This is a YouTube video titled "Як не зламати воронку: обережне додавання критеріїв MQL" containing a monologue by Dmytro Rodenko recorded in 2025. The content is in Ukrainian and focuses on marketing funnel optimization, specifically on carefully adding MQL (Marketing Qualified Leads) criteria to avoid narrowing the funnel excessively and ensuring better conversion rates.
Те, що я казав. Івенти, хайрінг, інвестиції, портути. Але робіть це обережно, тому що якщо ви одразу візьмете велику кількість критеріїв і застосуєте їх одночасно, може так статися, що ваша воронка буде настільки вузька, що вона математично не буде працювати. Наприклад, ви собі знайшли критерії, за якими у вас в місяць додається лише 10 MQL, наприклад. І ви не можете їх статистично закрити, там, умовно навіть, 10% чи 5% конверсії. Вам треба розширювати воронку. Тому для того, щоб збільшити кількість SQL дзвінків, вам потрібно, по-перше, вводити додаткові критерії для MQL, робити це обережно, робити це поступово, для того, щоб не зламати воронку всю. Коли ви вийшли на оптимальну кількість MQL, тобто ви зрозуміли, що саме така суміш, тобто сукупність критеріїв дає вам якісні MQL і відповідно більшу кількість SQL, в такому випадку нарощуєте урон.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
