Comment Ma Cliente Coach pour Mamans a Fait 400 000€ en Janvier (Décryptage de Son Lancement)

Hey, salut mon entrepreneur à succès. Durant ce mois de janvier, j'ai ma cliente qui a réussi à faire un lancement à 400 000 €. Alors ici dans cette vidéo, on va faire principalement le décryptage de c'est quoi le processus qu'elle a fait. On va aller dans les chiffres, je vais te dire exactement de A à Z qu'est-ce qu'on a mis en place, qu'est-ce qu'elle a vendu comme offre et toute la structure nécessaire pour pouvoir générer 400 000 € avec un lancement. Yeah, un lancement. Pour celles qui se demandent c'est quoi un lancement, c'est principalement un événement virtuel qu'on a fait. Durant l'événement virtuel, on a présenté une offre à la fin et les gens ont acheté. Avant que tu ne te laisses être enthousiasmé par le magnifique chiffre d'affaires de 400 000 €, j'aimerais juste dire que ce n'est pas si facile que ça, ok. Il y a des trucs spécifiques à faire, une analyse spécifique, un nombre de personnes, et on va aller dans tous les détails dans quelques minutes. Mais avant qu'on aille dans ces détails-là, je tiens Je reste juste à me présenter. Salut, je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com. Je suis une stratège en acquisition massive de clients et ce que je fais concrètement, c'est que j'accompagne mes clients et les autres à organiser des lancements, des événements virtuels à multiples 6 et 7 chiffres. Donc aujourd'hui, je te fais le débriefing de cette cliente qui est dans le coaching des mamans. En fait, elle fait du développement personnel, coaching de maman. Et à vrai dire, je n'avais pas prévu de te parler de son lancement. Je ne savais même pas qu'on avait atteint ce chiffre d'affaires jusqu'à ce que je suis au garage il y a quelques minutes et et je reçois un texto de sa part. On a fait, on vient de passer 400 000 €. 400 000 €, on vient de passer 400 000 €. Donc du coup, comme d'habitude, j'ai pris mon téléphone puis j'ai commencé à filmer, j'ai fait un peu un mini décryptage sur, dans mon groupe Facebook. Et après, j'ai réalisé que ce décryptage n'était pas tout à fait bien fait avec les bons détails. Je suis rentrée à la maison, je me suis préparée à te faire ce décryptage d'un lancement à 400 000 €. Alors, que tu sois en démarrage ou que tu aies déjà une entreprise avancée, tu vas vraiment apprendre. Si tu as déjà fait des lancements à 100 000 €, tu vas apprendre comment faire des lancements à 400 000 € ou à beaucoup plus. Et si tu ne fais pas encore de lancement, tu vas apprendre comment, quelles sont les choses essentielles que tu dois mettre ton focus pour générer ce type de revenus. Avant de commencer, je vais juste prendre quelques secondes pour aller taguer les personnes qui sont sur mon profil Facebook et juste le partager. Je t'invite à faire pareil. Si tu as des amis entrepreneurs, fais juste partager le lien à tes amis pour qu'ils puissent apprendre plus. OK, je vois beaucoup de gens qui se laissent impressionner par ce genre de chiffres, se disent waouh, c'est génial. Puis oui, c'est génial, mais je veux pas que tu te laisses impressionner par ça, comme sincèrement. Je vais t'expliquer tout, tu vas découvrir mais vraiment comment on fait ce genre de choses, et tu vas surtout, du moins j'espère que tu vas surtout voir que ce n'est pas si difficile. C'est du travail, mais ce n'est pas right, la mer à boire comme souvent on peut nous faire croire pour générer ce genre de revenus, ok. Ce n'est vraiment pas le truc le plus compliqué au monde. So, dans quelques secondes que je fasse ça, si tu es en replay, écris-moi hashtag replay dans les commentaires et hello, j'aimerais te voir, t'entendre. J'aimerais te voir et t'entendre. Je vais commencer dans quelques secondes, le temps pour moi d'aller mettre à la une Si tu es en rediffusion, écris un hashtag replay et partage ça à un ami. On va commencer dans quelques secondes. Comment on fait pour partager dans un groupe? Et ok, c'est bon de mon côté. Alright, salut mon entrepreneur à succès, j'espère que tu es en pleine forme. Bienvenue à cette mini formation qui va vraiment être un décryptage du lancement de 400 000 € d'une cliente à moi. Je vais te dire exactement de A à Z qu'est-ce qu'on a mis en place, ce qu'elle a mis organiser ceci. Et la raison pour laquelle je fais cette vidéo n'a rien à voir avec le but de me vanter, parce que c'est même pas mon argent, OK. Ça n'a rien à voir avec le but de te montrer que je sais de quoi je parle, que je suis experte ou quoi que ce soit. Mon seul objectif, c'est que tu puisses voir que c'est possible et que ce n'est pas si compliqué que ça, OK. Je sais que moi, j'ai vraiment à cœur l'entrepreneure afro-descendante, immigrante, qui ne voit pas beaucoup de modèles comme elle. Je veux vraiment que tu réalises que c'est tellement simple. On a juste complexifié beaucoup de choses et aujourd'hui je vais vraiment décomplexifier les choses pour toi en te montrant comment est-ce que cette cliente a réussi à avoir ce type de revenus. Maintenant je te dis carrément, elle est dans le coaching des mamans. Bonjour Sab, bonjour Sab. Alors cette cliente-là est dans le coaching des mamans, le prix de son offre c'est à 5000 €, elle accompagne les mamans à ce développement personnel. C'est vraiment un gros développement personnel. C'est comme, elle a des mots un peu techniques que je connais pas, mais grosso modo elle apprend, elle aide les mamans à mieux se sentir, à se retrouver et à se sentir séduisante à nouveau, belle à nouveau et à prendre soin d'eux. C'est grosso modo ce qu'elle fait. Ça c'est mon grand résumé, pardonne-moi si tu m'écoutes, désolée, mais ça c'est mon résumé à moi. J'aime bien simplifier les choses. Donc le prix de son offre c'est à 5 000 €, donc objectif c'était de générer 300 000 €, c'était ça l'objectif. Lorsqu'elle est venue vers moi, elle m'a dit: «Eliane, je vais cette fois-ci générer, je vais faire un lancement à 300 000 €.» Je suis comme, ok, let's do it. Donc du coup, on a tout planifié pour qu'elle puisse atteindre un lancement à 300 000 €. Maintenant, j'ai une politique avec mes clients, c'est qu'on fait de loin plus le crabe, plus de travail que ce qu'on a besoin, on fait x3 pour atteindre nos objectifs. Donc lorsqu'elle est venue me dire: «Eliane, je vais faire un lancement à 300 000 €.» Je lui ai dit: «On va planifier pour un lancement à presque 1 million d'euros.» On a planifié pour un lancement à 900 000 €, à peu près 1 million, et tout le processus, le nombre de leads, le taux de conversion, etc., on a tout planifié sur 900 000 €, OK. Donc dans notre planification, elle avait besoin de 180 ventes parce qu'il fallait générer 900 000 €, un taux de conversion de 3%. Je vais toujours un taux de conversion de 3% même si je fais x3. OK, donc l'objectif réel 300 000, mais j'ai fait un taux de conversion de 3%. Le taux de conversion, par ça, est vraiment 3%, c'est la base, je dirais. Mais dans l'économie actuelle, dans le marché actuel, je te dirais que ne va rarement viser un taux de conversion plus haut. Et tu vas bien comprendre ce qui s'est même passé pour qu'elle génère au final 400 000, parce qu'on a visé 900 000, mais elle a généré que 400 000 € finalement. Donc on s'est appuyé sur un taux de conversion de 3%, ça veut dire 3% des gens qui se sont inscrits, et on a visé une liste d'e-mails de— je vais juste aller voir son message pour m'assurer des KPIs, mais je pense qu'on a visé une liste d'e-mails, ok celle-là, de 600— 6000 personnes, donc 6000 personnes sur sa liste d'e-mails pré-lancement. Une chose que j'ai fait un peu différemment avec elle versus dans mes précédents lancements, c'est qu'on a vraiment beaucoup travaillé sur le pré-lancement, à peu près Crois-moi, au total, mais avant de commencer à travailler sur le lancement, on a eu 2 mois uniquement dans le pré-lancement et 1 mois dans le lancement en lui-même, OK. Et l'autre chose aussi qui était différente, c'est qu'on a fait— il y a pas de son? Il y a pas de son, guys? Mais comment ça il y a pas de son? Est-ce que quelqu'un peut me confirmer s'il y a un son ou pas? Mais oui, il y a le son. Vous me faites paniquer. Est-ce qu'il y a le son ou il y a pas de son? Parce que ne me dites pas que je parle depuis des minutes sans son. Est-ce qu'on m'entend, guys? Les gens qui sont live, juste me dire dans les commentaires est-ce qu'il y a le son, est-ce qu'il y a pas de son. Il y a le son. Oh mais toi là, Mabia, pourquoi tu me fatigues? Tu me dis il y a pas de son et maintenant tu dis il y a le son. Ok, so il y a le son. Alright, so ce que je disais c'est que je sais plus qu'est-ce que je disais. Donc la chose que j'ai fait différemment cette fois-ci, merci Seb, la chose que j'ai fait différemment cette fois-ci c'est qu'on a mis toute la quantité de leads qu'il nous fallait, on l'a eu avant même le début du, avant de travailler sur le lancement. Je lui ai dit allons chercher tous les leads avant le début du lancement. Maintenant, je dois juste t'expliquer un peu la nature de mon travail avec certains clients. Je fais ce qu'on appelle le revenue share, donc je planifie le lancement de A à Z avec eux, c'est moi qui dirige le lancement, everything. Et à la fin, au niveau des profits, on a un partage de revenus, OK. Donc c'est dans ce cadre-ci que je travaille avec cette cliente-là. Je vais te donner tous les détails parce que je veux que tu comprennes que c'est pas si compliqué. I mean, oui, c'est du travail, OK, il va falloir que tu te retrousses les manches, right, c'est du travail, mais ce n'est pas si compliqué. OK, je veux vraiment démystifier les choses. J'ai pas envie juste de te dire les gros revenus et que tu penses que c'est réservé à certaines catégories de personnes. Comme si elle veut cette cliente-là, je vais lui demander et peut-être elle viendra à mon prochain événement que je vais organiser. Et là, je prépare comme des gros témoignages pour mon événement que je vais organiser bientôt. Ces clients-là vont venir en live et j'espère qu'elle va accepter. J'ai plusieurs clients qui vont venir pour que tu puisses avoir tous les détails. Là, je vais pas vraiment demander la permission de venir en live comme ça parler parce qu'honnêtement, elle m'a envoyé le message il y a à peu près une heure. J'étais au garage lorsqu'elle m'a dit, voici les résultats de mon lancement. Je me suis dit, viens en live Eliane Ngami, va en live, va parler de ça. Donc je vais te donner tous les détails. Je vais pas te donner son identité parce que je veux vraiment pouvoir te donner plein de détails, OK. Mais si je te donne son identité, tu pourras aller comme copier, etc. Et ça, je veux pouvoir te donner le maximum de détails possibles. Donc prends les notes, écris, et j'espère surtout que je vais réussir à comme casser une imagination que les choses doivent être compliquées. Yes, yes, on avance. So du coup, on a visé, l'objectif c'était de générer 300 000 €, on a fait x3 pour aller chercher assez de leads pour générer 900 000 €. Donc à la base, elle avait besoin d'à peu près, elle avait besoin d'à peu près 2 000 leads, ok, mais on est allé chercher 6 000 leads pour pouvoir atteindre les objectifs. S'immilient sur un taux de conversion de 3%, c'est-à-dire si 3% des personnes qui s'inscrivent achètent, on génère 900 000 €, le rêve. Si moins, on génère moins. Mais ce qui est sûr, c'est que la probabilité qu'on fasse moins que 300 000 est mince si on va générer ça. Donc l'étape 1, ça a été vraiment d'activer la base de clients chauds. Je te dirais, on est allé voir sa base d'email, réchauffer sa base d'email, commencer à partager du contenu, récupérer aussi les contacts, faire passer, tu sais, on est allé dans Je vais te préciser qu'on a pris 3 mois pour faire ce lancement. 3 mois au total, ok, ou 3 mois, donc le seul focus c'était de planifier ce lancement. Donc le premier mois, on a travaillé sur 2 aspects. Le premier aspect était de travailler sur la base d'Eliane Ngami, ses leads, les gens qui sont déjà dans sa liste d'e-mails, ses réseaux. Et la deuxième phase, c'était d'ajouter le nombre nécessaire de personnes sur sa base. Une chose que j'ai fait un peu différemment, C'est que habituellement je me dis à peu près 20-25 maximum des gens de ta liste d'e-mails vont s'inscrire à ton lancement et le reste on va aller chercher en publicité. Cette fois-ci je lui ai dit je ne suis pas certaine, parce qu'on avait augmenté aussi ses prix, on va aller chercher 100 des 6000 leads en pub et le nombre de leads qu'on va avoir dans ta base d'e-mails ça va être le plus. Si on réussit à avoir 2000 leads qui s'ajoutent par organique, oui good, c'est génial, mais on va considérer qu'il n'y a pas de leads déjà. OK, donc on a divisé le travail en deux. La première partie, c'était d'aller chercher des leads en publicité payante. Ça nous coûtait à peu près, et là ça variait honnêtement, on a eu une campagne de quiz, la campagne de quiz nous coûtait à peu près 82 centimes pour avoir un lead, quelqu'un qui faisait le quiz. On a la campagne du webinaire, ça nous coûtait le plus cher, c'était 1,64 à peu près pour avoir le webinaire. On a fait aussi un ebook, le ebook c'est comme un livre, un truc comme ça, le chiffre exact ne me revient pas, mais c'était moins cher que celui du webinaire. On avait comme ces 3 campagnes-là pour aller chercher les leads avec la publicité payante. On a commencé d'abord à faire la campagne quiz. Donc pour moi, la campagne quiz allait amener les leads beaucoup moins cher. Et c'est vrai, ça nous a revenu comme à 84 centimes, ok, pour avoir des leads avec la pub. C'était génial, mais une fois qu'ils faisaient le le quiz et qui rentrait dans sa base de données, j'ai commencé à étudier un peu l'arrière, comment ça se passait, puis on a réalisé que les leads qui venaient des quiz ne réagissaient plus, ils n'interagissaient plus vraiment. On a aussi fait quelques formulaires pour savoir plus sur eux, etc. après le quiz, puis on a réalisé que les meilleurs leads, c'était pas tout à fait les meilleurs leads, c'est qu'ils faisaient des quiz, on avait un peu tout et n'importe quoi, on avait tout le monde et c'est pas tout à fait ce qu'on cherchait. Donc du coup, on a lancé l'autre campagne, la campagne d'abord du ebook. C'était comme un livre ebook, etc. On a lancé cette campagne-là, ça nous coûtait à peu près 1 et quelques, je sais plus exactement le chiffre pour celui-là malheureusement, mais ça nous coûtait 1 dollar et quelques le lead avec Lead Form Ad. Donc on amenait les personnes directement vers un formulaire de Facebook ou d'Instagram, ils s'inscrivaient là-bas et la thank you page, on les ramenait sur sa thank you page à elle où ils pouvaient télécharger le ebook. Là-bas, on a eu 1 et quelques euros le lead. Génial aussi, mais les leads étaient— l'objectif qu'on voulait, c'était que les gens aient une relation avec elle. Puis j'avais remarqué que les leads n'avaient pas beaucoup de relations avec elle. Pourquoi je sais, je dis ça, c'est parce qu'on avait un taux de désinscription après ça quand même plus gros que d'habitude. Donc il y avait le taux de désinscription. Il y a aussi le formulaire qu'on fait remplir dans les séquences de follow-up. Il y a un mini formulaire qu'on envoie pour mieux connaître la clientèle. Comme ok, c'était la clientèle, mais je sais pas, c'était pas tout à fait la clientèle parfaite. Il y a quelque chose qui manquait. Et là, je me suis dit ok, allons organiser un webinaire. Maintenant, le but du webinaire, c'était rien de vendre. Il y avait à la fin du webinaire, il y avait rien à vendre. Et ça, c'était quelque chose de très difficile pour moi à lui expliquer, à lui dire écoute, si tu veux qu'on fasse ce truc-là ensemble, on pense pas à l'argent, ok? On est d'abord en mode test. Tout ce que je veux savoir, c'est Quel est le meilleur messaging? Quelle est la meilleure offre? Quelle est la meilleure offre? Mais quand je dis offre, c'est pas une offre payante, c'est quelle est la meilleure possibilité pour attirer la personne, la meilleure personne qu'on veut? C'est ça que je suis en train de chercher d'abord. Il fallait que je lui dise, hey, tu dois faire des webinaires, mais on n'a rien à vendre à la fin. OK, puis dans notre publicité de webinaires, on disait, hey, on n'a rien à vendre. Et effectivement, au webinaire, il y avait rien à vendre et les gens étaient très contents que pour une fois on leur disait il y a rien à vendre, qu'il y a rien à vendre. C'était vraiment un webinaire éducatif. Donc du coup, on a testé ça. Dans ce webinaire, c'est celui qui a le mieux eu des leads. Ça nous a coûté un peu plus cher, 1,50 et plus, moins de 2 € en tout cas le lead, mais c'était les meilleures qualités de personnes parce qu'après, moi je voulais observer l'activité après l'inscription du webinaire. Maintenant, s'il y a quelqu'un qui est en train de m'écouter et dit «ouh ma gosse, ça a l'air compliqué», écris le chiffre 2 dans le chat. Si tu me dis Écris dans les commentaires le chiffre 2, ça a l'air compliqué. Si quelqu'un se dit ça a l'air compliqué, écris le chiffre 2 dans le chat. Je veux que tu comprennes ceci, je t'explique moi ma manière de penser, mais parce que moi je suis comme, je suis une dada analytique, j'aime étudier les chiffres, j'aime prendre des décisions en me basant sur les chiffres. Tu n'as pas besoin de tout ça, OK? Et n'oublie pas que nous on visait un lancement à 900 000 €, même si son objectif était vraiment de générer quoi, 300 000, on a visé 900 000, presque 1 million d'euros que nous on visait. Donc il y a comme une approche qui est un peu différente que je ne veux pas que tu t'embrouilles avec ça si tu n'as jamais fait de lancement à 100 000. Tu n'as pas besoin de tous ces détails, de toutes ces analyses, pas besoin, OK? Moi, je voulais juste pouvoir m'assurer que j'ai le bon messaging parfait. Tu as juste besoin d'un lead, d'un lick magnet, avoir les leads et avoir le nombre de leads qu'il te faut. Mais cependant, moi, je voulais vraiment savoir le bon, quelle est la meilleure manière d'avoir le meilleur lead possible. Et c'est pour ça que je fais toutes ces analyses-là avant. Donc grosso modo, en résumé, c'est qu'un mois avant le lancement, je vais un peu simplifier le langage parce que j'ai peur que tu trouves ça compliqué pour ça. Pourtant c'est juste nouveau, OK? C'est comme quand tu apprends à conduire, au début tu trouves ça compliqué, c'est difficile, tu dis oh my god, mais c'est dur conduire. Mais aujourd'hui tu conduis en jouant à ton téléphone, c'est pas si compliqué que ça, right? Alors c'est à chaque fois que tu auras l'impression que c'est beaucoup ce qu'il faut faire, dis-toi c'est juste nouveau, c'est pas beaucoup, c'est nouveau. C'est comme quand tu apprends à cuisiner un repas que tu n'as jamais fait, tu es comme OK, il faut mettre ça, après «Mais c'est nouveau.» Donc chaque fois que quelque chose est nouveau, ça peut paraître complexe. OK, maintenant pour celles qui n'y comprennent rien, est-ce que vous avez déjà organisé des lancements? So, ici je m'adresse principalement à celles qui veulent générer des ventes avec un événement virtuel. So, je vais juste simplifier encore le tout pour vous. So, pour simplifier le processus, Parce que j'ai tendance à parler dans ma tête, tout le monde est dans mon monde et ce n'est pas le cas pour toi. Donc j'aimerais juste simplifier le processus pour toi. Si tu te trouves sur YouTube, viens me joindre sur YouTube, tu auras une meilleure expérience sur YouTube. Tu as juste à chercher mon nom sur YouTube. Regarde ça, pour pouvoir générer des ventes, OK, on va organiser ce que j'appelle un événement. Un événement virtuel, OK. Cet événement virtuel va être en ligne. Ça, c'est l'événement de conversion, OK. Peut-être je vais juste mettre événement de conversion, comme ça tu vas mieux comprendre. De conversion. Est-ce que quelqu'un comprend le thème événement de conversion? L'événement de conversion, c'est l'outil qu'on va utiliser pour générer de l'argent, OK. Événement de conversion. Maintenant, pour qu'on organise cet événement de conversion, on a besoin d'avoir des leads. Ça veut dire des personnes qui vont s'inscrire pour participer à cet cet événement de conversion. Donc on a besoin que d'attirer différentes personnes. Je te fais les dessins des personnes et tu peux imaginer comme ça plusieurs personnes qu'on a besoin d'attirer. OK, pour cette cliente-ci qui a généré 400 000 €, nous on avait besoin d'avoir 6 000 personnes, OK? Parce que la manière que moi j'ai planifiée, c'est que si on a un taux de conversion de 3%, elle génère 900 000 €. Est-ce qu'on me suit jusqu'à présent? Donc si on attire 6 000 personnes et que seulement 3% achètent, combien génère? C'est 900 000 €, OK? Elle, son objectif réel était 300 000 € et pas 900 000 €. C'était 300 000 €. Donc du coup, moi je fais toujours x3 et on va travailler pour aller atteindre 3 fois son objectif, sachant que très souvent, au pire des cas, on va atteindre ou on va un petit peu dépasser, ou on va— c'est rare qu'on va échouer, qu'on ne va pas atteindre l'objectif si on fait 3 fois plus d'efforts que ce qui est nécessaire. Est-ce que là c'est bon? Écris le chiffre 1 dans les commentaires si ça c'est clair jusqu'à présent. Est-ce que c'est clair? Écrivez dans le chat si c'est clair cette partie-là. Pour ceux qui sont sur Instagram, venez me joindre sur YouTube, vous allez avoir une meilleure expérience vu que je partage mon calculateur. Donc maintenant, pour celles qui comprenaient pas avant, j'espère que c'est clair. Maintenant que ça c'est fait, je sais que c'est un peu tech, mais on a besoin de 6000 personnes. Pour 6000 personnes, on va les inviter à vivre une expérience. Ils vont s'inscrire sur ce qu'on appelle une landing page. OK, et qui vont faire free fill in the page, on capture leur email et après on les invite à un événement. Donc je veux que tu visualises ça: on a un événement qu'on organise, c'est ça l'événement de conversion. On a besoin d'un certain nombre de personnes qui participent à cet événement de conversion-là pour générer un nombre de ventes. Nous, au total, vu qu'on avait besoin de 6000 personnes parce que j'ai fait x3 l'objectif réel avec un taux de conversion de 3%, ça me donne 6000 personnes. OK, comment je fais les calculs? Pour atteindre son objectif, c'était 180 ventes. OK, l'objectif réel, encore une fois, c'est juste 80 si je me trompe pas. En tout cas, 180 ventes, on a fait si 180 ventes est égal à 3%, combien de personnes est égal à 100%? Si on a fait la règle de croix, c'est ça qui nous donne 6000. C'est bon jusqu'à présent? Yes, good, OK. Donc c'est comme ça qu'on trouve notre 6000, nombre de 6000 personnes qu'on a besoin. Maintenant, la question c'est comment on fait pour avoir les 6000 personnes? Un côté c'était la publicité payante et l'autre côté c'était avec l'organique. Elle avait déjà une base d'email, une base de personnes. Donc en organique Elle a commencé à envoyer plus d'e-mails, créer beaucoup de freebies, partager du contenu. Souvent elle faisait même des appels surprise à sa liste d'e-mails juste en ne demandant rien du tout, rien du tout, c'était juste pour aller tisser le lien, pour se réchauffer. Maintenant en publicité payante, on a utilisé 3 différentes choses pendant un mois, on fait un mois et plus même, on fait des tests pour trouver quelle est la meilleure campagne publicitaire qui peut nous attirer les meilleures qualités de personnes. Donc la première étape, ce qu'on a fait, c'est qu'on a d'abord lancé un quiz pour attirer les leads. Les leads, c'est les 6000 personnes qu'on a besoin qui vont éventuellement participer à l'événement de conversion, l'endroit où on va faire la vente, OK. Donc en faisant le quiz, on réalise que c'est pas tout à fait les bons leads qui sont là. Il y a plein de gens qui remplissent, ça nous coûte moins cher, mais la qualité n'est pas là. C'est pas les personnes qu'on pourra vendre 5000 € après. N'oublie pas, notre offre est de 5 000 €. Donc le quiz, à un moment donné, on met ça de côté, on y va avec l'ebook. L'ebook, pareil, on a des leads, ça coûte pas si cher, mais quand j'analyse derrière, est-ce que les personnes qui sont inscrites, est-ce qu'ils ouvrent nos emails après? Est-ce qu'ils cliquent sur tout? Est-ce qu'ils cliquent? On a vu qu'avec eux, le taux de clic était bas, donc on s'est dit, ok, l'ebook est pas mauvais, mais testons autre chose. Je lui dis, testons un webinaire. Ou on ne vend rien à la fin. Donc elle a commencé à faire un webinaire, ça s'est super bien passé, les gens cliquaient, etc. On s'est dit ok, on va faire 3 webinaires par semaine avec des horaires différents. La raison pour laquelle avec elle j'ai fait 3 webinaires par semaine, c'était pas parce que à court terme, c'était à court terme, ça m'a fait 3 webinaires par semaine sur à peu près 3 semaines. Notre intention, du moins mon intention, c'était de savoir quel est le meilleur jour et la meilleure heure pour la clientèle idéale de ma cliente. Quel est le moment que si on fait ce webinaire-là, on va avoir le maximum de personnes? Maintenant, si on le fait juste une fois et qu'il y a beaucoup de gens, on peut pas vraiment savoir que c'est vrai. Si on le répète une fois, deux fois, trois fois, là ça veut dire que c'est toujours ce jour-ci et cette heure-là que la majorité des gens se présentent en live. Ça veut dire que ceci est le meilleur moment pour faire son webinaire. Est-ce que jusqu'à présent c'est clair? Come on, dites-moi oui dans les commentaires pour que j'avance. Dis-moi oui dans les commentaires pour que j'avance. C'est bon? Donc le premier mois et demi à peu près, notre seul focus c'était d'avoir assez de leads, trouver la meilleure date et heure pour faire son événement de conversion, son événement virtuel. Maintenant la chose que tu dois comprendre c'est que elle, pour cette cliente-ci, je n'ai pas organisé un challenge. C'est du scam, vous allez vous ruiner, ne faites pas, vous faites pas, ok, y'a pas de souci. Donc la meilleure chose que nous on a fait c'est qu'on a organisé un challenge, ok. Mais ça c'est pour vendre au final avec les personnes. Au final on a organisé un challenge, mais ce n'est pas un challenge en live où les personnes se présentent en live tous les jours pendant 3 jours, etc. Non, elle par rapport à son horaire, par rapport à ce qui marche chez sa clientèle à elle, par rapport à ce qu'elle fait habituellement, elle voulait pas faire de challenge en live. Du coup ce qu'on a fait c'est qu'on a fait un challenge en préenregistré. Donc elle avait des courtes vidéos préenregistrées de maximum 7 minutes par jour. On a eu 3 vidéos préenregistrées, on envoyait une vidéo tous les 2 jours. Et à la fin, il y avait un webinaire, une masterclass en live qui clôturait le processus. Good jusqu'à présent? C'était ça à peu près le truc. Donc qu'est-ce que j'ai dit? So on a commencé, on a eu les leads, etc. Pendant, entre, la partie la plus importante pour atteindre ce chiffre d'affaires, c'était principalement le pré-lancement. Ça veut dire avant le moment où on a l'événement même de conversion. Elle a commencé à tisser beaucoup le lien avec Céline, de partager des ressources gratuites pendant 3 mois à peu près. Notre seule intention, c'est qu'elle devienne de meilleures conseillères ou la meilleure conseillère de sa cliente idéale en partageant plein de ressources gratuites, plein d'astuces, plein de ceci, des PDF, des guides, des checklists, de ceci, de cela. Céline, il fallait juste prendre, prendre, prendre, prendre, prendre. Et il y a même des gens qui lui disaient: «Oh mais est-ce que tu vends tel service? Je cherche «Tu veux un accompagnement?» Et la réponse était: «Oui, je veux un accompagnement, mais ce n'est pas ouvert présentement.» So pendant 3 mois, il y avait un grand nombre de personnes qui voulaient travailler avec elle mais qui ne pouvaient pas. Et on disait: «Pas maintenant. Actuellement, on est plein. Actuellement, on est plein. Actuellement, on est plein.» C'est ce qu'elle disait: «On est plein actuellement, mettez-vous sur liste d'attente. On est plein, mettez-vous sur liste d'attente.» Maintenant, est-ce qu'on a perdu un peu de revenus? Oui, peut-être on a perdu un peu de revenus, mais il fallait vraiment que pour cette cliente, elle se positionne d'une certaine manière, comme quelqu'un qui n'a pas que à propos, qui n'est pas à propos de leur argent. C'était pas ça qu'on voulait. On voulait que dans leur tête, ils se disent cette personne est juste géniale, c'est le meilleur conseiller qui existe. Et chez Christian Pudormosi, right, je voulais tester ça avec elle, de prendre autant de temps à créer juste le lien. Habituellement, c'est pas comme ça que je fonctionne. J'ai testé ça, je on va voir si ça va marcher. Puis elle m'a fait confiance sur le coup parce que c'est pas le premier lancement que j'organise avec elle. Donc on a commencé à écrire, chaque jour elle avait un focus de nombre de leads. Ça, je vais passer les détails parce que j'ai pas envie de vous rendre— je venais ici vous donner plein plein de détails, mais finalement je vais m'arrêter dans les détails parce que j'ai pas envie que vous ayez l'impression que ce soit difficile, pourtant ça l'est pas. Donc à l'événement de conversion même, je dirais de 1 mois avant l'événement de conversion, on avait déjà tout l'élite qu'il nous fallait, au-delà même. Et après ça, on a commencé à faire la promotion pour l'événement de conversion. En passant, on a fait aussi des tests pour le sujet de son lancement, non, le sujet de l'événement de conversion, du challenge en tout cas. On a fait plusieurs tests, ok. So on a fait rouler 3 pages à peu près, ou 4 même, 3 pages d'inscription en attente en disant, hey, je pense organiser un challenge sur X thème, «Qu'est-ce que— inscris-toi sur la liste d'attente si ça t'intéresse », quelque chose comme ça. On a fait 4 landing pages avec 4 thèmes différents. Avant de ces thèmes-là, on avait fait faire un formulaire à sa base de données, ils ont donné les thèmes qui les intéressaient, on a fait des publicités, on a retarget uniquement les gens de sa liste d'email et on a trouvé le thème que la majorité des personnes se sont inscrites sur la liste d'attente. On a dit ok, ça veut dire que c'est ça que les gens veulent et c'est comme ça qu'on va organiser maintenant son challenge. Ça a organisé son challenge, c'était sur une semaine tout le processus, un peu plus même qu'une semaine, à peu près 9 jours, 8 à 9 jours. Les personnes recevaient une vidéo d'elle tous les 2 jours, une courte vidéo avec un devoir à faire, avec un groupe, groupe School, un groupe WhatsApp aussi pour les Insiders. Les Insiders, c'était comme un ticket VIP entre guillemets, ils s'appelaient les Insiders. Et là-bas, il y avait tous les matins, il y avait comme une voice qu'elle envoyait etc. So il y avait le groupe School, le groupe WhatsApp pour les Insiders. Tous les 2 jours, recevez une vidéo préenregistrée d'elle de 7 minutes. Ils faisaient les devoirs, les exercices, etc. Et la finale était une masterclass en live. Et la masterclass en live, lorsqu'elle le faisait, elle a pitché maintenant l'offre de 5000. Les personnes remplissaient un formulaire, faisaient un dépôt, right? Les personnes faisaient un dépôt, remplissaient le formulaire, et par la suite, en fonction des réponses que les gens ont mises sur le formulaire, elle acceptait les personnes ou refuser les personnes. Et elle a fait le webinaire à 2 reprises, aujourd'hui et le lendemain, et ça lui a généré au total 80 ventes. Là, avec son équipe, ils sont toujours en mode follow-up, right, ils continuent le follow-up, ils ont fini le lancement, ils font les follow-up pour générer quelques ventes encore. Mais en date d'aujourd'hui, elle a atteint un peu plus que 80 ventes, ce qui fait qu'elle a généré 400 000 €. C'est tout. Maintenant, l'une des trucs, l'un des trucs que je dois ajouter ici par rapport à ce qu'elle a généré, c'est qu'elle a fait aussi affaire avec une compagnie de préfinancement. Et la compagnie de préfinancement lui donne l'argent en avance et va récupérer les plans de paiement chez les clients. Donc, ceux des plans de paiement, c'est même pas d'elle. La plupart des revenus qu'elle a généré était du cash parce que la compagnie de préfinancement va juste lui donner de l'argent en avance et va aller chercher avec les clients, va gérer avec les clients si les clients payent ou pas. Que ça, c'est aussi un truc vraiment génial qu'on a mis en place. Est-ce que j'ai oublié quelque chose? Alors, moi, tes questions, est-ce que tu as des questions pour moi? Tout ça, c'est nouveau pour moi, je comprends vraiment pas grand-chose. Ouais, c'est normal, c'est normal, c'est nouveau, c'est normal que tu n'y comprennes pas. C'est vraiment la stratégie pour aller générer des ventes. Donc pour celles qui font déjà des, qui sont dans le consulting, qui vendent des programmes en ligne, des coachings, etc., c'est C'est la manière qu'on fait et c'est sûr que quand c'est nouveau, c'est un peu difficile de vraiment tout comprendre, tout le processus, OK. Mais ici, je m'adresse vraiment à ceux-là qui veulent faire des lancements, qui veulent générer un gros chiffre d'affaires. Mais tu vois, souvent on voit les chiffres d'affaires, on se dit waouh, c'est génial et j'aurais pu mettre comme Eliane Ngami, 400 000 € en 6 semaines, en une semaine pardon. Oui, on a généré les 400 000 € en moins d'une semaine d'ailleurs, mais ça nous a pris 3 mois. Pour travailler dessus et beaucoup d'heures de travail, tout un processus. Et moi qui a comme des années, des années d'expertise là-dessus, j'ai travaillé sur des centaines, peut-être même des milliers de lancements, right. Donc au début, ne t'attends pas forcément à avoir un lancement à 400 000 €, pas du tout. Ce n'est pas tout le monde qui fait ça, c'est l'expérience, le temps, la pratique, etc., qui t'amène là. OK, donc je vois, est-ce qu'il y a des questions? Alors s'il y a pas les questions, je vais juste me concentrer sur les choses super importantes à retenir pour un gros lancement, pour générer le revenu qu'il te faut. Il y a 2 éléments super importants. Ah non, avant de te dire ça, je dois te dire ceci. Regarde ça, tu vois, je t'ai dit tout à l'heure qu'on a fait, on a cherché 3 fois le nombre de personnes qu'il nous fallait. 3 fois le nombre de personnes qu'il nous fallait réellement. C'est ce qu'on est allé chercher, 3 fois, c'est énorme, OK. Mais maintenant, il faut que tu saches aussi, le secret d'un lancement ou d'un gros revenu a un rapport direct avec, un, le nombre de personnes qui participent à ton événement de conversion, le nombre de personnes qui participent à ton événement de conversion. Ça, c'est le point numéro 1. Et le deuxième point, c'est la relation que tu as tissée avec eux. Si tu as assez de monde qui participe à ton événement de conversion et que tu as tissé assez de relations de confiance avec eux, tu fais des grosses ventes. Si tu veux voir les gens, tu sais qu'en ligne il y a pas mal de menteurs, de voleurs et tout ce truc. Oui, il y en a, mais aussi des gens honnêtes, ok. Je veux vraiment te le dire, il y a vraiment pas mal de gens honnêtes, puis c'est une question de chiffres, c'est une question de juste savoir qu'est-ce que tu es en train de faire. Regarde ça, elle, elle voulait générer 300 000 €. OK, pour 300 000 € à un taux de conversion de 3 %, on avait juste besoin de quoi? 2 000 leads, 2 000 personnes qui participent à son événement. Nous, on a poussé plus loin, on est allé chercher 3 fois le nombre de personnes, ce qui revenait à 6 000 personnes, 6 000 et plus personnes qui ont participé à son événement, à son challenge. 6 000 personnes. Malgré qu'on est allé chercher ça, elle a généré 400 000 €. Ça veut dire qu'un taux de conversion de 1,3 %. Il y a 1,3% des personnes qui ont acheté son truc, juste 1,3% de personnes. Donc je te dis ça pour te dire que, hey, il faut planifier. On dirait que je suis en retard pour un meeting. Ok, je vais devoir te laisser, j'ai un meeting qui commence. Mais il faut que tu penses à ça, nombre de personnes que tu as besoin, super important. Va chercher beaucoup plus de monde dont tu as besoin. Comprends que les choses vont pas se passer comme tu veux. Nous on a un taux de conversion très bas, 1,3 c'est pas beaucoup, mais on a quand même dépassé son objectif parce qu'on est allé chercher plus de personnes. Donc une offre high ticket, un grand nombre de personnes et la confiance que tu tisses avec les gens. Dès que tu as ces 3 éléments, je te promets que tu as le succès, ok? Mais ça se prépare, ça se fait pas à la dernière minute, ça se fait pas comme ça vite fait, ça se prépare. Et demain qu'on se voit, on va concéder des idées pour faire un business. Oui, oui, tu peux juste remplir le formulaire en bas de la vidéo YouTube, tu peux avoir rendez-vous avec moi et mon équipe. Je dois vous quitter, j'ai rendez-vous avec une cliente. Pense Prends soin de toi, puis si tu as des questions, n'hésite pas à m'écrire, à me poser. Écris-moi sur Instagram, je suis là régulièrement. Alright, prends soin de toi, à bientôt.