Comment Attirer Les Bons Prospects, Prêts à Investir ? (Jour 3 - Challenge SCALE AU SUCCÈS 🔔)

Si tu fais partie de ceux-là qui en ont marre d'avoir des gens qui suivent ton contenu, qui viennent vers toi, qui disent oh mais j'aime ce que tu fais, c'est génial mais je peux pas acheter, et que finalement c'est pas tout à fait la clientèle que tu veux attirer, ça c'est pour toi. Hey, salut mon entrepreneur à succès, bienvenue au jour 3 de ce défi. Je suis extrêmement contente d'être avec toi parce qu'aujourd'hui on va entrer dans l'un de mes sujets préférés: comment faire pour pouvoir attirer des prospects de qualité. Si tu fais partie de ceux-là qui en ont marre d'avoir des gens qui suivent ton contenu, qui viennent vers toi, qui disent oh «Mais j'aime ce que tu fais, c'est génial, mais je peux pas acheter.» Et que finalement, c'est pas tout à fait la clientèle que tu veux attirer. Ça, c'est pour toi. Aujourd'hui, tu vas vraiment découvrir la méthode simplifiée pour attirer les bons prospects. Get ready! Avant d'entrer dans le contenu, parlons déjà de ce qu'on a vu dans les 2 derniers jours de ce défi. Premier jour, on a vu ensemble comment mettre en place une formule simplifiée pour ne plus jamais manquer de clients. Et j'ai résumé ça en 3 mots: la tarte de marketing. Durant le jour 2, on a parlé des activités que tu dois faire tous les jours prioriser l'acquisition de la clientèle. Pour y arriver, tu dois utiliser les croisés qui vont te permettre de prioriser l'acquisition de la clientèle. Maintenant, aujourd'hui, on va aller vraiment encore dans le nœud. Tiens, on commence large et on creuse. À la fin de ce défi, tu auras ton plan d'acquisition client, tu sauras exactement comment faire pour avoir tes prochains clients, tu sauras exactement comment faire pour remplir ton programme de clientèle idéale. Et pour ça, on va utiliser ce qu'on appelle une OIG, une offre irrésistible gratuite. Mais avant de te parler de l'offre irrésistible gratuite, suite, il est super important qu'on parle déjà de ton avatar, parce que c'est ton avatar qui va te permettre de créer ton offre irrésistible gratuite. Qui est ton avatar? Qui est ta clientèle idéale? Qui sont ceux-là qui peuvent avoir besoin de tes services? Je vais te donner quelques secondes pour écrire ça. Ok, faut maintenant que tu l'as fait. Je vais te donner ma définition de l'avatar. Je veux juste qu'après cette définition, tu écrives en 3 phrases qui est ta clientèle. Pour moi, la clientèle idéale, c'est quelqu'un qui a absolument besoin de nos services, pas un jour, mais maintenant. Deuxièmement, c'est une personne avec laquelle tu aimerais travailler et troisièmement, c'est quelqu'un qui a les moyens de te payer. Est-ce que l'avatar que tu as décrit tout à l'heure, il est dans ces trois critères? L'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est de prendre des avatars qui ont besoin de leurs services mais qui ne savent pas. Donc par exemple, j'ai besoin de manger organique. Amine, je suis consciente que c'est bien mais c'est pas une priorité, que c'est pas si important pour moi. Tu auras du mal à me vendre des produits organiques si je suis pas consciente déjà que c'est quelque chose qu'il me faut. Donc on veut quelqu'un qui reconnaît qu'il est dans la situation où il a besoin de nos services. Maintenant que je t'ai dit ça, j'aimerais juste t'inviter à réécrire c'est quoi ton avatar ou créer ton avatar. Une fois que c'est fait, allons parler des questions profondes que tu dois te poser par rapport à cet avatar. La clientèle que tu vises, elle veut acheter chez une personne en particulier. Je te prends un exemple: si tu me cherches comme client, ce que je veux voir, c'est que tu as l'expertise, que tu sais de quoi tu parles. Il faut que tu sois quelqu'un qui est dans ton contenu, tu mets beaucoup de témoignages en avant, tu utilises une communication directe. Si tu fais ça et que tu mets ton offre claire, je vais être attirée et la probabilité que j'achète est grande. Maintenant, il y a des personnes pour lesquelles les fautes de français, par exemple, c'est un problème. Il y a des personnes qui ont besoin que ton esthétique soit bien, que tu dans les vertus de luxe, c'est que tu voyages en première classe. Il y a des personnes qui ont besoin de ça. Ta clientèle va acheter chez toi si tu as ce qui l'attire. Maintenant, sachant cela, j'aimerais que tu t'asseyes quelques secondes et que tu te dises: qu'est-ce qui peut attirer ma clientèle? Je me rappelle, ça c'était au début de mon activité, je faisais à peu près 3000 par mois, c'était la galère, je m'en sortais pas. Et n'oublie pas, quand tu fais 3000 par mois, tu as des charges, donc c'était pas mon salaire, 3000 $. Et je m'en sortais pas. Jusqu'à un moment donné, j'écoute un podcast, la personne parle de ce que je viens juste de te dire. On est ici en 2015 ou 2016, la personne dit que ton avantage naturel crépu naturel, c'est qui tu es. Ta clientèle idéale veut vraiment voir ça. Et donc du coup, j'appelle un photographe, puis on fait un photoshoot. Et dans le photoshoot, pour la première fois, j'ai commencé à exposer mes cheveux crépus, vêtements de couleur, puis j'ai été large. Je suis quelqu'une de très joviale, etc. Puis j'ai commencé à faire du contenu où j'étais, au lieu d'être extrêmement sérieuse, j'ai commencé juste à être très naturelle, joviale, être ce que ma clientèle idéale voulait voir. J'ai mis ma famille en avant. Quand j'ai fait ça, le mois d'après, mon entreprise a été remplie de clients parce que les personnes se retrouvaient. Je mettais en avant ce qu'elles voulaient voir. Qui est ton avatar? Qu'est-ce qui l'attire?— et est-ce que tu peux utiliser ce qui l'attire pour l'attirer? Parce que maintenant je vais te demander de prendre tout ça et de créer ce qu'on appelle un OIG, une offre irrésistible gratuite. Et ton offre irrésistible gratuite peut être un challenge, ça peut être un ebook, ça peut être une vidéo de valeur, il y a plein de choses. Crée une OIG et dans cette OIG, sur la page de description, tu vas mettre tous les éléments dont on vient de se parler. Ces éléments-là qui vont attirer ta clientèle idéale. La bonne nouvelle, c'est que ça va repousser les personnes qui ne sont pas ta clientèle idéale. Je veux aussi que sur ton messaging, tu sois extrêmement clair. Parle à ta clientèle, ton avatar, l'avatar qu'on vient de se parler. Direct, tu lui donnes un nom. Disons qu'on va l'appeler X. Pense uniquement au problème que X a et dis loud, fort et clair qui n'est pas ta clientèle idéale. N'aie pas peur de perdre des clients parce que tu vas en gagner. Durant le jour 5 de ce challenge, on va utiliser l'IA, l'intelligence artificielle, et je te montrerai comment utiliser l'intelligence artificielle pour t'aider dans ce processus-là. Tout à l'heure, n'oublie pas, dans le direct de ce soir, on va aller plus en profondeur puis je vais élaborer beaucoup de points. Ne rate pas le direct de ce soir. Dernier point avant que je te laisse, je dois te dire ceci: plus tu vas attirer une clientèle qu'il y a une prise de conscience élevée par rapport à sa situation, plus elle va être en mesure de payer et plus rapidement. Disons que tu sers les personnes qui veulent perdre du poids, et dans la perte du poids, disons qu'il y a plusieurs phases. L'étape 1, c'est tu veux perdre quelques kilos, du coup tu es intéressé par les régimes miracles. L'étape 2, disons, c'est que tu essaies les régimes miracles, tu as pris, tu as fait l'effet des yo-yos, donc du coup tu veux perdre du poids et tu es OK à faire des régimes, c'est juste que tu veux pas faire des régimes miracles. L'étape numéro 3, tu veux plus faire de régime parce que tu sais que ça marche pas, tu veux juste pouvoir mieux t'alimenter, tu veux pas perdre le poids rapidement parce que tu sais si tu perds du poids rapidement, ça va revenir. Du coup, tu vois signifie qu'il y a un même problème, perdre du poids, mais ils sont à 3 niveaux différents de sensibilisation par rapport à leur problème ou prise de conscience par rapport à leur problème. Plus ta clientèle est au niveau 3, plus elle est prête à investir plus grand. Et plus elle est au niveau 1, moins elle est prête à investir un certain montant. Lorsque tu cibles ta clientèle idéale en fonction du prix de tes offres, c'est très important de cibler où est-ce que cette personne se trouve dans le marché, de parler à celle-là. Si ton offre est un peu plus dispendieuse, ne cible pas quelqu'un qui est au niveau débutant. Donc ça, c'était ma petite astuce, je vais t'en donner beaucoup d'autres. Ce soir lors du défi en direct. Ton devoir du jour est le suivant: quel est le type de OIG que tu vas utiliser? Quel est le type d'offre irrésistible gratuite que tu vas utiliser? Est-ce que ça va être un ebook, une vidéo de valeur, un 5-day challenge, un webinaire, un calculateur, un exemplaire de document, une feuille de route? Qu'est-ce que ça va être? Tout ce que tu as à faire, c'est de juste décider. Une fois que tu as décidé, mets-le dans le groupe. Et n'oublie pas, plus tu participes et tu fais tes défis, plus tu cours la chance de gagner tous les prix qu'on t'a présentés lors du live en direct. À ce soir! For le direct.