Накипело "Как поехать на WebSummit и не вылететь "в трубу"

Типичная история. IT-фаундеры светуют, что потратили на подготовку к веб-саммиту десятки тысяч евро, сотни часов, а лидов в итоге не получили. В чем же проблема? На самом деле все очень просто. Вы не понимаете, куда вы едете. Веб-саммит — это место встречи инвесторов и стартапов. И одни ищут других, там инвесторы ищут классные стартапы, стартапы ищут классных инвесторов. И это не место встречи разработчиков с заказчиками, хотя это тоже может быть. Для этого в целом есть сайд-эвенты, то есть, ивенты, которые идут параллельно с веб-саммитом, где вы можете в узких группах пообщаться, выяснить, какие есть задачи у тех же стартапов и у тех же инвесторов в том числе, и можете, соответственно, заключить контракты. Давайте посмотрим на ситуацию в целом, как преуспеть на самом веб-саммите. Ну, во-первых, самое грустное, что я чаще всего вижу на веб-саммите, это когда наши разработчики и фаундеры компаний либо скромненько стоят на своем стенде, либо общаются со своими друзьями и коллегами, которые не знают уже 20 лет. Ребята, вы там не за этим. Можно потратить на развиртуализацию, на приятное общение 5-10% времени. Вы там за тем, чтобы найти потенциальных новых клиентов, для того, чтобы пообщаться с большим количеством новых людей, которых вы в любой другой ситуации физически никогда не встретите. Вы можете с теми же ребятами, с которыми вы общаетесь на стенде, договориться встретиться в своем городе, там пойти пиво пить. Это окей, это нормально. Но рядом ходят люди с другой стороны мира. Вы их никогда больше не увидите. Общайтесь, улыбайтесь, сделайте все, чтобы запомниться и вас начали узнавать. Да, но тут главное тоже не переборщить. Второй момент очень важный. Исходя из того, что мы говорили, что WebSummit это место встречи инвесторов и стартапов, не выглядите на веб-саммите по прошайкой. То есть, когда вы ходите и говорите, я одинокий разработчик, у меня команда, не дайте нам умереть с голоду. Это выглядит максимально жалко. Я думаю, что работать надо через ценность. Вы должны показывать, что у вас есть опыт, разбираться в том, что у них болит. У многих что-то болит, у многих есть деньги, и это нормально. Не выпрашивайте, а рекомендуйте. Приходите с активной позиции, приходите с экспертной позиции, идите к тем, у кого есть боли, о которых вы говорите. Общайтесь с теми, кто принимает решения. тогда это может быть окей, тогда это даст хороших льдов и хороший результат. Если вам похвастаться нечем, либо вы не знаете как это работает, ну в принципе вот вы не чувствуете себя там уверенно в этой истории, вы можете либо мимикрировать под инвестора, Потому что, на самом деле, инвестиции – это же не только деньги. Инвестиции могут быть с точки зрения технологии, инвестиции могут быть с точки зрения команды. Это тоже инвестиция, технологическая инвестиция. И, соответственно, рассматривайте стартапы с точки зрения того, что вы инвестор, готовы ли вы в них инвестировать или не готовы. Самые интересные стартапы, которые взлетят, они дадут отличную отдачу. Здесь уже вопрос вашего опыта, готовности рисковать и так далее. Либо, наоборот, вы можете взять на себя роль стартапа. То есть вы, у многих компаний, которые занимаются разработкой, в загашнике есть 1, 2, 3 идеи стартапа и так далее. Общайтесь с другими стартапами как стартапы, говорите у нас через команду разработки, как вы делаете разработку и так далее. То есть таким образом вы можете и продать услуги разработки, и свой продукт. Кстати, очень часто ситуация на том же самом веб-саммите. Поэтому мяч на вашей стороне. По-хорошему надо готовиться до, понимать, кто вам там нужен на самом веб-саммите, взращивать их до того, находить этих людей, выстраивать с ними отношения, чтобы на самом веб-саммите уже только проводить переговоры и двигаться, максимально развиртуализироваться, максимально собирать требования и уже делать некие офферы на их основании. Соответственно, что делать на саммите, я вам рассказал. А после саммита надо грамотно лидов взращивать, тех, которые уже добыли, выводить на онлайн созвоны и аналогично закрывать. Поэтому, если у вас ничего не получается на веб-саммите, это не потому, что вы там какой-то не такой, а потому, что вас не научили, вы не знаете, как это работает, вы не понимаете среду. Поэтому определитесь, какая целевая аудитория вам там нужна. Раз. Подготовьте план работ с этой целевой аудиторией. Что, когда, зачем, почему. Определите ценность вообще. Кому вы идете, с какой ценностью, зачем вы им нужны. И дальше нормально просто и в фоллоуапте назначайте созвоны и закрывайте контракты. Люди, которые зарабатывают много денег на разработке, отличаются от людей, которые мало зарабатывают на разработке. Не тем, что они гениальнее, ни в коем случае, не так, нет. Они отличаются только тем, что у них есть четкое понимание того, что они могут получить, что для этого нужно сделать и когда нужно остановиться в этой истории. Тут не работает, все, остановились, пошли дальше. Все, поэтому вам по-хорошему надо для себя разобраться, кто нужен, что вы для этого будете делать и когда вы там остановитесь. Поэтому, если есть вопросы, внизу в описании ссылочка, заполняйте форму, спрашивайте наших ребят, поделимся опытом, предложим варианты, чтобы вы работали с теми клиентами, которых вы хотите, которые вам реально нужны, которые вам подходят вообще по всем параметрам. по деньгам, по характеру взаимоотношений, по интересности и так далее. Таких много, таких много даже сейчас. Вопрос, как их получить в свои сети, как с ними начать общаться, как выстроить с ними доверительные отношения. Это вот все, этим мы всем и занимаемся. Поэтому желаю вам новых крупных контрактов. До скорой встречи. Пока-пока.