Comment avoir des clients en pilote automatique ?

Alright, so salut mon entrepreneur à succès, bienvenue à cette formation où je vais te parler de comment est-ce que tu peux faire pour avoir des clients en automatique. Maintenant je sais que ça peut paraître une grosse promesse et ça ne l'est pas et je vais te dire exactement pourquoi. C'est parce que je vais te montrer qu'est-ce que tu dois mettre en place pour pouvoir avoir autant de clients que tu veux et que ce soit presque en automatique. Pour celles qui ne me connaissent pas, je m'appelle Rapidement, je me présente, pardon. Je m'appelle— bon, je vais recommencer l'introduction. Salut, je m'appelle Eliane Ngami, donc entrepreneure à succès.com. Je suis stratège en acquisition massive de clients et ce que je fais concrètement, c'est que j'accompagne les coachs, les consultants, les créateurs de cours à accélérer leurs revenus de manière à ajouter 6 à 7 chiffres à leur chiffre d'affaires. Le magazine Forbes m'a appelée la faiseuse de millionnaires parce que j'ai accompagné plus de 396 personnes à ajouter des revenus de 6 chiffres et dans le laps de temps. Aujourd'hui, on est à la masterclass sur comment faire pour pouvoir avoir plus de clients, mais surtout comment faciliter ton acquisition de clients, faire en sorte qu'avoir des clients soit extrêmement fluide. Et pour y arriver, j'ai décidé de te montrer un petit truc, ok, j'ai décidé de te simplifier les choses, mais vraiment, de manière à ce que tu voyes comment est-ce que tu pourras augmenter drastiquement ton nombre de clients, OK, et sans passer tes journées derrière l'ordinateur. Maintenant, j'ai remarqué que beaucoup d'entrepreneurs, la raison pour laquelle ils ont du mal à réussir— salut Crésor— beaucoup d'entrepreneurs— oh oh, qu'est-ce qui se passe ici avec Facebook? Pardon. So, j'ai remarqué que pour beaucoup d'entrepreneurs, le vrai problème, la raison pour laquelle ils ont du mal à réussir, c'est simplement parce qu'ils ne savent pas sur quoi se concentrer pour pouvoir augmenter le nombre de ventes qu'ils ont. Ils ne comprennent pas, ils se disent Beaucoup disent je veux avoir des clients, je veux augmenter mes ventes, mais ne savent pas sur quoi se concentrer pour avoir des clients et pour augmenter leurs ventes. Alors avant de continuer, je dois te dire ceci: j'ai mis une liste de 50 activités de vente. Si tu es intéressé, écris vente dans les commentaires et mon équipe et moi on va t'envoyer le lien pour pouvoir télécharger ça. Si tu es sur YouTube, tu peux juste regarder en bas de la vidéo, il y a ce lien pour pouvoir télécharger télécharger les 50 activités de vente. Chaque jour tu dois, tu dois juste, tu dois juste choisir 5 activités tous les jours, les mettre en place et tu vas voir que d'ici 2 mois tu auras tellement de clients que tu ne sauras même plus où les mettre. Maintenant, la raison pour laquelle beaucoup d'entrepreneurs stagnent, c'est simplement parce qu'ils ne savent pas exactement sur quoi se concentrer pour augmenter leurs ventes. Ils ne savent pas comment faire pour pouvoir avoir plus de clients et ils ne comprennent même pas Comment est-ce que ça fonctionne? C'est quoi ce principe-là concrètement? Et sur quoi est-ce qu'on doit, ou du moins, qu'est-ce qu'on doit regarder pour pouvoir avoir une entreprise qui roule, qui génère des ventes régulièrement? Avant qu'on ne continue, je vais juste aller taguer les personnes qui sont pour dire qu'on est en live. Si tu es en live, écris-moi un coucou dans le chat juste pour me dire que tu es en live, ça serait génial de te voir. Et si tu es en replay, écris un hashtag replay. J'aimerais beaucoup te voir, t'entendre et savoir que tu es avec nous. Alors, OK, on va commencer. Are you ready? Good. So, on va parler ici de comment avoir des clients en pilote automatique. Le principe pour avoir des clients en automatique est simple. Il faut juste savoir c'est quoi les éléments nécessaires pour que les clients viennent à nous. Et on va aller avec la stratégie de Pareto, je crois c'est ça le nom, Coucou Michée, contente que tu sois des nôtres. On va aller avec la stratégie de Pareto, en tout cas le 80/20%, ça veut dire que 20% des actions, pour y arriver il faut juste que tu comprennes que 20% des actions que tu mets en place te ramènent 80% de tes résultats. Mais non, moi j'ai 3 enfants en bas âge, j'ai une vie qui est crazy, j'ai d'autres entreprises à part mon entreprise en ligne, j'ai des employés à gérer, etc. à gérer, Donc je ne peux pas me concentrer sur tout. Alors pour réussir, ce que moi j'ai choisi de faire, c'est simplement me concentrer sur les 20% qui me ramènent 80% de résultats et de négliger les autres. Pour arriver à faire ça, il a fallu que je comprenne c'est quoi les choses qui font en sorte que quelqu'un achète. Quel est le processus par lequel quelqu'un passe pour qu'à la fin il veuille sortir sa carte bancaire et payer? C'est ce que j'ai fait. Et si tu es intéressé à savoir c'est quoi, comment t'y prendre, etc. Tu vas adorer cette vidéo. Alors commençons. La première chose que tu dois comprendre, et pour m'aider je vais travailler avec ma tablette. Je sais que sur Instagram vous allez difficilement voir ma tablette, je vais vous inviter à me joindre sur YouTube. Tous ceux qui sont sur Instagram, venez me joindre sur YouTube. Alors il y a 3 principes que tu dois savoir, c'est que pour que quelqu'un achète, il faudrait qu'il te connaisse, OK. Il faut, la première chose c'est qu'il faut que tu sois connu, il faut que les gens puissent te connaître. Ça, c'est élément numéro 1. Il faut que les gens te connaissent. Deuxièmement, il faut que tu tisses le lien avec ceux-là qui te connaissent. Et troisièmement, il faudrait que tu vendes. Il faut qu'on te connaisse, tu tisses le lien avec eux et après il faut que tu vendes. Maintenant, ça ressemble à quoi? Ça veut simplement dire que je veux que tu visualises une forme d'entonnoir. Et souvent, lorsque les gens parlent de tunnel de vente, c'est de ça qu'ils sont en train de parler. C'est le processus par lequel tu vas faire en sorte que quelqu'un quitte de je ne connais pas du tout Eliane Ngami à je découvre Eliane Ngami. Ensuite, c'est quoi le processus que tu vas utiliser pour que quelqu'un quitte de je découvre Eliane Ngami à elle est vraiment intéressante, elle me plaît. Et ensuite, c'est quoi le processus que tu vas utiliser pour que quelqu'un quitte de elle est intéressante, elle me plaît à je lui donne ma carte bancaire parce que je crois en ce qu'elle fait, c'est génial, je veux acheter. Tout ce processus-là, on appelle ça un tunnel de vente. Ça n'a rien à voir avec les pages web. À un moment donné, les gens pensaient, du moins c'est pas que les gens pensaient, À un moment donné, les gens visualisaient un tunnel de vente comme étant des pages web. Aujourd'hui, le tunnel des ventes n'est pas de pages web. D'ailleurs, les gens ne s'inscrivent même pas à ta newsletter. Je me rappelle il y a quelques années, lorsque tu disais «inscris-toi à ma newsletter», tu avais plein de gens qui s'inscrivaient à la newsletter. Aujourd'hui, tu dis «inscris-toi à ma newsletter», les gens te regardent genre «de quoi tu parles ?» Content que tu sois sur YouTube, Michée. Les gens se disent «de quoi tu parles ?» Right? Et il y a quelque temps aussi, lorsque tu disais «j'ai créé un guide gratuit», les gens couraient, t'avais des centaines de milliers de personnes qui voulaient ton guide gratuit. Aujourd'hui, j'ai créé un guide gratuit, les gens ont besoin de voir ça 5, 6, 7 fois avant de s'inscrire, de donner leur email pour avoir gratuitement ce que tu proposes. Okay, so le tunnel de vente, comment on le conçoit ou qu'on le concevait à un moment donné, a disparu. Ce n'est plus ça qui fonctionne. Ce qui fonctionne actuellement, c'est ce que je vais te montrer ici. Et pour ça, il faut que tu comprennes ce principe-ci. Si tu es sur Instagram, viens me trouver sur YouTube parce que je vais partager mon écran, je vais partager des graphiques que tu pourras pas voir. Alors, la chose que je t'ai dit, première chose que je t'ai dit ici, c'est que pour que quelqu'un achète, il faudrait que la personne puisse te connaître, right? OK. Ensuite, il faut que tu tisses le lien avec elle et après ça, il faut que tu fasses la vente. Maintenant, on va voir ça comme dans un entonnoir. Dans cet entonnoir, ça ressemble à ceci. Tout ce que tu vends, Orange, ici, c'est les personnes qui te découvrent, donc c'est la visibilité. Vois ça, la première partie de l'entonnoir, comme la visibilité. Toutes les actions qui vont te permettre d'être visible. OK, la deuxième partie de l'entonnoir, je veux que tu vois ça ici comme les actions qui vont te permettre de tisser le lien avec les personnes suffisamment pour qu'ils se disent: oh my goodness, elle a la solution à mon problème, je l'aime cette personne, j'ai envie d'en savoir plus sur elle. OK, on va mettre ça ici. Et ensuite, la dernière partie de notre entonnoir, ça va être les personnes qui vont se dire: oh my God, elle peut m'aider, elle a la solution à mon problème, j'ai achètent et prennent ton service. Good. Maintenant que ça c'est clair, je veux que tu comprennes ceci: pour augmenter tes ventes, si tu n'as pas assez de ventes, c'est simple si tu veux augmenter tes ventes. Pour augmenter tes ventes, tu dois juste avoir plus de personnes qui te voient, plus de personnes avec qui tu tisses le lien, et tu auras plus de ventes. Aussi simple que ça. Maintenant, la grande question après qu'on ait compris ça, c'est comment est-ce que je fais donc? Parce que oui, on comprend le principe, mais concrètement, ça ressemble à quoi? Est-ce que c'est ce que tu te poses comme question? C'est la c'est la question que tu devrais te poser. Concrètement, c'est quoi les étapes que je dois prendre pour quitter quelqu'un de je ne connais pas qui est Eliane Ngami, je découvre c'est qui Eliane Ngami, par après à tisser le lien avec la personne et après vendre? C'est quoi les étapes concrètes que tu dois prendre? Ce n'est pas des tunnels, ce n'est pas des séquences d'e-mails automatisées. Si tu es encore dans ce niveau-là, sache que tu perds ton temps. Aujourd'hui, on est dans ce que j'appelle un social funnel. C'est un tunnel social et non un tunnel web avec des pages, OK? On est dans un social funnel dans l'ère d'aujourd'hui. Alors concrètement, voici ce que tu dois faire, du moins ça c'est ce que je fais, voici ce qui marche pour mes clients et voici ce que je te recommande de faire. La première chose que tu dois faire, c'est pour attirer les gens avec toi, du moins à toi, pour attirer les gens à toi, il faut que tu utilises du contenu. Et dans mon truc, j'ai mis un contenu court, right? Le contenu court. Le contenu court comme les Reels, les Shorts, etc., ça va être l'élément qui va te permettre d'attirer les gens, que les gens qui te découvrent, que les gens qui ne te connaissent pas te découvrent, se disent «Oh my God, c'est qui cette fille? Elle paraît intelligente, elle paraît intéressante.» Un contenu court, ça, ça attire l'attention. OK, j'aurais pu ajouter aussi les publicités payantes, bien entendu, mais de manière organique, contenu court. La deuxième chose qui va te permettre vraiment d'attirer les personnes à toi, c'est aller sur l'audience d'autres personnes parce qu'il y a un principe qui est simple. Si je ne fais pas confiance à Eliane Ngami et je ne connais pas Eliane Ngami, cependant je fais confiance à Martin Ngami, si je vois Martin Ngami dans l'audience d'Eliane Ngami, je commence à faire confiance à Eliane Ngami. Est-ce que vous voyez un peu? So, en l'ère d'aujourd'hui, à l'ère d'aujourd'hui, on a ce qu'on appelle la récession de confiance. On n'est pas forcément dans une récession économique, On est dans une récession de confiance. Alors si tu as la sensation que les personnes achètent moins, ce n'est pas parce qu'ils n'ont pas d'argent, ce n'est pas parce qu'il y a une récession, c'est parce qu'il y a une récession de confiance et non une récession financière. Et donc parce que les personnes font moins confiance, tu veux t'appuyer sur la confiance qu'ils ont sur d'autres personnes pour pouvoir rapidement te faire connaître et tisser ce lien de confiance. Et pour ça, on utilise l'audience d'autres personnes. Donc pour te faire connaître, il y a deux choses qu'on va utiliser: des vidéos courtes, des Shorts, des Reels, etc., des tweets, etc. La deuxième chose, c'est l'audience de d'autres personnes, aller en interview, podcast, etc., dans d'autres, dans l'audience des autres personnes. Si ça c'est clair, écris clair dans les commentaires. Est-ce que cette première partie est claire? Écris clair. Si tu ne comprends pas ça, tu n'auras pas la fondation nécessaire pour pouvoir avoir plus de clients. Parce qu'avoir plus de clients n'est pas seulement de «oh, je veux plus de clients, il faut que je fasse plus de présentations d'offres». Non, c'est je fais plus de présentations d'offres. Je fais plus de présentations d'offres à qui? C'est à ceux avec qui j'ai déjà tissé ce lien. OK, donc je reviens sur ma pyramide. Première étape, c'est contenu court. C'est ce qui marche en tout cas bien maintenant. Deuxième étape, c'est l'audience des autres. Yes, yes, yes, yes. Comment je vois, yes, dans les commentaires, est-ce que c'est clair? Est-ce que ça fait du sens pour toi? Good, good. Je vois les commentaires, est-ce que c'est clair? Est-ce qu'on continue? Cette première étape-ci a un seul but: t'amener la visibilité, faire en sorte que les personnes apprennent à te découvrir, qu'elles te découvrent, pas qu'elles apprennent, mais que faire en sorte que les personnes te découvrent, elles t'amènent la visibilité. Et de prendre ou de t'appuyer sur l'audience des autres. Maintenant, on va à la deuxième étape de notre tunnel. Regarde ça, on est dans un tunnel social, OK? Ce n'est pas des pages web, c'est un tunnel social. Maintenant, la deuxième chose— non, je vais rester avant d'aller sur le deuxième point. Je dois te dire ceci qui est très important. Retiens le chiffre 4, 11 et 9. Garde ce chiffre en tête: 4, 11 et 9. Ce chiffre va te sauver la vie. Qu'est-ce que ça veut dire? Dans la récession sociale, du moins c'est la récession de confiance actuellement, et dans ce tunnel social, voici qu'est-ce qui est super important: les personnes doivent pouvoir te voir sur 4 plateformes ou à 4 endroits différents. 11 fois sur 9 jours pour pouvoir t'avoir dans la tête et vouloir aller plus loin avec toi. Maintenant, est-ce qu'il y a une exception à la règle? Oui, c'est ça qui fait en sorte qu'il y a des règles, parce qu'il y a des exceptions. Mais pour aller plus loin avec quelqu'un, la personne a besoin de te voir à 4 endroits différents, 11 fois sur 9 sur 9 jours. Maintenant, sachant cela, ça veut dire que tu dois publier, OK, tu dois publier au moins 11 fois en 9 jours, idéalement plus que 2 fois par jour, 1 à 2 fois par jour sur 11 jours. Il faut que tu crées du contenu à cette fréquence-là. Deuxième chose, il faut qu'on te voie sur 4 endroits différents. 4 endroits différents ne veut pas dire qu'il faut que tu sois sur TikTok, Instagram, YouTube, LinkedIn. Non, ça veut dire que par exemple Instagram, on doit pouvoir te voir dans les DM, dans les stories, dans les reels et dans les posts. Ça, c'est déjà 4 endroits. Mais la personne doit pouvoir avoir, te voir sur plusieurs endroits différents, à 11 reprises sur 9 jours pour pouvoir avoir un certain intérêt à toi. OK, la raison pour laquelle je te le dis, c'est parce que là, on est en train d'aller plus bas dans nos creux de tunnel. Donc on a travaillé avec la visibilité, maintenant on va dans la phase où on veut, rappelle-toi EFI, la phase EFI qui permet de vraiment quoi, tisser le lien. OK, on utilise cette fréquence pour tisser le lien, on va utiliser différents éléments, on va utiliser des offres irrésistibles gratuites, ça veut dire un ebook téléchargeable. Au début de cette vidéo, je t'ai dit j'ai créé une liste de 50 activités de vente que j'utilise tous les jours. Chaque jour j'en fais minimum 5. Si tu es intéressé, va sur le lien dans les commentaires sur YouTube, tu vas pouvoir télécharger cette vidéo, ou écrivant dans les commentaires, je vais te l'envoyer. Ça c'est une offre irrésistible gratuite, OK, une OIG. Utilise ces éléments-là parce qu'on veut que les personnes nous donnent leur email et tisser le lien avec eux en arrière-plan par email. Yes, yes, on va utiliser les OIG. Aussi, on va utiliser des lives. Des vidéos comme celle-ci n'a pas pour but de faire en sorte que les gens qui ne me connaissent pas me connaissent, même si ça peut arriver, mais ça a surtout pour but de tisser le lien avec les gens. Si on fait des vidéos un peu plus longues, toute vidéo de plus de 10 minutes, c'est pour tisser le lien. Et maintenant, il y a un petit truc que je dois te dire: les lives sont géniaux s'ils sont plus longs. Ne fais pas un live de 10 minutes. Fais un live d'au moins 20 minutes. 20 minutes, c'est le chiffre idéal pour les lives. L'autre chose aussi, c'est les newsletters, right? Garder contact avec les personnes par newsletter, les contenus plus longs, les vidéos préenregistrées plus longues, les replays de tes conférences, de tes webinaires, etc. Tout ce genre de choses sont les éléments qui vont faire en sorte que les personnes tissent le lien avec toi. Lorsque tu partages du contenu, par exemple lorsque tu parles de tes enfants dans la newsletter, par exemple, j'ai souvent parlé de mes enfants, j'ai parlé de mon voyage, je parle tu parles des choses un peu plus légers, okay, et au niveau de ton contenu tu vas plus en profondeur. Ça, ça fait en sorte qu'on tisse le lien. Maintenant regarde ça, les personnes qui t'ont découvert, lorsque tu vas vouloir tisser le lien, certains ne vont pas être intéressés, ils vont rester là, ils vont pas être intéressés. Ce que tu veux, c'est qu'un pourcentage des gens qui t'ont découvri veulent aller plus loin. Habituellement, tu auras à peu près 30% des gens qui iront plus loin. Mais maintenant, ça va varier de la plateforme. Pour le contenu plus court, par exemple, sur TikTok, tu peux facilement avoir 1 million de personnes, mais ces 1 million de personnes, il y aura peut-être 100 000 qui vont aller, qui vont vouloir aller plus loin avec toi, qui vont vouloir tisser le lien pour pouvoir éventuellement aller acheter. Dans les 100 000 qui vont tisser le lien, peut-être tu auras seulement 100 qui vont finir par acheter, OK? Parce que chaque plateforme n'est pas calibrée de la même manière. Avoir 1 million de personnes sur YouTube n'a pas la même valeur qu'1 million de personnes sur TikTok. Sur YouTube, 1 million de personnes a beaucoup plus de valeur que de TikTok, right? So, chaque plateforme a un peu un niveau d'équilibrage différent. TikTok est souvent le moins, a souvent le moins de personnes qui vont aller plus loin avec toi, le moins d'acheteurs, des personnes fidèles. TikTok a moins. YouTube est parmi ceux-là qui ont le plus de personnes fidèles qui iront plus loin avec toi. Et Instagram, etc. OK, donc on va amener les gens plus loin. La dernière chose qu'on veut, c'est maintenant les amener en vente, parce que tout ça c'est génial mais ça sert à rien si au début, au final, on n'a pas l'argent dans notre compte bancaire, right? On n'est pas en affaires pour juste regarder les personnes, on est en affaires parce qu'on veut gagner notre vie, on veut bien gagner notre vie. Est-ce que quelqu'un est avec moi sur ce point, right? On veut gagner de l'argent. Et du coup, pour gagner de l'argent, il faudrait que les personnes avec qui on a tissé ce lien veulent acheter. Maintenant, j'aimerais juste dire ceci: si t'es chanceuse, t'auras à peu près 30% des personnes avec qui tu as tissé le lien qui vont vouloir acheter quelque chose. Si t'es chanceuse. La plupart du temps, ça va varier aussi de tes prix. Si tu as des prix high ticket avec des chiffres beaucoup plus bas, si tu as des prix low ticket, tu vas te retrouver à peu près à 30%. So regarde ça, t'as 100% des personnes au début, au début de ton tunnel, OK, il y a 30% de ces 100 qui vont vouloir tisser le lien avec toi, Il y a 30% des gens avec qui tu as tissé le lien qui vont vouloir acheter quelque chose de toi. So, en te disant ça, j'aimerais que tu penses à celui-ci: pour avoir plus de ventes, qu'est-ce qu'il te faut faire? La réponse est simple: augmenter le nombre de personnes qui te découvrent tous les jours. J'ai parlé à plusieurs entrepreneurs qui ont une structure de vente qui est géniale, qui réussissent, mais qui réussissent pas assez. Et la seule chose qu'il faut faire, c'est d'augmenter les personnes, augmenter le nombre de personnes à qui, qui leur découvre, pardon, augmenter le volume. Mais eux, ils retravaillent leur offre, ils restructurent ceci, ils changent la stratégie de vente, ils se concentrent sur plein de choses. Et souvent, j'ai juste envie de leur dire: et «C'est génial ce que tu fais, mais toi tu as juste besoin d'augmenter le volume. Il faut juste que plus de personnes entrent dans ton tunnel. Tu as déjà un bon chiffre, tu n'auras pas mieux. Si tu vends du high ticket par exemple et que tu convertis à 3% de ta base de données, ta base d'email, you good.» Et les gens cherchent à augmenter ça, je suis comme non, cherche à augmenter le volume. Cherche à augmenter le volume. Maintenant, comment faire en sorte que tout ça se passe de manière automatique? Je t'ai dit qu'est-ce que moi je mets en place, mais maintenant si tu veux en savoir plus, si tu veux que je t'accompagne là-dessus, je vais t'inviter à me joindre. Mais fais juste écrire, allez dans les commentaires, je vais mettre le lien là-dessus sur YouTube. Je t'invite à cliquer là-dessus. J'organise un événement, actuellement c'est en liste d'attente que tu peux t'inscrire, mais j'organise un événement où je vais te montrer tous les détails de mon tunnel automatisé. Notre but c'est d'avoir des clients tous les jours, so Est-ce que ça va marcher? Est-ce que c'est le bon écran que ça va te montrer dans une seconde? Non, ça te montre le mauvais écran. OK, dans une seconde, j'ai juste montré— comment je fais pour pouvoir modifier la caméra? Bon, on va faire ça une autre fois. Je voulais te montrer l'événement que j'organise. On va faire ça ici alors. Ok, donc ça c'est l'événement que j'organise, ok, c'est un événement où je vais te montrer comment transformer ton expertise en une offre signature qui se vend en evergreen. Si tu es intéressé, tu as juste à cliquer sur le lien dans les commentaires ou dans la description sur YouTube. Ça va être 47 aujourd'hui, tu n'as rien à payer, tu as juste besoin de t'inscrire sur la liste d'attente, ok. Va voir plus, mets-toi sur la liste d'attente, mets ton nom et ton prénom, quand les inscriptions vont s'ouvrir, je vais t'envoyer le lien. Pour pouvoir nous joindre. Là-dessus, je vais vraiment passer en profondeur sur comment faire pour pouvoir, donc je vais mettre le lien, sur comment faire pour pouvoir vendre régulièrement et tous les jours. Alright, so revenons ici à ce que je disais. La manière qu'on automatise tout ça, c'est ce que nous on fait. Première chose que moi je fais dans mon entreprise, c'est que j'ai J'ai automatisé et systématisé la visibilité de deux manières. La première chose, c'est que j'ai différentes vidéos que j'ai enregistrées, des vidéos courtes avec lesquelles je mets la publicité payante. OK, ces vidéos courtes, c'est des Reels, des Shorts. Je mets la publicité payante pour avoir plus de personnes qui voient ces vidéos-là. Ça me permet de faire en sorte que je n'ai pas besoin de publier 10 fois par jour. Sur Instagram. Ça, c'est ça. Maintenant, l'autre chose aussi que je fais, c'est que même si j'ai la publicité qui roule, je crée régulièrement des vidéos, des shorts, etc., minimum un Reels par jour. Je publie ça sur Instagram, habituellement je suis à 2 voire 3 par jour. Je le mets sur Instagram et ça, ça me permet de faire en sorte que les gens qui ne me connaissaient pas me découvrent parce qu'actuellement les Reels sont boostés sur les réseaux sociaux, les Reels, les shorts. C'est booster sur les réseaux sociaux. Donc ça, ça me permet de faire en sorte que les gens me découvrent. Il y a l'automatisation, il y a la systématisation. La systématisation, c'est que j'enregistre des vidéos et tous les soirs je fais les montages et le lendemain matin je publie. C'est des vidéos de 35 secondes, maximum 60 secondes que je publie. L'autre chose aussi que je fais, c'est pour être dans l'audience des autres personnes, j'entre en contact avec des personnes qui ont des podcasts, etc., puis je leur demande à m'inviter simplement. OK, si tu me vois dans un podcast qui est grand, la plupart du temps c'est que c'est moi qui ai fait la demande. Ah, ceux-là qui viennent vers moi, c'est souvent ceux-là qui n'ont pas de grande audience, OK. Mais souvent, c'est lorsque je suis dans une grande audience, c'est moi qui va vers ces personnes-là. Et une fois par semaine, ce que mon équipe et moi on fait, c'est qu'on envoie simplement des emails. Il y a mon assistante, elle fait la liste des, des, des, des plateformes, des podcasts, etc. Et on envoie des emails pour leur proposer de m'inviter. Et on fait ça chaque semaine, une fois par semaine, le travail par une journée de la semaine de travail de mon assistante, c'est de faire ça. Passer en revue toutes ces personnes et envoyer des emails, faire les follow-up, faire les follow-up. Et souvent on réussit à avoir des bonnes personnes qui nous recontactent, qui sont prêtes. Souvent non, mais c'est ce qu'on fait chaque semaine, une fois par semaine. Et ça, c'est la phase pour avoir la visibilité. Maintenant, pour tisser le lien, voici ce que je fais. Premièrement, j'offre régulièrement des offres irrésistibles gratuites. OK, des ebooks, des journées, des masterclass gratuites, des webinaires, tous ces genres d'éléments que je fais, j'en fais régulièrement pour que les personnes entrent sur ma plateforme, qu'ils aillent plus loin. OK, la chose que je fais aussi, c'est que j'envoie une, à peu près minimum, mon objectif c'est d'envoyer 4 emails par semaine minimum. 4 emails par semaine. Au niveau, sauf au niveau des newsletters, au niveau des publications, je fais une publication minimum par jour, la plupart du temps j'en fais 3 par jour. Et plein d'autres choses. Maintenant, au niveau de la vente, ça je n'ai pas parlé de comment est-ce que je convertis tout ça en vente, je n'ai pas parlé de ça et ça c'est super important. Sur notre pyramide, il y a la section vente. Comment on fait pour amener les personnes? Et c'est simple, j'utilise les événements virtuels ou les one-to-one, ça s'appelle one-to-one. Maintenant, qu'est-ce que ça veut dire concrètement? Si tu n'as pas encore une grande notoriété ou une toute petite notoriété, tu peux y aller avec des événements one-to-one. Ça veut dire que tu invites les personnes à un appel de démonstration, un appel de découverte, et tu fais les ventes par téléphone. Dans mon cas, j'ai remarqué que ce qui marche de manière massive, c'est les événements virtuels. Il y a deux types d'événements virtuels. Ça peut être des webinaires de conversion, ça veut dire des webinaires où le but c'est de vendre, OK. Ou des événements virtuels comme des challenges ou les événements de croisement. Ça, ça marche trop bien pour nous. So, ces événements one-to-many où il y a plusieurs personnes qui sont là, une centaine de personnes, et je leur présente l'offre une fois à tout le monde, right, c'est une, je vends one-to-many. Ça, ça marche super bien. Les événements qui marchent le mieux actuellement sont les événements payants et pas gratuits, parce que tout le monde est en train de faire les événements gratuitement, gratuits actuellement, pardon, ce qui marche le mieux c'est les événements payants. Et au niveau des one-to-one, ce qui marche le mieux c'est les appels de démonstration. Parce que les personnes prennent plus vraiment les appels stratégiques. Si tu dis aux personnes de prendre les appels stratégiques, prendre l'appel de découverte, etc., je te dis on est dans une récession de confiance, les personnes prennent de moins en moins les appels de découverte, à moins que tu as réussi à bâtir la confiance avec eux. Donc si tu as fait les deux étapes précédentes du tunnel social, les gens vont prendre l'appel avec toi. OK? Même chose pour les challenges gratuits, les webinaires gratuits, les gens s'inscrivent de moins en moins, à moins que ces gens-là soient en Afrique. En Afrique, c'est un peu nouveau. Mais dans nos pays occidentaux, les gens s'inscrivent de moins en moins, et même s'ils s'inscrivent, ils ne participent pas. En fait, à l'époque, tu avais juste besoin de dire «je réalise un challenge sur comment créer une offre irrésistible», tu avais plein de gens qui s'inscrivent. Aujourd'hui, va faire ça, tu auras peu de personnes qui vont s'inscrire et peu de personnes qui vont venir. Donc du coup, les personnes ont besoin que tu leur vendes la raison pour laquelle ils doivent être là. OK, c'est la raison pour laquelle c'est génial de passer par une offre payante à un petit prix, créer la confiance, créer ce qu'on appelle une offre de confiance pour que les personnes puissent acheter et par la suite tu les convertis. Nous on fait en sorte d'avoir un taux de conversion de 33% pour nos offres qui sont à plus de 18 000 $. 18 000 de taux de conversion de 33%. J'ai une cliente qui a fait, qui a appliqué notre stratégie, elle a une offre de 4 000 et quelques dollars taux de conversion, devine combien? 63 avec un événement de 3 jours payant. 63 %, crazy, ça, ça cartonne. Maintenant, il y a bien entendu, faut avoir la structure, il faut savoir comment faire parce que ce n'est pas tout à fait la même chose qu'un challenge. Il y a des nuances là-dedans. So, ça c'est ça la grande formule pour pouvoir automatiquement avoir de la clientèle. Si tu m'as écouté jusqu'ici, j'espère que tu as entendu ceci: L'automatisation, en fait, c'est dans l'attraction du lead et tisser le lien avec ces leads-là. OK, je sais que quand beaucoup de personnes parlent d'automatisation, ils se disent que sans rien faire, ils vont avoir des leads qui vont venir à eux, qui vont régaler ce qu'ils font et qui vont acheter. Cette formule-là ne marche plus tout à fait de la même manière. OK, moi, ce que j'aime faire, c'est mélanger l'automatisation et la systématisation, surtout à l'ère de l'intelligence artificielle. Il faut que tu apprennes à faire une belle un beau mix entre les deux. Automatiser l'acquisition des leads, OK, systématiser le réchauffement de ces leads-là et à travers un événement de conversion convertir ces leads en clients payants. Moi je vends principalement les offres high ticket, j'espère que toi aussi et si tu le fais tu vas voir que tu auras des résultats tellement magnifiques que tu vas te demander mais oh my goodness pourquoi j'ai tellement d'argent, pourquoi mon entreprise va si bien, les personnes vont penser que tu fais des choses extraordinaires Pourtant tu ne fais rien de simple, tu fais juste faire le 20% qui marche, le 20% qui ramène 80% des résultats. Alors n'oublie pas, 3 étapes: faire en sorte que les personnes te connaissent, tisser le lien avec ces personnes et vendre. Pour faire en sorte que les personnes te connaissent, c'est simple, tu fais juste utiliser des reels, des shorts, bref du contenu court, et l'audience est d'autres personnes. Deuxièmement, pour faire en sorte que le lien soit tissé, que les personnes développent la confiance avec toi, on utilise des offres irrésistibles gratuites, des newsletters, du contenu long, ok, des replays de webinaires, etc. Tout bon contenu, et on s'ouvre un petit peu aux personnes. Étape numéro 3, la vente. Ce qui marche le mieux actuellement pour faire en sorte que ces personnes-là se convertissent en clients, c'est les événements de conversion. Idéalement, les événements de conversion payants, mais ça c'est nos repères de manche. Et tu peux le faire aussi gratuitement, des webinaires, des masterclass, des challenges, des événements virtuels de ce genre. OK, si tu fais ça, tu auras tellement de clients que d'ici 2-3 mois, tu vas te dire oh my goodness, je suis riche. Prends soin de toi, c'était Eliane Ngami d'entrepreneursafixés.com. Et si tu as aimé cette masterclass Écris «j'ai aimé» dans les commentaires et donne-moi ton feedback. Dis-moi c'est quoi l'astuce ou le truc que j'ai partagé que tu as le plus apprécié. À la prochaine, merci Fausseau, contente que tu sois, que tu as été des nôtres. Est-ce que j'ai des questions avant que j'arrête? Est-ce que j'ai des questions? Content pour ceux qui étaient avec moi en live. Est-ce que j'ai des questions? Tout est bon, tout est clair? Yes, yes, all right. Maintenant, juste pour vous dire aussi en passant, voici le lien pour celles, je vais le mettre sur Facebook, laisse-moi le mettre Facebook. J'organise un événement qui va te montrer exactement comment faire. C'est un événement payant, c'est un prix extrêmement bas, c'est de 47 $. Aujourd'hui tu dois juste te mettre sur la liste d'attente. Cet événement-là a pour but de te montrer comment vendre en automatique et comment surtout vendre tous les jours. Si tu es intéressé, clique sur le lien que je vais mettre dans 2 secondes dès que je vais trouver le lien sur Facebook. Il est où? Je mets ça dans quelques secondes. Good. So, j'ai mis le lien. Si tu es intéressé, clique sur le lien, inscris-toi sur la liste d'attente. Ça serait génial de te voir et on se dit à très bientôt. Bye bye. Dis-moi dans les commentaires comment tu trouves ce type de masterclass.