Привлечение лидов через LinkedIn рекламу: подход Thought Leadership

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Раденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Рад приветствовать сегодня в нашем блоге Людмилу Киселеву. Людмила предприниматель, фаундер и CEO компании Rampic Digital Marketing Agency. У нее работает 20 человек в 5 разных странах. и работает, на данный момент обслуживает больше 30 B2B IT и SaaS клиентов.

Всем привет.

Всем привет. Мы познакомились на конференции, где Людмила рассказала, показала конкретный метод, как с помощью LinkedIn привлекать новых крупных клиентов. Наша специализация Outreach, и поэтому было очень интересно посмотреть, как Людмила это делает с помощью Inbound. Вот, и здесь как раз хотел бы передать слово Людмиле, чтобы она рассказала, во-первых, как это работает, какие есть подводные камни, сколько это стоит, что работает, что не работает. Хорошо?

Супер. Дим, спасибо большое за интро. Это было действительно очень интересное знакомство. Очень рада, что оно состоялось. И давайте я покажу то, что я показала Дмитрию при встрече. И прям такой живой пример. Это наш собственный кейс. Это я. в Линкдине, и у Линкдина полгода назад, немножко больше, появился новый формат рекламы, который называется 100 Leaders Ads. Как он работает? Сейчас любой профиль, не просто страница, которая может делать промо-посты в Линкдине, а любой человек, имеющий свой профиль, может поставить рекламу любой свой пост. И мы решили воспользоваться этой возможностью, и вот я хочу показать вам последние посты, видите, импрессионы, насколько отличается вот этот пост от всех остальных. То есть вот эта органика, она не продвигается, она небольшая, в последнее время LinkedIn сильно режет охваты, а вот этот пост как раз таки является примером сотлитерс-эдс. Видите, выглядит он совершенно как обычный пост в ленте, но у него есть очень важное отличие. У него 45 тысяч просмотров, больше 100 лайков и 47 комментариев. Что мы здесь делаем? Мы здесь побуждаем людей прийти к нам на Discovery Call. Мы агентство, мы продаем в том числе SEO, и конкретно этот пост продвигает нашу SEO-программу. Программа называется Organic Growth Engine, она ориентирована на B2B, IT и SaaS компании, и мы в нашем Sales Panel используем первый такой очень теплый контакт, бесплатный SEO-аудит. Стандартная практика для одинства, но мы решили попробовать ее порекламировать в Линкдине через большую экспертность. И вот какова анатомия этого поста, то есть вот как мы его сделали. Мы даем bold statement. Вот мы делаем аудиты регулярно, и у 80% аудиторинговых сайтов всего проблем вообще нет. У них есть другая проблема. Мы рассказываем про экспертизу, рассказываем про IEAT, это последнее там очень значимый алгоритм, очень значимый апдейт алгоритма Google, этот фактор, совокупность факторов стала очень важной. И в конце мы говорим, что у вас есть вопросы, так мы на них ответим. И если у вас какие-то там проблемы по SEO, мы вам поможем, вот комментируйте аудит, и я лично, я лично, смотрю вот что у вас происходит. Что у нас получилось? У нас получилось... Таких мостов несколько, я даю просто пример. Видите, люди говорят. Кто-то просто комментирует, кто-то тегает других людей, кто-то рассказывает своим. Вот это разговор. Сейчас это SQL у нас в pipeline находится. Вот это разговор. Вот это разговор. То есть у нас из этого поста получилось достаточное количество, я потом покажу статистику, именно разговоров, которые в конечном итоге приводили к продажу. Вот такой интересный формат. Дима, если есть вопросы, надо что-то пояснить.

Да, супер, смотри. Значит, я так понимаю, прелесть подхода состоит в том, что Запуск можно сделать относительно быстро. То есть, по сути, если ты четко знаешь боли своей целевой аудитории, то ты можешь с помощью своего экспертного мнения, чата GPT и так далее, сотрудников, копирайтеров, упаковать это так, чтобы людям болело. И, по сути, через некий call to action, через некий призыв к действию, предложить им закрыться на некое полезное для тебя действие, да?

Совершенно верно.

Хорошо. Давай посмотрим. То есть, это понятно, это понятно. Значит, здесь, скорее всего, подводные камни связаны с запуском рекламы. То есть он говорит, а на кого охватывать? Сколько это стоит? И вообще интересно, грубо говоря, чему это привело? То есть ты показываешь хорошие цифры, много импрессионов, много комментариев, 47 комментариев. Где лиды? Покажи, что из этого получилось.

«Антоша, где лиды?» был такой старый-старый маркетинговый мем. Но давайте про деньги, да, вначале, всем же всегда интересно про деньги. Вот это наш CRM, это HubSpot, к нему привязана... статистика линктона и вот такая круглая сумма это с начала года собственные кровно заработанные вложенные в собственную рекламу как у нас организованы компании у нас есть два типа компании один из них это холодный слой то есть это люди которых мы контактим первый раз Второе – это ремаркетинговый слой. Это те, кто уже с нами взаимодействовал, причём здесь есть очень интересная особенность. Ремаркетинг в том числе идёт на тех, кто видел этот пост и кликнул или поставил лайк, или прокомментировал, то есть повзаимодействовал с этим постом. Lifehack, взаимодействие считается, даже если вот в ленте вы листаете пост, написано там see more, вот даже если человек сюда нажал see more, он просто его прочитал, он тоже быстро попадает в ремаркетинговую аудиторию. Вот этот формат, он очень быстро позволяет собрать ремаркетинговую аудиторию и палить на нее тот же оффер, спин-офф оффера, то есть здесь уже аудитория прогрета. И вот, казалось бы, страшные цифры, мы сделали всего лишь 12 контактов, и у нас там целый контакт стоил 900 баксов. уже становится не очень по себе, когда смотришь на эти цифры в большинстве ниш, но есть очень важная особенность учета рядов. И я хочу показать вам вот здесь настоящее количество лидов, которые мы получили, потому что LinkedIn пока не обрабатывает комментарии к посту. То есть пока что, кроме как руками, это недостаток такого рекламы. Вот этих людей, которые прокомментировали под постом, их надо заносить в CRM в учет ручную. Это такая особенность, которую мы знаем. Но LinkedIn присылает уведомления каждый раз, когда есть платный комментарий, то есть эти лиды учитываются достаточно прозрачно. Ну и вот можно посмотреть, с какого именно поста, вот здесь видно, с какой компании, с какого поста, когда был сгенерирован лид. Если вы присмотрите внимательно, вот здесь есть комментарии лид GenForm. В HubSpot учитывается только лид GenForm. Надеюсь, я понятно объясняю?

Да, да, конечно, все четко, конечно.

И здесь зеленым отмечены те товарищи, которых мы поставили как SQL, некоторые из них подписались в контракте. SQL для нас, это значит, что мы показали наши цены, то есть это на языке некоторых CRM называется уже opportunity, и это значит, что не только состоялся первый звонок, но еще и состоялся solution presentation, мы дошли до proposal, местами мы уже выслали контракт, и некоторых здесь подписали. То есть, если мы теперь будем перекладывать 10 000 долларов в реальные результаты, я так понимаю, что это самое интересное, что есть.

Есть, конечно.

Вот какие результаты наши в этом году. Вот наши 10 970 долларов. с небольшим округлением честно потраченных в сторону LinkedIn. Вот наш 28 лидов, которых мы знаем поименно, потому что, как вы видите, этот формат дает нам человека. На каждого можно зайти, посмотреть, кто этот человек, посмотреть компанию, понять, как лучше общаться, более и так далее. И вот наш реальный цена-лида. То есть уже 392, а не 900 с копейками, уже становится легче. Нас интересует несколько другое, нас интересует ROAS, поэтому мы смотрим на конверсию в SQL. Это не финальная конверсия, потому что вы видели последние лиды, которые пришли, они у нас еще в обработке, мы не знаем, какой у них статус будет. И если мы посмотрим, правда, на факты, то есть уже то, что мы действительно сконвертили, Вот у нас конверсия в SQL, то есть это те, кому показали деньги в SLD Proposal, 25%, что на самом деле для нашей индустрии очень даже неплохой показатель. Мы закрыли две сделки, то есть 30% всех лидов, которые пришли, мы конвертнули в контракты, тоже достаточно высокий показатель для холодной аудитории. И здесь очень важно, наша экономика, здесь оценочная LTV, то есть сколько у нас примерно мы можем зарабатывать с одного клиента в длинную, то есть это lifetime value, не в месяц, а вообще. И, соответственно, вот эстима этой тремени, которую мы получили. То есть, ну, в принципе, один к трем с половиной, даже немножко больше.

Окей, окей, да, цифры. Кстати, что интересно, я вспоминаю наши цифры по Outreach, они похожи, но прелесть состоит в том, что комбинируя оба эти метода, можно аудиторию, ту же условно лентиновскую аудиторию, более качественно прорабатывать. Они реагируют на сообщение, на инвайт, на какой-то, на кейс, на какую-то активную коммуникацию, а кто-то реагирует, по сути, на сообщение в ленте. Супер, красиво, нравится. Вот я эту историю, как бы мы с тобой эту историю обсудили где-то Четыре недели тому назад, но я был бы не я, если бы я не сделал эксперименты, понимаешь? Ну надо же, так сказать, попробовать своими руками. Сейчас результаты своих экспериментов, что у меня получилось, а получилось у меня не все, откровенно говоря. Смотри, мы сделали пост, мы знаем нашу целевую, мы знаем наши боли, мы очень четко это понимаем. Я открыл уже этот пост, что мы предлагаем, какие боли Единственное, что мы сделали здесь, мы сделали, мы как бы поленились, мы не через комменты пошли, потому что мы подумали, ой, эти комменты сейчас надо будет обрабатывать. Мы сделали обычную ссылочку на нашу форму, на нашу посадочную, где у нас люди... форму предварительной диагностики, назовем ее так, да? Оказывают, что болит. Смотри, мы с помощью платной рекламы получили 4000 импрессионов. Мы потратили не сильно много, мы потратили долларов 150 на эту историю. Мы получили 4000 импрессионов, вот Discovery, 7 лир, FunnyType, ну в принципе туда куда мы хотели. Я думаю мы примерно туда и попали. Так, сейчас попробую View Analytics. Это он же и есть, да?

Если ты на Company Size нажмешь, там будет еще должность. Это Job Title, да? Посмотрим, кого попали. Ну вот, CTO, CEO, Founder. Да, вот тут как-то здесь.

В принципе, наши дорогие и любимые. Тут все правильно. Founder, этот самый, это хорошо. Вот, Locations, London, ну нормально, мы как раз по-разному смотрели. Industries, IT Services, Software Development. То есть по профилю мы попали. Литов, Нью-Йорк сделали не так. Мы потратили мало денег, например, мы не допрыгнули по бюджету, например. Возможно, нужно было потратить в 5 раз больше денег, например. Но судя, если у тебя cost per lead в Штатах условный 350 долларов, я предполагаю, что у меня в Восточной Европе он должен быть, конечно, поменьше, но он тоже должен быть. То есть, скорее всего, мы просто недалили денег, что называется.

Могли.

Либо что-то еще. Вот расскажи как специалист, что нам нужно здесь поправить. Работа с ошибками, что не так. Да.

Давай чуть поджарим твой пост. Давай, конечно, супер. Во-первых, анатомия поста, чтобы люди на него хоть как-то реагировали, у него должен быть очень сильный хук. И этот хук у тебя в первом абзаце есть, но он очень длинный. Он должен быть короткий. Он должен быть такой мощный, чтобы люди… Да, он должен быть гораздо короче. И еще, если ты откроешь ленту Линкдина, там очень четко видно, что Линкдин обрезает по количеству символов. И когда ты читаешь посты такие текстовые, для того, чтобы узнать вьюмор, у тебя должна быть очень сильная мотивация это делать. Ну вот пример, да? Три строчки на десктопе, примерно столько же на мобильном. И вот это твой хук. И если это место не попадает в боль сразу и очень чётко, т.е. так, чтобы «ааа, блин, ну, я фаундер digital marketing agency, я работаю точно больше 60 иногда по 80 часов в неделю, у меня нет выходных, я не вижу, блин, свою семью, а я тебе отдам время». Вот это вот для меня, допустим, мощный хук, который «Господи, неужели кто-то знает, что я действительно не успеваю просто даже там своих увидеть иногда вечерами?» Вот такого рода, это должно быть очень такая вот либо мощный стейтмент, который жалость давит личную, да, что там меня болит. То есть это должно быть такую боль. То есть в данном случае, если мы посмотрим на Месседж, который у нас здесь есть, он хороший, он правильный, но он очень длинный и его ленты набрежут так, что не будет понятно, что дальше просто.

То есть он покажет... Первое предложение, второе, и где-то вот тут он его, скорее всего, начнет зарезать.

Да, и тогда ты понимаешь, что это какой-то стори тейлинг, который там что-то кто-то мне сказал. Если бы здесь было написано «Эй, тег фаундерс, how many leads did you get.

Last month from LinkedIn?» И потом.

Ты говоришь им, Как ты можешь их, там, take to a better place? То есть, если это про тебя, Ридон, например. И говоришь, типа, вот смотри, мы помогаем конкретно, вот мы помогли больше, чем 2000 стартапов. выйти на определенные достижения, или каждую неделю мы приводим нашим клиентам более чем 100 каталитов с линктына. То есть ты сразу говоришь, что вот это реальность. И говоришь, вот мой процесс, как я это делаю. Или вот тебе какие-то возражения, как я с ними работаю. И это все очень короткие пункты, которые, внимание, очень хорошо сканируются на мобильном. Если вот этот пост, который у нас сейчас перед глазами, открыть на мобильном, в силу того, какой это экран, он будет просто нечитабельным. Даже если человек очень сильно захочет, он его будет, сквозь него будет пробираться. То есть нет форматирования такого scannable, когда ты за... Вот тебя цепанул хук. Блин, ну нет у меня ледов с Линкдином. О, ребята помогают. О, как помогают, что мне надо сделать, чтобы с ним поговорить. Ну или там, допустим, что они мне дадут сейчас. Вот это должно считываться в том числе и с мобильного экрана. Если как распознать, что случилось. Если тебе надо делать вот это, делай, смотри. Вот так вот ты можешь понять, тебя попало или не попало. Если тебе попало, ну приходи, давай вместе подумаем, как из этого тебя вытаскивать. То есть это такой более развернутый ответ на два твоих вопроса, что можно сделать так, чтобы посты были привлекательные, и еще, какое именно действие ты от людей хочешь.

Окей, окей, окей. Мы, кстати, затестили, мы понимали, что наш формат, о котором мы говорим... Да, кстати, давай поэтому про этот пост поговорим. Понятно, что скорее всего рано говорить еще про конвертацию в контракты, потому что три недели посту. Но с точки зрения темов, как ты его оцениваешь? Как более успешный, чем обычно, менее успешный?

Это буквально два DMs, с которыми мы точно можем помочь. Ну и конечно три недели для нас это очень короткий sales cycle, поэтому тут такое очень быстро. Единственное, что еще я хотела показать, не надо бояться постов с маленькими импрессионами, потому что Иногда они активируют очень интересную аудиторию. Можно посты промолчать, можно посты делать такие, которые уже нацелены на тех, с кем ты говоришь. Потом их чуть-чуть прогревать. Вот пример. Очень ugly пост выглядит. LinkedIn, да, такая платформа, которая не сильно дает разгуляться. Вот. Contrarian такой пост с коротким кейсом. Но все же говорят, что SEO умерло. Каждую неделю все говорят, что Сева умерла, Сева умерла. Я говорю, нет. Во-первых, она не умерла, во-вторых, она быстрее, чем есть. Это true story. Вот конкретный кейс. И я говорю, ну, ребята, ну, зевайте. Вот каждый лунчик, который мы делаем, он доказывает обратно. Если хотите поговорить, вот ссылка на консультацию, приходите ко мне. Ко мне реактивировался контакт, которого я знаю лично 15 лет, мы тысячу лет друг друга не слышали, но он после этого поста пришел ко мне в личку и сказал, слушай, давай поговорим, мы тысячу лет не общались, им реально нужна помощь, а он как раз-таки стартап-фаундер, которому я действительно могу помочь. Ну, то есть, да. Вот такой вот отложенный эффект у LinkedIn, и этот пост, я думаю, сделать ему repurpose, и раз такой есть отклик от аудитории, поставить его в промо. То есть еще один тезис, можно смотреть на то, как люди реагируют на органику, и оттуда выбирать темы, форматы, которые потом можно чуть-чуть подогревать с помощью рекламы, то есть идти немножко от обратного. не думать самому, как это может быть, а собирать данные с рынка, делать реперпус и работать с форматом. Ну и вот, видишь, если использовать пробелы, отступы, лесенки, списки, эмоджики, всякие вот такие решения по форматированию, посты перестают быть стеной текста.

Да-да, сто процентов, да, согласен.

Вот хотел об этом сказать.

Да, очень классная история. От себя добавлю, что очень бережно отношусь к контактам, потому что У нас при сейлс-сайкле, ну тоже где-то 2-3 месяца примерно так, да, у нас бывают истории за счет длинного прогрева, за счет хорошей процедуры взрыва. Говоря, в январе мы с ними встретились впервые, и через год они пришли и закрылись в контракт. И таких ни один и ни два. Вот прямо они говорят, мы год сами побились, у нас ничего не получилось, мы потратили время и деньги, все, мы задолбались, мы типа... Мы сдаемся в ваши руки, делайте сами то, что вы считаете нужно. И это, кстати, очень благодарные клиенты, потому что они понимают цену ошибки. Они уже наняли массу народу, они их уже научили делать лидогенерацию, условно говоря, либо продвижение. Все это очень активно, весь этот чайник бурлил, выдавал отчеты, все между собой общались, делились гипотезами. В итоге ничего не получилось, кроме затрат. Деньги потрачены, люди весело провели время, вот, и, так сказать, на этом все закончилось. Поэтому, да, в этом и фишка, как бы, работы со специалистами. Поэтому, резюмируя вот эту длинную спичку, я бы хотел сказать, что в B2B мы всегда работаем long term. И у нас наша коммуникация.

Или как именно ты хочешь помочь, если мы говорим с точки зрения того, что вот случилась беда. Мы видели сайты, которые вот так вот пошли по органическому трафику после апдейта. И мы знаем, мы разобрали детально, почему это могло случиться, мы разобрали детально все гайдлайны, которые были от мугла, и соответственно вот, там, recovery plan, если тебя хитнуло, если у тебя все болит, ну вот, got hit and need help, приходи. То есть тут можно, помимо формата и помимо всего прочего, разгуляться с точки зрения позиционирования себя любимого как эксперта в своей нише. И реально дать людям value. Я же им тут рассказываю, что если как распознать, что случилось, если тебе надо вот там делать вот это, делай, смотри, вот так вот ты можешь понять, тебя попало или не попало. Если тебе попало, ну приходи, давай вместе подумаем, как из этого тебя ситуации, из этого ситуации вытаскивать. То есть это такой более развернутый ответ на два твоих вопроса, что можно сделать так, чтобы посты были привлекательные, и еще, какое именно действие ты от людей хочешь.

Окей, окей, окей. Мы, кстати, затестили, мы понимали, что наш формат, о котором мы говорим... Да, кстати, давай поэтому про этот пост поговорим. Понятно, что скорее всего рано говорить еще про конвертацию в контракты, потому что три недели посту. Но с точки зрения темов, как ты его оцениваешь? Как более успешный, чем обычно, менее успешный?

Релевантный. Это буквально два дьема, с которыми мы точно разговариваем. То есть, скорее всего, мы не подпишем там длинные контракты, но консалтенсии есть очень высокая вероятность, потому что мы видим, что мы можем помочь. Ну и, конечно, три недели для нас это очень короткий сейлсайкл, поэтому тут такое. Пока не очень ясно, и с нашим сайком примерно в 3 месяца мы, конечно, не ожидаем, что у нас что-то конвертнется очень быстро. Единственное, что еще я хотела показать, не надо бояться постов с маленькими импрессионами, потому что Иногда они активируют очень интересную аудиторию. Можно посты промолчать, можно посты делать такие, которые уже нацелены на тех, с кем ты говоришь. Потом чуть-чуть прогревать. Вот пример. Очень ugly пост выглядит. LinkedIn, да, такая платформа, которая не сильно дает разгуляться. Вот. Contrarian такой пост с коротким кейсом. Но все же говорят, что SEO умерло. Каждую неделю все говорят, что Сева умерла, Сева умерла. А я говорю, не-а. Во-первых, она не умерла, а во-вторых, она быстрее, чем я. Это true story. Вот конкретный кейс. И я говорю, ну, ребята, ну, зевайте. Вот каждый лунч, который мы делаем, он доказывает обратное. Если хотите поговорить, вот ссылка на консультацию, приходите ко мне. Ко мне реактивировался контакт, которого я знаю лично 15 лет, мы тысячу лет друг друга не слышали, но он после этого поста пришел ко мне в личку и сказал, слушай, давай поговорим, мы тысячу лет не общались, им реально нужна помощь, а он как раз-таки стартап-фаундер, которому я действительно могу помочь. Ну, то есть, да. Вот такой вот отложенный эффект у LinkedIn, и этот пост, я думаю, сделать ему repurpose, и раз такой есть отклик от аудитории, поставить его в промо. То есть еще один тезис, можно смотреть на то, как люди реагируют на органику, и оттуда выбирать темы, форматы, которые потом можно чуть-чуть подогревать с помощью рекламы, то есть идти немножко от обратного. не думать самому, как это может быть, а собирать данные с рынка, делать реперпус и работать с форматом. Ну и вот видишь, если использовать пробелы, отступы, лесенки, списки, эмоджики, всякие вот такие решения по форматированию, посты перестают быть стеной текста.

Да-да, сто процентов, да, согласен. Да, очень классная история. От себя добавлю, что очень бережно отношусь к контактам, потому что У нас при сейлс-сайкле, где-то 2-3 месяца примерно так, у нас бывают истории за счет длинного прогрева, за счет хорошей процедуры взращивания, потом 9-10 месячных. Вот человек прошел сейлс-сайкл, он говорит, мне не надо, я готов, но потом. Вы прикольные, но не сейчас. Большинство вот, я вижу, многих фаундеров IT-компаний, они их теряют. Ну потому что, ну чё, ну не надо, не надо, всё, забыли, бросили куда-то в базу, пусть он себе там лежит, да. Поздравим его в следующий раз с Новым Годом через 9 месяцев. Великолепная история. Мы же, получается, ставим его в цепочку и раз в три недели делаем какой-то engagement, что-то пишем там, чего-то туда. И самое интересное в этой истории, самое прелестное, то, что я периодически вижу, когда приходит человек, условно говоря, в январе мы с ними встретились впервые, и через год они пришли и закрылись в контракт. И таких ни один и ни два. Вот прямо они говорят, мы год сами побились, у нас ничего не получилось, мы потратили время и деньги, все, мы задолбались, мы типа... Мы сдаемся в ваши руки, делайте сами то, что вы считаете нужно. И это, кстати, очень благодарные клиенты, потому что они понимают цену ошибки. Они уже наняли массу народу, они их уже научили делать лидогенерацию, условно говоря, либо продвижение. Все это очень активно, весь этот чайник бурлил, выдавал отчеты, все между собой общались, делились гипотезами. В итоге ничего не получилось, кроме затрат. Деньги потрачены, люди весело провели время, вот, и, так сказать, на этом все закончилось. Поэтому, да, в этом и фишка, как бы, работы со специалистами. Поэтому, резюмируя вот эту длинную спичку, я бы хотел сказать, что в B2B мы всегда работаем long term. И у нас наша коммуникация должна быть рассчитана не на 2-3 месяца до закрытия, а за год надо планировать 20-25 качественных касаний через разные каналы. И тогда все. Тогда buy or die. Тогда вариантов нет. Тогда они не купят в этом году, купят в следующем году. Тут все четко и системно. Вопрос в том, что... надо мыслить, во-первых, сначала для себя надо поставить задачу, это я нашим слушателям делюсь, поставить себе задачу, что система должна быть вот такой, что она должна атаковать, ну атаковать, наверное, слово более агрессивное, она должна поддерживать теплыми контакты в разных каналах, В умели, про которую все забыли, в SEO, о котором ты абсолютно справедливо говоришь, в LinkedIn-рекламе, в LinkedIn-отречке, везде вы должны постоянно быть в фокусе. А потом происходит магия, когда человек говорит, вы знаете, почему мы решили работать с вами? Потому что вы в течение достаточно долгого времени были у меня в фокусе внимания по этой теме, и я понял, что вы специалисты. Все, больше ничего не надо, казалось бы, да? А на самом деле это просто регулярный контакт с качественным контентом, который человек просто сдвигает в нужную сторону. Проблемы же никуда не деваются, лиды все равно нужны. И лиды нужны качественные, классные, прогретые именно для вот этой компании. Вообще лиды... конкретно для этой компании. Поэтому... Да. В связи с этим, значит, смотрите. Во-первых, большое спасибо Людмиле за подсказку. Это классная история. Вообще сам метод, который можно использовать для неких quick wins. У этого метода есть своя цена. И это нормально, потому что мы работаем с рынком. LinkedIn берет свой маркетинговый налог. Он, в конце концов, этих людей привлекает. И это есть, да. С другой стороны, есть четкие рекомендации. Короче, lead post, показать результат, показать процесс короткими шагами. Mobile first, call to action. Это я все зафиксировал. Надеюсь, вы на записи это тоже увидите. Ну и, в принципе, если вы смелые и безрассудные, как я, попробуйте сами. Но если вам, так сказать, жалко времени и денег, есть Людмила. Задайте Людмиле вопросы. Она это уже делала много раз. У нее есть конкретные примеры. Поэтому я хотел бы сказать Людмиле спасибо за то, что она делится своим опытом, показывает, как это работает у нее. Желаю новых клиентов на SEO. Желаю новых клиентов, возможно, и на этот метод в том числе. А мы, я так понимаю, перепишем пост. Сейчас мои маркетологи, так сказать, задумаются, зачешут, так сказать, лоб. В общем, мы перепишем пост согласно рекомендации, закинем туда больше бюджетика и будем экспериментировать дальше. Все контакты Людмилы будут в подписи, все будут подписи, будет линк эдин, будет вся необходимая информация. Поэтому я с удовольствием делюсь ценными контрактами, а Людмила безусловно ценна контракт.

Спасибо большое, спасибо вас за возможность поделиться. Действительно, этот метод такой, он достаточно гибкий и быстрый. Да, требует определенного подхода, и я надеюсь, что все советы, которые мы сегодня там разобрали, примеры, они помогут. А если нужна будет какая-то помощь, пожалуйста, обращайтесь, всегда помогу, подскажу, поджарю пост. И прочее, прочее. Спасибо большое за разговор, мне кажется, это было прям супер. И если кто-то из вас tech founders, мы же говорим с аудиторией основателей продуктов и компаний, я всех приглашаю к себе на подкаст. Пожалуйста, приходите, рассказывайте свою историю. У меня есть замечательный подкаст, который как раз-таки заточен, чтобы промоутить Если кто-то уже активно занимается своим развитием, развитием сервиса и продукта, пожалуйста, приходите. Все на английском, все на англоязычную аудиторию, как мы все любим. С удовольствием пообщаюсь и узнаю о том, где вы находитесь сейчас, и о ваших перспективах.

Класс, супер. Спасибо, Людмила. До встречи.

Спасибо.