Challenge Offre Irrésistible / Jour 2

Donc deuxième tirage. Ah, du coup je vais retirer mon jet parce qu'il faut pas que— hop, 3, 2, 1, let's go!

Annick, Annick, tu as gagné le livre Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu'ils entreprennent. Félicitations ma belle, j'espère que tu vas dévorer ce livre et surtout le mettre en application. C'est pour moi, c'est l'un des meilleurs livres qui a été écrit pour les entrepreneurs. So, fais ça ton petit cadeau, tout ce que tu as à faire c'est d'écrire à assistant/entrepreneurassistée.com. Super important que tu mettes ton adresse et ton numéro de téléphone dans le mail et on va te l'envoyer le plus tôt possible. Est-ce qu'elle est là? Super, good. Les cadeaux étaient partagés, demain on va sûrement tirer au sort un ring light ou un microphone, je sais pas encore lequel. Je sais pas, je vais soit donner ce ring light-ci que j'utilise ou le microphone, un des microphones que j'utilise. On va voir. Ceci dit, commençons enfin. Bienvenue au jour 2, on va rentrer pleinement dans le contenu parce qu'on a pris pas mal de retard. Aujourd'hui, on va voir ensemble comment rédiger une offre irrésistible. OK, so maintenant dans la rédaction d'une offre irrésistible, je veux que vous compreniez ceci. Et cela, c'est vraiment la fondation, le fondement d'une offre, OK. Dans n'importe quelle offre, il y a une situation actuelle. La situation actuelle, c'est la situation de votre clientèle idéale et la situation désirée qui représente ici le B. Votre clientèle idéale, elle est dans une situation et elle a un désir. La raison pour laquelle on veut commencer par notre clientèle, c'est que beaucoup de personnes souvent, lorsqu'ils veulent créer une bonne offre, lorsqu'ils veulent créer n'importe quoi à vendre, Ils se disent: ah, j'ai des compétences dans ABC, alors je vais— ou les gens sûrement devraient avoir besoin de ABC, ou les gens, il faudrait que les gens connaissent ABC. Et ils vont essayer de prendre ABC et de le forcer au marché. OK, on veut jamais faire ça, on veut toujours créer une offre en fonction du besoin actuel, en fonction de qu'est-ce que les personnes recherchent en ce moment. Qu'est-ce que les gens savent qu'ils ont besoin? Alors, on va pas seulement s'arrêter sur est-ce que les gens ont besoin de ça, mais aller plutôt pour voir est-ce que les personnes savent qu'ils ont besoin de ça. Ou même, en d'autres mots, se dire c'est quoi que les personnes recherchent déjà. Les gens vont sortir leur carte bancaire pour acheter quelque chose qu'ils veulent, quelque chose qu'ils recherchent, all right? Toujours quelque chose qu'ils ont besoin. On a tous besoin de manger mieux santé, mais nos requêtes bancaires ne sont pas toujours pour les repas santé. Est-ce qu'on est d'accord? On va pas toujours aller regarder le besoin des personnes, mais on va regarder qu'est-ce que les gens veulent avoir. OK, maintenant, par rapport à ça, on va se dire c'est quoi ma situation actuelle, c'est quoi la situation actuelle de ma clientèle. La situation actuelle de ma clientèle, disons que ta clientèle idéale, disons tu es comme Caroline, Caroline, pardon, ma cliente idéale, qui aide les personnes à perdre 18 livres en, je pense, c'est en 10 jours, 12 semaines, je sais plus combien de jours avant 12 semaines. Donc pour Caroline, sa clientèle idéale dans la situation actuelle, c'est plus 18 livres, OK. Soit elle est pas heureuse dans son poids, elle a 18 livres de trop, elle est pas contente, OK. Et elle en a marre, etc. Situation désirée, c'est moins 18 livres, j'écris très mal avec l'ordinateur, en 12 semaines. Que ça, c'est la situation désirée. OK, maintenant par rapport à tout ça, il y a une chose qui est super importante, c'est que pour moi c'est le chemin, c'est comme l'échelle ici. Vous quittez de j'ai 18 livres, je suis malheureux, mais j'en ai marre de faire de l'embonpoint à j'ai moins 18 livres, je me sens belle et sexy parce que j'ai perdu mon poids en 2 semaines. Exemple, je dis n'importe quoi ici, c'est juste des exemples que j'ai pris par hasard. All right, ça c'est ton offre, c'est qui se trouve ici, c'est le chemin qui va faire quitter quelqu'un une situation actuelle, une situation désirée. OK, maintenant ce n'est pas l'inverse, ce n'est pas ce qui fait en sorte que les personnes quittent de ce que toi Jessica, disons tu t'appelles Jessica. Toi Jessica, tu as décidé que les gens devraient perdre pas 18 livres en 12 semaines, mais plutôt 5 livres en 12 semaines, parce que c'est sûr et c'est certain et c'est plus santé. Toi tu décides que c'est meilleur, tu dis que moi Jessica, d'après mon expertise, les gens devraient plutôt perdre 5 livres en 12 semaines et que c'est ça qui est santé. Je dis n'importe quoi ici. All right, maintenant tu dis OK, maintenant moi je vais aller amener ça aux gens qui sont frustrés par rapport à A, B, C. C'est pas du tout ça qu'on veut, on ne veut pas ce chemin-ci, on veut le premier chemin. Les gens, c'est quoi leur problème? C'est quoi les désirs, leur désir? Qu'est-ce qu'ils veulent maintenant? C'est quoi la solution que je peux leur apporter? Et maintenant, c'est quoi les éléments que je vais mettre dans ma solution qui vont leur permettre d'avoir le résultat? Si ça fait du sens, écris le 1 dans les commentaires pour me dire Eliane, ça fait du sens. Ça fait du sens jusqu'à présent? Écris le 1 dans les commentaires. C'est très important que tu comprennes cette base aussi d'abord, OK? Vraiment la fondation, OK? Ça fait du sens? Je vois pas assez de 1, ça veut dire que ça fait pas de sens. Écris le 2 pour dire Eliane, je comprends pas qu'est-ce que tu es en train de raconter, recommence tout parce que dans ma tête ça passe pas. Et je vois les 2, c'est dans ça que tu es, OK? Pour l'instant il y a aucun 2, ça veut dire que ça fait du sens et qu'on comprend bien.

Good.

Donc maintenant Une fois qu'on a compris ça, c'est qu'on veut, ce qu'on va aller pousser plus loin, c'est vraiment rédiger une offre qui est tellement bonne qu'on peut tout gâcher. Donc qu'on sache pas comment vendre, OK, qu'on ne sache pas comment présenter nos services, qu'on ne sache même pas comment articuler, mais qu'on vende quand même. Que malgré tout ce qu'on ne sait pas faire, on réussit quand même à vendre. En fait, ce qui m'est arrivé, c'est, regardez ça, en 2020, all right, l'année où mon entreprise a vraiment scalé. En 2020, je participais à un mastermind. À ce mastermind, il y avait Alex Onguzi, il a le livre L'offre à 100 millions de dollars, c'est un magnifique livre. C'est pas traduit en français malheureusement, mais c'est excellent comme livre. Et on l'avait invité, et donc il a partagé quelque chose que j'ai vraiment retenu et qui a scalé mon entreprise. Il a dit que Les 3 phrases secrètes d'une offre qui se vend, mais vraiment comme des petits pains chauds. OK, premièrement, il dit il faut faire en sorte que les personnes, il faut faire une offre aux personnes qui est tellement bonne que les gens se sentiraient stupides de la refuser. Je veux que tu retiennes ça: faire aux personnes une offre tellement bonne, tellement bonne, qui se sentirait stupide de dire non. Deuxièmement, il dit que maintenant, pour faire ce genre d'offre, il faut dresser une liste des raisons pour laquelle quelqu'un n'achèterait pas ce que tu as à vendre. OK, c'est quoi les potentiels problèmes que les personnes peuvent rencontrer? Et maintenant, tout ce que tu as à faire, c'est de lui répondre. Répondre à cela avec certitude, rapidité et facilité. La bonne nouvelle pour toi, ce que je vais te montrer, comme à la fin tu auras ça, on on va voir, on va mettre ces 3 éléments en place, du moins je vais te montrer comment les mettre en place. Tu crées cette liste des objections ou des problèmes potentiels des clients, OK, et y répondre avec certitude, rapidité et facilité. Maintenant, ça nous amène à ce qu'on appelle l'équation de valeur. All right, l'équation de valeur, c'est comment mettre, qu'est-ce qu'il faut dans ton offre, ou du moins qu'est-ce qu'il faut que ton offre ait Pour qu'elle ait une grosse valeur, pour que les personnes la— la valeur perçue, en passant, je parle ici de la valeur perçue, pour que lorsque les personnes la voient, ça paraît avoir une énorme valeur qui vaut la peine de payer. OK, le premier élément, c'est vraiment le résultat que les gens vont obtenir. Il faudrait que lorsque les personnes voient ou entendent ton offre, tout de suite, tout de suite, le résultat qu'ils vont obtenir est évident. Est-ce que ça fait du sens jusqu'à présent? Sauf si toi tu es experte en écriture et que tu aides les personnes à avoir écrit leur livre. Donc lorsque tu présentes ce que tu fais, tu vas pas dire j'aide les personnes à écrire les livres simplement. Tu vas mettre en avant le fait que tes clients ont le livre en main. Je sais pas si ça fait du sens, je prends juste un exemple encore stupide juste parce que je veux que tu visualises le fait que Lorsque tu parles de ton service, lorsque les gens le lisent, le résultat qu'ils vont obtenir à la fin doit être visible. OK, deuxième élément ici, est-ce que ma souris peut fonctionner? OK, c'est que la probabilité que les clients atteignent le résultat, les personnes, ils vont se dire c'est quoi la probabilité que j'atteigne ce résultat? Et du coup, là, ça entre un peu dans ce que j'appelle moi la certitude. OK, la certitude. Maintenant, il y a un ensemble de choses, on n'aura pas trop le temps aujourd'hui d'élaborer là-dedans, mais il y a un ensemble de choses qui fait en sorte que ça crée une forme de certitude par rapport à la probabilité qu'ils vont y arriver. All right. La deuxième chose avec les VIP, on pourra élaborer ça demain. La troisième chose, c'est le temps qu'il faudra pour atteindre les résultats. All right. Est-ce que les personnes, lorsqu'ils voient ce que tu fais, ils ont la sensation, ils ont le sentiment que ils vont atteindre le résultat à X nombre de temps. Par exemple, Caroline, hier, lorsqu'elle se présentait, elle disait, elle a dit: mon programme, j'accompagne les femmes à perdre 18 livres. Les personnes, je sais plus si c'est les femmes, les femmes accros du sucre à perdre 18 livres en, je dis n'importe quoi, mais je pense c'est 18 livres en 10 semaines ou en 12 semaines, sans manger, je sais plus c'était quoi le truc, mais 18 livres en 12 semaines. OK, c'est là où je voulais t'amener. Le fait que tu peux visualiser, oh, ça veut dire que d'ici l'été j'aurais 18 livres en moi. Tu peux te visualiser, OK, avec un résultat précis, un nombre de temps précis. Maintenant, j'aimerais que lorsque je te parle de ça, tu regardes ta propre offre. Écris-moi le 2 dans les commentaires si ton offre actuellement, à l'état d'aujourd'hui, est-ce que ton offre montre aux personnes un de ces 3 éléments? Est-ce qu'il dit aux personnes c'est quoi le résultat qu'ils vont avoir? Est-ce que c'est évident? Pas que tu n'as pas besoin de parler, ils ont juste besoin de voir et ça tout de suite c'est quoi le résultat qu'ils vont avoir. Écris le 1, écris le 2 si c'est pas du tout, et 1 si c'est le cas. Si oui, ton offre fait ça, 2 si ton offre ne fait pas ça. Est-ce que ça permet aux personnes de voir tout de suite c'est quoi le résultat qu'ils vont avoir? Deuxièmement, est-ce que ça permet aux personnes de savoir c'est que dans combien de temps ça va leur prendre pour avoir ce résultat? Combien de temps est-ce que ça va prendre pour avoir ce résultat? Et Et troisièmement, est-ce que la probabilité qu'ils atteignent le résultat, ok, est claire? Est-ce que c'est clair? Maintenant, j'aimerais que tu m'écrives le croix dans les commentaires si actuellement ton offre a tous ces croix. Croix dans les commentaires si ton offre a tout ça. Tout ça. Ok. Je vois pas encore de croix. Good. Ça veut dire que tu es en train d'apprendre quelque chose. Super. So maintenant, deuxième chose, c'est du moins quatrième élément, C'est quoi, c'est quoi l'effort requis, OK, par le client pour atteindre ce résultat? Ce que tu peux faire aussi, c'est de dire c'est quoi le moyen utilisé pour atteindre ce résultat. Donc à cet un moment, tu n'as pas tout à fait l'occasion de dire, de mettre en avant l'effort qui sera requis, OK. Donc par exemple, si tu en perds de poids, un exemple ça serait sans faire de diète. OK, j'aide les accros au sucre à perdre 18 livres en 12 semaines sans faire de diète. Donc il y a pas à faire d'effort au niveau de la diète, all right, ou sans faire de sport. Mais non, en fait, à un moment tu ne peux pas tout à fait le faire. Tu peux pas dire sans faire A, B, C, mais ce que tu peux mettre, c'est le moyen pour utiliser pour atteindre, OK. Donc tu peux dire en faisant de l'hypnothérapie, de, de, de, de, de l'hypnothérapie. Tu sais même pas c'est quoi l'hypnothérapie, mais disons ça existe et que c'est quelque chose qui fait du sens. Je l'ai fait à faire 18 livres en 12 semaines, j'ai les accros sucre à perdre 18 livres en 12 semaines en faisant de l'hypnothérapie. All right, so à la fin on veut toujours mettre soit l'effort requis pour atteindre, ou l'effort qui n'est pas requis pour atteindre le résultat, ou le moyen utilisé pour atteindre le résultat. Écris-moi le 4 dans les commentaires, ça fait du sens pour toi, si tu es toujours avec moi, si je ne t'ai pas perdu, si tu es en train de travailler sur ton eau, tu es en train de voir comment mettre tout ça en place pour toi-même. Yes, yes, yes, yes, all right, c'est une bonne nouvelle. OK, good, là on va commencer à travailler. Ici, j'aimerais t'inviter à aller chercher un crayon. OK, va chercher un crayon, une feuille si ce n'est pas déjà fait, parce qu'on va faire ce qu'on appelle ton énoncé de valeur. L'énoncé de valeur, c'est vraiment lorsque tu veux présenter ce que tu as à faire. Lorsque tu présentes ce que tu vends, tu vas présenter, tu vas parler de ton énoncé de valeur encore et encore. Moi, dépendamment du produit que je vends, disons j'ai juste 2 vrais produits dans mon entreprise, 2 autres high ticket. Une offre entrée de gamme dans le high ticket qui a un peu moins, un peu plus que 10 000, entre les 10 000 et quelques, et l'autre beaucoup plus loin qui a plus de multiples 5 chiffres. Et lorsque je vends la première offre, j'ai mon énoncé de valeur connecté à mon offre. Et lorsqu'un client me dit peu importe quoi, ah je sais pas, j'ai pas le temps, je répète la même chose qui est mon énoncé de valeur. OK, l'énoncé de valeur, c'est vraiment la chose qui te permet de rappeler à ton client qu'est-ce que tu fais et surtout quel est le résultat que lui il veut. Maintenant, on va le faire de cette manière, c'est j'aide les— tu mets ton avatar— à l'élément numéro 1, le résultat que tu permets à tes clients d'obtenir, en élément numéro 3, le temps qu'il faut pour atteindre ce résultat, grâce à ou le moyen utilisé, ou sans avoir à, ok. Tout ce que tu as besoin de faire actuellement, c'est juste prendre un cahier ou de faire une capture d'écran, tu vas le faire plus tard. J'aide, disons, j'aide les accros au sucre, ok, à perdre 18 livres en 12 semaines grâce ou sans avoir à faire de diète. Ça fait du sens? Et maintenant, ce qu'on veut, c'est lorsque tu te présentes, tu dis: hey, salut, je m'appelle Eliane Ngami, j'ai des approches sur perdre 18 livres en 12 semaines sans avoir à faire de diète. OK, c'est juste comme ça que tu te présentes. Et ta clientèle idéale, juste avec ça, se reconnaît tout de suite. Tu n'as pas besoin d'élaborer plus, tu n'as pas besoin d'entrer là-dessus. La seule chose que tu as dit, c'est: dans la salle, s'il y a quelqu'un qui veut perdre 18 livres en moins de 12 semaines, je suis votre personne. Est-ce que ça fait du sens pour quelqu'un? Que le signe dans les commentaires, ça fait du sens pour toi, si tu es en train de comprendre un peu comment ça fonctionne. OK, maintenant, ce genre de phrase, l'énoncé de valeur, tu peux l'écrire sur tous tes réseaux sociaux, tu peux le présenter comme ça. C'est vraiment le moyen simple de mettre les choses en avant. Quand c'est connecté à ton offre, lorsque tu veux vendre, l'énoncé de valeur, qu'est-ce que ça fait? Ça fait en sorte que, écoute, Lorsqu'un client te donne une objection, moi mon plus grand secret en vente, c'est lorsqu'on me dit ouais mais c'est vraiment cher, écoute, tu as complètement raison, je te comprends tout à fait, mais écoute, si tu veux vraiment, si tu es une personne qui a trop sucre et qui veut vraiment perdre 18 livres en moins de 12 semaines et surtout sans avoir à faire de diète, je te garantis que peu importe le prix, ta santé vaut vraiment le coup. Ouais, il faut vraiment que je vois avec mon conjoint si pour faire ce genre d'investissement. Écoute, je suis vraiment d'accord avec toi, je pense que c'est super bien de parler à son conjoint. Mais est-ce que tu crois que ton conjoint va vouloir que tu perdes 18 livres enfin en 12 semaines et surtout sans avoir à faire de diète? Oui, oui, je crois qu'il veut. All right. Est-ce que tu penses qu'il dira oui ou c'est pauvre dans ces cas? Finalement oui. OK, c'est vraiment juste ça que j'utilise pour répondre aux objections. OK, pourquoi, pourquoi je vais réutiliser cette phrase encore et encore? Ça permet juste de simplifier. Sinon, c'est trop de questions. Qu'est-ce que je réponds quand on me dit ça? Qu'est-ce que je fais? Ça, la chose que tu dois faire, c'est de rappeler. Regarde ça, les études marketing disent en sorte que, que, disent que, pardon, pour que quelqu'un sorte sa carte bancaire. Maintenant, vous allez me voir utiliser les termes très terre à terre, du genre sort sa carte bancaire, parce que je veux que vous visualisiez que c'est un effort. Acheter n'est pas une décision comme ça. OK, d'ailleurs, regarde ça. Ce matin, je vais déposer mes enfants à l'école, OK. Et au retour, je me dis: ah, est-ce que je prends du thé? Je vais acheter du thé. Est-ce que je m'achète du thé? Non, c'est 2,30 $. Est-ce que ça vaut la peine? Ah, m'arrêter, etc. OK, je vais juste prendre le thé à la maison. Non, non, j'hésite pas à la maison, je vais juste m'arrêter. OK, non, je m'arrête. On parle de juste 2,30 $. OK, mais je me suis battue. Est-ce que je le fais? Est-ce que je le fais pas? Est-ce que je vais finalement non, rentre à la maison, prends du thé. C'est une décision, ça, même pas, même si c'est moins cher, beaucoup de personnes pensent qu'ils vont vendre plus parce que c'est moins cher, donc ils vont dire ouais mais Eliane, je vais juste, j'arrive pas à vendre, je vais baisser le prix. Ça n'a aucun rapport, ça n'a aucun rapport. Je suis loin d'être à 2 dollars 33, j'en ai déjà 5 fois 10 000 dans mon compte, right? Mais quand même, pour décider d'acheter, je me suis Posez des questions et tout le monde le fait. Maintenant, les études disent quoi? Les études disent que pour que quelqu'un achète quelque chose aujourd'hui, il faut que ça fasse partie de ses top 10 priorités. OK, maintenant regarde ça, la première priorité des personnes, c'est le soin, c'est sentir aimé, manger. Ce qui est certain, c'est que peu importe qu'est-ce que tu vends, ne fait pas partie des top 5 la plupart du temps, du moins des top 3. Est-ce qu'on est d'accord? La plupart du temps, ok, ce que tu vends ne fait pas partie de ses priorités. Se vêtir, se sentir en sécurité, se nourrir, etc., entre en premier. Donc ça veut dire que la décision d'acheter ce que toi tu as offri peut-être n'est même pas dans les 15 priorités de la personne, ok. Peut-être c'est aussi dans les 10 premières, mais regarde ça, elle oublie. Parce que d'autres entreprises lui rappellent ces autres priorités. McDonald's qui fait la publicité, ou telle Eliane qui fait sa publicité, right, ou telle autre personne qui font la publicité. Ça fait en sorte que la bataille actuelle des entrepreneurs, c'est de faire en sorte que ce que eux ils ont à vendre soit devant les yeux de leur prospect, en sorte que ça monte dans leur priorité. Est-ce que ça fait du sens ce que je suis en train de dire? Yes, yes, yes, yes, good. So maintenant, toi, ton intention c'est quoi? C'est que peu importe à qui tu parles, peu importe qu'est-ce que les gens qui regardent tes réseaux sociaux, peu importe à qui est-ce que tu présentes ton offre, il faut que cette personne se rappelle pas de toi parce qu'ils s'en foutent de toi, mais de lui et de qu'est-ce que lui veut. All right. Parce que les gens se foutent carrément de nous jusqu'à ce qu'ils réalisent à quel point on a la solution à leur problème. C'est la raison pour laquelle je te dis que ton énoncé de valeur, c'est quelque chose que tu vas pouvoir utiliser encore et encore et encore et encore. Parce que qu'est-ce que ça fait? Ça rappelle à ta clientèle idéale que tu as la solution à son problème sans avoir à parler de toi, mais en parlant de lui. Yes, yes. OK, donc pour ceux qui ont fait leur énoncé de valeur, félicitations. Pour ceux qui ne l'ont pas encore fait, Je sais pas qu'est-ce que tu attends. Je pense que tu aimes être fauché. Je ne pense pas, mais si tu n'aimes pas être fauché, fais ça et commence à l'appliquer. Good. Maintenant, alors, qu'est-ce que notre offre doit inclure? En fait, je veux vous réaliser ici que je vous entraîne plein de trucs. J'essaie d'aller très rapidement et vous donner juste assez pour avoir des résultats. OK, c'est un sujet sur lequel on pourra créer un cours qui va durer un an, mais j'essaie de vous donner juste assez pour avoir des résultats concrets. Maintenant, qu'est-ce que votre offre doit inclure en elle-même pour que vous puissiez facturer au moins sur high ticket? Une offre que vous pouvez vendre à, au lieu de 500 €, que vous la vendez à 3000 € par exemple. OK, qu'est-ce qu'il faut que c'est dedans? Qui s'est déjà posé la question de dire, OK, je veux bien facturer du high ticket, mais je mets quoi là-dedans pour que les gens me payent autant? Qu'est-ce que je veux mettre là-dedans? Il y a des gens qui se sont déjà posé la question, mais Good, la seule manière d'obtenir une personne qui fasse ce qu'on attend de lui, c'est lui donner ce qu'il veut. Exactement, Ariane, exactement. Donc si tu ne t'es jamais posé la question de quoi inclure dans ton offre, tu n'as pas besoin de la suite d'information. Mais si tu t'es déjà posé la question de savoir qu'est-ce que je mets dans mon offre pour qu'elle soit une offre high ticket, pour que je puisse facturer 10 000 €, 5 000 € ou 15 000 € ou même plus, Ceci va vraiment t'intéresser. Je veux vraiment que tu réalises, avant même qu'on entre là-dedans, je veux que tu réalises ceci: le prix n'est jamais le problème. En fait, les personnes n'achètent pas le prix. Les personnes n'achètent pas parce que c'est 9000, 10 000, peu importe, peu importe. Les personnes achètent parce qu'ils ont été en mesure de voir que ceci est la solution à leur problème. C'est ça ton premier focus. OK, on revient toujours, toujours à l'image de tout à l'heure: situation actuelle à situation désirée. On revient toujours à la personne, notre avatar en lui-même d'abord. OK, il achète parce que dans ton offre, il voit que ça inclut ce qu'il pense avoir besoin, que tu sais qu'il a besoin, ce que tu sais, ils sont fous. OK, si moi je pense que pour maigrir je n'ai pas besoin de sport et que toi tu sais que pour maigrir il nous faut faire du sport, par exemple, je ne vais pas acheter parce que dans ma tête je n'ai pas besoin de sport. Je dis n'importe quoi, mais c'était juste un exemple. All right, dans ma tête je n'ai pas besoin de sport. OK, soit tu as deux choix, c'est que tu as le choix d'amener ta clientèle idéale à l'encontre de qu'est-ce qu'elle pense déjà, et d'essayer de reprogrammer sa manière de penser, d'essayer de reprogrammer sa manière de voir les choses, et qui est un beaucoup de travail, OK. Et c'est un travail que même tes parents n'ont pas réussi à faire. Parce que si tu es adulte sérieux, tu vas réaliser qu'il y a sur certains sujets, toi et tes parents, tu es comme malade. Donc même tes parents, sur certains sujets, ils n'ont pas réussi à faire ça avec toi. Ils n'ont pas réussi à te programmer à leur manière, OK. Donc maintenant, tu as le choix. Et beaucoup d'entrepreneurs font cette erreur, c'est qu'ils vont et ils essaient de faire en sorte que les personnes comprennent ce qu'eux, ils ont envie de dire, puis ils essaient de forcer un message en particulier. Et ça, c'est le côté très difficile. Mais ce qu'on veut faire, c'est qu'on veut toujours aller avec le sens du courant de l'eau, right? L'eau, elle a ce courant-ci, on suit le courant, on suit le courant. Notre clientèle, elle pense qu'elle a besoin de ça, il y a pas de souci. Elle pense qu'elle a pas besoin de ça, il y a pas de souci. On lui donne, du moins on lui vend ce qu'elle veut, mais en arrière, on va lui donner ce qu'elle a besoin. OK, on vend ce que les gens veulent, on leur donne ce qu'ils ont besoin. On vend ce qu'ils veulent, on leur donne ce qu'ils ont besoin. Parce que si tu vends ce qu'ils ont besoin, ils n'achètent pas parce qu'ils ne savent pas qu'ils ont besoin de ça. La plupart du temps, ils sont ignorants. C'est l'exemple à laquelle ils ont ce problème de toute manière. OK, si on veut vraiment continuer cet exercice, j'aimerais que tu te détaches de ta position d'expert. Détache-toi de ça. Tu connais ton truc, tu es bon là-dedans, c'est super. Détache-toi. Les gens ont besoin de ça, on s'en fout de qu'est-ce qu'ils ont besoin. D'ailleurs, eux-mêmes, ils s'en foutent. Ils savent pas. Ce que eux ils veulent, c'est ce qu'ils pensent avoir besoin. Ils pensent, pas ce qu'ils ont, c'est qu'ils pensent avoir besoin. Alors qu'est-ce que tu fais? C'est que tu entres dans la posture de la clientèle idéale. Ta clientèle idéale, qu'est-ce qu'elle pense avoir besoin? Pas qu'est-ce qu'elle devrait avoir, pas qu'est-ce qu'elle doit avoir, parce qu'elle a besoin pour résoudre son problème. Qu'est-ce qu'elle pense, OK. Et c'est avec ce qu'elle pense que tu crées ton chemin, ton, ton, ton chemin, ton, ton chemin de la transformation. Maintenant, retournons dans qu'est-ce qu'on inclut, OK. Dans ce qu'on inclut, je vais aller ici de manière très, très simple et je vais te citer les différentes choses que tu peux inclure dans une bonne offre, OK. Souvent, c'est une plateforme de cours, ça peut être un cours, ou, ou, ou une référence, ça peut être un un cours, une référence. Bref, je veux que tu réalises que lorsque je dis une plateforme de cours, une formation de base, etc., plus ta clientèle est sophistiquée, moins ceci a de la valeur pour elle. Ça veut dire quoi une clientèle sophistiquée? La sophistication du marché, ça veut simplement dire que maintenant j'ai peur d'amener— Pierre, tu me dis si c'est lourd pour ceux qui nous écoutent, si j'engrobe dans les détails, parce que j'ai pas envie de les choses plus compliquées qu'autre chose. Ta clientèle, plus dans son domaine d'activité, il y a des personnes qui s'y connaissent beaucoup, all right. Donc par exemple, dans la faction de Kylian Ngami, il y a un nouvel entrepreneur qui vient juste de démarrer en ligne, qui n'a pas encore acheté 10 000 cours, il est intéressé par une formation de base, un cours, OK. Mais un entrepreneur qui est en ligne depuis un bout de temps, qui a déjà acheté 2 ou 3 formations, le coût, ça l'intéresse pas, parce qu'il est déjà passé par le chemin. C'est parce qu'il veut quelqu'un qui va s'asseoir avec lui. Donc du coup, plus ton marché est— le terme simple et sophistiqué— plus, moins tu as de la valeur pour eux une formation de base ou en cours, une vidéo, quoi que ce soit. Ce n'est pas pour tout le monde. OK, donc j'aimerais vraiment que tu te dises c'est qui ma clientèle idéale. Est-ce que ma clientèle idéale est un niveau 1, niveau 2, niveau 3? Niveau 1, c'est une clientèle qui est complètement en démarrage, elle débute dans la perte de poids par exemple, OK. Elle vient juste d'avoir le désir de perdre du poids, c'est quelque chose de tout nouveau pour elle, c'est un récent problème. Niveau 2, c'est quelqu'un qui est là dans le problème depuis un bout de temps ici, qui a un peu évolué dans son mindset. Niveau 3, c'est quelqu'un qui est rodé là-dedans, qui a déjà fait toutes les erreurs, etc., qui a fait de tout. Maintenant, ta clientèle, elle est à quel niveau? Si elle est au niveau 1, elle n'est pas très sophistiquée, donc dans ce cas-là, elle peut avoir besoin d'un cours. Mais si ta clientèle est niveau 3, pour elle, un cours n'est pas intéressant. OK, il y a beaucoup de personnes qui ont dit une formation de 24 modules. Non, je veux pas de formation de 24 modules parce qu'elle est sophistiquée. Il faut se poser la question: ma clientèle, elle est à quel niveau? Yes, yes, ça fait du sens. Dis-moi un oui dans les commentaires si ça fait du sens. Plusieurs clients sont avertis. Le bon mot, c'est averti aussi. Merci Karen. Exactement, averti, c'est un bon mot, un mot plus simple. Good, ça fait du sens. Love it. Ok, peux-tu répéter niveau 2? Le niveau 2, Nathalie, c'est que ta clientèle, elle est un peu comme entre les deux. Donc revenons dans le sujet de la perte de poids. Moi, à l'âge de 16 ans, j'étais dans les diètes, je voulais maigrir, etc. Tu me disais perds 5 kilos en 5 jours, je cours puis je fais la diète. OK, un peu plus vieille que ça parce que j'avais déjà fait le tour de tous ces diètes rapides. Je vais toujours maigrir rapidement, mais je vais pas faire non plus des trucs qui va me permettre d'avoir du, à faire du yo-yo. Donc je vais maigrir rapidement sans yo-yo, alright, sans effet yo-yo. Donc je suis au niveau 2, dans le sens que je suis toujours encore dans cette tendance, mais sortie. Aujourd'hui, niveau 3, C'est je ne veux plus jamais faire de diète. Dès que tu dis le mot diète, je fuis. Je veux perdre du poids, le problème est toujours là, donc je vais perdre les 10 kilos, alright. Je veux pas faire de diète, j'ai pas envie non plus de faire des heures de sport parce que j'ai fait effet technique aussi, mais je vais perdre du poids de manière naturelle, right, sans frustration et doucement. Du coup, perdre 10 kilos en 10 semaines, pas forcément intéressant pour moi, right. Mais tu me dis perdre 10 kilos en 4 mois, cool, ça m'intéresse parce que je crois que c'est possible, c'est tranquille, c'est le rythme que je veux, surtout parce que j'ai plus de connaissances aussi. Vous voyez ce que je veux dire? Donc je prends cet exemple simple pour que tu comprennes un peu les différents niveaux de ta clientèle. Donc où est ta clientèle, au niveau où elle est? C'est en fonction de ça que tu vois qu'est-ce qui est intéressant pour elle. OK, quelqu'un niveau 3 en cours, il m'intéresse pas parce qu'il a déjà vu tous les cours, il a déjà vu les vidéos, il est dans le problème depuis un bout, il a essayé de résoudre, il a fait beaucoup de choses. Est-ce qu'on peut bloquer les microphones? Tiens, s'il te plaît. All right! Tu cibles au niveau que tu veux. C'est pas si— c'est que tu dois cibler la clientèle que tu veux, au niveau que tu veux. Mais en fonction de ce que tu cibles, tu lui proposes ce que tu inclues là-dedans. Donc si tu cibles une clientèle de niveau 1, tout le monde l'achète, tout le monde, même un enfant. Tout le monde achète. Les enfants font en sorte que le parent achète, donc tout le monde achète. Niveau 1 achète, niveau 2 achète, niveau 3 achète. Mais maintenant, qu'est-ce que tu inclues est irrésistible pour le niveau 1, niveau 2, niveau 3? C'est juste ça que j'essaie de faire passer comme message. Si le message est passé, écris-moi yes Eliane Ngami dans les commentaires. Yes si le message est passé. Tout ce que j'essaie de dire, c'est ce que tu inclus varie, OK. Perfect, good to be such a— c'est parfait. So maintenant, des classes virtuelles, ça, ça va souvent toucher un peu tout le monde, mais sont moins utiles à une audience qui est plus avertie. Je vais utiliser ce mot-là parce que c'est plus pour moi. Donc les classes virtuelles, c'est vraiment des, des, des, des classes de groupe où tu vas répondre aux questions, un peu comme là ce live, tu partages le contenu, tu réponds aux questions, des classes virtuelles, OK. C'est très prisé par une clientèle du niveau 1 Niveau 2 aussi. Niveau 3, c'est moins utile pour elle parce que n'oublie pas, elle a fait le bloc, elle est là depuis un mois, elle a fait le tour. Donc c'est moins prisé pour elle, moins utile aussi pour elle parce que voilà, elle a fait le tour. Mais niveau 1, niveau 2, elle est comme wouhou, il y a des classes de groupe, etc., c'est super. Good. Maintenant, accompagnement personnalisé. Moi je dis pour te rendre ton offre irrésistible, OK, tu devrais mettre un accompagnement personnalisé, peu importe à quel niveau les personnes sont. Si tu veux facturer du high ticket, minimum inclue 2 à 3 appels. Si tu peux pas faire un appel aux 2 semaines ou au mois, peu importe, inclue 2 à 3 appels. Ça peut être juste un appel d'introduction lorsqu'une personne entre dans ton programme, ils remplissent un formulaire, ils ont un one-to-one avec toi, et à la mi ou à la fin du programme, mi du programme, fin du programme. Ça peut être juste un truc simple comme ça, mais il faut que tu mettes quelque chose accompagnant, personnalisé. Il faut que je puisse lire ça dans ton offre. Pourquoi? Parce que c'est extrêmement séducteur, extrêmement séducteur. Maintenant, au-delà du fait que ce soit séducteur, la majorité des personnes ne veulent pas le faire, OK. Les gens sont tentés par l'accompagnement automatisé, gagner l'argent sans travailler, sans voir les clients. Dépendamment de ton secteur d'activité, pour tes clients, tous, je te promets, peu importe où est-ce qu'ils sont, c'est ça qui va faire en sorte que tu vendes plus qu'autre chose. Maintenant, la chose que tu ne devrais pas faire, c'est que ton accompagnement soit que du one-to-one. Je ne te recommande pas. Si ce n'est que ça, là il y a un problème. OK, maintenant l'autre chose que tu devrais absolument, que je recommande à tout le monde, mais moi ça fait exploser mon chiffre d'affaires C'est l'accès illimité en one-to-one. Maintenant, on peut aller dans demain avec les VIP, je vais plus vous ancrer sur ce point-là pour vous expliquer les nuances parce qu'il y a beaucoup de nuances dans ça, mais on n'aura pas le temps aujourd'hui parce qu'on a déjà un temps qui est passé. L'autre que tu peux inclure, mais ce n'est pas nécessaire, recommandé, c'est un événement virtuel ou de groupe. Alright? Tu peux inclure un événement virtuel de groupe, surtout si dans ton truc, tu Surtout si dans ton accompagnement tu attires beaucoup de monde, ou si ta clientèle idéale, c'est des personnes qui aiment vraiment la connexion, alright, la connexion avec les autres, etc. Moi, dans nos événements virtuels, je vais souvent utiliser ça pour upsell les clients. Ils sont créés dans le premier programme d'événements de groupe, nous on le fait virtuellement, l'événement virtuel de 2-3 jours. Cet événement-là permet en sorte qu'ils tombent encore plus en amour avec nous. Et créent souvent, ils veulent continuer à travailler avec nous, right? Et souvent même lorsqu'on a rien à leur upsell, lorsqu'on a rien à vendre de supplémentaire, ça donne une meilleure expérience parce que là ils ont passé 2-3 jours juste avec nous, c'est une meilleure expérience qu'ils vont simplement apprécier. Ils sont tombés amoureux de, d'Entrepreneur à Succès pour au moins ces 6 mois, OK? Groupe Facebook uniquement pour les clients, peu importe à quel niveau tu es, je te recommande d'avoir un groupe Facebook si ta clientèle est très averti, vas-y avec un groupe Slack parce que souvent les gens ils sont en marre de Facebook, son groupe Slack, bref un endroit ils peuvent rencontrer les autres, etc. La garantie, la garantie, moi je dirais que tu serais fou de ne pas mettre une garantie. Maintenant la garantie n'est pas forcément une garantie de résultat, ça peut être sur d'autres choses. Il y a plusieurs manières de mettre en place des garanties, j'aurais pas le temps d'élaborer là-dessus malheureusement, mais les VIP je vous promets qu'on va élaborer sur les points que je n'ai pas le temps d'élaborer maintenant les bonus. OK, c'est super, moi ça fait vraiment la différence. J'ai commencé à mettre un bonus pour ceux qui payent en une fois versus ceux qui payent en plusieurs fois. Je veux que vous réalisiez ceci: pour l'oxygène d'une entreprise, c'est quoi? Écrivez dans les commentaires, c'est quoi l'oxygène d'une entreprise? Ceux qui connaissent, ceux qui me suivent depuis un petit peu, vous êtes supposés connaître ce truc. C'est quoi l'oxygène d'une entreprise? Exactement, l'argent, right, the money, the cash flow, right. De la même manière que nous les humains on peut pas s'en sortir sans oxygène, une entreprise ne peut pas s'en sortir sans argent. So le plus vos clients vous payent en une fois, même s'il s'agit d'un paiement de 25 000 €, il y a des clients qui paient en une fois 25 000 € en passant. Sauf si vous facturez à 3 000 €, il y a aucune raison pour laquelle votre clientèle va pas vous payer en une fois. Le plus vos clients payent en une fois, le mieux votre entreprise va être en santé. Ici, je n'ai pas dit vous, parce que j'aimerais que vous vous dissociiez de votre entreprise, OK? Ce n'est pas la même personne. So, plus vos clients vous payent en une fois, mieux votre entreprise est en santé, parce qu'elle a plein d'oxygène, elle peut respirer autant qu'elle veut, inspire, expire, etc. Elle peut prendre des décisions stratégiques, elle peut évoluer sans problème, OK? C'est la raison pour laquelle on va inviter nos clients à payer en une fois en donnant les incitatifs. OK, si tu peux créer ce genre d'incitatif, ça peut être un rabais de X montant, c'est payé en une fois. Ça peut être— j'ai une cliente qu'elle, elle a créé, c'est des casques, si je me trompe pas, qui ne coûtent même pas 200 dollars, 200 € parce qu'elle est en Europe. À cause de ce casque de 200 €, tous ses clients payent son offre de 5000 € cash. Sa clientèle, ce sont les mamans, souvent les mamans à la maison qui prennent, qui ont des enfants dyslexiques. Un casque qui n'est même pas de 200 €. Juste à cause de ce cadeau, tout le monde paye en une fois 5 000 €. Je te parle d'une maman qui est à la maison, qui compte sur son conjoint pour vivre. Elle va sortir 5 000 € à cause d'un casque. Pour te dire à quel point avoir un bonus, c'est important. All right. Et je m'en rappelle une fois, j'ai dit à cette cliente, écoute, là on a un problème, vu que là Ceux qui n'ont pas le fait 1000 € mais qui peuvent payer en plusieurs fois, ils payent pas. Tout le monde veut juste payer en plusieurs fois. Ils veulent tout juste payer une seule fois à cause de ce cadeau. OK, mais regarde la paix d'esprit que tu peux avoir. Imagine que tout est client, tu as des autres à faire 1000 € et que tu réussis à avoir 10 clients, disons 10 clients tous les 2-3 mois. Imagine la paix d'esprit, tu as 50 000 € en cash sur ton compte bancaire. Girl, la paix d'esprit que ça t'apporte. J'aimerais que tu te visualises en train d'entreprendre comme ça. Tu as 50 000 € dans le compte, ou tu as minimum 2-3 mois pour vivre, non, même un an dépendant de ton mode de vie, on est d'accord. Imagine vivre ou entreprendre avec ce genre de paix. Les décisions que tu prends, elles sont meilleures parce que tu n'as plus le stress. All right, mais surtout on va voir quelque chose qui va exciter les clients, payer en une fois. Maintenant, ce n'est pas tout le monde, bien entendu. On aime ça, les modalités de paiement, aussi parce que ça permet de faire en sorte qu'on a de l'argent qui entre lorsque les clients tiennent leur engagement. Parce qu'à peu près souvent, la réalité, c'est que les clients ne tiennent pas leur engagement. Good. Est-ce que quelqu'un ici— non, on va passer sur le sujet du prix et je vais devoir accélérer. Mais est-ce qu'il y a des personnes qui comprennent qu'est-ce que leur offre doit inclure? Est-ce qu'il y en a qui comprennent maintenant qu'est-ce que leur offre doit inclure? Est-ce que tu comprends qu'est-ce que ton offre inclut? Tout ce que tu dois faire, c'est maintenant sélectionner par rapport à tout ça, juste sélectionner que qu'est-ce que moi je mets dans mon offre, qu'est-ce que je mets pas, en fonction, pas en fonction de toi, en fonction de ta clientèle idéale. Je vois des oui, oui, oui, oui, oui. Nadia dit oui, Juliana dit oui, Wada dit oui, love it. Isabelle dit oui, love it. Carole, c'est Nathalie, oui pour one-on-one limité. Je vous pose des questions. Nathalie, si tu es dans le VIP, je sais que tu te poses des questions, c'est normal. Dans le VIP, je vais bien ancrer là-dedans demain. Je pense que oui, tu es dans le VIP. Nathalie, pose-moi la question demain, tu vas comprendre, tu vas bien comprendre et tu vas être trop contente du secret que je vais partager demain. Good. All right. J'ai pas dormi cette nuit, Karen. J'aimerais que tu dormes. C'est juste que quand le VIP, c'est dimanche, on finit vendredi, pardon, vendredi, c'est le dernier jour du VIP. Good. Maintenant, allons maintenant au prix de la partie que tout le monde panique. Le prix, combien est-ce que je facture? Tu t'es déjà posé la question? Eliane Ngami, je vais bien facturer nos packages. Combien ça, ça dure? L'équipe Nadej, si tu peux juste répondre dans le chat, merci. Les personnes se disent combien est-ce que je facture? Est-ce que tu t'es déjà posé cette question? Oui, tu peux juste interagir.

Oui, oui, oui. Oui, c'est ça, c'est une bonne question parce qu'on peut toujours se dire est-ce que je dois faire par rapport aux efforts que je fais, est-ce que je dois faire par rapport à la valeur que ça pourrait générer dans la vie, dans la durée de la vie totale de la personne, dans le sens si je change sa vie maintenant, ça va lui générer, ça se trouve ça va complètement changer sa vie donc ça n'a pas de prix, ça pourrait valoir le prix d'une maison ou est-ce que ça doit être le prix juste un prix comme ça. Enfin bref, on peut tout imaginer en fait.

Exactement, parce que c'est exactement la galère. Il lui dit c'est exactement ça que les gens pensent, Pierre il a bien formulé. Souvent les gens se disent est-ce que je dois facturer en fonction de l'effort que je mets, OK, est-ce que je dois facturer en fonction de la valeur sur toute la vie, parce que ça peut avoir le prix d'une maison effectivement, sur quoi? Pour te poser toutes les questions Pierre maintenant. Quand on se pose toutes les questions de Pierre en même temps, on fait ça comment? Pierre, il est passé par là. Karen, je suis contente. Donc souvent, on se pose très souvent cette question du prix-là, OK. Maintenant, avant de répondre à la question du prix, je veux que tu saches ceci: le prix n'est jamais le contenu, jamais. Je dirais peut-être pas jamais, mais à 98% du temps, 99 même, 99% du temps, ce n'est pas le prix le problème. Mais souvent, lorsque un client nous dit non, et la réponse facile, c'est quoi? Pour n'importe qui, quand tu ne peux pas acheter un truc très rapidement, disons que je te présente un truc que tu ne veux pas acheter. Très rapidement, la réponse facile, c'est: «Ah non, c'est trop cher, c'est hors de mon budget.» La réponse que nous-mêmes on est habitués. Donc le client, lorsqu'il te dit c'est parce que c'est cher, lui ne sait pas, lui-même il pense que c'est vrai ce qu'il dit, mais c'est faux. C'est faux pourquoi? Parce qu'au même montant, sinon plus cher, il va aller investir dans d'autres choses. Je te prends un exemple. Je t'ai raconté l'histoire du café de ce matin, du thé, parce que je bois pas de café. Je vais me prendre un thé, 2 dollars 30. J'ai débattu dans la tête pendant une minute, est-ce que j'achète? Finalement, je vais rentrer à la maison le faire, j'ai pas d'argent à mettre dans le thé. C'est ça, c'était ça ma réponse. Est-ce que c'est vrai que je n'ai pas de dollars 30? 2 dollars 30 fois 1000, j'ai là dans mon compte, OK. Non, ce n'est pas vrai que j'ai pas de dollars 30, on est d'accord. C'est dans ma tête, même d'ailleurs c'est cher parce que si j'achète la boîte de thé à 6 dollars, j'ai 30 sachets à l'intérieur. Mais lorsque je vais aller au Château Katam, mec, je te prends un exemple vraiment stupide pour te faire comprendre que ce n'est pas le prix le problème. Mais lorsque j'ai dit non, dans ma tête c'est à cause du prix. Maintenant regarde, je suis rentrée à la maison, j'ai fait un autre achat où j'ai obtenu un cadeau OK, j'étais de loin, j'ai envoyé un cadeau pour un livre qui était de loin plus cher, c'était 2,30 fois 7, quelque chose qui ne rentre même pas dans mes poches, qui n'est pas pour moi, un cadeau que je n'avais même pas besoin de faire. OK, je veux que tu comprennes que les personnes, lorsqu'ils disent que c'est parce que c'est cher que je n'achète pas, un, ils te mentent, mais ne les en veux pas parce qu'ils ne savent même pas eux-mêmes. Le prix est rarement le problème. Maintenant, si le prix n'est pas le problème, la bonne question c'est: c'est quoi le problème? OK, c'est quoi le problème? Le problème c'est souvent que la valeur, ce que tu fais, la manière que tu l'as présenté, ils n'ont pas vu la valeur de ce que tu vois. En fait, ils n'ont pas vu que la valeur était plus grande que le prix que tu leur demandes de mettre dans ton programme. Est-ce que ça fait du sens? Si j'ai froid et que je me sens malade, investir 2,30 pour acheter du thé chez McDonald's m'est plus cher parce qu'il fait trop froid ce matin, j'ai besoin d'un thé. Comment? Il y a quelqu'un qui est avec moi? Du coup, la valeur de 2,30 a moins de valeur que moi qui ai froid et qui me sens pas bien. Donc du coup, j'ai décidé de ne pas la prendre. Mais ce matin, c'était l'inverse, j'avais super bien, j'avais pas besoin de thé, j'ai pas besoin de faire la maison. So, de ne pas la prendre, la valeur. De ne pas la prendre, moins de valeur. So maintenant, qu'est-ce que j'essaie de te dire ici? Ce que j'essaie de te dire, c'est que peu importe le prix que tu factures, ce n'est pas important, mais il faut que toi-même tu comprennes d'abord ce concept. Que ce qui est important pour toi, c'est de savoir présenter la valeur de ce que tu fais de manière à ce que le prix soit insignifiant. La grande question, c'est comment est-ce qu'on fait ça, right? Comment est-ce que je fais pour que le prix devienne insignifiant? Et que même si le prix est gros, gros, on te parle du high ticket ici, ça veut dire plus de 3000 $. Ça veut dire que même si le prix est gros que ce soit quand même insignifiant par rapport à la valeur. Maintenant, comment est-ce qu'on fait ça? Ce qu'on fait, c'est qu'on va aller résoudre le problème, du moins on va présenter le service qu'on offre de manière telle que ça résout tellement les problèmes de notre avatar que du coup, lorsqu'il pèse entre garder son argent et vivre, rester dans sa souffrance, ou investir avec nous La pêche tombe dans, of course, je peux investir. Maintenant, qu'est-ce que ça implique? Ça implique qu'il faut revenir à la base, à la fondation: situation actuelle et situation désirée. C'est quoi la situation de mon client actuellement, maintenant? Où est-ce qu'il est? Qu'est-ce qu'il veut? Pas qu'est-ce qu'il a besoin, n'oubliez pas. Qu'est-ce qu'il pense? Avoir besoin? Et est-ce que dans mon offre, je suis en mesure de projeter le résultat qu'il veut réellement avoir dans mon offre? OK, maintenant, sur comment est-ce qu'on met le prix rapidement, ça inclut, il y a deux choses, deux points essentiels: ce que vous offrez, right? Et à qui est-ce que vous offrez ce que vous offrez? À qui est-ce que vous l'offrez? Ce que vous offrez, ça veut dire c'est quoi le produit en lui-même, alright? C'est sûr que si tu aides— j'ai une cliente tout à l'heure qui disait, dans le VIP, elle aide les personnes à savoir bien utiliser les huiles essentielles pour vraiment se guérir de plein de maux, OK. C'est top, right? Maintenant, si est-ce que Monsieur, Madame Tout-le-Monde, qui n'a pas vraiment une grosse maladie, qui a des petits bobos comme Eliane Ngami, mal au cou, mal au dos de temps en temps, les petits bobos, etc., et qui est intéressé par les huiles essentielles, est-ce qu'elle est prête à investir, disons, 500 € et plus pour ça? Peut-être pas. Pas de moins ici, peut-être pas. Est-ce que 500 € et moins? On va voir. 100 € maximum, peut-être, tu vois. Maintenant, elle a fait quelle offre? Si elle offre la même chose mais aux professionnels de la santé, on en a parlé tout à l'heure dans le VIP, disons aux thérapeutes ou aux autres naturopathes qui ont besoin de développer leurs connaissances sur les huiles essentielles pour enfin aider leurs clients à guérir et à mieux diriger leurs clients sur quel choix d'huile essentielle ils doivent prendre en fonction de X bobo, de tel problème de santé, eux, est-ce qu'ils sont prêts à investir plus de 500 €? Probablement oui. All right, so la même offre, en fonction de à qui est-ce que c'est destiné, le prix peut drastiquement varier. Est-ce que ça fait du sens? Parce que pour le spécialiste, il y a un retour sur investissement, il y a plein, plein de composantes. Je pense que ça fait du sens. Ce que vous offrez, à qui est-ce qu'on l'offre? C'est comme l'exemple hier par rapport à Canva. J'aide des personnes à utiliser Canva pour bien utiliser Canva. Ce qu'on offre, YouTube fait la même chose, il te montre comment bien utiliser Canva aussi. Mais j'aide des personnes à utiliser Canva pour avoir plus de visibilité et pour être plus visible et magnétique sur Instagram. Ce qu'on offre là en utilisant Canva là on a plus de valeur. OK, maintenant grosso modo, en fonction de tout ça, je peux pas te dire mets tel prix, mets pas tel prix. C'est en fonction de ces deux composants-là que tu vas déterminer par toi-même quel est le prix que tu vas mettre pour ton offre. All right. Et si tu, tu te débats et que tu ne sais pas vraiment quel prix choisir, fais ceci: prends une pièce d'argent, pion 2000 €, face 10 000 €. Et tu lances pile ou face et tu fais je choisis. C'est pas, je te promets, c'est tellement pas important que tu devrais faire ça. Ne te fatigue pas trop là-dessus. Mais peu importe c'est quoi le montant, je vais t'inviter à sortir de ta zone de confort avec le prix que tu dois facturer. Yes, yes. On arrive à la fin de notre jour 2, du moins du contenu de notre jour 2. Aujourd'hui, tout ce qui te manque à faire toi-même, c'est de toi-même créer ton offre. C'est à toi maintenant de créer ton offre. Mon attente, c'est que ce soir tu prends le temps, ou demain matin, tu prends le temps de vraiment tout mettre, les éléments en place, tout ce que je t'ai dit pour créer une offre exceptionnelle. Et que si tu es dans le VIP, que tu viennes avec cette offre, qu'on la retravaille, qu'on l'ajuste, qu'on la remette en question, qu'on la rebalance et qu'on crée quelque chose de génial ensemble. Comment vous avez trouvé le jour 2 de ce challenge, tout le monde? Comment c'était le jour 2 du challenge? Est-ce que tu as appris quelque chose? Dis-moi dans le chat, est-ce que tu as appris quelque chose? Est-ce que tu as appris quelque chose? Bien, il y a Carole qui dit génial, merci Carole. Isabelle qui dit super top. Est-ce qu'on va avoir le replay? Oui, il y aura le replay. Yes, yes, Mado, super magique. Merci Carelle, comment tout le monde? Merci Nathalie, love it, love it, love it. Good, super. Donc on est au jour 2 et là comme d'habitude, ok, on finit avec un défi, ok. Demain, je vais probablement faire tirer deux choses. La première, ça, non, une chose, soit mon ring light, offrir un neuf, pas l'utiliser, mais le neuf, un ring light pour faire des lives, etc. Soit il y a un outil, mais je sais pas si c'est intéressant tout le monde, soit peut-être un microphone. Il veut un microphone pour faire des lives, un microphone de qualité pour faire des podcasts, des vidéos, peut-être on va faire ça. Good. Yeah, peut-être qu'on va changer ça demain. So Pierre, c'est quoi les devoirs ou les défis du jour? Le microphone, ok, on va voir, on va voir lequel on va choisir demain.

Donc le défi, vous voyez bien mon écran?

Oui, super.

Le défi du jour 2: faire un live dans le groupe, partager quel est votre énoncé de valeur. Donc c'est ce qu'on a vu au début de cette présentation. Début d'aujourd'hui, on a vu ça, l'évidence de valeur. La deuxième question: que va inclure votre offre? Donc vraiment, on veut vous faire réfléchir à ça et on veut que vous ayez des résultats. Le vrai cadeau, c'est pas le cadeau qu'on va avoir demain. Le vrai cadeau, c'est que vous mettiez ça en application, que vous passiez à l'action, que vous ayez des résultats à travers ce challenge. Donc prenez ça au sérieux, s'il vous plaît. Vous pouvez le faire. Ça vous motive aussi à vous entraîner à faire des lives. Donc profitez de ça, faites un live dans le groupe, partagez quel est votre énoncé de valeur, qu'est-ce que votre offre va inclure. On a jusqu'à demain au début du live pour faire ça.

Voilà, yeah, super, merci Pierre. On a jusqu'à demain à midi heure de Montréal, ça fait demain 18h heure de Paris pour faire le défi. Ceux qui vont le faire après, on va pas inclure vos noms, alright. Merci pour le jour 1 tout le monde. Demain, qu'est-ce qu'on va boire Pierre demain? Qu'est-ce qu'on va— j'ai pas du tout parlé de ce qu'on va voir demain.