Online Meet- Up “Перспективные IT индустрии и ситуация на рынке в 2021 году”

Всем добрый день. Добро пожаловать на наш стрим, посвященный тенденциям развития IT-индустрии. Я рад приветствовать нашего коллегу и нашего дорогого гостя Олега. Олег является генеральным директором компании Digitech 7, белорусская компания. И сегодня мы первые, кто подошли, так сказать, в качестве стрима. Мы ждем еще около пяти гостей в качестве спикеров. Они писали, что задерживаются, но, собственно, вот ждем прямо сейчас. Сегодня мы обсуждаем такие вещи, как что происходит в IT-индустрии. Какие тенденции происходят в мире? С чем мы сталкиваемся каждый день, общаясь с клиентами? И куда идет вся эта история? Потому что, как вы помните, год назад весь мир столкнулся с пандемией. И все думали, окей, через год-то это точно закончится, через год влияние пандемии точно закончится и все вернется так, как и было. Но это нормально, мы все люди оптимисты и все думают, что окей, то есть будущее это улучшенная версия настоящего. Но видите, будущее может быть другое. Соответственно, ситуация, какие-то тренды обозначились, какие-то индустрии стали лидерами. И какие-то индустрии выходят из этой рецессии гораздо медленнее. Поэтому цель нашего сегодняшнего небольшого стрима – это обменяться опытом, рассказать о том, что работает лучше, что работает хуже, какие каналы, какие ниши, что говорят клиенты, что им надо, что им не надо, и как вообще изменился рынок, и что будет дальше. Поэтому давайте вначале дам слово Олегу. Олег даже хотел показать какую-то небольшую презентацию. И, пожалуйста, вам слово.

Здравствуйте. Во-первых, Дмитрий, большое спасибо за вот эту идею по обмену опыта, информации. Мы понимаем, что мы живем во времена очень динамичные, быстро все меняется, поэтому Мы для себя узнаем что-то новое, и очень полезно это новое доносить до большей аудитории и обмениваться этой информацией, чтобы быть на чеку. Для поддержки моей информации я буквально парочку слайдов сделал. Сейчас я тогда расшарю, чтобы помочь контентом своим. Видно ли мой экран?

Сейчас пока нет. Ждем. Да, сейчас я вас добавил. Да-да-да. Вот так. Да, супер. Экран видно. Да.

Как Дмитрий сказал, да, я представляю компанию Digitech 7. Мы занимаемся аутсорсингом, то есть это проекты под ключ. свой продукт не делаем. Делаем заказную разработку и специализация и большой опыт у нас в электронной коммерции. И по разработке веб-решений для enterprise-компаний. То есть это компании немаленькие, от тысячи человек и более, с хорошим доходом от 15 миллионов в год как минимум. Вот. И в том числе, кроме веб-разработки на фреймблоке .NET и Java, мы занимаемся еще и Data Science. Вот. Чем я хотел бы с вами поделиться? Ну, первый слайд — это угрозы. Ну, во-первых, это я стараюсь делиться информацией, которую я лично как бы подтверждаю, либо от общения с заказчиками, либо из своего собственного опыта. Я долго думал, вставлять ли вот эту первую фразу, что была огромная эмиссия денежной массы, 10 триллионов долларов центральным банком, но все-таки это важно для понимания, что происходит с экономикой. Когда мир вступил в пандемию и многие компании, даже государства терпели убытки или падения и снижения спроса, центральные банки делали эмиссию. Это к чему? С одной стороны, деньги – это хорошо. Мы знаем, что появились новые деньги, новые возможности, поддержка. С другой стороны, это, конечно, угроза пузыря, угроза инфляции. И очень многие эксперты, очень многие уважаемые люди это говорят. То есть, в общем-то, это та денежная масса, которая была просто выпущена центральными банками, Не надо ожидать, что за такой короткий период она была поддержана какими-то продуктами или еще чем-то. Это именно просто деньги. Поэтому нужно диалектически к этому относиться и в то же время осторожно. Далее. Что мы видим? Я не стесняюсь сказать, да, в моей компании один проект ушел, закрылся. Это именно кейс, когда компанию нашего заказчика, это юридическая компания, которая оказывает юридические онлайн-услуги в Швеции, то есть они смогли оцифровать вот именно оказание юридических услуг через интернет, через портал, их приобрела другая, более крупная компания. И она отказалась от наших услуг, несмотря на то, что нашими услугами были очень довольны, ввиду того, что у них был свой центр разработки, свои разработчики в Риге. Вот. Это, мне кажется, такая типичная ситуация, которая показывает, как себя сегодня ведут компании. Они больше, конечно, концентрируются, если есть возможность, на собственных ресурсах по разработке. То есть они задумываются, нужно ли зависеть от внешних поставщиков в других странах. Ну, несмотря на то, что как бы подтверждена и квалификация, и культура, лучше сконцентрироваться на собственных ресурсах. Вот. Мы видим, что тяжелее стало находить заказы. Я говорю про электронную коммерцию, про веб-разработку, потому что, в общем-то, уменьшаются инвестиции. Компании задумываются, зачем мне переходить с текущей платформы на новую, зачем мне что-то менять. Если все работает, лучше я сконцентрируюсь на ключевых своих компетенциях и бизнесе. Естественно, это очень характерно для индустрии автомобильной. Они производят, в общем-то, автомобили, интернет-услуги. В то же время, что еще я вижу как угрозу, во времена вот таких турбулентностей идет реструктуризация вообще экономики мировой. Я вижу по общению с одним из лидов из той компании, когда я работал во Франции, я был консультантом саб-систем, business warehouse, business intelligence. И вот общаясь с с директором той компании, в которой я был консультантом. Эта компания производит аксессуары, комплектующие для автомобилей во Франции, для Рено, Пежо. Они говорят, что мы отказались от услуг Кабжиминай, та компания, в которой работала довольно серьезная консалтинговая компания, сеть компаний Кабжимини, потому что мы перешли в IBM. То есть плюс я вижу такая информация, что такие крупные компании, как Ипам, растут, ПАМ известная компания с белорусскими корнями, в то же время в небольшие, средние компании им тяжелее становится. Я вижу это как тенденция консолидации рынка более крупными игроками. У них сила мощь остается, у них есть возможности скупать другие компании, занимать освобождающиеся рыночные позиции. Это может быть угрозой. По автомобильному рынку, мой слайд будет дальше по возможности, но одна из таких тенденций, которую мне лично говорят эксперты из автомобильной индустрии, что, в принципе, они ожидают вообще полностью изменения рынка автомобильного. То есть в какой-то момент... Сейчас идут огромные инвестиции в беспилотные автомобили, без водителя, в электрическое автомобилестроение. причем каждая страна старается даже развивать у себя свою эту индустрию. Но такие компании, как Tesla, которые, мы знаем, в том числе финансируются и Google, они, в общем-то, могут изменить вообще всю картинку. В какой-то момент автомобиль может превратиться в просто, ну, как вам сказать, компьютер на колесах, постоянно подключенный в интернет, с различными датчиками, с GPS, и так далее. И это не секрет, что интернет-компании инвестируют в это. Это не секрет. Что будет через пять лет, мы не знаем, но в ближайшие пять лет, несмотря на пандемию, это подтверждают именно десижн-мейкеры, с которыми я общался, в автомобильной индустрии будет инвестиция и гонка за этим. Это угрозы. Это угрозы и вопросы, над которыми стоит задуматься. Какие возможности я сейчас распознаю по общению с потенциальными клиентами, с текущими клиентами? Ну, для аутсорсинга, ну, и для продуктовой компании, конечно, хорошо найти хорошую нишу. Конечно, мы не огромные компании типа Google, Microsoft, поэтому ниша – это ключевая стратегия. И вот, в общем-то, Несколько серьезных людей по автомобильной индустрии подтверждают, что embedded системы, то есть это встраиваемые системы, где нужно разрабатывать из набора электронных компонентов, микроконтроллеров, микросхем, различные системы для автомобилей, будь то поддержки управление двигателем, либо для водителя системы безопасности, либо в тот же беспилотный автомобиль. И тут настолько растет этот рынок, что не хватает ресурсов, специалистов и компаний, которые бы предоставляли услуги по разработке Embedded Systems. На мой вопрос, а кто же ключевой заказчик в этом? Ну, один из Эксперты в этой индустрии говорят, конечно, в первую очередь это компании, которые производят электронные компоненты, то есть силиконовые компании. Texas Instruments, Microchip, Motorola работает на этом рынке, много китайских компаний. Им реально... они готовы платить деньги, они готовы давать работу, в том числе в собственной компании, по разработке embedded систем. на низком уровне, на уровне ассемблера, C, но и электронику надо знать, hardware. Поэтому вхождение в этот рынок, в эту нишу, непростое. Мы исследовали рынок труда в Беларуси. Такие специалисты есть. Что интересно, это специалисты довольно возрастные часто. Это люди, которые очень любят свою работу, свою сферу деятельности. Это реально увлеченные люди. возиться, лазить с электроникой, отлаживать программы под электронику. Но такие люди есть. Если в стране есть школа, электронная промышленность, то, в принципе, я знаю, на Украине, Беларуси, в России это есть, это возможно. И я повторюсь, у нас конкурентное преимущество европейцев европейских стран, я имею в виду восточноевропейских, мы ближе к западной Европе по культуре, мы практически такие же, как они, и в этом мы можем дифференцироваться от ребят в Индии и так далее, в том числе в тех облаках, что я сказал, в embedded data science. Вот. Поэтому, и повторюсь, мы определили четко нишу, в чем их сильный e-commerce, веб-девелопмент, decision-makers, и, конечно, страны – это Америка и Европа. Скажу так, что Европа активнее, особенно Германия. Германия – это, конечно, драйвер автомобильной индустрии Европы. И немцы, они идут на контакт хорошо. В Америке индустрия автомобильная немножко, я бы сказал так, по-другому. Она разбросана, она, конечно, огромная, она большая, но она очень динамичная. Опять же, Америка привыкла работать больше все-таки вот с такими странами, как я сказал, Индия, либо в своей временной зоне это Южная Америка. Ну, так вот.

Угу, окей, окей, хорошо. По культуре. Очень важный вопрос на самом деле. Я с одной стороны где-то попробую проапонировать. Я безусловно согласен с тем, что личный контакт позволяет добиться большего. Синергия происходит на многих уровнях. Не только на уровне видео, а на уровне чуть ли не на тактильном. Ты просто видишь мимику лучше, положение тела, вот все эти нюансы. И вот это, скажем так, Генерация идей происходит на, может, более тонких уровнях даже. С другой стороны, это как бы, да, это абсолютно справедливо. С другой стороны, я заметил, вот у нас сейчас компания, мы изначально работали в основном 50-50, то есть у нас было ядро сидело в Киеве внутри, и какое-то количество ребят было из других городов, которые присоединялись. Но поскольку структура изначально была таким образом построена, что нам не страшно было бы перейти в удаленную схему, С ковидом мы вообще сократили офис в четыре раза площадь. Просто отказались от большого количества площадей. Здорово на этом сэкономили. Меня это как собственника так радует. Это такой приятный счет за недвижимость. Поэтому это была очень хорошая история. Во время договор закончился и мы его перезаключили на новых условиях на другом объеме. Но сейчас мы даже наши какие-то процессы, связанные с генерацией новых идей, с отработкой нестандартных ситуаций, научились потихоньку делать внутри, даже делать в онлайне. И это, кстати, один из трендов, который сейчас, если говорить про разработку, не до конца задействован. Вот один из примеров наших клиентов – это ребята, которые работают с ивентерами. Я про это много говорю, но это реальная, действительно, история. Представьте себе ситуацию перед COVID. Проходят по миру тысячи тысячи выставок. Некоторые выставки на 100 тысяч участников, на 50, на 20, на 5-6 тысяч. То есть это гигантские ивенты с серьезной инфраструктурой. И в один момент все это закрывается. Что происходит? Часть ивентеров хватается за голову и говорит, нет, мы не можем работать в этом рынке, мы будем сидеть, мы будем выживать, мы не будем делать ничего. Ну, как, знаете, классическая ситуация опасности в самолете. То есть 90% дрожит, 10% пытаются взять на себя управление, так сказать, кораблем. Ну, в общем, все как обычно. Так вот эти 10% из ивентов, которые поняли, что они не хотят терять все то влияние, весь тот опыт, который они получили в рынке, они сказали, хорошо, нет оффлайна, есть онлайн. Что мы будем делать в онлайне? И онлайн на тот момент не дал им хорошего решения, которое позволило бы не просто в режиме говорящих голов рассказывать что-то, one-to-many, как это сделал Zoom, как это сейчас делает StreamYard, которым мы сейчас пользуемся. Это хорошо. А представьте, нас здесь 10 000 человек, и нам нужно еще не просто прокоммуницировать со спикерами, а нужно еще прокоммуницировать между собой. И вот таких решений на начало ковида было, ну, ровно там полтора. И то, когда заходило 100 тысяч человек, оно просто ложилось, не было рассчитано на такие объемы. И вот эта ниша, она очень резко проявилась. Этот спрос, связанный с транзитом из оффлайна в онлайн, вот он очень серьезно, скажем так, появилось несколько стартапов. Тот же Zoom, который увеличил количество пользователей, обороты, количество сессий, то есть моментально вырос. Вот этот тренд, он остается и продолжает быть актуальным. И он также требует наших с вами ресурсов. То есть он требует ресурсов разработчиков, бизнес-аналитиков, тех людей, которые разбираются в том, как строить продуктовые решения, как эти решения строить, разрабатывать и внедрять. Естественно, тот же тренд перехода из оффлайн в онлайн, естественно, он произошел в следующей сегменте, в ресторанах. Те ресторанные сети, которые изначально строили свой бизнес масштабируемый механизм, они сказали, окей, у нас есть инструментарии для того, чтобы отгружать потенциальному клиенту за 10-15 минут, условно, то, что он выбрал из нашего меню. Поняли, что когда у них нет розничной площади, на которой они могут... Повар приготовит, официант принесет. У них возникает другая ситуация. Повар приготовит и некий delivery manager, некий агент доставит. И произошла аналогичная ситуация с ресторанами. Да, они не могут работать внутри, но они могут работать снаружи. Поэтому возник спрос на решения, связанные с организацией food delivery. Люди кушают каждый день, и delivery им надо. Посмотрите, как увеличилась delivery во всем мире. Во многих западных странах люди, в принципе, не ходят в магазин, они пользуются Амазоном. Амазон им привозит картошку, лук, морковку. Более того, по подписке вам это стоит совсем недорого. Вы просто выбираете на Амазоне, она вам приезжает. Но это Амазон, это конкретная история. В нескольких странах такое происходит. Но тренд также есть на автоматизацию delivery, на автоматизацию управления, на автоматизацию логистики и так далее. Вот. Третий тренд, опять же, это как бы подтренд, это education. У нас есть клиент, скажем, один из наших клиентов – это аутсорсинговая компания, компания, которая занимается разработкой, и они очень четко отметили, что у них был один кейс в Австралии, причем кейс, связанный с edtech, education tech. Как и вентеры, многие компании, которые обучали рабочим специальностям, буквально обучали людей, которые не работают с компьютером или мало работают с компьютером. Охранники, слесари, различные, как они правильно называются, сантехники, люди, которые занимаются укладкой труп и так далее. Эти люди раньше приходили к ним заниматься на живые занятия. То есть вот прямо приходили, им давали кусок трубы, рассказывали, что труба коннектится так и так. И они поняли, что люди хотят обучаться, у них есть на это время, у них есть на это деньги, у них есть потребность. Вопрос в том, что у компании, которая занимается обучением, нет тот формы, с помощью которой они могут это сделать. И я вижу по нашим клиентам, что education как technology. Казалось бы, сколько этих LMS-систем? Ну, их уже достаточно много. Окей, разной степени есть уже и LMS on-premise, LMS по подписке и так далее. Тем не менее, существует устойчивый спрос по переводу вот этих вот существующих курсов по правильной упаковке в некие онлайн-решения в онлайн-платформы. Причем люди говорят, да окей, это серьезные объемы, но представьте школа, в которой занималось несколько тысяч человек в месяц, и люди платили за этот курс порядка до 100 долларов в месяц, около 60-70 долларов в месяц. То есть ревеню, который генерировала эта школа, банально на одном курсе 60-70 тысяч долларов. И возникает вопрос. Компания может либо потерять эти деньги, либо проинвестировать в разработку, проинвестировать в упаковку этого контента и за стоимость одного-двух месяцев сохранить этот поток. Окей, ты кого-то потеряешь, кто-то уйдет, это нормально. Но часть же останется. Часть же сидит дома и, грубо говоря, ничего не делает. Вот она будет учиться. Поэтому этот спрос, переход из оффлайн в онлайн, он очень интересно проявил себя в Education Technology. Второй момент очень интересный. Это стартапы. Я, помимо того, что являюсь кофаундером сервиса по аутсорсингу лиды генерации, мы еще вместе с другим партнером запустили еще один бизнес. Это венчурная студия и венчурный фонд. То есть мы, по сути, помогаем стартапам вырасти в несколько раз с помощью наших знаний, с помощью наших инвестиций. И я перед кризисом ожидал, что такой вид деятельности, такой вид бизнеса, как стартапы, что из-за общей рецессии, из-за непонимания ситуации, из-за недоступности капитала количество стартапов и суммы их фондирования будет падать. Ничего подобного. Как появлялось каждый день от 30 до 40 стартапов, так они и появляются. Никуда они не делись. Более того, происходит немножко другая тенденция, что меньше стало средних, либо мельче, либо крупнее. Но это отдельный вопрос. Но количество стартапов, которые получают инвестиции, не уменьшилось. Это говорит о двух вещах. Первое. Количество денег, которые люди вкладывают в стартапы, не изменилось. Суммы примерно те же. Процесс продолжается. Деньги приходят. Люди вкладывают в высокорисковые стартапы. Раз. Первое. Количество не изменилось и сумма не изменилась. Люди продолжают это делать. И это очень радостно, потому что у многих из разработчиков клиенты – это стартапы на разных этапах роста. Где-то это MVP, который может стоить 20, 30, 50, в особо сложных случаях – 100-200 тысяч долларов, если это какая-то технологическая штука, сложная платформа и так далее. А также есть стартапы на этапе роста, где бюджет на разработку совсем другого уровня – 200, 400, 600 тысяч и так дальше. Так вот, они никуда не пропали, они есть, у них все та же потребность, не просто в руках, которые теоретически они могут получить в Индии, Пакистане или еще где-то, им нужны головы. То есть люди, которые правильно построят им, вообще всю, скажем так, помогут ту бизнес-модель, которую они себе придумали, правильно реализовать техническими следствиями. И это есть. И вот здесь как раз сила того инженерного образования, которое традиционно было хорошо развито в России, в Украине, в Белоруссии, в Армении, кстати, и так далее. Вот в тех странах оно сильно, оно достаточно массово, достаточно качественно, и оно генерирует хорошее предложение, конкурентное предложение. Здесь, опять же, если вы работаете со стартапами, это хорошее время. Стартапы есть, их достаточно много, они продолжают получать инвестиции, и по данным разных исследований, Стартапы, которые получают начальные какие-то раунды, первые раунды, там условия до миллиона, они тратят минимум 40-50% тех денег, которые они получили, на разработку, что им нужно построить. Тренд также есть на автоматизацию delivery, на автоматизацию управления, на автоматизацию логистики и так далее. Третий тренд, опять же, это как бы подтренд, это education. У нас есть клиент, скажем, один из наших клиентов – это аутсорсинговая компания, компания, которая занимается разработкой. И они очень четко отметили, что у них был один кейс в Австралии, причем кейс, связанный с EdTech, EducationTech. Как и вентеры, многие компании, которые обучали рабочим специальностям, буквально обучали людей, которые не работают с компьютером или мало работают с компьютером. Охранники, слесари, различные, как они правильно называются, сантехники, люди, которые занимаются укладкой труб и так далее. Эти люди раньше приходили к ним заниматься на живые занятия. То есть вот прям приходили, им давали кусок трубы, рассказывали, что труба коннектится так и так. И они поняли, что люди хотят обучаться, у них есть на это время, у них есть на это деньги, у них есть потребность. Вопрос в том, что у компании, которая занимается обучением, нет формы, с помощью которой они могут это сделать. И я вижу по нашим клиентам, что education как technology. Казалось бы, сколько этих LMS-систем? Ну, их уже достаточно много. Окей, разной степени есть уже и LMS on-premise, LMS по подписке и так далее. Тем не менее, существует устойчивый спрос по переводу вот этих вот существующих курсов по правильной упаковке в некие онлайн-решения в онлайн-платформы. Причем люди говорят, да окей, это серьезные объемы, но представьте школу, в которой занималось несколько тысяч человек в месяц, и люди платили за этот курс порядка до 100 долларов в месяц, около 60-70 долларов в месяц. То есть ревеню, который генерировала эта школа, банально на одном курсе 60-70 тысяч долларов. И возникает вопрос. Компания может либо потерять эти деньги, либо проинвестировать в разработку, проинвестировать в упаковку этого контента и за стоимость одного-двух месяцев сохранить этот поток. Окей, ты кого-то потеряешь, кто-то уйдет, это нормально. Но часть же останется. Часть же сидит дома и, грубо говоря, ничего не делает. Вот она будет учиться. Поэтому этот спрос, переход из оффлайна в онлайн, он очень интересно проявил себя в Education Technology. Второй момент очень интересный. Это стартапы. Я, помимо того, что являюсь кофаундером сервиса по аутсорсингу лидерации, мы еще вместе с другим партнером запустили еще один бизнес. Это венчурная студия и венчурный фонд. То есть мы, по сути, помогаем стартапам вырасти в несколько раз с помощью наших знаний, с помощью наших инвестиций. И я перед кризисом ожидал, что такой вид деятельности, такой вид бизнеса, как стартапы, что из-за общей рецессии, из-за непонимания ситуации, из-за недоступности капитала количество стартапов и суммы их фондирования будет падать. Ничего подобного. Как появлялось каждый день от 30 до 40 стартапов, так они и появляются. Никуда они не делись. Более того, происходит немножко другая тенденция, что меньше стало средних, либо мельче, либо крупнее. Но это отдельный вопрос. Но количество стартапов, которые получают инвестиции, не уменьшилось. Это говорит о двух вещах. Первое. Количество денег, которое люди вкладывают в стартапы, не изменилось. Суммы примерно те же. Процесс продолжается. Деньги приходят. Люди вкладывают в высокорисковые стартапы. Раз. Первое. Количество не изменилось и сумма не изменилась. Люди продолжают это делать. И это очень радостно, потому что у многих из разработчиков клиенты – это стартапы на разных этапах роста. Где-то это MVP, который может стоить 20, 30, 50, в особо сложных случаях 100-200 тысяч долларов, если это какая-то технологическая штука, сложная платформа и так далее. А также есть стартапы на этапе роста, где бюджет на разработку совсем другого уровня – 200, 400, 600 тысяч и так дальше. Так вот, они никуда не пропали, они есть, у них все та же потребность, не просто в руках, которые теоретически они могут получить в Индии, Пакистане или еще где-то, им нужны головы. То есть люди, которые правильно построят им, вообще всю, скажем так, помогут ту бизнес-модель, которую они себе придумали, правильно реализовать техническими средствами. И это есть. И вот здесь как раз сила того инженерного образования, которое традиционно было хорошо развито в России, в Украине, в Белоруссии, в Армении, кстати, и так далее. Вот в тех странах оно сильно, оно достаточно массово, достаточно качественно, и оно генерирует хорошее предложение, конкурентное предложение. И здесь, опять же, если вы работаете со стартапами, это хорошее время. Стартапы есть. Их достаточно много. Они продолжают получать инвестиции. И по данным разных исследований, стартапы, которые получают начальные какие-то раунды, первые раунды, там условия до миллиона, они тратят минимум 40-50% тех денег, которые они получили, на разработку. Потому что им нужно построить технологическое решение. Дальше на следующих раундах, когда это 2-10 миллионов, они тратят меньшую сумму, это порядка 25% на разработку. Ну окей, это 25%, хотя бы от 5 миллионов, это тоже серьезные деньги. Поэтому стартапы есть, стартапы продолжают работать и это та ниша, которая чувствует себя достаточно хорошо. Вот. Соответственно, резюмируя, когда мы говорим о трендах, продолжаются тренды перехода или, скажем, обеспечения перехода из оффлайна в онлайн, то есть это delivery, это виртуальная работа или remote work, обеспечение этих инструментов в event, в регулярной работе, там, online collaboration tools и так далее. И, естественно, стартапы, которые чувствуют себя хорошо и продолжают плодиться в большом объеме и двигаться дальше. Вот, собственно. То, чем хотелось бы сегодня поделиться. Коллеги, если у вас есть какие-то вопросы, пожалуйста, задавайте их в комментариях. Вот нам пытается присоединиться Дмитрий, но у Дмитрия не подключены устройства, поэтому Дмитрия вывести на экран я не смогу. Если есть какие-то вопросы, связанные с стратегиями выхода, с индустриями, то, пожалуйста, мы с Олегом с удовольствием ответим на эти вопросы. Если вы потом будете смотреть это видео в записи, опять же, тегайте нас, мы постараемся ответить вам потом в комментариях. Окей. Так, хорошо. Что мы еще не обсудили с тенденцией? Я заметил еще негативный тренд. Негативный тренд связанный со сворачиванием проектов, которые дадут отсроченный эффект. позитивный кэшфлоу в 3-4 года, даже медтек, который на коне. Я вот видел такие тренды, что ребята прикрывали проекты, немножко их замораживали. Говорили, окей, этот проект даст отдачу. Люди говорят, у нас мы ожидаем отдачу в 5-7 лет. И это был медтек именно хардверный. Их немножечко притормозили, сказали, ребята, у нас сейчас другие акценты, их инвесторы немножечко переориентировали. Так, вот некий фейсбук юзер написал, что жду тренд на получение конспектов вместо длинных видео. У меня стартап на это. Отлично. Кстати, если говорить про такую интересную тенденцию, где наши страны? являются одним из мировых лидеров. Мне сейчас сложно назвать цифры, но это однозначно десятки процентов мирового рынка. Про это, наверное, не очень любят говорить, но это очень интересный канал, который питает IT в том числе. Это essay writing и всякие report preparation. Студенты в западных вузах должны готовить большое количество эссей, различных эссе, которые надо задавать. И в мире есть несколько стран, которые поделили между собой мировой рынок. И это реально сотни миллионов долларов. Это не простая история. Это реально сотни миллионов долларов. Я знаю точно про Украину, что два из мировых лидеров сидят у нас в стране. Я знаю точно, что Нигерия этим занимается тоже. Я не знаю, занимается ли этим Беларусь, но, скорее всего, тоже есть кто-то, кто пишет много качественного контента. И, по сути, следующий шаг после контент-райтинга – это вот этот контент-райтинг, как некий аутсорсинг голов и самых простых навыков, сформировал такой интересный обратный тренд, то есть у тех же вузов возникла потребность в инструментах оценки качества работы и отсева на плагиат. И так получилось, что те компании, которые изначально стояли в ключе вот этого серого рынка, ну назовем его так, они сами его называют, серого рынка подготовки этих эссе из дачи, которое, ну, по сути, как бы выгодная, но не этичная история, они теперь вузам дополнительно поставляют системы антиплагиата, Но это уже совсем другие деньги, потому что когда эссе стоит 50-60 долларов, это действительно небольшие деньги, то системы по антиплагиату для вузов, которые базируются на гигантском количестве данных, где есть, кстати, и Machine Learning, которые это самые обучаемые системы, они уже стоят сотни. Они уже стоят сотни тысяч долларов. Поэтому так интересно, когда наши страны родили один тренд, связанный с простой работой, а теперь это родило дополнительную интересную тенденцию, интересный спрос на подготовку подобных решений. Я знаю примеры, когда разработчики из подобных компаний уже ставят подобные решения и сопровождают их. и в ВУЗах. Когда некий фейсбук юзер говорит, что вы ждете тренда получения конспектов вместо длинных видео. Да, в том числе, в том числе. Окей, коллеги, хорошо. Мы с Олегом поделились тем, что у нас наболело, тем, что мы видим актуально сейчас. Мы будем рады в будущем также делиться подобной информацией с вами. Возможно, через некоторое время что-то изменится. Поэтому, собственно говоря, мы рассказали все, что мы хотели. И будем рады, если вы сможете воспользоваться этой информацией для того, чтобы в своем бизнесе найти правильные ниши, сфокусироваться на тех клиентах, которые вам обеспечат регулярный доход, где та компетенция, которую вы получаете, вы сможете переиспользовать, она не будет одноразовой. Вы сможете накопить определенный опыт работы в нише и в итоге станете лидером в этих нишах. Я искренне желаю Олегу, чтобы ваша компания стала одним из основных поставщиков в рынке automotive, в e-commerce automotive. Благо проблем у них масса, решений у них масса, и все это между собой подружить и правильно выстроить – это золотая тема. Надо просто до них достучаться, дожать, и чтобы все это стало регулярной практикой. Поэтому хотел бы пожелать всем выстроить регулярные системы лиды генерации, чтобы вы четко знали, какие у вас будут клиенты дальше, как вы с ними будете работать, почему они выбирают именно вас, почему они выбирают именно вас не по цене, а благодаря вашим компетенциям, благодаря вашему опыту. И, собственно говоря, наращивать эти компетенции и двигаться с ними дальше. О Legacy несложно пару слов в качестве напутствий для наших слушателей и тех, кто будет видеть на записи.

Спасибо, Дмитрий. Ну, кризис — это всегда и возможности. То есть, скажем так, если заглянуть философски в историю, всегда были переходы из феодального общества, капиталистическое, и раньше были различные трансформации мира и человеческих взаимоотношений, и видение, как человек трудится, и какие вокруг него средства производства. Многие говорят, что мы живем в очередную эпоху перехода, трансформации. Это значит, что кроме определенного стресса, непонимания, что происходит, есть шикарные возможности. Эти возможности главное распознать и не бояться их пробовать. Методика проб и ошибок, она интересная, она действенная, ее можно построить в том числе с взвешенными рисками, когда ты пробуешь какие-то ниши, новые компетенции, не инвестируя много, но все должно идти от возможностей. Если какой-то маленький проект, маленькая тестовая задача от какого-то нового потенциального клиента и так далее. И после этого цепляться за это и выращивать компетенции, наращивать команду и так далее. То есть я еще раз желаю всем с широко открытыми глазами смотреть на то, что происходит, обмениваться мнениями, быть смелыми и не бояться будущего. Все будет хорошо.

Да, спасибо, Олег. Я думаю, на этой радостной ноте мы поставим запятую в нашем, безусловно, важном вопросе изучения тенденций и агрегирования опыта. Было бы здорово повторить подобную историю где-то через полгодика-год, чтобы с новым опытом и какими-то новыми мыслями поделиться с другими ребятами тем, что произошло в наших бизнесах, что поменялось. Я думаю, поменяется многое и, безусловно, в лучшую сторону. придут лучшие люди, технологии будут более отточены, будут лучше нас интегрировать друг с другом и помогут нам достигать хороших результатов. Хорошо, коллеги, спасибо. Всем крупных контрактов, всем больших успехов в развитии бизнеса.

Спасибо, Дмитрий.

Пока-пока. Хорошего дня.

До свидания.