, говорить, окей, а это можно сделать так, а вот туда не ходи, там опасно. И мы действительно в это верим, что это наш опыт такой. Мы говорим, вот мы делали это с такой компанией, вот там это опасная история, давай начнем с чего-то маленького. Это вызывает доверие, и потом это вырастает в что-то большое. Поэтому цепочка должна быть первая, работать на выстраивание доверительных отношений. Второе, она изначально должна быть запланирована на 20-25 качественных касаний. Вы скажете, Дмитрий, а о чем с ними 20-25 касаний вообще сообщений, текстов говорить? Это правильный вопрос, но если вы идете в эту нишу, у вас есть определенная экспертиза и понимание их боли, что у них болит. Вы знаете, ну не знаю, у них не хватает разработчиков для определенной задачи. У них есть деньги, у них нет разработчиков, у них там time-to-market очень короткий, то есть им нужно вывести продукт за 6 месяцев, предположим. Они под это получили инвестицию. Им нужны разработчики, которые, а, умеют это делать сразу, умеют делать это под ключ, ну и, соответственно, у вас есть готовая команда, которая сделает это для них. И вы, соответственно, начинаете коммуницировать, рассказываете про свой опыт, рассказываете про историю, как это было, Раньше. Так, свет все еще с нами. Значит, как это было раньше, что получалось, что не получалось, какие есть возможности и так далее. Вот, поэтому это и работает. Поэтому, если вы изначально понимаете, что должна быть длинная цепочка, которая работает, должна сработать на втором-третьем месяце, должна сгенерировать вам контакты, то есть регулярные созвоны, и на 6-8 месяц контракты, тогда все окей. Вы на голову выше тех, кто хочет закрыть сразу. Я понимаю, что сразу все хотят. Все сразу хотят с первого касания продавать там на 100 тысяч, на 200 тысяч, на миллион и так далее. Нормально, это естественно, но так это не работает. Посмотрите на это, встаньте на позицию клиента и встаньте Представьте, как будто вы с той стороны. Будете ли вы сразу покупать что-то другое? Нет. Почему? Нет доверия, нет понимания, что эта инвестиция даст те результаты, о которых, в принципе, шел разговор. Стоит ли овчинка выделки? Непонятно. Поэтому все начинают с чего-то маленького, discovery phase, какого-то пилотного проекта. Посмотрите, как заказывают дорогие системы крупные enterprise. Они говорят, да, окей, хорошо, нормально, но сначала сделаем что-то маленькое, небольшое. И только после этого мы будем готовы отмасштабировать это либо в объеме, либо в деньгах, либо на наши филиалы и так далее. Почему? Потому что они много разных проектов одновременно разрабатывают и внедряют. И они понимают, что обжигаться не надо. И вот так это работает и у всех. Просто маленькая компания или средняя компания, для нее это большой проект. Она мыслит точно так же, просто ей тоже нужно выстроить доверительные отношения. Поэтому, если LinkedIn не приносит вам контракты, первое, что нужно посмотреть, целевая аудитория, то есть к кому вы идете, туда ли вы, грубо говоря, бьете, идете ли вы к той аудитории, с которой у вас есть наилучший опыт. взаимодействие, решение бизнес-результатов. Да? Супер, молодцы. Нет? А вопрос, чего вы тогда к ним идёте? Зачем вы, грубо говоря, заспамливаете LinkedIn? Вы думаете, что у них есть потребность? Откуда вы так знаете? Почему вы так думаете? Похоже ли эти люди на потенциальных клиентов? Похоже? Супер. Не похоже? Не мучайте этих людей и сами не мучайтесь. Наоборот, лучше уделить больше времени, сконцентрироваться и чётко понять, вообще, а с кем вам нужно общаться. В Линкедене 850 миллионов активных профилей. 10% по данным самого Линкедена это IT Decision Maker, которые это люди, которые сидят на бюджете, которые принимают решения про сайты, приложения, ERP-системы. 86 миллионов клиентов. Ребята, да это для всех дофига. Майкрософт столько съесть не может, и Apple столько съесть не может. Это бизнес-клиенты, замечу, это вот все-все-все. Вы хотите мне сказать, что вы не найдете там себе 2-3 тысячи потенциальных контактов, с которыми проведете созвоны и закроете из них со всеми конверсиями хотя бы 5-10 контрактов оттуда? Да я вам не верю на самом деле. Это значит, что вы, а, идете не туда, делаете не то и выглядите не так, как надо. Ну то есть люди не понимают, почему это вы. Вот и все. Просто это никому не рассказывают, ну или рассказывают, ну так как бы. в общих чертах. Ну идите, там есть люди, вы лучше на ивенты поездите. И это правда, ивенты работают шикарно. То есть вы не можете ездить на ивенты. Опять же, насколько ивенты масштабируемые? А не насколько. Каждый ивент уникален. То есть вам нужно годами ездить на одни и те же ивенты, чтобы вынимать оттуда контракты. Хорошо это? Да, отлично работает. А как масштабировать? А как, сидя в одной стране, заключать контракты с другой? А то каленковым. А все, других вариантов-то по-хорошему нет. Окей, так, что у нас еще по вопросам? Так, как оптимизировать профиль? Кстати, я тут с мобильной версией. Если хотите, можете позадавать вопросы. Вот, прямо здесь. Пока еще немножко времени есть, я с удовольствием на них отвечу. У меня тут были вопросы до того. С кем общаться, чтобы получить контракт? Это, кстати, классный вопрос. Смотрите, нам часто кажется, что общаться надо... тем, кто нас возьмет за руку и приведет к потенциальному клиенту. В случае работы с партнерами это так. Это так. В случае работы с очень крупными интерпрайзами это тоже так. Но если вы работаете с малым-средним бизнесом, вам надо целиться в того человека, который подписывает контракт. Вот очень простой критерий. Человек подписывает контракт, все, общайтесь с ними. Потому что вы можете очень долго, это вот мой личный опыт, Да, да, да, да. Светлана, вижу вопрос. Сейчас отвечу на него тоже. О, видите, я тут даже могу уже показывать. Класс, мобильная версия. Супер. Сейчас я отвечу на этот вопрос обязательно. Значит, смотрите. С кем общаться? С теми, кто подписывает контракт. Потому что все остальное работает гораздо хуже. Просто в 10 раз хуже. Пример. 6 лет назад для своего первого бизнеса начинаю использовать LinkedIn. Иду к маркетинг-директорам. Ну, потому что я там для моего первого бизнеса маркетинг-директоры – это люди, которые принимают решения. Прихожу к ним, начинаю с ними общаться, шикарно добавляются, масса встреч, потому что такой уровень компаний, уровень Кока-колы. Они готовы, им интересно. Я такой, вау, супер, я там до них достучаться раньше вообще не мог. А тут линкодын, супер, достучался. И что происходит дальше? Ну, в Кока-коле это было не так, но в ряде других компаний я делаю продажу маркетинг-директору. Маркетинг-директор супер классно. Мне всё нравится, а теперь пошли к генеральному директору. Я такой, зачем? Он говорит, ну как? Я расскажу, он выдаст бюджет. Я говорю, а всё, а сейчас своего нету? Он говорит, не, ну у нас всё должно завезли генеральный директор и так далее. И я понял, что из 10 встреч, которые я провёл с маркетинг-директорами, Только две были с баджет-холдерами, то есть людьми, которые сами принимали решения. А восемь мне пришлось начинать делать все то же самое с маркетинг-директорами, с генеральными директорами. Поэтому следующая моя стратегия, когда я сделал анализ этой истории, я просто сразу пошел к генеральным директорам. Так, у Светланы был классный вопрос. Оптимизировать надо свой профиль или профиль компании? Смотрите, очень важный вопрос на самом деле. Дело в том, что в LinkedIn люди общаются с людьми. Вот мы с вами общаемся сейчас. Соответственно, доверительные отношения выстраиваются не между компаниями, а всегда между людьми. Поэтому в первую очередь, естественно, вы оптимизируете свой личный профиль. Ваш личный профиль – это ваш психологический аватар в сети. То есть это ваше лицо, какое-то представление вас, как бизнес-профессионал, правильно? Соответственно, там должно быть написано о вас и о вашей полезности. Это должно быть от вашего имени. Конечно, про профиль компании забывать не стоит. Но давайте посмотрим банально на функционал LinkedIn. Что умеет делать профиль компании? Профиль компании умеет разместить на себе фотографии, какие-то сообщения, что-то репостнуть, добавить кого-то там, добавить какую-то статистику о компании и все. А что умеет делать профиль человека? А профиль человека умеет добавляться в контакты, писать сообщения, давать рекомендации, делать кому-то, как это по-русски называется, endorsements. Подскажите, как это называется. Ну, в общем, грубо говоря, прокачивать навыки. Называется endorsement, что в английской версии. И так далее. То есть основная рабочая единица в LinkedIn – это профиль человека, личный профиль человека. Соответственно, его мы качаем, и он является нашим лицом. Конечно, страницу кампании не забываем, там должны быть правильные слова написаны, хотя бы раз в неделю новый контент должен появляться, вы должны быть связаны с этой страницей. Это понятно, это естественно, это нормально, это должно быть по умолчанию. Но, если у вас классный профиль кампании и никакой профиль свой, никаких контактов не будет. Вот что бы вы там ни делали, какую присядку бы ни танцевали, люди банально не будут добавляться, не будут с вами общаться в чатах и так далее. Поэтому, естественно, начинайте с своего личного профиля. Значит, по профилю я говорил, ключевые вещи – это то, что люди видят сразу. Вот зайдите в свой профиль в LinkedIn и посмотрите, к вам встречаются другие люди, правильно? Посмотрите, на основании каких критериев вы их добавляете или не добавляете. Встаньте на позицию клиента, посмотрите на свой профиль и на свое сообщение глазами клиента. Что люди видят? Первое – фото, раз. Второе – люди видят тайтл. Третье – видят количество общих друзей или общая группа. Все просто. Фото нормальное, фото классное, все супер, отлично, хорошо. Это вам большой плюс. Причем, знаете, самое парадоксальное в фото, вот у нас там порядка 60 клиентов, с которыми мы работаем сейчас активно именно в аутсорсе подобных вещей, это владельцы этих компаний, и многие говорят, мне нужно для фото фотостудия, мне нужно заказать классное модельное фото и так далее. Эта история затягивается на неделю-две. Ребята, это зло. Делайте просто. Берите телефон, настраивайте камеру, которая там к себе смотрит. Делайте пять фоток, улыбайтесь себе банально в камеру, выбирайте лучше, отправляйте нам. Все. Обычно мы там немножко подкорректируем, ну там, грубо говоря, вырежем там чуть лучше, откодрируем и так далее. Но этого достаточно. Там не нужны никакие-то модельные фотки в полуобороте, на яхте, у машины. Это никому не интересно. Не надо этим заморачиваться. Но фото должно быть четкое. Видны глаза, видно, что вы улыбаетесь, видно, что вы нормальный человек, живой. Что вы не какой-то робот, вы живой человек. Все, супер, это очень хорошо. И это должно работать. И это и работает нормально, да? В соседних домах кажется свет появляется. Нет, показалось. Так, что еще у нас тут важного? Про профиль обсудили. Стратегия переговоров. Значит, вкратце про стратегию переговоров. То, что я говорил. Значит, первое. Планируйте 6-7 касаний в Линкедыне с шагом 2 недели. Это раз. 2-3 недели. Чем больше контракт, тем больше должно быть вот это расстояние между, дистанция между касаниями. Не нужно людям надоедать. Надо быть им полезными. Вот эта идеология вообще называется консультативная продажа. Вы не приходите как с товаром, как с телефонами, вы говорите, привет, купи мой телефон. Нет, вы продаете то, оценить качество чего можно только после. Вот взяв телефон в руку, тоже уже сложно оценить его качество, но по крайней мере нравится, не нравится, какие-то еще вещи и так далее. С услугой вы вообще продаете воздух, ребята, мы с вами продаем воздух. Соответственно, как это качество услуги оценить, не получив ее? Да никак, нельзя. Можно только оценить по качеству селс-процесса. Как вы продаете, насколько вы четкий, системный, насколько вы понимаете, о чем вы говорите, какой ваш опыт и так далее. Все, примите это как факт, это нормально. Большинство высокомаржинальных предложений – это услуга, это почти всегда услуга. То, что продают многие из наших клиентов, это услуги. То, что продают клиенты наших клиентов, это услуги. Поэтому здесь очень важно, как вы выглядите, какой у вас профиль и так далее. Значит, по стратегиям. Поэтому, для того, чтобы людей не пугать, делаем 5-6 касаний в LinkedIn с шагом в 2-3 недели. После этого переходим в email. Вот человек добавился к нам в контакты, но не реагирует на ваши кейсы, на ваши сообщения, на ваши призывы пообщаться дальше, да? Что с ним делать? Ну, вы думаете, да ничего, ну что я его буду мучать, он же не реагирует и так далее. А оцените, пожалуйста, очень важные вопросы, связанные с тем, что, первое, У многих людей инбокс в LinkedIn достаточно плотный. Он мог с первого раза, или она, не понять вообще, зачем вы нужны. Просто пропустить, открыть, не нажать принять, добавить, принять друзья и так далее. Не нужно, или там приняли в друзья, и просто просматривает, пролистывает ваше сообщение, не видит его, да, чисто технически. Первый момент. Второй момент. У многих могут быть отключены уведомления о новых сообщениях. Человек зашел в инбокс, просмотрел, а в почту уведомления не идут, а в мобильное приложение уведомления не идут. А вы думаете, нет, наверное, мое приглашение человеку неинтересно. Вот тот человек не хочет со мной общаться. Так, свет есть, отлично. Значит, не хочет со мной общаться. Соответственно, что вам надо делать? Да все очень просто. Переходите в следующий канал. Если человек добавился к вам в контакты, значит, Он увидел какую-то полезность человек от общения с вами. Вы добавляете ему самооценки, вы добавляете ценности его сети на основании даже формальных параметров. Да, класс, супер, отлично. Теперь смотрим второй момент. Добавился и молчит. Находите в Линкедыне имейл этого человека. У 90% ваших контактов имейлы открыты. То есть, имейлы открыты для своего первого круга, и вы можете спокойно и четко взять этот имейл и написать человеку следующее письмо. Да, да, да, да, ой, дякую, да, да, будь ласка. Да, звичайно, я залишу запись эфиру, где все можно послушать, не завжди. Да, звичайно. За этим посыланием вы там, вы зайдете еще раз, у вас будет стеапс, обовязково, все-таки будет, да? Для тех, кто не знает спевучую мову, меня попросили оставить запись обязательно. Все записи остаются, они есть в профиле, они есть в LinkedIn. Я это делаю для вас, поэтому, конечно, оно все останется, 100%. Значит, как мы дожимаем в имейле? Человек получил от вас 6 им касаний и не отреагировал, да? Что-то не так. Либо неинтересно действительно, либо не видит уведомления, либо потеряет в общем инбоксе. Берем email, пишем письмо такого плана. Привет, Джон, это Дима из LinkedIn. Я там высылал свой кейс, ты не ответил. Напиши, пожалуйста, как будет информация. Ну все, супер, отлично. Делаете 5-6 касаний. Аналогично с шагом в 2-3 недели. Тоже не надоедайте людям, но четко, системно эту историю выполнять. И что происходит? Человек на... Третья касается четвертой. Либо говорит, окей, да, супер, извини, пропустил, добавляется. Либо вы ничего не теряете. Либо человек говорит, окей, извини, мне нерелевантно. Либо продолжает молчать. Ну и ладно. Но это тоже не все. Потому что для тех, кто молчит, у нас есть совсем другая штука. Вот бывает так, что ваша идеальная целевая – это 2, 3, 4 тысячи самых классных контактов. И больше, ну, может быть, но сложно. И вы уже в МКД к ним постучались. Часть вы сконвертировали и закрыли в контракты. Молодцы. Постучали с ним имейлом, тоже часть закрыли, а дальше что с ними делать? И здесь включается такая продвинутая техника, как ретаргетинг. То есть у вас есть база, по этой базе у вас есть имейлы. Выгрузили их из LinkedIn, ну или ручками нашли рабочие имейлы. И что вы делаете дальше? Вы дальше делаете на них ретаргетинг в Facebook, в YouTube, в Instagram. во всех платформах, в твиттере, в google ads, ну в определенных случаях, но для многих это тоже уже доступно, но вот google ads и куда бы ваш потенциальный клиент не пошел, он видит ваш кейс, ваше предложение, ваше прекрасное лицо и он понимает, что вы это его судьба. Все. И вы таким образом, получается, сделали 6-7 касаний в Линкедыне, 6-7 касаний в почте, это уже 12-14 касаний, и потом человек ходит и везде-везде видит ваш прекрасный кейс, ваш оффер, ваш этот самый и так далее. И это очень хорошо, потому что помимо того, что это дает прямые заявки, это очень круто масштабирует лишения в Линкедыне. Оно дает вам прямые заявки. Люди говорят, да, супер, где-то я его видел и где-то это предложение мне уже попадалось. Оно у него было в BlinkedIn, в почте и тут раз почему-то в Facebook. Класс, ну все, закрываем и вперед. Это очень крутая технология для масштабирования, но с ней нужно быть очень аккуратным. Почему? Если вы не знаете свою целевую, либо вы только думаете о том, что они ваши потенциальные клиенты, вы в зоне риска. Клики дорогие на западе. Вы можете туда выкинуть очень большой бюджет. Это реально может быть очень дорого для вас. Поэтому делайте ретаргетинг, который стоит приличных денег, только в том случае, когда вы железобетонно уверены в том, что эта целевая аудитория принесет вам контракт. Вот тогда это работает очень хорошо. Закрыли 2, 3, 5 контрактов из-за этого целевого, все. А теперь пришло время ретаргетинга, и вы их бомбите, и они видят вас везде. Вот это хорошая история, которая классно работает. Так, если еще есть вопросы по LinkedIn, я с удовольствием на них отвечу. Если вопросов нету, то я вам сейчас тогда покажу кратенько вот такую красивую плашечку, я потом постараюсь сбросить ее к вам в запись. Мы помогаем фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Есть команда из лидогенераторов, которая этим и занимается на ежедневной основе. И мы поняли, что кому-то наши услуги недоступны. Платить 2,5-3 тысячи долларов в месяц за Результат с финансовой гарантией – это хорошо, это правильно. Но есть ребята, которые говорят, слушайте, а можем ли мы это сделать сами? А может ли… У меня есть команда своя, которую я хочу посадить и делать дегенерацию сам. Можно? Можно. А чего нет? Конечно. Но для того, чтобы посадить свою команду и это делать, нужно понимать, какие результаты, чего от них ждать и так далее. Может, самому попробовать такую историю тоже можно сделать. Но для того, чтобы это делать, вам нужен некий алгоритм, пошаговое решение. Раз, два, три, четыре, пять. Что я для этого предлагаю сделать? У меня есть выделенная команда из пяти человек. Вот в нашей общей команде есть пять человек, которые как бы круто, хорошо разбираются в лидогенерации, и они уже на уровне адвайзеров. То есть они уже могут давать какие-то аргументированные советы, что они уже несколько проектов попроходили в разных географиях, в разных ситуациях. То есть они уже понимают, что и как. Что я вам предлагаю сделать? Вот здесь есть снизу ссылочка, да, SaaS Founders, Applied и так далее. Что вы делаете? Я вам предлагаю кликнуть по этой ссылочке, заполнить вкратце информацию о себе, рассказать, кто вы, что вы, чем занимаетесь, какая ваша цель, что хотим, куда движемся. Ребята изучат эту информацию и предложат вам некий алгоритм действий, что в вашей ситуации для вас было бы лучше. У всех ситуации разные, но какие-то общие алгоритмы примерно понятны, последовательность. Исходя из этого, Вы либо возьмете, примените то, что мы вам рекомендуем самостоятельно. Скажете, окей, класс, супер, делаю сам. Великолепно, это очень хорошо. Либо вы скажете, ребята, я специализируюсь на разработке, не хочу я лезть в эту лидогенерацию, вы даете финансовую гарантию, берите и делайте. И все, и супер, тогда мы вам сделаем это дело под ключ. Все просто и понятно. Поэтому не стесняйтесь. Как минимум, в любом случае, без всяких обязательств с вашей стороны, вы можете получить некие рекомендации, которые выстроят вам понимание процесса. С чего начинаем, как продолжаем, чем заканчиваем. Делайте сами. Супер, ура, бинго, это очень хорошо. Скажите, за это нам сделаем, не вопрос. Поэтому не стесняйтесь. в тикере даже эта информация появилась. Поэтому добавляйтесь, информацию себе оставляйте, выбирайте время для созвона обязательно, потому что ребятам тоже плотно со временем, чтобы ребята успели подготовиться. Ну все, получайте нашу информацию и закрывайте своих крупных клиентов, как вы этого и заслуживаете, как вы и должны это делать. Поэтому всем крутых результатов. Всем крутых клиентов. Надеюсь, что следующий наш эфир будет не в таких аварийных условиях. Но, тем не менее, как есть, так есть. Нам свое делать, поэтому мы этим, собственно говоря, и занимаемся. Так, Светлана спрашивает еще один вопрос. Прошу бежать, у меня созвонок в 16.30. Так, бывает ли у вас консультации для обучения своих сотрудников? Конечно. У нас целый процесс для обучения своих сотрудников. Там 12-модульная программа, по которой мы их прогоняем просто от и до. А иначе как мы их выпустим в рынок оказывать услуги клиентам? Конечно. Вопрос в том, что мы эту программу немножко расширили и сделали доступной и для клиентов в том числе. То есть те, кто хочет эту программу получить себе, что доступно, смотря, что я вам предлагаю сделать. Вот по той ссылке, которую я выслал, я… секундочку, я покажу. Вот по этой ссылочке, да? По этой ссылке забронируйте встречу и скажите, ребята, расскажите мне про эту программу, как она у вас работает, в чем мне надо, как она работает. Ребята расскажут, подскажут, все, и сделают даже первые шаги для того, чтобы почувствовали, как она работает вообще, вкус этого вопроса. Как можно с ней знакомиться? Смотрите, нету света, не могу сейчас сделать. Заполните форочку, выберите время для встречи и сразу ребятам напишите. Ребята, расскажите детально о программе «Крупные контракты» в LinkedIn, программе миддеринга. Все, они вам прямо там подскажут, расскажут, все будет, там такой доступный формат вполне. Поэтому берите и делайте. Все круто. Спасибо большое за эфир. Рад вашей поддержке. Прорвемся. И все будет хорошо. Поэтому со всеми до скорой связи. Всем очень крутых результатов ледогенерации. Пока-пока.