Comment développer une stratégie de marketing réussie

Hello, hello, hello. Okay, so avant de commencer, je vais juste m'assurer qu'on m'entend bien, qu'on me voit bien et que tout est bon. J'ai fait un live il y a pas si longtemps que ça et tout au long on ne m'entendait presque pas et j'avais parlé pendant des heures, pourtant personne n'entendait qu'est-ce que je disais. Ceci dit, j'espère que vous allez super bien, que vous êtes en pleine forme. Salut, salut, salut, salut, bienvenue à cette Ça va être une forme de masterclass encore où je vais vraiment partager ce que j'ai appris, ce que j'ai fini par mettre en place et qui m'a permis de construire une entreprise à succès. Et c'est grosso modo les stratégies que mes clients et moi-même utilisons pour être en mesure d'avoir des ventes encore et encore et encore. Mon but aujourd'hui c'est vraiment de te montrer mon plan simple pour pouvoir te faire connaître, avoir de la clientèle et générer des ventes. Comme si pour toi ça c'est important, faire des ventes, avoir de la clientèle, te faire connaître, ça va t'aider. Ce que je vais te dire aujourd'hui va absolument t'aider. Pour ceux qui ne me connaissent pas, je me présente rapidement, je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneursaficcaire.com. Salut Dina, je suis une stratège en attraction massive de clients et ce que je fais concrètement c'est que j'accompagne les coachs, consultants, entrepreneurs de services à accélérer leurs revenus de manière à ajouter 6 à 7 chiffres à leur chiffre d'affaires. Au cours des 2 dernières années uniquement, on a eu 7 personnes qui sont devenues millionnaires grâce aux stratégies que je leur ai partagées, et plusieurs qui ont ajouté plus de 100 000, 200 000, 300 000 à leur chiffre d'affaires en utilisant les mêmes stratégies que je vais te dire ici. Et contrairement à d'autres formations que j'ai l'habitude de dire aux personnes «eh, fais A, B, C, D », ici je vais te partager vraiment un principe, des principes d'affaires pour que tu puisses réussir peu importe le temps. Je ne sais pas pour toi, mais si tu as remarqué, ce qui marchait en 2020 ne marche plus en 2024, right? Ce qui marchait hier ne marche plus aujourd'hui. Les choses évoluent drastiquement, changent, s'améliorent pour le bien comme le mauvais. Et je crois sincèrement que, je crois sincèrement que beaucoup d'entrepreneurs qui n'ont pas, qui n'ont pas l'étoffe de vrais entrepreneurs vont tomber. Je sais que durant la phase du COVID, par exemple, l'entrepreneuriat pour certains était très facile, et avant c'était un peu plus difficile. Et c'était surtout parce qu'il y avait les choses à mettre en place. Les gens étaient à la maison, on avait leur attention facilement, c'était très simple d'attirer l'attention de quelqu'un, de l'amener avant, parce que vu que les gens ne sortaient pas, ils gagnaient de l'argent que le gouvernement partageait. Donc c'était un peu plus simple de générer des ventes. Et on a vu depuis le retour à la normale, beaucoup d'entreprises commençaient à chuter, à être en difficulté et à avoir beaucoup de mal. Et ça, c'est parce que beaucoup de gens se sont concentrés sur des stratégies, sur des techniques, sur des tactiques et non sur des principes. Aujourd'hui, je vais te partager vraiment le principe de marketing qui fonctionne pour moi depuis que j'ai l'âge de 16 ans et que je suis entrepreneur, depuis toujours. Peu importe la plateforme, peu importe le réseau social et peu importe le chiffre d'affaires que j'ai, OK, il y a toujours un truc qu'on fait, que je fais et que je montre à mes clients comment faire encore et encore et encore. Et ce truc-là ressemble à ceci. Attends, je vais juste prendre mon tableau. Sur Instagram, on aura du mal à voir mon tableau. So, ce truc-là ressemble à ceci. Regarde ça. Je vais voir si Instagram voit. Ça ressemble à ça, c'est tu prends un cahier et tu fais un cercle, OK? C'est juste un cercle. Attends, je vais voir est-ce qu'on me voit sur Instagram. Un cercle, OK? Un cercle. Est-ce qu'on me voit sur Instagram? My God, c'est compliqué sur Instagram. Yeah, so c'est ce truc, c'est un cercle. Right? Ce cercle s'appelle la tarte de marketing. La tarte de marketing, c'est que tu veux t'assurer de mettre en place un système qui te permet— tu veux mettre en place un système qui va te permettre qu'on te voit, qu'on t'entende encore et encore et encore. Et regarde ce que tu vas faire: tu vas juste prendre un crayon comme ceci, tu vas faire un cercle. Dans ton cercle, tu vas le séparer en 8 parts, OK? Ça, ça s'appelle la tarte de marketing. Et dans toutes les parts de ton cercle, ce que tu veux, c'est d'avoir une action spécifique que tu vas faire. Maintenant, avant de continuer là-dedans, je dois t'expliquer ceci: beaucoup d'entrepreneurs ont du mal avec ce que je suis en train d'enseigner parce qu'ils vont juste entendre, ils vont pas saisir l'importance de mettre ces cercles-ci en place. C'est vraiment simple, right? Mais l'important de mettre ce cercle-ci en place, c'est que ça te permet d'avoir une entreprise qui est régulièrement visible, qui communique directement avec les personnes, du moins ce qui attire les personnes qui sont à froid, qui les réchauffe, que tes prospects deviennent un peu plus chauds, qu'ils apprennent à te connaître et par la suite, vendre. Ce cercle-ci va te permettre de faire ça. Ce petit cercle il va te permettre d'attirer les gens qui ne te connaissent pas, de les réchauffer par ton contenu pour qu'ils apprennent à te connaître et qu'ils veulent acheter éventuellement chez toi et finalement vendre tes services. OK, en fait, la vérité, c'est quoi? C'est qu'on va avoir un secteur, c'est pour le marketing. Et je compare le marketing, c'est vraiment visibilité et réchauffement, se faire connaître, right? Et on aura un autre cercle qui va être un autre mini-cercle qui va être en 8 parts et ça, ça sera pour la vente. Aujourd'hui, je vais juste m'arrêter sur le cercle du marketing. Cercle du marketing. So, revenons sur notre cercle en marketing et regardez ça. Donc je t'ai montré tout à l'heure ce cercle, right? Ce cercle marketing va te permettre de mettre en place ton système de marketing à toi. Pas celui d'un autre coach, ton système à toi, la chose qui marche le mieux pour toi, pour ton entreprise. Ça, c'est super important que ce soit personnalisé par rapport à ce que tu aimes faire. Au début, lorsque j'étais en affaires, j'ai vu beaucoup d'entrepreneurs, moi j'imitais ce qu'on me disait, je prenais des programmes de coaching, on me dit fais ça, je fais exactement ce qu'ils disent, ce qui est génial, mais il y a un moment donné, ça bloque parce que tu commences à faire ce que tu n'aimes pas ou faire des choses qui ne sont pas alignées avec ta personnalité simplement. Alors la grande question, du moins j'ai partagé différentes choses que tu peux mettre là-dedans, et la grande question que tu dois te poser c'est: qu'est-ce que moi je préfère faire? Et te concentrer sur tes forces. Je me rappelle d'ailleurs lorsqu'on parlait de vente, là on vient dans le cercle des ventes mais je veux arriver ici pour te prendre un exemple. Lorsqu'on parlait de vente, je me rappelle j'avais pris un mastermind et dans ce mastermind tous les membres de ce mastermind généraient des millions dans leur entreprise, OK. Ils faisaient beaucoup d'argent, des millions. Moi, je venais juste, c'était ma première fois que je générais mes premiers millions de dollars. Je faisais 1,3 million à peu près maximum l'année. Eux, ils faisaient des millions le mois, right? Et ces personnes-là me disaient, Eliane, construis une équipe, construis une équipe de vente, c'est vraiment ce qu'il te faut, tu dois construire une équipe de vente, tu as les setters, tu as— Bref, ils ont mis tout un process en place qui était génial mais pas pour moi, qui était exceptionnel mais pas pour moi. Et donc ce qui s'est passé très rapidement, c'est que j'ai commencé à mettre en place quelque chose qui ne me convenait pas, qui ne convenait pas avec ma personnalité, qui ne convenait pas avec ma manière de faire les choses. Okay, so on ne veut pas faire ça. Maintenant, la conséquence d'avoir mis en place des choses qui ne me convenaient pas était simple: j'ai juste commencé à perdre de l'argent. Mon entreprise a juste commencé à perdre de l'argent. J'ai juste commencé à ne plus avoir envie de travailler. J'avais fini par construire une entreprise que je n'aimais pas. J'avais fini par construire une entreprise que je n'aimais pas. Et lorsque je suis passée par là, je me suis posé la question de savoir mais combien d'autres entrepreneurs ont vécu ça? On finit par construire des entreprises qui régalent et se dire c'est pas tout à fait ce que je veux, j'aime pas cette entreprise, j'aime pas cette entreprise. On veut pas ça, right? Du coup, on veut créer des entreprises qu'on va aimer. Je vais tester quelque chose pour voir est-ce que ça va. OK, so on veut créer des entreprises que nous-mêmes on va aimer et qu'on va être en amour avec. Alright, c'est ce qu'on veut créer, des entreprises qu'on va nous-mêmes aimer. So revenons rapidement au plan. On revient à notre cercle. Si tu as bien compris le cercle, écris-moi oui dans le chat pour dire Eliane, j'ai bien compris ton cercle et j'ai surtout compris l'importance de ce cercle-là. Construire une entreprise que tu vas aimer. So, revenons au cercle. Le cercle ici, tu vas mettre les différentes activités que tu devrais mettre en place pour avoir, pour te faire connaître. N'oublie pas, en marketing, il y a un principe important: se faire connaître. Et après ça, être en contact avec ceux pour qui tu te fais connaître. Il y a comme 3 choses pour faire en sorte que quelqu'un finisse par acheter. Il devient froid. Quelqu'un de froid, c'est quelqu'un qui ne te connaît pas, OK. Quelqu'un tiède, pardon, c'est quelqu'un qui te connaît mais qui n'a pas encore acheté, qui n'est pas encore sur le point d'acheter, qui a une relation avec toi. Et quelqu'un de chaud, c'est quelqu'un qui a le rapport de confiance. Pour que quelqu'un achète tes services, il faut qu'il soit chaud, il faut qu'il y ait la confiance qui a été créée. Notre table de marketing va nous permettre de faire en sorte qu'il quitte de froid à tiède à chaud. Et ensuite, on a le système de vente. So, venons au système de marketing, le SET. Ici tu vas juste dire c'est quoi les choses que je peux mettre en place pour que quelqu'un puisse me faire, pour que je puisse me faire connaître, OK? Mets les choses qui paraissent plus simples pour toi et si tu n'as rien testé, ah mais habituellement la plupart des personnes qui viennent vers moi ont déjà testé, ce sont des entreprises établies. Si tu n'as rien testé, teste. Mais ce que je vais te recommander, c'est par exemple ce que moi je fais, qui est la pub, OK? La pub Facebook. Moi la publicité Facebook, c'est comme l'élément que j'utilise. Principalement parce que j'ai 3 enfants en bas âge, mon premier à 9 ans, ma dernière à 2 ans. So du coup, je n'ai pas énormément le temps et souvent les nuits comme hier nuit par exemple, je n'ai pas dormi parce que ma petite s'est réveillée toute la nuit, elle avait du mal pour plusieurs raisons. Donc du coup, je ne peux pas avoir une stratégie qui me demande d'être assise 24 heures sur 24 sur les réseaux sociaux. Cependant, je peux payer Facebook pour qu'il fasse ça pour moi. Maintenant, je suis en train d'écrire un livre que j'ai presque fini et là-dedans je t'explique la méthode pour la publicité. J'ai une méthode de 100 par jour qui t'explique comment faire pour que tu attires des leads froids, etc. et plein d'autres détails. Mais on va avoir la publicité Facebook qui roule pour nous, ça peut être une publicité sur YouTube. Je n'aime pas la publicité YouTube parce que ça coûte un petit peu plus cher et c'est super pour le retargeting mais pas pour aller chercher une clientèle froide. Donc lui c'est Facebook. L'autre élément que je vais utiliser c'est par exemple live. Moi je suis très à l'aise devant la caméra. So du coup je vais souvent faire un live par jour ou minimum 3 lives par semaine dans mon audience. Ce que tu veux c'est d'abord juste écrire qu'est-ce que tu vas faire sans regarder la fréquence. Et en passant ce n'est pas parce que je fais un live par jour ou un live 3 fois par semaine que tu devrais avoir la même fréquence. Tu dois prendre le rythme qui te convient le mieux. Cependant, plus les personnes te voient, plus c'est tentant, plus ils ont envie d'acheter. OK? Est-ce que c'est clair pour quelqu'un ici? Plus on te voit, plus c'est tentant, plus on a envie d'acheter. Donc si tu veux plus de clients, guess what? Plus de personnes doivent te voir, doivent t'entendre et plus souvent. So si tu veux plus de clients, plus les personnes doivent t'entendre, doivent te voir et ça doit être plus souvent. Ça veut dire que souvent quand quelqu'un me dit Eliane, j'ai du mal à avoir des clients, je leur dis hey, augmente la fréquence de ce que tu fais par rapport à ta tarte. Augmente la fréquence. Mais ça, c'est une conversation pour une autre fois, parce qu'ici je vais d'abord revenir à la tarte en elle-même. On a dit publicité Facebook. Deuxième chose que moi j'ai écrit, c'est le live. OK, ça c'est les choses pour vous faire connaître. L'autre chose que je vais peut-être mettre, ça serait les— que j'aime beaucoup, beaucoup, beaucoup, c'est les Reels. La raison pour laquelle j'aime beaucoup les Reels, c'est que lorsqu'il est bien fait, Naturellement, Instagram ou Facebook ou même YouTube Shorts va les pousser à une audience qui ne te connaît pas. OK, donc tu as beaucoup de chance d'aller rencontrer des gens qui ne te connaissent pas à travers tes Reels. Donc moi, j'aime beaucoup, beaucoup les Reels à cause de ça. Donc j'ai les Reels. L'autre chose que je vais peut-être faire, c'est OK, maintenant qu'on a les Reels, je vais mettre quoi d'autre? Email. L'email, ça va être— je vais juste t'expliquer ce que je suis en train de faire pour que tu comprennes. Une partie de ma tâche va être concentrée pour les gens qui ne me connaissent pas et une autre partie de ma tâche va aller recentrer les liens avec ceux qui me connaissent déjà. OK, so l'email, l'email marketing, c'est un outil essentiel que j'utilise. J'envoie un email à peu près, ça va dépendre de la fréquence, mais la plupart du temps un email par jour. Mais dans ma stratégie d'email, et en passant tu n'es pas obligé de suivre la même fréquence que moi, OK? Mais j'utilise beaucoup les emails parce que n'oublie pas, plus tu communiques avec ta clientèle, plus ils voient tes publications, plus ils te voient en vidéo ou en audio, peu importe, plus ça leur donne envie d'acheter parce que le lien de confiance se crée plus rapidement. Si tu veux que les ventes se fassent, le lien de confiance doit être plus rapide. Alright, so du coup moi j'utilise les emails, l'autre chose que je vais utiliser c'est les podcasts. J'ai mon podcast et ça va être aussi les interviews. J'ai mon propre podcast où je vais aller contacter les personnes qui ont le podcast pour leur dire hey, j'aimerais participer à votre podcast ou qui ont leur groupe Facebook pour dire hey, j'aimerais faire un groupe Facebook, un live dans votre groupe. On a podcast, on a groupe Facebook, on a email, on a Reels. Qu'est-ce que j'ai d'autre que j'utilise? Les stories, right? J'ai des stories. Moi, ma carte est pleine et je suis sûre que j'ai plus que 8 que je fais. Il y a d'autres choses qu'on fait que j'ai pas encore dit. Les messages textes, OK, ça c'est ce que je fais. J'envoie les messages textes aux personnes pour créer le lien avec eux. Il y a plein d'autres choses comme ça qu'on fait. La grande question pour toi n'est pas, ou du moins l'objectif pour toi n'est pas de voir qu'est-ce qu'Eliane fait et de faire la même chose qu'Eliane. Non, l'objectif pour toi est de prendre une feuille blanche en t'inspirant de ce qu'Eliane Ngami a fait, de dire: hey, voici ma propre tâche et voici qu'est-ce que moi je vais faire en fonction de moi, en fonction de qu'est-ce qui me convient le mieux. Toi, c'est ça ton propre défi maintenant, c'est de faire ce qui te convient le mieux. Est-ce que je parle à quelqu'un? Comme je veux voir un oui dans le chat si ça fait du sens pour toi. Qu'est-ce qui te convient le mieux? C'est la grande question que tu dois te poser. Hey, qu'est-ce qui me convient le mieux? Sachant que plus quelqu'un te voit, plus il t'entend, plus il te lit, plus vite le lien de confiance se crée et plus vite il achète. Soit il y a beaucoup de personnes qui sont là et qui font leur stratégie de marketing, c'est une publication et une fois par mois un live ou une fois par mois un challenge. Ça marche pas comme ça. OK, et là-dedans j'ai même oublié de mettre d'autres éléments. Est-ce que je parle à quelqu'un ce soir ou ce matin, dépendamment à l'heure que tu m'écoutes. Yes, yes. So, qu'est-ce qui marche le mieux pour toi? Et l'autre chose que tu dois vraiment comprendre, c'est après savoir ce qui marche le mieux pour toi, comment est-ce que tu peux augmenter la fréquence à laquelle on te voit? Plus ces gens vont te voir, plus ils vont vouloir travailler avec toi, plus ils vont te voir, plus ils vont vouloir travailler avec toi. Mais avant que tu commences à te plaindre sur le fait que tu n'as pas le temps d'être visible, je vais te dire ceci: est-ce que tu réalises que les réseaux sociaux est la télévision de 1990? En 1990 ou en 2000, il fallait payer des centaines de milliers de dollars pour être à la télé, pour faire passer ta publicité de quelques minutes à la télé. Aujourd'hui, tu as un temps illimité gratuitement dans la nouvelle ère de la télévision, que ce soit YouTube, Facebook, Instagram, etc. So si tu n'as pas le temps pour faire le marketing de ton entreprise, où est-ce que va ton temps? Où va ton temps? Et le problème c'est que beaucoup d'entrepreneurs, lorsque j'en croise un entrepreneur qui vient travailler avec moi et qui fait à peu près 10 000 € par mois, etc., et qui me dit Eliane, je ne vais générer plus, j'arrive pas à générer plus, je suis déjà cap, etc., je lui dis où va ton temps? Et lorsqu'on regarde où va leur temps, la plupart du temps leur temps va dans les activités qui ne sont pas génératrices de revenus, dans les choses qui ne leur permettent pas de générer des revenus. Ils vont prendre le temps à travailler sur les choses en arrière-plan de l'entreprise. D'où l'importance de savoir bien gérer son temps lorsqu'on est entrepreneur. Tu vois, parfois on ne sait pas quoi dire, s'il faut parler tous les jours. Tu n'es pas obligé de parler tous les jours, ça c'est super important que tu le retiennes. Tu n'es absolument pas obligé de parler tous les jours. Moi c'est ma fréquence, mais ça fait comme 9 ans que je suis en ligne, 9 ans que je fais des lives. J'ai commencé sur Periscope, La plupart des gens savent même pas c'est quoi Periscope. Ça fait 9 ans que je suis en live, right? J'ai beaucoup de choses à dire. Non seulement ça fait 9 ans que je suis en live, je consomme énormément de contenu et ça fait plus de quoi, 20 ans que je suis entrepreneur à plein temps. OK, so j'ai énormément de choses et ça c'est moi. Maintenant la question se dit, c'est que est-ce que je peux être en live une fois par semaine? Et est-ce que je peux demander à ChatGPT de m'aider à trouver le contenu qui parle à ma clientèle idéale? So ici l'important c'est vraiment avoir une fréquence qui nous convienne le mieux, OK, et à laquelle on peut se tenir. Ça c'est super important, la fréquence qui me convient, à laquelle je peux me tenir. Maintenant je vais aller rapidement sur l'autre élément qui est la tarte de vente. C'est maintenant que— j'ai un bout de cheveux qui me dérange— maintenant que j'ai ma tarte au niveau du marketing pour être visible, c'est super important que j'aie la même tarte maintenant pour la vente. Parce qu'on ne veut pas que les gens viennent juste nous voir, nous entendre et ne savent jamais quoi acheter ou où acheter. On veut avoir 8 moyens pour que les personnes achètent de nous. Est-ce que je parle à quelqu'un? Si oui, écris-moi un oui dans le chat. On veut avoir 8 manières pour que les gens achètent de nous. Hey, c'est la manière dont tu vas générer plus de 100 000 par mois. Il y a des personnes qui me disent: «Eliane Ngami, comment est-ce que tu fais pour générer des millions dans ton entreprise?» Je suis visible et je propose des services. Fais ce que je fais. Visible et propose des services, visible et propose des services, visible et propose des services. Et ce n'est pas au hasard, c'est intentionnel. OK, ce n'est pas du hasard, c'est intentionnel. So venons ici, la manière simple ici pour la vente. OK, 8 étapes. Quels sont les éléments que tu peux mettre? Je donne les miens. J'organise des challenges. Ça, c'est une manière d'amener des revenus. Tous les mois, j'organise un 5-day challenge dans mon entreprise. C'est toute une semaine où c'est juste dédié à réchauffer les personnes, leur vendre. Maintenant, pour que les gens s'inscrivent à ces challenges, on utilise la publicité, on utilise les moyens ici. Mais une fois par mois, j'organise un challenge, on vend, OK. La pub, on a des trucs qu'on fait avec la publicité Facebook qui nous ramène des ventes. On a un tunnel un peu automatisé que je recommande pas à n'importe qui d'y aller parce que c'est un peu compliqué, mais on a un tunnel de vente automatisé où on vend des petits produits à 17 dollars, 47 $17, etc. Parce qu'il y a une manière que l'argent rentre dans notre entreprise. L'email aussi, minimum 2 fois par semaine, mais pas minimum, c'est maximum 2 fois par semaine, je vais chercher à vendre quelque chose minimum une fois par semaine. So par l'email, je vais proposer un truc, ça peut être un truc à $17, ça peut être une invitation, un appel de vente avec moi ou avec un membre de mon équipe, ça peut être d'acheter, bref, 2 fois par semaine j'envoie un email où je leur propose de faire une action qui va m'amener directement de l'argent. L'appel de vente, acheter un produit, un rabais, peu importe, il y a quelque chose, je trouve quelque chose. Sur les mails, aussi au travers de nos publications, right, donc dans mes posts tous les jours presque. Et dans un peu, je vais utiliser ce ratio-ci. Allez, le ratio que je te recommande d'utiliser, c'est 3 fois 4, 3 publications, 3 contenus où tu ne demandes pas d'acheter quoi que ce soit et un contenu où tu achètes. 3 où tu demandes pas et 1. Dans ces 4 publications, il y a 3 où tu donnes. En fait, il y en a 2 où tu donnes de l'information, de la valeur, du contenu, etc. Un où tu vas aller tisser le lien avec les personnes, créer l'ambiance et un autre où tu vas aller simplement demander aux gens d'acheter quelque chose. J'ai la règle de ces 4 contenus, 3, 4, 1. 3 de valeur, 1 de vente. So, la publication email, publication, challenge. On a aussi les lives. Une fois par semaine dans mon groupe Facebook, j'organise un live et dans ce live-là où je partage du contenu, je vends quelque chose à la fin. Ça peut être un appel, ça peut être un produit, la plupart du temps c'est un appel. Donc on a email, publication, publicité, live, SMS. J'envoie des SMS pour parler du nouveau, pour inviter les gens en appel. Ça, c'est d'autres choses que je fais. On ancre en direct, ancre les DM, ou j'ancre en direct en contact avec quelqu'un. Maintenant, moi, je n'aime pas du tout la prospection. J'aime pas ancrer en contact avec les gens qui m'ont rien demandé. Mais ce que je vais faire, c'est par exemple, je vais leur dire: hey, je viens de créer ce cahier qui parle de A à B, est-ce que tu veux l'avoir? C'est complètement gratuit. Si tu le veux, dis-moi oui dans les commentaires. Ils vont m'écrire oui dans les commentaires. Ça me donne la permission d'entrer en contact avec eux et par la suite en DM je crée une relation, j'essaye et on amène en vente. Aujourd'hui ce n'est plus moi qui le fais, c'est mon équipe, mais c'est un des moyens qui va nous amener des ventes. On a ça, publication, DM, etc. Et l'autre chose que je vais utiliser aussi c'est des ateliers. OK, c'est des ateliers. Voici les 8 manières que moi dans mon entreprise j'utilise pour faire la vente. Est-ce que toi tu as ça en place? La plupart des personnes, ils ont juste une manière de faire la vente. Et pendant très longtemps, j'avais aussi juste une manière, j'utilisais principalement les challenges. Une fois par mois, j'organisais mon challenge ou un cycle promo et c'était ma manière de générer les ventes. La bonne nouvelle, c'est que les événements virtuels me permettaient de générer des beaux revenus, right? Comme lorsqu'on avait des échecs avec nos événements virtuels, ça nous amenait 100 000 le mois. Avec un échec dans l'événement virtuel. So ça marchait bien, ce qui est génial, mais il y avait beaucoup d'argent qu'on laissait sur la table. So lorsque j'ai commencé à mettre ça en place, nous revenions jusqu'à Eliane Ngami parce qu'au lieu d'attendre une fois seulement par mois pour vendre, on vend presque tous les jours. En fait, on vend tous les jours. Comme si je prends mon téléphone et que je te manque, tu vas avoir des notifications de trucs qu'on a vendu. Tu vas voir comme «hey, Saad vient d'acheter, quelqu'un vient d'acheter ça, quelqu'un vient d'acheter ça, quelqu'un vient d'acheter ça». Mais ce n'est pas par hasard, c'est intentionnel. C'est intentionnel. So je vais très rapidement te montrer une stratégie très simple que tu peux mettre en place dès maintenant pour être en mesure d'avoir ton marketing qui te convient, pour avoir une stratégie de vente qui te convienne. Maintenant, tu n'as pas besoin de copier qui que ce soit, right? Et c'est sûr que tu peux utiliser une stratégie qui marche bien pour quelqu'un d'autre, mais la chose que tu peux faire, c'est de prendre simplement ton cahier et dire: hey, qu'est-ce que ma tarte va inclure par rapport à ce qui me convient le mieux? N'oublie pas que c'est super important d'avoir 8 parts, parce que la vérité, c'est que la plupart des gens ne vont pas voir tout ce que tu fais. Comme les gens qui me suivent de manière très fidèle ne réalisent même pas que je vends tous les jours parce que j'utilise la méthode de croix 4. Croix 4, ça veut dire, j'aurais dû croix 1, peut-être c'est ça que je devrais dire, croix contenu, 2 contenu de valeur, 1 contenu d'interaction, donc je mets ça dans croix, et 1 contenu où je propose quelque chose, je demande de faire une action, d'acheter, etc. J'ai plein de moyens de faire rentrer l'argent dans l'entreprise. Et ça, je n'ai même pas dit les upsells lorsqu'un client achète, après comment on l'upsell, j'ai pas dit comment est-ce qu'on invite nos clients à nous amener des références, je sais pas, comme il y a plein d'autres choses derrière qu'on fait encore pour générer des ventes. Et c'est comme ça qu'on construit une entreprise qui génère des millions. Ce n'est pas en faisant des publications par jour et en organisant un challenge tous les 2 mois. I mean, oui, ça peut générer des revenus, mais pas un énorme revenu. Ce que j'essaie de te montrer aujourd'hui, c'est que ça peut être très simple. Et ça va être simple à la hauteur de ce que toi tu es prêt à mettre en place dans ton entreprise. À la hauteur de ce que tu dois, ou du moins de ce que tu choisis de faire maintenant. Ça peut être simple à cette hauteur-là. Qu'est-ce que toi tu choisis de mettre en place maintenant? Est-ce que tu choisis de juste continuer comme ça, tourner en rond et attendre, puis avoir juste peu de revenus et te satisfaire de 20 000 € par mois? Et, et, et, ou 20 000, ah oui je sais quand je dis 20 000, peut-être même 10 000, mais Eliane Ngami, j'aimerais déjà générer 20 000. Mais si c'est ça qui te satisfait, c'est cool. Mais si tu veux beaucoup plus, je veux que tu saches qu'il y a juste plus à faire. Ce n'est pas forcément plus d'efforts à mettre en place, mais d'être plus stratégique par rapport à ce que tu mets en place. Est-ce que je parle à quelqu'un? Je veux juste m'assurer qu'on me voit bien. Ce n'est pas forcément plus d'efforts que tu dois mettre en place, mais plus être stratégique par rapport à ce que tu mets en place. Plus stratégique dans ce que tu mets en place. Plus intentionnelle, mettre sur pied tes piliers pour te générer des revenus, pour t'amener la visibilité encore et encore et encore. Yes, yes. Est-ce qu'il y a des questions pour moi? Est-ce qu'il y a des questions pour moi? Come on, est-ce qu'il y a des questions pour moi? OK, s'il y a pas les questions pour moi, je vais te dire ceci: tu es à un pas de ton succès. Parce que j'ai souvent tendance à dire cette phrase et les personnes pensent que c'est une manière pour moi de motiver ou d'encourager, mais c'est vraiment une manière pour moi de te dire que c'est vrai. Tu es réellement à un pas de ton succès. La grande question c'est quel va être ce pas pour toi? Est-ce que ce pas-là va être de simplement prendre un cahier, un crayon, commente, c'est juste ça que ça te demande. Un cahier, un crayon et de définir quelles vont être tes actions à toi. Qu'est-ce que tu peux mettre en place? De mettre sur pied un plan et de dire OK, voici ce que je fais, let's do it. Comme je vais juste te montrer avec le jeu, je vais me lever, je vais espérer que ma caméra va me suivre. Attends, OK, elle va me suivre maintenant. Est-ce qu'elle me suit? Non, elle me suit toujours pas. Attends, OK, est-ce que là tu me suis? Good. So je vais te montrer ça, je sais pas si on peut voir ici, c'est un peu loin, mais si tu regardes ça, ce vieux truc-ci, OK, c'est ça, c'est mon plan de contenu. C'est un plan comme ça, je sais pas si on le voit bien, mais c'est écrit ici. On va monter un peu plutôt, oh come on, vu que tu viens de là. OK, c'est écrit ici que tu vois ici, c'est mon plan de contenu. OK, on le voit pas du tout, c'est pas plus grave. Je me rassois parce que sur Instagram on le voit pas. C'est mon plan de contenu, c'est écrit très simple. Très simple, un plan de contenu, un plan pour ma présence en ligne, pour être visible. Et cette chose-là définit mon temps, c'est juste sur un cahier. C'est juste sur un cahier. So, qu'est-ce que tu mets en place toi? Qu'est-ce que tu attends en fait? La bonne nouvelle, c'est que la plupart des personnes ne font pas le tiers de ce que je te dis. C'est la raison pour laquelle peu importe dans quel secteur d'activité tu es, tu peux ravager ta compétition. Tu peux prendre, tu as une énorme part sur le marché que tu peux aller chercher, comme tu as tellement de choses sur le marché que tu peux aller chercher. Non, parce que la plupart des personnes dans ta tête, tu vois, dans le 8 parts, la plupart font 2 croix. Donc tu as énormément d'avantages si tu en fais juste un petit peu plus, énormément. La plupart ne font pas le tiers. Maintenant, la bonne nouvelle aussi, c'est qu'une fois que c'est en place, guess what, Ça devient comme une machine, ça roule tout seul, ça roule tout seul. Une fois que c'est en place, ça roule tout seul. Va chercher l'argent qui t'attend, va chercher les clients qui t'attendent, va chercher les revenus que tu dois avoir, va amener ton entreprise à une autre échelle maintenant. Va le chercher, comment? C'est pas si compliqué. Maintenant, ça demande juste que tu sois intentionnel dans tes actions, stratégique dans ce que tu fais, que tu choisisses d'utiliser les réseaux sociaux comme étant un outil pour te faire gagner ta vie encore plus. Le milliardaire Grant Cardone, tu sais qu'est-ce qu'il a fait? En 2010, lorsqu'il y a eu la crise immobilière aux États-Unis, il dit qu'il a presque tout perdu. À cette époque, il faisait à peu près 1, 2, 3 millions l'année. Maintenant, pour certaines personnes qui m'attendent, lorsque je dis 1, 2, 3 millions, pour eux ça paraît de l'argent. Je te jure, dès que tu commences à faire des millions, tu réalises que 1, 2, 3 millions n'est pas de l'argent. Tu réalises que tu es fauché parce que lorsque tu fais 1 million de dollars, ce n'est pas 1 million de dollars qui est dans tes poches. OK, il y a des frais de roulement de l'entreprise, il y a des frais publicitaires, il y a ABC que tu dois payer. So non, ce n'est pas beaucoup d'argent qu'il faisait. Bref, il faisait à peu près 1, 2, 3 millions et là il a réalisé que hey, ça marche pas. Je suis en train de tout tomber, la crise immobilière est venue, ça ravage tout, comment je fais? Il s'est réinventé. Grant Cardone, je pense qu'il a 65 ans aujourd'hui, il a utilisé les réseaux sociaux pour être visible. All the time. Il a juste utilisé la table de marketing, la Tarte. Il a juste utilisé ce que je te montre ici, mais il le fait. Au lieu de le faire 8 pas, il a fait 16 pas. Le gars est all in, all the time. Il a 65 ans, une femme, 2 enfants, mais il est quand même présent, intentionnel. Aujourd'hui, il est milliardaire. 10 ans plus tard, il est devenu milliardaire en seulement 10 ans. Milliardaire. Je ne sais pas où tu vas amener ton entreprise, je ne sais pas qu'est-ce que toi tu veux vraiment créer, qu'est-ce qui t'a poussé à créer cette entreprise, qu'est-ce qui t'a poussé à devenir entrepreneur, mais ce que je sais, c'est que si tu mets bien les choses en place, tu peux avoir une vie qui est exceptionnelle. Tu peux être la première ou la future, la prochaine millionnaire de ta famille. Et ce n'est pas de la motivation, c'est de la vérité. Ce n'est pas de la motivation, c'est de la vérité. C'est comme si quelqu'un te dit la nuit que hey, le soleil va se lever, tu dis oh c'est de la motivation. Non, c'est un fait. C'est un fait. Le truc, c'est que beaucoup d'entrepreneurs tuent leur entreprise. Ils veulent réussir, mais ils tuent leur entreprise. Je vois la question de comment réussir son plan de contenu. Je pourrais faire une autre publication, une autre vidéo là-dessus. Ok, merci de nous booster encore une fois parce qu'on croit que les millions vont venir en faisant quelques— exactement, c'est vraiment ça. Comme, merci de dire ça, Dina. Comment croire vraiment que ça va venir en faisant juste des prestations ici, là? Non, comme les clients ne viennent pas parce que tu, aujourd'hui, tu dis: «Oh, qu'est-ce que je vais faire? Oh, je vais contacter telle personne. Oh, qu'est-ce que je fais? Oh, je fais une publication. Oh, qu'est-ce que je fais? Oh, je vais faire un webinar.» Non, pas si tu veux avoir une vraie entreprise à succès. Ça marche pas comme ça. Stratégie, la bonne nouvelle, c'est que la stratégie est simple et que ça demande seulement ta volonté de bouger un petit peu tes fesses et de sortir de ta zone de confort et faire ce que tu n'as pas l'habitude. C'est normal, tu ne sais pas le faire, c'est normal, c'est un début pour toi, c'est normal, tu n'as pas encore l'habitude d'être intentionnelle dans ta présence en ligne, dans ta comm, dans tes ventes, mais c'est faisable et c'est simple. La question c'est: est-ce que tu le veux vraiment? Et si c'est oui, va le chercher. Je suis en train d'écrire un livre que j'ai presque fini sur comment générer des millions dans son entreprise, comment générer des millions par mois. Et j'ai juste comme hâte de le partager parce que j'ai partagé pas mal de choses qui vont te permettre de faire ça. Mais avant même, en écrivant ce livre, je me disais mais c'est tellement plus simple. Tu sais, j'aurais aimé comme partage ce que je te partage il y a de cela quelques années. C'est avant que j'aie à payer des millions de dollars, comme pas des millions, j'ai payé des centaines de milliers de dollars en tout cas dans les coachings, dans l'accompagnement pour avoir le secret. Mais le secret est simple. Alors l'autre côté, c'est la discipline de faire le travail nécessaire. Et tu sais quoi, au début c'est overwhelming, Au début, ça l'aide beaucoup. Au début, c'est un peu confusing parce qu'on ne connaît pas, on ne comprend pas. Mais très rapidement, ça devient simple, ça devient facile. C'est comme faire du vélo. Au début, lorsqu'on va apprendre à faire du vélo, oh my God, on tombe, on ne comprend rien. Et plus on insiste, plus on persiste, pam! On connaît faire du vélo. Et maintenant, on pédale, on ne sait même pas qu'on est en train de pédaler, on est là. Right, c'est la même affaire. Écoute, je vais te laisser là-dessus, mais surtout ce que je veux te dire, c'est tu es à un pas de ton succès, tu peux réussir, tu vas réussir, le succès c'est pour toi, tu es réellement à un pas de ton succès. Si tu fais les bonnes choses, tu vas y arriver. Je te souhaite énormément de succès, mais je te souhaite surtout d'être un entrepreneur intentionnel. Tu prends soin de toi et on se dit à la prochaine. Et j'espère, attends, attends, attends, avant de couper, je vois est-ce que j'ai manqué des questions. Non, j'ai pas manqué de questions. Exactement, la discipline. Alright, À très bientôt. Ok, comment je coupe ça?