Dmytro Rodenko, founder of SaaS Founders, walks through building an outbound strategy on LinkedIn. He covers finding ideal clients, generating leads, and nurturing them with a structured messaging sequence via LinkedIn and email.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Facebook и бизнес-конференций. Меня часто спрашивают, как выстроить эффективную outbound стратегию, руководствуясь лишь колонной рассылкой в LinkedIn и почтой. Есть LinkedIn и почта. Какие есть для этого шаги? Вкратце расскажу. Первое. Определяете, какие клиенты в LinkedIn вам нужны. Как это сделать? Берете пять своих лучших клиентов, например, по обороту или по прибыли, выбираете сами, кто вам ближе, и определяете, кто decision-maker, кто принимает решение, в принципе, кто принимает решение о работе с вами, какая должность у этого человека, в какой бизнес-домене, в какой индустрии, из какой индустрии работает у этого компании, какая география, в какой географии он находится, и какой размер компании. На основании этого вы можете подобрать целевую аудиторию в LinkedIn, которая будет максимально соответствовать параметрам вашего идеального клиента. Берете пять, выбираете, ищете максимально похожие параметры, с кем вы работали чаще всего, кто максимально похож на вашего идеального клиента. Выбираете эти параметры, идете в LinkedIn, делаете поиск. Что с ними делается дальше? Дальше вы с ними выстраиваете процесс лидогенерации. Они вас не знают, они вам не доверяют. Вы выстраиваете, это государство, надо с ним поработать, то есть нужно, чтобы они о вас узнали и начали вам доверять. Что значит доверять? Понимали, что вы эксперт на вопросе разработки вашего продукта, решения определенной боли, и начали с вами советоваться, то есть как это работает и так далее. Вот простой процесс, следы генерации. Из холодной базы контактов с помощью цепочки сообщений вы получаете первые созвоны, так называемые квалификации. То есть по итогу квалификации вы понимаете, что с этим человеком делать дальше. Либо у него есть бюджет, право им распоряжаться, потребность, которая ограничена во времени. Если это так, вы стандартно с человеком идете в переговоры. Тут все стандартно понятно. Если у человека есть бюджет, есть право распоряжаться, есть потребность, но во времени она не прямо сейчас, нужно делать в полгода, вы переводите его в процесс взращивания. Что это? Это персональная последственность писем, звонков. приглашение, где вы по сути обучаете человека вашему способу решения вопросов. Какие-то 12 касаний с шагом раз в 2-3 недели, чтобы человек про вас не забывал, чтобы за это время вы использовали с максимальным результатом, человек был в вашем информационном поле и оставался на связи с вами. Когда он дозреет или она. Вы были первые, к кому обратились и спросили, окей, как это можно сделать. И опять обратный человек возвращается в квалификацию и так далее. Значит, как это сделать чисто технически? Вот смотрите. Рассмотрим процесс следогенерации. Выбирайте список целевой аудитории. Выгружайте его хоть в Google Spreadsheet. Готовите цепочку из 7-9 сообщений. Вот, например, первые 5 показаны здесь. И шагом в две недели отправляете эти сообщения. О чем могут быть сообщения?
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
