Dmytro Rodenko, founder of SaaS Founders, shares how IT company founders can land large clients through LinkedIn lead generation, CRM optimization, and automation. He covers building trust with prospects and investors, with practical tactics for networking at major events.
Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Вы пришли продавать продукт в офис большой корпорации. Навстречу собралась вся верхушка. CEO, CFO, десяток других топов. Бинго. Вы провели всю презентацию, выслушали всех. И тут начинается самое муторное. Какой шанс, что ты внесешь всех присутствовавших навстречу в CRM, задается вопросом выраженец Днепра Олег Рыгинский. Нулевой. Продавец несет в программу двух-трех человек. Контакт с остальными будет потерян. Алгоритмы бесплатны, говорит Олег, все решают данные. Его CRM-система помогает оптимизировать и повысить продажи компаниям из рейтинга Fortune 500. Алгоритмы не только могут автоматизировать ручной труд, но и дают подсказки, когда лучше запустить сделку или перехватить перспективного сотрудника. В 2020 году количество клиентов выросло на 245%, сообщается в блоге People.ai. Среди новопривывших, например, такие компании, как Zoom. Олег не видит конкурентов своему продукту. Причем это не самоуверенность, а часть его предпринимательской философии. «Стартапы – самый эффективный способ создания временных монополий и добавленной стоимости», – говорит он. В 2015 году Рогинский впервые попал на фестиваль Burning Man в Невадской пустыне Black Rock. Назад он вернулся с чеком от первого инвестора, который поверил в идею украинца. А представьте, что было бы, если бы Олег выбрал ивент с большим количеством целевой аудитории. Здесь я хотел бы сказать, что если правильно подходить к крупным ивентам, не обязательно к Burning Man, а к таким как Web Summit, либо другие аналогичные крупные, Ивенты оттуда можно привозить не только инвестиционные деньги, можно привозить и крупных заказчиков на разработку. Здесь самое главное – не бояться знакомиться, заранее узнать, кто будет на ивенте, собрать информацию о нужных людях и привезти максимальное количество заявок. Либо на продукт, если у вас продукт, либо на разработку, если вы занимаетесь услугами. Естественно, хорошо использовать LinkedIn. То есть не обязательно ждать компанию, не обязательно ждать мероприятия, можно выстраивать доверительные отношения с потенциальными клиентами-инвесторами в Линкедыне. Как это делать? Нужно описать, кто нам нужен, в первую очередь. Второе – найти их в сейлз-навигаторе и дальше выстроить доверительные отношения через регулярные и полезные контакты. Естественно, LinkedIn не единственный канал держима клиентов на встрече, также можно использовать имейлы, Facebook, Twitter, различные открытки и подарки массу, телефонные звонки и так далее, cold mailing. Но я бы хотел сконцентрировать ваше внимание на LinkedIn, потому что решить задачу с помощью LinkedIn гораздо проще. Вы можете узко сфокусироваться на целевой аудитории и начать с ней работать дальше. Естественно, многие говорят о том, что автоматизация заменит человеческое общение, что есть различные инструменты, новые скрипты, новые стартапы, которые заменяют человеческое общение. На самом деле, полностью человеческое общение заменить они не смогут, ни автоматизаторы, ни e-mail, ни LinkedIn и так далее. Более того, множество систем, в частности, тот же LinkedIn, он очень жестко ограничивает автоматизацию. И будьте обязательно очень внимательны при использовании автоматизации при работе с LinkedIn, потому что это несет дополнительные риски, связанные с работой с вашим профилем. Поэтому, если вы хотите узнать более подробно, как использовать LinkedIn для поиска инвесторов, для поиска крупных клиентов, для своих продуктов, либо услуг по разработке. Предлагаю созвониться с нашей командой. Внизу есть ссылочки и описание, где вы можете бесплатно получить 30-минутную консультацию, расскажете о том, чем вы занимаетесь, какая ваша специализация, какие задачи перед вами сейчас стоят. Наши ребята подскажут оптимальный вариант движения дальше, либо сами, либо с нами. Но самое главное, что у вас будет четкий, понятный план того, как двигаться дальше. На этом все, спасибо за просмотр, следите за следующими выпусками моих обзоров и подписывайтесь на SaaS Founders в соцсетях. Всем крупных контрактов, пока-пока!
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
