Comment Atteindre 1 Millions de Dollars : Les Secrets de Michael Masterson

Ici, je veux vraiment te montrer comment faire pour amener ton entreprise aux millions de dollars. Mais je ne vais pas te partager des informations qui viennent de moi, même si j'approuve tout ce que je vais dire ici. Mais je vais surtout te partager des informations qui viennent de Michael Masterson. C'est le gars qui a écrit le livre Ready Fire Aim, un livre qui montre aux personnes comment quitter de 0 à 100 millions de dollars. Il l'a fait plusieurs fois, cet homme. Il a créé plusieurs entreprises qui ont eu des massifs succès. Et dans son livre, il montre vraiment comment arriver jusqu'à 100 millions de dollars. Il y a plusieurs phases. Ici, Si je veux vraiment m'arrêter sur la phase 1, qui est de quitter de 0 à 1 million de dollars, qui paraît être un chemin compliqué, mais au fond ça ne l'est pas. C'est très simple lorsque tu sais sur quoi te concentrer. À cette phase-ci, beaucoup d'entrepreneurs ont du mal. Et la plus grande difficulté souvent lorsqu'un entrepreneur fait de 1 à moins d'1 million de dollars dans son entreprise, c'est avoir des clients. Ce que j'ai toujours trouvé impressionnant, c'est que bien qu'ils ont du mal à avoir des clients, la plupart de leur temps est passé sur des choses pas utiles comme le branding, I mean, the branding c'est bien, mais c'est pas essentiel d'après moi lorsqu'on fait moins d'un million de dollars. Devant passer le temps dans le branding, un site web, travailler sur le produit. Et Mike, il dit dans le livre que à ce niveau-ci de moins d'un million de dollars, ton focus numéro 1, 80% de ton temps doit aller dans la vente. Ce qui fait en sorte qu'une entreprise fonctionne, c'est de générer de l'argent. Puis ton entreprise génère de l'argent, tu vas pouvoir vivre de ça et ton entreprise va pouvoir vivre. Mais si ton entreprise ne génère pas de l'argent, tu vas devoir fermer. L'oxygène le game d'une entreprise, c'est vraiment générer de l'argent. Et pour générer de l'argent, il faut générer des ventes. Donc le focus numéro 1 d'un entrepreneur à ce niveau-ci, c'est vraiment d'aller générer des ventes. Marketing et ventes, ça veut dire que si tu as moins d'un million de dollars, tu devrais passer plus de temps à présenter tes offres, à parler de ce que tu fais, à présenter ce que tu fais, inviter les gens à acheter, etc. Pour arriver justement à vendre cette offre-là, Michael, il parle du optimum selling strategy, la stratégie optimale pour vendre. Il dit qu'il faut vraiment se concentrer sur une stratégie. Et c'est là que je vois beaucoup d'entrepreneurs faire l'erreur de chercher plusieurs manières de vendre. Donc ils ont une stratégie qui marche, après ils vont chercher une autre. Et Michael, il dit: hey, lorsque tu trouves une manière de vendre qui fonctionne, tu restes là-dessus jusqu'à ce que tu passes un million de dollars. Simplement parce que plus tu fais quelque chose, plus tu t'améliores dans la chose et plus tu optimises cette chose-là. Lorsque tu optimises cette chose, ça devient plus facile, plus rapide, et tu as un meilleur taux de conversion naturellement. Donc du coup, ce qu'on veut, c'est vraiment trouver quelle est la stratégie stratégie de vente que je vais utiliser pour amener mon entreprise au million? Et on veut juste choisir une stratégie. La bonne nouvelle, c'est qu'il y a plusieurs stratégies. J'aimerais rendre les choses beaucoup plus simples pour toi en te disant ceci: la stratégie de vente n'est pas un tunnel de vente compliqué. Je veux vraiment t'inviter à ne pas entrer dans les complexités inutiles. La stratégie de vente, c'est vraiment quelle va être la méthode que je vais utiliser pour amener un inconnu à me connaître, ensuite l'inviter à prendre mes services, et par la suite qu'il paye pour qu'on travaille ensemble. C'est simplement ça. Il y a plusieurs méthodes, que ce que ce soit les challenges, les ebooks, les livres, consulter des personnes afro, il y a différentes méthodes. Et tout ce que tu dois faire, c'est de choisir la méthode qui fonctionne pour toi. Maintenant, je dois te dire ceci: l'erreur de beaucoup d'entrepreneurs à moins d'un million de dollars, d'après ce que j'ai remarqué, c'est qu'ils ne savent pas résoudre le vrai problème. Je parlais à une ancienne cliente tout à l'heure et elle me disait qu'elle avait du mal parce que Facebook ne montrait pas vraiment ses publications. C'est comme si elle a été juste diminuée. Facebook ne montre plus ses publications, les gens ne voient plus ce qu'elle fait. Et là, elle voulait changer de niche, etc. Et je lui disais, mais là tu veux résoudre un problème de visibilité par le changement de niche, ça se tient pas. J'ai remarqué que pour beaucoup d'entrepreneurs, ce qui leur manque, c'est d'avoir la pensée critique de résoudre un problème par la vraie solution à ce problème. Souvent ils vont aller contourner au lieu d'aller chercher la solution directe au problème. Ici, ton plus grand problème normalement, ça va être que tu n'as pas les clients. Et pour résoudre ça, ce qu'il faut, c'est une méthode pour vendre. Quelle est la stratégie que tu vas utiliser pour vendre? Je tiens à te dire que si tu as réussi à avoir un, deux le crois, Kilian, tu as déjà une stratégie de vente. Tu peux juste perfectionner cette stratégie et aller plus loin avec. Maintenant, si tu n'as pas de stratégie ou que celle que tu utilises, tu n'es pas aligné avec, tu ne te sens pas confortable, etc., tu veux d'autres méthodes, tu peux aller télécharger mon livre gratuitement où je te montre la méthode que j'ai utilisée pour amener des millions de dollars dans mon entreprise. Ça va être dans la description. On veut une méthode de vente et se concentrer là-dessus encore et encore. Parlons maintenant de cette stratégie de vente unique. J'aimerais qu'on parle d'un point essentiel, ça serait où où est-ce que les personnes se trouvent, du moins le média que tu vas utiliser pour entrer en relation avec tes prospects. La question que je veux que tu te poses, c'est où est-ce que mes prospects idéaux se trouvent? Par exemple, si tu travailles avec des professionnels, ils sont probablement sur LinkedIn. Si tu travailles avec des plus jeunes, ils sont sur Instagram ou TikTok. Pose-toi juste la question: où est-ce que ma clientèle idéale se trouve? Maintenant, tu peux utiliser ChatGPT et ChatGPT va te dire où est-ce que ces gens-là se trouvent la plupart du temps, c'est quoi les médias que tu dois utiliser. Je vais vraiment t'inviter à aller choisir un média et y aller à fond sur ce média-là. Ensuite, Michael parle d'un deuxième point qui est de trouver le produit qu'on va leur vendre en premier. Et je t'explique, le focus numéro 1, c'est d'abord leur vendre quelque chose. Quel est le produit que tu peux leur vendre le plus facilement possible? Une fois qu'ils achètent ce produit, c'est en arrière que tu essaies de leur vendre le maximum de tes autres offres. Moi, j'ai fonctionné de manière différente un peu que Michael, simplement dire ok, je vais aller chercher ma clientèle, où est-ce qu'elle se trouve? Mais au lieu de leur vendre un produit, j'ai offert produit gratuit. Je suis fonctionnée avec mon challenge, je proposais mon 5-day challenge qui était gratuit pour les faire ancrer dans mon monde. Et une fois qu'ils venaient, là je leur vendais d'autres produits. Donc ça peut être leur vendre ton temps comme moi, simplement leur donner quelque chose gratuit pour les attirer, ou leur vendre quelque chose moins dispendieux. Il faut juste que tu décides qu'est-ce que tu vas vendre en premier. C'est quelque chose qui est sympa à dire. Tu vas pas leur demander d'investir par exemple 50 000 avec toi, ils ne te connaissent pas. Ça serait beaucoup plus facile peut-être qu'ils achètent ton livre à 19 ou qu'ils s'inscrivent gratuitement invite-moi à ton challenge, ou peu importe. Quelle est la première chose que je vais mettre en avant? Maintenant, il dit que ce qui est essentiel, c'est de mettre pas une seule chose, mais différentes choses en avant et trouver qu'est-ce qui marche le mieux. Et une fois que tu as cette chose, tu t'arrêtes sur cette chose-là. Maintenant, dès que tu as des prospects, donc qui fait le pas, lui demande de convertir directement et d'avoir des clients. Donc peu importe le montant qu'il te paie, même si c'est $5, une fois qu'ils font le pas, c'est après que tu vends toutes les autres choses. Ton premier focus, c'est d'abord avoir des personnes qui disent oui à ton offre. Parlons du prix de ton offre. Michael, il recommande de facturer le même montant que tes compétiteurs simplement. Il dit aussi d'utiliser régulièrement différents bonus, différents rabais pour pousser les personnes à acheter, parce que ton premier focus c'est que les gens achètent. Donc n'oublie pas, ils achètent une fois et après on leur vend des choses beaucoup plus chères en arrière. Donc ton focus numéro 1 c'est que les personnes achètent. Tu mets le même prix que tes compétiteurs ou tu mets plusieurs bonus et même plusieurs rabais, plusieurs pour pousser les personnes à faire ce premier achat-là. L'autre chose que tu dois noter aussi, c'est que, que ce soit pour les rabais ou les bonus, mais surtout les rabais, ils demandent d'utiliser les rabais uniquement sur les produits en front-end. Le produit en front-end, c'est les premiers produits que tu vends pour attirer le prospect. Encore une fois, moi particulièrement, j'ai pas vraiment utilisé cette méthode. Mon produit en front-end, c'était un produit gratuit, c'était vraiment toute une formation mais gratuite, simplement parce que je voulais faciliter le UI. J'avais réalisé que ça me coûtait beaucoup plus cher d'avoir quelqu'un qui payait, même s'il fallait vendre à 5 Ça me coûtait beaucoup plus cher de faire acheter quelqu'un une offre très moins chère que de juste lui offrir gratuitement et faire en sorte qu'il achète. Mais non, si tu fonctionnes avec ma méthode qui est d'offrir gratuitement une offre et par la suite convertir le client, il faudrait que l'offre que tu donnes gratuitement, qui est pas mal un produit payant que tu aurais pu facturer, que la personne veuille aller plus loin avec toi par la suite. Si ce n'est pas une offre waouh, ça va pas marcher. L'autre composante qui est essentielle pour aller au million, ça serait simplement de savoir communiquer avec ton audience et que ce soit Michael ou même moi-même. Je suis absolument d'accord avec ça. Je crois que beaucoup d'entrepreneurs qui ont du mal à mener leur entreprise, ils ont leur premier 100 000, c'est souvent parce qu'ils n'ont pas encore trouvé quel est le bon langage, la bonne manière de parler, la bonne manière de présenter les choses, de dire qu'est-ce qu'ils font, de manière à ce que ça attire les gens vers eux. Sincèrement, il y a pas d'outil magique face à cela. Je crois que l'intelligence artificielle peut beaucoup aider, ça aide avec le copywriting et tout, mais je dirais que c'est quelque chose qui va vraiment venir avec le temps. Plus tu vas pratiquer, plus tu vas être en train de présenter tes offres, faire de live, parler de ce que tu fais, plus tu vas voir qu'est-ce qui capture vraiment l'attention des personnes? Une fois que tu as les mots qui capturent l'attention, le messaging qui parle, à ce moment tu veux taper dessus encore et encore et encore pour attirer le maximum de personnes vers toi. À cette phase-ci, je dirais ton focus numéro 1 à 80%, c'est marketing, vente, marketing, vente, marketing, vente. Ça, il faut vraiment que tu le retiennes. Et pour arriver là, je te dirais que peu importe la méthode que tu utilises, il y a rien de facile. Ceux qui te disent que réussir en affaires c'est facile, c'est un mensonge. C'est difficile. Maintenant, est-ce que c'est simple? Oui, c'est très simple. Une fois que tu connais, c'est facile. Par exemple, moi je pourrais dire c'est facile, mais parce que je connais, je suis passée déjà par là. Donc cette période-là, en anglais ils appellent ça le grind, right, où tu es vraiment là dans la sauce en train de chercher quelle est la manière de parler, comment présenter les choses, quoi dire, ça va être difficile parce qu'il faut que tu trouves les mots qu'il faut. Ma petite astuce, ça serait de voir tes compétiteurs, right, comment est-ce qu'ils présentent les choses, qu'est-ce qu'ils disent, qu'est-ce qui marche. Vois les compétiteurs et essaie d'imiter. Au début, c'est très difficile d'inventer Les erreurs de beaucoup d'entrepreneurs, je crois, c'est de vouloir inventer dès le début. Mais au début, tu peux pas inventer, tu sais pas qu'est-ce qui résonne vraiment chez les personnes. Au début, fais juste imiter, imite les autres. Et petit à petit, tu vas voir que plus tu vas être en train de présenter tes choses, parler aux personnes, montrer qu'est-ce que tu fais, dis qu'est-ce que tu fais, plus tu vas t'améliorer parce que tu auras un feedback. C'est la raison pour laquelle tu dois être là d'ailleurs en train de parler aux gens, parce que quand tu parles aux gens, tu as un feedback. Lorsque tu fais les pitchs de vente, il y a quelqu'un qui te dit non, c'est cher, ou ceci cela, et tu vois qu'il y a des mots que tu dis que les gens en qui se sentent vraiment connectés à ces mots-là. Et il y a d'autres que tu dis c'est plutôt off. Moi, lorsque je suis passée par cette phase-là, j'avais un document qu'Anne-Mémenton m'avait donné, ça s'appelle l'hypothèse des messages. Maintenant, c'est pas un document complexe, je vais l'ajouter en bas de la vidéo, peut-être ça peut t'aider. Et là-dessus, tu dois juste écrire les différents mots après chaque appel de vente. Je faisais juste écrire quels sont les mots qui ont parlé aux personnes, quels sont les mots que les personnes se sentaient pas du tout connectées avec, quelles sont les choses que je dois réutiliser. Plus tu travailles comme ça à chaque appel, chaque fois que tu fais ça, tu écris, tu écris, tu écris. Après, plus de grands appels, tu es supposé déjà avoir une bonne hypothèse de message. Et l'hypothèse de message, c'est grosso modo qu'est-ce que tu peux dire aux personnes pour qu'elles achètent. Encore une fois, c'est sur le terrain que tu le fais, ce n'est pas sur l'ordinateur, ce n'est pas dans la tête, ce n'est pas en écrivant, c'est en parlant aux gens, présentant tes services, en parlant de ce que tu fais. Et c'est en voyant la réponse que le marché te donne que tu vas travailler ton hypothèse de message et tu l'améliores encore et encore. Moi, je travaillais sur ce document plus de 100 fois en fait, jusqu'à avoir le bon message. Je me rappelle, dès que j'ai eu le message qui parle, bam, mon entreprise est passée au prochain niveau de succès. Plus tu sais présenter ce que tu fais, plus tu as des gens qui vont acheter. Alors ton focus numéro 1, c'est ça: aller chercher des clients. Une chose que moi j'ai fait, il en parle pas trop dans le livre, c'était de ne même pas avoir d'offre. En fait, j'avais mon offre gratuite, c'était vraiment ce moyen-là que j'avais utilisé pour attirer les personnes. Une fois qu'ils prenaient mon offre gratuite, qui était vraiment un cours complet, etc., en arrière, je les invitais à un appel avec moi. Et en parlant, je créais mon offre en fonction de ce que les gens disaient. Et tantôt je disais ça, tantôt je disais qu'il y aura X là-dedans, après je disais qu'il y aurait Y. Et si je vois qu'Y est plus intéressant et que plusieurs personnes mais j'ajoute ça. Je créais les choses sur le tas et pour le prix, je faisais juste dire les prix comme ça par hasard. Parce que dès le début, ce que tu veux, c'est de générer d'abord l'argent et après, bien entendu, plus tu le fais, plus tu as une bonne offre, là tu as un prix défini. Mais avant, je te dirais, avant que je ne génère plus de 200 000 l'année dans l'entreprise, je n'avais pas un prix défini sur mes choses. Et c'est en étant sur le terrain que j'ai pu créer l'offre géniale, en étant sur le terrain que j'ai pu avoir le prix parfait, en étant sur le terrain que j'ai pu avoir le bon messaging. So je crois qu'il y a vraiment quelque chose à retenir pour quitter de 0 à 1 million dans le dollar, c'est de se recrocher les manches et d'être sur le terrain. Maintenant, il ne faut surtout pas se disperser avec plusieurs stratégies de vente. Et que ce soit Michael dans le livre Ready Fire Aim, ou moi-même, qu'est-ce que j'enseigne à mes clients, c'est vraiment s'asseoir sur une stratégie de vente d'abord. Et je dirais même un média social, une stratégie de vente, une clientèle visée, et mettre différentes offres en avant, voir qu'est-ce qui prend. Et par rapport à ce qui prend, là, savoir que tu veux avoir des clients en arrière, tu vas faire ton argent en arrière-plan, pas en front-end. Je crois que beaucoup d'entrepreneurs preneurs, c'est vouloir avoir le profit tout de suite. Le profit, tu l'as en arrière, tout ça que derrière tu vends des offres vraiment dispendieuses. Je rappelle une question quelqu'un m'avait posée, c'était de savoir comment est-ce que je faisais pour gagner de l'argent parce que je faisais plein de choses gratuites. Il comprenait pas que mon système de vente, c'était d'attirer simplement les personnes d'abord, les convaincre, leur donner les idées. Et une fois que je les ai aidées, que j'ai acquéri la confiance, là je présentais mes offres et je quittais le gratuit à des offres de 10 000 $. Pendant très longtemps, mon offre la moins chère était de 10 000 dans mon entreprise. Je dis pas forcément d'avoir d'offre de 10 000 $. Aujourd'hui on a différentes offres à différents prix, mais pendant très longtemps c'était ça, je quittais des gratuits à 10 000 $. Pourquoi? Simplement parce que je voulais d'abord gagner la confiance des personnes et que la vraie vente se fait en arrière. Je veux que tu penses comme ça. La grande vente, tu vas le faire en arrière, c'est de vendre aussi plusieurs choses en arrière. Devant tu mets une offre en avant ou quelque chose en avant, mais en arrière tu as plusieurs offres à différents niveaux de prix, plus dispendieux que ce que tu mets en front-end. J'espère que ceci t'a aidé. Je t'invite à aller lire ce livre, tu vas apprendre énormément en lisant ce livre. Ne va pas lire au-delà de ce qui te concernent. Moi, c'est une pratique que j'ai commencé à faire depuis quelques années, c'est lire ce qui me concerne et ne pas lire ce qui ne me concerne pas. Je vois souvent beaucoup de personnes mettre l'énergie dans ce qui ne leur concerne pas. Ça veut dire, ce livre par exemple, ça te parle de comment quitter de 0 à 100 millions de dollars. Si tu ne fais pas 1 million de dollars, qui est la phase 1, ne perds pas ton temps à lire les phases 2, 3, 4. Tu n'es pas encore là, concentre-toi sur la phase 1, mais surtout mets en application. Je te laisse là-dessus, on se dit à bientôt.