Dmytro Rodenko explains how to generate leads for a product still in MVP stage. He focuses on targeting enterprise clients through social networks and business conferences to validate demand and land early customers.
Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders. Я помогаю владельцам IT-компании находить многих крупных клиентов на Западе с помощью социальных сетей LinkedIn, Facebook и с помощью бизнес-конференций. Меня часто спрашивают, как осуществлять видогенерацию, есть ли продукт еще на стадии MVP. То есть продукта, по сути, еще нет, либо он находится в самой ранней стадии. Но это Enterprise-продукт, у которого есть крупные клиенты, потенциали, да? Давайте я вам покажу способ, как это можно сделать. Смотрите. Значит, нам нужно на самом раннем этапе понять, будет ли наш продукт пользоваться спросом. В идеале его вообще продать, когда его еще нет. Это самый лучший способ. Как нам помогает здесь лидер генерации? Что мы делаем? Составляем список целевой аудитории, то есть лиц, которые принимают решение о том пользоваться данным продуктом. Первое. И двигаемся с ними по сокращенной цепочке. Вот пример на экране сейчас, как это делается с продуктом. Таких примеров достаточно много, есть целая система, которая разработана по подобной схеме. Но, по сути, это усеченная схема лидогенерации. где первое, что мы делаем, выбираем целевую аудиторию, тех, кто принимает решение. Второе, мы оптимизируем свой профиль под интересы этой целевой аудитории. Третье, то есть мы делаем так, чтобы профиль был интересен данной целевой аудитории. Потом мы отправляем им сообщение M0, вот такого плана, то есть добавляемся к ним в контакт. После этого, как только они нас добавили, нас добавили связано правильно порядка 30-40%, Мы им отправляем сообщение вот такого плана. Я подготовил даже специальные шаблоны. Мы говорим о том, что я внимательно изучил ваши профили, вижу, что вы владелец, например, испанского ресторана, если это продукт для ресторана. Я регулярно встречаюсь с вашими коллегами и обнаружил, что они часто сталкиваются с определенной проблемой. Причина, почему я спрашиваю, я думаю, я ищу способы сделать что-то, решить этот вопрос самостоятельно. Я не уверен, решаете ли вы эту проблему так же. I'm not sure what people like you are doing with theirs. И просто, по сути, мы начинаем диалог о проблеме данного клиента. Мы будем делать решения, связанные с управлением HR, миллион разных вариантов, которые могут быть интересны. То есть, по сути, мы начинаем диалог, И в результате нашего диалога у нас должна быть явная реакция от целевой аудитории. Я рекомендую брать аудиторию, добавлять минимум 400, 500, 600 контактов для того, чтобы добавилось к вам порядка 30%, 120-150 человек, чтобы вы получили 20, 30, в идеале 40-50 адекватных ответов. Интересно это, та ли боль, туда ли вы стреляете или нет. Человек вам здесь что-то отвечает. И вы дальше расширяете это общение вот таким вот шаблоном. То есть вы говорите, что I've actually been asking some other clients about their business. Подставляем, понятно, свои перемены. И они повторяют то, что вы говорите, какая есть pain point и так далее. И было бы вам интересно, если бы я, поскольку я разработчик, я бы подготовил подобное решение и пригласил вас им воспользоваться. Вот. В идеале здесь с человеком нужно провести встречу для того, чтобы где-то между M1 и M2 или просто предложить им созвон для того, чтобы они детально рассказали о том, какой у них бизнес, насколько актуальна эта бойка, с чем они пользуются, сколько денег они тратят на ее решение и так далее. Это было бы супер, потому что в данном случае это бы помогло сформировать вам так называемую бета-группу. То есть у вас еще есть MVP, И этому MVP нужны первые пользователи. Вот таким образом вы рекрутируетесь у первых пользователей. Первый вариант. Если у вас даже нет MVP, у вас только задумка, идея проекта, то эту идею вы можете тестировать именно таким образом. Вы проведете, по сути, личное интервью, переписки, либо в скайпе, либо в WhatsApp, или там неважно где, и соберете всю необходимую информацию для того, чтобы понимать, а взлетит вообще ваша идея или нет. На самом деле, он такой очень жесткий, в том смысле, что он похоронит большое количество идей. Но, с другой стороны, он помогает подсказать, а действительно ли эта проблема актуальна. И более того, часто бывает так, что сами клиенты говорят, нет, вот это не актуально, а актуально нечто другое, чего вы даже не видели на сегодняшних индустриях. Поэтому, если у вас есть продукт enterprise уровня, либо вы только начинаете разрабатывать этот продукт, я рекомендую воспользоваться вот такой сокращенной цепочкой политдегенерации для того, чтобы проверить спрос и получить первых клиентов. Желаю вам крупных клиентов, хороших заработков и будем на связи.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
