Лайфхак "Алгоритмы Linkedin и как быть видимым в Linkedin"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Задали мне такой вопрос, какие алгоритмы LinkedIn и как быть видимым в LinkedIn. Смотрите, сейчас вам покажу. Сейчас покажу, как это нужно делать. Есть момент, во-первых, момент важный. Первое, нам не нужно быть видимым для всех, нам нужно быть видимым для нашей целевой аудитории. Второе. Алгоритмы Линкодына, понятно, большой-большой секрет, и Линкодын никогда их никому не раскрывает, но у нас есть хороший инструмент от самого Линкодына, который позволяет нам ориентироваться, туда ли мы идем, с какой скоростью, и все ли у нас получается. Сейчас вам на конкретном примере покажу, прямо на примере своего профиля. как эта история работает. Значит, называется эта штука SSI. Вот ссылочка linkedin.com slash sales slash SSI. Вы можете со своего профиля зайти по этой ссылочке. У каждого, видите, вот каждый, кто заходит на эту ссылку, генерируется такой мини-отчет, некий social selling index. И вот этот social selling index является одним из основных параметров, на основании которого LinkedIn понимает, вообще туда ли вы двигаетесь или не туда. Более того, я предполагаю, что этот некий интегральный social selling index не только для нас с вами, но и какая-то внутренняя часть внутренней системы показателей LinkedIn, на основании которых принимаются решения. Этому профилю можно верить, этому профилю нельзя верить, банить, не банить и так далее. Вот смотрим, из каких показателей он состоит. Это интегральный индекс, значит, он состоит из четырех показателей. Первый называется establish your brand. Это, по сути, то, насколько хорошо оптимизирован ваш профиль для сообщества. Сообщество в целом – это ни о чем для вашей целевой аудитории. Условно говоря, как ведут себя люди в взаимодействии с вашим профилем. Лайкают, просматривают, много просмотров, много лайков, много комментариев. Это первый параметр. У каждого 4 параметра, у каждого максимум 25 баллов. То есть в сумме в идеале все это равно будет в сотню. Вот у меня 80. Первое – establish your professional brand. То есть здесь нужно следить за тем, насколько оптимизирован ваш профиль под целевую аудиторию, насколько целевая взаимодействует с вашим профилем. Это первое. Мотивировать людей взаимодействовать с вашей целевой аудиторией. Следующее – это find the right people. Насколько… вы активно используете инструменты поиска, продвинутые инструменты поиска в LinkedIn и выходите на нужную целевую итоговую. Здесь опять же максимум 25. Там есть много таких вещей более формальных, то есть LinkedIn вас стимулирует изучать продвинутые инструменты поиска, сохранять лидов, максимально активно использовать сейлз-навигатор. Я тут немножко недорабатываю. Понятно, что надо делать, надо больше сохранять, больше делать ресёрч и так далее. Для меня это не критично, поэтому здесь только 20 из 25 меня вполне устраивает. Дальше, engage with insights. Что здесь имеется в виду? Здесь вопрос того, вот у нас есть некая лента действий, и в этой ленте лента публикаций, и в рамках этой ленты публикаций мы постим различный контент, расшариваем контент, перешариваем и так далее. Вот насколько этот контент conversation-worthy updates, то есть насколько он вовлекает людей. Это вот, собственно говоря, то, что оценивается здесь. И третье, четвертое – build relationship. Это насколько мы эффективно взаимодействуем со своей сетью. И я думаю, здесь внутри зашито несколько показателей такого плана, как acceptance rate. То есть какое соотношение принятых запросов к отправленным запросам. второе, какое количество жалоб на вас и так далее. Вот внутри такой интегральный показатель. Здесь 25 из 25, и это окей. Значит, это статическая картинка по состоянию на сейчас. Если вы хотите увидеть этот вопрос в динамике, я рекомендую каждую неделю просто эти показатели для себя выписывать. Вот мы так делаем для всех своих клиентов. И мы видим по динамике, туда ли мы двигаемся или не туда. И мы понимаем, окей, у нас стало лучше с Build Relationship, очень хорошо, значит, мы двигаемся правильно и так далее. Это такой инструмент обратной связи от самого LinkedIn. К чему стремиться надо? Понятно, максимизация до разумного предела. Если у вас будет 75-80, это в принципе окей, дальше можно не заморачиваться. Важно быть номер один в индустрии, попасть в топ-1% в индустрии и топ-1% в своей сети. Значит, вы самый активный, соответственно, Все основные контакты ваши, все основные бонусы ваши, все основные контракты тоже ваши. Ну и следить за тем, чтобы рост Current Social Selling Index не падал ниже каких-то параметров. Это всегда относительная история. Нельзя сказать, что если у вас там 40, это плохо и ужасно. Это значит, что вам есть куда расти и дальше смотреть, что делать. Профиль, поиск, контент или стратегия взаимодействия с клиентами. Таким образом, используя внутренний инструмент LinkedIn как social serving index, вы можете получить четкую обратную связь, правильно ли вы двигаетесь. Для того, чтобы понять, правильно ли вы двигаетесь, рекомендую эти показатели еженедельно где-то фиксировать и потом смотреть динамику. Динамика положительная? Правильно. Динамика отрицательная? Смотрите, что вы перестали делать. и восстанавливайте эту активность. Если у вас есть вопросы по своему профилю, есть у вас вопросы по поиску целевой аудитории, по контенту, Я рекомендую вам забронировать 30 минут времени с нашими ребятами. Это бесплатно. Внизу под видео будет ссылочка. Вы сможете, нажав на эту ссылочку, ответить на несколько вопросов о себе. Наши профессиональные лидер-генераторы посмотрят ваши ответы и дадут вам некую рекомендацию, что делать дальше, какие пути для вас открыты, где вы быстрее сможете получить крупный контракт. Поэтому бронируйте созвон для себя, оставляйте информацию и получайте максимум от ребят, которые занимаются этим регулярно. Всем крупных контрактов, пока-пока!