Comment gagner votre premier million de dollars en vendant des services

Hello, salut mon entrepreneur à succès, j'espère que tu es en pleine forme. Bienvenue à cet atelier où on va parler ensemble de comment tu fais ton premier million de dollars. Alors je vais te montrer le plan d'action spécifique, la chose simple à faire. On va enlever tout ce qui peut être confusion pour que tu saches exactement sur quoi tu dois te concentrer qu'est-ce que tu dois mettre en place et comment tu fais pour pouvoir atteindre ce niveau de revenu sans stress, sans frustration, mais avec beaucoup de travail. Pour ceux qui ne me connaissent pas, je m'appelle Eliane Ngami, donc entrepreneure à succès.com, stratégie en acquisition massive de clients. Et cet atelier va être la seule chose dont tu auras besoin cette année pour réussir. Avant d'aller plus loin, je veux juste que tu m'écrives coucou dans les commentaires. Si tu m'écoutes en rediffusion, écris coucou dans le chat, je pourrais te lire, t'entendre. Et si tu diffusion, écris un hashtag replay. Écoute, ceci, je sais que pour beaucoup d'entrepreneurs, l'intention numéro 1— et je fais un truc quoi, donne-moi une seconde, une seconde— c'est où ça? Pour beaucoup d'entrepreneurs, la plus grande difficulté, c'est vraiment construire une entreprise à succès. Et si tu as déjà essayé de construire une entreprise qui amène au million de dollars, tu sais que ce n'est pas une tâche facile, ce n'est pas quelque chose qu'on fait en en méditant. Ça demande beaucoup d'efforts physiques, mentaux, ça demande vraiment de l'énergie et surtout de se donner à fond pour y arriver, right? Avant d'aller plus loin, je veux que tu réalises— coucou Malo, contente que tu sois des nôtres, salut Brigitte— avant d'aller plus loin, je veux que tu réalises que 1 million de dollars ou 1 million d'euros représente le 1% du 1%, OK? Le 1% du 1%. Qu'est-ce que ça veut dire? Simplement, ça veut dire que par rapport à la majorité des entrepreneurs, plus de 80, je pense que c'est quoi, aux États-Unis, il y a seulement 3% des entrepreneurs qui réussissent à faire le million de dollars. C'est extrêmement bas, OK. Je ne sais pas c'est quoi les statistiques en France, en Europe, je pense que c'est sûrement plus bas en Europe. Donc tu t'apprêtes vraiment à faire quelque chose que la majorité des humains n'ont pas fait, ne peuvent pas faire. Et donc du coup, il faut que tu te prépares mentalement à un truc, parce que le grand déclic, le— ce qui fait en sorte que tu amènes ton entreprise à ce niveau-là, ce n'est pas forcément l'effort physique, c'est d'abord le changement d'identité. Pour amener ton entreprise au million, il y a un changement d'identité. Dans quelques secondes. Alors, la première étape pour toi, c'est d'abord changer ton identité, parce que l'identité que tu as actuellement, c'est l'identité de quelqu'un ou de quelqu'un qui s'en sort, qui a un bon diplôme, peut-être un bon emploi, qui est habitué ou qui est fait ou qui a été formé par la société pour avoir un 9 à 5. Peut-être tu as grandi avec les langages du genre que gagner beaucoup d'argent, c'est mauvais. Right, que l'amour de l'argent, vouloir gagner de l'argent va t'amener en enfer, que les riches sont durs, les riches sont méchants, les riches sont dans la sorcellerie. Donc, et probablement, je vais te parler pour moi, je me rappelle lorsque je faisais mon parcours pour aller au million de dollars, une des croyances que j'avais, qui était, qui n'était pas logique, mais c'était juste une peur qui était en moi, c'est que si je deviens millionnaire les gens de ma famille vont plus m'aimer, je vais être rejetée. Et je me rappelle, je faisais le travail pour gagner plus de revenus et j'avais, je faisais tout en place, je mettais les stratégies, etc. Rien ne marchait. À chaque fois que j'atteignais un certain chiffre d'affaires, je commençais à m'auto-saboter. Je commençais à, soit je tombe malade, soit j'ai un membre de l'équipe qui part, soit il y a toujours quelque chose qui arrivait qui faisait que je n'arrivais jamais Right. Un jour, je commence à faire le travail dans mon mindset et je vois un langage que j'ai. Je vais juste te dire, ce travail-là, c'est de la méditation vocale où je disais: je gagne 1 million de dollars maintenant, quoi. Donc je disais: je gagne même 1 million de dollars maintenant, je suis heureuse, oh my goodness, je suis célèbre, je suis fière, enfin. Tu dois rester et écrire pendant 30 minutes ou parler pendant 30 minutes sur l'intention de je gagne 1 million de dollars maintenant, quoi. Et après, pour moi, j'ai commencé à me dire, oh, comment je vais faire pour cacher l'argent, parce que les gens de ma famille peut-être vont avoir peur, on va me demander trop d'argent, les gens vont me demander de l'argent, ou je vais plus faire partie de la clique. Et j'ai commencé à me dire des choses qui étaient pas réelles. Et je me suis rappelée, moi j'ai mon grand frère, il est devenu millionnaire, il avait 24 ans, 25 ans maximum, millionnaire en dollars. Et je me rappelle quand mon frère est devenu millionnaire en dollars, il était comme séparé. Il a commencé à être très proche de ma mère, pas proche de nous les enfants. Et donc pour moi, c'était, oh, inconsciemment, je me suis dit, si je gagne un certain revenu, je ne pourrai plus être proche de mes frères et mes sœurs parce que j'ai vu ça se produire avec mon frère. Right. So, et c'est quelque chose que je ne veux pas, moi. Mes frères et mes sœurs sont mes meilleurs amis. C'est eux, comme, c'est eux mes amis. Right. Donc il y a comme ce langage-là où tu te dis, je vais quitter de la clique. Donc parce que tu te dis je vais quitter de la clique, ou je vais plus être accepté, ou j'aurai trop de charge, ou tout va se reposer sur mes épaules parce que tout le monde va que me regarder, à ce moment-là tu t'auto-sabotes pour ne pas atteindre certains chiffres d'affaires. Donc la première chose pour aller générer ton premier million de dollars, c'est d'abord travailler sur l'identité, soit être ok avec le fait que peut-être les membres de ta famille ventes ignorées, peut-être tu auras trop de charges, peu importe le langage interne, right, qui va devenir lorsque tu vas prendre au moins 30 minutes. Les premières 10 minutes de cette méditation, c'est magnifique, mais après tu vois les problèmes, tu commences, ton subconscient va t'amener plein de problèmes. Qu'est-ce qui va se passer? Donc du coup, moi c'était perdre le pied, se faire contrôler. Il y a aussi ça, right, se faire contrôler. Donc lorsque tu arrives à découvrir c'est quoi le langage interne qui se cache derrière ta volonté d'atteindre un certain type de venu. La seconde chose que tu dois faire, c'est de dire ok, soit je suis ok avec ça, comme dans 10 ans que je gagne plus d'un million de dollars, ma famille dépend de moi, est-ce que je suis ok avec ça? Si la réponse est oui, super, on y va quand même. Si la réponse est non, comment est-ce que c'est vrai? Est-ce que cette pensée-là que si je gagne X montant, ma famille va dépendre de moi, est-ce que c'est réel? Parce que ça peut ne pas être réel, tu vois. Dans mon cas par exemple, c'était pas du tout réel. Je m'étais créé un film et il y avait rien de réel là-dedans. J'allais me séparer de ma famille, c'était réelle. Donc il a fallu que je reprenne, je me reprogramme et que je rassure la petite fille Eliane, la petite Eliane, pour lui dire: hey, est-ce que c'est vrai? Parce que par rapport à mon frère, lorsqu'il était devenu millionnaire, on était, un, on était très jeune, deux, c'était son attitude, quoi. Il y avait pas vraiment de choses en commun. On était pas— j'ai commencé à me reprogrammer mentalement pour voir: est-ce que ça représente ces peurs-là? Est-ce que ça représente vraiment la réalité? OK, et après je me suis rassurée que, yeah, Eliane Ngami, si tu fais plus d'un million de dollars, ma famille va être tellement fière de moi, ça serait plutôt une inspiration. J'ai rassuré ma petite, ma personne d'intérêt, ce serait plutôt une inspiration, jamais, jamais une accusation, quoi que ce soit. Bref, tous les langages commençaient à rassurer, et c'est là j'ai commencé à être à l'aise avec le fait que, OK, OK. L'autre chose aussi que je ne voulais pas, c'était la peur d'avoir trop de travail, que plein de choses. J'ai reprogrammé mon mental, OK. Est-ce que je peux gagner 1 million de dollars et recruter? Ou est-ce qu'il y a moyen de faire de l'argent, savoir une grosse équipe? Et tout ce genre de langage, il faut d'abord le shifter. Maintenant, peut-être tu te connectes à cette vidéo parce que tu veux entendre parler des stratégies. Je vais t'en parler, mais je t'assure que ça, de loin, ça a peut-être 30% à faire avec— ça a peut-être maximum 30% de pouvoir. Les stratégies, les techniques maximum. Le gros pouvoir pour t'amener à ça, c'est vraiment ton identité d'abord. Parce que tant que tu n'as pas l'identité d'une millionnaire, tu ne peux pas. Peu importe la stratégie, peu importe la technique, peu importe tout ce que je te dis, ça, tu ne vas même pas le faire, tu vas tout saboter, tu vas pas le faire. Parce qu'au niveau de ton identité d'abord, il y a quelque chose à régler. OK, so le premier focus, c'est vraiment travailler d'abord ton identité et voir est-ce qu'en moi, inconsciemment, j'ai des peurs pour ne pas faire ça, pour ne pas atteindre ce chiffre, etc. So il y a ça. Maintenant, on veut voir la deuxième chose une fois qu'on a ça. La deuxième chose, c'est simplement, hey, c'est quoi le chemin le plus simple, le plus rapide pour atteindre mes objectifs? OK, je dis à tous mes clients régulièrement de vendre des offres high ticket. Simplement, vend des offres high ticket, vend une offre haut de gamme que tu peux facturer le plus cher possible à le moins de personnes possible pour atteindre tes objectifs. Donc tu choisis une offre, idéalement une offre de 10 000 à 3 000 minimum, entre 10 000 à 3 000, un peu plus si tu peux, et va chercher des clients par rapport à cela, OK. Maintenant, quand je dis va chercher des clients, j'ai fait une vidéo il y a quelques jours sur ma chaîne et je parlais du fait que Si tu veux générer 1 million de dollars par mois et que tu vends une offre de 5 000 €, OK, il te faut 18 leads par jour. Si tu as 18 nouvelles personnes qui entrent dans ta base d'email tous les jours, à la fin de l'année tu convertis 3% de ta base d'email. Pardon, donc tu as 18 personnes tous les jours qui entrent dans ta base d'email, à la fin du mois tu convertis 3% des 18. Faisons le calcul ensemble, OK. So, 18 fois 30 ou 31, 18 fois, on va faire x 12 au moins. Donc 18 x 365, 18 x 365, ça fait 6570 personnes au cours de l'année, OK. Maintenant tu veux juste 3% OK, ça fait 197 clients fois 5000 €, 5000 $, ça te fait 1 million. C'est 998 000 et quelques, donc presque 1 million. OK, tu as généré 2 millions. Tu as 18 à 19 personnes tous les jours qui entrent dans ta base email. Maintenant, arrondis ça en chiffre 20. 20, c'est tous les jours tu as 20 nouveaux leads, des gens qui viennent gratuitement dans ta base email, pas les gens que tu fais payer. Des gens qui viennent gratuitement. Tu fais une publicité ou tu fais la promotion, tu as 20 personnes qui viennent gratuitement dans ta base d'email tous les jours. À la fin de l'année, tu as 1 million de dollars. Maintenant, sachant cela, tout ce que tu dois faire, c'est tous les jours dire comment je fais pour avoir 20 personnes qui acceptent de télécharger mon ebook gratuit en échange de leur email, ou comment je fais pour avoir 20 personnes pour qu'ils acceptent d'écouter X vidéo en échange de leur adresse email. C'est ça ton focus, 20 personnes tous les jours. Si tu as 20 personnes tous les jours et qu'à la fin de l'année tu convertis seulement 3%, 3% de ces 20-là tous les jours, ça fait 1 million de dollars. So c'est vraiment très simple. Maintenant, ce qui va bloquer, ce qui va faire en sorte que tu trouves plein de raisons, parce que tu te dis c'est ton identité, fit ton identité. De millionnaire et transformé. Si tu t'es vraiment structuré, si tu as vraiment un body, comme je dis, tu es ancré dans la peau de cet entrepreneur à succès, je te promets que tu réussis. Premièrement, règle d'abord tout ce qui est par rapport à tes peurs, tes limitations, les fausses croyances par rapport au fait de devenir millionnaire. La manière de régler ça: prends le temps pour méditer, donne-toi minimum 30 minutes. Soit tu écris, soit tu prends ton recording, un truc pour enregistrer et tu dis je fais 1 million de dollars par année, qu'est-ce qui se passe? Je suis millionnaire, qu'est-ce qui se passe? Au début tu sais, au début je te jure tu fais comme waouh, ça se passe bien, enfin, nan les gens parlent, tout le monde, tu vas dire plein de belles choses. Tu restes 30 minutes, tu dis tant que tu n'as pas mis les 30 minutes, tu mets ton téléphone en mode avion, tu ne fais rien d'autre que rester assise pendant 30 minutes, tu vas voir après quelques minutes, après comme 15, 20, 30 minutes les peurs vont commencer à sortir, toutes les choses cachées vont commencer à sortir, OK. Et c'est là que tu vas découvrir où est le vrai blocage, qu'est-ce qui fait en sorte que tu n'arrives pas, malgré tes efforts, à amener ton entreprise à X niveau. Une fois que tu as réglé tout ça, là tu peux maintenant commencer à penser à la stratégie, OK. Là tu vas voir que tu as développé une nouvelle force et tu vas développer une nouvelle discipline. Tu vas développer une nouvelle manière d'être. Puis je veux aussi que tu comprennes ceci: si tu fais juste dire, ceux qui réussissent, il y a un livre qui est écrit là-dessus qui s'appelle «Les 7 habitudes de ceux qui réussissent». Prends ce livre, fais juste ce qu'ils font, tu vas réussir. C'est quoi les habitudes de ceux qui réussissent? Ils sont disciplinés, OK, ils communiquent bien, ils font beaucoup d'introspection. Prends les habitudes de ceux qui réussissent, décide d'être cette personne-là. L'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est de vouloir courir après le chiffre de l'argent. Ils oublient que le chiffre d'affaires que tu veux générer a un rapport direct avec qui tu es. Le résultat a un rapport direct avec le processus que tu mets tous les jours. On me dit que ça coupe beaucoup. Est-ce que ça coupe? Est-ce que ça coupe pour tout le monde? Est-ce qu'on peut juste me dire dans le chat si la connexion coupe, guys? Est-ce que quelqu'un peut me dire dans le chat? Sinon, en commençant, s'il y a quelqu'un d'autre qui a des coupures au niveau du sang et tout. Donc du coup, c'est vraiment juste de faire ça. C'est quoi les habitudes que je dois faire? Comment est-ce que je dois être? Et juste devenir embodied. Je calculais ça avec une dame il y a quelques jours. Au cours des 3 dernières années, au cours des 3 dernières années, J'ai perdu 28 kilos. 28 kilos au cours des 3— est-ce que c'est 28? Peut-être plus, peut-être plus. Parce que je suis quittée de 93 kilos, le poids après avoir couché ma dernière, 93 à 65. 28, c'est ça, j'ai perdu 28 kilos. OK. Et la manière de le perdre, les gens me disent: qu'est-ce que tu as fait? Est-ce que tu as pris des «Comment est-ce que tu t'es piquée là pour les trucs, comment on appelle le médicament, les médicaments pour maigrir et tout?» Je suis comme, non. «Qu'est-ce que tu as fait?» Je dis, mais ce que j'ai fait, c'est que je me suis concentrée sur les actions. Avant, j'avais du mal à perdre du poids parce que je me concentrais sur le résultat, je me concentrais sur ce que je voyais, sur la perte. Cette fois-ci, je me suis concentrée sur les habitudes. J'ai changé mes habitudes alimentaires, j'ai changé ma relation avec la nourriture, et les résultats m'ont pris 3 ans. Pour certains, c'est plus rapide, mais les miens, c'était plus long. Et j'ai atteint mon objectif. La raison pour laquelle plusieurs ont du mal à générer le million de dollars, c'est qu'ils regardent le chiffre d'affaires. J'ai l'argent, l'argent, l'argent, l'argent. Non, on veut pas courir après l'argent, on veut courir après la transformation. Tu veux te transformer, adopter les habitudes de ceux qui réussissent, adopter une manière de faire de ceux qui réussissent. Tu vas voir par exemple que plusieurs personnes qui réussissent dorment très tôt, se réveillent très tôt, commence à faire ça. Dors tôt, réveille-toi tôt, tu vas voir qu'ils sont très disciplinés. Fais ça. Une chose qui est certaine, toutes les personnes qui réussissent, ça c'est Brian Christie qui me l'a dit, ils ont un agenda comme ça. Tous les matins, lorsqu'ils commencent, ils établissent, ils mettent par ordre de priorité ce qu'ils vont faire. A1, A2, A3, B1, B2, B3, C1, C2, C3. Ça c'est tout, OK. Et leur focus, c'est que les 3 premiers A soient faits. C'est tout. Tous les matins, moi, quand je me lève, je vais juste écrire. Pourquoi? Parce que pourquoi je fais ça? Ça fait presque 7 ans que j'ai appris ce truc, cette habitude. Pourquoi? Parce que j'ai appris que c'est ce que les millionnaires font. Ils prennent un papier, un crayon, ils écrivent qu'est-ce qu'ils veulent faire et ils se concentrent sur la priorité. Je fais ça aussi. Et si tu fais ça, tu vas voir que tes journées vont s'améliorer. Maintenant, regarde, beaucoup d'informations que tu as, tu ne mets pas en application parce qu'au niveau de ton identité, il y a un problème. Au niveau de ton identité. Donc parce qu'au fond de toi, tu ne veux pas réussir, tu ne sais pas pourquoi. Au fond de toi, tu ne veux pas être millionnaire. Au fond de toi, tu ne veux pas atteindre ce chiffre d'affaires-là parce qu'il y a peut-être une croyance que si tu le fais, tu vas être rejeté. Si tu le fais, tu vas plus faire partie de ta clique. Si tu le fais, tu vas pas trouver de mari. Si tu arrives à tel chiffre d'affaires, ton mari va divorcer ou il va te tromper ou ABCD. Si tu arrives à ce chiffre d'affaires, tu vas porter ta famille sur les épaules, ça va être trop difficile. Toutes ces croyances cachées à l'intérieur de toi vont se manifester par l'autosabotage, le manque de discipline, le manque de structure et plein d'autres affaires. C'est pour ça que je te disais, la première étape c'est régler d'abord ton identité. Une fois que ça c'est réglé, tu vas voir que là tu commences à adopter les habitudes de ceux qui réussissent. Comment est-ce qu'ils font? Tu fais la même chose. Au début c'est bizarre, right? Au début c'est bizarre, tu te bats avec toi-même et après ça devient une seconde nature. Après, ça devient une seconde nature et ensuite ça devient comme ça que tu es. Est-ce que ça te parle? Dis-moi dans le chat, dis-moi dans le chat si ça te parle. OK, et ensuite il faut juste que tu comprennes le principe: combien de leads j'ai besoin? Si je veux devenir millionnaire, il faut que je vende idéalement. Soit j'ai un grand nombre de personnes que je connais qui me suivent, soit j'ai peu de personnes et je vends plus cher. Ok, donc minimum je te dis crois à 5 à 10 000 €, ça c'est le minimum que je recommande. On va aller au milieu, 5 000 €. Ok, comment est-ce que je peux créer une offre qui se vend à 5 000 €? Que ce soit 5 000 € pour accompagner les gens ou pour un cours de 6 mois, 1 an, 10 ans, ah donc, hein, fais juste te dire voici le montant que je dois facturer ou voici le lifetime value d'un client. Tu crées quelque chose que tu vas facturer à ce prix-là, Et tu vends. Maintenant, si tu n'es pas à l'aise à facturer plus cher, OK, augmente le nombre de personnes. Parce que 5 000 €, il te faut juste 20 personnes, 18 à 20 personnes par jour, OK. Mais si tu veux vendre moins cher que ça, il te faut plus de monde. That's it. Et là, tous les jours, ton focus, c'est pas qu'est-ce que je fais aujourd'hui? OK, non, non, non, tu n'es pas là. Tu es dans la préparation, tu es dans la structure. Tu sais que tous les jours lorsque tu te présentes, c'est juste amener 20 personnes. 20 personnes, tout, 20 personnes. Moi je me rappelle lorsque j'ai fait ça pour moi, à l'époque j'avais juste besoin de 30 personnes parce que moi j'avais fait des calculs différents. Mon offre était à 10 000 pour 4 mois d'accompagnement avec mon équipe et moi, on vendait à 10 000 et c'était quoi le truc, j'avais dit que je voulais juste que 1 parce que je me suis dit Eliane, 3 c'est super, right? Mais comment tu fais? Fais un calcul que c'est impossible d'échouer. 1%, je me suis dit je vais faire le calcul sur 1%. Si je peux convertir 1% de ma liste d'emails, 1%, je gagne quand même. Est-ce que tu penses que tu peux convertir 1%? Moi j'ai fait mes calculs sur 1%. Tous les jours mon focus c'était d'avoir 30 leads. Quand je me levais le matin, j'ai une seule chose à faire: avoir 30 personnes. Si j'ai pas 30 personnes, je n'arrête pas de travailler. Je veux que 30 personnes entrent dans mon télécharge mon ebook, 30 personnes entrent dans ma base de données, 30 personnes voient, peu importe, il faut que 30 nouvelles personnes, que quand j'ouvre mon, à l'époque j'utilisais ActiveCampaign, quand j'ouvre ActiveCampaign, je vois que 30, parce qu'il te donne le graphique par jour, combien de personnes, il faut 30. Tant qu'il y a pas 30, on n'arrête pas. Quand il y a 30, on arrête. C'est mon focus numéro 1 tous les jours, c'est d'avoir 30. Je savais que si j'ai 30 personnes qui entrent par jour, des leads, right, des leads qualifiés, Si j'ai 30 personnes, et quand je dis leads qualifiés, c'est pas vrai, 30 leads tout court. Si j'ai 30, je sais qu'on va convertir 1% d'entre eux en client. Maintenant, je veux que tu calcules ça. Écoute, reste avec moi. Si pour 30 là par jour on convertit 1% client, OK, 30 fois 7 en une semaine, 30 fois 7, ça fait 210. On est d'accord, OK. 1% ça fait 2 clients. J'ai 210 leads et ça me donne 2 clients. Est-ce que tu vois la différence entre peut-être toi et moi? C'est que je travaille à ce moment-là, ok, c'était en 2022, 2021, 2022, quelque chose comme ça, je travaillais fort Non, 22, c'est ça. Je travaillais fort pour avoir— non, pas 22, 2020, excuse-moi, 2020. Je travaillais fort pour avoir 2 clients. Mais toi, tu cherches 2 clients, disons tu veux juste 2 clients par semaine, OK. Pour tes 2 clients par semaine, tu fais ancrer 30 leads la semaine. Et tu te dis que tu vas réussir. Moi, pour avoir ces 2 clients-là en 2020, je faisais entrer 210 leads, 210 nouvelles personnes. So la probabilité que sur 210 nouvelles personnes que j'ai devant, d'après toi, elle est grande ou elle est petite? 210 nouvelles personnes viennent, la probabilité que seulement 2 sur les 210 me disent oui, d'après toi, grande ou petite? Écris-moi dans le chat, je veux te voir, je veux te voir interagir avec moi. Comment? Fais juste pas m'écouter. Je te vois. 210 nouvelles personnes. Oui, les habitudes deviennent une seconde nature. Exactement. 210 nouvelles personnes, quelle est la probabilité que juste 2 me disent oui? Yeah, énorme, énorme probabilité. OK, tu vois un peu comment on fait les calculs? Énorme probabilité. L'erreur de beaucoup de gens qui disent qu'ils veulent un certain succès, qu'ils veulent un certain chiffre d'affaires, c'est qu'ils font trop peu pour ce qu'ils requièrent. Ils jouent, ils s'amusent, ils jouent. Ah mina, ah mina! Et ils disent je suis un entrepreneur, je génère des millions. Non, non, c'est pas comme ça que ça marche. Il faut que tu mettes l'effort qui est requis et de loin plus grand que ce que tu penses. Tu vois, toutes ces personnes que tu as mis, tous ces gens qui ont, qui, qui, les Alex Mosey, les Patrick Bet-David, comme je connais pas vraiment les gens de la francophonie, je pourrais pas citer les noms, Yomi Denzel ou Denzel, je sais pas c'est quoi, Yomi quelque chose là, tous ces gens-là, l'effort, le input est de loin plus que ce que tu penses ou imagines, de loin. Ce qu'ils font, ce qu'ils mettent pour atteindre ce que tu vois, est 150 fois plus ce que tu penses que c'est. OK, certaines personnes vont juste voir, on va dire hey, oh, elle fait juste des lives, elle fait juste envoyer des emails, c'est comme ça qu'elle a 1 million de dollars. Non, chaque semaine il y a 210 nouvelles personnes, et dans ces calculs Elle a juste besoin de 2 oui, ok? C'est comme ça que tu fais tes calculs. Et là, tu sais c'est quoi ton focus tous les jours. Ton focus, c'est ça. Moi, tous les jours dans mon entreprise, mon focus, c'est faire la promotion de mon activité, faire la promotion. Je m'occupe de rien d'autre à part la promotion, à part la promotion. Et moi, j'ai une promotion d'un événement spécifique, je fais la promotion de cet événement-là, that's it. Promotion de l'événement, promotion de l'événement. Je veux juste que les personnes s'inscrivent pour que ça fasse 200, 30 personnes par jour. 30 personnes par jour, 30 personnes. Maintenant, quand je dis 30 personnes par jour, c'est parce que moi dans mes calculs, je me suis dit je veux juste un pourcentage de 1%. Toi tu peux aller avec un taux de conversion de 3%. 1%, c'est un peu drastique, right? Moi c'est parce que j'aime faire mes calculs, bah, dit de manière à ce que la probabilité d'échouer soit quasiment nulle. Tu vois un peu, ce que j'ai pensé à tous les angles. Je me dis, si on fait tout mal, est-ce qu'on peut convertir 1%? La réponse est oui. Let's go, 1%. C'est comme ça que je fais mes calculs. Et là, tu as juste un focus. Si j'ai, pour revenir à l'exemple de 5000 €, si j'ai 20, 18 personnes tous les jours et que je vends une offre 5000 €, je finis l'année avec 1 million. Mon focus tous les jours, c'est 18 personnes qui disent oui, je vais télécharger ton ebook. «Oui, je vais télécharger ABCD.» Et tu finis l'année. OK, maintenant pour ça, ça demande la discipline. C'est la raison pour laquelle je commençais par te parler de ton identité. Ça demande à ce que tu adaptes la manière de faire, la manière de parler de ceux qui réussissent. C'est la raison pour laquelle je te demande d'aller lire le livre «Les 7 habitudes de ceux qui réussissent». L'autre chose qui est super importante que je dois ajouter, c'est vraiment le fait que ton environnement détermine si tu réussis ou pas. Je t'assure, ton environnement a tellement de pouvoir sur toi, tu n'as même pas idée. Ton environnement te contrôle, ton environnement te contrôle, right? Je me rappelle, j'avais mon frère qui est multiple, qui a été multimillionnaire à l'âge de 25 ans. Il disait souvent que Ewen Kakran, il disait souvent qu'il préfère vivre dans le quartier le plus riche, même si c'est pour avoir la maison la plus laide, la maison la moins belle, la plus laide. Il préfère être là-bas parce que quand tu vas aller au parc, tu vas voir les gens différents. Quand tu vas sortir de chez toi, tu vas voir les gens différents. Même si tu es dans un crew rara du quartier le plus riche, ça vaut la peine que d'avoir la plus belle maison. D'un quartier moyen. OK, les gens autour de toi, ce que tu vois compte, ce que tu entends compte. Donc quand tu es dans ce parcours-là, ce processus pour aller faire ce que la majorité des humains n'ont pas été capables de faire, tu ne peux pas fonctionner à la norme, tu ne peux pas suivre la télé, tu ne peux pas écouter certaines émissions, tu ne peux pas. Tu vas le faire plus tard. Comme aujourd'hui, par exemple, j'écoute plein de choses, je suis normale, right? À ce moment-là, je n'étais pas normale. Tu ne peux pas être comme tout le monde durant cette période parce que tu es en parcours, tu es dans un parcours. Je t'assure, le premier million est le plus dur. Dès que tu traverses le premier million, le deuxième est difficile aussi, mais pas autant difficile. OK, le troisième est dur, mais pas autant. Le premier, c'est le plus dur parce qu'il y a tout un shift. Dès que tu fais le premier million, tu es comme, oh, OK, le reste, il y a toujours le travail, mais c'est plus les mêmes, c'est pas le même game. Au début, tu dois te couper de beaucoup de choses, beaucoup d'émissions, beaucoup d'écoutes, beaucoup de manières de penser, certaines églises. Tu dois couper. Ça veut pas dire que tu vas pas aller à l'église, mais il y a certains pasteurs qui font des prédications qui vont à l'encontre de ton objectif, tu ne peux pas les suivre. Suis d'autres, right? Parce que tu es dans un cheminement, et ce cheminement-là, tu peux pas encombrer. Tout ce que tu entends a un impact sur toi. Ton cerveau n'est pas assez fort. Ton cerveau est fort pour te garder un certain chiffre d'affaires qui est plus bas que ce que tu veux. Donc therefore, tu dois garder ton esprit focus vers où tu veux aller. Et là, tu ne peux pas te permettre d'être comme tout le monde. Les gens vont te trouver bizarre, les gens, tu t'en fous. Les gens vont te trouver bizarre, ils vont dire que tu es ceci, tu es cela. Laisse-le dire ce qu'il veut, tu t'en fous de qu'est-ce qu'ils pensent de toi, comment est-ce qu'ils te voient pour l'instant, OK? Pour l'instant. Parce qu'ils ne comprennent pas, et c'est naturel. Les gens autour de toi vont pas te comprendre, tes amis vont pas te comprendre, ta famille va pas te comprendre, tout le monde va pas te comprendre. On va te trouver bizarre, on va te trouver extrême, on va trouver que tu travailles trop, que tu fais ceci, on va toujours croire il y a pas de souci, tu suis un processus, OK. Maintenant, je te dis, tu dois comprendre ceci: à chaque fois que tu changes, que tu te shiftes, ça dérange parce que tu deviens différent. Personne n'aime être à côté de quelqu'un de différent, c'est très difficile. Parce que, et tu dois devenir différente, tu dois, tu ne peux pas être comme tout le monde, à moins que tout le monde que tu connais a ce que tu veux. Mais si les gens autour de toi n'ont pas ce que tu veux, tu dois devenir comme ceux qui ont ce que tu veux. OK, donc du coup, naturellement, les gens vont se plaindre parce que, par exemple, tu dois dormir. Moi, je me rappelle une phase où je dormais, quoi. Je remets, dès que je couche, mais jusqu'à présent, dès que j'ai mes enfants, je dors très très tôt. Moi, mes enfants doivent avoir 24 ans, 21h au plus tard, 21h, moi je suis déjà endormie. OK. Je me lève très tôt, je me lève à 4h30, souvent 3h, depuis très longtemps je me lève très très tôt. Je vais rester, je fais mes procédures, etc., commencer à travailler, right? Lorsque je suis dans mon bureau, que je commence à travailler, je peux pas me dérouter, je suis là extrêmement focus. Les gens vont se plaindre, les gens vont ceci, et c'est normal. Tu continues ton processus, tu sais dans quoi tu es. Parce que guess what, tous ces gens autour de toi, tes amis, certains amis vont partir, vont pas te supporter, c'est correct. Mais tous ces gens qui vont rire de toi, qui vont te critiquer, etc., un jour, lorsque tu vas atteindre ton objectif, ils vont t'admirer. Ils vont t'admirer. Ils vont respecter tes choix. Au début, ils ne te comprennent pas. Au début, ton conjoint peut ne pas te comprendre, ta famille peut— c'est pas grave. Tu suis un processus, tu es dans le chemin parce que tu veux devenir la première millionnaire de ta famille, la seconde millionnaire de ta famille, tu veux sortir ta famille de quelque part. Tu veux créer une nouvelle réalité pour tes enfants, pour tes neveux, pour tes nièces. Tu veux créer quelque chose de nouveau, d'effort. Tu dois être celui-là qui crée le pont. Et le créateur de pont, il paye le prix des critiques, des ABCD. Je me rappelle, pour ceux, pour les nous qui ont commencé sur les réseaux sociaux il y a depuis 2015, 2014, 2014 sur Periscope, 2015 sur Periscope par exemple. On avait beaucoup de moqueries, surtout les membres de nos familles, ceux qui ont commencé depuis à l'époque. Les gens comprenaient pas. Aujourd'hui, c'est normal d'avoir une entreprise, de parler sur Internet, de faire des vidéos. À l'époque, c'était pas normal. C'est-à-dire, qu'est-ce que tu fais? Tu racontes? Pourquoi tu fais ça? Pourquoi tu es là? Right? Aujourd'hui, c'est normal. Mais parce qu'on a été les premiers, il y a un grand prix qu'on a gagné aussi, un magnifique prix. Est-ce que tu vois ce que je veux dire? C'est lorsque tu suis ce parcours-là, tu comprends que l'environnement est important. Il faut que tu te coupes, il faut que tu arrêtes certaines choses, des choses même que tu aimes, pour un temps, pas à vie. C'est juste une saison, OK, jusqu'à ce que tu atteignes ton objectif. Lorsque tu atteins ton objectif, ça va, tu es assez fort, ton mental est assez fort pour tenir certains types de conversation, pour être dans certains types d'environnement. Ton mental est assez fort, mais tant que tu ne t'es pas construit encore pour arriver là-bas, tu restes ancré quelque part. Alors au niveau de changer son environnement, comment est-ce qu'on fait? Pardon, créer un bon moment. Pour moi par exemple, c'était vraiment virtuellement les mentors. À un moment donné, je pouvais pas payer les coachings et tout, donc c'était dans les livres. Je me plongeais dans les livres. Napoleon Hill, c'était mon ami. Wallah, Deep Water était mon ami. Il y a une fille que j'aimais beaucoup en ligne, Charlene Johnson. Charlene Johnson était mon mamie ma meilleure amie. J'étais comme, oh my goodness, Charlene, tu veux pas? Je l'ai jamais vu, right? Mais dans ma tête, c'était ma meilleure amie. Tous ces gens qui avaient la manière de voir que je voulais, qui avaient ce que je voulais, j'avais créé comme un film dans ma tête. Ils étaient mon entourage parce que c'est là où je pouvais prendre mes conseils d'eux. Je pouvais pas leur parler, mais je leur parlais dans ma tête parce que je comprenais comment ils pensent maintenant, parce que je lisais leurs livres, j'écoutais leurs vidéos. Ils devenaient mon conseil administratif d'une certaine manière, right? Charlene était ma meilleure amie, Tony était dans mon conseil administratif, etc. Et c'est comme ça que j'évoluais. Après, j'ai commencé à avoir les ressources financières, j'ai pu commencer à acheter des programmes. Lorsque j'allais dans les programmes de coaching, je me faisais tout pour me faire remarquer en ayant des bons résultats, en appliquant ce qu'on me disait, j'ai des résultats. Plus tu es dans les programmes de coaching, lorsque tu as des résultats, le leader est tellement fier et petit à petit tu te rapproches de ce leader-là. OK, soit tu payes ton way, ton chemin pour le coaching, soit tu fais dans ta tête, tu changes d'environnement. Si tu peux, tu déménages. Si tu peux déménager, déménage, right? Et j'aimerais juste te dire, pour devenir millionnaire, pour réussir, il faut que tu comprennes un principe simple: l'argent, tu vas me trouver bizarre, mais ce n'est pas vraiment réel. Ne pense pas que c'est parce que tu as 1000 € dans ton compte que tu as 1000 € dans ton compte, que tu es limité à 1000 €. C'est pas vrai. L'argent, c'est quelque chose de— c'est pas ce qu'on pense, tu vois. Beaucoup d'entre nous se dit: ah, j'ai que 1000 €. Non, c'est pas vrai. Tu as ce que tu vas avoir. So si par exemple j'ai 1000 € dans mon compte et je veux voyager en première classe, je peux voyager en première classe pour Disons que je veux aller en Inde et le billet d'avion de l'Inde c'est 5000 € en première classe. J'ai 1000 € dans mon compte, je vais pas dire «oh non, je vais pas aller en Inde parce que j'ai pas 1000 €». Non, c'est «je vais aller en Inde en première classe». Comment c'est possible de faire? Puis ça va venir. Ça paraît simpliste ce que je dis, c'est vraiment par manque de meilleurs mots ou lexique pour transmettre ce que j'ai envie de transmettre, mais ne te laisse pas limiter parce que tu vois Non, l'erreur de beaucoup, ceux qui n'arrivent pas à réussir, ceux qui sont limités: ah, je peux pas acheter cet immeuble parce qu'il demande tel revenu, j'ai pas cet argent. Non, c'est pas vrai. Laisse ton cerveau jouer, joue avec ta tête. Comment je peux acquérir cet immeuble à 5 millions? Comment? OK, tu dis pas non, j'ai pas, j'ai que 200 000 dans mon compte bancaire, je peux pas acquérir l'immeuble. Non, qu'est-ce que tu racontes? Dis-toi comment c'est possible et tu vas voir que ton cerveau va t'amener. Quand tu commences à méditer là-dessus: j'aimerais vraiment, je sais pas comment on peut faire, comment est-ce que ça peut être possible? Je veux ce «Qu'est-ce que tu as fait, Eliane Ngami? Comment je peux le faire? Quelles sont les possibilités qui sont là?» Tu vas voir que les choses vont s'ouvrir, tu auras de nouvelles ouvertures, de nouvelles crues. Des crues vont arriver devant toi, des nouvelles possibilités. Et cet immeuble à 5 millions, tu vas l'acheter sans comprendre comment. Donc ne te laisse pas limiter. «Ah, je peux pas entrer dans ce programme parce que j'ai pas d'argent.» Non, tu penses mal. L'argent, c'est une, c'est juste une, c'est une réalité, ça n'existe même pas. Quand je dis ça existe pas, c'est que oui, bien sûr, on le voit, mais tu ne peux pas, ne te limite pas à ce que tu as dans ton compte. Ce n'est pas réel, ça change. C'est comme si dès que tu as une intention et que tu es ferme dans cette intention-là, le monde se modifie pour te guider vers ça. C'est assez étrange, right? Tout change, tout se structure. C'est comme si les éléments— ça fait étrange à dire, right? Mais les choses se bougent. Le seul moyen pour que les choses ne se bougent pas, pour t'amener vers où tu désires vraiment aller, c'est parce que tu y crois pas et que tu t'es bloqué. Mais dès que tu y crois, tu te bloques pas, les choses se placent. Ça veut pas dire que ça va se passer au moment que tu le veux, mais ça va se passer, tu vois. Faut juste que les gens appellent la manifestation, je suppose. Mais l'argent et tout ne te laisse pas limiter si tu comprends qu'il ne faut pas se limiter par quoi que ce soit, right? Moi, j'aimais l'expression «what God cannot do doesn't exist », ce que Dieu ne peut pas faire n'existe pas. Ce que Dieu ne peut pas faire n'existe pas. Laisse-toi, ne limite pas. Et tu vas voir que tu vas en créer, tu vas aller comme, oh, on peut pas vendre à ça. Tu peux vendre à 30 000 €, tu peux vendre à 100 000 €. J'ai déjà eu des contrats de 300 000 dollars, comme what? À l'époque, tu me disais 300 000 dollars, un contrat, oh my God, je sais même pas que ça existait, je sais pas que c'était possible, je sais pas comment. J'ai pu le faire, j'ai pu le faire, pas en coaching, dans d'autres secteurs. Mais ce que je veux dire, c'est que c'est possible, right, dès que tu laisses ton cerveau comme, ok, voici ce que je veux, on fait ça comment? Mais ne te ferme pas, ne te contracte pas, le monde est tellement plus grand. C'est ça un peu le plan. Exactement, ceci c'est le principe de la foi. Exactement, c'est le principe de la foi, right? C'est ça le plan, c'est ça le plan. J'espère que ceci a été assez concret pour toi. Le nombre de livres par jour, tu te concentres dessus, tu travailles ton identité. Et tu vas voir que tu auras tellement plus de revenus, ton entreprise va exploser, tu vas générer des ventes. Le principe que j'ai oublié de dire qui est super important aussi, c'est l'équipe. Tu peux pas le faire seul, tu peux pas le faire seul. Et souvent tu n'as juste pas assez de personnes dans ton équipe pour l'objectif que tu as. Tu as un objectif de générer 100 000 $, 1 million et tu as 0 personne dans ton équipe, come on. Ok, ou tu as 2, tu as une assistante virtuelle qui se trouve en Madagascar, et tu as quelqu'un qui a un temps partiel dans ton activité, tu veux générer 1 million. C'est pas logique, right? Et le principe, la manière de faire le calcul, c'est que en fait chaque nouvel employé peut te ramener à peu près 4 à 5 fois son revenu. Moi, j'aime le chiffre croissant. Un nouvel employé est supposé t'amener 300 000 $. Donc tu fais juste calculer, OK, croissant, croissant, croissant, croissant, ça fait 4. Pour générer 1 million et plus, il me faut 4 fois croissant. Donc on a 4 employés, toi inclus, ça fait 4 employés. Sauf si vous êtes 4, tu peux générer 1 million de dollars. Pour générer 3 millions de dollars, tu ajoutes, right? Maintenant, ça c'est les bons employés. Les moins bons employés, un employé te ramène à peu près 3 fois à 4 fois son salaire. Donc tu vas les calculer, combien je paye cette personne-là, c'est quoi la performance et tout. Mais si tu payes, tu as des gens vraiment bien, chaque nouvel employé est supposé t'amener au moins ça, 300 000. Au-dessus. C'est une manière très simpliste de calculer, mais une manière un peu plus logique de calculer, ça serait un nouvel employé. Un employé qui est bon t'amène au moins 4 à 5 fois son salaire. Si tu payes quelqu'un 1000 € le mois, il est supposé ajouter à ton business 4000 à 5000 € le mois. Tu ne peux pas espérer avoir payé quelqu'un 1000 € le mois, et je dis un employé, quelqu'un à temps plein, pas les agences. Espérer avoir ABCD, tu vois un peu. Donc ce que Dieu ne peut pas faire n'existe pas. Exactement, exactement. Right, so c'est à peu près ça. Employé, construis ton équipe, grandis, mets la structure en place. C'est vraiment beaucoup plus simple que tu le penses. C'est mentalement très difficile. Physiquement, concrètement, c'est simple. Mentalement, extrêmement difficile parce que tu vas aller où tu veux aller créer une réalité que personne autour de toi peut-être ne l'a fait. Donc mentalement, c'est un challenge, alright, mais tu peux y arriver et tu vas y arriver. Je te laisse là-dessus. C'est Eliane Ngami d'entrepreneuresasuccès.com. Le magazine Forbes m'a appelé la faiseuse de millionnaires parce que j'ai accompagné des centaines d'entrepreneurs à ajouter les 6 à 7 chiffres à leur entreprise. Tu prends soin de toi. On se dit à la prochaine. Et en passant, Mon mastermind est ouvert actuellement. Si tu es intéressé à recevoir du coaching privé de ma part chaque semaine, envoie, écris le mot «scale» en commentaire pour que mon équipe et moi-même entrons en contact avec toi. Tu prends soin de toi, on se dit à la prochaine, bye!