Лайфхак Как решить, что продавать в LinkedIn свой продукт VS услуги разработки

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Меня спросили, как решить, что продавать в LinkedIn, свой продукт или свои услуги разработки? Ну, смотрите, ребята, давайте так, если у вас есть продукт, и вы можете его продавать, продавайте. Есть услуги разработки, тоже продавайте. Продавайте то, что вам выгодно продавать. Продукты обычно более высокомаржинальные, чем услуги разработки, потому что разработка уже по сути выполнена, вы продаете, ваши основные инвестиции будут в маркетинг и в суппорт. Поэтому если говорить про продавать продукт или услугу разработки, зависит от вашей бизнес-модели. То есть я бы, честно говоря, и я так и делаю, я продаю и то, и другое, просто разным аудиториям и по-разному. Поэтому у меня есть разные цепочки. Одной аудитории я продаю наше решение продуктовое, другим я продаю наши услуги политогенерации и так далее. Поэтому я здесь бы порекомендовал вам распользовать LinkedIn как площадку для масштабирования вашего бизнеса. Кроме того, у LinkedIn есть очень хорошая возможность. Это, если мы говорим про свой продукт и даже по услуге разработки, мы не до конца понимаем своего клиента. Это прекрасный способ для B2B-продукта сделать хороший customer development. То есть у вас есть идея продукта, вы можете с помощью LinkedIn достучаться до своей целевой аудитории и вообще понять, у них болит то, чего вы хотите им предложить. Они хотят это или не хотят. Да, это, возможно, занимает больше времени, чем какие-то тесты с помощью рекламы и так далее, зато вы получаете более глубокий, более качественный ответ. Вы понимаете, конкретно эта целевая из этой географии, этого уровня хочет этот продукт или не хочет, будет покупать или не будет покупать. Поэтому, если вкратце резюмировать, что продавать в LinkedIn? Продавайте то, что вам наиболее выгодно. Если вам выгодно продавать продукт, продавайте его. Если вам выгодно продавать услуги разработки, продавайте их. Что есть, то и продавайте. делать это четко, то есть четко понимать, кто ваша целевая аудитория, почему им это нужно, какую проблему для них это решает, оптимизировать свой профиль и выстроить цепочку таким образом, чтобы вы не прямо продавали, а выстраивали доверительные контакты, и через это вы выходили уже на результаты. Потому что часто бывает так, когда вы берете свою идею продукта, идете к целевой аудитории, они вас правильно ориентируют, они вам говорят, Слугами разработки абсолютно то же самое. Вы приходите, показываете свой кейс, они говорят, да-да-да, это все правильно, но нам нужно другое. Аналогичная история может быть и с продуктом. Поэтому внимательно выстраивайте доверительные отношения с клиентами, они вас сами направят и в одном, и во втором случае. Но для этого надо знать, кому идти. от какого профиля идти и как это все выстроить. Для того, чтобы детально разобраться в этом вопросе, я предлагаю вам созвониться на 30 минут с нашей командой ледогенераторов. Внизу в описании ссылочка. Вы кликайте по ссылочке, заполняете вкратце информацию о себе. Какая у вас услуга, какой у вас продукт, какие у вас задачи стоят. И ребята просто подготовят вам некое видение того, как двигаться дальше, какие следующие задачи можно решать, чем LinkedIn может быть вам полезен в решении ваших задач. Поэтому не стесняйтесь, время выделено, воспользуйтесь компетенцией команды, получите четкое понимание того, что и как работает, поэтому бронируйте встречу, всем крупных контрактов и до связи, пока-пока.