Как получать лидов на бизнес-конференциях. Итоги Web Summit 2023

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я веду интересы сообщества, помогаю фаундерам, антикомпаниям, компаниям находить новых лидов, лиды генерации в Линкеде. Стрим о том, как лидов на бизнес. Замечу, мы говорили о крупных лидах, о контрактах по разработке. И подведем итоги саммита 2020. Закончился. которые мы обсудим, они есть в описании, то есть ключевые стратегии, какие были ошибки, что-то лучше в этом году по сравнению с предыдущими, какие были самые неожиданные источники лидов, как использовать мобильные приложения, цифровые инструменты, какие основные уроки али-дегенерации на таких мероприятиях. Ну вот мы потихонечку шаг за шагом эти вопросы с вами и обсудим. Так, где наш captions? Так, начнем с наших вопросов. Итак, значит, когда мы говорим о том, что, значит, что по сути было, значит, В этом году я был несколько в необычной роли. Я был в роли фаундера стартапа. И я очень четко сформировался до ковида. Я был в прошлый раз до ковида и до войны. И я посмотрел на ситуацию, как выглядят данные. Web Summit — это встречаются фаундеры стартапов и встречаются инвесторы. Это основное назначение этой площадки. Им интересно друг с другом. И когда кто-то из разработчиков приходит и говорит, пожалуйста, не дайте мне умереть. Мне очень хочется кушать. Возьмите меня, пожалуйста, в работу. Это выглядит на самом деле жалко, потому что это слабое. позиция, где вы чего-то... Изначально я всегда против того, чтобы выступать со слабой позиции. Вы должны приходить с чем-то сильным, с каким-то мощным, сильным предложением, потому что иначе вы ничем не отличаетесь от всех других. И доходило до того, что некоторые фаундеры IT-компаний бегали между ледами, ходили между ледами, держа вот так вот ноутбук над головой, и там было написано, вам нужна разработка... Вот, смешно и жалко. Я сделал несколько график, ну, я не люблю, понятно, название компании и людей, но это и отношение было соответствующее. Если идти к ключевым стратегиям, к этой стратегии. Значит, первая стратегия, которую я встретил, это прижаловка, да? 1-2 помощника, СЛА или дегенератора. И по сути СЛА или дегенераторы шли все стенды. Никого не могли зацепить, пытались разговаривать. Что у вас, о чем вы занимаетесь? Пытаясь выйти на подход. И если такая потребность возникала, там было что-то конкретное, они подсоединяли фаундера к этой истории, и фаундер дальше уже общался. Плюсы подобного подхода. Во-первых, это специализация. То есть я видел, как это работает. Мне кажется, это достойно уважения. Это тяжелая работа, которая дает результат. что вот такие вот они стандартно прокачивают большое количество контактов и фаундеру остается поработать с теми с значимой перспективой. Это здорово перераспределяет нагрузку, потому что провести в пустую очень много, несколько сотен за день фаундеру будет как выжатый просто как лимон и толку с этого никакого Таким образом поступают же и правильные инвесторы. Они не ходят сами, они отправляют своих скаутов. Скауты выбирают наиболее подходящих под профиль и потом точечно назначаются созвоны, встречи и так далее. Это путь, который трудоюстный. Я помню в прошлый раз, когда я был, я из где-то 100-120 посет я вынул два Один на 400 тысяч долларов, второй на 140. Люди говорят, да, вот бюджет, поехали. А что вы можете предложить? Это одна история. И вторая история. Такая вернацкая какая-то. Они стояли со своим стартапом. Я пошел, подошел, пообщался. Я там был в двух ролях одновременно. И без деф, я, собственно, и переговоры. Вот наши бюджеты, вот как мы это видим. Давайте обсуждать конкретику. Такая история, но очень трудоемкая. Значит, какая еще одна стратегия сработала в этом веб-саммите? Значит, мы получили за примерно полтора месяца, за месяц до... Мы подготовили цепочки, мы пропинговали необходимых нам людей, мы сгенерировали, по-моему, порядка от шести до восьми встреч, я сейчас точно не помню, но с теми людьми, которым мы максимально интересны, и часть из них мы, ну, собственно говоря, которые мы хотели получить. То есть мы провели эти переговоры с людьми, и люди подтвердили, что то, что мы им предлагаем, они готовы за это платить деньги, и платить за это большие деньги. Помимо этого, что произошло? Мы за месяц выбрали список людей, которых было около 600. Мы подготовили цепочку сообщений для этих людей. Встречу прямо на веб-сайме. Это была крутая история, потому что вот эта тщательная подготовка, она дала хороший результат. Пропадает звук, тормозит картинка немного. Да, возможно. Прошу прощения. Может быть интернет. Посмотрите, я надеюсь, дальше оно будет лучше. Так, что стратегия может хорошо работать? То есть первое, это... Вторая, буквать заранее и греть их, и потом договариваться о встрече со звоненым в месте. Это очень хорошая история, а в объединении вообще работает очень круто. И третья история, которую я раньше недооценивал, но она дает хороший результат. Правильный вопрос. Как вы шукали людей, что будут на веб-саммите? Как для тех, кто не знает украинского языка, как мы искали людей, которые будут на веб-саммите? Смотрите. Во-первых, мы купили билет на веб-саммит. Раз. Я буду читать на русском, потому что нас слушает международный аудиторий. По-украински, к сожалению, не все разговаривают. Мы, первое, купили билет на веб-саммите. получили доступ к ней, уже были все. Организаторы внесли все, кто зарегистрировался. По фильтрам, по параметрам, по географии, по должности. Выбрали тех людей, которые нас интересуют. Все. И это очень круто, потому что цена билета варьируется. Можно купить билет от 330 долларов до В зависимости от того, какой билет, с кем вместе и так далее. И деньги для того, чтобы получить долг интересующих вас людей. Вот как мы их, собственно, искали. Мы работали уже в приложении. Так вот, еще один важный момент, про который я хотел бы рассказать. Это, вот его многие недооценивают, но в рамках данного веб-саммита проходило больше всего. Что такое сайд-эвент? Сайд-эвент – мероприятие, которое не веб-саммитом, а кем-то… ну, не знаю… эти сайд-эвенты я нашел в группе по подготовке к вебсаммиту. Кстати, нашел список этих ивентов. Добрый кто-то подготовил. Большое им спасибо за это. И я был на четырех сайд-ивентов. И это, конечно, это что-то с чем-то. Во-первых, многие приезжают на вебсаммит как на повод встретиться. Сайды Сайд-эвенты платные, они до 50 евро не стоят, но важно то, что сайд-эвенты тематические. На одних сайд-эвентов собираются рекрутеры, на других свестеры, на третьих собираются страновые комьюнити и так далее. Вы всегда можете выбрать биткоин, блокчейн собирались ребята, различные криптовалюты. Вы можете всегда найти себе аудиторию сейчас более прицельно. Обычно это ивенты на небольшой, от 50 до 200 шанс. Самыми интересными обычно это какие-то или русские рестораны на крыше, у них есть такие либо снимаются вообще отдельные большие помещения, и там прям проводятся закрытые вечеринки, тусовки, связанные с веб-саммитом. За счет того, что они закрытые, мало того, что заплатить вас, вы должны еще пройти некую верификацию своего уровня, то есть кто вы, что вы и так далее. То есть там подбирается достаточно. Вот я, например, выступал на одной из таких вечеринок перед закрытой группой, 40 инвесторов, которые знают, как он работает и так далее. И это было здорово. Значит, первое, это за счет закрытой достаточно, скажем, высокого качества аудитории. Раз. Небольшое количество участников позволяет работать прямо face-to-face, лицом к лицу. Ну, да, можно выбрать наиболее. Вот. И совсем не обязательно в саммите, хотя это тоже очень желательно, но, тем не менее, участие в подобных ивентов позволяет вам найти узкую целевую аудиторию и качественно ее отработать. Да? Так, смотрим, какие инструменты. Берем следующий вопрос. Какие инструменты или технологии оказались наиболее эффективными в привлечении внимания на конференции? Смотрите, то, что я говорил, однозначно работает. Выставку раз, сайд-эвенты два, работа заранее три. Это однозначно рабочая история. Но сам стенд, вот стартапы на веб-саммите, они получают возможность выступать со своим стендом. У многих IT-компаний, помимо услуг по аутсорсингу, есть свои какие-то стартапы. Подайте со своим стартапом туда, получите стенд, протестируйте, с одной стороны, идею, а с другой стороны, получите клиентов на разработку. Мы стояли вместе с моим партнером на стенде, ко мне подходили многие люди, спрашивали, что за проект. Я им рассказывал про это, рассказывал про аутсорсинг. Было интересно аутсорсинг. можно продавать все, что угодно. Людей проходит мимо вас, и вы можете там продавать, не знаю, обмен валют, там яблоки продавать, что угодно. Вас все равно все купят, потому что людям интересно. То есть там на самом деле такая интересная комьюнити, что вы можете продавать там все, что угодно. Потому что это поток заинтересованных людей, которые то, в принципе, интересна бодка с продуктами, с маркетингом, с развитием, с инвестициями. Если ваш продукт или ваше решение где-то, как-то касается этой истории, то... вам там самое место. Поэтому стенд сработал на удивление хорошо, потому что к стенду подходят люди разного уровня этой партнеры. Они говорят, да, мы хотим, давайте попробуем и так далее. Я раньше не пользовался стендами. Я брал просто от инди там, условно говоря, билет общего участника. Ходил, общался, отлично. Это хороший уровень, да. Но стенд это просто Вам дается стенд на один день из трех. В этот раз саммит был не из четырех дней, как обычно, а из трех. И вам дается стенд на там... с девяти до... через вас проходит гигантское количество людей, всем чего-то от вас надо. Вы из этого потока высеете то, что вам надо. Поэтому, если у вас в загашнике, если вы компания по разработке, у вас в загашнике есть стартап, либо клиентский стартап, не стесняйтесь, становитесь туда и как бы смело, аккуратно, не вот так вот вталкивая продавать услуги, а если вы видите, что людям интересно, У них есть интересная разработка. Можете продавать это, условно говоря, стартап. Тоже хорошая история. Тоже отлично сработает. Поэтому наиболее эффективные инструменты и технологии, если фильтровать, первое — сайд-эвенты, раз. Второе — это заранее разработка, подогрев аудитории с назначением встреч на месте. фильтрация. Третье и четвертое это вот собственно вот этот вот пылесосинг. Если их, скажем так, отранжировать по... Так, какие были поиски лидов на это мероприятие и что бы вы сделали по-другому? Мне кажется, что одному человеку, даже двоим, там достаточно сложно, да, с большей командой, потому что Если ваша команда достаточно хвалена, мотивирована, то она неплохо справится. Все там условия заняты на 100%. Поэтому, что бы я сделал по-другому, я бы взял с собой большую команду. Хотя это дороже. Мне кажется, что эта история окупается, потому что мои сотрудники догоняли меня по телефону и говорили, там Дмитрий, человек хочет встретиться. Дмитрий, человек хочет из нашего И так и ходили. Были там же, и мы коннектились прямо на месте. Это было связано как раз с лиды генерации, и это давало хорошие результаты. Можем сказать, что только на основании этих коннектов окупилось. На основании денег, полученных от этих коннектов, окупилось. Так, изменения в стратегии генерации лидов по сравнению с предыдущими годами. Ну, скажу так, что есть... людей, которые ходят, смотрят, выбирают и так далее, и это немножко утомляет. Когда ты им говоришь, что они пытаются что-то тебе продать, вот, это... Да, я бы... Опять же, номер один сейчас это сайд-эвенты и стенд. Вот это вот то, что я бы изменил. В целом полидегенерации продавцов это да, это окей, но это нормально. Ситуация на рынке такая, что все хотят кому-то что-то продать. Некоторые сама фильтруют. Супер, отлично. Вопросов нет. Вот стартапы взрослые, то есть бета и growth выделяют больше места, но на этих стартапах несколько часов. Дальше они убегают куда-то к инвесторам, к клиентам и так далее. То есть если вы будете работать дальше, рискнуете в течение дня принимающих решения, вы можете заставить Мальчик или девочка, вот стартап, придут визитку, даже если… Обычно к какому-то стартапу, замечу бета и гроус, которые получили от одного миллиона долларов, а гроус, которые получили от трех миллионов долларов инвестиций. То есть это уже ребята с определенными деньгами. И стоит эта девочка, вы подходите к ней, начинаете с ней общаться. понимаете, что она тут, грубо говоря, она, так сказать, держит оборону, она толком может рассказать немножко о продукте, но она не понимает каких-то вещей. По принципу обхода секретарей, то есть ставьте перед ними вопрос, который выше их уровня компетенции. Что я имею ввиду? Есть такая классическая техника, Вы звоните в компанию, снимает трубку секретарь. Секретарь говорит, да, там слушаю. Вы говорите, здравствуйте, Иван Иванович, а можно, да? Он говорит, а по какому поводу? Человек же сидит, так сказать, охраняет и стоит, да? Вы говорите, что... Вы говорили с Иван Ивановичем пообщаться на предмет поставки чего-то там, да? Или... Вы хотели увидеть условия поставки... Этим занимается компания. Платы по контракту такому-то, да? То есть вы понимаете, человек, который слушает вас, он понимает, что... Сейчас говорите, она там... чем ее или его зона принятия, зона ответственности в принятии решений. Человек говорит, а, окей, хорошо, потому что он понимает, что, а, вы знаете Ивана Ивановича, вы знаете, как зовут главного человека Ивана Ивановича, да, и вы решаете, у вас не получится кого-то там, менеджером и так далее. Вот та же самая история. На стенде можно работать точно так же, да, можно задавать аналогичные вопросы, аналогию там, Ваш стартап, да, какая там... Что происходит, если количество клиентов увеличивается? Девочка говорит, я не знаю, это вообще не ко мне, а к кому. Она говорит, ну, вот это вот Джон, вот его визитка, там даже прям стоит, дает визитку этого человека. Этого Джона можно, кстати, вызвонить в WhatsApp и договориться с ним на встречу. У меня так несколько раз получалось. Это очень хорошая история. ждать, но в принципе они сушно стоят на стенде и они начинают как-то там тусить между своими, по типу конкурент влекается вместо работы, но тем не менее важно и можно получить LPR прямо с места, то есть если вы когда они на стенде не успели в то время когда они утречка там все стоят еще по стойке, когда не устали, вы можете через девочку методом обхода секретаря получить их контакты и договориться о встречу прямо на самом ивенте. Так, какие... Следующий вопрос. Какие были самые неожиданные источники лидов на веб-саммите? Самые неожиданные для меня источники – это были рекомендации. Когда стоишь, занимаешься своими делами, подходит один клиент, своего друга, коллегу и говорит, вот смотри, вот это Дмитрий, с ним надо познакомиться, пообщаться. Это было неожиданное. Понимаешь, что такое? Но суть потока оказалось, что такого много. Когда человек берет, человек, который доверяет вам, берет за руку человека, которому он доверяет и приводит его к вам. Говорит, смотри, вот это классно, я вас должен познакомить. И вы так получаете леда. Это очень классно. Я рекомендую продумать свою реферальную программу среди существующих клиентов. Потому что, по абсолютно обоснованной уверенности нашего фин-менеджера, она говорит следующее. Ребята, это те лиды, которые, первое, стоят компании дешевле всего, и работают с компанией дольше всего, и работают на самые крупные суммы. Оно и очевидно, потому что есть доверие. Поэтому мне кажется, что в нашем случае в бизнесе, там эти 10%, они не будут решать истории для того, чтобы кто-то подумал о том, чтобы вам кого-то представить. Это не будет решающая история. Понимаете? Все должно быть как некая гигиена процесса, да? Приятно, да? Мелочи приятно, что называется. Несмотря на то, что сумма может быть Тем не менее, человек вас будет рекомендовать, потому что он вам доверяет и понимает то, что вы делаете. И из тех, кто вам доверяет, из тех, кто понимает, что вы делаете хорошо, вот их, скажем, как помогать им больше. И, собственно, это, что я делаю. И в итоге на выставке вот этот неожиданный, когда здрасте, вот пожалуйста, один, два, три, и так далее. Это был действительно неожиданный источник ряда, и таких было несколько. И это были люди уровня, до которых достучаться реально невозможно. Ну, например, вот таким вот образом подвели, как бы так сказать, руководителя из подразделения очень крупная украинская вот очень надо было то что мы делаем она подошла сказала мне в подчинении 400 человек это как бы ну вот я там это в подразделении только у нее под под ней прямо я вот это вот очень хочу нет это надо и это как бы я достучался до этого человека каким-то другим образом да никак на самом деле здесь как бы подвели познакомили по И это было индуктивно. Замечу, кстати, вот насчет неожиданного. Если вот люди, которые не знают, что делать на мероприятии, они начинают где-то собираться в какую-то уютную такую свою экосистему. Ну, например, все украинские стартапы собрались и тусовали вокруг украинского стенда. Все там бразильские стартапы собрались и тусовали вокруг бразильского стенда. Какие-то разработчики тусовали либо вокруг Developer's Lounge, либо вокруг каких-то серьезных брендов. И просто стояли, потому что они там общались между собой и так далее. Ребята, это не курилка. Вы можете пообщаться, грубо говоря, там дома, где-то. Не надо для этого ехать в город. Ищите новые контакты, выстраивайте их. Нетворкинг никто не изменял, конечно, но не надо у них времени. Ищите новые возможности, ищите новые крылья. Видите, что ваши сотрудники, так сказать, выбрали наиболее комфортную историю, то есть собраться в уголочке и поперетирать какие-то косточки кому-то из известных людей, это тупик. Вы, так сказать, не выбираете максимум всех возможностей, которым Так, идем дальше. Так, как использовать... Так, как использовать мобильные приложения... Друзья, я про это говорил. Смотрите, мобильных прошлых ивентов есть либо мобильное приложение... Либо есть инструмент для закрытого нетворкинга, который на веб... Вы можете первое узнать имя, фамилию человека, должность. Интересно. Участвует в ивенте. Вы можете параллельно постучаться к человеку. Это классная история, она работает. Люди по ДВ понимают, что у нас с вами просто человек непонятно откуда. Вы вместе на одном ивенте. Вместе это интересно. У нас очень крутых ребят, которые могут вам здорово помочь в развитии бизнеса, могут стать вашими клиентами. Поэтому обязательно используйте мобильные приложения, вот эти инструменты. Первое, для сбора базы, раз. Второе, для выстраивания отношений во время. Третье, во время выстраивания отношений после ивента. Потому что то, что в одном ивенте, это будет работать еще в следующем ивенте, такой как тот же самый. Вы будете стучаться к людям, будут добавлять на истории. Те, кто к ним стучится и говорит, привет, купи мои услуги, это Ник. Привет, я видел, что ты был на выходе. Жаль, что мы не встретились. Мы где-то были вместе. Поэтому используйте эту информацию. Используйте эти инструменты. Дальше. Как балансировать междуучастие и нетворкингом? Не знаю. Я ни на одну сессию не попал и очень этому рад. Потому что все мои работы с потенциальными клиентами, с потенциальными партнерами, с инвесторами. И даже посидеть, мне не дошло. Я общаюсь с людьми, там, украинскими различными аутсорсерами и так далее. Они говорят, каких сессий? Просто физически не хватает времени. Ты с кем-то общаешься, ты кому-то что-то рассказываешь, что-то объясняешь. Ну, как бы, и генерируешь следующие возможности. Поэтому сессии, ребята. Это для тех, кто едет туда заниматься лидогенерацией и поиском новых возможностей. Как вы использовали виртуальные габидные элементы для увеличения числа лидов? То есть я первое использовал приложение. Мы, правда, начали немножко заранее. Мы как бы готовились... Я скажу так. Основная активность 2 недели где-то в самом приложении. То есть люди ставят приложение, организатор закачивает за месяц и выкатывает это приложение. То есть уже профили есть, можно искать, смотреть и так далее. Люди, с которыми мы начинали общаться за месяц, ближе к ивенту договоримся. И это на самом деле здорово. Мы где-то получили такую пальму первенства, потому что потом наиболее интересные были перегружены встречами, и мы успели влезть в этот поезд, вскочить. Мы были одни из первых, и поэтому мы успели забить с ним встречи. Под конец, когда вы начинаете писать или во время ивента, или за 3-4 дня, Оказывается, слушай, у меня уже 300 встреч, я уже не убиваю, я вот эти сейчас буду отменять, понимаете? Людей, которые принимают решения. Я думаю, что оптимально начинать, наверное, вот вы как раз, так сказать, у вас остается еще несколько касаний для того, чтобы в том же самом приложении не просто познакомиться, рассказать о себе, а еще создать некий фон. хотя в следующий раз бы четко начинал отправку где-то где-то недели где-то недели за три. Так, Диана спрашивает. Чувак, ты будешь спикером и что ты сейчас на лиды-генерацию? Для тех, кто не знает молодоузвученную та спевучую украинскую музыку, перекладаю. Стоит ли быть спикером, если лучше потратить время на лиды-генерацию? Смотрите, история такая. Для того, чтобы На веб-саммите нужно практический отбор. Жесточайший. Каждый день на веб-саммите выступает около 140 спикеров. Ну, примерно. 140 ивентов. В среднем 1-2 спикера. Ну, грубо говоря, даже 200-250 спикеров. За 300 тысяч человек. Которая по официальным оценкам посещает 80 тысяч человек. Ну, это достаточно серьезный отбор. Поэтому я рекомендую поддаваться туда, где вы можете. Это однозначно хорошо. И это новый статус. К вам подойдут люди, будут общаться. Поэтому поддавайтесь на все темы, где вы можете быть. И если вас туда по каким-то причинам не отберут, вы смело тратите все свое время на лидогенерацию. Потому что лидогенерировать вам никто не запретит. Просто делать это нужно правильно. Делать это нужно, выявляя потребности. Вот, собственно, это было бы окей. Вот это было бы окей. Да? Так. Давайте суммировать. Я сейчас... Я сейчас... Где наши капшены? Давайте смотреть, которые у нас... Которые у нас есть. Основные уроки. Первое. Понимая, что это мероприятие для стартапов и инвесторов, не стоит позиционировать себя как разработчик. Потому что в этом случае вы выглядите как чужие. Будьте либо стартапом, либо инвестором. И под соусом стартапа, Кроме вот такой, если человеку это интересно, это вполне нормально там продавать. Первое. Вы можете быть инвестором. Например, вы смело можете, если вы особенно инвестируете в стартапы, деньгами, собственными стартапами, вы можете заявлять себя инвестором. Это без проблем. У меня есть доли в пяти стартапах. Разные. Очень много. Разные. От маленьких до таких. Ну, в общем, я тоже инвестор. Говорите, поскольку у меня студия по разработке, я готов инвестировать работой. Вы увидите, что это классный стартап, и вы начинаете расти вместе с стартапом. Основная проблема этого пути состоит в том, что многие, не видя команду, не понимая их бизнес-модель, говорят, ну окей, мы войдем разработкой. Насколько я знаю, многие разработчики, из наших клиентов в том числе, они говорят, да у нас таких стартапов, где у нас доля, которой мы обеспечили разработкой, у нас их там у каждого по три, по пять. Так вот, смотрите сначала на команду, смотрите, есть ли у них деньги, и тогда входите в эту историю. Вот тогда это все будет, и более того, оно имеет шанс вырасти. И второе, на следующих этапах ваша команда останется. Заметьте очень важный момент. Стартапы вырастают. По мере роста стартапов все больше и больше тенденций к команду брать инхаус по разработке. И частая история, когда вы начали стартап на базе разработчиков, вы поработали со стартапами, на уровне MVP, поднял следующий раунд, следующий раунд. А что это мы работаем с аутсорсинговой компанией внешне? А зачем она нам нужна? Нам надо людей набрать in-house, потому что безопасность, потому что данные. Миллион вопросов почему. И инвесторы в этом смысле будут решать, потому что они понимают, их задача подготовить стартап к продаже для следующего раунда. В ряде областей это LSTAC очень строго регулируется. И тут у вас, кстати, возникают нюансы. Несколько своих клиентов стартапов придумал такую историю. Он к ним привез, выкуплю небольшую долю. Получается, он ее выкупал в рассрочку, частично деньгами, частично работой. И он говорит, я да, все, я команда. Поэтому и взнос в эту историю от in-house сотрудников. Ну и они реально работали действительно как in-house команда, как работали до того. По крайней мере, аргумент связанный с тем, что мы не работаем с внешней аутсорсинговой командой, он говорит, ну как, ну вот это мой вклад, это вот мои сотрудники, они работают здесь. По крайней мере, это помогло ему спасти несколько стартапов от того, чтобы они отказались от работы с ним только потому, что он внешняя компания. Поэтому стратегия работы инвестора тоже хорошо работает. Значит, первое, леды там есть. Второе, не нужно пугать, нужно мимикровать. существующий ландшафт, инвесторов и так далее. Никому ничего продавать не надо, вас и так сами купят. Просто будьте собой и внимательно слушайте людей. Никому ничего не впихивайте, просто если видите, что человеку это надо, и вы реально можете ему помочь с этой историей, однозначно да, вам даже спасибо за это скажут. Но не бегайте между стендами, не кричите, кому нужна разработка, я тут прям с голоду умираю, покормите мою команду. Это выглядит жалко и ничего кроме К сожалению, не вызывает. Вы сильный эксперт в разработке. Вы как бы вот и будьте сильным экспертом. Давайте советы, подсказывайте интересные решения. Не надо много деталей. Окей, мы знаем, как это можно решить. Какая проблема? Да, общайтесь с людьми. Вы своих найдете. Тут как бы без вопросов. Так, окей. Соответственно, если у вас есть вопросы, потому как, в принципе, даже ту же самую базу веб-саммита, что им писать и как с ними общаться. Я вам что предлагаю сделать. Вот смотрите, я в чатик сбросил ссылочку, вы увидите сейчас на экране. Если у вас есть вопросы, где брать клиентов, где ваши самые вкусные клиенты, как с ними выстраивать директные отношения, вот ссылка, заполняйте форму и получите совет от нашей команды лидер-генераторов. Это бесплатно. То есть вы кликнули, зашли, заполнили форму, на встрече задали вопрос и дальше. Либо делайте это сами, вопрос, либо говорите это пожалуйста для меня с финансовой гарантией результата. Ну мы смотрим, можем мы это сделать, делаем. Вот так оно может работать. Не надо изобретать велосипед, когда на нем уже катаются сотни компаний и, наверное, если катаются, то что-то они же в этом находят. Правильно? Вот. Поэтому желаю всем новых крупных контрактов. Вот. Ваших клиентов меньше. Всегда есть клиенты, у которых денег достаточно. Ваша задача их найти и выстроить с ними доверительные отношения. Вот как это сделать? Вот, собственно говоря, тема языка. Всем новых крутых контрактов. Пока-пока. До встречи.