Видеоразбор "Критические ошибки Pre Sales Manager топовой IT компании в LinkedIn"

Всем привет. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Наша рубрика «Видеоразбор профиля в LinkedIn» обрела неожиданную популярность. Дело в том, что со мной связался человек, профиль которого я разобрал. Рассказал о юридических последствиях подобной истории. Ну и по закону он абсолютно прав. То есть я не имею права использовать персональную информацию данного человека. Я принес извинения. убрал предыдущий ролик и, соответственно, снес корректировку в свою стратегию. С одной стороны, я считаю очень важным и полезным показывать вам основные ошибки, которые есть при разработке своих профилей, при продвижении в LinkedIn, потому что это именно то лицо, на основании которого вас встречают, на основании которого крупные потенциальные клиенты понимают сами работать или нет. С другой стороны, я не имею права использовать персональную информацию. И альтернативой в данном случае стало вот такое решение. То есть я использую профиль, я делаю скрины профиля вот здесь. и заблуриваю ту информацию, закрываю ту информацию, которая является фото, личная информация, закрываю ту информацию, на основании которой можно определить данного конкретного человека. То есть у нас сейчас, по сути, профиль реально существующий, с реальными ошибками, но в данном случае я не нарушаю закон и абсолютно спокойно могу его комментировать, выражать свое мнение и так далее. Значит, для чего я это делаю? Ребята, я уже говорил, ваш профиль, ваше лицо. Если видят от вас полезность, значит, сами будут работать. Не видят полезность, то все ваши усилия, какие вы не прикладывали, все будут, собственно говоря, выброшены, время и эти усилия будут выброшены просто. Итак, я беру профили людей, которые отвечают за продажи, которые сами лично проводят созвоны с клиентами. Исходя из своей функции, того, что описывает функция, это не просто разработчики, это не обязательно фаундеры, это именно те люди, которые стоят на передней линии. Это люди из топовых компаний. Соответственно, это компании, для которых цена этого вопроса достаточно велика. Итак, давайте пройдемся по профилям. Значит, фото я закрыл. По фото скажу, что общая ошибка там есть, то есть лицо мелко, лицо не видно, непонятно, что за человек. В мобильной версии это будет еще меньше, поэтому лицо должно занимать хотя бы 80% площади фото. Дальше, title – это очень важная история, потому что title видно сразу в нашем представлении. Когда мы отправляем, видно фото, видно, что мы здесь написали в title и количество общих друзей. Ну, смотрите, что здесь написано? «Passionate about innovations, technologies and the future of the digital world». Класс! Ну, то есть ни о чем. Вот это реально, ну, как бы обо всем и ни о чем, да? Поэтому неплохо было бы как заголовочек для резюме, но для человека, который занимается продажами, это fail. Потому что вы должны четко, тем более… Здесь дальше четко написано, что человек занимается работой в healthcare, и это написано дальше. Поэтому здесь было бы хорошо написать, что we help CTOs of healthcare companies in the United States to cut costs with custom software development. Что для такого плана? Это очень общее, тоже понятно, но всегда надо показывать здесь географию, с которой вы работаете, и вертикаль, и уровень людей, которым вам интересно, с которыми вы хотите, которым вы помогаете решать их бизнес-задачи. Этого здесь нет, ну, соответственно, это очень слабое место, потому что это сразу видно. Нет описания, нет features. Есть такая важная штука, как описание, сейчас я покажу на своем профиле. Значит, вот здесь действия, вот до опыта работы, да. Вот смотрите, сейчас загрузится мой. Значит, в описании или в общих сведениях, вот в английской версии можем прям посмотреть. Да, вот общие сведения. Расписывается... Люди пишут прекрасно. Значит, расписывается, с кем вы работаете. Замечу, английская и русская версии могут быть абсолютно разные по тексту. Какие проблемы вы решаете? Как вы это делаете? И в конце должен быть call to action. Аналогично сделано в англоязычной версии, аналогично сделано в русскоязычной версии. То есть с кем мы работаем, чем мы занимаемся, какие кейсы и так далее. Вот когда этого нет, это слабо на самом деле, это можно было бы дополнить. Хороший раздел featured. Вот здесь избраны, здесь вы прямо показываете, прямо можете давать кейсы, можете добавлять сюда фото, документы, презентации, ссылки, они будут активными, ссылки на ваши статьи, на ваш отображаемый контент. То есть в данном случае, если человек занимается предпродажей дорогих IT-решений в healthcare, надо рассказать, как вы помогаете в healthcare. Ребята, какие у вас есть кейсы и так далее, потому что вы в теме. Этого всего нет. Когда люди будут с другой стороны готовиться к встрече, они не поймут, почему именно с этой компанией нужно работать. Опыт работы справедливости ради расписан очень хорошо, и это правильно, потому что это то, что зависит от вас, то, что можете сделать вы. Обязательно покажите, что должно быть здесь, как. Здесь все хорошо. Вот здесь Resource Manager, Project Manager, Talent Acquisition, Recruitment и так далее. Значит, это расписано хорошо, так и надо, чтобы так было сделано. Видно, что человек раньше работал в рекрутменте и так далее. Окей, хорошо. Значит, сертификаты, лицензии. Вот, кстати, много почерпнуто, что человек занимался талант менеджером, лидерщик проекта, это окей. Теперь посмотрим на рекомендации. Вот это та ошибка, которую очень многие допускают. Дело в том, что, предположим, вы фаундер компании сейчас, да? И раньше вы работали разработчиком, и у вас есть рекомендации, связанные с тем, что с вашей работой на уровне разработчика. И это окей, это хорошо, но эти рекомендации не должны быть превалирующими. С того времени прошло много времени, у вас получился новый опыт. Вы управляете проектами, вы управляете компанией, вы создаете команды, которые помогают решать вопросы. Соответственно, когда вы используете старые рекомендации, люди продолжают вас воспринимать как человека, который где-то там застыл. Соответственно, вам в рекомендациях... Вот здесь есть 7 рекомендаций. Это хорошо, это супер. Но все эти рекомендации, все 7, говорят о том, что наш владелец исследуемого профиля что он рекрутер, что он классный, рекрутный профессионал, хорошо разбирается в людях и так далее. Он сейчас что продает, владелец профиля? Владелец продает дорогую разработку, он не продает свои услуги в качестве HR директора, в качестве рекрутера и так далее. Соответственно, обязательно здесь должны быть 2, 3, 4, ставим, не убираем, пусть будут последние 2, 3, 4 рекомендации, которые говорят о том, как владелец профиля, насколько он хорошо разбирается в разработке, как он помогает healthcare компаниям. достигать результатов. Пусть напишут не клиенты, коллеги напишут, это все равно будет очень хорошо. Поэтому этого реально очень не хватает. Языки, награды хорошо, группы окей. Итого, резюмируя вкратце, фото должно быть явно, как бы 80% лицо должно занимать более 80% фото. Дальше тайтл должен отображать, как вы помогаете потенциальным клиентам достигать бизнес-результат. Здесь этого нет вообще. Опыт работы расписан отлично. Здесь все хорошо. Рекомендации должны быть про текущее место работы, про текущую ответственность. И это важно, это актуально. Кроме того, считаю необходимым обязательно добавиться в группы. Вот здесь нет интересов, нет групп про хеллскер. Это плохо на самом деле. Потому что если у вас мало общих контактов в хеллскейре через группы, он вам покажет это. То есть, если у вас есть человек в третьем круге, на которого у вас нет общих контактов напрямую или в четвертом круге и так далее, то если в общей группе он покажет, что у вас есть общая группа, это будет хорошая точка входа для человека, который занимается подобной работой, вам можно будет достучаться к человеку и добавиться в профиль, иначе вы вообще его чисто технически не увидите. Таким образом, используя эти рекомендации, можно повысить отдачу от своего профиля в несколько раз. Если у вас есть вопросы по вашему профилю, я рекомендую вам внизу в профиле будет ссылочка. Это ссылочка на созвон с нашими лидогенераторами. Ребята с опытом работы в аутсорсинге, лидогенерации, которые несколько таких проектов провели сами самостоятельно и которые смогут вам подсказать, что нужно делать в вашем профиле, что нужно делать в вашем бизнесе для того, чтобы вы могли получать максимум из Линкедина, максимум контактов, клиентов и повторных контрактов в линкеды, поэтому не стесняйтесь, бронируйте созвон с нашими ребятами, 30 минут они уделят каждому из вас и, собственно говоря, поймите дальше, что улучшать в вашей стратегии аутсорсинга, что улучшать в вашей работе с потенциальными крупными клиентами, чтобы закрывать их больше. Всем крупных контрактов, до встречи на созвонах, пока-пока.