Лайфхак "Какие аккаунты в LinkedIn эффективнее генерят клиентов на IT разработку в США и Европе"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Facebook и бизнес-конференции. Меня часто спрашивают, какие аккаунты в LinkedIn эффективнее генерят клиентов на IT-разработку в США и Европе. Значит, в LinkedIn есть несколько типов аккаунтов, и LinkedIn сейчас действует немножко более заощренно. То есть раньше они давали свой pricing, Прайсинг тейбл, да, или текст слайд, как его по-разному называют. В общем, собственно говоря, раскладку по ценовым планам. И она была публична, и с ней можно было там легко понять, какой вариант лучше, хуже и так далее. Сейчас они ее спрятали, потому что они увидели, что люди боятся, что эффективнее, я так понимаю, продавать, давать всем Try один месяц бесплатно, а потом переходить уже на тот план, который больше всего подходит. Какие есть, в принципе, варианты? Вот у них в Help и расписаны какие есть варианты. Есть, грубо говоря, два типа аккаунтов. Один – это бесплатный аккаунт и несколько премиальных подписок. Бесплатный аккаунт позволяет вам все, все, что вам надо на самом деле. Это базовый аккаунт, Basic Free Account. Создать профиль, отправлять сообщения, находить коллег, друзей, потенциальных клиентов. Высылать реквесты, искать профили других людей, получать инмейлы и так далее. То есть, в принципе, базового аккаунта достаточно. Какие есть для повседневной работы? И мы обычно пользуемся всегда базовыми аккаунтами. Какие есть, возможно, премиум сабскрипшены и так далее. Есть премиум сабскрипшен, премиум аккаунт для рекрутеров, который позволяет искать людей по разным параметрам и так далее. Есть Sales Navigator, так называемый, который позволяет использовать более точные настройки поиска и находить лиды либо по узким демографическим каким-то характеристикам, размер компании, seniority level и так далее. Это очень полезная фича, про нее расскажу еще более подробно. И различный там рекрутер лает, премиум бизнес и так далее. Какой оптимальный путь? Вот я использую Sales Navigator Professional, он стоит 62 евро, это 72 доллара. Что он дает? Видите, он дает, самое важное, что он дает, это он дает возможность искать, составлять правильные более узкие целевые. по ряду важных демографических параметров. То есть уровень компании, вот видно здесь, да, география, индустрия. Это, в принципе, можно делать и в базовом профиле. Но здесь есть seniority level, очень важно. Если не нужны лица, принимающие решения, я могу четко сразу излитровать, кто нужен, кто не нужен. Опыт работы в данной позиции в компании. Функции, очень важный параметр. Значит, какие функции этот человек отвечает. И это очень здорово. Точное название тайтла. Опыт работы. Название компании, очень важный параметр company headcount, то есть, грубо говоря, сколько человек работает в данной компании. Вот это самое ценное, что есть, в общем-то, в Sales Navigator. Все остальное — это на ворот. Как мы обычно рекомендуем пользоваться, делаем сами. Первое. Активируем трайл Sales Navigator. Он бесплатно один месяц работает. В рамках трайла генерируем списки целевой аудитории с помощью вот такого вот инструмента. Выгружаем потом эти списки в течение месяца. За месяц вы можете сгенерировать достаточно большое количество, ровно столько, сколько вам нужно. И потом приостановить свой трайл, просто отвязать свою карту и дальше, собственно говоря, уже пользоваться обычным LinkedIn для выстраивания доверительных отношений. LinkedIn пытается всякие премиальные фишки прикрутить к этому самому платной версии, но это пока не особо принципиальная история, то есть все тоже самое важное, вот энмейлы предположим, да, 20 энмейлов, но на самом деле с 20 энмейлов сыт не будешь, называется, да, энмейлов должно быть хотя бы там 300, 400, 500, тогда это будет окей, они не дают таких количеств, поэтому используем базовый план, используем классические инструменты для выстраивания доверительных отношений, Поэтому не переплачивайте, используйте правильную логику выстраивания доверительных отношений и бесплатного плана вам в этом вопросе хватит. Всем больших крупных проектов, хороших отношений с клиентами и будем на связи. Пока-пока.