Military-Tech в Украине: Как Украина становится игроком мирового рынка оборонных технологий

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Рыденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня я предлагаю поговорить о такой актуальной теме, как развитие Military Tech в Украине. Украина становится одним из игроков мирового уровня на рынке оборонных технологий. Мы всегда такими были, еще в рамках Советского Союза, когда производили танки, ракеты и все такое прочее. Но поскольку за последние 25 с чем-то лет, с момента развала, милитаритет был не в приоритете, Многие технологии устарели, многие технологии оказались невосполнимы с точки зрения потери кадров, оборудования и т.д. И нам, соответственно, сейчас, исходя из той угрозы, которая существует перед страной, необходимо стремительно догонять и стремительно, по сути, развиваться с опережающими темпами. Давайте посмотрим, что сейчас происходит в Military Tech в Украине. Ну, естественно, ситуация актуализировалась после старта российской агрессии в 2014 году. и многие страны после этого начали пересматривать оборонные бюджеты. Например, Германия уже выделила более 100 миллиардов евро для повышения уровня безопасности до 2024 года. Литва планирует увеличение доли своего оборонного бюджета до 2,5% ВВП в 2030 году. Соответственно, европейские страны становятся все более и более заинтересованы в использовании искусственного интеллекта и современных технологий военной структуры. То есть, то, что происходит сейчас, влияет не только на Украину, но влияет и на ближайшие страны, и Military Tech становится одним из новых трендов в Европе и в мире. Давайте посмотрим на тенденции и мощность. Если говорить про Ukraine, то сейчас мы одним из лидеров в этой сфере, потому что сюда сконцентрировано внимание многих игроков, правительства, разработчиков, частных инвесторов. Формально существует Оценка, что существует более 100 проектов, которые занимаются подобным вопросом. И сумма финансирования достигает более 50 миллионов. Что самое важное, это сумма, скажем так, официальная, а реальные цифры, я думаю, гораздо больше. Самое важное то, что проекты, которые ранее требовали длительной реализации, то есть которые выходили на этап старта за 1,5-2 года, теперь осуществляются за 2-3 месяца. Соответственно, по сравнению с 2014 годом, отрасль Military Tech выросла минимум от 3 до 7 раз в зависимости от сферы. И в этом смысле мы идем тем же темпом, что Израиль. Высокая потребность, высокая актуальность задачи, фокусируют на себе ресурсы, фокусируют на себе умы. Соответственно, мы очень быстро развиваемся. Я думаю, как и Израиль, выйдем на позиции мирового лидера в области военно-технических инноваций. Давайте посмотрим на ситуацию в Израиле. В Израиле изначально ситуация была очень жесткая. Израиль существовал в окружении врагов, арабских стран, которые стремились уничтожить его независимость и для этого применяли те силы и средства, которые у них есть, которым, кстати, поставлял Советский Союз. Это танки, орудия, самолеты, военные советники. Израиль, соответственно, мог ответить нелинейно. Он сразу включался в инженерное развитие, в технологическое развитие, таким образом, чтобы несимметрично отвечать или балансировать вот этот недостаток ресурса качеством, который есть. Соответственно, израильская армия высоко ценит современные технологии, включая кибербезопасность, искусственный интеллект и инновационные разработки. По сравнению с Украиной, пока Израиль имеет более развитую экосистему милитаритеха и больше объем инвестиций. Соответственно, украинские фаундеры могут научиться у израильтян тому, как использовать свои разработки для военно-технического сектора. Давайте посмотрим на возможности, которые существуют сейчас у фаундеров. То есть у нас с вами, как фаундеров компаний, в частности фаундеров IT и связанных с эти компаниями, существует возможность принять участие в развитии важной отрасли для страны с большим экспортным потенциалом. Это вот как раз то, что мы любим и то, что мы умеем. Почему? Милитаритек-стартапы требуют высокой экспертизы в разработке, особенно в области кибербезопасности, искусственного интеллекта и различных инновационных технологий. Соответственно, мы как фаундеры имеем возможность приобщиться к финансированию данных проектов как инвесторы. Инвестиции в милитаритек-стартапы растут, и это создает широкий спектр возможностей для развития инновационных проектов. Есть государственный фонд BraveOne, который построен на основании украинского фонда стартапов, в котором аллоцированы определенные деньги на развитие стартапов. Но я скажу больше, что частная сфера инвестирует достаточно много средств в развитие military tech стартапов, и я думаю, что мы в ближайшее время выйдем в ситуацию типичную для израильских и арабских стран. То есть, когда в бизнесе, вот если у вас семья занимается бизнесом, у вас не монобизнес в какой-то сфере, там условно в ритейле, в консалтинге или еще где-то, да, в услугах и так далее, а у вас будет несколько бизнесов, это раз, И один из этих бизнесов точно будет как-то связан с оборонкой, с милитаритехом. Примерно 6 лет тому назад наша компания принимала участие в качестве соорганизатора Украино-Арабского форума по сотрудничеству. И нашей задачей было привлечь на данный форум, пригласить и обеспечить явку нескольких арабских миллиардеров, которые были бы заинтересованы в подобном сотрудничестве. Мы это сделали, кстати, через LinkedIn, наш родной и любимый. вот это дало хорошие результаты люди люди приехали да значит и когда потом в кулуарах мы общались о их бизнесах вот собственно это люди с чистым скажем так с чистыми активами от одного миллиарда долларов ты их спрашиваешь а какой у вас бизнес на чем вы зарабатываете они говорят ну у нас значит один из бизнесов это условно говоря там поставки клиники чего-то, второй бизнес это поставки чего-то в нефтянку, у них очень много бизнесов связано с нефтью и обслуживанием нефти, один из бизнесов связан с туризмом, четвертый с какими-то услугами и там условно пятый бизнес это поставки запчастей для военных грузовиков. Ты такой, военные грузовики, любопытно. Идешь ко второму, спрашиваешь, а какие у тебя бизнесы? Он говорит, тоже, говорит, там, там, 4 бизнеса в нашей семье. Говоришь, хорошо, а чем вы занимаетесь? Он говорит, там, условно, что-то в торговле, что-то в нефтянке и что-то для военной. Там, по-моему, поставка радиостанций для военнослужащих. Ты такой, ого, интересно. Третий, та же самая ситуация. Четвертый, та же самая ситуация. То есть, практика жизни в том регионе формирует некий ландшафт экономический, да? И неотъемлемой частью этого экономического ландшафта является участие в military tech, скажем так, да, вообще в оборонке частными руками. Соответственно, на данный момент государство, которое является одним из покупателей, одним из основных покупателей продукции милитаритых стартапов, в ряде отраслей говорит и обеспечивает достаточно высокий спрос. То есть государство платит за дроны, за запчасти и за другие полезные вещи, которые частные компании могут сейчас поставлять. И сейчас процедуры по поставкам упрощаются. И это отрадно на самом деле, потому что это вопрос выживания страны. Здесь нельзя долго решать подобные вопросы, потому что времени нет. И частично это финансируется государством, частично это финансируется волонтерами, а частично это финансируется силами самих военнослужащих и военных частей. Поэтому спрос в данной индустрии, если мы оставим даже там патриотический и, скажем так, экзистенциальный смысл, смысл выживания, которые безусловно важны, да, даже с экономической точки зрения это растущая индустрия с стабильным спросом и растущим спросом и с недостаточным предложением. Соответственно, ребята, что вам еще надо? Инвестируйте, да? Я, соответственно, сейчас тоже вовлекаюсь в один из подобных проектов, где надеюсь, что силы, средства и навыки помогут развитию подобного military tech стартапа, который поможет нам, скажем так, защитить нашу страну и выровнять дисбаланс, который существует между нашими вооруженными силами. Итого, резюмируя, Military Tech это история, которая сейчас быстро растет, раз. Политическая ситуация говорит нам о том, что Military Tech станет естественной частью нашей жизни. Милитари техе есть высокий спрос и недостаточное предложение, поэтому рекомендую вам рассмотреть варианты, как ваши навыки, навыки вашей компании, либо вашей компании, навыки, силы и средства ваших сотрудников, силы ваших, компетенции ваших сотрудников и финансы вашей компании, вашего бизнеса могут быть полезны, с одной стороны, для страны, раз, с другой стороны, для Ну, собственно, для развития и стабилизации вашего бизнеса. Соответственно, здесь большие перспективы и желаю нам всем эти перспективы реализовать и создать весомое наследие в развитии оборонных технологий. Всем отличного дня, крупных контрактов и подписывайтесь на SaaS Фаундер в социальных сетях. До встречи. Пока-пока.