Лайфхак "Как конвертировать крупного лида в sales-meeting"

Здравствуйте. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лида генерации в LinkedIn. Сегодня поговорим, как конвертировать крупного лида в SalesMeeting. Давайте начнем с определений. Мы четко говорили об одном и том же. Первое. Кто такой лид? Лид — это человек, который высказывает заинтересованность в ваших услугах. Крупный в данном смысле, я понимаю, человек с высоким чеком, условно 200, 300, 400 тысяч долларов за проект и выше. И sales meeting – это встреча, где вы обсуждаете планы и условия покупки ваших услуг и продуктов. Соответственно, переформулируя вопрос, можно ответить так. Как конвертировать? Человека, заинтересованного в ваших услугах на большую сумму, во встречу, где вы сможете обсудить планы и условия покупки ваших услуг и продуктов. Смотрите, в данной истории это актуватно. Во-первых, важно, у нас уже есть человек, который высказывает за какой-то интерес, и вы видите, потенциально он достаточно крупный, там есть бюджеты, есть достаточно большие и серьезный объем. Значит, что здесь важно? Наверное, самое важное во всей этой истории. Мы должны обсуждать не просто решение проблемы, которая nice to have. То есть некое улучшение, небольшое повышение эффективности для крупных клиентов. Это чаще всего не будет значимой причиной для того, чтобы выделить время и выделить ресурсы на общение с вами. Обязательно нужно решать с ними самую важную их проблему. То есть, если у них есть проблема того, что у них отказывает какое-то оборудование или отказывает софт, они теряют большое количество клиентов. Это самая важная проблема. Если вы в это время будете им продавать повышение открываемости писем и так далее, какие-то такие вещи, которые для них вторичны, они будут на это смотреть и говорить, может быть. Nice to have покупают гораздо реже, чем must have. Хорошим поводом для того, чтобы конвертировать данного крупного льда является история о том, как вы решили самую важную проблему для таких клиентов, как он, и достигли конкретного результата. Возвращаясь к тому примеру, о котором мы говорили, у них, например, не выдерживает их программное обеспечение. Я вам беру пример из головы. не выдерживает их программное обеспечение, и оно валится при определенном количестве запросов. Вы говорите, вот смотрите, мы для компании такой-то совершали аналогичную задачу, у них были вот такие-то вводные, примерные могут быть вводные, название компании можно не указывать и так далее. У них были вот такие-то вводные, мы сделали вот это, и они теперь могут обслуживать не 100 человек в секунду, а 10 тысяч человек в секунду. У них выросли продажи, у них выросла прибыль, эффективность рекламы увеличилась, потому что люди стали доходить до сайта, а не до ошибки 404 и так далее. Поэтому, апеллируя к самой важной проблеме и подтверждая свой опыт в решении данной самой важной для людей проблемы, вы можете заинтересовать крупного льда для того чтобы человек пришел вы во первых рассказали как это можно сделать для этого крупного льда какие есть нюансы и как важно что нужно учесть в работе для того чтобы решить эту самую важную проблему для данного крупного льда помните что продают истории, если у вас есть сильная история, которая человеку откликается, человек к вам придет, внимательно вас выслушает, если ваши условия достаточно хороши, он у вас откроет. Поэтому для конвертации крупных людов в SalesMeeting решайте самую важную проблему, показывайте, как вы достигли этого результата и конвертируйте, соответственно, встречи и продажи. Желаю всем много крупных конкурентов, до скорой встречи, пока.