Comment créer une offre high ticket irésistible

Hello, salut mon entrepreneur à succès! Écoute, les gens ont— sont peut-être que tu es dans la phase où il y a plusieurs entrepreneurs qui sont là-dedans aussi, ils aiment ton contenu, OK. Il y a des entrepreneurs qui, en fait, les gens aiment leur contenu, on adore les regarder en live. Et laisse-moi juste lancer cela, OK. Ce que je disais, je me reconcentre. Hello mon entrepreneur à succès, j'espère que tu es en pleine forme. On va commencer dans quelques secondes avant qu'on commence, écris-moi un coucou dans le chat, hashtag replay, si tu es en rediffusion. Hello, hello, hello! Pour tous ceux qui sont en live, écris en live. Si tu m'écoutes en rediffusion, écris un hashtag replay. Alors, je vais sortir de là avec les commentaires, on va commencer. Il y a des entrepreneurs que les gens adorent regarder. OK, OK. Si tu es en live, écris un coucou. Hello! Content de te voir, Alright, alors je recommence, je recommence. Il y a des entrepreneurs que les gens adorent regarder, mais ils n'achètent jamais. Les gens regardent leurs stories, consomment leur contenu, prennent leurs conseils gratuitement, puis lorsque c'est le moment d'acheter, ils disparaissent. Si ça t'arrive, cette vidéo est probablement ce qu'il te faut parce que ça va te faire gagner des années de travail inutile. Une de mes clientes, Éléonore, m'a écrit hier en me disant: «Éliane, je vends maintenant comme des petits pains chauds.» Et pour te parler d'Éléonore, je dois te parler de son background surtout. Éléonore, lorsqu'elle a commencé avec moi, OK, elle facturait à 497 € la même offre qu'elle vend aujourd'hui à 30 000 €. À 497 €, elle avait énormément de mal à vendre. Aujourd'hui, on facture entre 30 000 et 100 000 € et vend extrêmement facilement. Et cette transformation-là, ce n'est pas venu seulement chez Éléonore, je l'ai vu chez plusieurs entrepreneurs encore et encore et encore. C'est littéralement ce qui m'a valu le surnom de la Queen des offres irrésistibles, parce que j'ai compris ce que probablement peu d'entrepreneurs ont réussi à comprendre. J'ai compris c'est quoi le problème que beaucoup d'entrepreneurs endure. J'ai compris surtout que la raison pour laquelle les gens ont du mal à vendre, ça n'avait rien à voir avec leur talent, leur prix, leur contenu ou leur capacité à vendre. Le vrai problème, c'était simplement leur offre. C'est ça qui bloque beaucoup d'entrepreneurs. Et ça, c'est important parce que beaucoup d'entrepreneurs, ils pensent qu'ils doivent devenir meilleurs en vente. Donc ils ajoutent plus de bonus à leur offre, ils baissent leurs tarifs, ils rajoutent des appels, ils rajoutent des modules, ils travaillent plus fort en se disant si je fais plus ça ou si je crée plus de contenu, j'aurai plus de personnes qui vont acheter. Et ce n'est pas vrai parce que le vrai problème n'est pas là. Le vrai problème, c'est que leur offre ne déclenche pas le désir. Leur offre ne déclenche pas le désir. Et quand tu as une offre qui ne crée pas vraiment le désir, guess what, les gens hésitent à acheter. Et même si ton offre est bonne, alors peut-être qu'actuellement tu as une offre qui est vraiment géniale, tu vends quelque chose de magnifique, toi tu trouves ça bon, c'est moins cher que les compétiteurs, mais les gens n'achètent toujours pas. Si les gens n'achètent pas, OK, ça n'a rien à voir avec la qualité de ton offre, avec la qualité de ce que tu donnes là-dessus, avec le fait que tu puisses réellement aider les personnes. Même si ton contenu est excellent, ça change rien. Je vais te montrer dans cette vidéo les 4 raisons pour lesquelles les gens hésitent à acheter chez toi. Les 4 raisons qui font en sorte que les personnes veulent travailler avec toi, ils écoutent ce que tu dis, ça paraît génial, ils likent, ils commentent, souvent ils t'envoient même des emails, mais lorsqu'il faut sortir la carte bancaire, ils se recraquent. On va parler de ça aujourd'hui et commençons, commençons tout de suite. La première raison, c'est le résultat est flou. OK, donc par exemple tu dis aux personnes je vais te montrer comment perdre du poids, ou on va apprendre à passer au prochain niveau, ou tu vas avoir plus de visibilité, ton résultat c'est de leur permettre d'avoir plus de confiance. C'est cool, OK, ça sonne bien, mais ce n'est pas tangible. Et le cerveau il n'achète pas ce qu'il ne comprend pas rapidement. Plus ton résultat est concret, plus ton offre devient désirable. Donc on veut vraiment une offre qui est désirable parce qu'elle a un résultat qui est concret. Alors maintenant au deuxième point, ou du moins c'est la deuxième raison. Le problème c'est que, en fait, le problème que tu résous n'est juste pas assez urgent. Et ça c'est énorme, ok. J'ai vu beaucoup d'entrepreneurs résoudre des vrais problèmes, cependant c'était pas des problèmes urgents de manière à ce que quelqu'un sorte sa carte et achète. Je veux que tu comprennes que la décision d'acheter vient, d'après les études marketing, des top 10 priorités de la journée. Donc si quelqu'un décide d'acheter chez toi aujourd'hui, c'est parce que dans cette journée-là, ce que tu as offert faisait partie des top 10 priorités de sa journée. Écoute ceci: dans les top 10, il y a le besoin de manger, se nourrir, être aimé, etc. So je suppose que tu comprends ici que ton offre va vraiment vraiment en arrière par rapport au besoin, ou du moins l'urgence des personnes. Alors si ce que tu résous comme problème n'est pas urgent, que c'est un good to have et non un must have, guess what, tu vas avoir moins de personnes qui vont acheter. Alors parce que comme j'ai dit, il y a une différence vraiment entre le nice to have, quelque chose de bien à avoir, et le must have, quelque chose qu'on devrait absolument avoir. Alors les gens vont payer rapidement quand ils sentent qu'ils doivent régler leur problème now, pas un jour, mais maintenant. Alors, la troisième raison: la valeur perçue. OK, donc disons qu'au niveau de la valeur perçue, ça ne justifie pas vraiment le prix que tu demandes. Et attention, je ne vais pas dire ici que ton prix est trop élevé, non, ça veut simplement dire que l'offre que tu communiques ne met pas assez en avant la valeur réellement de cette offre. Donc du coup, le coût d'investissement paraît beaucoup plus grand que ce qu'on va qu'on va recevoir une fois qu'on va dire oui à ton offre. Donc ton offre coûte premium, mais elle ressemble par exemple à quelque chose de déjà vu gratuitement 100 fois. La quatrième raison, c'est que ton offre ressemble à toutes les autres. Peut-être actuellement ton problème, c'est que ton offre ressemble à toutes les autres offres. Et en passant, je vais m'arrêter rapidement pour te dire ceci: J'ai construit un GPT, tu vas le trouver dans la description sur la vidéo YouTube, qui est formé pour toi afin qu'elle crée ton offre de A à Z à ta place. Tu vas juste lui donner quelques éléments puis elle va te donner ton offre. Et si tu veux qu'elle passe en revue ton offre aussi, tu vas juste dire «passe en revue mon offre» et elle va passer en revue ton offre. Note que ce GPT-là, je te l'offre complètement gratuitement. C'est quelque chose qui est offert uniquement à mes clients actuellement, mais je me suis dit Pourquoi pas te le donner? Donc tu vas l'avoir dans la description. Si tu écoutes sur Instagram, tu peux écrire le mot «offre» et automatiquement, on dit «je vais t'envoyer le lien pour accéder à ce e-book qui est formé uniquement pour créer des offres irrésistibles». Alright? Ok, ça on retourne à la quatrième raison. La quatrième raison, c'est que ton offre ressemble à toutes les autres. Même structure, même promesses, même vocabulaire, même positionnement. Et donc dans le cerveau, on compare uniquement le prix vu que c'est la même chose qu'on voit. C'est un peu comme si tu crées une offre qui montre aux personnes comment générer 10K le mois. Tout le monde fait ça en business coaching en tout cas. Donc du coup on regarde c'est quoi le prix parce que c'est là la différence, ok. On veut pas ça, tu ne veux pas, tu ne veux pas que tes prospects regardent à ton prix pour prendre la décision de travailler avec toi parce qu'à ce moment-là tu perds du pouvoir. Hello Fatou, content de te voir. À ce moment, tu perds le pouvoir. Alors, une offre irrésistible, ce n'est pas une offre qui a 74 bonus. C'est une offre qui, en fait, c'est une offre qui fait dire: «Oh my God, c'est exactement ce qu'il me faut.» C'est une offre où la transformation est claire, la promesse, elle est tangible, le mécanisme est unique, où la valeur perçue explose. Tu vois, une offre irrésistible, c'est une offre que lorsque tu la présentes, j'ai le sentiment de te voler en l'achetant. Je me rappelle d'ailleurs, il y a une publicité de IKEA qui était au Québec lorsque j'étais plus jeune, et dans cette pub-là, on montre une femme qui achète des affaires chez IKEA, on lui dit le montant total, elle est comme «OK », elle paye, et en sortant du magasin, elle sort du magasin en courant parce qu'elle a peur, elle pense qu'on s'est trompé, et elle crie à son mari: «Fais partir l'auto! Fais partir l'auto!» Pour celles qui sont pas du Québec, ça veut dire démarre la voiture, démarre la voiture pour qu'on puisse partir. C'est comme fais partir l'auto, puis elle est en train de courir parce que c'est dit qu'elle a volé IKEA, right? Et ça, c'est une magnifique pub parce que c'est ça une excellente offre en fait. Une excellente offre, c'est qu'elle est tellement bonne que tu as le sentiment d'avoir volé la personne qui te la présente. C'est tellement wow, comment, wow, wow, wow, right? Parce que la valeur perçue est énorme, parce que le désir que tu as créé par cette offre est forte, parce que le mécanisme mécanisme est unique, la promesse elle est tangible et la transformation elle est simplement réelle. OK, et ça, ça change complètement la manière que les gens achètent. Du coup, tu arrêtes de convaincre qui que ce soit d'acheter pendant 45 minutes. Les objections, elles vont diminuer de manière très naturelle et les hésitations aussi diminuent. OK, et honnêtement, c'est vraiment là Ou du moins c'est vraiment la raison pour laquelle j'ai créé John. Comme John c'est le IA que j'ai formé qui a pour mission unique de créer des offres irrésistibles pour mes clients pendant 72 heures. Je vais te donner accès à John durant 72 heures complètement gratuitement. Et je l'avais mis en place parce que j'ai étudié pendant des mois la méthode de Russell Brunson, Alex Hormozy, l'un sur la maîtrise de la psychologie du désir, l'autre sur la maîtrise de la science des offres irrésistibles. J'ai fusionné ce qu'ils m'ont appris Avant, nous on passe en revue les offres, nos clients. Quand je montrais à mes clients comment faire les offres, elles faisaient toujours les choses mal. Et dès que j'ai vu qu'on pouvait former un GPT, j'ai pris toutes les connaissances et toutes les revues d'offres que j'avais faites, puis j'ai formé un GPT que sa spécialité, pardon, est une seule chose: t'aider à construire une offre hautement irrésistible de A à Z. Donc si tu veux la voir, encore une fois, si tu es sur YouTube, c'est dans la description de la vidéo sur YouTube. Sur Instagram, écris juste «offre» ou sur Facebook, écris «offre» dans le chat. Je pense qu'automatiquement tu vas recevoir un DM avec le lien. Mais j'ai créé John pour toi, c'est gratuit pendant 72 heures. Et John, il travaille sur ta promesse centrale, ton résultat concret, ton mécanisme unique, ton offre stack, tes bonus anti-objections, la valeur perçue, la structure globale de ton offre. Le but c'est que les gens regardent ton offre et pensent immédiatement: «Oh mon Dieu, c'est exactement ce qu'il me faut.» Sauf si toi tu veux avoir ce genre d'impression, tu veux passer en revue ton offre, tu veux t'assurer que ton offre est bonne et c'est qu'il faut, tu veux surtout arrêter, du moins sortir de cette sphère-là où les personnes, il faut comme les forcer ou les pousser à prendre ton offre, tu as besoin d'utiliser John. Alors si tu veux utiliser John, pour construire une nouvelle offre ou retravailler ton offre actuelle. Comme j'ai dit, le lien il est épinglé dans la vidéo sur YouTube en description. Et pour les personnes qui sont sur Instagram, tu as juste à écrire le mot offre sur Instagram, tu vas le recevoir en DM. Et Facebook, je pense, tu écris offre aussi, tu vas le recevoir en DM. Et pour ceux qui sont sur Instagram, c'est dans la description le lien. C'est tout, je vais m'arrêter quelques secondes ici je vais m'assurer qu'il y a pas de question pour moi. Juste, qui est content d'avoir John? Si tu m'écoutes en live ou en replay, écris-moi dans les commentaires qui est content d'accéder à John. L'accès à John sera seulement pour 72 heures, OK? Donc dès que tu cliques sur le lien qui va être épinglé, qui est épinglé dans la description ou qu'on va t'envoyer en DM, accède à John, amuse-toi avec John, recrave avec tes offres, etc. Je veux que tu comprennes que John a été construit C'est un IA qu'on a formé avec la spécialité de création d'offres. Et le gars, il a été construit avec des heures et des heures et des heures de travail, des revues d'offres, des centaines de revues d'offres de mes clientes, des centaines d'heures, du moins des dizaines, voire des vingtaines d'heures de cours, OK, sur la création d'offres. Et aussi Je l'ai pas créé uniquement avec moi, aussi avec la connaissance de cours et de formation de Russell Brunson et d'Alex Hormozi. Donc si tu veux l'avoir, tu écris «offre» et on va te l'envoyer, c'est complètement gratuitement, il y a— on te demande rien, tu fais juste écrire «offre », on te l'envoie, c'est gratuit, retravaille ton offre. Et certaines personnes m'ont demandé déjà pourquoi je donnais autant de contenu gratuitement, et la raison est simple: c'est parce que je veux te préparer à pouvoir travailler avec moi. OK, dans ce cas, le mastermind, je travaille principalement avec les entrepreneurs qui sont actifs, qui génèrent au moins 30 000 € l'année et qui veulent amener leur entreprise à multiples 7 chiffres. Donc du coup, on se donne 3 ans pour amener leur entreprise à 7 chiffres. Si c'est quelque chose que tu veux faire, il faut que je te donne des bonnes ressources, parce que si tu commences à vendre, tu vois les résultats, je vais me dire, en voyant comment les conseils, les outils que je te partage t'aident, tu viendras travailler avec nous. OK, et plusieurs des personnes qui m'écoutent ne sont pas forcément au niveau où ils peuvent travailler avec moi encore. Et j'espère que le contenu que je te partage t'aide à avoir des résultats. Alors je vais m'arrêter là, je vais pas répondre aux questions dans le chat. J'espère que ceci était clair et surtout que tu vas prendre cela au sérieux. Travaille avec John et on se dit à la prochaine. Bye!