Comment Faire 1 Million de Dollars en 2024 avec Mes Secrets de Succès

Amener mon entreprise au million de dollars a été beaucoup plus facile que construire une équipe fiable de A-players et structurer mon entreprise de manière à ce que les ventes et la gestion des clients puissent bien se passer même si je ne suis pas là. Salut, je m'appelle Eliane Ngami, l'entrepreneur à succès.com, et je vais te parler durant quelques minutes de 2 choses. La première, ça serait comment amener ton entreprise au million de dollars si c'est ce que tu souhaites. Si c'est pas le cas, comment augmenter du moins tes revenus drastiquement. J'ai une formule très simple que tu vas apprécier. La deuxième des choses, c'est de parler vraiment de la chose d'après moi qui est le plus dur, c'est construire une entreprise qui se gère tout seul. Alors commençons par la première phase: promener ton entreprise au million de dollars. Du moins, je vais te partager qu'est-ce que j'ai fait. Et je sais qu'il y a plusieurs chemins pour arriver à Rome, alors je te partage mon chemin et ce que je montre à des milliers de mes clients qui réussissent eux aussi à ajouter des multiples six chiffres et des millions de dollars dans leur entreprise. La première, ça serait d'avoir une offre que les personnes ont besoin, oui, ou qu'ils demandent. Et quand je dis besoin, je veux que tu comprennes demande, une offre que les gens veulent parce qu'ils peuvent avoir besoin de A, mais ils veulent pas A, OK, ils veulent B. Bon, du coup, il faudrait que tu aies une offre que les gens veulent, pas forcément qu'ils ont uniquement besoin. La deuxième des choses, c'est qu'il faut que tu saches comment communiquer sur ton offre de manière à ce que ça donne envie. Et quand je regarde beaucoup d'entrepreneurs, c'est qu'il leur manque, c'est vraiment ça, c'est qu'ils ne savent pas parler de ce qu'ils font de manière à ce que ça donne envie. Et moi, comment j'ai appris à faire ça, c'est en regardant le monde, d'exagérer. Ouais, j'exagère dans mes propos. Je vais dire, au lieu de dire je vais te montrer une technique qui va augmenter tes revenus, je vais dire je vais te montrer une technique qui va drastiquement comment tu es revenue. J'ai toujours allé dans l'amplification parce que ça aide vraiment à ce que les personnes puissent visualiser ce dont tu parles. Il faut que tu saches comment donner envie d'acheter ou d'avoir ce que tu as à offrir, et ça s'apprend, OK? C'est une aptitude. La troisième chose qu'il te faut, c'est simplement un chemin pour vendre. Le chemin que moi j'ai utilisé, c'est les événements virtuels. Si tu es intéressé en savoir plus, va lire mon livre, c'est actuellement gratuit pour l'instant. Je vais mettre le lien dans la description pour accéder à mon livre, téléchargez-le. Je te montre ma méthode, c'est les événements virtuels que j'utilise. Grosso modo, l'événement virtuel, ça ressemble à ceci: c'est, tu as une offre gratuite qu'on appelle OIG, offre irrésistible gratuite. Tu invites les personnes à télécharger ou accéder à cette offre gratuite-là, et après ça, tu les invites à un événement de conversion. Et à l'événement de conversion, tu proposes ton offre. Maintenant, beaucoup de personnes font ça, que ce soit des webinaires, des 5-day challenge, des bootcamps, des masterclass. Beaucoup de personnes font déjà ça, ils ont du mal quand même à cause du dernier élément qui est le volume. Plus tu vas avoir des personnes qui vont entrer dans ton événement de conversion, plus tu vas avoir en chiffre d'affaires. Et malheureusement, beaucoup d'entrepreneurs ne se concentrent pas sur avoir un grand volume de personnes qui entrent dans leur processus de vente. Ils ont juste assez ou très peu. Plus tu as le volume, plus tu génères de l'argent. Et je vais ajouter une 5e chose: que ton offre soit high ticket. Si tu n'as pas un énorme volume, si tu n'es pas aussi populaire que Kim Kardashian ou que tu n'as pas des centaines de milliers de personnes qui te suivent sur Instagram, tu es mieux de vendre une offre transformation, ou HT, qui veut surtout dire une offre high ticket, OK, où tu crées une plus grande transformation dans la vie des personnes, mais que tu factures un certain montant aussi pour cette transformation-là. Je te prends un exemple rapide. Disons que tu maîtrises bien l'outil Excel et tu peux créer, disons, une formation où tu montres aux personnes comment utiliser Excel. Et peut-être cette formation, si tu es chanceux, tu vas réussir à la vendre sur Udemy à 50 $. Maintenant, avec le même outil Excel, tu peux faire des rapports pour des compagnies, tu peux créer d'autres choses. J'ai une cliente à moi d'ailleurs, je sais pas trop comment ça s'appelle, mais elle travaille avec Excel et elle fait des rapports un peu compliqués pour les compagnies. En tant qu'autonome, elle fait plus de 30 000 € le mois. Et je lui ai posé la question de savoir combien en moyenne les personnes gagnent dans son domaine. Elle m'a dit: «Eliane, quelqu'un qui commence et qui vient d'apprendre, à peine 3 mois, il fait plus de 10 000 €.» Puis je connais pas exactement le terme de son truc, mais c'est grosso modo, elle fait des rapports pour les compagnies avec Excel. Le même outil peut générer 2 types de revenus. Elle, elle a choisi avoir une offre à haute transformation parce que le rapport ou les trucs qu'elle fait dans Excel amène tellement et tellement pertinent, ça crée une plus grande transformation dans la vie de ses clients, ce qui fait en sorte qu'ils sont willing, ils ont la volonté de payer beaucoup plus cher que quelqu'un qui fait juste montrer comment utiliser Excel à monsieur et madame tout le monde. Alors une offre à haute transformation, je te recommande de facturer le maximum que tu peux. Et j'ai dit que j'allais te montrer 3 choses, c'est comment faire plus de ventes, mais je vais te pousser pour te montrer une autre chose qui est super importante d'après moi, c'est de choisir une clientèle qui a de l'argent. Va choisir une clientèle qui a de l'argent pour te payer. L'erreur de beaucoup d'entrepreneurs qui veulent réussir, c'est qu'ils vont chercher la masse, ils vont chercher la clientèle qui est en bas, qui est au bas de l'échelle, qui a du mal. Et souvent c'est parce qu'ils se disent: non, non, je veux les aider. Mais j'aime bien dire: aide-toi d'abord, après tu peux aider tout le monde. Si j'avais pas construit une entreprise qui me générait un super revenu, je serais pas là en train de juste créer du contenu. Non, je peux me permettre d'avoir du temps pour créer du contenu qui aide et qui transforme la vie des personnes, même de ceux qui peuvent pas me payer, parce que j'ai des clients que je facture très très cher pour Mercedes. Donc va chercher une clientèle qui peut te payer, une clientèle sur laquelle tu peux facturer du high ticket et que ce ne soit pas du tout un problème. Et ce genre de clientèle, ça peut être les corporate, les entreprises, ou des personnes affluentes simplement, ceux-là qui ont certains types de revenus. So, choisis de ne pas être le H&M mais d'être le Dior ou le Chanel, peu importe l'industrie que tu as. Et si tu fais juste suivre ces 6 points, je te promets que ton entreprise va aller très rapidement à une autre très cher. Maintenant, parlons de la deuxième chose, la chose qui a été la plus difficile pour moi, qui est gérer une équipe. Parce que lorsque tu es seule à vouloir amener ton entreprise à l'autre échelle, lorsque ton entreprise se repose uniquement sur toi, c'est vraiment difficile. Et je me rappelle d'ailleurs le jour de l'accouchement de ma troisième fille, Mélanie Ngami, j'étais en train de travailler, puis juste après avoir donné naissance, j'étais en réunion d'équipe. C'était ridicule. Mais c'est parce que mon entreprise dépendait de moi à 100 %. Oui, j'avais un beau revenu, mais j'avais pas créé des structures pour que l'entreprise soit autonome. C'est pour ça qu'aujourd'hui je suis extrêmement passionnée par l'entreprise autonome, parce que ce qui se passe, c'est si tu es malade, ton entreprise gagne moins de revenus. Si tu ne peux pas travailler, ton entreprise ne gagne pas de revenus. Tes clients ne sont pas servis. Tu ne veux pas être un esclave. Et je me rappelle d'ailleurs, une fois après l'accouchement de la dernière, je m'étais dit mais je me suis pas lancée à ma faire pour être une esclave. Je voulais être libre en fait, je voulais gérer mon temps comme je l'enchante. Mais au final, c'est pas ça. Au final, c'est moi qui suis esclave de mon entreprise. Il a fallu que je change la donne. Et pour changer la donne, il a fallu construire une équipe fiable de A players, des personnes qui sont prêtes à travailler, des personnes qui viennent là pas pour seulement un salaire, parce que oui, il faut un salaire, il faut un bon salaire que tu leur payes, mais surtout viennent aussi parce qu'ils ont une vision commune. Il y a une chose qui a shifté pour moi et que dès que j'ai commencé à l'implémenter, j'ai vu la différence dans la qualité des personnes que je recrutais. Cette chose-là, c'est C'est que j'ai choisi de recruter des personnes qui viennent pour être des intrapreneurs, pas des employés. Ils viennent dans mon entreprise pour être entrepreneurs à l'intérieur de mon entreprise. Maintenant, pour y arriver, il faut que ta vision soit assez grande pour porter la vision de beaucoup de personnes. Et je crois, pour moi, c'était un challenge parce que j'avais très peur d'élargir ma vision entrepreneuriale. Parce que je me disais, mais si j'élargis ma vision, qu'est-ce qui me garantit que, est-ce que je peux vraiment, etc. Puis il a fallu vraiment que je travaille à l'intérieur de moi-même pour élargir cette vision, en train de porter la vision d'autres personnes dans la grande vision d'entrepreneur à succès. Mais non, je peux te dire aussi avec confiance que ce n'est pas pour tout le monde. Et pendant à peu près un an et demi, même voire 2 ans, j'étais très malheureuse dans mon entreprise lorsque j'étais en train de changer cette structure, parce que j'élargissais ma vision, lorsque je travaillais à construire vraiment une entreprise qui se porte toute seule. J'étais extrêmement malheureuse dans mon entreprise et presque Tous les soirs, je me disais mais est-ce que ça vaut la peine? J'étais tellement plus heureuse, je faisais que 1 million de dollars, right, en chiffre d'affaires, pas en profit malheureusement. Mais j'étais tellement plus heureuse, en profit on avait quelques centaines de milliers de dollars et c'était génial parce que j'étais autonome, je faisais ce qui me plaît. Mais lorsque tu vas aller construire cette grosse vision avec d'autres personnes, des A-players, des personnes qui sont extrêmement indépendantes, des personnes sur lesquelles tu peux compter, etc., ça demande de restructurer tout et ça demande surtout que tu aies un certain leadership. Alors avant de courir là-dedans, j'aimerais juste Je vais t'inviter à te poser la question suivante: est-ce que je veux une grosse entreprise ou est-ce que je veux juste assez pour bien vivre? Et si tu veux juste assez pour bien vivre, générer 1 million de dollars est assez, tu as pas besoin de plus. D'ailleurs, je dirais que générer 300 000 dollars est plus qu'assez pour créer bien vivre. Mais si tu veux aller au-delà de ça, il va falloir que tu développes ton leadership, que tu deviennes vraiment un entrepreneur, pas un travailleur autonome, pas self-employed. Il faut que tu deviennes un entrepreneur, il faut que tu mettes des process en place, une structure d'entreprise. Mettre en place. Et dis-moi dans les commentaires d'ailleurs si tu es dans cette phase-là, comme ça je ferai plus de contenu pour t'aider là-dessus. Parce que bien que les 2 années où je travaillais fort, puis je détestais mon entreprise, après ça j'ai pu retrouver la paix parce que tout avait été fait, que je sois enfin libre. Et aujourd'hui je peux dire que je suis pas mal libre parce que les ventes viennent toutes seules. Et quand je dis que ça vient tout seul, c'est qu'il y a toute une équipe qui travaille, c'est pas vraiment tout seul, il y a toute une équipe qui travaille. Mais je peux voir mon téléphone et voir une notification, oh il y a une vente qui est ancrée, sans que j'aie à faire quoi que ce soit, parce que j'ai une équipe que j'ai formée, que j'ai investi du temps, que je gère bien. J'ai élevé mon leadership pour porter d'autres personnes dans ma mission. J'aimerais t'inviter à me dire dans les commentaires quel type de contenu est-ce que tu aimerais que je crée plus. Parle-moi du problème que tu as ou des difficultés que tu rencontres, comme ça j'enregistrerai plus de contenu à cet effet. On se dit à la prochaine et n'oublie pas, tu es à un pas de ton succès.