ROI and ROAS measure different things: ROAS shows revenue per ad dollar spent, while ROI accounts for all costs to determine actual profit. The speaker explains which metric matters for evaluating marketing channels and classifying their performance.
Знаем, в этот канал отдали столько, получили обратно столько. Вот он Return on Sale. Мирим его тоже. Но он для меня как для фаундера, как по сути для внутреннего инвестора менее показателен, не важнее Return on Investment. Он получается более точный, более четко отражает вопрос куда инвестировать, куда нет. Поэтому, сочетая количество в месяц, качество за месяц, количество новых контрактов за три месяца, полгода, год, сумма новых контрактов за три месяца, полгода, год, вы четко видите картину, вы сразу понимаете. Вот эти условно суперканалы, там условно А-класс, увеличивать, поддерживать. Вот это С-класс, которых нужно, грубо говоря, от них надо избавиться. Вот это Б-класс, которым нужно либо дать им дополнительное время, уделить внимание, возможно, время они недозрели еще. Да, там еще их поддержать и, соответственно, либо уменьшить их до того уровня, на который вы можете себе позволить. И дальше потом либо оставить их в обоим, либо опять же заморозить. То есть тут же Тут же все как бы просто и понятно.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
