Лайфхак "Зачем нужен Sales Navigator и как его подключить к аккаунту LinkedIn"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Радянко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Меня спросили, зачем нужен Sales Navigator и как его использовать? На самом деле, как его подключить к аккаунту LinkedIn? Смотрите, давайте, наверное, рассмотрим эту историю более детально. Sales Navigator – это платная надстройка, ну, скажем, даже целая экосистема. Сложно назвать ее надстройкой. То есть LinkedIn изначально создал бесплатную социальную сеть, потом решил ее монетизировать не только с помощью рекламы, но и с помощью дополнительных профилей, понимая, что это бизнес-сеть, что эти связи можно как-то монетизировать. LinkedIn сделал настройку, называется Sales Navigator. Это одно решение из линейки. Есть решение для HR, есть решение для сайлов. И здесь что умеет эта штука? Есть несколько разных планов. То есть она умеет точнее находить людей, трекать людей. то есть трекать, что там происходит, что вам приходили уведомления, вы выбираете определенное количество лидов, он вам присылает уведомления, ну и дает вам дополнительные штуки в виде инмейлов и различных других историй. Давайте я вам более детально покажу. По нюансам, да? Вот смотрите, обычный поиск в Линкедене, самое важное для меня, чем мне лично полезен селс-навигатор – это, наверное, две основные фишки. Первое – это более точный поиск целевой аудитории. В Линкедене 750 миллионов людей, и очень сложно без селс-навигатора найти правильных людей, потому что мало фильтров. Вот смотрите, базовый бесплатный поиск. Можно искать по людям, условно говоря. И вы можете выбирать контакты какого-то уровня, где находится человек, в какой компании работает. Относительно небольшое количество фильтров, прежняя компания. Это отлично, если вы ищете кого-то из своих коллекций, с которыми вы раньше работали. Если вы хотите использовать эту историю более Можно сказать публикации, можно сказать компании по ряду фильтров и так далее. Есть определенные фильтры. Возьмем, например, компании, если нас это интересует. Компания местоположения, отрасль, размер компании. И это все. Теперь давайте посмотрим, как это работает в Sales Navigator. В Sales Navigator можно искать людей и можно искать компании. Очень крутая история. Здесь есть не просто ключевые слова. Здесь есть такие вещи, например, как активность или интент. Те, кто поменял работу за последние 90 дней, те, кто был отмечен в новостях за последние 30 дней, те, кто что-то постил, чем-то делился, те, кто следует вашим казанцам, следит за вашей компанией. Значит, география, в различной детализации, регионы, почтовые индексы страны и так далее. Значит, выучивание общения, первое, второе, третье, то, что было в базовом. Здесь индустрия, список из порядка 4000 кодов, где вы можете, ну, неких отраслей, где вы можете четко выбрать историю. Профайл ленгвич, важная история, seniority level. Дело в том, что В компаниях люди, которые принимают решения, могут называться на разных языках абсолютно по-разному. Если вы просто забьете CEO, это неплохо, но там пропадут эти самые немецкие названия, русские названия, названия других языков. Важная история – years and current position, то есть как давно человек находится в этой должности, сколько человек работает в данной компании, какие функции выполняет, достаточно большой список функций, какое точное название должности. Какой опыт работы в целом? Компания, размер компании, тип компании, группы, количество коннекшенов и так далее. Коннекшен офф. В компаниях все еще интереснее. Вот посмотрите. Ключевые слова, аналогично спотлайтс. Компании, в которых за последние три месяца поменялись C-level позиции и аккаунты, которые получили инвестиции за последние 12 месяцев. Это они берут с этого скрэнчбейса. География, индустрия, понятно. Вот, наверное, важная история, это понятно, annual revenue, можно давать определенные диапазоны в долларах либо в других деньгах, но вот тут очень крутая история. Не просто department headcount, предположим, вам нужны information technology, вам нужны компании, в которых работает от 10 до 50 разработчиков. Раз, ну и все, пожалуйста, 130 тысяч результатов. Но здесь все еще гораздо более интересно. Мы можем выбрать компании, у которых растет либо падает количество разработчиков. Есть ли разработчиков на кого угодно, тут есть определенный список, можно выбирать достаточно широкий список активностей, которым человек занимается. Предположим, нам нужны компании, в которых растет количество разработчиков, там условно от 10, от 10 до 100%, добавили 140 тысяч компаний, понимаете? То есть мы можем выбирать компании с определенным оборотом, не знаю, от 10 до 100 миллионов, до 50. Добавили, раз. И все, она фильтрует. И мы на основании этих историй можем очень четко отбирать свою целевую аудиторию. Потом, выбрав эти компании, находим в них CTO, CEO и выстраиваем доверительные отношения. Понимаете, как это работает? Более того, здесь есть история, связанная с использованием технологий, что многие не знают. Предположим, нас интересует… Ну что мы возьмем? Какую там технологию? Компании, у которых там accounting. Возьмем accounting, возьмем information technology. 12 тысяч, technologies used. Ну, там, не знаю, magenta, например. Вот, magenta. Во всяких эротиксах. 41. И так дальше. Magento тут несколько вариантов есть. Вот 2 IC, Magento 2 и так далее. Мы набираем всю эту историю. Вот у нас 41 компания. Опять же, мы можем узко выбирать разные истории, которые нас интересуют. Соответственно, по таким поискам. Вот. Это поиск. Этот поиск позволяет нам сократить время подбора, количество целевой аудитории, позволяет нам очень точно сфокусироваться, сократить поиск, может, в 3-5 раз, а может, даже еще больше. Это первое. Второе, не менее важное. Про это сейчас мало кто знает. Все помнят, что LinkedIn зарезал количество отправок. Раньше можно было отправлять 50-60 реквестов в день в рамках борьбы с пауэм. Сейчас обычный аккаунт отправляет 20 реквестов в день. Ну, грубо говоря, 100 в неделю. Новый аккаунт это 5-10 реквестов в день. Мало кто знает, что с помощью Sales навигатора можно отправлять в день дополнительно еще около 10 Connection Requests. Это не InMail, про InMail мы сейчас отдельно, это именно Connection Requests. Что получается? Мы отправляем 20 обычных коннекшн реквестов и еще 10 через Sales Navigator. Итого, получается, с помощью Sales Navigator мы на 50% повышаем количество отправленных коннекшн реквестов. Кажется, ну что там 10 в день, это мало. Давайте посчитаем условные 20 рабочих дней. 400 против 600. Это уже серьезная история, правда? Поэтому количество коннекшн реквестов тоже очень важно. Поэтому, селс-навигатор, первое, более точный трекинг потенциальных клиентов по ряду тонких параметров, вы видите, какие тут есть опции. Второе, больше возможностей отправок коннекшн-реквестов. Это две ключевые вещи, которые наиболее важны. И активировать очень просто. Стоит он порядка, базовая версия. значит базовая версия стоит 90 долларов в месяц, но когда вы видите как это стоит annual 80, ну вот там порядка 100 долларов в месяц эта история стоит, вот есть более сложные решения Team Enterprise, для нас они не критичны, они особо Неважно, достаточно начать с Professional, вот с этой версии. Как активировать? Ну, всё очень просто. Во-первых, важно, вам даётся бесплатный трайл на 30 дней, то есть вы можете взять, попробовать, заходит, не заходит, выкачать свою целевую аудиторию, понять вообще, как эта история работает. А когда вы его активируете, вы просто кликаете у себя на сам сайлз-навигатор, активировать и вам на имейл, на который зарегистрировал LinkedIn, вам приходит уведомление в инбокс. Примерно такого плана. Welcome to the sales navigator. Get started. Нажимаете Get started, добавляете ваше имейл и все, ну, собственно, пользуетесь. Cells Navigator очень полезная штука. Рекомендую, если вы раньше не фокусировались на LinkedIn, использовать Cells Navigator, потому что он многократно окупает, не знаю, сотни раз окупает инвестицию в эти 100 долларов. Если у вас дополнительные вопросы связаны с Cells Navigator, связаны с процессом лидер-генерации, как находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Внизу в описании будет ссылочка. Кликнув на эту ссылочку и заполнив краткую информацию о себе, о том, чем занимается компания, какие задачи перед вами стоят, вы получаете возможность забронировать бесплатную 30-минутную консультацию с нашей командой обиды генераторов. Ребята, получив эту форму, посмотрят, что там написано. Свяжутся с вами и в указанное время ответят на ваши вопросы. Скажут, куда двигаться, какая рекомендация, какие пути для вас открыты и из чего лучше было бы всего начать. Поэтому заполняйте форму и до скорой встречи. Пока-пока.