Eliane NgamiFondatrice & Directrice creative, Entrepreneur à Succès · Fondatrice & Directrice creative at Entrepreneur à Succès

99% D'ENTREPRENEURS ECHOUENT - Voici La Raison Principale

27 Aug 2024 · 1 min

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Dans cette courte intervention, l’intervenant explique que la plupart des entrepreneurs se focalisent excessivement sur l’acquisition de leads et négligent le suivi des prospects. Il cite des études marketing indiquant qu’environ 14 contacts sont nécessaires avant qu’un prospect n’achète, et souligne que les taux de conversion lors d’un événement de vente sont généralement très bas (environ 3 % pour les offres high‑ticket, légèrement plus pour d’autres offres). Il rappelle que plus de 80 % des prospects n’achèteront pas sans un suivi adéquat, d’où la nécessité d’un système de follow‑up, idéalement automatisé, pour augmenter les chances de conversion.

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Beaucoup d'entrepreneurs, ils se concentrent dans le marketing, dans l'acquisition des leads, mais ils oublient de faire les followers. Et ça, ça leur tue parce qu'ils oublient de faire des suivis avec les prospects. Ce qui se passe, c'est qu'ils perdent. Les études marketing disent qu'il faut à peu près 14 contacts avec un prospect pour qu'il finisse par acheter quoi que ce soit moins cher avec toi. Et tu vas organiser peut-être ton événement de conversion, tu vas présenter ton offre, mais la vérité c'est que à ton événement de conversion, tu vas avoir 3% maximum des personnes qui vont acheter. Un peu plus dépendamment de l'offre, c'est sûr que tu pourras avoir un 20%, mais la plupart du temps c'est 3% que tu auras si tu vends une offre high ticket. Si tu veux No follow-up ticket, ça pègue beaucoup plus. Plus de 80% dans tous les cas ne vont pas acheter ton offre et c'est normal. C'est la raison pour laquelle il faut que tu aies des suivis et que tu fasses du follow-up. Mais on veut pouvoir automatiser ton follow-up.