Как построить Пайплайн Pipeline качественных лидов

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества Starts Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Мне задали такой вопрос, как построить pipeline качественных лидов. Смотрите, давайте определимся с сутью вопроса, что именно мы будем строить. Первое, кто такие лиды? Лиды это потенциальные клиенты, которые высказывают заинтересованность в услугах вашей компании. Что такое качественные? Качественные лиды – это те, которые нормально конвертируются. То есть, грубо говоря, хотя бы конверсия 10%, 15%. То есть, вы с ними начали работать, и они нормально закрываются в контракты. Что такое pipeline в данном смысле? Это последовательность. То есть, некий процесс, который от самого холодного контакта, который вас не знает и не понимает, почему с вами работать, приводит к контрактам. И вот давайте, когда мы уже определили, что, собственно говоря, мы… суть вопроса, то есть, как нам построить процесс генерации потенциальных клиентов, которые закрываются с конверсией хотя бы процентов в 10, вот я вам покажу, как это делать в LinkedIn. Очень кратко. Значит, первое, выбирайте целевую аудиторию. Это очень важный вопрос, потому что целевая – это кто? Это те, с кем у вас самые лучшие бизнес-результаты. Возьмите пять лучших клиентов, Найдите у них общие параметры и отталкивайтесь от этой истории и, собственно говоря, сформулируйте гипотезы про несколько ниш, про несколько целевых аудиторий. Раз. Дальше. Оптимизируйте свой профиль под эту целевую аудиторию. То есть, фото, тайтл. Я много рассказываю про это на своих вебинарах. Посмотрите в других... в других записях, лайфхаков. Отдельная большая тема, но профиль должен быть интересен целевой аудитории. Тогда люди будут добавляться, и у вас будет хорошая возможность конвертировать их дальше. Следующее. Создайте кейс. То есть покажите, как вы умеете решать их задачу. Не просто делать код, не просто отказывать услуги, а как вы помогаете им решать конкретные бизнес-задачи. Установите первый контакт, предложите пользу от общения с вами, дистрибьютором. Выставите доверительные отношения. Как это делается? Последовательно, то есть регулярно, шаг за шагом, раз в 2-3 недели высылайте полезный контент, который вовлекает. Ссылки на интересные источники. Вышлите кейс, вышлите request for a call, делайте несколько фулапов. Если это будет полезно и интересно, люди будут вовлекаться и будут, соответственно, с вами проводить созвоны, будут рассказывать вам о своих проблемах и будут закрываться в контракт. Для того, чтобы детально изучить эту схему, я вам рекомендую связаться с одним из наших ледогенераторов. Внизу будет ссылочка бесплатно получить консультацию на 30 минут, где вы сможете задать свои вопросы и получить на них ответы. Желаю вам крупных контрактов, желаю успехов во внедрении подобной схемы, а мы вам в этом вопросе поможем. Кликайте на ссылку и бронируйте колл с нашими ледогенами. Пока-пока.