Лайфхак "Как получить большие контракты на разработку, если все кейсы по NDA"

Здравствуйте. Меня зовут Дмитрий Рыденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Как получить большие контракты на разработку, если все кейсы под NDA? На самом деле, это типовая история для контрактов размером от 1 миллиона долларов на замке. потому что клиент хочет быть уверен в том, что та информация, которую он делится с вами, она не уйдет конкурентам, не уйдет в рынок, и, естественно, клиент хочет защитить себя от подобных ситуаций. Более того, во многих контрактах вообще указано, что не только та информация, которая поменьшена, как конфиденциальная такова является, а вообще вся информация, сообщенная в рамках данного соглашения является конфиденциальной и за ее разглашение вы получаете штраф. Самое печальное в этой истории вы рискуете разрывом отношений. Здесь вначале я бы для себя определил, осуществует ли этический конфликт дальше. Что имеется ввиду? Имеем ли мы право по соглашению и вообще по духу наших договоренностей работать с хожими компаниями. Это не значит, что мы им будем передавать результаты нашей разработки, ни в коем случае. Это скорее говорит о том, что можем ли мы работать с компаниями из той же индустрии для того, чтобы переиспользовать нас успешно. Если ответ можем, то есть в нашем договоре это прямо не указано, клиент не против этого, То есть, когда он говорит, что работайте с другими банками, работайте с другими страховыми компаниями, работайте с другими компаниями HealthTech, я вас тут не ограничиваю. Тогда мы можем сделать следующее. Мы можем создать историю, в рамках этой истории, не называть компанию напрямую. Например, не говорить, что это компания условно, не знаю, Barclays банк, а это банк, который входит в топ-5 на рынке Великобритании по количеству клиентов. Показываем типовую проблему для сектора. Говорим, что к нам обратился банк из топ-5 Великобритании и пришел с такой проблемой. Например, низкая скорость оформления депозитов у корпоративного сектора, предположим. И так далее. Была какая-то административная проблема у них. Вы говорите, к чему это приводило для данного типового банка. показываете, как вы решили данную проблему, и какие примерные результаты были получены. И потом предлагаете встречу для того, чтобы обсудить, а как можно в вашем банке решить подобные проблемы с помощью автоматизации и так далее. Таким образом, первое, мы не указываем напрямую на данный банк. Второе, мы не распространяем информацию, которая может восприниматься как конфиденциальная. Это типовая проблема для банков такого уровня. Дальше мы не говорим о точных цифрах, которые были получены в результате. Мы говорим, что примерно было получено то-то, то-то, то-то и так далее. Даем свои оценки данной истории. И предлагаем созвониться для того, чтобы обсудить, как это можно решить для вас, как для клиента и так далее. Лучшим вариантом было бы согласовать подобный кейс с сотрудниками клиента, которые отвечают за подобные вопросы, чтобы избежать вообще любых возможных обвинений и даже потенциального риска ухудшения отношений просто по факту выхода такого кейса. Обычно из той практики, которую я вижу, когда сотрудники видят, что там нет упоминаний, и говорят, ну да, это какой-то ванн, окей, да. Поэтому, для того чтобы получать крупные контракты на разработку, если все кейсы под NDI, первое, вам нужно решить сначала этический конфликт. Можете ли вы работать с другими компаниями в этой сфере, в этой географии и так далее. Это первое. Если можете, подготовить сильную деперсонализированную историю и донести, согласовать ее безусловно с текущим клиентом, чтобы не рисковать существующими отношениями. И когда все согласовано, пойти к аналогичным компаниям, у которых есть похожие проблемы, и в рамках коммуникации донести им свою ценность. Сказать, смотри, мы умеем решать такие проблемы. Хочешь, мы решим такую проблему для тебя? И все. Если у вас есть вопросы по тому, как это сделать практически, как найти людей, которые принимают решения о крупных контрактах на разработку внутри самой структуры, внутри самой индустрии, Внизу в описании, на ссылке, расскажите о том, какие клиенты вам нужны, в каком количестве. Свяжитесь с нашей командой лидогенераторов, и наши ребята подскажут, как это можно сделать. Дальше вы либо сделаете это самостоятельно, либо мы сделаем для вас это с финансовой гарантией результата. Желаю новых крупных контрактов. До скорой встречи. Пока.