Видеоразбор профиля "Почему нет лидов у Sales Executive крупной компании по разработке"

Привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn. Сегодня у нас рубрика «Видеоразбор профиля». Сегодня мы будем разбирать профиль одного из топ-сейлз-экзекитив в достаточно крупной компании, которая занимается софт-девелопмент и работает на международном рынке. При подборе профилей я посмотрел, на самом деле все достаточно плохо у многих людей, которые активно пользуются линкедыном с профилями. Но неинтересно разбирать там, где и так понятно, что плохо. Интересно разбирать там, где хорошо, но немножко не дотягивает, причем не дотягивает в наиболее важных моментах. Поэтому это более показательно, и мне кажется, для иллюстрации подойдет лучше всего. Согласно требованиям законодательства, я не имею права разглашать персональную информацию. И персональная информация в данном случае является имя, компания или масса других параметров, которые касаются самого человека. Поэтому что делаю? Я сквиншотю этот профиль, закрываю те места, которые являются персональной информацией и, соответственно, уже обсуждаю или комментирую, где персонализированный профиль. Значит, кто это? Это Field Sales Executive достаточно крупной компании. Скажу, в этой компании работают несколько тысяч человек. Значит, эта компания занимается software development and digital consultancy. Более того, это человек, который активно работает в Линкедыне и отвечает за expanding footprint in North America, covering the full cycle of sales. То есть я предполагаю, что и reporting to the president of North America. Предполагаю, что человек активно работает в Линкедыне, в том числе и общается с клиентами. Теперь смотрим. По фото там все супер, все хорошо. Есть все бэкграунд, отлично, хорошо. Дальше смотрим на тайтл. Fintech and banking business development at company name. Bringing intelligence and innovation to financial services. Что здесь хорошо? Здесь хорошо то, что показана специализация, что человек занимается финтеком и financial services. Это очень важно, и это на самом деле очень хорошо. Вопрос в том, что Bringing intelligence and innovations – это бла-бла-бла, это ни о чем. То есть нужно говорить, какой конкретный value вы даете financial services. Опять же, если это крупная компания, она специализируется на Digital Transformation, возможно. Окей, это уже более конкретно, чем Intelligence и Innovation. То есть, в тайтле обязательно нужно показывать value, которым вы даете клиентам, ценности. Не ценности, ну, на самом деле, это все будет гораздо хуже. Так, смотрим, просто не будут добавляться люди, которые могут, которым это реально будет нужно и полезно. Университет в Бирминге. Очень хорошо. То есть, на самом деле, дальше это будет видно. Человек продолжает образование. И это супер, на самом деле. То есть, тут будет как? Будут вещи, которые сильные, которые хороши. Есть вещи, которые, откровенно, слабые. Их надо улучшить. Вот я буду обсуждать то и другое. Дальше смотрим. 500 контактов. Отлично. Общие сведения. А, значит, мы рассказываем, какой... Отлично. Отлично. В общем, бла-бла-бла. Опять же, да? Замир во всем мире. Это хорошо. Итого, что мы здесь видим? Значит, сначала фиксируем, что мы посмотрели. Немножко рассказал о себе, немножко рассказал о компании. Call to action неопределенный за мир во всем мире. И в конце немножко рассказал о экспертизе. Это работает слабо. На самом деле надо делать по-другому. Первое, проблема. То есть смотрим, какая проблема есть у клиентов. То есть, предположим, Финансовые компании тратят все больше и больше ресурсов на разработку, которая не является для них специализированным бизнесом. Им нужно содержать большую крупную команду. Им нужно нанимать, управлять, ставить задачи, мотивировать и при этом отвлекаться от ключевой компетенции, собственно, управления финансами. Зачем лезть в разработку, когда ты занимаешься управлением финансами? Можно было бы сказать, что они, по сути, развивают внутри себя бизнес, который является центром затрат. Лучше было бы эти деньги, в общем, рассказать про эту проблематику, что специализация решает. И намекнуть на то, что окей, у нас есть эта специализация, и мы могли бы быть полезны этой экспертизой. То есть, первая проблематика, потатация проблематики. Нет квалифицированных разработчиков, которые разбираются в финансовом... в вопросах финансов. В финансовой индустрии их мало, они дорогие, на их поиск тратится большое количество времени и денег. Вот это проблемы, вот про них надо говорить. Отсутствие разработчиков замедляет процесс создания новых продуктов, новых решений и снижает эффективность бизнеса в целом. Это уже завязка на C-level, это было бы хорошо. Потом, как мы решаем подобную проблему? Значит, мы собрали команду специалистов и бизнес-аналитиков, которые понимают финансы, и разработчиков, которые умеют слышать этих бизнес-аналитиков и выполнять то, что они говорят. Соответственно, всю эту историю упаковать вместе как one-stop-shop именно в финансовой разработке. Можно здесь проставить про our experience, и call-to-action должен быть конкретный. Людям надо говорить, что нужно сделать. Не let's accelerate the pace of digital information. Как мы это сделаем, непонятно. If you know, условно, уровень, который нас интересует, product managers of financial products, I can help, please drop me a line and I will show them how to accelerate the digital transformation, how to increase the efficiency of how to grow faster with dedicated development teams. Например, вот такие вот варианты. Четко должно быть, что надо сделать? Позвони, напиши и так далее. Поэтому эти общие сведения, ну как бы вроде что-то есть по теме, но вот нефокусировано, надо сфокусировать. Действия молодец, реакции, комментарии, отвечает, класс, отлично, очень хорошо. Дальше, опыт работы. Field Sales Executive, отлично, год работы, отлично. Значит, про компанию рассказали, непонятно зачем, кому надо, про компанию почитает, кликнув на нее. Вот, хорошо. Многие это не делают, это на самом деле неплохо. Ok, неважно. Суть в чем? Тут надо меньше говорить о компании, а больше говорить о том, как вы помогаете клиентам решить их задачи. Не covering the full cycle, а я помогаю им найти bottleneck в своем бизнесе, показать, что он адвайзер классный, что он умеет, хорошо разбирается в тонкостях финансов, применении финансов, в проблематике, которая возникает у финансистов при разработке новых продуктов. Вот это ценно, вот поэтому забираю. Дальше, BDM. Год работы, тоже про компанию и немножко про себя. I was responsible for. Responsible for неплохо, но лучше опять же про то, как помогаете решать. Pre-sales consultant. Окей. Так, помогал. Молодец. Дальше. Regional sales manager. То есть у человека такой хороший опыт работы в B2B и в частности в разработке. Несколько лет из разработки и это хорошо. Кстати, у большинства этого нет, не описано. Рекомендую написать, чем вы помогаете клиентам в данной истории. Навыки. Отлично. Расписаны. Селл, селл, окей. Хорошо. Еще что-то есть. Так, образование. Видите, университет Бирмингем, MBA. Отлично, очень правильно, хорошо. 19-22-й. Учитесь онлайн, используйте время и деньги для того, чтобы получать. И вот Master of Science Mechanical Engineering. Ну, близко. Человек с каком-то техническим бэкграундом и так далее. Интересы. Та-та-та. Окей. Значит, чего здесь критически не хватает во всей этой истории? В этой всей истории не хватает рекомендаций. Если мы говорим про активную работу на западном рынке, в первую очередь, на что люди смотрят, помимо фото, тайтла и так далее, на рекомендации. Человеку три года работы в неплохих компаниях. Есть куча коллег, клиентов, партнеров, друзей, которые могли бы написать, какой владелец профиля красавчик, как он хорошо разбирается в разработке, как он помогает найти общий язык между заказчиком и разработчиком. Это же очень важно. Как он помогает понять, что у клиента действительно болит. Дайте на конкретных примерах. Поэтому вот здесь не хватает 3-4 рекомендации от клиентов, коллег, друзей, знакомых, которые на нормальном английском языке рассказывают, что, как, чем он молодец, что он умеет, почему он хороший. И это важно. Итого, резюмируем. Что здесь хорошо? Первое. Выделена специализация в продажах. Это финтек и бэнки. Однозначно хорошо. Есть общие сведения, и в них описана экспертиза. Это тоже хорошо. Опыт работы разнообразный, в достаточно крупных компаниях, и описан. Есть подтвержденные навыки, есть текущее повышение квалификации. Это то, что хорошо. Что улучшить? Первое, тайтли переписать, чем мы конкретно им помогаем, показать ценность. Общие сведения переписать в формате «проблема решения Call-to-Action» В опыте работы не говорить о компаниях, а писать о себе, чем помогал, чем занимается и так далее. Ну, безусловно, добавить рекомендации. В целом, профиль неплохой. Немножко такой, чуть отстраненный от сути вопроса. Ну, может, просто за несколько лет еще не до конца. Но, в любом случае, профиль неплохой. Если улучшения, о которых я говорил, будут внедрены, конверсия у профиля будет гораздо выше. Люди, потенциальные клиенты, текущие клиенты добавляться будут гораздо лучше. И в целом профиль будет гораздо более эффективен с точки зрения конверсии, продаж и заключения крупных контрактов в конце концов. Именно ради этого мы работаем в LinkedIn. Если у вас есть вопросы, связанные с вашим профилем, с тем, что вам делать в Линкедыне, какую стратегию правильную выбрать. Внизу в описании будет ссылочка, где вы сможете забукать бесплатную 30-минутную консультацию с нашей командой лидогенераторов. Вы заполните формочку, вкратце расскажете о себе, где вы сейчас находитесь, на каком вы этапе. Ребята посмотрят, выберите время для созвона, там внизу будет дальше календарь. Расскажете свою историю, ребята подскажут, что делать, как делать и так далее. Дальше сами решите, как вам двигаться. Сами, с нами, еще с кем-то, не суть важна. Важно, что этот высокоэффективный инструмент надо научиться использовать максимально продуктивно. Поэтому всем крупных контрактов, внизу ссылочка в описании, готовы вам помочь.