Ce que font les coachs qui passent à 5–6 chiffres de revenu par mois

entrepreneur à succès. Écoute, la plupart des coachs pensent que passer des revenus, amener son entreprise à des revenus de 5 à 6 chiffres par mois, c'est publier plus de contenu, avoir plus de followers, ajouter un tunnel compliqué et trouver le bon hack marketing. Mais ce n'est pas ça. Ce que je vois depuis des années, c'est que le passage à 20 000 €, 50 000 €, voire 100 000 € et plus n'est pas un changement de stratégie d'abord. C'est vraiment en premier lieu un changement d'identité. Et les coachs qui explosent ne font pas plus, ils font les choses différemment. Et je veux vraiment que tu gardes ça quelques secondes en toi: les coachs, les consultants, les autres entrepreneurs qui explosent le chiffre d'affaires, ils ne font pas plus, ils font les choses différemment. Et cette leçon-là, je l'ai retenue lorsque je suis entrée dans un mastermind. Et dans ce mastermind, il y avait en majorité des hommes. On était une centaine, et sur à peu près 300, on était maximum 15, 10 10 à 15 femmes gros max. Donc du coup, les femmes, on a décidé de se mettre ensemble avec la permission de ce mastermind et de se rencontrer une fois par mois. Et donc dans le mastermind, on avait Mélanie. Mélanie, c'était celle-là qui faisait le plus de revenus, elle faisait 300 000 € par mois. Elle vivait en Australie et elle générait 300 000 € en cash, pas en vente en passant. Toi, moi, à l'époque lorsque je parlais des revenus Je parlais de mes revenus vraiment en chiffre d'affaires, pas en cash. Elle, c'était 300 000 € dans son compte Stripe tous les mois minimum. Donc pour te dire que Mélanie, elle était pour moi Dieu sur terre, kind of, ok. Bref, donc ceci dit, je rencontre ces filles-là une fois par mois et à chaque appel, il y a Mélanie, il y a les autres, chacun font des gros revenus. Moi, j'étais à peu près à 30 000 en cash là, maximum 30 000 dans mon compte Stripe par mois. Et il y a Mélanie. Et Mélanie ouvre la bouche pour parler. Et je réalise que plus Mélanie parle, plus je réalise qu'elle fait pas grand-chose de— je veux dire, elle n'est pas— elle a pas une stratégie bizarre. Elle fait pas mal les mêmes choses que nous. Je réalise que Mélanie est humaine. Elle a une tête, elle a deux yeux, deux mains, puis une bouche, qu'elle est exactement comme la plupart d'entre nous. OK? Mais je réalise surtout qu'elle fait les choses différemment. Elle ne fait pas plus, mais ce qu'elle fait, elle fait différemment. Et à chaque intervention de Mélanie, il y a une manière de voir la vie, une approche différente, un mindset très différent du mien et de ceux-là qui avaient des revenus pas si intéressants que ceux de Mélanie. Et c'est là que j'ai compris ma première leçon. C'est vraiment que ceux-là qui réussissent big, ils n'ont rien de différent de toi et moi, mais ils font des choses différemment. Ils font des choses différemment. Bref, donc du coup, ici je vais vraiment te partager un peu qu'est-ce que ceux-là qui font 10 000, 20 000, 30 000, 50 000, 90 000 € par mois font de différemment que ceux-là qui font beaucoup moins. OK, et je te partage tout ce que j'ai mis en application moi-même. Je n'ai pas lu dans un livre les choses que j'ai mises en application moi-même pour amener mon entreprise de coaching et des consultations à une entreprise qui génère des revenus multi-six chiffres. Avant d'avancer, des multi-six chiffres le mois. Mais avant d'avancer, j'aimerais juste avoir ton coucou dans le chat. Si tu m'écoutes en live, écris-moi un coucou. Et si tu es en rediffusion, écris un hashtag replay. Je prends le temps d'aller te dire un salut, j'espère que tu vas bien. Comment est-ce que tu vas? Et ça me donne aussi quelques secondes pour aller taguer les personnes qui me suivent en live. Alors si tu m'écoutes en live, écris-moi un coucou dans le chat, je vais aller voir et je vais aller rapidement taguer les autres personnes. Bonjour, on va voir, ça va vraiment être un cours, ça va être un cours de marketing, un cours d'acquisition de clients, une stratégie, une stratégie. Coucou Vivine, contente que tu sois de nous. Ça va vraiment être une stratégie concrète pour pouvoir amener ton entreprise au next level. Salut Charles, contente que tu sois avec nous. Donc ça va vraiment être comme un deep in, un deep dive pour une entreprise qui a du succès. Maintenant, si tu es coach, consultant, créateur de cours, prends un cahier, note, écoute cette vidéo. Et si tu es occupé, réécoute cette vidéo, ça va vraiment changer la donne pour toi. Alors j'ai commencé par la première chose qui fait la différence, et fiche ma graisse à ceux-là qui ont pour objectif principal d'amener leur entreprise de coaching, de consultation, à des multiples 6 chiffres le mois, OK. Ça veut dire 100 000 € et plus le mois. Ou 50 000 € le mois même, pourquoi pas. Donc première chose, c'est que ceux-là qui ont un massif succès, les choses que j'ai mis en application pour shifter, c'est vraiment que c'est là, ceux-là, pardon, ils arrêtent de se comporter comme des employés de leur business, OK. Parce que le coach qui est souvent bloqué, qui stagne en fait en revenu, il vend à la séance, il vend son temps, l'activité dépend de sa présence. L'activité dépend de sa présence. J'ai écouté une vidéo dernièrement et ça parlait de Russell Brunson. Je sais pas si tu le connais, mais c'est lui qui a l'application ClickFunnels, une application qui est valu à des milliards aujourd'hui. C'est l'un des dieux du marketing, right? C'est celui qui enseigne le marketing à plusieurs personnes. Il est vraiment top, Russell. Et Russell a lancé une nouvelle compagnie, mais il est moins dans la technique. Il a sa compagnie de ClickFunnels qui roule toujours, mais il a ouvert une compagnie qui s'appelle Prime Mover. Et dans Prime Mover, il enseigne aux personnes ce qu'il connaît: le marketing, la vente, etc. Regarde ça, il a lancé Prime Mover et à peine c'était 2 mois, il avait déjà généré plus de 6 millions par mois. Et en passant, quand je dis les chiffres par mois, c'est l'argent qui est ancré dans le code. La raison pour laquelle je précise, parce que pour moi ça fait toute une différence, parce que j'ai compris que certaines personnes, lorsqu'elles parlaient, c'était pas le chiffre d'affaires. Comme pour moi, par exemple, c'est facile de faire un lancement, générer 1 million de dollars, mais c'est pas dans mon compte. Ça va me prendre peut-être un an pour avoir ce 1 million de dollars dans mon compte. Donc je vais venir en live dire j'ai fait un lancement, j'ai généré 1 million de dollars en un mois. Sur papier j'ai 1 million, mais ça va me prendre un mois pour avoir le million, tu vois ce que je veux dire. Lui Russell, lorsqu'il parle de 6 millions, c'est dans le compte. À peine 2 mois, c'est 2 à 3 mois en tout cas, il génère à peu près 6 millions. Et donc du coup, la stratégie qu'il a utilisée fait en sorte qu'il a généré ça. La bonne question, c'est: c'est quoi la stratégie qu'il a utilisée? Du moins, c'est la question que je me suis posée. Et voici la stratégie que Russell a utilisée. C'est une stratégie qui fait en sorte qu'il n'avait pas besoin d'être là, c'est tout. Il vendait les tickets pour un événement virtuel à travers des webinaires. Les webinaires, c'était pas lui qui faisait les webinaires, c'était son équipe. L'événement virtuel, c'était l'enregistrement des événements qu'il avait déjà fait, qu'on projetait à la fin. Il vendait une offre. Et c'est tout. Il était pas là, il faisait toutes ses ventes et son équipe, il portait tout. Je suis comme waouh! La manière qu'il a pu arriver là, ce n'est pas en construisant une grosse équipe de vente, ce n'est pas en étant derrière son entreprise H24, ce n'est pas en ramant, se fatiguant, en échangeant son temps contre de l'argent, ce n'est pas en faisant des vidéos tous les jours sur les réseaux sociaux. Non. Maintenant, est-ce que c'est bien de faire des vidéos? Oui, mais si tu es comme moi tu es fatigué de devoir faire des vidéos tous les jours, de devoir publier tous les jours. Le problème, c'est pas que tu ne veux pas publier, c'est qu'il faut que tu publies, il faut que tu fasses une vidéo, il faut, sinon on va plus te voir en ligne, sinon l'algorithme Meta va se fâcher, il va présenter ton contenu. Donc du coup, il y a comme ce sentiment d'être esclave là, que si tu veux scaler, si tu veux aller à une entreprise qui génère les multiples 6 chiffres, voire les 7 chiffres, Tu dois trouver un moyen de ne plus échanger ton temps contre de l'argent. Comment est-ce qu'on fait ça? Je passais beaucoup de temps à chercher, OK. La première des choses, c'est que par exemple pour les réseaux sociaux, il faut commencer à changer, utiliser les réseaux sociaux comme YouTube. Pourquoi? Parce que YouTube, ce que tu fais, c'est comme du vin, ça prend de la valeur avec le temps. Donc une vidéo que je mets sur YouTube aujourd'hui, s'il y a une autre vidéo qui devient virale, la vidéo d'aujourd'hui, la vidéo que j'ai fait aujourd'hui par exemple, dans un an va avoir peut-être plus de valeur plus ça reste sur YouTube, plus ça a des vues, plus ces vues se cumulent, plus ça donne envie à d'autres personnes de regarder les vidéos. OK, so YouTube c'est vraiment une des plateformes. L'autre chose c'est commencer à investir en publicité payante, c'est commencer à investir en publicité payante pour, pour travailler aussi sur sa liste d'email. La raison pour laquelle je parle d'investir en publicité payante, c'est que là tu as une liste d'email la pub t'amène les leads qui entrent dans ta liste d'email et tu restes dans cet écosystème-là qui ne change pas. Cet écosystème qui fait en sorte que tu n'es pas obligé d'être un esclave, d'échanger ton temps pour de l'argent ou de dépendre de ta présence. On ne veut pas dépendre de sa présence. Est-ce que quelqu'un me suit ici? Comment? Est-ce que tu es avec moi? Yes! Il y a Charles qui dit ça me rame grave. Il y a— ok, est-ce que tu es avec moi? OK, c'est parce que ce que font les coachs qui font 5 à 6 chiffres le mois, ils vendent une transformation, ils construisent un système et ils créent un véhicule qui peut vivre sans eux. C'est ça le secret, avoir un véhicule qui peut vivre sans toi. Puis on va en parler un petit peu de c'est quoi ce véhicule-là, mais je vais m'arrêter quelques secondes pour te dire ceci: la stratégie que j'ai utilisée pour amener mon entreprise à des multiples 7 chiffres, je l'ai enregistrée, je l'ai mise dans une vidéo cette semaine. J'ai parlé dans mon— si tu suis Instagram, va dans ma biographie pour le voir. Si tu suis YouTube, c'est dans la description. Et si tu es sur Facebook, je pense que c'est aussi dans les commentaires. Tu peux cliquer. Le seul endroit où je peux pas le mettre dans les commentaires, c'est sur Instagram. Donc dans ma description, tu vas voir la vidéo de formation. Et c'est vraiment la stratégie que je montre à mes clients pour qu'ils puissent amener— je prends un exemple rapide. Maïma, par exemple, qui était presque sur le seuil de la pauvreté lorsqu'on a commencé à travailler ensemble, Elle a amené son entreprise dès le premier mois en appliquant ma méthode à 32 000 €. OK, on a Danielle Ségasse qui a amené son entreprise à des multiples 6 chiffres avec la méthode, Débra qui a généré 100 000 et 300 000 et quelques en un mois avec la méthode, Zoya qui a généré plus de 100 000 € avec la méthode. Puis j'ai une liste comme ça de plein, plein, plein de clients. Je ne te dis pas pour te dire que Eliane Ngami est géniale, je le suis. Je veux dire, je sais qu'est-ce que je fais au niveau de l'acquisition client, mais je te dis ça pour te dire qu'il y a une autre manière de faire. Et être esclave des réseaux sociaux, je ne sais pas pour toi, mais moi je deviens, je me révolte de cette pratique-là. Et aujourd'hui, par exemple, je crée du contenu parce que j'ai envie de créer. Comme là, je suis maquillée, j'étais malade un petit peu, là je me sens bien, je suis comme, ok, faisons un live. Mais ce n'est plus parce que j'ai besoin de faire un live, ok. So va dans le lien dans la, dans les commentaires ou dans la description, clique là-dessus ou écris simplement le mot Écris quel mot? Écris scale, puis je vais te l'envoyer. Donc un business qui dépend de ton humeur n'est pas un vrai business, c'est un hobby. OK, on veut le plus rapidement possible sortir de l'humeur, sortir que le business dépend de nous. Et ceux-là qui réussissent un certain, une certaine échelle, une plus grande échelle en tout cas, ils comprennent qu'ils ne sont pas des prestataires de services, en fait ils sont des architectes. Ils sont des architectes du— dans un— ils créent vraiment un écosystème de transformation. Et cet écosystème ne peut pas se soutenir sur toi. Alright? Donc, deuxième chose, c'est que ces personnes-là, ils ont une offre claire qui convertit à froid. Et ça, lorsque moi j'ai compris ça, ma vie a changé. Je te jure, dès que j'ai compris ça— cette partie-ci, d'après moi, c'est la plus importante. Tends l'oreille, tu vas pas entendre ça dans les personnes qui donnent des cours gratuits et même dans les programmes de coaching payants. Souvent tu vas pas entendre ça parce que la plupart des gens ils savent même pas qu'est-ce qu'ils sont en train de faire. Ils enseignent aux autres, eux-mêmes ils savent pas qu'est-ce qu'ils font. Surtout l'oreille. Le secret, il y a deux grands secrets. Moi j'ai compris deux choses qui ont shifté ma vie, mes revenus, everything. Le premier c'est le volume, avoir plus de personnes, chercher le maximum de personnes. Ça, on en discute un peu plus tard. La deuxième des choses, c'est ceci: avoir une offre claire qui convertit à froid. Tu sais, tu peux avoir une offre qui se vend lorsque les gens te connaissent, que lorsque les gens passent du temps avec toi, ils sont prêts à acheter. Mais s'ils n'ont pas passé du temps avec toi, là c'est autre chose, tu vois. Là, ils veulent te poser plein de questions, ils sont pas sûrs, ils veulent réfléchir. Il y a un problème. Si tu as ça, il y a un problème. Ça veut dire qu'il faut que tu retournes dans le laboratoire de la création de l'offre. La bonne nouvelle, c'est qu'on a l'intelligence artificielle. Avant, on n'avait pas ça. Avant, il fallait se casser les ménages. Maintenant, malgré l'intelligence artificielle, tu peux quand même créer des mauvaises offres et pas assez bonnes. Tu vois, ton offre peut être bonne, mais pas wow. Tu veux une offre tellement bonne que même quelqu'un qui vient juste de te découvrir achète. Je te prends un exemple. J'ai mon porte-monnaie. Ok, prenons ça ici. Ça, c'est un microphone. Je suis pas sûre de combien ça m'a coûté, mais je pense que c'était au moins, c'est quoi, 300 à 500 dollars, entre 300 et 500, je sais plus exactement combien, peut-être un petit peu plus même, mais je l'ai trouvé vraiment cher. Bref, ce geste, ce microphone, c'est, imagine que tu connais le prix, tu connais ce microphone, et je te dis hey, je le vends à 50 €, c'est neuf dans la boîte, 50 €. Est-ce que tu as besoin de me connaître pour savoir que c'est un bon deal? Tu l'achètes, right? Ou je te prends mon téléphone, OK, je pense à iPhone, je te dis disons que c'est le nouveau iPhone, je te dis hey, je te le vends, c'est neuf, je te le vends à 200 €, right? Tu n'as pas besoin de me connaître, de connaître mon histoire pour pouvoir tout dire OK, j'achète. Maintenant oui, c'est peut-être un peu extrême parce que tu vas avoir peur que c'est du faux, parce que tu vas te dire mais comment c'est possible que— oh là là, j'ai un petit souci technique— tu vas peut-être te dire que comment c'est possible qu'on vend un iPhone à 200 €. Mais ce que j'essaie de dire ici, c'est que tu n'as pas besoin à ce moment-là de me connaître plus que ça pour savoir— oh là là, j'aime-tu ça, ces techniques? Non, OK. Tu as pas besoin de me connaître plus pour savoir que ce que je suis en train d'offrir est bon, right? Donc ce qui veut dire que tu peux avoir quelque chose d'extraordinaire, mais tu as du mal à le vendre. Et dès que tu changes cette chose-là, dès que tu la crées pour que quelqu'un te qui ne te connaissent pas et ont envie de l'acheter, je te jure, tu gagnes une partie remarquable du marché. Maintenant, là, je t'ai pris des exemples pas très top parce que je t'ai pris des exemples où il fallait que tu diminues les prix, mais il s'agit pas de ça. Il s'agit de vraiment comprendre qu'est-ce que les gens veulent. Parce que les coachs qui bloquent à vendre, qui sont bloqués dans la vente, c'est ceux-là qui vendent en fait leur méthode, leur passion, leur parcours. Et ça peut marcher. Mais jusqu'à une étendue, jusqu'à un certain niveau, ok. Les coachs qui passent au niveau supérieur, eux, ils vendent un résultat précis à une personne précise dans un délai clair. Et le dispatch t'accompagne dans ton développement personnel, ils disent en 90 jours tu vas passer de X à Y sans Z. Tu vois un peu la différence? Donc tu enseignes toujours qu'une bonne offre, en fait je veux juste que tu comprennes que Regarde ça, une bonne offre ne prouve pas que tu es compétente, elle prouve que tu comprends la douleur de ton client. Dernièrement, j'ai vu un gars, le gars il est, c'est un Indien, il est venu s'installer aux États-Unis, je pense qu'il a 19 ans ou 21 ans, un truc comme ça, très pauvre, et il a eu une bourse parce qu'il jouait bien au tennis. Maintenant aux États-Unis, aujourd'hui il est multimilliardaire, multimilliardaire, multimilliardaire, ok. C'est l'un des partenaires d'Alex Hormozi. Et il a raconté une histoire, il disait que la manière qu'il a faite pour que son entreprise devienne milliardaire, l'entreprise était évaluée à peu près à 300 millions. Ils se sont dit: «On aimerait amener cette entreprise au moins à 4 à 6 milliards, mais on ne veut pas la vendre.» Lui et ses deux partenaires, dont les trois, se sont dit: «OK, ce qu'on va faire, c'est qu'on va aller amener cette entreprise-là aux personnes qui achètent des entreprises pour savoir qu'est-ce qu'il y a à faire.» Donc une fois par année, ils allaient faire comme s'ils voulaient vendre l'entreprise. Donc ils allaient démarcher et les investisseurs, lorsqu'ils proposaient un prix, ils disaient: «Pourquoi tu me proposes pas 1 milliard?» Par exemple, l'investisseur dit: «Parce qu'il y a pas A, B, C, D.» Ils disent: «OK, merci.» Ils partent, ils améliorent, ils font le A, B, C, D, ils reviennent l'année d'après, on leur propose un certain montant, il dit: «Pourquoi pas 2 milliards?» «Parce qu'il y a pas A, B, C pour qu'on te vale le milliard, il faut que tu fasses ça, il faut que tu aies ça, il faut que tu aies ça.» Ils disent: «OK, super.» Ils partent, ils travaillent là-dessus. Ils reviennent l'année d'après, ils proposent à différentes personnes. Et lorsqu'on propose, disons, 2 milliards, ils disent: «Pourquoi pas 3 milliards ?» On leur dit: «Parce qu'il manque ceci, il faut ceci, il faut ceci pour que ton entreprise puisse accéder à ce montant-ci, il faut A, B, C, D.» Ils disent: «OK, super.» Ils repartent. Est-ce que quelqu'un comprend un peu le rythme? À chaque fois, ils faisaient ce qu'on appelle une étude de marché, mais au marché. La plupart des gens d'entre nous, la plupart des entrepreneurs, ils créent leur offre derrière leur ordinateur avec ChatGPT. Ils amènent ça au marché, après ils disent: «Les gens n'achètent pas, les gens veulent pas acheter.» We don't do that. C'est pas ce qu'on veut. That's not what we want. Nous, ce qu'on fait, c'est quoi? On crée une offre rapidement, on amène ça sur le marché. Les gens, lorsqu'ils disent: «Je ne veux pas acheter.» On dit: «Pourquoi tu n'achèterais pas?» «Ouais, mais parce que A, B, C, D.» OK, qu'est-ce qui ferait que tu achètes ça? «Mais s'il y avait ça, s'il y avait Y, s'il y avait Z, j'achèterais ça.» OK, merci pour l'information. «On part, on améliore, on fait ce qu'ils ont dit, on revient voir le marché. Est-ce que tu serais prêt à acheter ça? Oui, mais non, non, non. Qu'est-ce qui ferait que tu n'es pas chaud? Parce qu'il faut ça, il faut ça, il faut ça. OK, on repart.» Et c'est comme ça qu'à chaque fois on améliore une offre et qu'on crée une offre que le marché froid, ça veut dire les gens qui ne te connaissent pas, qui n'ont jamais vu, qui n'ont même pas besoin d'écouter longtemps sur toi pour dire je sors ma carte bancaire. Puis je me rappelle, il y a une des personnes, je le considère pas comme un mentor, je dirais un coach, en tout cas j'avais pris ses services. Son service était 60 000 dollars US que j'avais investi pour 4 mois. Je l'avais jamais vu, je n'avais jamais entendu parler de lui. J'ai vu une publicité Facebook, la publicité Facebook, j'ai écouté une vidéo de 5 minutes maximum, j'ai pris un rendez-vous, j'ai sorti 60 000 dollars US. Histoire vraie, histoire réelle. Pourquoi? Simplement parce que son offre était extrêmement bonne. OK, moi lorsque j'ai compris ce principe, je te jure, je me suis dit je peux plus être pauvre parce que je sais maintenant c'est quoi le secret. Il y a deux secrets: le volume et l'offre. Maintenant le point 3, est-ce que quelqu'un apprend ici? Comment on est? Est-ce que je t'ennuie? Est-ce que tu apprends? Dis-moi dans le chat, je veux voir. Je veux qu'on fasse une pause quelques secondes. Est-ce que tu apprends? Laisse-moi aller voir dans les commentaires qu'est-ce qui se dit. Est-ce que tu apprends? Salut Langry, content de te voir. Coucou Giseleine, salut Colombo, hello hello. Ludovic, salut, hello, content de te voir. Salut Kofi. Est-ce que tu apprends, guys? Est-ce qu'il y a quelqu'un qui apprend quelque chose ici? Je veux voir dans le chat. Je vois dans le chat, je sais que je te partage des choses un petit peu intenses, mais je te promets que si tu les appliques, si tu les mets en application, tu vas avoir une vraie percée dans ton entreprise. Je t'ai prévenu dès le début, ceci est une masterclass, OK? Ceci est une grosse masterclass. Mais guys, si tu retiens ce que je te dis ici, tu n'auras même pas besoin de payer mes services, tu n'auras pas besoin de ça, OK? Peut-être tu vas trouver ça bizarre comme, Eliane Ngami, pourquoi tu veux pas que je paye tes services? Mais c'est parce que, écoute, Si tu appliques ce que je te dis, tu auras tellement de revenus que là tu pourras payer mes vrais services, mon vrai accompagnement plus poussé. Tu pourras vraiment payer ce genre de service. Bref, continuons. On continue, on est qu'au point 2 là. Allons maintenant au point 3. Qu'est-ce qui— ici je te partage, mais vraiment en toute franchise et en toute transparence, les choses que quand j'ai appliqué ça Je suis quittée d'une entreprise qui avait vraiment du mal, 2 500 maximum en cash que je générais par mois. En l'espace de 4 mois et demi, dans mon compte Stripe, j'avais encaissé 100 000 et plus de dollars en 4 mois et demi. Une fois que j'ai compris ça, OK, après ça il y a eu quelques blocages que je n'avais pas compris, surtout au niveau de l'offre froide, ça j'avais pas compris à ce niveau-là. Mais après ça il y a quelque chose que j'ai compris, et dès que j'ai compris ça, mon entreprise est passée de 100 000 et quelques par année à des millions de dollars par année. OK, ça peut vraiment faire une différence lorsque tu comprends ce que je te dis ici, une grosse différence. J'espère que tu vas le comprendre. Et si tu as des questions, je suis là, pose-moi tes questions, écris-moi, envoie-moi un message, we talk about it, on va en parler. Donc le point 3, c'est que pour ceux-là qui font 5 chiffres, à 6 chiffres, ça veut dire 10, 20, 30 000, 100 000, 200 000, 300 000 €, et quelques le-moi avec le service de formation, de coach, de consultant, etc., ils sortent du mode hustle et entrent dans un modèle féminin. Aujourd'hui, j'appelle ça modèle féminin, mais certaines personnes peuvent l'appeler un modèle premium. Je t'expliquais, pour moi, c'est quoi un modèle féminin? Un modèle féminin, c'est simplement un modèle d'affaires qui convient à ton style de vie, qui te permet d'ancrer dans ta féminité la stratégie, l'intuition, qui te permet d'avoir le maximum avec le moins d'efforts. OK, maintenant d'autres personnes peuvent appeler ça un modèle premium, mais voici à quoi ça ressemble. Le mot de low ticket, OK, veut dire beaucoup d'efforts. Si tu vends des offres low ticket, ça veut dire 35 €, 100 €, 500 €, tu dois faire beaucoup d'efforts. D'ailleurs, si tu veux une offre d'après moi à moins de 2000 € pour juste avoir 10 000 € le mois, tu dois travailler comme une malade. Regarde ça, disons que tu vends une offre à 500 € pour avoir juste 10 000 €. Et on est d'accord que 10 000 €, c'est ton entreprise qui a ce montant, c'est pas toi. Pour que toi tu puisses avoir 10 000 €, il faudrait que tu fasses minimum 3 fois 10 000 €, ça veut dire 30 000 €. Et si tu fais 30 000 €, là tu peux avoir un salaire de 10 000 €. Come on! Ça, c'est une partie que beaucoup d'entrepreneurs oublient parce qu'ils pensent que le revenu qu'ils ont généré et leurs revenus. Non, c'est le revenu de l'entreprise. Dans le revenu de l'entreprise, tu dois sortir les dépenses, tu dois sortir l'argent qui appartient à Oncle Sam. Oncle Sam, ici on appelle ça Oncle Sam, c'est les impôts. Donc tu vas sortir l'argent que tu dois rembourser aux impôts, tu vas sortir l'argent que tu payes si tu as des employés, la publicité, etc. Tu dois sortir tout ça, right? Donc c'est à peu près 30% qui est comme pas mal pour toi, 32 et quelques. Donc le revenu que tu vas amener à la maison, tu fais x3, et c'est très souvent le revenu que tu dois générer si ton entreprise c'est moins que 500 000. À plus que 500 000, les mathématiques changent un peu, c'est un peu moins le revenu et tu dois faire beaucoup plus parce que tu as plus de dépenses, plus tu génères des revenus. Mais je pense que ça c'est clair, right? Donc si on veut générer 30 000, qu'on va amener 10 000 à la maison, il faut générer minimum 30 000. Maintenant disons que tu veux une offre, pour calcul rapide, à 1 000 €. Par mois, il te faut 30 nouveaux clients. 1000 €, 30 nouveaux clients, c'est énorme. Si tu vends une offre à 3000 €, tu as juste besoin de 10 nouveaux clients. D'après toi, lequel demande plus d'efforts? 10 nouveaux clients ou 30 nouveaux clients? Je te garantis, OK, je te garantis que 10 nouveaux clients, peu importe le prix, est de loin moins d'effort que 30 nouveaux clients. So on veut vraiment aller avec une offre plus chère parce que l'offre low ticket, l'offre moins chère, c'est beaucoup d'efforts, peu de marge et beaucoup de bruit parce que tu dois vendre à plus de personnes, tu dois faire du bruit, tu dois faire du bruit. Maintenant, les coachs qui font 5 à 6 chiffres le mois elles travaillent avec moins de clients mais mieux qualifiés et avec des prix alignés. Donc c'est vraiment des personnes qui sont plus qualifiées, elles sont des meilleurs clients mais moins de clients. OK, ils arrêtent de courir après des centaines de personnes et cherchent 20 bonnes personnes, pas 2000 likes. Et souvent je suis très étonnée de voir des clients me dire: «Ouais Eliane, je crée du contenu, il y a pas de commentaire.» Je suis comme: «C'est pas important les commentaires.» C'est cool, ça fait du bien à l'ego, mais c'est pas ça qui vend. Parce que les clients qui achètent sont ceux-là qui ne commentent presque jamais ouais, ils t'écoutent, mais ils likent pas, ils commentent pas, mais ils t'écrivent en privé peut-être. Ouais, Eliane, tu avais parlé d'un truc, est-ce que je peux avoir le document? Il prend un rendez-vous, mais tu vas rarement ou très peu les voir en train d'interagir. Donc du coup, si tu t'appuies sur les interactions, les commentaires, les likes pour créer ton contenu, tu risques de créer ton contenu pour des gens qui sont fauchés, pour des gens qui n'ont pas les revenus. Est-ce que je parle à quelqu'un? Pour les personnes qui n'ont pas des revenus pour te payer, mais toi tu en crois, donc du coup tu shiftes ton contenu pour parler à d'autres personnes, mais ces personnes n'ont pas les moyens. C'est comme ça que tu fais pour commencer à attirer des gens fauchés. Et là tu as une audience des gens qui t'écoutent, qui t'aiment, mais qui ne sont pas prêts à acheter. Come on, est-ce qu'il y a quelqu'un qui est avec moi? Est-ce que c'est, est-ce que le message passe ici? Je vois les commentaires, je vois les commentaires. Est-ce que le message passe? Sur Instagram, est-ce que le message passe? Sur Facebook, est-ce que le message passe? YouTube, are you there? Est-ce que je parle à quelqu'un? Avant de continuer, je dois juste te rappeler ceci: dans les commentaires, dans la description, j'ai mis le lien pour accéder à ma formation complètement gratuite où je te montre vraiment le modèle idéal pour scaler, OK? Je te partage un peu les erreurs que tu fais actuellement comment est-ce que tu peux remédier à ces horreurs-là de manière concrète. Et je te montre un peu qu'est-ce que je fais. Donc clique sur le lien qui est dans la description, dans les commentaires, et va le suivre. Et si tu suis Instagram, clique sur le lien dans ma bio. Allons au quatrième point, c'est que les personnes qui font 5 à 6 chiffres par mois, ils créent des mécanismes et non un contenu au hasard. Parce que je vois beaucoup de gens, la majorité des coachs, des experts et tout, ils postent, ils espèrent, ils prient. Ils font une publication, ils espèrent, ils prient. On pose, espère, prie. Moi j'appelle ça le PEP: poste, espère, prie. Poste, espère, prie. Et ça, c'est la pire chose que tu veux faire parce que tu veux une création de contenu stratégique, tu veux savoir qu'est-ce que tu es en train de faire. Tu crées du contenu de manière intentionnelle, tu as un cheminement vers lequel tu amènes les personnes. Et les coachs qui scalent et créer un chemin, right? Le contenu, c'est vraiment— le contenu sert à une invitation, l'invitation sert à une conversation, et la conversation sert à une décision. Je prends mon exemple actuellement, je te fais ce live, je te partage un magnifique contenu, right? J'espère que tu apprécies. D'ailleurs, si tu apprécies, écris-moi «j'apprécie» dans le chat. Comment tu veux voir? J'apprécie dans le chat. Maintenant, regarde ceci. Dans mon contenu, il y a une invitation. J'arrête pas de t'inviter à écouter cette vidéo que j'ai enregistrée pour toi sur la manière de scaler ton entreprise. OK, quand tu vas aller écouter cette vidéo, il y aura un moyen pour qu'on ait une conversation. Je vais te demander ton email et tout, on va entamer une conversation. Le but de cette conversation, c'est t'amener à une décision qui est de s'inscrire à mon événement PIF 47 €. L'événement prends le ticket pour l'événement. Tu vois, je viens pas juste ici en live parce que je te partage quelque chose, c'est qu'il y a une stratégie derrière, un chemin que j'amène les personnes. Et à chaque fois que je crée du contenu, il y a un chemin, right? Maintenant, je peux créer du contenu où je ne fais pas d'invitation, mais il y a une sous-invitation. Qu'est-ce que ça veut dire? Ça veut dire que je viens, je te parle, etc., je ne te dis pas directement va t'inscrire à ABCD, mais je sais que je suis en campagne Campaign, ça veut dire par exemple j'ai un lancement que je prépare, il faut que tu me vois plus, il faut que tu aies un message qui soit passé en toi régulièrement pour qu'à la fin, lorsque je te fais l'invitation, tu sois prête pour l'invitation, mais surtout que tu sois préparée pour la conversation et prendre la décision plus rapidement. Sauf que ce n'est pas juste venir parler en ligne, c'est qu'il y a une structure, une stratégie claire derrière tout ce qu'on fait. Il y a des moments où tu invites, et moi tu n'invites pas, mais tu as des raisons spécifiques et tu sais qu'est-ce que tu fais. Donc quand je choisis le sujet de mon contenu que j'enseigne en février par exemple, ce n'est pas le hasard, ok? C'est stratégique, c'est par rapport à qu'est-ce que je veux présenter comme offre après que j'amène un sujet, et cetera. So on fait pas de contenu pour plaire, on crée du contenu pour convertir. Yes, yes. On crée un contenu pour convertir. Je dirais qu'il y a comme 2 manières de convertir, c'est créer du contenu qui convertit directement, le contenu où tu amènes à une invitation, et tu peux créer un contenu aussi pour reprogrammer. C'est une manière de convertir aussi, c'est que tu reprogrammes la manière que les personnes pensent, la manière qu'ils perçoivent, etc. Tu les fais adhérer à un message pour que par la suite, lorsque tu présentes ton offre qui part de ce message, ils se disent ah mais oui, c'est génial. Est-ce que tu vois ce que je veux dire? C'est comme si je pense que tu as compris. Yes, yes, comment je vois pas beaucoup d'interaction dans le chat, qu'est-ce que vous faites? What is going on? Mon langage de l'amour c'est les cadeaux, le meilleur cadeau que tu peux me donner actuellement c'est l'interaction, des likes, des commentaires, etc. Donc j'attends, let me receive some love, show me some love, all right. Donc quand je dis le contenu n'est pas un journal intime, ok, c'est un pont vers une décision. Allons sur le point 5. Ils maîtrisent la vente sans devenir des vendeurs. Tu n'as pas besoin de devenir un vendeur, OK? Ce n'est pas manipuler, tu n'as pas besoin de manipuler les personnes, d'inventer des histoires. C'est vraiment, il faut que tu comprennes que tu es là pour guider les personnes, OK? Parce qu'il faut comprendre que la vente, en fait, ou vendre, c'est aider quelqu'un à arrêter de souffrir plus longtemps. C'est ça la vente. Il faut que tu aides à arrêter quelqu'un souffrir plus longtemps. Donc du coup, tu ne pitches pas vraiment une offre, tu diagnostiques les personnes. Il faut que quelqu'un voit la nuance. Tu es pas là pour pitcher, pour dire va acheter, va acheter, va acheter. Non, tu diagnostiques la situation et tu l'aides à arrêter de souffrir. Et pour ça, tu n'as pas besoin de convaincre. Tu ne convaincs pas, tu clarifies. On voit la nuance? On ne convainc pas, on clarifie. Et en faisant ça, tu n'es pas comme un vendeur de tapis, mais tu vends parce que tu as clarifié les choses pour eux, tu as diagnostiqué et tu as surtout compris que tu les aides à arrêter de souffrir plus longtemps avec tes services, avec ton cours, avec tes programmes. Alors maintenant, c'est notre dernier point. Ceux-là qui réussissent à quitter une entreprise de 5 chiffres, 5 chiffres, qui amènent, pardon, leur entreprise à multiplier 5 chiffres, voire 6 chiffres chaque mois, ils séparent leur valeur de leur business. Et je te dirais que s'il y a une troisième chose des plus importantes, peut-être je mettrais ça niveau numéro 1, C'est ce point-ci, OK. Parce que beaucoup de coachs, de formateurs, de consultants, ils se disent, ils confondent: je vaux ce que mon business vaut. Alors ils prennent tout personnel, et c'est une grosse erreur. Moi, je me rappelle lorsque j'étais dans ce niveau de mindset, j'ai réalisé pas, tu vois, souvent tu es dans une, dans une phase, etc., mais tu réalises pas vraiment ce qui se passe. Lorsque mon entreprise a commencé à mal aller, lorsque j'avais des difficultés, lorsqu'on ne vendait plus comme avant, je pensais que j'étais mauvaise, je pensais que j'étais le problème. Et lorsque quelqu'un me disait non, je vais pas prendre maintenant, je vais réfléchir, je pensais qu'il disait non, Eliane, je veux pas de toi. Donc pour moi, fallait toucher dans mes blessures de rejet, yes, yes, ça allait vraiment toucher dans mes blessures de rejet parce que je pensais que je prenais les choses personnelles. Jusqu'à ce que j'ai appris à comprendre que c'est deux entités différentes. Voici l'entreprise et voici Eliane Ngami, c'est deux personnes différentes. Donc si on dit non à l'offre de l'entreprise, on ne dit pas non à Eliane Ngami, on dit non à l'offre. Donc ce n'est pas personnel, OK. Donc je dirais que pour amener ton entreprise à 5 chiffres, il faut que tu saches, pardon, recevoir un non. Et au lieu de te braquer sur le non, comprendre pourquoi le non. Comment, qu'est-ce que j'aurais pu faire pour améliorer pour que tu me dises pas non? Et non, oui, qu'est-ce que je peux faire pour que ça devienne un oui et non un non? Tu peux pas être ouvert à poser ce genre de question si tu n'es pas blessé, du moins si tu es blessé. OK, donc du coup on doit séparer les entités. Il y a le business, il y a toi, deux personnes différentes. Maintenant, on ne veut pas mendier on ne veut pas monter, mais on veut surtout garder une autorité douce. OK, et tout ça inclut surtout qu'il faut que tu t'alignes. Je dirais ce 7e point, je vais mettre ça comme un 7e point, c'est s'aligner, ou du moins d'aligner la foi, ton identité et le business. Moi, j'ai vu une grande différence, pas forcément dans mes revenus ici, mais Tu n'enseignes pas un business franc, en fait tu parles d'un business aligné. Il faut que tu comprennes que ton business doit être en alignement, parce que c'est bien beau de chercher l'argent et tout, mais à un moment donné, l'argent ne te dit plus rien, parce que le sacrifice, il est fort à mettre. Si c'est l'argent le compensateur de cet effort-là, ça me fait pas du bien, c'est pas assez, tu vois. Pour t'expliquer ça, je veux que tu imagines faire un emploi que tu détestes. Tu peux peut-être le faire quelque temps, mais à long terme tu pourras pas parce que tu vas dire même pour le salaire je veux pas. Est-ce que tu vois un peu ce que je veux dire? Tu vas te dire même pour ce salaire-là non merci. Parce qu'à un moment donné l'argent a ses limites. Donc on sait tous qu'être entrepreneur c'est extrêmement difficile. Si quelqu'un t'a dit l'inverse, il te ment. Ne fais pas confiance aux vidéos sur Instagram qui te font croire qu'être entrepreneur c'est glamour. Non, c'est pas glamour, c'est difficile, c'est chiant même lorsque tu as des employés. Et du coup, il y a vraiment une énergie, un effort à y mettre, OK. Et pour ça, d'après moi, du moins moi j'avais perdu la force, j'avais perdu l'énergie, j'avais tout, j'avais perdu l'envie jusqu'au moment où je commence à comprendre cela, jusqu'au moment où je commence simplement à comprendre que, écoute Eliane, si tu veux que les choses changent, il faut que tu alignes, il faut que c'est un purpose, il faut que c'est un but pour toi. Tu vois, il faut que les choses aient un but. Et pour que les choses aient un but, pour moi, il fallait vraiment que j'apprenne à ne pas mélanger, à ne pas mélanger et mon, comment on appelle ça, mon estime personnelle avec les résultats de mon entreprise. Mais surtout, je dirais, il a fallu que j'apprenne à aligner ma foi et mon business. Ça, ça fait toute la différence, mais vraiment toute. Et encore une fois, c'est même pas, tu vois, au début, c'est que c'est un peu étrange. Et là, je vais élaborer sur ce point parce que je sais qu'il y a beaucoup de chrétiens qui me suivent. Au début, lorsque tu fais ça et que tu alignes vraiment ta foi, Je vais pas en parler parce que sinon j'ai pas envie de te faire peur. Bref, les coachs qui explosent, en fait, ils ne copient pas vraiment, ils ne jouent pas un rôle, ils ne bâtissent pas depuis— ils bâtissent depuis qui ils sont. Ceci, tu arrêtes, comme, fais juste arrêter de copier, OK? Maintenant, au début, si tu es au début de ton activité, je t'en supplie, copie, n'invente rien, copie, copie et copie bien, OK? Quand je dis copie, ça veut pas dire ne vole pas le truc des gens, mais inspire-toi de ce qu'ils font et appuie-toi sur ce que les gens déjà pour pouvoir améliorer, voir ce qui se fait à A et amène ça à gauche. Moi, lorsque j'ai commencé à faire les challenges, par exemple, il y a personne sur cette terre qui m'a appris à faire les challenges. J'ai appris à faire mes challenges dans l'industrie du marketing de réseau. Ils faisaient des challenges là-bas. Je me suis dit comment je peux adapter ça au coaching et j'ai commencé à faire. Et à l'époque, les challenges, ça se faisait par téléphone, OK, du marketing de réseau. So copy, etc. Inspire-toi des autres. Mais il faut que tu arrêtes de séparer ta vie d'homme, de femme, de croyante, d'entrepreneur à ton business. Parce que lorsque tu arrêtes de séparer le tout et que tu es vraiment toi, tout devient cohérent, OK, tout devient cohérent. Alors donc au final, ce n'est pas vraiment plus de techniques, plus de hacks, plus de tendances qui font en sorte que ton entreprise évolue à une certaine échelle, je veux dire une grande échelle, amener ton entreprise à des millions de dollars, Ce n'est pas les tactiques, c'est pas ça, OK? C'est vraiment une identité différente, une offre différente, un modèle différent, une posture différente. Parce que le revenu suit toujours la personne que tu deviens, et pas l'inverse. Souvent, on a tendance, pardon, à se dire: un jour, lorsque je vais, lorsque j'aurai, je vais. Et ça, c'est une grosse erreur. Le revenu, il va toujours suivre qui tu es, OK? Qui tu es, et pas l'inverse. Come on, le revenu suit toujours la personne que tu deviens. Donc ne te dis pas, ah, quand je vais gagner de l'argent, je vais pouvoir faire A, B, C. Non, non, non, non, non, tu deviens cette personne et ensuite tu gagnes l'argent parce que tu es cette personne. Tu gagnes l'argent parce que tu es cette personne, tu attires l'opportunité. So on fait la transformation initiale now. Et le revenu suit parce qu'on a fait la consommation. Est-ce que je parle à quelqu'un? Est-ce que je parle à quelqu'un? Come on, tu es avec moi? Yes, yes, c'est clair? Non, pas vraiment? Je vois dans le chat, comment je vois dans le chat, je vois dans le chat, il y a Sean qui dit: «Oh, compris, j'apprends énormément aujourd'hui avec toi, merci Sean.» Yes, yes, c'est clair, c'est avec moi. Écris «je suis avec toi» Eliane Ngami, écris-moi le chiffre 2 «je suis avec toi». So, l'intention ici aujourd'hui c'était vraiment de te donner les outils nécessaires et surtout je voulais que tu aies l'équipement mental pour savoir comment t'équiper pour scaler. Parce que tu vois, il y a trop de bruit là dehors, on te dit il faut que tu fasses un webinaire, il faut que tu fasses ABCD, il faut que tu fasses une stratégie technique il faut que tu fasses un challenge, il faut que tu fasses tout ça. Toutes les stratégies fonctionnent, la vérité c'est que tout fonctionne. Mais si tu n'arrives pas, ce n'est pas parce que tu ne fais pas quelque chose, c'est parce que tu fais les choses d'une manière que tu ne devrais pas. Il faut juste faire les choses différemment. Donc je ne pense pas que pour avoir plus, il faut plus travailler. Non, pensez, ça va juste limiter en fait, OK? Parce que la vérité c'est que si tu es un entrepreneur sérieux, tu travailles déjà fort. Pour avoir plus, il faut travailler différemment, il faut une approche différente. Merci Thérèse, merci Nathie, right. Il faut une approche différente et ce n'est pas en prenant plus de cours, c'est en toi-même, dans ta posture d'entrepreneur. Décider d'être cet entrepreneur qui réussit, décider d'être cet entrepreneur qui va au niveau du million, décider d'être cet entrepreneur qui attire des opportunités, décider Dès que c'est entrepreneur qui ne fait pas juste regarder les autres, copier ce qu'ils font et sauter à gauche, tenter à droite, non, c'est de dire je veux marcher en alignement, puis je veux une vraie stratégie, je veux construire quelque chose de solide. Est-ce que je parle à quelqu'un? Tu vois, je vais te laisser sur cette petite histoire. Lorsque moi, lorsque j'étais plus jeune, je voulais devenir médecin. Et donc du coup, j'ai passé plusieurs années à appliquer pour entrer en médecine. Et ici au Canada, l'entrée en médecine, c'est quelque chose, c'est le parcours du combattant. Tu peux avoir des très bonnes notes et ne toujours pas entrer en médecine. Parce qu'il y a plusieurs processus. Et moi, j'ai pu améliorer mes notes, etc. Et finalement, je suis arrivée au niveau où on m'a sélectionnée, mais pour l'examen, pas pour l'examen psychométrique. Donc c'est grosso modo un long truc, puis c'est comme un test de personnalité, mais c'est épuisant. C'est des centaines et des centaines de questions, je te jure, tu réponds, tu réponds, tu réponds, tu t'en sors pas. Et lorsque j'ai répondu à toutes ces questions, finalement, ils m'ont répondu en me disant: «Vous n'êtes pas faite.» «Pour être médecin.» Quoi? Vous n'êtes pas fait pour être médecin. Ok, désolé. C'est là que j'ai arrêté, je me suis concentré sur un autre rêve. Je te parle de ça pour te dire que, tu vois, amener ton entreprise au million, parce que le thème de mon sujet aujourd'hui c'est ce qu'est le million, ce n'est pas tant dans ce que tu fais, même si c'est important, C'est dans qui tu es, c'est dans ton alignement, c'est dans ta manière de prendre des décisions, dans ton environnement, tu vois. C'est dans les comprendre aussi, les éléments que je t'ai partagés dans cette vidéo. En appliquant cela, tu vas voir un shift, tes revenus vont grimper, ta manière de vivre va changer, ta manière de prendre des décisions va s'élever, tes standards, tes standards surtout pour aller à une autre échelle. Et petit à petit, tu vas te transformer pour devenir cet entrepreneur à succès. J'espère que cette longue masterclass t'a servi. J'espère surtout que tu vas le réécouter. Écoute, réécoute-le encore et encore et encore et vois comment les choses peuvent changer pour toi. Et si actuellement tu veux une stratégie pour pouvoir amener ton entreprise au next level, la même stratégie que je montre à mes clients qui font les multiples 6 chiffres, la moyenne des clients qui appliquent cette méthode font un minimum de 30 000 € OK, minimum de 30 000 € jusqu'à le top qu'on a eu, c'était 365 000 € en un mois. Ça, c'était le top, 365 000 € en un mois en appliquant cette stratégie. Donc si tu veux en savoir plus, comment ça fonctionne, etc., clique dans la description. J'ai épinglé sur Facebook, j'ai épinglé, ou YouTube, j'ai mis dans la description le lien. Et sur Instagram, tu peux juste m'envoyer un DM ou aller sur ma bio pour avoir le lien de cette vidéo. Qui te manque exactement comment faire pour amener ton entreprise au next level. C'est complètement gratuit, clique, va écouter et on se dit à la prochaine. C'était un plaisir de passer ce moment avec toi, c'était Eliane Ngami d'entrepreneuraffectif.com et si tu as des questions de follow-up, tu as besoin de plus de clarté, n'hésite pas à m'envoyer un DM. À la prochaine, merci pour ta participation Thérèse, merci Rachel pour ta participation, merci Nabil, merci Charles, Merci Nati, merci Longri pour ta participation. Pour YouTube, merci Esther pour ta participation, merci Vivine. Vous prenez soin de vous, à la prochaine.