Challenge High Ticket Irrésistible / Jour 2

mais tu dois absolument prendre ton ticket. Mon équipe va mettre le lien dans le chat et on va commencer dans même pas quelques minutes. Pierre, si on peut juste— je te donne l'autorisation de prendre un petit moment pour me rafraîchir la gorge et je vous reviens en feu. Oh my God!

Parfait, donc 5 minutes tout le monde pour juste aller, si vous voulez prendre un verre, vous rafraîchir. On arrive à la session, donc la session VIP vient de se terminer et on arrive à la session de contenu. Donc profitez bien pour vous rafraîchir et on se rejoint tout de suite pour du super contenu. À tout de suite.

Yes! All right! Merci DJ Pierre. Hello, hello, hello! Je suis super contente d'être avec vous. Est-ce que ça va bien tout le monde? Est-ce que ça va bien? Qui est en forme, guys? Je sais pas pour vous, mais moi je suis en super forme et je suis surtout prête à venir vous partager un magnifique contenu sur l'élément essentiel qui fait en sorte que beaucoup d'entrepreneurs ne réussissent pas. Pardon, élément qui fait en sorte que beaucoup d'entrepreneurs ne réussissent pas et que quelques-uns réussissent. Après, c'est quoi ce magazine-là déjà? En tout cas, il y a un magazine qui a fait des études il y a quelque temps aux États-Unis, OK. Et dans ces études aux États-Unis, ils disaient qu'il y a moins de 16% des entrepreneurs qui réussissent à avoir une entreprise qui génère plus de 40 000 dollars. 16%, c'est extrêmement bas. Et ça, c'était les entreprises créées par des femmes, juste pour préciser. Moins de 16% réussissent à passer le cap de ces études-là, de 40 000. Moins de 500. Et il disait aussi que ceux qui passent le cap de 100 000 dollars l'année, il y a même pas 3%. OK, c'était 3% ou 6%? Je sais plus, très bas. Et ceux qui font le million, il y avait juste 1%. Je sais pas qu'est-ce que ça vous dit lorsque vous entendez ce genre de stats, mais je veux vraiment que vous réalisiez que pour beaucoup d'entrepreneurs, vivre pleinement de leur entreprise, c'est extrêmement difficile. C'est extrêmement difficile, il y a pas de son pour moi. Pierre, est-ce qu'on m'entend bien? Je secoue la tête, c'est le cas? Oui, OK. So, c'est extrêmement difficile pour beaucoup d'entrepreneurs. Et maintenant, le truc de voir, c'est d'aller voir pourquoi est-ce que c'est difficile, right? S'arrêter sur c'est difficile n'est pas assez. Voir pourquoi, pourquoi est-ce que la plupart des entrepreneurs ont du mal à réussir? Pourquoi est-ce que la plupart des entrepreneurs ont du mal à générer des millions? Et pour vous expliquer ça, je vais vous dire ceci: je vais vous parler simplement de moi, de mon entreprise. Lorsque j'ai lancé mon entreprise en ligne, avant ça j'avais fait plusieurs types d'entreprises. J'ai eu tellement à créer des entreprises qu'on peut penser que j'ai 100 ans, tellement j'ai eu des entreprises, OK. Mais celle-ci, c'est celle-là qui m'a généré le million, OK, plusieurs millions. Les autres, avant, on avait eu une entreprise, une agence où j'avais des partenaires qu'on a réussi à générer des millions, mais bon. Où je veux en venir ici? En prenant la décision de me lancer dans cette entreprise-ci, j'ai décidé de ne pas être dans ce genre de stats. J'ai décidé de faire partie des entrepreneurs qui réussissent. En fait, j'ai décidé que mon entreprise allait m'amener au million. J'ai décidé que j'allais être la prochaine millionnaire de ma famille. J'ai décidé que peu importe qu'est-ce qu'il fallait faire, j'allais le faire pour y arriver. Peu importe si je vais le faire de manière réglo, de manière saine et qui est alignée à mes valeurs, bien entendu, OK, j'allais le faire. Et une des choses qu'un de mes mentors que j'ai eu à l'âge de 23 ans, elle m'a toujours dit: c'est bien lorsque la majorité va à gauche, toi va à droite, parce que tout le monde va à tel endroit, va à l'inverse, parce que la majorité a toujours tort. La plupart des humains sont malheureux, fauchés, surendettés, et ils savent pas du tout où est-ce qu'ils vont dans la vie. Donc ne suis pas les conseils de la majorité, suis les conseils uniquement de ceux qui ont le résultat que tu veux avoir. Elle me disait tout le temps, Eliane Ngami, tu sais quoi, beaucoup de personnes vont te parler, ne ferme pas forcément les oreilles, entends ce qu'ils ont à dire, mais ne retiens rien du tout. Retiens uniquement les conseils de ceux-là qui ont tes résultats. Qui aurait exactement ce que tu veux. Si quelqu'un qui a ce que tu veux te parle, tends les oreilles et prends des notes, et n'oublie pas les notes que tu as prises. Et du coup, moi, lorsque je me suis lancée dans cette entreprise, j'avais plus accès à ce mentor, et du coup j'ai décidé de faire ça. Je me suis assise, je me suis dit qu'est-ce que la majorité ne font pas, OK? La majorité ne se font pas accompagner, ne se font pas former, ne se sont pas ils ne prennent pas de grands risques, ils restent dans leur zone de confort, ils font des petites actions, ils veulent des petits résultats, ils vont évoluer petit à petit. Sauf que je commence à prendre des risques, j'ai commencé à évoluer tranquillement, mais maintenant en 2020 il y a quelque chose qui s'est passé. En 2019, en décembre 2019, j'étais en appel téléphonique parce que mon entreprise de coaching faisait toujours les mêmes chiffres. On faisait à peu près en vente $50 000 par mois, vente en cash $25 000 à peu près par mois, 30 000 dans les temps où il fallait célébrer. Comme, pas jamais c'était 40 000 en cash, c'était très rare. C'est toujours entre 25 à 40 000 maximum, 40 minimum, 25 en cash. Et donc du coup on a fait ça 1 an, 2 ans et tout, mais c'était la même chose encore et encore. Et je voulais évoluer. Et mon entreprise n'évoluait pas. Je me retrouve dans un appel de coaching, dans un programme qui— je savais même pas qu'on pouvait facturer ce genre de montant en coaching. Je suis obligée de porter mes lunettes, je suis désolée. Je savais même pas qu'on pouvait facturer ce genre de montant en coaching. Et là, l'appel, il me parle, il me propose le programme. Je sais exactement que c'est le programme dont j'ai besoin, OK, parce qu'ils ont ils ont aidé les gens qui étaient exactement dans ma position pour aller à l'autre niveau. Du coup, je savais que c'était ce que je voulais. Et là, il me parle du prix et je ris, je dis mais ils sont pas sérieux ceux-là. OK, pour ça, moi j'achète une, je mets dans Payman 20% pour une hypothèque. Je veux dire, pourquoi, comme pour ça, on va me facturer, mais je peux m'acheter une propriété avec ça. Et je dis ok, je vais réfléchir. Et il me dit c'est comme ça que tu prends souvent tes décisions? J'ai dit comment ça? Il dit mais où tu dois prendre le temps de réfléchir? J'ai dit mais parce que c'est un gros investissement. Ils disent ouais mais parce que tu vas aller dans quelque part qui est gros aussi. J'ai dit oui mais c'est pour ça que je dois prendre le temps de réfléchir. Là le gars il me dit tu sais quoi, je suis d'accord pour que tu réfléchisses pendant tout le temps que tu veux, mais je veux vraiment savoir, te dire ceci. Si c'est comme ça que tu prends tes décisions, peut-être c'est la raison pour laquelle tu es au même endroit. Et là, ça m'a fait penser à mon mentor Danny, qui m'a dit: hey, lorsque tout le monde va à gauche, va à droite, ne fais jamais comme la majorité, OK? La plupart des humains, lorsqu'ils voient une opportunité, ils se disent quoi? Je vais réfléchir. Alors du coup, je leur dis: OK, je vais faire l'investissement. On est en décembre, je dis: je veux m'inscrire, cependant je vais commencer en janvier. OK, le mois de décembre c'est super occupé. J'ai ma vie, à l'époque j'avais juste un enfant ou un enfant et demi, peut-être un bébé. Et en tout cas, j'ai ma famille qui va venir, etc. Mois de décembre, c'est un mois super occupé, je pourrais pas commencer le programme. C'est un programme de 6 mois, je pourrais pas le commencer avant janvier. Donc du coup, je vais pouvoir commencer mais en janvier. Ils me disent OK, il y a pas de souci, mais pourquoi tu me poses pas plutôt le vrai problème. Le problème n'est pas de quand tu commences, le problème c'est que tu as besoin d'un mois supplémentaire. Et il me dit: est-ce que c'est comme ça que tu structures tes pensées? Je dis: mais comment ça? Il dit: mais parce que toi tu vois un problème et tu te dis: ah, vu que c'est commencé, mais il faut commencer, mais il y a eu 6 mois, j'ai pas un mois, et du coup je vais commencer en janvier. Pourquoi tu ne structures pas ta pensée en disant: qu'est-ce que je peux faire Je lui dis OK, qu'est-ce que je peux faire? Il me dit je peux te donner un mois supplémentaire dans le programme. J'ai dit OK. Bref, je commence le programme. L'investissement, je l'ai caché pendant très longtemps parce que je voulais pas que quelqu'un dans ma famille sache que j'ai pu investir en programme, un montant comme ça en coaching. Et en 2020, ce qui s'est passé, c'est que j'ai généré mon premier million. Maintenant, la grande chose qu'ils ont fait, je vais être transparente avec toi, c'est qu'ils ont juste retravaillé mon offre. La stratégie de vente, c'est la même que j'ai toujours fait. On n'a rien changé, on n'a rien changé. La stratégie d'acquisition, qui est la même chose, j'ai rien changé. J'ai fait les— on faisait les mêmes choses. La seule chose qu'on a changé, c'était mon offre. Ils ont retravaillé mon offre, ils ont créé une offre avec moi irrésistible. Et on l'a mis sur le marché et on a fait x4 ou x3,5 ou x4 le prix que ce que je facturais habituellement. Et ça, ça m'a amené au million. Ça, ça m'a amené au million. Maintenant, pourquoi est-ce que je te parle de ça? Je te parle de ça parce que je veux que tu réalises que souvent le blocage n'est pas plein d'affaires. Souvent, tu n'as pas besoin de tout changer pour avoir réellement des résultats. Souvent, la chose que tu as changée, c'est un truc, un petit truc en particulier qui va drastiquement changer la donne, drastiquement changer la donne. Et peut-être pour toi maintenant, ce que tu dois absolument changer, c'est ton offre. Peut-être ce que tu dois avoir maintenant, c'est une offre irrésistible. Peut-être c'est exactement ce qu'il te manque. Et si c'est ça qui te manque, J'aimerais te dire ceci: bienvenue à ce coaching, bienvenue à ce challenge, parce qu'aujourd'hui on va vraiment apprendre à comment rédiger une offre irrésistible. On va apprendre comment est-ce que tu vas faire pour rédiger quelque chose que lorsque les personnes vont le voir, ils vont juste dire: c'est exactement ce que j'ai envie, c'est exactement ce que j'ai besoin. Aujourd'hui, je vais te montrer comment rédiger ton offre. Un peu plus tard, dans les jours à venir, je vais te montrer aussi comment mettre le prix pour ton offre. Après ça, on va te montrer comment élaborer, quoi mettre dans ton offre pour qu'elle soit bonne, surtout une offre high ticket. Parce qu'une offre à haute transformation, tu ne peux pas mettre la même chose que tu mets dans une offre low ticket. Beaucoup de personnes pensent que lorsqu'on vend une offre high ticket, il faut mettre plein de trucs, et c'est pas forcément le cas. On va voir ensemble qu'est-ce qu'il faut que tu mettes là-dedans. Est-ce que ça marche? Écris-moi le oui dans les commentaires si ça marche. Est-ce qu'il y a quelqu'un qui est avec moi ce soir? Est-ce qu'il y a quelqu'un qui est avec moi ce soir? Est-ce qu'il y a quelqu'un qui veut qu'on lui montre comment créer une offre? Est-ce qu'il y a quelqu'un qui veut qu'on travaille sur son offre? Est-ce qu'il y a quelqu'un qui veut que je lui montre exactement la chose que j'ai mis en place qui a amené mon entreprise au million? Je veux un oui dans les commentaires si c'est ton cas. Est-ce qu'il y a quelqu'un qui veut que je lui montre exactement ce que j'ai mis en place? OK, good. Maintenant, j'ai une autre bonne nouvelle pour toi, c'est qu'au-delà de te montrer comment rédiger une bonne offre, on va te montrer un peu plus tard dans ce challenge la stratégie que j'ai mis en place pour vendre mes offres. OK, donc tu vas non seulement savoir comment rédiger une bonne offre, mais à la fin tu vas aussi apprendre à vendre ton offre. OK, on va te montrer comment trouver où sont les clients, comment les trouver, comment les aborder, et tout ce qu'on pourra te montrer en quelques jours. Good, yes, yes, on commence. All right, OK, vous êtes supposé voir mon PowerPoint. Dites-moi si c'est le cas. Est-ce qu'on voit bien mon partage d'écran, guys? Est-ce qu'on peut me dire si on voit mon partage d'écran? Yes? OK. On va voir vraiment comment rédiger une offre aujourd'hui. Pour rédiger une offre avant d'aller s'asseoir, il y a des fondements. En fait, on va commencer par les fondements pour rédiger une bonne offre. OK, je veux que tu réalises ceci, c'est que ta clientèle idéale est dans une situation A, est dans une posture A. OK, et la posture A, on va appeler ça une situation actuelle. Ça, j'appelle ça mes clients, une situation actuelle. OK, sa situation actuelle, ça peut être que— on va prendre quel exemple— elle veut perdre 10 kg. OK, elle a de l'embonpoint, elle a accouché et elle a gagné du poids, puis elle sait pas comment perdre du poids. OK, et elle veut aller dans une situation désirée. La situation désirée, c'est moins 10 kg, à l'aise avec son corps, elle a maigri, elle a perdu tous les kilos qu'elle veut. Bref, elle est super heureuse. Maintenant, il y a un truc que tu dois absolument comprendre, c'est que cette situation actuelle détermine le langage que tu dois utiliser pour parler à ta clientèle. La situation dans laquelle, pardon, elle est maintenant va déterminer le langage que tu dois utiliser pour lui parler, pour l'attirer, OK. Et dans ton offre, on doit non seulement prouver sa situation actuelle, mais surtout sa situation désirée, parce que ton offre doit résoudre, comme on a vu hier, un problème spécifique. Ce que j'aimerais, quand lorsque je parle, tu te poses la question de savoir quel est le problème spécifique que mon offre résout. Quel est le grand problème que mon accompagnement va résoudre? OK, attends, je vais juste effacer ça. Maintenant, dans la situation actuelle de Taki et d'Eliane Ngami, il y a comme un cheminement. Pour quitter d'ici à je suis insatisfaite à je suis satisfaite, il y a un processus par lequel elle doit passer. Est-ce qu'on est d'accord? OK. Et c'est comme l'échelle que tu vois ici, les différentes étapes. Dans mon entreprise, j'appelle ça le chemin de la transformation. Je vais juste mettre quelque chose pour qu'elle se transforme et quitter la situation à mon couple ne va pas bien à mon couple est magnifique, il y a un cheminement. Et ton programme est vraiment le chemin de la transformation. Ton programme va lui permettre de quitter de la situation où elle est à la situation où elle veut aller. Et maintenant, dans ton chemin de la transformation, il y a différents états dans lesquels elle doit traverser si elle veut avoir des résultats, OK. Et ce chemin-là comporte aussi le contenu ou l'accompagnement que tu dois lui offrir lorsqu'elle va vouloir travailler avec toi, ou lorsque tu vas lui présenter, que lorsque tu vas lui présenter ton offre, ton offre va être simplement le chemin de la transformation que tu vas lui présenter en lui disant: hey, tu es ici, mais moi ce que je vais t'amener, c'est ici, à B, la situation désirée. Mais surtout, en s'assige de mon côté. Pierre, est-ce que tu peux me dire dans le chat si, est-ce que ça Freeze. Je sais pas si vous m'entendez, mais moi j'ai l'impression que c'est bloqué. Oui, moi je vous entends. Ok, est-ce qu'on me voit?

Non, actuellement non, on te voit pas. Actuellement ton image elle est freezée, elle est figée. Je pense que tu peux essayer d'éteindre ta caméra et la rallumer et on va voir ce que ça donne. Zut zut zut, un petit problème technique, on va réparer ça rapidement. S'il y a des gens qui sont actifs dans le chat, vous pouvez mettre un 1 si tout le monde, si les mondes peuvent entendre à part simplement le côté d'Eliane Ngami.

Oui, je peux entendre. Oui, oui, moi aussi je suis là.

OK, merci. Je pense que c'était juste du côté de l'internet d'Eliane Ngami. Elle va pouvoir revenir dans une minute et on va pouvoir continuer. Petit entracte. Petit entracte, mais on reprend juste tout de suite. Super, tout le monde était bien connecté alors. We'll reprend bientôt, inquiétez pas. Elle m'a envoyé un message, elle revient dans même pas une minute. Elle veut juste ouvrir avec son nouvel ordinateur pour que ça fonctionne. On va pouvoir reprendre. Au passage, je vais profiter pour faire une mini session de publicité pour les sessions VIP. Si vous voulez, il y a toujours le lien dans le chat. Dans les sessions VIP, qu'est-ce qu'on fait? Les sessions VIP se déroulent une heure avant le challenge et dans lesquelles on répond aux questions et on travaille avec surtout Eliane travaille avec vous sur votre offre. Donc si vous êtes intéressé sur ça, il y a le lien. Sinon, pas de souci, juste la session normale. Je dis ça juste au passage, il n'y a pas de pression sur quoi que ce soit. Merci Nadège d'avoir rajouté le lien. Le Christ là, le Christ sans, sans Eliane, il y a moins d'ambiance. OK, donc avant qu'Eliane revienne, qu'est-ce qu'on était dans la présentation? étiquette irrésistible, donc Je vais avancer le temps que Eliane arrive. Tac tac tac, je partage mon écran et on va pouvoir avancer. Donc, est-ce que tout le monde voit bien mon écran? Je vais pas être aussi doué qu'Eliane Ngami, mais je l'aide pas mal au niveau marketing. Donc ouais, on parlait de la transformation du côté aussi, mais du coup, tout le monde voit bien? Super. Du coup, le truc, c'est qu'il faut bien comprendre que le niveau du au niveau de la création de l'offre, c'est une transformation qui se passe. C'est une transformation d'un point A, ou la situation initiale, à un point B. Je pense que c'est ça qui est clair. Et du coup, parfois, quand on crée une offre, on se dit, on arrive juste en regardant par rapport à nous-mêmes, par rapport à nous-mêmes. Et vous regardez à vous-même et vous dites, OK, qu'est-ce que je sais faire? Qu'est-ce que je sais faire? Comment est-ce que je pourrais faire pour apporter quelque chose de valeur aux autres? Et du coup, on commence à faire la liste, on compte sur ses doigts. Ah, je sais dessiner, je sais cuisiner, je sais faire ci, je sais faire ça. Et finalement, on se dit, ah tiens, je vais juste faire un package où je vais juste créer une offre où je vais dire, bah tiens, si vous voulez, je peux faire ça pour vous pour tel prix. Et le truc, c'est que c'est pas du tout comme ça qu'on crée une offre high ticket. Certes, c'est bien de regarder à vous-même, de voir par rapport à là où est-ce que vous en êtes, mais il faut surtout regarder à celui-ci. Le petit, voir un avatar, voir une personne, un persona, une personne qui a une difficulté, qui a eu un souci par rapport à quelque chose, qui a un souci par rapport à quelque chose. Et ensuite, comment est-ce que nous on peut l'aider à avoir le plus grand impact et le plus grand résultat pour l'emmener là où est-ce qu'il veut aller? Donc ça, ça paraît, je sais pas si J'essaie de trouver un exemple, mais parfois on se dit tiens, on se dit tiens, je vais, je sais, enfin je vais prendre des exemples qu'on avait pendant les sessions VIP. Parfois on se dit tiens, je sais faire de la vidéo ou je sais donner des bons conseils aux personnes, je sais faire de la vidéo, je sais comment faire des recettes, je sais comment aider les personnes dans leur mariage, et on va dire ok, je vais faire une offre où je vais dire ça aux personnes. Sauf que la clé, une des clés déjà, c'est de pas simplement se dire, ok, je sais faire ça, est-ce que vous voulez ça? C'est de chercher qu'est-ce que les personnes elles veulent réellement. Et juste simplement parfois se poser la question, qu'est-ce que la personne elle veut? Qu'est-ce que la personne elle veut? Et ensuite on va créer ce que la personne elle veut. Et là, pour arriver ici, je pense que c'est, voilà. Parce que si vous faites pas ça, si vous partez directement du contenu de là où est-ce que vous, de ce que vous avez, vous pouvez pas avoir une haute valeur ajoutée parce que votre valeur elle va juste être basée sur ce que vous avez en stock chez vous, mais ça va pas être du tout basé par rapport à ce qui peut vraiment faire la transformation chez la personne. Je suis pas satisfait, j'ai pas du tout présenté aussi bien qu'Eliane Ngami. Il y a Manon qui dit c'est un de mes blocages. Donc vendre directement du high ticket, où est le texte de déclic au niveau du client idéal? Je crois que je suis pas dans la bonne slide. Exactement, on était juste là. Juste là, tac tac tac, j'avais changé avec cette slide. Et la clé du coup, si on revient ici, si on revient ici, le truc c'est qu'il faut bien comprendre que voilà, si vous créez une offre, c'est vraiment ce qui fait la différence. Les offres, parfois je vois pas mal de personnes qui ont travaillé avec nous, ils nous disent tiens, j'ai pas de témoignage. Je sais pas si d'entre vous, vous avez beaucoup de témoignages. On peut se dire, ok, j'ai pas de témoignage, j'ai pas de certification, j'ai pas de grosse certification, j'ai pas de grosses, de gros preuves de résultats. Comment est-ce que je peux faire pour battre tout ça? Ou alors, je sais pas bien présenter mes services, comment est-ce que je peux faire pour battre tout ça? La réponse, comment est-ce que je fais pour quand on n'a pas de témoignage? Comment est-ce qu'on fait quand on n'a pas de témoignage, quand on n'a pas de preuve de résultat et tout ça? La réponse, c'est avoir une bonne offre. Et ça, peut-être que pour certains ça peut être— je sais que pour certains c'est beaucoup un blocage, mais l'offre, c'est vraiment le truc qui change tout. Parce que si vous présentez réellement et vous parlez réellement à la personne en lui disant réellement ce qu'elle a besoin, Si vous parlez à la personne clairement, en disant clairement ce que la personne désire, et vous lui présentez ça dans un délai qui est rapide, et en disant que vous avez pensé aux différents blocages qu'elle a et que vous avez éliminé les choses, automatiquement la personne elle se sent comprise et la personne elle va aller vers vous. Ça paraît un peu— ça paraît pas simpliste. Mais ça paraît peut-être un peu, on peut se dire, un peu trop facile, mais la réalité c'est que c'est ça. Les gens ils sont intéressés par des choses qui, par les choses qu'ils veulent d'une certaine manière. Ça paraît un peu, encore une fois, basique de dire ça comme ça, mais les gens ils sont intéressés par des choses qu'ils veulent. Et du coup, si vous leur proposez exactement ce qu'ils ont besoin, ce qu'ils veulent, automatiquement, ça, ça va faire la différence. Ça va faire la différence même si vous avez pas de témoignage, même si vous avez pas de résultat de folie. Je vois dans les chats pas de témoignage, ça va faire quoi? Il y avait ces phrases qu'on avait, qu'on avait pris d'une fois: votre coût en publicité peut être coupé par 2 si vous faites de la publicité pour quelque chose mais que ça intéresse pas les gens. Si votre offre elle est pas, elle est pas bien construite, ça va pas ça peut faire le clé. Si, ben pareil, pour acquérir les clients, si on fait une offre qui est bien ciblée sur la personne, qui est bien exprimée, ça fonctionne. Donc ça, c'était Eliane Ngami.

Pierre, merci, tu es tellement top, sérieux. Je vous souhaite à tout le monde d'avoir un Pierre dans votre équipe. J'écoutais le temps que mon ordinateur revenait à imprimer du sens. Je t'écoutais Pierre sur Facebook et je me disais, mais regarde, il est bon. J'aurais pu laisser Pierre continuer, quelqu'un aimer la partie où Pierre a pu réparer les choses. Je trouve que tu expliques beaucoup mieux que moi, de manière avec des mots beaucoup plus simples. Non mais c'est top, sérieux, c'est top. Et ce que j'aime beaucoup aimer, c'est ce que Pierre a dit, c'est surtout pour ceux-mêmes qui n'ont pas de témoignage ailleurs. Si tu n'as pas de témoignage encore, tu viens de démarrer et Écris-moi le 1 dans les commentaires pour me dire: hey, j'ai pas vraiment de témoignage, je viens de démarrer, je suis juste en train, je suis juste en train de démarrer le truc, je ne sais pas trop. Merci Pierre, tu rassures grave. Il rassure Pierre, yeah, complètement. Pour ceux qui sont dans cette phase-là, avec une bonne offre, tu n'as même pas besoin, OK, tu n'as vraiment pas besoin. Maintenant, Pierre, je vais juste reprendre le contrôle du partage. Thank you, thank you, thank you, thank you.

Tu arrives à prendre des distances?

Ouais, non, j'ai— je repasse à JC. Good. So, et que plaisir. En fait, je me rappelle lorsque j'étais une fois dans mon mastermind, on nous a invité, c'est en 2020, OK. Je participe à mastermind. Qui connaît Alex Omosi? Écris le 1 dans les commentaires si tu connais Alex Omosi. On va changer, écris le 2 dans les commentaires. Écris le 2 si tu connais Alex Omosi. Non? Waouh, ça se voit qu'il y a pas beaucoup d'amoureux du marketing ici. Quand même, il y a quand même des gens. Non, non, OK, cool. Alex Moses, c'est quelqu'un qui écrit un livre que je recommande, je vous recommande tous de lire, c'est One Hundred Million Dollar Offer, l'offre à 100 millions de dollars. Il n'a pas encore été traduit en français, c'est en anglais, mais c'est un, c'est malade son truc. Bref, à son mastermind, au mastermind où on m'a invitée, où il était là, Il a partagé vraiment 3 trucs secrets, OK, qui ont révolutionné. Il a dit il faut faire une offre aux gens, une offre qui est tellement bonne qu'ils vont se sentir stupides de refuser. Je vais répéter, je veux que ça entre en toi, cela, OK. Il faut que tu fasses aux personnes une offre qui est tellement bonne que les gens se sentent stupides de dire non, que les gens se sentent vraiment— c'est déjà arrivé où tu n'as pas acheté un truc et que en retour, au retour pour chez toi, quand tu t'es dit mince, comme j'aurais dû le prendre. Écris-moi le cas dans les commentaires, ça t'est déjà arrivé? Tu prends pas un truc, tu te dis ah non, finalement j'ai pas besoin, et sur le chemin du retour à la maison tu t'es dit ah, j'aurais dû le prendre, ah j'aurais dû acheter, je pense que j'aurais pu, non il fallait, j'aurais dû, il fallait, etc. Est-ce que ça t'est déjà arrivé? Right, ça c'est ce qu'on appelle une bonne offre, tellement bonne que tu te sens stupide. Il y a plusieurs raisons que ça peut être si bon, OK. Pour plusieurs raisons, une offre peut être réellement bonne. Mais peu importe qu'est-ce que tu crées, peu importe qu'est-ce que tu présentes, ça doit être tellement intéressant que les gens aient juste envie d'aller couper leur organe, le ventre, pour travailler avec toi. Et lorsque je dis ce genre de phrase, les personnes pensent que je rigole ou que je suis pas sérieuse, mais je suis très sérieuse. Ton offre doit donner envie aux personnes de le prendre. OK, il a dit aussi que pour créer justement une offre aussi bonne que ça, voici ce que tu dois faire. Première chose, c'est que tu dois mettre en place Tu dois mettre une liste en fait des objections que les personnes ont et d'y répondre. Maintenant, quand tu réponds aux problèmes des personnes, c'est avec la certitude. Je veux que tu me notes ça: la certitude, la rapidité, la facilité. La certitude, la certitude, c'est l'élément. Je vous ai parlé de 2020, l'année où mon entreprise est entrée au million. En 2020. Et c'est vraiment parce qu'il y avait cette certitude-là dans mon offre. J'ai payé comme des presque un peu moins, un petit peu moins que 50 000 juste pour apprendre à créer mon offre, OK. Et au fond, qu'on avait mis en place, c'était vraiment la certitude. Et qu'est-ce qu'on veut dire par la certitude? Et c'est un truc que je voulais élaborer uniquement avec les VIP, mais je vais faire ici. C'est vraiment la certitude des résultats. Plus tu es certain ou du moins spécifique par rapport au résultat que tu peux aider tes clients à avoir, plus ton offre est attrayante, OK? Plus ton offre est attrayante, plus tu es certain par rapport au résultat que tu peux aider tes clients à avoir. Alors les personnes qui disent je veux aider à perdre du poids, ça veut rien dire. J'aide les personnes à retrouver l'harmonie, ça veut rien dire. Concrètement, c'est quoi l'harmonie? J'aide des personnes à être en santé. Qu'est-ce que ça veut dire concrètement, la santé? Est-ce qu'il y a moyen de pousser plus loin? C'est pas que c'est mauvais, c'est génial, perdre du poids, la santé, etc. Mais est-ce qu'on peut mettre: j'aide des personnes à perdre 10 kilos au moins, OK? Ou est-ce que j'aide les personnes à retrouver l'harmonie, la paix, et surtout de créer une atmosphère de den dans leur foyer? Est-ce qu'on peut aller plus loin? Et il faut pousser le plus loin possible par rapport à la certitude des résultats que tu peux aider tes clients à avoir. Maintenant, j'aimerais que tu ne confondes pas le mot certitude par garantie, OK? Je suis pas en train de dire tu vas garantir aux personnes qu'ils vont perdre 10 kilos. Souvent, les personnes ont peur d'aller dans la certitude parce qu'elles me disent: «Eliane, je ne peux pas garantir qu'ils vont atteindre l'objectif.» Non, je te parle ici de certitude. Come on! Est-ce qu'il y a quelqu'un qui me suit? Mets-moi le 4 dans les commentaires si tu es avec moi ce soir. Je vois un 4 dans les commentaires si tu es avec moi, si tu me suis, si on est ensemble. Est-ce qu'on est ensemble? Est-ce que le son est bon? Comment? Est-ce que je parle à quelqu'un ici? OK, maintenant dans la rapidité, ce qu'on veut, le mot rapidité vient du fait que plus rapidement tu permets aux personnes d'avoir des résultats, mieux c'est. Regarde ça, les études ont montré que nous tous les humains, à l'âge de 50 ans, on aura tous touché 1 million de dollars et plus. À l'âge de 50 ans. Donc si tu as 50 ans, tu as probablement déjà généré plus d'un million de dollars dans ta vie. Mais est-ce que générer un million de dollars dans sa vie est la même chose que générer un million de dollars en 2 ans? Je vois le chat, comment? Je vois le chat, je vois le chat, ok, je vois le chat. Je veux que tu réalises un truc avant qu'on continue, je veux que tu réalises ceci. Plus tu es avec moi, plus je vais te donner de moi. Si tu as déjà participé à un événement de Tony Robbins, il y a quelque chose qu'il fait, qu'il appelle ça, le mot simple ça serait breaking the cycle, mais il y a un autre terme qu'il utilise, j'arrive pas à me rappeler de ça, mais ce qu'il dit c'est qu'il est tout le temps en train de briser les patterns. Alright? Donc il demande souvent aux personnes de répondre avec lui, de faire ceci, de bouger, de jump, de s'exercer, de crier, de sauter comme il danse un mad love. Ce qu'il veut faire, c'est qu'il explique, c'est qu'il fait ça pour être en mesure de pouvoir capturer ton attention, mais surtout pour que tu puisses retenir le plus possible. Alors toi, tu es en train juste de m'écouter comme si tu étais une— comme, OK, bien, bien, tu retiens rien. J'ai vécu dans mon cas que tu retiens même pas 50% de ce que je te raconte, même pas 20% d'ailleurs. Mais il suffit juste que tu interagisses, qu'on quitte de juste j'écoute à «je communique pour que tu retiennes plus». OK, donc maintenant lorsque tu fais juste dire yes, 4, 2, tu fais ce que je te dis de faire, tu augmentes minimum de 30% ton taux de rétention. Maintenant, au-delà d'augmenter de 30% ton taux de rétention, lorsque moi je te vois interagir avec moi, ça me stimule pour que je te donne encore plus de moi. Alors je ne sais pas pour toi, mais je te promets que tu veux plus de moi. OK, je te promets que tu veux plus de moi. Si tu n'as pas une entreprise qui génère plus de 3 millions de dollars l'année, tu as besoin de plus de moi. OK, ce que je te demande d'interagir, ce n'est pas tant pour moi, c'est surtout pour que 1, tu puisses retenir plus d'informations, 2, pour que je puisse te donner plus. All right, est-ce qu'on est ensemble tout le monde? Est-ce qu'on est ensemble? All right, good. Merci pour ceux qui participent, ça fait du bien. So, la rapidité. So du coup, lorsque on te dit générer un million de dollars, est-ce qu'on est d'accord que générer un million de dollars en 50 ans n'est pas la même chose que générer un million de dollars sur 2 ans ou sur 1 an? C'est pas le même goût, on est d'accord? C'est pas le même goût, ça n'a pas la même saveur, c'est moins intéressant de générer sur 50 ans. Donc du coup, pour notre clientèle idéale, alors qu'on veut créer une bonne offre La rapidité à laquelle ils peuvent atteindre des résultats a un rapport direct avec la qualité dans leur tête du service que tu leur offres. OK, donc est-ce que dans ton énoncé de valeur, il y a moyen que tu mettes le temps que ça peut leur permettre d'avoir des résultats? 12 semaines, 9 semaines, par 90 jours au moins. Qu'est-ce que tu peux mettre? Je te donne juste plein d'idées parce que je veux juste que tu penses. Pour l'instant, je veux juste que tu prennes des notes et que tu réfléchisses, tu penses. OK, maintenant pour le troisième point qui est la facilité. Comment, ce que je suis en train de dire aussi, j'ai dépensé 47 000 dollars US pour quand même montrer ça. Ça fait presque 70 000 dollars canadiens, c'est assez d'argent pour mettre dans le paiement de 20% pour une hypothèque ici. Pour apprendre juste ça, mais non, au-delà de juste apprendre ça, si tu fais juste ne pas l'apprendre et que tu le mets en pratique, je te promets que ça peut révolutionner ton entreprise, ça peut révolutionner ton chiffre d'affaires, drastiquement, drastiquement. Alors je veux pas que tu viennes ici pour apprendre quelque chose, Je veux que tu viennes ici pour changer quelque chose, pour te transformer, pour mélanger l'information et une action. On est ensemble sur la facilité, mais non pas la facilité, je vais donner un petit secret, secret simple. La seule chose que tu as besoin de faire, c'est d'écrire facilement. Simplement écris les mots que je t'ai dit: en un temps record, plus vite que tu puisses le faire par toi-même, en moins de 4 heures par semaine, plus vite qu'un ordinateur. Tu vois les petits thèmes comme ça? Tout ce que tu as besoin de faire. Soit du coup, dans ton énoncé de valeur on met la certitude, on met la rapidité, mais à la fin, il faut absolument que tu ajoutes un de ces termes qui change drastiquement la donne. Un des termes que j'ai cités, OK, moi j'aime pas mettre le mot facilement parce qu'il y a rien que je fais qui est facile, surtout pour un entrepreneur, mais j'utilise le mot simplement. Ou en un temps record. Mais si c'est facile, par exemple Sam il montre aux personnes comment monter les vidéos et c'est vraiment facile dans sa stratégie, je peux mettre facilement. OK, maintenant on arrive sur un autre thème, c'est toujours Alex Mozik qui m'a montré ça, ça s'appelle l'équation de valeur. Il dit que pour qu'une offre soit une bonne offre Il y a ce qu'on appelle l'équation de valeur. OK, voici les éléments que tu dois obtenir. En passant, tu peux attendre lorsque je vais arriver au quatrième ici, tu fais une capture d'écran. Si tu es intelligent, tu fais ça. Si tu es pas intelligent, ne fais rien. Mais je sais que tu es intelligent, donc tu vas le faire. L'équation de valeur, maintenant, l'équation de valeur, c'est quoi? C'est que dans ce que tu proposes, il faut mettre que le résultat que vous allez permettre à vos coquilles en tel idéal d'obtenir Pierre, tout à l'heure, il disait quelque chose. Beaucoup de personnes, lorsqu'ils se lancent, ils pensent à qu'est-ce que c'est, quoi leur aptitude à eux, et comment leur aptitude peut aider quelqu'un. Mais il faut juste shifter notre manière de penser, de dire c'est quoi le problème que je vais résoudre et comment maintenant, ou quelles sont les aptitudes que j'ai qui peuvent permettre de résoudre ce problème. OK. Soit mettre toujours en avant le résultat. Pourquoi est-ce que les personnes seront intéressées par ça? Le résultat. Pensez all the time, le résultat. C'est quoi le résultat? Maintenant, il dit aussi qu'il faut savoir c'est quoi la probabilité que le client atteigne le résultat. Le résultat que vous promettez, c'est quoi la probabilité? J'ai parlé à beaucoup d'entre vous, et la majorité, vous avez des choses de malade tellement bonnes que vous offrez. Ou qui ont de réels résultats. Le seul problème, c'est que souvent on ne savait pas comment articuler cela. Souvent, on a juste du mal à bien articuler. On sait que ce qu'on fait est génial, mais on a du mal à le dire. Il faut se vanter un peu en disant les choses comme quoi tu vas absolument avoir des résultats. OK, et peut mettre même la probabilité. La majorité de mes clients ont tel type de résultat, atteignent ce type de résultat. Maintenant, le temps qu'il faudra pour atteindre ce résultat aussi. Encore une fois, plus vite ça permet à vos clients d'avoir des résultats, plus ça a de la valeur. Plus rapidement vos clients peuvent avoir des résultats, plus vous avez de la valeur. Alors j'aimerais que lorsqu'on revient rapidement à— et si je suis à quel slide? 39. OK. Lorsque vous pensez ici, OK, situation désirée, posez-vous la question: est-ce qu'il y a des choses qui sont inutiles que je peux retirer dans mon offre et mettre essentiellement ce que la clientèle idéale a besoin pour atteindre l'objectif? Une bonne offre n'est pas une offre en donnant plein d'informations, c'est une offre en donnant assez d'informations pour que le client ait des résultats. Qu'est-ce que je peux retirer dans mon chemin de la transformation qui fait en sorte que mon client puisse avoir des résultats plus rapidement? Maintenant, c'est quoi l'effort requis par le client? J'aimerais juste vous inviter à prendre ça en capture d'écran et après écrire, prendre le temps de réfléchir. Parce que lorsque vous allez présenter cela à vos clients, lorsque ce soit par écrit, que ce soit en vocal, etc., il doit y avoir tous ces éléments-là. Ici, je ne parle pas seulement de l'énoncé de valeur pour dire j'aide les coachs à perdre J'aide des femmes qui perdent 5 kilos en 5 semaines en un temps record. Non, ça c'est l'énoncé de valeur. Je parle pas seulement de ça, je te parle au final, dans le complet, dans l'ensemble. Qu'est-ce que tu apportes aux personnes? «80% de mes clients réussissent à avoir des résultats, ils obtiennent X, Y, Z, OK, ça leur prend en moyenne 10 semaines pour pouvoir avoir...» Si quelqu'un a déjà été en appel de vente avec moi, c'est les questions qu'ils me posent. C'est quelle probabilité que je peux atteindre les résultats? Combien de temps ça prend pour avoir les choses que les clients, avant d'acheter, posent comme question? Maintenant, ce qu'on veut, c'est qu'on veut devancer les personnes, on veut répondre à cela de manière à ce que ce soit accueillant. Est-ce que je parle à quelqu'un ici? De manière à ce que ce soit attrayant, au lieu de laisser qu'il vienne en appel avec vous et que vous posez toutes ces questions, vous mettez ça directement en avant. Vous le mettez directement en avant. OK, maintenant on va aller vite fait dans qu'est-ce qu'il faut inclure dans nos cours. Pierre, dis-moi si je suis en train de— est-ce que je suis au bon endroit? Je continue, right? Je pense que oui. OK. So, ce qu'on va inclure dans notre offre. Je ne voulais pas trop élaborer là, on n'aura pas le temps d'entrer là-dedans. Il reste même pas une— on aura pas énormément de place, on aura pas beaucoup de temps.

C'est pas le contenu clé de la présentation ce soir.

OK.

Si on a le temps, on peut adapter.

OK, on aura même pas le temps d'entrer là-dedans. Et on va, pour les VIP, demain on va travailler sur ça, les VIP. On va voir ensemble qu'est-ce qu'il faut inclure concrètement dans votre offre et tout le reste, qu'est-ce que vous devez mettre. Mais au-delà d'inclure ce que vous devez, au-delà de ce que vous voulez inclure dans votre offre, il faut d'abord que ce qu'on présente fasse du sens. OK, maintenant il y a plusieurs peurs que les personnes ont lorsqu'ils présentent. Ils ont peur de compromettre. Écris-moi le «undercompromis» si c'est toi, et de ne pas pouvoir atteindre le résultat. Ils ont peur de dire des choses qu'ils ne peuvent pas garantir. Les personnes souvent ont peur qu'ils vendent quelque chose et que les clients n'ont pas de résultats, et ça veut dire que c'est leur responsabilité. OK, les personnes se disent que lorsqu'il faut, lorsque les gens ont payé il faut absolument qu'il donne, il se sacrifie pour que le client atteigne les résultats. OK. Et ainsi de suite, il y en a plein, plein comme ça. Puis je veux que tu réalises ceci: lorsque tu présentes ton offre, ton objectif à toi, c'est de mettre en avant ce qui va te permettre de vendre. McDonald's, il n'écrit pas publiquement: en mangeant du McDo tous les jours, la probabilité que vous créez, vous ayez des maladies qui se créent et que vous fassiez du diabète, etc., et toutes les conséquences qui peut y avoir en mangeant de la mauvaise bouffe, vous allez avoir si vous mangez du McDonald's tous les jours. Il parle pas de ça. Est-ce qu'on est d'accord? Le pharmacien vous vendant peu importe le médicament ils ne vous parlent pas de tous les risques qu'il y a lorsqu'on prend ce médicament. Est-ce qu'on est d'accord sur ce point-là? Dans n'importe quoi, il y a des risques. Les médicaments, ils ont plein de risques. La nourriture a plein de risques. Mais il y a aucun qui met en avant cela. Après, ceux-là qui sont obligés par la loi, et le mettre en petit. Une boîte de cigarettes, par exemple, vous allez voir en petit les risques qu'il y a. Mais tu sais quoi, les gens s'en foutent tellement qu'ils continuent quand même à fumer. Connaissez les risques. OK, si on revient sur l'exemple de McDonald's, parce que je crois que tout le monde connaît McDonald's. McDonald's, on sait tous qu'en consommant tous les jours du McDonald's, la probabilité qu'on a un problème de santé relié à la nourriture qu'on consomme est extrêmement grande. OK, parce que c'est une mauvaise bouffe, la malbouffe. Mais ce qu'ils mettent en avant, non. Qu'est-ce qu'ils mettent en avant? La rapidité, le fait que les enfants peuvent s'amuser là-bas et jouer. OK, le prix abordable pour les enfants, repas de famille en un temps record, le fait que tu fasses même pas 5 minutes sur la ligne d'attente, etc. Le fait que le burger soit bon et juteux, on est d'accord? Est-ce qu'on est d'accord? Dis-moi oui ou non dans les commentaires. Est-ce qu'on est d'accord sur ce point-là? Surtout, toi tu es là, tu te dis OK, moi je suis quelqu'un d'honnête, Eliane Ngami, je veux pas faire comme McDonald's. C'est bien pour eux, mais moi je vais être franche avec mes clients, puis je vais leur dire tous les risques que ça comporte de travailler avec moi parce que je ne peux pas leur garantir. Personne ne te demande de garantir quoi que ce soit. Est-ce que McDonald's qui te dit que c'est rapide d'avoir la nourriture, est-ce qu'il ment? La plupart du temps non. De temps en temps c'est un peu long, dépendamment des restaurants, mais la plupart du temps c'est rapide. Est-ce qu'on est d'accord? Est-ce qu'il ment lorsqu'il dit que c'est rapide? Est-ce qu'il ment lorsque tu dis que c'est juteux? Sérieux, non, dis-moi dans les commentaires, est-ce que McDonald's il ment lorsqu'il dit que son repas est juteux? I mean, de temps en temps, on a tous des crises, à part ceux qui sont super santé là, on mange du McDo, ça fait du bien, c'est un peu de gras qui coule et c'est juteux de temps en temps, right? Il ne ment pas, ok, il ne ment pas. Je ne te demande pas ici de mentir, je te demande de mettre en avant ce qui est intéressant pour ta clientèle idéale. Maintenant, ce que tu peux mettre aussi, c'est pas qu'ils ne disent pas la vérité, c'est faux. Ils disent la vérité et ils n'ont pas besoin de dire les autres choses. Ils n'ont juste pas besoin d'élaborer des choses qui ne sont pas importantes parce qu'au fond, même s'ils le disent, ta clientèle idéale s'en fout. S'il mange pas du McDo, ils vont manger chez Subway. S'il mange pas Subway, ils vont manger chez Burger King. Si mon enfant se moque, il va manger ailleurs. La clientèle de McDonald's, c'est une clientèle pour McDonald's. Au fond, ils n'ont même pas besoin de dire, parce que la vérité c'est que la vraie clientèle s'en fout. Il y a plusieurs reportages qui sont sortis sur les fast-food et qui ont dit à quel point c'était mauvais pour la santé. Ça n'a pas changé le chiffre d'affaires de McDonald's. Bien au contraire, ça fait plus de publicité pour McDonald's et pour toutes les autres compagnies du genre. Maintenant, je ne te dis pas d'être quelqu'un de malhonnête. Ce que je veux que tu réalises ici, c'est que ce n'est pas parce que tu as la certitude par rapport à ce qui est possible comme résultat que tu es en train de garantir que tu vas permettre à ton client d'avoir ce résultat. Maintenant, on aura ce temps-là où on va parler un peu de garantie, parce que si tu veux la rendre encore plus juteuse ton accompagnement, tu peux mettre une garantie sur les résultats. OK, puis je sais pas si c'est dans l'horaire Pour eux, est-ce que c'est dans l'horaire, Pierre, de général? Pour les VIP, j'ai programmé de parler de ça.

Non, c'est pas dans l'horaire, mais il y a question-réponse à la fin si on veut.

OK, c'est une question, on pense, on pourra élaborer là-dessus. La session de questions-réponses, qu'est-ce que ça veut dire? Mais pour les VIP, j'ai programmé de parler de la garantie, l'élément de garantie, et comment mettre en place une bonne garantie qui fait en sorte que les personnes aient envie de travailler avec toi sans que ça ne te mette la corde au cou non plus. So tu peux faire ça aussi, tu as cette option ici. Mais au-delà de ça, je veux vraiment que tu sois, tu entres dans l'assurance que hey, ce n'est pas parce que je vends du coaching que je suis en train de, de, de, de, de, de, que je suis devenue Dieu et que je, que je, je, que les personnes vont absolument avoir 100 des résultats. C'est pas parce que je vends le fait que je, je peux aider quelqu'un à restaurer son mariage en 12 semaines, que je suis en train de garantir que son mariage va être restauré. Je sais qu'il y a beaucoup de personnes qui ont ce genre de peur. Et du coup, parce qu'il manque de certitude, on n'y est pas l'un des éléments essentiels. Parce qu'il manque de certitude, les gens n'achètent pas. Parce qu'il manque de certitude. Alors ma question pour toi, c'est où est-ce que tu peux aller trouver la certitude? Qu'est-ce que tu peux mettre en place que tu peux être sûr que tu peux le faire? Et ça peut ne pas être forcément la certitude que tu peux avoir, n'est pas forcément les résultats, c'est pas que c'est l'accompagnement, c'est: hey, je peux te garantir, ok, tu peux dire ça, je peux te garantir qu'on te laisse pas tomber, que dans cet accompagnement tu auras des rendez-vous personnalisés une fois par semaine. Ou que ton programme va être personnalisé. J'ai la certitude qu'en t'accompagnant de telle manière, tu peux prétendre avoir tel type de résultat X nombre de temps. Mais c'est super important que tu sois ancré dans ce que tu fais. C'est super important que tu sois ancré dans ce que tu fais. All right, so j'ai demandé à mon équipe, on a demandé à une cliente à moi, Anne. Merci Nadège de me rappeler de venir un peu vous partager son expérience. Right, désolée de t'avoir fait attendre.

Je suis le challenge.

On a demandé de venir partager l'écran. Attends, je vais mettre en évidence. Et moi aussi. Anne, dis-moi, est-ce que tu peux te présenter s'il te plaît à tout le monde?

oui, donc Anne Bérangère Bouya, moi je suis une ancienne ingénieure, je me suis reconvertie dans l'hypnothérapie il y a quelques années. Et auparavant, avant d'être dans le programme, je recevais uniquement en cabinet. Et maintenant, j'ai créé un programme Pour transmettre tout ce que je faisais en séance en cabinet et transmettre ça donc pour aider les femmes stressées à se débarrasser du stress en faisant tout ce que je faisais en séance, mais toute seule en autohypnose.

Voilà. Et qu'est-ce qui a fait en sorte, du moins, parle-moi pas avant que tu ne viennes travailler avec nous, ça fait combien de temps que tu es ancrée dans le programme?

C'était début novembre, début mi-novembre.

Super! Et qu'est-ce qui t'a amenée à vouloir chercher un accompagnement?

Je savais pas trop comment faire en fait. Alors je suis tombée un peu par hasard sur une pub de toi, je suis venue au challenge et en fait je me suis rendu compte que je pouvais potentiellement proposer des choses, que j'avais des compétences, je ne savais pas, mais que j'avais des choses à partager et que je pouvais finalement, que ça pouvait m'aider à remplir moi mon objectif qui est de me détacher d'un lieu physique en fait pour pour pouvoir bouger, pour pouvoir être libre d'aller où je veux. Et du coup, ça, ça répondait à la fois à cette problématique-là et puis à la problématique financière, puisque je suis toute seule à subvenir à mes besoins et puis en partie à ceux de mes enfants. Donc il fallait aussi ça. Donc c'est pour ça que je me suis lancée.

Dis-moi, Anne Béranger, Je vais juste dire Anne B, je sais que tu m'as mis dans ton—

Oui, vas-y, c'est Anne B souvent qu'on dit.

Anne B, dis-moi, avant d'entrer dans le programme, ce que je comprends, c'est que tu étais vraiment bloquée, dans le sens que tu as ton— pas la clinique, mais comment on appelle ça?

Un cabinet. J'étais en cabinet.

Tu recevais en cabinet, etc. Mais qu'est-ce qui te limitait dans le cabinet? Qu'est-ce que tu aimes moins là-dedans?

En fait, faut toujours— en fait, je vendais mon temps, je vendais pas mon expertise. Et c'est ce que tu expliquais super bien. Et au final, ça me prenait beaucoup de temps pour me rapporter pas tant que ça. Et puis ce lieu géographique aussi où j'étais, voilà, je suis coincée, il faut que je reste près de mon cabinet. Mais Ouais, j'avais envie d'autre chose et j'avais envie de transmettre aussi. Ça, c'est une envie. J'ai créé une formation pour les hypnothérapeutes. Ça m'a montré qu'en fait j'aimais bien transmettre et j'ai eu aussi cette envie-là, quoi. Mais je savais pas comment le faire, en fait, et je savais pas qu'on pouvait vendre une offre aussi chère, que moi, petite Anne Bérangère, je pouvais vendre une offre à ce prix-là. Parce que si j'avais fait, enfin, je pense que si j'avais fait toute une offre, j'aurais fait une offre à un prix dérisoire quoi.

C'est quoi que tu appelles une offre chère, Anne B?

Chère par rapport à ce que j'estimais moi. Parce que en fait, moi j'aurais, tu vois, les offres que j'aurais vues, j'aurais vu ça dans les 300-400 €. Et là je vends, pour mes premières offres, pour les premières personnes, j'ai vendu à 2500-2700 €. Et je pense monter à 3000, 3500 rapidement quoi. Et maintenant, je pense que ça a cette valeur alors que c'était juste impensable pour moi de me dire ça en fait.

Mais là, on parle même pas de moi, est-ce que tu te rends compte?

Ouais.

Yeah! Et qu'est-ce qui a changé pour toi qu'en mi-novembre tu t'es dit je peux pas vendre une offre à 2000 et quelques, c'est super cher à Je pense que 2 500 €, c'est pas assez. Je vais monter mes prix à 3 500 €.

Les accompagnements, les coachings qui m'ont permis de shifter dans ma tête, en fait, de me dire que je vendais pas, déjà que je vendais pas un nombre d'heures, en fait, et que je vends une expertise et que je vends un résultat. Ce que tu as dit aujourd'hui, globalement, c'est vraiment ça, en fait. Je vends un changement de vie. Pour les femmes. Et ça, oui, ça vaut cher du coup.

Complètement, complètement. Et est-ce que c'est juste dire, dans le fond, c'est pas très énormément différent par rapport à ce que tu faisais déjà dans ton cabinet? Tu vendais déjà un changement de vie, mais tu le mettais pas en avant de la même manière.

Alors, je vendais déjà un changement de vie, mais plus ponctuel, plus ciblé. Parce que si la personne, elle voulait venir sur un autre sujet, elle voulait gérer un autre sujet, il fallait qu'elle revienne me voir encore et encore sur les différentes problématiques. Là, ce que je vends, c'est que je donne tout pour que les personnes, elles puissent faire ça en autonomie après le programme. En fait, elles ont tout ce qu'il faut pour gérer toutes leurs problématiques dans la vie.

I love it, super, super. Et dis-moi, est-ce que tu as réussi à vendre justement lorsque tu as augmenté tes tarifs, à créer ton offre high ticket? Est-ce que tu as fait des ventes?

Bah oui, j'ai fait en décembre, j'ai fait du coup un cycle de promo et j'ai vendu 2 offres.

Yeah! Et ça change quoi pour toi ça, de réussir à générer ce chiffre d'affaires avec juste 2 clients?

C'est un truc impensable à la base. C'est juste waouh, je peux faire ça? Mais c'est C'est top, ça change plein de perspectives de vie en fait. C'est juste que je peux juste envisager la vie dont je rêvais et que je me disais que j'aurais sans doute jamais. Et là je me dis mais je vais pouvoir, je peux, je peux le faire.

J'adore, j'adore ce que tu dis. J'adore quand tu parles du fait que la vie que tu rêvais, que tu l'as sur le visage, de fait, juste de dire je peux, en fait, je peux le faire. Dis-moi un peu, pour toi, c'est quoi l'élément dans l'accompagnement qui a, ou la chose, ou qui a vraiment, qui t'a le plus aidé à pouvoir faire ce shift-là?

Je dirais qu'il y a deux choses. Il y a d'une part les super coachers enfin, toutes les séances qu'on se fait en live, et que ce soit toi ou Céline, même Pierre, vous aidez à vraiment changer, ouais, changer de point de vue sur les choses. Et puis il y a le fait que on est tous les trucs à faire pas à pas, en fait. On sait ce qu'il faut faire, dans quel ordre, parce que moi je me disperse très très vite, et si je sais pas comment faire, je vais aller chercher à droite à gauche, je vais perdre un temps fou à faire plein plein de trucs. Et là, c'est assez clair, tu fais dans cet ordre-là, tu suis le truc, tu crées ton groupe, tu fais ton machin et puis voilà quoi. Et puis ça marche. Et puis si tu es bloqué, enfin s'il y a un moment où soit tu es bloqué sur un truc, tu sais pas comment faire ou tu as un coup de mou et tu dis non mais là ça va être trop compliqué pour moi, il y a toujours quelqu'un, il y a toujours une solution et ça c'est vraiment chouette. Et ça, moi c'est ce qu'il me fallait en tout cas parce que j'avais pris un autre programme avant et je m'étais, j'avais même pas été écouter les coachings tellement en fait je savais pas comment démarrer, je savais pas quoi faire et au final j'en ai même pas profité. Et là, je sais que si j'ai besoin vous êtes là. Et toi et toute l'équipe. Et puis je sais comment avancer aussi. Et si jamais je sais pas, je demande. Mais il y a toujours ça, cette possibilité, quoi.

Alors ça coupait tout à l'heure, mais j'ai un mauvais réseau peut-être. Oui, c'est un problème de réseau, mais je crois que ce que tu disais, c'était vraiment le fait que le fait d'être soutenu simplement et d'avoir un nord en fait dans tout le processus et de savoir lorsqu'il y a un blocage savoir qui contacter pour pouvoir justement créer ce déblocage-là. Et une petite dernière question, Anne B, il y a quelqu'un qui disait comment tu as trouvé ces 2 clients. On va pas trop entrer là-dedans, mais surtout, est-ce que tu as une grosse audience, right? Est-ce que tu as une grosse audience déjà? Est-ce que tu as déjà—

j'ai 80 personnes dans mon groupe, c'est pas tellement, mais c'est déjà beaucoup. Par rapport à zéro vu que je suis partie de zéro. Donc c'est déjà énorme. Et puis j'augmente aussi sur mon profil, c'est pareil, j'avais pas beaucoup d'amis sur mon profil et je commence, ça commence à augmenter. Mais déjà 80, c'est déjà chouette.

C'est génial, c'est génial. Donc tu as commencé vraiment, je vais essayer de vous faire comprendre qu'elle a commencé vraiment de zéro au niveau des réseaux sociaux.

Oui, c'est vrai, j'ai pas dit ça.

Yeah, so elle a commencé vraiment de zéro des réseaux sociaux, puis elle évolue, puis elle évolue tranquillement, right? Mais juste la perspective de quitter le cabinet à je vends à l'heure pour un problème temporaire à je crée une offre informationnelle et je la vends, c'est juste extra. Félicitations, Anne-Louise. Qu'est-ce que tu auras à dire à quelqu'un Il nous écoute. Et en passant, décembre, c'est le temps des fêtes. Tu as réussi durant le temps de fête et tout à générer quand même des ventes.

C'était pas simple parce que du coup fallait caler des rendez-vous, c'était pas évident, mais ça a quand même, ouais, j'ai quand même eu plein d'appels et puis réussi à vendre.

Claire, tu vois, qu'est-ce que tu auras à dire à quelqu'un qui était dans la même posture que toi en novembre lorsque tu écoutais ce challenge ou ce genre de challenge? Et qui écoutait tout ça, qui se disait mais c'est intéressant, mais est-ce que c'est, je sais pas, est-ce que je peux me créer une offre high ticket, est-ce que je peux être en mesure de vendre une offre? Et même mindset que toi, qui je vends à l'heure ou je vends pour un problème, qui est peut-être thérapeute ou etc. et qui veut faire ce shift-là, qu'est-ce que tu auras à lui dire s'il te plaît?

Déjà de croire en elle ou en lui, parce que je pense qu'on a tous des compétences ou des connaissances ou des des capacités qui peuvent être utiles à d'autres et on s'en rend pas forcément compte. Mais je pense que, je suis sûre que parmi les gens qui sont là, il y en a plein qui peuvent faire une super offre, peut-être même tout le monde. Je suis pas experte, mais de croire en soi et croire en ses propres capacités en étant accompagné, en fait, parce que c'est vrai que tout seul, c'est pas on peut se dire ouais, ok, je peux peut-être faire quelque chose et tout, mais au final, bah moi j'avais jamais franchi le pas en fait. J'arrivais pas à lancer des choses, même tu vois l'autre programme que j'avais pris où j'étais pas autant accompagnée, bah j'avais pas, ça m'avait pas aidé à franchir ce pas-là. Donc moi je pense que si vous avez envie de vendre votre expertise au lieu de passer plein de temps à faire un boulot peut-être qui vous plaît moyen, ou en tout cas qui prend plein de temps, allez-y quoi, c'est chouette.

Yeah, super, et bravo pour tes résultats. Merci Anne B. Thank you, thank you, guys. Et je vais écrire même ici, ou les personnes qui veulent en savoir plus sur toi, peut-être qu'il y a des gens qui sont intéressés par tes services parce que tu fais, surtout vu que tu parles d'aider les femmes à retirer le stress. On a plein de femmes ici qui sont sûrement stressées. Dis où est-ce qu'ils peuvent aller te trouver, s'il te plaît?

C'est une bonne question. Ils peuvent me trouver, s'ils peuvent taper Anne Bérangère Bouya sur Facebook, il y aura que moi.

Parfait, good.

Et venez au moins sur mon groupe parce que je partage plein de contenus, donc sur le cerveau, sur comment ça fonctionne.

Parfait, l'équipe va mettre le nom pour aller écouter.

Merci, merci Nadège.

Merci, super, bye Adé. C'est génial, come on, j'espère que ça parle à quelqu'un ça. Et si ça parle à quelqu'un de voir que tu peux quitter, peu importe combien tu factures d'heures, je vais pas demander Et disons qu'elle facturait 45 €, 100 € de l'heure, peu importe, right? Elle se facture 2500 € en même pas 2 mois. N'oubliez pas d'inclure le temps de fête, de janvier qui a ralenti. En même pas 2 mois, générer déjà 5000 €, OK, avec juste une petite, avec 80 personnes dans son groupe, 80 personnes. Presque pas d'amis qui la suivent. Je veux vraiment que quelqu'un regarde ça et se dire mais c'est possible pour moi, je veux que tu écrives c'est possible. Alors peut-être pour toi le chiffre d'affaires que tu veux générer c'est 100 000, 10 000, 300 000, 200 000, 20 000, 5 000, it doesn't matter. On commence comme ça en fait, il y a ce shift qui doit d'abord se créer, ce shift de oh c'est possible. Un de ne plus facturer de l'heure par rapport à une séance, mais de facturer par rapport à la transformation. Ce qu'elle a changé, elle a pas pris une autre formation pour devenir meilleure coach peut-être, mais c'est pas ça qui l'a vraiment aidée, c'est qu'elle a choisi de commencer à facturer pour les résultats, de vendre une transformation. Et c'est qu'il y a des résultats de vendre une transformation. Versus un service, right? Et tout au long de ce challenge, ce qu'on veut faire avec vous, c'est de vous montrer comment créer cette offre-là, une première étape déjà, comment avoir une offre qui présente la vente d'une transformation. Un peu vers la fin, on va aborder sur comment la vendre, OK? On va aborder sur ça un petit peu. La raison pour laquelle je veux vraiment vous inviter à tenir jusqu'au bout à prendre engagement avec vous-même de suivre ce challenge jusqu'à la fin. Suivez-le jusqu'à la fin, mettez ça dans votre agenda. Je sais pas c'est quelle la série préférée que vous aimez, dites ok, je vais enregistrer, je suis ça après, mais je vais suivre ce challenge jusqu'à la fin parce que je veux créer la transformation dans mon entreprise, je veux avoir des résultats concret dans mon entreprise. La seule langue que l'entreprise comprend, c'est l'argent. Le langage d'une entreprise, c'est de l'argent. Peu importe, le gouvernement, lorsqu'il te contacte, c'est quoi le chiffre d'affaires que vous avez généré? Parce que c'est quoi la popularité que tu as? C'est quoi ton chiffre d'affaires? Il est temps que les personnes commencent à penser de manière business. Mais au-delà de ça, on veut pas seulement vous penser business et juste l'argent, mais surtout comment transformer les gens, transformer la vie des personnes. Il y a des petits jeunes là qui ont moins d'informations, moins d'expérience que toi, moins de connaissances que toi, et qui vendent, qui se remplissent les poches parce qu'ils savent comment mettre en avant une bonne offre. Ils se remplissent les poches parce qu'ils savent comment mettre en avant une bonne offre. Il y a des gens, souvent je vois des jaloux qui ont là, ils ont 50 ans d'expérience, c'est disant mais c'est que les petits jeunes ils gagnent plein d'argent. Ils savent comment mettre en avant une bonne offre, ils ont moins d'informations que toi, moins d'informations, moins de connaissances, ils viennent de moins de personnes que toi, mais ils savent mettre en avant ce qu'ils vendent. Mais qu'est-ce qu'il y a de mieux? Imaginez, regardez ça. Et après, on va aller dans les cadeaux. Je me sens juste guidée. Allez, là, regarde ça. Imaginez un McDonald's mais qui vend de la nourriture santé, bonne pour le corps, avec des aliments extrêmement sains, qui est aussi populaire que McDo, qui communique aussi bien que McDonald's et qui vend autant que McDonald's. Ce serait pas génial, ça? C'est génial, right? C'est vous. Il y a des personnes qui ont de moins bonnes connaissances que vous, de moins bonnes informations que vous, moins bonne expérience que vous, qui foutent rien du tout, mais parce qu'ils savent communiquer de manière accrayante, ils ramassent les clients. Et vous, vous êtes la nourriture santé, mais que personne ne connaît parce que vous n'avez pas une bonne offre, vous ne savez pas bien communiquer. Que pour ceux qui n'ont pas encore le ticket VIP, je vous invite à aller chercher votre ticket VIP maintenant. Il n'est pas tard. J'aimerais pouvoir vous accompagner dans la création d'une offre irrésistible. Va chercher ton ticket VIP qu'on le fasse ensemble. OK, maintenant, tiens, est-ce qu'on peut entrer dans les cadeaux? Je sais qu'il y a des— on a des cadeaux à gagner en passant. On a des cadeaux à gagner, Pierre va nous expliquer comment ça va se passer. Et les devoirs, mais tu as un autre mot qui est meilleur, à chaque fois que j'oublie c'est quoi ce mot encore Pierre?

Je disais les défis.

Les défis, tu as raison, les défis.

Je pense que voilà. Donc les défis, donc comme on avait dit, on vous encourage à passer à l'action, pas juste écouter le contenu, pas juste rester à tourner en rond dans les choses et à pas passer à l'action, pas rendre votre offre irrésistible. Et du coup, assez simplement, on vous pose des questions et pour vous faire passer à l'action et vous faire réfléchir par rapport à ça. Et on vous demande de juste faire un live dans le groupe, dans le groupe où se passe le challenge Facebook, juste faire un live simplement pour répondre à ces questions qu'on vous pose. Donc la question d'aujourd'hui, c'est quoi les éléments? Quels sont les éléments de l'équation de valeur qui rendent une offre irrésistible? Donc c'est ça qu'on a vu tout à l'heure. Comment est-ce que vous pouvez avoir une offre qui parle pas à grand monde. Et comment est-ce que vous pouvez la faire irrésistible pour que tout le monde, enfin pas tout le monde, mais pour que votre clientèle idéale, quand elle la voit, elle se dit: «Eh, j'ai envie de travailler avec cette personne. Il est où le lien pour payer? Comment est-ce que je peux commencer à travailler avec la personne?» Que les personnes, ils arrivent à l'appel de vente en se disant: «Eh, je te connais pas, mais j'ai envie de travailler avec toi et je veux travailler avec toi.» Donc vraiment, l'offre qui change tout, les éléments clés, on en a vu 4, juste dire quelques-uns, et comment réfléchissez aussi à comment est-ce que vous pouvez appliquer ça pour votre offre à vous. Donc la question est, pour vous motiver, on a 2 cadeaux. 2 cadeaux: le cours 5 chiffres 5 semaines, c'est un cours en ligne où Eliane Ngami avait montré comment créer un cours en ligne et avoir ses premiers clients. Donc voilà, c'est un cours qui est super prisé. On le vend plus actuellement parce qu'on se concentre sur d'autres projets, mais il y a quelques chanceux qui peuvent le gagner quand même et qui peuvent vraiment en bénéficier. Donc c'est les chanceux des challenges. Donc si vous participez, vous pourrez avoir ce cours. Et l'autre cadeau, un an d'abonnement à Systeme.io, qui peut faire les pages de capture pour, pour après, pour mettre en place la méthode. Ça peut faciliter après quand on va mettre la méthode pour comment est-ce que vous pouvez avoir vos clients. Donc répondez à la question, à la fin de la semaine on fait un tirage au sort, il y aura des gagnants. Donc profitez de ça. Et maintenant je vais poser la question: qu'est-ce qu'on va voir demain? Qu'est-ce qu'on va voir demain? Je sais pas, je faisais la question, je pose la question à moi-même. Et parce que je vais vous présenter, je vais vous présenter ça tout de suite. On va voir comment vendre, comment est-ce que vous pouvez fixer votre prix et comment vendre votre offre high ticket. Souvent il y a des personnes qui arrivent et quand au moment où ils sont à la vente, ils se disent ah c'est trop, la personne elle va, elle va pas accepter, ah c'est trop, la personne elle va, elle va partir. Et parfois on dit le prix et, et finalement on dit pas le prix qu'on voulait dire, on dit un prix mais c'est pas le prix qu'on voulait dire. Donc ça, ça peut être un des blocages. Ou alors parfois On dit le prix et puis la personne elle lui dit: «Ah tiens, je vais réfléchir.» Et puis la personne elle part et on la revoit plus jamais. Et là on se sent embêté, on se dit: «Ah, j'ai un problème dans mon entreprise, je vends les choses et après j'ai pas de clients. Les gens ils sont motivés, mais quand ils parlent avec moi, ils sont plus motivés finalement. Est-ce que je dois baisser mes prix?» Et la réponse c'est non. C'est juste que parfois quand tu vends des offres high ticket, il faut savoir comment le faire et c'est différent. Il faut comprendre que c'est beaucoup plus profond que de juste vendre un gâteau sur le marché. C'est quelque chose de bien plus grand que ça. Et il y a tout plein de choses comme ça qu'il faut comprendre, qu'on voit demain. Comment est-ce que vous pouvez faire pour trouver un prix avec lequel vous allez être à l'aise, avoir fini de façonner votre offre, et comment est-ce que vous pouvez vraiment la vendre d'une manière qui va fonctionner et qui va être vraiment en adéquation avec qui vous êtes. Avec comment est-ce que vous voulez faire les choses, pas juste avec des méthodes de vendeur de tapis ou manipulatives, mais vraiment être aligné pour bien vendre. Donc voilà, on fait ça demain. Et voilà, voilà. Eliane, est-ce que tu rajouterais quelque chose?

Non, je veux juste dire à tout le monde à demain, guys. C'est un plaisir d'être avec vous ce soir. Merci Alice, coucou Sam, Brenda, Daba, Roxane, c'était génial d'être avec toi ce soir. Salut Raleigh Habitat, je suis super contente que tu étais avec nous ce soir. Avec nous, on se dit à demain tout le monde. Salut Mathie, bye bye, à demain. Puis on continue notre aventure et l'essentiel pour vous, c'est de générer un meilleur chiffre d'affaires. Bye tout le monde, bye.