USF отмечает 2-ю годовщину: какими результатами уже можно гордиться

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Раденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью видогенерации в LinkedIn. Сегодня поговорим о проекте, о котором наша страна уже может гордиться. Речь пойдет о Украинском фонде стартапов. Мне посчастливилось увидеть закулисье этого проекта, причем не только как эксперту фонда. Именно поэтому расскажу детально об этом в рамках сегодняшнего эфира. Поехали! Что же такое фонд стартапов? Официальное название – фонд развития инноваций. Это фонд, который зарегистрирован в декабре 2018 года на основании распоряжения Кабинета министров Украины. Фактически фонд начал прием заявок на получение финансирования в декабре 2019 года. Сейчас уставный фонд составляет 440 миллионов гривен и в госбюджете следующего года уже предусмотрено дополнительно 50 миллионов гривен на финансирование Украинского фонда стартапов. Фонд состоит из НАПСовета, Наблюдательного совета, Конкурсной комиссии, Экспертного совета и Операционной команды. Изначально в Наблюдательный совет входили такие известные люди в индустрии, как Виктория Тегибко, основатель сотей Ventures, банкир Чарльз Уайтхед, заместитель министерства цифровой трансформации Украины Александр Барняков. Каким образом формируется бюджет? Откуда берутся деньги на данный фонд стартапов? Во-первых, за счет средств государственного бюджета, в котором предусмотрены средства для функционирования фонда и формирования либо увеличения его уставленного капитала. Также источником формирования являются благотворительные и добровольные взносы от юридических и физических лиц, включая иностранных, международных организаций, в том числе и средства доноров. Давайте поговорим о преимуществах. Дело в том, что данный фонд сделал формат подачи полностью в электронном виде. Несмотря на то, что финансируется он из госбюджета, весь процесс расписан по шагам, работает в электронном виде. Это очень здорово. И неважно, где находится ваша команда, вы готовите проект, подаете и пичете проект. Все это можно делать удаленно. Это, во-первых, удобно, круто и достаточно прозрачно. Если говорить про USF в цифрах, то пандемия скорее действительно поспособствовала развитию истории юпро-стартапа, потому что фонд за это время получил более четырех тысяч заявок от стартапов. Первое. Из них 240 получили финансирование на общую сумму в размере 6,3 миллиона долларов США. Это 166 миллионов гривен. При этом, что интересно, что по статистике каждый второй стартап-победитель уже привлек дополнительной инвестиции общая сумма, которая составляет около 30 миллионов долларов. Кстати, в самом начале среди инструментов поддержки стартапов было только два. Первый – это гранты в размере 25 тысяч долларов для pre-SEED стадии, когда у вас нет еще продукта, есть CTE, и 50 тысяч для SEED, когда у вас есть прототип, есть продукт, который уже можно использовать, который уже работает на рынке. Сейчас дополнительно в USF помогает, дает инновационные ваучеры в размере до 10 тысяч долларов для участия в международных мероприятиях, проводит программу корпоративной инновации, где помогает дружить между собой стартапы и корпорации. Ну и есть различные нефинансовые возможности, среди которых образовательные программы. Суммарно один стартап может получить от фонда до 95 тысяч долларов. Это собственно то, о чем я говорил. То есть есть пресид 25 тысяч долларов и сид 50 тысяч долларов. Как это работает? Процедура подачи достаточно простая. То есть, регистрируетесь, ознакомливаетесь с программой, подаете заявку и получаете решение эксперта. В частности, как происходит процесс оценки. То есть, первое, когда вы подали заявку, она оценивается экспертами. Если она набирает достаточно высокий балл, вы попадаете на открытый Pitch Day. Здесь сидит конкурсная комиссия. Все это транслируется прямо на YouTube. Можно всегда посмотреть, кто лучше, кто хуже, понять, как эксперты это оценивали и так далее. После прохождения пич дня собирается НАПСовет и принимает решение, давать деньги или не давать, и после этого подписывается грантовое соглашение. Себе скажу, что процедура достаточно прозрачная, все четко и понятно. Я, с одной стороны, являюсь экспертом данного фонда. Я рассказываю об этом, потому что я считаю, что Те, кто об этом не знают, должны об этом знать, потому что это реальная возможность получить деньги без участия в капитале. Дело в том, что эти деньги идут в виде гранта. То есть вы не даете в обмен фонду долю. То есть это просто грант. Почему фонд это делает? Исходя из того, что я слышал от менеджера фонда, фонды говорят, мы развиваем экосистему. Неважно, есть ли это украинский стартап, который будет работать даже на рынке США, на рынке другой страны. Это неважно, потому что так или иначе, ресурсы, люди, будут задействованы отсюда, и это в целом поспособствует развитию всей среды, всей экономики. Ну и вот смотрите, в частности, есть такие подтверждения, как, например, украинский стартап AESOMIC – это Uber для дизайнеров, то есть вот он помогает находить специалистов в сфере дизайна. И вот сейчас, 30 июня, компания Романа Севастьянова, фаундера, выиграла грант от украинского фонда стартапа в размере 50 тысяч долларов. Но уже через полгода они отказались от государственных средств, потому что получили инвестиции от Y Combinator. Y Combinator – это один из топовых мировых акселераторов, бизнес инкубаторов, куда попадают самые прорывные высокотехнологичные компании мира. Соответственно, ребята отказались, потому что они посчитали, что денег достаточно, и они могут дальше развиваться без госденег. Я уже около года являюсь экспертом в данном фонде, оценил порядка 50 заявок различных. Сразу скажу, что большинство решений технологически достаточно хороши, но им не хватает опыта в маркетинге, опыта в понимании о том, как двигаться к клиенту, какой будет customer acquisition cost, какая будет юнит экономика. То есть, в целом, как эта история будет работать как бизнес, не как технологическое решение, а как бизнес. Я считаю, что если вы фаундер IT-компании, у вас есть задумки стартапов, у вас есть существующие стартапы, обязательно пройдите процесс подачи в фонд, потому что сам процесс подачи уже отточит ваше понимание того, что у вас сильно, какие у вас слабые стороны. Вы получите абсолютно бесплатно экспертную оценку, что вам нужно улучшить в рамках вашего проекта, и это усилит ваш существующий стартап, либо позволит выбрать максимально оптимальную бизнес-модель для вашей задумки, для вашего нового стартапа. Поэтому рекомендую поучаствовать в данном проекте. Особенно с учетом того, что это живые деньги, которые вливаются в развитие вашей бизнес-идеи. Поэтому, если вы хотите узнать детально о том, как это работает, я оставлю внизу в описании ссылочку на на сайт самого фонда, где все расписано детально. Вы можете свободно пообщаться с командой фонда в Телеграме, либо через форму обратной связи, задать свои вопросы и получить на них компетентный ответ. На этом все. Спасибо за просмотр. Следите за следующими выпусками моих обзоров и подписывайтесь на SaaS Фаундер в соцсетях. Всем крупных контрактов. Пока-пока.