Live Stream «Как получать контракты от $100k для IT с помощью LinkedIn всего за 30-40 мин в день»

Так, приветствую вас.

Привет.

Всем, привет, привет, привет. Привет, Дмитрий.

Мы на «ты», вы на «вы». Как «мы»?

Давай на «ты». Супер! Уже к нам подключаются ребята. Приветствую всех, с кем давно не виделись, с кем еще совсем не виделись, кто-то новая, кто-то вижу уже знакомые лица. Класс! Очень приятно всех видеть. Замечательно, что вы в этот вечер выбрали с нами двигаться вперед. У нас сегодня эфир посвященный тому, как привлекать клиентов из LinkedIn, особенно клиентов касательно IT-разработки B2B бизнеса. Но мы об этом сейчас будем много говорить. В гостях у нас Дмитрий Роденко, сейчас он расскажет о себе. Я пока напомню, что у нас плотно, четко, вопросы ваши задавайте в чат или сюда, есть значок вопросов снизу, чтобы точно их разобрать, там есть значок, можете попробовать специально что-то отправить. Напишите, как ваши дела, уважаемые зрители, как у вас сегодняшний вечер, день? Дмитрий, привет тебе, как у тебя дела?

Спасибо, абсолютно фантастически прогулялся, подышал свежим воздухом перед нашим стримом, получил заряд бодрости. Вроде вечер, но хочется прямо рассказать чего-то такого классного и интересного.

Класс, супер. Расскажи, пожалуйста, о себе. У нас, я думаю, ключевое, что все-таки эфир будет для записи, я правильно тебя понимаю? Да, супер. Расскажи, пожалуйста, о себе коротко.

Несколько бизнесов. Основной сейчас это помогает фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Это 5 лет, очень быстро растет, много людей, много клиентов. Ну, в общем, тема горячая. Людям это реально нужно, потому что в Штатах то же самое, что мы продаем здесь, стоит в 4 раза дороже. И возникает вопрос, мы не глупее, мы где-то даже лучше. Почему мы продаем то же самое в 4 раза дешевле? И вот эта фантастическая разница просто создает сумасшедшие Этот дисбаланс создаёт сумасшедший пылесос, когда народ говорит, я хочу туда, я хочу хотя бы не в четыре, а в два раза. Ну то есть, я хочу зарабатывать там деньги, и эти деньги там есть. И возникает вопрос, вроде бы понятно, что деньги там есть, вроде бы и клиенты, и многие СОБы там уже, и были уже клиенты оттуда, но как это сделать с системой, как с этим работать регулярно? И здесь возникает вопрос, вот кодить мы уже умеем, а продавать туда еще не особо. И вот на этом, собственно говоря, с этим мы помогаем. Кроме того, исследовательская компания, это первый бизнес, ему лет 17. Немножко активов в недвижимости, и вот в этом году с партнером основали венчурную студию и венчурный фонд небольшой.

Инвестируете в стартапы?

Ты хорошо разбираешься в лиды генерации, а мой партнер хорошо разбирается в праве. Он юнист с американской лицензии. Мы вместе нашли друг друга и поняли, что на раннем этапе деньги не настолько важны. На раннем этапе нужны правильные связи, нужно показать быстрый рост. А вот это мы как раз можем сделать. Он с юридической стороны, а я с маркетинговой. Получается, что вот эта компетенция из LinkedIn потихонечку монетизируется через венчурную историю. Кроме того.

Я понял. То есть вы со своей экспертизой в венчурку зашли. Класс.

Да.

Понял. Ну давай тогда немножко о том. Классно. Во-первых, у тебя такие достаточно сильные регалии. Что сегодня будем делать тут? Чем займемся? Давай как-то по смыслу определим блоки, у нас немного времени совсем, потому что люди достаточно всегда любят динамично. Клиенты из LinkedIn, давай разделим на какие-то темы, как поговорим, о чем поговорим.

Продажи это такие же технологии. Многие консультанты, которые хорошо разбираются в процессе оказания услуги, Когда идет дело к продажам, начинают вспоминать что-то про канадскую оптовую компанию, про какое-то впаривание, про какие-то скидки. Ребята, это все ересь, это не работает. Продажи крупным клиентам, условно возьмем 100 тысяч в год, 200, 400, 600 и так далее, работают по другим механизмам. Это не впарить и закрыть, это выстроить доверительные отношения и помочь решить проблему. Вот за это платят.

Давай тогда начнем с того, что нам для начала, я уже даже увидел вопрос, один уже несколько записан на таких, один уже в чате. Что такое линкедин? Хорошо, давай тогда начнем с того, что такое линкедин. Кому это нужно, кому это важно, как там работать, что там работать. И потом уже перейдем к теме, что такое большие клиенты и как больших клиентов находить через лимки дыр. Давай поступим так. Еще вопрос у меня. Скажите, пожалуйста, Кто из тех, кто сейчас нас смотрит, у кого есть потребность в привлечении крупных клиентов, возможно в IT-компанию, IT-разработчик, может быть какая-то другая сфера, кому из вас важно найти крупных заказчиков и научиться их находить через другие социальные сети или, возможно, за границей. в Европе, в Штатах, кому из вас важно найти себе крупных клиентов. Напишите, пожалуйста, плюсик, что вы здесь, потому что вы прям точно Подходите, грубо говоря, по тему нашего эфира. Я вижу много здесь ребят, которые студенты наши, которые только чему-то учатся. Вот интересно, кто... Вижу, Владислав есть человек. Чем занимаетесь? Вижу, Таргет есть человек. Видимо, Таргетом занимаетесь. А на сколько это актуально для Таргета? У меня вот вопрос.

Очень хорошо.

Очень хорошо, супер. Да-да-да, раскройте.

Ну вот смотри, все очень просто. Что такое таргет? Получается, вы находите клиента, вы страиваетесь в недоверительные отношения, ведете его рекламные кампании. На западе с этим еще проще. Во-первых, это стоит гораздо дороже. У нас в компании введение компании может стоить $200, $500, $700 в месяц.

Если человек настроил рекламу, то введет $200-$400 в месяц.

200-400 долларов. Там нормально 700-150-200. И народ, у них финансовая емкость больше. Они мне прямо так говорят. Понимаешь, Дмитрий, нам чтобы разобраться, мы не будем за каждый доллар дрожать. Нам нужно, чтобы мы нашли человека, который разбирается в этой теме. Заключили с ним контракт и теперь он или она ответственный за вот это вот все то, что делается. Мы туда даже не лезем, мы смотрим KPI на выходе, устраивает, работаем дальше. То есть там в этом смысле более взрослое отношение к бизнесу, как мне кажется. И то есть есть специалист, все отвечаешь, ты классный, мы работаем, ты не классный, попытались разобраться, не получается, уволили и следующее. И там сразу, если контракт это минимум полгода, ну просто потому что раньше у нас все сложнее. То есть грубо говоря, количество усилий, чтобы продать назад, Я не покупаю, я просто смотрю. Фейсбуке это можно сделать быстро. Я делаю какой-то классный вид магнит, показываю целевой, они быстро реагируют. Но они не очень понимают, они не очень готовы покупать. В Линкедене история другая. Ты находишь узкую целевую, полторы тысячи людей, пишешь каждому лично.

То есть это не реклама? Ты просто пишешь?

Не, можно рекламу там тоже делать, но там в три раза дороже, и это будет та же история, только не 16, а 48 тысяч. Пишем лично, это outreach, лично пишем человеку, пишем не сразу продаем, мы их греем, готовим контентом, где-то за 2-2,5 месяца они говорят, окей, я понимаю, что ты разбираешься, я понимаю, что, а расскажи, как мою задачу решить. И мы такие, бинго, а теперь пошли навстречу. И если это правильно простроить, то с помощью переписок, правильной настройки профиля, правильной логики этого процесса, Можно вынимать созвоны оттуда с людьми, и ты по профилю уже видишь, это непонятно кто, это конкретный Джон Смит, президент компании, ты видишь сколько у него сотрудников, какой у него оборот, ты можешь целиться очень точечно. Стоит клинка дым дольше, но как бы дольше греть, но быстрее закрывать, скажем так.

Если человек знает, что ему нужно связаться со 100 владельцами заводов в Германии по типу автопроизводства, то в Линкедыне это сделать очень просто и это самое целевое, через что можно идти. Если человеку нужен личный контакт с каким-то типом директоров, владельцев и так далее.

Да, супер битубичная тема. Раньше эту функцию, ну сейчас тоже выполняли выставки. То есть ты берешь такую выставку, покупаешь билет, садишься в самолет, летишь и там вживую с ними общаешься. Это работает. Но затраты времени и денег, они просто фантастические. Здесь ты одновременно можешь общаться с тысячами людей, которые принимают решения. Кто-то из них купит, кто-то из них не купит. Но даже если купят, в общем, про цифры мы поговорим отдельно, там хорошие конверсии. Но надо очень четко. Вот Максим спрашивает, в Линкедене можно увидеть об этом кампании? Да, в Линкедыне не по всем компаниям, но по достаточно большому количеству в сейлз-навигаторе можно прямо отфильтровать. Покажите мне все компании из такой индустрии, с таким количеством людей, с оборотом от и до. И он вам прям списком выдаст все компании.

И люди указывают там обороты, цифры.

Понятно. Это же белые деньги. Это не криминал, не наркотики. Это то, что они оказали в статистике. Наоборот, это круто. Показывают място. 100 миллионов у меня. Я крутой.

Супер. И еще здесь получается то, что большинству европейцев нельзя так просто, особенно если мы говорим о западном рынке, то мы не можем так легко выделить их в Facebook. Придется все равно идти в LinkedIn. Класс. Так, что еще по LinkedIn? Вроде бы все понятно. Кому точно это понадобится? Кому надо дальше разбираться с этой темой и кому надо дальше идти в LinkedIn как в социальную сеть?

Два типа людей. Первый – это владельцы диджитал бизнесов. Это разработчики, это диджитал маркетинг, это все, где услуги можно оказывать удаленно, в другой стране и так далее. Это однозначно нужно, потому что за тот же объем усилий можно получить в 3-4 раза больше денег. И опять же, это диверсификация страновых рисков. Внутри, в стране, продать создание сайта кому-то на 20 тысяч долларов, вау, это там событие, ты круто продал, там за 20 тысяч долларов, ну такой средний, ну какой-то там сайтик, ну хороший сайт, но не что-то там выдающееся из себя. Другие требования, другие, этот самый, ну короче, там совсем, ну это просто жирное озеро, такое гигантское, которое не вычерпать всем.

Давай тогда очень оперативно, это жирное озеро, попробуем сейчас освоить. Если у нас, предположим, понятно, например, у меня там Traffic Studio, по-любому, мы точно знаем, кто наш целевой клиент, мы точно знаем, с кем работаем, у нас есть клиенты из западного рынка, из Азии, Африки. Давай по порядку, тоже люди задают вопросы, как греть, как конкретно работать. Понятно, что такое литкидин, понятно, зачем и кому, что делать. Есть какой-то алгоритм.

Абсолютно. Значит, первое, что мы делаем. Мы на основании своего прошлого опыта выбираем самую сильную историю. Вот ту историю, которую мы реально хотим масштабировать. Условно, у тебя есть клиент на западе, которому ты не просто привлек трафик, А который с помощью твоего трафика в 5-6 раз окупил инвестицию. Вот ты ему сделал 506% условно говоря.

Потому что люди с той стороны, мы.

Идем к тому уровню, который не в железках ковыряется, а который принимает решение на уровне бизнес-показателем. И когда они говорят, мы разработали трафика на 100 тысяч, они такие, ну прикольно, а денег вы сколько заработали? А мы сразу говорим, вот смотрите, нашему клиенту помогли заработать столько-то денег или сэкономить столько-то денег. Упаковываем это в красивую либо статью, либо презентацию. Но смотрим на того человека, кто это был изначально. Условно, пришел к тебе владелец другой веб-студии, у тебя с ним хорошо получилось. Не надо бежать никому. Находим таких же владельцев веб-студии на западе, приходим к ним и говорим, смотри, как с помощью нас вы можете заработать, сэкономить, получить классную выгодную историю. Не тянемся куда-то в фантастику, просто масштабируем свой самый лучший опыт.

Уважаемые подписчики, я вижу Максим, есть пара людей, которые задают вопросы. Запишите ваши вопросы, чтобы мы не потеряли их в чате. На них есть ответ. Пожалуйста, запишите их.

Первое. Берем свой лучший опыт и находим таких же людей, фаундеров, веб-студий, с кем умели работать. Представляем список, в чем прелесть. Из полутора-двух тысяч до четырех тысяч. Вот таких профилей людей, это конкретный список людей, с которыми будем общаться. Готовимся к общению для них. Первое. В чем ошибка? Народ сразу пытается продать. Привет, мы классные, мы умеем то-то, то-то. Купи у нас там наши услуги. Крупные контракты так не работают. Вас не знают, не доверяют, и поэтому обсуждать какие-то вопросы не будут. Сначала распроверять имидж эксперта. То есть поделиться интересным контентом, вовлечь в дискуссию, обсудить какую-то интересную историю. И где-то на третьем-четвертом сообщении с шагом две недели, то есть занимает месяц-полтора-два, предложить кейс и потом сказать, смотрите, что мы умеем делать. Хотите, встретимся, обсудим? И здесь люди, понимая О, они не бегут, они как бы четко понимают, как работает процесс. Читают первое, второе, третье сообщение, говорят, да, прикольно, хорошо, нам интересно, давай. И потом их дожимать, дожимать, дожимать, и таким образом набирать себе клиентский портфель. Собирать их на встречах, на встречах отфильтровывать, интересных с ними идти дальше, неинтересных, так сказать, выбрасывать, ну и идти дальше. Там конверсии достаточно хорошие, поэтому… Смотри, смотри.

Давай сейчас еще очень-очень ты коротко пробежался, давай теперь чуть-чуть занырнем в каждый этап. Я выбрал кейс, я выбрал эту историю, и исходя из этой истории, я понял, что, например, я знаю любой человек, если он хоть раз или несколько раз выполнял свою услугу, он знает, с кем он общался, что у него получилось. Я, в принципе, знаю, что владелец арбитражной команды или владелец бизнеса, тот человек, которым я легко выстраиваю отношения, У меня есть какие-то кейсы в этой истории, я понимаю, что мне точно идти к владельцам орбитальных команд или владельцам бизнеса, который связан с услугами, новостными порталами, средним оборотом от 20 тысяч долларов рекламного бюджета. Я понимаю своего клиента, я добавляюсь ко всем, нахожу по фильтрам в LinkedIn, добавляюсь к этим людям. Окей, вот что дальше? Как это все покажется?

Есть несколько нюансов. Первое, ты свой профиль, который в LinkedIn, оптимизируешь так, чтобы руководитель арбитражной команды видел, что ты идеально для него подходишь. Ты прямо в профиле пишешь идеально. «Я помогаю руководителям анбитражных команд повышать отдачу от трафика». Они такие «Вау, это не просто Серёжа, Серёжа крутой специалист нашей темы».

Упаковаться прямо под них, то есть прямо написать, что «Я прямо для вас».

Вот под эту тысячу, не под миллион, а под эту тысячу, и за счет этого высокую конверсию получить. Первое. Второе. В сообщении им написать. Привет, Джон. Я, Сережа, нашел тебя в Линкедыне. Мы с тобой вместе занимаемся арбитражем. И ты, и я. Давай с тобой общаться. Он такой, посмотрел на профиль, посмотрел на фото, сказал, прикольно. адекватный человек, меня изучил, давай дружить, и добавляется в друзья. Следующее, отправляешь им сообщение через две недели, не сразу, это длинная история, но она того стоит. Говоришь, привет, Джон, нашел классную статью на сайте Forbes про то, как про будущее арбитража. Ничего не продаю, вообще ничего не продаю. Просто говорю, вот смотри, в этой статье с этим согласен, с этим нет. А вот это вот спорно. Вот что думаешь на эту тему? Обычная реакция. Посмотрели, сказали, что прикольная статья, пока. Это одна из зацепок.

Я настроил профиль, добавился, поздоровался и делюсь как будто я с другом обсуждаю какую-то тему.

Почему это естественно? У меня народ спрашивает, я не знакомый чувак, отправляю какую-то статью. В чем вообще прикол? Одно из свойств эксперта, эксперта переполняет информацию, он готов делиться. И вот я эмулирую, вот я такой эксперт и есть. Ты такой эксперт в арбитраже, и ты делишься с ним статьёй и пытаешься... 5-10% ответит что-то содержательное, и это уже много. То есть за месяц ты тысячу сделаешь реквестов, 300 тебя добавят, 5-10% это 15-30 содержательных разговоров. Это не так и мало. И это только с одного письма. Ещё через 2 недели ты отправляешь им не что-то почитать, а о чём-то поговорить, какую-то проблемную ситуацию. Ну то есть он говорит, вот там... Сейчас в мире народ сталкивается, ну про ковид плохо уже, заезжено, ну что-то такое, например, владельцы электромагнитных команд.

Часто сталкиваются с блокировкой в фейсбуке, как вы с этим справляетесь?

100%, там 3 основные проблемы, блокировка в фейсбуке, повышение стоимости контакта, низкая конверсия. Вот что для вас самое больное? Я обычно пишу, у нас 1,3. А кто-то пишет ответ на полтора листа А4. Это меня всегда удивляло. Но эти люди шикарно быстро закрываются на звонки и с ними их очень просто закрывать даже в контракт. Опять же, 5-10% кого-то эта тема зацепила, ответили хорошо. Еще через две недели высылаем кейс. Говорят, смотри, вот мы тут кейс сделали такой. Как помочь арбитражной команде увеличить продажи на полтора миллиона долларов в год? Вот посмотри, там, если интересно, давай сяжемся, обсудим. И тут люди такие, ух ты, кейс, я могу?

Вот, и вот это уже, это уже есть, как бы, ворфер, через который мы выходим на созвон и первую встречу.

Это не то, чтобы оффер, но это такой хороший крючочек, который человек понимает, ага, они эксперты, они понимают, что мне надо, а ну-ка поподробнее, а для меня как это сделать? И вот это хорошее, причем тонкость в чем? Мы им дали контент, а они сказали, да, я хочу на встречу. Это не мы их на встречу приглашаем, они сами согласились. И это совсем другая переговорная позиция. Это не, ну пожалуйста, купи у меня что-то. И это сильная позиция при продаже любых услуг. Потому что обычно у людей есть ощущение, что не куплю сегодня, куплю завтра. Куда он денется? Нет. Вот все. Либо сейчас, либо никогда. И это сильный момент. Это самая короткая цепочка в Линкедене. Она обеспечивает поток качественных созвонок. Не все из них станут клиентами. Не проблема. Закроете одного из десяти, десятипроцентная конверсия, уже хорошо. Потому что контракты за такую сумму.

Я написал людям терпение, пишу регулярно, отправляю первое письмо, второе, третье, отправляю контракт, и у меня через 3-4 недели, грубо говоря, через месяц, Целая цепочка созвонов. С одним, вторым, третьим, пятым, десятым. Даже если я каждого пятого закрываю, то я на полторы тысячи долларов нахожу себе клиента, который мне платит каждый месяц. Прекрасно. Кайф.

Супер. Именно поэтому это кайфовая тема. Ради этого и стоит вот эти полтора, два, три месяца их вытамливать, чтобы они готовились, чтобы они сами к тебе приходили. Но ты дольше их разогреваешь, но они быстрее закрываются. Вот и все.

Супер. Что еще есть важного, что нужно знать о LinkedIn здесь? Какие есть специфики? У нас есть там ряд вопросов, которые мы точно разберем. Скажи, пожалуйста, насколько нужно вот круто разбираться вот именно в копирайте, вот всех этих тонких моментах, с точки зрения того, что отправлять, как писать?

Но скажу, да, тут есть нюансы. Линкоден сам понимает, насколько это сильная история. Вот сама сеть. И она, чем дальше, тем жестче фильтрует возможность общаться с другими людьми. То есть, условно говоря, они вообще изначально говорят, алло, отправляйте сообщения только тем, кого вы знаете лично. Но мы можем добавляться, мы отправляем им реквест, то есть нужно быть, вот тут как раз и фишка, если работать массово, отправлять кому попало реквесты, это из стратегии не работает, потому что вы тонким-тонким слоем размазываете вот эту всю историю. Когда мы фокусируемся очень узко, на тысячи, на двух, мы четко знаем их боль, мы знаем кто они, мы под них фокусируемся. И глубоко их прорабатываем. Тогда возникает такая конверсия. Это первое, самое важное. То есть не распыляться, взять один профиль, глубоко проработать целевую. Сделать не с миллионом по одному сообщению, а с тысячей сообщений вглубь с каждым. Чтобы оно было качественно. И именно поэтому люди, благодаря этой истории, приходят через год и говорят, слушайте, вы единственный, кто глубоко эту тему прокопал. Я говорю не про себя, я говорю про клиентов. Клиенты, например, пишут про, там, не знаю, CRM-систему, да, про какую-то. Они говорят, в нашем почтовом ящике от вас за год 25 содержательных толковых сообщений. Вы самый крутой эксперт, поэтому мы будем с вами работать. Все. Вот закрытие контракта, там, на 200 тысяч. Вот и все. Не сложнее, но и не проще. Надо иметь терпение, надо иметь понимание. Копирайт, он специфичен. У каждой соцсети есть свой тон оф войс. Что нормально, что не нормально. Он есть.

Какая специфика общения в LinkedIn, вот такой деловой переписки?

Короткие сообщения, полезные. Сразу продажи это однозначно могут проигнорировать, исключить и так далее. То есть подружиться, выстроить доверительные отношения и потом закрывать. Вот это специфика. Насчет копирайта, поскольку наши клиенты много работают с западом, мы понимаем, что наш английский должен быть идеален. Прямо под каждую нишу должен быть идеален. И мы столкнулись с тем, что мы брали обычных копирайтеров, которые не понимают ниши, не понимают языка соцсетей, короткого четкого чата. Это чат по сути. И когда мы получали такие красивые имейлы, сенсели йос, бла-бла-бла, вот это все, что красиво смотрится в имейле, оно там не работает. Это должно быть четко, конкретно, по сути. Все правила чат-переписки.

В Телеграме то же самое, не работает никакая вот эта длинная история, а я там дорогой, уважаемый. Сначала пишешь привет на связи, человек отвечает «да», и ты ему говоришь «Вот поэтому хочу пообщаться». И ты коротко по пунктику выдаешь ему, чтобы человеку поддерживать интерес.

100%. Абсолютно рабочая сторона может с более чужими и с такими в более формальном ключе чуть длиннее. С учетом английского вежливого языка, с учетом мы уже общаемся 4 недели, давайте с интересом. То есть немножко больше вводных фраз, но в принципе да. Логика примерно та. Поэтому проще взять у меня, скопировать и адаптировать под себя. Это самый простой путь, чтобы не набивать эти шишки.

У тебя можно взять это где-то, да?

Можно.

Класс, где и как?

Вот есть перекопленная ссылка. Ссылку надо про себя написать, если эта тема реально интересна. Забронировать встречу с кем-то из наших ребят, там полчаса бесплатная встреча. Задать конкретные вопросы, сказать, смотри, вот у меня такая история, что мне делать? Куда мне бежать и что делать?

А где у тебя ссылка закреплена, поскажи еще раз. У тебя в профиле в инсте вы оказываете бесплатную консультацию полчасовую. Я хочу находить клиентов, вы можете помочь. Соответственно, у вас есть и платные услуги, и бесплатная консультация. Давай сейчас к этому еще дойдем. Смотри, есть пара вопросов, которые очень хочется разобрать. Смотри, вопрос номер один. Девушка написала, что есть часть контента, которая в LinkedIn платная. Насколько позволяет бесплатный профиль? Насколько дорогой платный?

Значит, есть бесплатная часть, есть платная часть. Платная часть называется... Там разные пакеты, есть пакеты для сейлов, для HR и так далее. Функционал платной части интересен тем, что он по большему количеству критериев позволяет отобрать целевую, и это реально в 3-4 раза сокращает объем работы. То есть ты работаешь с 3 тысячами, но они идеально подходят. Вот в бесплатном они будут менее четкие. Это первое. Второе. В бесплатном можно отправлять меньше реквестов. В бесплатном можно отправлять 20 реквестов в день, в платном 30 реквестов в день.

Сколько стоит минимальный платный?

Платный, которым я пользуюсь, стоит 100 долларов в месяц.

То есть человеку, который начинает, ему можно самому начинать бесплатно, абсолютно все функции у него есть. Платный на первый месяц бесплатный, то есть.

Можно его взять как трайл, месяц попользоваться, отобрать целевую аудиторию, а потом продолжать дальше бесплатно. Это тоже нормальная тактика, можно так поступить.

Есть человек, который задается вопросом, что доверие теряется, когда человек с одним переписывается, а с другим созванивается. Есть ли передача диалога Лид Генчика к настоящему продавцу? Не теряется ли здесь человек, что он общался в переписке с одним, а продажу ему ведет другой?

Да. Смотрите, здесь это абсолютно справедливо, так и есть. Это естественно. Я там два месяца общаюсь с Сергеем, а ко мне навстречу приходит Маша. Я говорю, я с Сергеем хочу общаться, а не с Машей. Это нормальная история, это правильно. Значит, что мы здесь делаем? Во-первых, все наши литгены, ну вот, например, они работают от профиля фаундера, от самого высокого уровня. И когда, по сути, это не я пишу сообщение, это человек, согласованный со мной, пишет за меня, и он как будто общается со мной. А на суть это же уже я. Это первый момент, который есть. То есть, таким образом, я одновременно общаюсь с тысячей, но там, грубо говоря, сотней, которые приходят на встречу, я уже общаюсь лично. И этой проблемы не возникает. В этом и сила соцсети, что я могу. Кто там нажимает на клавиши, непонятно, но приходится от меня. Первое. Второе. Когда времени уже не хватает и на этих, и это как раз моя история, должен приходить навстречу кто-то другой. Делается так. Мы обычно клиентам рекомендуем тоже делать так. Создать несколько профилей от кофаундеров. И тогда конфликта нет. Условно, пишет Сергей, и потом Сергей не может встретиться. Он говорит, слушай, у нас с тобой созвон на четверг на 8 часов, но я там в пробке, условно говоря, где-то. Другой кофаундер Миша придет, он такой же, как я, но он тоже кофаундер, как я. Вот придет, иди с ним пообщаешься. Вот на это народ обычно реагирует нормально. Почему? Ну, во-первых, такие ситуации реально бывают. Это раз. Во-вторых, нет вот этого, я договорился встретиться с человеком, который принимает решение, а придет помощник. Вот этого нет. Уровень один и тот же остается. Поэтому это решается вот таким вот образом.

Интересное решение. Супер. Но я думаю, что там вопрос в том, как это обыграть. Если человеку нужно решение, и ты на самом деле можешь дать им решение, потому что у меня так было, когда я провожу переговоры, на конференциях мы обычно знакомились, на мероприятиях личных, мы понимаем, что это наш клиент, мы с ним общаемся, общаемся, общаемся, потом понимаем, что… Это реально в.

Три-Четыре раза сокращает объем работы. То есть ты работаешь с тремя тысячами, но они идеально подходят. Вот в бесплатном они будут такие менее четкие. Это первое. Второе. В бесплатном можно отправлять меньше реквестов. В бесплатном можно отправлять 20 реквестов в день, в платном 30 реквестов в день.

Сколько стоит минимальный платный?

Платный, которым я пользуюсь, стоит 100$ в месяц.

То есть человеку, который начинает, ему можно самому начинать бесплатно, абсолютно все функции у него есть. Платный на первый месяц бесплатный.

То есть можно его взять как трайл, месяц попользоваться, отобрать целевую аудиторию, а потом продолжать дальше бесплатно. Это тоже нормальная тактика, можно так поступить.

Есть человек, который задается вопросом, что доверие теряется, когда человек с одним переписывается, а с другим созванивается. Есть ли передача диалога Лид Генчика к настоящему продавцу? Не теряется ли здесь человек, что он общался в переписке с одним, а продажу ему ведет другой?

Да. Смотрите, здесь это абсолютно справедливо, так и есть. Это естественно. Я там два месяца общаюсь с Сергеем, а ко мне навстречу приходит Маша. Я говорю, я с Сергеем хочу общаться, а не с Машей. Это нормальная история, это правильно. Значит, что мы здесь делаем? Во-первых, все наши литгены, ну вот, например, литгены, которые работают, они работают от профиля фаундера, от самого высокого уровня. И когда, по сути, это не я пишу сообщение, это человек, согласованный со мной, пишет за меня, и он как будто общается со мной. А на самом деле это уже я. Это первый момент, который есть. То есть, таким образом, я одновременно общаюсь с тысячей, но там, грубо говоря, сотни, которые приходят на встречу, я уже общаюсь лично. И этой проблемы не возникает. В этом и сила соцсети, что я могу. Кто там нажимает на клавиши, непонятно, но приходится от меня. Первое. Второе. Когда времени уже не хватает и на этих, и это как раз моя история, должен приходить навстречу кто-то другой. В таком случае делается так. Мы обычно клиентам рекомендуем делать так. Создать несколько профилей от кофаундеров. И тогда конфликта нет. Условно, пишет Сергей, и потом Сергей не может встретиться. Он говорит, слушай, у нас с тобой созвон на четверг на 8 часов, но я там в пробке, условно говоря, где-то. Другой кофаундер Миша придет, он такой же, как я, но он тоже кофаундер, как я. Вот придет и ты с ним пообщаешься. Вот на это народ обычно реагирует нормально. Почему? Ну, во-первых, такие ситуации реально бывают. Это раз. Во-вторых, нет вот этого «я договаривался встретиться с человеком, который принимает решение, а придет помощник». Вот этого нет. Уровень один и тот же остается. Поэтому это решается вот таким вот образом.

Интересное решение. Супер. Но я думаю, что там вопрос в том, как это обыграть. Если человеку нужно решение, и ты на самом деле можешь дать ему решение, потому что у меня так было, когда я провожу переговоры на конференциях мы обычно знакомились, на мероприятиях личных, мы понимаем, что это наш клиент, мы с ним общаемся, общаемся, общаемся, потом понимаем, что давается звон, и я говорю, смотри, мы решаем вот так проблему. И человек говорит, вау, супер, мне точно нужно такое решение, проект, он ведет клиента, он тебе все расскажет. У меня, в принципе, никто не отказывался, даже ни разу не встретился с тем, что мне кто-то отказался, потому что мы четко знали свою боль, четко знали, что этому человеку решить вопрос и без проблем. То есть, мне кажется, тоже вопрос переговоров. В общем, Максим Пашко получил ответ на свой вопрос. Есть еще вопрос в том, что, сейчас скажу, вот тут тоже есть, поделитесь вашими подходами по поводу, как греть ответили. Здесь еще был вопрос сейчас, что людям, которые достаточно мало доверяют нашим клиентам, СНГ бизнесом, предпринимателям, командам деньги из запада. То есть есть ли какой-то в этом барьер, что вот такая западная компания, которая хочет тебе заплатить 100 тысяч долларов за твой контракт, за твое ведение, не знаю, за разработку сайтов, за ведение рекламных компаний, не захочет переводить деньги тебе как СНГ.

Компании, какой-то там Есть история, с которой приходят нам клиенты и говорят, мы хотим работать на западе, нам нужен представитель на западе. Мы понимаем, что на западе сейлс стоит 10 тысяч долларов в месяц. Это 120 тысяч долларов в год. И говорят, пусть он там на месте продает, проводит переговоры и так далее. А мы уже будем здесь делать delivery, выполнять условия. Смотрите, здесь есть очень важный момент такой. Если говорить о западе, во-первых, эти отношения начинаются потихоньку. Например, у меня есть история, когда наш клиент договорился на Discovery Face, ну типа на первый месяц попробовать на 30 тысяч долларов контракт. Вроде неплохо. Через месяц клиент сказал, ну собственно, кому оказывалась услуга, сказал, слушайте, вы прикольные, давайте продлим этот контракт на 2 года. Это уже 720. Вот так оно и работает. То есть, сначала ты заходишь на маленькую сумму, вы друг другом притираетесь. Не факт, кстати, клиент, который будет платить тебе сумасшедшие деньги, условно говоря, для нашего уровня, не факт, что он тебе подойдет. Он тебе так может испортить отношение к бизнесу, назовем это так. Что ты скажешь, мне не надо твоих денег, не такой ценой. И это тоже честно, это правильно. То есть, мы должны совпасть с клиентом. И это окей. Поэтому начинается все с маленьких цифр и потом растет. Это первое. Второе. Вот такого плана вопроса начинается немножко от других цифр. Они начинаются где-то от миллиона долларов. То есть компания, которая подписывает американское, с другой компанией, они говорят, слушайте, ребята, это круто, что вы находитесь с другой стороны шарика, это нормально, вы адекватные ребята, мы готовимся к вам работать, но у нас есть риски. Миллион – это уже крупная сумма. Давайте вы оформите юридическое лицо в Штатах. Эти суммы требуют банковских гарантий. Но это только от них. Все остальное вам достаточно. Юрлица в Эстонии или в Штатах компании за 1000$ открыли и обслуживают ее за 400$.

Я тоже поделюсь своим опытом, что те, кто сталкивается с продажей на запад, мы не открывали офис с продажей на запад. У нас получилась очень интересная история, когда мы начали с одного клиента, которым познакомились члены знакомых как-то случайно с очень невысоким вообще заработком. То есть там минимальная первая сделка была, то есть как бы мы ничего толком не заработали, нам просто было интересно попробовать поработать, потом он заказал на больший чек, потом он порекомендовал еще одного коллегу, и вот у нас там с первыми двумя клиентами и мы вообще поняли, как это работает. Мы поняли, как с ними переписываться, как с ними правильно позаключать, даже если ты в Украине, даже если ты здесь, как правильно показать им этот доверие. Мы чуть-чуть поняли, как с ними работать, и там становится просто понятно, что они такие же ребята, ты просто заходишь с ним так же на уверенном, так же показываешь кейсы, так же показываешь, что ты разбираешься. И они через время становятся ровно таким же для тебя клиентом, как и твой товарищ из соседнего дома. И мы потом через время понимали, кто наш клиент там, связывались, проводили тот же этап работ. Да, кто-то говорил, что проще найти у себя в городе рядом, но этих людей и тут хватает, которые по какой-то левой причине отказываются, хотя живут с тобой в одном доме. Поэтому вот тут для тех людей, которые сталкиваются с тем, что продажа запад, здесь вопрос в том, что возможно вам клиенты не доверяют, не потому что вы далеко, а потому что вопрос к вашей экспертизе, это вот во многом тоже к теме, потому что у нас там была еще тема продажи дорого, продажи крупным клиентам, и вот тут, если вы уже пришли к тому, что вам хочется крупные вкусные чеки с западом и зарабатывать с одного клиента по 30, по 50, Даже если это таргетолог, который шагнул с 500 долларов до 5000 долларов за настройку рекламы, то вам тут уже нужно четко понимать, что ваша экспертиза должна быть соответствовать. И здесь ваша должна быть готовность уметь продавать, уметь закрывать возражения, уметь выполнять услугу. И тогда у вас будет вообще, так как у нас Африка, окей, Индия, окей, Google переводчик и погнали. Главное студенты найти, которые правильно все переведет.

У меня есть клиент, который не говорит на английском языке. Он читает, но не говорит. Он красавец. Спортсмен, атлет. Лысая голова. Викинг. Я говорю ему, что я переводчик рядом с собой посижу. Я говорю, ну давай попробуем. У него первые звонки пошли, и это, конечно, было интересно. Выглядело, когда он говорит по-русски, переводчик переговорит, все стороны такие, ой, а что происходит? А почему он говорит? То есть они привыкли, что все говорят на английском языке. Он закрывает.

Мы тоже, кстати, не говорим на английском языке. Никто из команды не говорит на английском языке. Рекламные кампании были самые большие, самые масштабные, были по Индии. клиента, с которым мы выстроили диалог через знакомого здесь, то есть конкретно вот был заказчик. Занимаются ребята там, у них арбитражная команда, они занимаются десятками разных товаров и услуг, начиная от просто продажи местных каких-то огромного количества товарки. Им нужна была конкретно заливка рекламных компаний, они не могли масштабироваться в вырасте, потому что там достаточно много геморра с тем, что надо очень много рекламных кабинетов одновременно заливать. И у нас переписка через гугл-переводчик моего сотрудника с ними, через гугл-переводчик просто происходила. У нас там был даже казус смешной, я вам рассказывал на обучении, когда просто из-за того, что в гугл-переводчике слово не правильно перевелось, мы там залили не совсем верную рекламную кампанию. И ничего, так и бывает, но именно из-за того, что мы там шаг по шагу с 50 долларов стартанули, вышло то, что просто Полтора года им просто было выгодно, что нам они отдают ТЗ, мы заливаем, мы даже не особо разбирались иногда, как именно этот товар называется, Ctrl-C, Ctrl-V название рекламного объявления, а мы работаем с блокировкой аккаунтов в Фейсбуке, с чем у них была суперпроблема и с тем, что надо было залить сегодня на сегодня 30 новых аккаунтов, а они это не умеют делать, а мы решаем эту проблему. И вот это было забавно. Да, у них там новая бизнес-модель, но тем не менее это весь год, это было суперинтересно. Телеграм и гугл-переводчик, это забавная очень история на самом деле.

Видишь, в наших руках всё. Кто хочет, тот и делает. И вот когда говорят, ой, у нас там нет чего-то, всё у нас есть. У нас есть компьютер, у нас есть интернет, у нас есть желание. Всё, блин. Больше нам ничего не надо. Брать и делать, всё.

Да, вопрос, что человеку непонятно, да, что брать и делать. Сейчас, как бы, становится понятно, что берёшь аккаунт LinkedIn, оформляешь, находишь свою ЦА там, выстраиваешь цепочку в себе в заметках, правильно редактируешь сообщений. назначаешься в звонные встречи, пробуешь с первыми из этих людей общаться. Есть ли какие-то фишки, как легко начать, как вот первого клиента получить, через что бы это можно было сделать, как знакомого какого-то найти, может быть какие-то люди, которым точно с первого раза можно было бы продать, даже если ты только начинаешь работать с западными. Что вот если мало опыта у человека.

Самая быстрая продажа, которая была у нашего клиента, это была продажа в Израиле. Вот за три недели. Вот это реально начали. Причем что продажа обычно в Линкедене, вот если мы говорим о быстрых, это где-то 6-8 месяцев. То есть первое. То есть это длинная история, но она крупная, она продолжается, поэтому она того стоит. Самая быстрая история три недели. Он разработал серую систему для этих самых... Санатория по-израильски. Клиника санаторий, что-то такое, микс какой-то. И мы говорим, слушай, у тебя есть классный кейс, пошли в Израиль, что мы будем куда-то ломиться на запад, вот Израиль. Мы только начали стучаться, там очень сильно развита рекомендация. И клиент сразу спросил, тот же владелец такой же клиники санатория, сказал, с кем ты работал, с тем-то дай контакты. Они внутри между собой созвонились. Мы только начали стучаться, там очень сильно развита рекомендация. И клиент сразу спросил, тот же владелец такой же клиники санатория, сказал, с кем ты работал, с тем-то дай контракт. Они внутри между собой созвонились, поговорили и там буквально давай контракт, чуть ли там второй созвон и сразу контракт. То есть, конечно, лучше всего и быстрее всего посмотреть, кто из существующих клиентов в Линкедене, ваших уже там, и кого они вам могут порекомендовать. Это вот самый быстрый путь, это прийти к существующим клиентам и сказать, ребята, вы же меня знаете-знаете, мы же работаем-работаем, вам нравится-нравится. Вот о ком вы думаете, кому я еще могу быть полезен? Вот буквально так, вот из этих самых коротких простых вещей. Вот он текст, напишите, представьте меня. И получается, что то доверие, которое есть между мной и существующим клиентом, я беру в долг и делюсь им с другими людьми, которые мои потенциальные клиенты. Эта история прекрасно работает, на самом деле. И она самая короткая. Это именно масштабирование текущих клиентов. То есть поговорили, и там буквально давай контракт, чуть ли там второй созвон и сразу контракт.

Короче рекомендация здесь.

Да, именно рекомендация и LinkedIn для этого прекрасно подходит. Она ограничена, ну потому что у тебя там 100 клиентов, и они порекомендуют. То есть они порекомендуют раз, через год еще раз. То есть это история такая волновая. Тут порекомендовали, тут никого нет. Если мы говорим про Outreach в целом, то он идет вот так. Каждую воронку постоянно добавляются новые люди, они процессятся, и у тебя постоянно много-много встреч.

Короче, каждый день добавляются реквесты, каждый день кому-то отправляется первое, каждый день кому-то второе, каждый день кому-то третье, каждый день назначаются встречи. Это все одно за другим. Такой, система Литгена.

Надо больше денег, увеличил вход, повысил конверсии внутри, проработал возражения. Надо меньше, снизил. Ты управляешь этим процессом. В рекомендациях и других историях. Это все либо гораздо дороже, либо вообще….

Нельзя поставить на поток. Нельзя поставить на поток.

Да, да. Супер.

У нас уже скоро надо будет завершать. У нас еще есть несколько вопросов. Как избегаете, задает Неля вопрос, блокировки профиля в линкедыне?

Супер, отличный вопрос. Спасибо, Неля. Значит, первое. Писать свой целевой.

Раз. То есть не с памятью.

Да, ну 100% не с памятью. Первое. Второе! Технический маленький нюанс. Не делать большое количество просмотров профилей. LinkedIn считает количество просмотров чужих профилей, и если их больше чем в сутки, он вам просто говорит, он блокирует вам аккаунт, делает вам restriction на день, потом на три, потом на неделю. Слишком много профилей смотрели. Поэтому, заводите два, из одного смотрите, из другого пишите.

Интересно, прикольно, класс.

Да, много-много таких тонких фишек, которые реально очень серьезно влияют на всю эту историю. И блокируют за спам, блокируют за... если жалуются, а, соответственно, если вы начинаете писать всем попаво, кто-то непонятно кто пишет, кто-то может и пожаловаться, и это тоже. Поэтому пишем целевую очень четко. И не делаем большое количество профилей. А, еще один важный момент. Вы отправили реквест кому-то, реквест три недели не принимается, отменяйте.

Они смотрят на соотношение.

Линкоден смотрит на соотношение. От правил 100 приняло 3. Он не целевая, он куда-то не туда стучится, надо его немного прикрутить. 50 добавилось. Вау, круто, отлично, хорошо. И они все это следят. Они очень в этом смысле стали жесткие. И это на самом деле хорошо, потому что качество общения в сети выросло за последние пару месяцев, выросло очень сильно.

Расскажи, пожалуйста, по какому вопросу к вам обращаться, как компании, к тебе, как к специалисту? Расскажи о том, в чем вы можете поддержать людей, которые не хотят, например, это делать, или хотят вопрос задать, или хотят сказать, чтобы вы это все сделали, вместо них под ключ.

Первое, что рекомендую, это по ссылочке в профиле заблоковать консультацию 30-минутную с кем-то из наших ребят. Приходите со своим списком вопросов, они вам честно на них ответят. Мы считаем, что очень важно, чтобы мы изначально друг друга очень правильно понимали. что будет, что не будет, чего ждать друг от друга. Поэтому мы от многих отказываемся. Просто потому, что люди не готовы, не понимают, не время им сейчас этим заниматься. От кого-то отказываемся, от кого-то нет. Поэтому мы честно расскажем, что нужно делать, как мы считаем лучше. Это первое. Вариантов магистрально два. Вариант первый. У нас есть для небольших компаний программа подготовки. Программа менторинга называется «Крупные контракты Линкеды». Мы учим своих либгенов. Делай раз, делай два, делай три. А потом к нам пришли ребята и сказали, нет, для нас дорого, а есть что-то подешевле, мы сами хотим сделать. Мы такие, а что мы свою внутреннюю программу обучения не выдадим в рынок и не сделаем из этого небольшой источник дохода? Почему бы нет? И так родилась эта программа менталинга. Это первый вариант, это для небольших компаний, которые хотят попробовать и так далее. Для ребят, которые хотят достичь результата, у нас есть такая история, это аутсорс. Мы берем эту аудиторию с финансовой гарантией. Это важный вопрос. Мы говорим следующее. Мы вместе определяем целевую. Смотрим, она достижима или недостижима. Если она достижима, мы говорим следующее. Мы вам за год с этой целевой аудиторией сделаем такое-то количество созвонов. Это может быть достаточно высоких. Там вице-президенты банков. Это серьезные ребята. Сделаем такое-то количество созвонов. Если не сделаем, будем работать бесплатно, пока не сделаем.

То есть, грубо говоря, я понимаю, что мне, например, нужно 30 HR крупных компаний, банков, мне нужны с ними созвоны, я прихожу, говорю, сколько будет стоить, мы считаемся, вы говорите гарантия, что у тебя будут эти созвоны с этими людьми, которых ты захотел. И все. Или 30 созвонов в месяц, и каждый месяц и новых.

Ну там цифры обычно пониже, то есть там цифры порядка 10 созвонов, 15, но это уже тоже много, потому что это серьезный уровень. И там получается, даже если каждый второй будет вторая встреча, у вас количество встреч будет расти просто фантастически, потому что потом вторая, а потом третья. Это большая работа, на самом деле. Поэтому много не всегда хорошо, на самом деле. Поэтому 10-15 в месяц вот так вот хватает.

Это понятно для тех, кто понимает, что им... Я понимаю, что реально для тех, кто Понимает сейчас, что ему подходит, если у человека реально IT-бизнес понимает, что он давно хотел, давно желал, как связаться и давно хочет связаться с такими клиентами, с такими людьми своими, хочет с ними встречи, понимает, что у него чеки реально за 20, за 30, за 100 тысяч долларов, для него это просто волшебство, как нужно и как важно. Ну а для тех, кто только растет к таким чекам, пока что, наверное, не к тебе, я правильно понимаю?

Я считаю, что с точки зрения отдачи на вложенную инвестицию, это очень крутая история. Потому что в Facebook тебе надо вваливать бюджет. Маленький, большой, но ты каждый день берешь и отдаешь. В LinkedIn ты каждый день платишь временем. То есть ты, по сути, можешь платить не своим временем, посадив в свой профиль кого-то другого, а кто-то от твоего имени будет писать. И это уже хорошо. Ты бонером общаешься с тысячей человек, и ты общаешься уже, лично встречаешься только с сухим остатком, только с теми, кому реально надо, кто готов, и с кем у тебя может быть реально полезное общение для тебя и для людей. Поэтому с точки зрения окупаемости LinkedIn у нас Раз в пять круче Фейсбука. Мы тоже используем Фейсбук. Очень хорошо работает связка. В Линкедене нашли классную целевую, поняли, что она работает. И потом дожимаем ее через Facebook. Это увеличивает количество встреч опять.

Как дожимаете? Этим сообщениями или рекламой?

Рекламой.

Ремаркетинг еще классный.

И вот тут синергия супер, но мы сначала проверяем, что оно в LinkedIn не конвертится, что это правильные люди, что у них есть деньги, что они закрываются, а потом этой же аудитории в Facebook. Привет, вот наш кейс, только им. Ну, возможно, там плюс один процент, лук-лайк, так сказать. И вот это работает хорошо, и это расширяет количество созвонов. Мы съели свой линкодын, вот все, что есть в линкодыне, уже приходит, все, больше их нет. Вот они приходят, встречи, и мы хотим больше, поэтому мы эту же аудиторию нажимаем через Facebook, Instagram, retargeting в Google. Но это уже дальше, когда ты понимаешь, что это правильная рабочая история. Тогда инвестиции уже отбиваются шикарно.

Класс, супер, понятно. Ну что, давай тогда уже будем потихоньку завершать. Давай я сейчас проверю, есть ли у нас вопросы. Уважаемые зрители, напишите, есть ли у вас вопросы. По-моему, картинка ясна, все понятно, возможно, у кого-то еще остались. Напишите, кто из вас, те предприниматели, кто понимает этому ценности, кто будет использовать, как вам было полезно, дайте фидбэк. Вижу, что многие люди здесь только подключаются, им интересно. Эфир мы сохраним в любом случае. Супер. Поделись тогда финальной мыслью какой-то, которая для тебя важна или которая, как ты считаешь, важна этим самым предпринимателям, которые только начинают свой путь в LinkedIn. И думаю, будем завершать.

Самое важное, что я хотел бы сказать, что продажа является следствием выстраивания доверительных отношений. У вас покупают, если вам доверяют. Соответственно, LinkedIn для этого подходит очень хорошо, потому что отношения выстраиваются между человеком и человеком. И это та история, которую очень сложно перебить низкой ценой. Это та история, когда клиент сам приходит и говорит, слушай, у меня приходит твой конкурент, и у него вот такие условия. Когда он еще к вам придет и покажет? Он в обычной истории скажет, слушай, цена меньше, я буду с кем-то другим работать. Нет. Доверие рождает вот эти устойчивые связи и длинные, большие контракты. Поэтому доверие номер один, и LinkedIn для этого инструмента великолепно подходит.

В общем, создавайте личные контакты, касания с людьми персонально, чтобы вам доверяли, и будут большие чеки и контакты. Супер, спасибо тебе за эфир, классное дело делаете. Точно знаю, что есть компании, которым вы очень ценны и нужны. Им иногда надо очень вас найти, но они вас не знают, поэтому буду знать, буду делиться, буду рассказывать ребятам, что есть такие замечательные услуги. Супер. Тогда на связи. Сохраняем эфир. И всем уважаемым зрителям пока-пока. Хорошего вечера.

Спасибо, Сергей, за хорошую возможность. Рад, что был полезен. Кому реально нужны ответы на вопросы, не стесняйтесь, переходите на профиль, бронируйте время. Ребята подготовлены. Ответят на все вопросы, которые у вас есть.

Класс! Супер! Тогда все! Всем спасибо и тебе спасибо! Пока-пока!

Спасибо! Хорошего вечера! Всем крупных контрактов!