COMMENT PASSER DE 0 → 1 MILLION $ SELON READY, FIRE, AIM

All right, hello, hello! Je sais pas si on me voit en live. OK, on dirait que ma caméra a un problème. Salut, salut, salut, salut mon entrepreneur à succès! Pour raison que j'ignore, on dirait que ma caméra est figée. Ouf, qu'est-ce que c'est que ça? Oh my goodness, what is going on? Okay, so je suis là. Okay, yay, ça fonctionne enfin! So salut tout le monde, je sais que tu vas être en pleine forme. Hello! Ici je vais te partager aujourd'hui un peu la stratégie d'un livre que je suis en train de dévorer, ça s'appelle Ready, Fire, Aim. Ready, fire, aim. Et on va partager, moi je vais te partager comment quitter de 0 à 1 million de dollars. Si tu es en live, écris-moi un coucou dans le chat. J'aimerais surtout qu'on sache, du moins qu'on me dise si on m'entend bien, right? J'utilise mon téléphone comme microphone et j'ai besoin de savoir, can you hear me correctly? Est-ce qu'on m'entend bien? Est-ce que le son est bon? Come on, est-ce qu'on m'entend bien? Hello, hello, hello. So avant d'aller plus loin, je peux juste te dire ceci, je me présente Eliane Ngami, Je vais te partager ici des choses que je suis en train d'apprendre du livre Ready Fire Aim, un livre vraiment génial qui partage concrètement en fait comment est-ce que tu peux amener ton entreprise à plus d'un million de dollars. Je suis juste allée en live sur Facebook, sur Instagram, donc qui partage vraiment comment tu peux faire pour amener ton entreprise à plus d'un million de dollars. Donc je vais partager partager tout ce que j'apprends de ce livre ici, mais surtout la première étape. La première étape, c'est un million dollars. Après, il y a d'autres étapes et on va en parler. So, j'ai décidé de te montrer un peu l'arrière-plan de l'arrière-plan de mon bureau. C'est ça, là ça a rezoomé parce que je veux pas que ça zoome. So, on va commencer dans quelques secondes. Si tu es en live, écris-moi un coucou dans le chat. Si tu es en replay, écris-moi un hashtag replay. Ça me ferait un plaisir de savoir que tu es avec nous. Hello, hello, qui est en live? Le temps que je fixe ma caméra. Ok, I think we good comme ça. Good. So, j'espère que là tu me vois bien. Oh, ça zoom, je veux pas que ça zoom. Je voulais pas que ça zoom, mais c'est pas grave. Donc je te partage ici concrètement comment quitter de 0 à plus d'1 million de dollars. C'est pas moi qui l'a décidé, c'est C'est le gars qui a écrit le livre Ready, Fire, Aim. C'est un multimillionnaire ou milliardaire, il a amené plusieurs entreprises, il a revendu des centaines d'entreprises à des multimillions de dollars. Et donc il partage comment faire ça. Alors je te donne un peu la première étape. Pour lui, c'est vraiment comment quitter de zéro à 1 million de dollars, parce que ça, c'est comme la phase de test. Donc si tu n'es pas encore à 1 million de dollars, pour lui, tu n'as pas une entreprise, tu es juste en train de tester, tu es en train de voir. Et donc le focus de startup, pour lui startup c'est quelqu'un qui fait de 0 à 1 million de dollars, ton focus lorsque tu es dans une startup c'est de vraiment amener ton entreprise au premier million. Une fois que tu amènes cette entreprise au premier million, là, là tu es dans quelque chose, OK? Avant que j'aille plus loin, est-ce qu'on m'entend bien quand même? Est-ce que quelqu'un peut me dire dans le chat si est-ce qu'on m'entend bien? Ça c'est super important que je sache. OK, alors je prends mes notes ici. So la chose qui se dit, c'est qu'il dit que pour arriver à 1 million de dollars, qui est ton focus numéro 1, ton premier focus, c'est vraiment ta première priorité, c'est de trouver une offre qui se vend. C'est le plus grand challenge que tu as, de trouver l'offre qui va se vendre, right? Au début, c'est ça ton focus. Et parce que ce n'est pas, tu vois, il dit que l'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est se mettre sur d'autres choses du genre travailler sur son messaging, son branding, son image, son ABC. Il dit que tout ça ne sert à rien si on n'a pas une offre qui se vend toute seule. OK, donc notre premier focus ici, c'est pour toutes celles, les personnes qui ont du mal, qui ne sont pas encore à 1 million de dollars dans leur entreprise, c'est tu n'as pas une offre qui se vend de manière excellente. Donc pour y arriver, l'étape 1 qu'il dit dans les étapes exactes pour quitter de 0 à 1 million de dollars, c'est premièrement de trouver Donc premièrement, de trouver— attends, est-ce que le son est mort toujours ?— trouver un problème réel et créer une offre simple. Le plus ton offre est simple, le mieux c'est. Donc tu veux vraiment d'abord trouver un vrai problème. C'est quoi le problème que les gens ont? C'est quoi le problème que les gens de ton audience ont? C'est quoi le problème que les gens de ton audience ont? Et c'est quoi le problème, right, le problème que tu vas résoudre? Et c'est quoi l'offre? Donc il dit si tu n'as pas besoin d'un programme parfait, tu as juste besoin d'un programme assez bon qui se vend. Dans cette étape-ci, on ne fait pas d'abord le programme, le meilleur programme de la planète, on veut juste avoir quelque chose qui se vend d'abord, OK. Et te dire que comment le vendre un peu plus tard. Mais comment tu fais, c'est que tu lances une idée, tu testes sur le marché et tu vois c'est quoi la réponse. Tu lances une idée, tu testes sur le marché, tu vois c'est quoi la réponse. D'où le titre Ready Fire Aim. Donc ça veut dire prépare juste assez, tu tires, et juste après ça, c'est là que tu vas vers le plus grand, pas l'inverse. L'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est que au début, c'est qu'on veut d'abord créer l'offre parfaite, ensuite enregistrer le cours, le programme, monter tout le truc avant d'aller sur le marché. Lui dit: amène juste sur le marché des idées d'abord, ok? Tu prends tes idées, tu amènes tes idées sur le marché et en fonction de ce que tes idées vont te donner, si le marché réagit bien, ça veut dire qu'on produit l'idée. Si le marché ne réagit pas bien, on ne produit pas l'idée. Donc maintenant qu'on a l'étape 1, c'est trouver le problème. 2, on teste rapidement sur le marché. Troisièmement, il dit qu'il faut trouver un canal d'acquisition qui fait entrer du cash. Et en toute franchise, c'est une des choses sur lesquelles je suis en train de travailler ces temps-ci. Parce que tu vois, moi, avant de lire ce livre, ce que je faisais, c'est que j'avais vraiment une autre approche. Oui, je testais rapidement sur le marché, je trouvais, donc le point 1 c'était ça, je trouvais le problème réel, je créais une offre simple, j'allais tester sur le marché mais je n'avais pas compris le concept d'avoir une offre qui fait rentrer du cash. Je comprenais pas ce concept-là. Pour moi, c'est que tu as une offre, tu fais ton marketing, après ça tu invites les gens à acheter, certains achètent et certains n'achètent pas. Mais quand je lis ce livre, je comprends qu'il faut avoir une offre qui fait rentrer le cash maintenant. Et donc je commençais à me dire, est-ce que c'était possible de faire rentrer les clients au même moment que je leur présente mon offre. Je t'explique, par exemple, avant, moi j'avais mon offre high ticket, ok. Donc je faisais un challenge, publicité, publicité challenge, challenge, je fais la promotion de l'offre high ticket. Je vais me déplacer comme ça, je vais être au milieu de la caméra, ok. Donc je faisais publicité, de la publicité, j'amenais les personnes à mon 5-day challenge. De mon 5-day challenge, maintenant je proposais mon offre high ticket, right? Et à travers le cycle autour de tout ça, ça me prenait à peu près un mois pour avoir un inconnu en client. Donc 3 semaines la publicité, une semaine le challenge, il achète dans un mois. Mais avec le temps, ça a commencé à prendre de plus en plus de temps, OK? Parce que simplement les gens n'achètent plus comme avant, ça prend juste plus de temps pour les personnes pour acheter. Donc du coup, les acheteurs sont ceux-là qui ont participé à mon premier challenge, mon deuxième challenge, mon troisième challenge. Donc on est quitté de 1 mois d'attente à 6 mois d'attente. Attendre voire un an avant que quelqu'un achète vraiment une offre high ticket. So, et lorsque j'ai commencé à voir ce temps de décision prendre beaucoup plus de temps qu'avant, j'ai commencé à me dire mais qu'est-ce qu'il faut que je fasse? Quelle est la solution ici? Et c'est là que je suis tombée, ou du moins qu'on m'a parlé du livre Ready Fire Aim, et que je suis allée trouver la solution. Pour lui, il dit que ce que tu veux faire, c'est va faire trouver un canal d'acquisition qui va faire rentrer de l'argent très rapidement. Donc Par le canal d'acquisition ici, ça peut être des emails, ça peut être des publicités, ça peut être des webinars, des appels, des challenges de contenu, des références, etc. Mais tu choisis un canal et tu te concentres principalement dessus. Moi, le canal d'acquisition que j'ai toujours utilisé était de faire des publicités, OK. La publicité payante a été vraiment mon canal d'acquisition numéro 1 depuis pas mal, dès le début. Mais le challenge c'est que je ne pouvais pas vendre avec la publicité une offre high ticket. OK? Parce que pour que quelqu'un achète, comme je l'ai expliqué, le cycle était devenu plus long, mais pour qu'il achète directement chez moi, il fallait qu'il passe à travers tout le processus de vivre les challenges, etc. Donc je commençais à me dire: «Eliane Ngami, quel est le canal? Comment est-ce que tu peux faire pour vendre une offre avec ta publicité?» Et on a commencé à chercher différentes offres, j'ai commencé à me plonger dans plusieurs livres, plusieurs processus pour comprendre. J'ai lancé plein de trucs pour savoir est-ce que c'est une offre low ticket que j'ai fait, ça marche pas. En tout cas, ça marche pas pour moi. J'ai essayé une offre de confiance, ça marche un petit peu bien, mais ça me demande beaucoup d'efforts. Je voulais une offre qui allait se vendre tout seul avec la publicité. J'ai trouvé une qui est pas mal, je vais pas en dire plus pour l'instant, mais on a enfin trouvé. On a testé une offre qui est vraiment géniale, ça m'a coûté 0 € pour avoir un client. Je te donne des statistiques. En fait, pour avoir un client, ça nous a coûté 0 €. Ça nous a fait gagner de l'argent, OK. On a fait entrer des personnes, des leads. Ils nous ont payé pour devenir des leads et on est quitté de moins 3000 et quelques dollars pour avoir un client qui paye notre offre à plus J'essaie vite de me rappeler les stats là, à plus 5000 pour avoir un client qui paye. J'essaie de faire les calculs rapides parce que j'ai pas les chiffres avec moi là, là maintenant, right? Son équité de -3200 et quelques pour avoir un client à plus 5000 et quelques pour avoir un client. So je, je pense, si tu te dis mais comment est-ce que c'est possible, c'est simplement parce que j'ai utilisé l'offre de Utiliser la publicité payante pour présenter une offre payante. Et mon offre n'est pas tout à fait payante, c'est un peu complexe et j'ai pas envie d'en dire plus pour l'instant. Mais c'est à travers ce livre que j'ai tiré cette stratégie-là, donc je suis en train de continuer les tests et ça marche bien, comme je veux pas dire plus. Ceci dit, choisis un canal. Pour toi, c'est vraiment trouver quel est le canal d'acquisition client que tu vas utiliser pour faire rentrer du cash dans ta compagnie. Ça, c'est comme l'élément numéro 3. La quatrième chose, c'est vendre, right? Comme vendre est fondamental, il dit qu'essaye de ne pas déléguer, de ne pas automatiser, de ne rien faire d'autre que de chercher à vendre par toi-même. Vends par toi-même pour l'instant, ok? Le temps de bien comprendre. Ne cherche pas à construire une équipe de vente, cherche d'abord à vendre par toi-même pour mieux comprendre ton avatar, le problème, la solution, les nuances, les objections la valeur que tu apportes. Il dit que tant que tu n'as pas vendu toi-même, tu ne sais pas ce que tu vends. Il met beaucoup d'accent là-dessus dans ce livre-là parce qu'il dit, il parle du fait que lorsque tu es sur le terrain en train d'essayer de vendre, comment tu apprends à comprendre qu'est-ce que les gens veulent vraiment et à améliorer ton offre. Tu as un feedback beaucoup plus rapide si tu es toi-même sur le terrain. Le point 5, il dit améliorer l'offre en fonction des retours clients. Donc à chaque fois que tu as le retour client, tu améliores l'offre. Avant ça, je cherche dans ma note, j'ai peut-être sauté, mais lorsqu'il parle de vente, il parle surtout de, pour quitter de 0 à 1 million de dollars, il te faut le bon produit, OK. Et tu vois, l'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est de penser que le bon produit veut dire qu'est-ce que eux ils ont vraiment envie d'amener sur la terre. Le bon produit, c'est le produit que le marché veut acheter, c'est ça le bon produit. OK, c'est vraiment ça que tu dois retenir. Qu'est-ce que le marché veut? Et pour savoir qu'est-ce que le marché veut, tu dois tester. D'ailleurs, j'ai fait un rapport dernièrement, j'ai contacté, j'ai envoyé à ma liste d'email, etc., les données pour savoir en business coaching qu'est-ce que les gens veulent. J'ai recruté plus de 500 et quelques personnes qui m'ont donné leur retour. Si tu veux en savoir plus, si tu veux que je donne le rapport, j'ai monté tout un rapport et tous nos offres, toute la communication de notre entreprise en fonction de ce rapport de 500 et quelques réponses les gens nous ont donné. Si tu veux accéder à ce rapport, écris rapport dans les commentaires, puis on va te l'envoyer, OK? Mais j'ai fait une étude, on a passé 2 semaines avec mon équipe, on a donné, on a sous-doué, sous, comment on appelle ça, en tout cas on a donné plein de magnifiques trucs gratuits à toutes les personnes qui remplissaient ce questionnaire, parce que nous ce qu'on voulait c'était d'avoir des feedbacks du marché réel, right? On voulait pas inventer un programme ni inventer un produit que les gens n'avaient pas besoin, on voulait donner aux personnes ce qu'ils veulent vraiment, ce qu'ils ont vraiment besoin. So on voulait donner aux personnes ce qu'ils ont vraiment besoin. Et on a mis en place ce truc-là et on a eu plus de 562 personnes qui ont répondu. Bref, aller avec au marché, avec, avec aller sur le marché avec des choses que les gens veulent, ça c'est quelque chose de super important. Maintenant, il dit aussi que Avant 1 million de dollars, attache ta ceinture, tu as besoin d'un assistant et peut-être d'un support client. Comme si tu fais moins qu'1 million de dollars et que ton équipe n'est pas plus grande que 3 personnes, est plus grande pardon que 3 personnes, il y a un problème. Et si tu travailles en ligne, je ne mettrais 4 personnes. So voici les personnes dont tu as besoin. Tu n'as pas besoin d'un manager, tu n'as pas besoin d'un directeur, tu n'as pas besoin de coach, tu n'as pas besoin de marketeur, tu n'as pas besoin d'une équipe entière. Tu fais les ventes toi-même, tu fais le marketing toi-même, tu fais les stratégies toi-même, et ton équipe doit ressembler à un assistant, un support client et toi. OK, en lisant ce livre, j'ai fermé énormément de postes dans ma compagnie. Je suis quittée d'une entreprise qui avait 14 employés à une entreprise qui a 4, non même pas, mais j'ai 2 employés à plein temps et 2 autres à temps partiel. Yeah, pourquoi? Parce que j'ai réalisé que j'avais juste trop de personnes, parce que je me suis dit, hey, si comme par rapport au chiffre d'affaires qu'on fait, on n'a pas besoin de 14 personnes, c'était juste bien inutile. Et donc du coup, j'ai coupé pas mal le payroll. J'ai 4 personnes qui sont full, qui sont pleinement là, 2 personnes à plein temps, 2 à temps partiel. Les 2 à temps partiel sont là pour le support client, les 2 à plein temps, c'est complètement là pour mon entreprise. Moi j'ai un freelancer qui m'aide au niveau des pubs et tout, mais c'est ça mon équipe aujourd'hui. Très petite équipe lean, 4 un freelancer, donc 5 maximum, extrêmement lean, right? Tu n'as pas besoin de plein de monde, mais tu as besoin des bonnes personnes. Et le problème ici c'est que beaucoup d'entrepreneurs recrutent les mauvaises personnes, et c'est ça qui tue un peu, c'est qu'on a les mauvaises personnes. Et pas surtout du fait de d'avoir un focus, right, un focus brutal. Je me rappelle lorsque j'amenais mon entreprise, la vérité c'est que lorsque j'amenais mon entreprise à 1 million de dollars, j'avais 3 personnes dans mon équipe, j'avais juste 3 personnes. J'avais une personne qui faisait le support client et en même temps elle faisait le coaching avec les clients, support client, les appels de vente aussi. J'avais mon assistante qui faisait tout ce qui est assistantat J'avais moi et il y avait personne. Oh oui, il y avait une personne qui faisait la publicité, donc on était 4. Il y avait une personne qui faisait la publicité, c'était tout. OK. Et après, on a même pas grandi énormément quand je suis quittée. D'ailleurs, regarde ça, de 4, 4 personnes n'ont pas mis mon entreprise au million. On est quitté de 4 à 14 et on ne faisait pas énormément plus que ça, pas du tout. OK. Souvent, on arrive au point où on veut juste recruter, avoir plein de personnes dans notre équipe, et c'est pas C'est pas, ils sont pas du tout utiles. Il y a beaucoup de gens qui ne foutent rien dans notre équipe, dans, dans les équipes souvent. Donc focus brutal. Pour ceux qui viennent de se connecter, je te donne un résumé rapide de ce qui est en train de se passer. Je te montre ici comment, d'après le livre The Ready Fire Aim, comment quitter de 0 à 1 million de dollars. Ce livre-là, il te montre en fait comment quitter de 0 à 100 millions, si je me trompe pas, ou beaucoup plus. Mais l'étape 1, l'étape de startup, c'est comment quitter de 0 à 1 million de dollars. Il te donne vraiment étape par étape qu'est-ce que tu dois faire, qu'est-ce que tu dois mettre en place. Et l'étape 1, c'est principalement dans la startup, donc comment pour arriver à 1 million de dollars. Premièrement, c'est trouver un réel problème et créer une offre simple pour le résoudre. Il met beaucoup d'accent sur ça, c'est parce que ça doit être une offre que tu peux scaler, qui doit t'amener, que tu peux aller beaucoup plus vite avec. OK, so, so he, he, he, he, your product doesn't need to be great, it needs to sell. Ton produit n'a pas besoin d'être parfait, n'a pas besoin d'être excellent, il a juste besoin de vendre. Donc si tu as un produit qui vend, il est good, juste un produit qui vend, OK. Deuxièmement, il dit de tester rapidement, d'aller sur le marché avec le produit très rapidement. Ça veut simplement dire d'amener ce produit-là très vite pour dire aux personnes: hey, qu'est-ce que vous pensez de ABCD? Est-ce que vous êtes intéressé par cette offre? Puis ceux qui disent oui, génial, ils achètent. Le plus vite tu amènes sur le marché ton offre, le plus vite tu sais si ton offre est bonne ou pas, OK. Maintenant, l'étape numéro 3, c'est de trouver un canal d'acquisition qui fait rentrer de l'argent. Et ici, c'est qu'ils disent que le canal d'acquisition qui fait rentrer argent. Il dit dans la phase de 0 à 1 million, tu n'as pas besoin, tu as juste besoin d'un seul canal d'acquisition. Le canal d'acquisition, c'est le moyen que tu vas faire pour avoir des leads. Est-ce que ça va être Instagram? Est-ce que ça va être la publicité? Est-ce que ça va être YouTube? Est-ce que ça va être Facebook? Peu importe c'est quoi le canal que toi tu vas choisir, choisis un et concentre-toi là-dessus. Moi, pendant longtemps, par exemple, c'était la publicité, publicité payante. Aujourd'hui, beaucoup moins, Mais pendant longtemps, c'était la publicité payante. Donc ça peut être des emails, ça peut être des publicités, ça peut être des webinaires, ça peut être des appels de vente, ça peut être des challenges, du contenu, des référales. Tu choisis un, mais tu dois trouver le premier canal qui imprime le cash. Le premier canal qui imprime le cash, ça veut dire le premier, l'endroit que lorsque tu vas là-bas, ça te ramène de l'argent, tu as des leads qui te donnent de l'argent. 4e point, c'est de vendre. Donc vendre, vendre, vendre, idéalement par toi-même. Ici, tu ne veux pas vendre tu veux pas avoir une grosse équipe de vente, tu veux pas gérer 10 000 personnes, tu veux avoir toi-même qui fais les ventes, qui pitches tes offres. Moi, la manière que j'aime pitcher mes offres, ce n'est pas par one-to-one. J'ai fait un test de personnalité à mes clients d'Eliane Ngami et chacun a pu voir quel est le moyen, le meilleur moyen pour vendre. Donc on a fait le DISC test, D-I-S-C, on a fait ce test de personnalité-là, après on l'a mis sur ChatGPT avec des prompts, etc. Et ça, ça nous a permis vraiment de savoir, ok, par rapport à ma personnalité, quel est le meilleur moyen pour moi de vendre. Et pour moi, Eliane Ngami, ma personnalité, le meilleur moyen de vendre pour moi, c'est à travers du one-to-many, ok, et pas le one-to-one. Donc moi, par exemple, je vends principalement à travers des webinaires challenge, des présentations virtuelles. C'est comme ça que moi je vends. Donc vendre, on ne veut pas déléguer, on ne veut pas automatiser tant que tu n'as pas 1 million de dollars, sincèrement c'est une mauvaise idée d'automatiser la vente, d'après moi. Je sais qu'il y a des gens qui parlent de tunnel de vente automatisé, que ça paraît séduisant, mais pour moi c'est une folie. Si tu fais comme moins d'un million, c'est une folie de penser à ce genre de chose. Moins d'un million, c'est pas une bonne idée. Donc il dit parce que tu es le seul qui va comprendre l'avatar, le problème, la nuance la solution à apporter. C'est tous ces détails, les objections, la valeur. Tu es le seul à comprendre ça et tu as besoin de tous les feedbacks possibles pour pouvoir amener ton entreprise au next step. Ensuite, lorsque tu es déjà sur le terrain, tu vends tes produits, tu vends tes services, on va te donner les feedbacks. Il y a ma caméra qui bouge beaucoup trop, je trouve. Tu auras les feedbacks, right? Faux! Quand tu vas avoir les feedbacks maintenant du marché, à ce moment-là tu améliores ton produit, à ce moment-là tu améliores ton cours, à ce moment-là tu améliores ta formation. Mais tant que tu n'as pas les feedbacks du marché, ça ne te sert à rien d'améliorer quoi que ce soit. Yes yes? Tant qu'on n'a pas les feedbacks, on n'améliore rien du tout, on peut juste continuer à vendre, chercher à vendre. Maintenant je vais laisser les détails, je vais surtout t'inviter à aller lire ce livre, mais je vais te dire quelque chose. L'une des choses que moi, ça me fait à peu près 7 mois que je travaille sur ça, mais je te promets qu'une des choses que j'ai compris, c'est que si tu réussis à amener sur le marché un produit, ok, qui se vend tout seul, un produit que les gens veulent qui se vend tout seul, tu es gagnant. Ça me fait penser à une compagnie, son nom m'échappe, c'est une grosse compagnie ils font des milliards, TikTok. Et on a interviewé, j'ai écouté l'interview du cofondateur, non, du CEO, en tout cas ce matin. Et le CEO disait qu'ils ont arrêté de faire la publicité payante, d'investir en publicité complètement. Il a fermé tout parce qu'il disait qu'il y a un proverbe chinois qui dit que, je connais pas qu'est-ce que le proverbe chinois dit, mais grosso modo, ce qu'il disait, c'est que quelque chose qui est bon doit avancer tout seul. Donc tant que tu es en train de faire la publicité, publicité, publicité, tu ne sais pas si ton produit est bon ou pas. Un bon produit se vend tout seul, un bon service se vend tout seul. So toi, si tu fais partie de ceux-là, que dans tes services et tes produits, les gens t'amènent des références, etc., super. Mais si tu n'as pas un produit que les gens en parlent, que ça se partage, que les gens veulent, etc., et que tu n'as pas besoin de mettre énormément d'efforts là-dessus, ce n'est pas encore bon. OK, ce mois, pendant 7 mois, mon focus était de trouver le produit qui allait faire parler. Je rappelle, il y a un moment donné, moi, le produit qui a amené mon entreprise, qui a permis à mon entreprise de générer son premier million, c'est un produit qui faisait parler tout seul. J'en ai parlé plusieurs fois ici, j'avais jamais vu ça dans le coaching. J'ai décidé de faire coaching one-to-one illimité, OK. À l'époque, personne ne faisait du, ne voulait même faire du one-to-one. Toutes les personnes voulaient juste faire des appels de coaching de groupe, etc. J'ai dit ok, on va faire du one-to-one et on va le mettre illimité. Juste ça a fait en sorte que mon entreprise a explosé. Les gens parlaient de mon nom, les gens venaient travailler avec nous. On avait tellement de clients qu'on ne pouvait pas, c'était comme, c'était too much, ok. On refusait des clients tout le temps. Maintenant, là je me suis dit ok, qu'est-ce que je peux, sur le marché aujourd'hui, c'est quoi l'élément que si j'ajoute, les gens vont courir comme la dingue comme avant, right. Et c'est comme pendant 7 mois, je cherchais la quête, c'est quoi la quête, c'est quoi le truc là. Et j'ai parlé un peu plus tôt, j'ai expliqué ça, je disais qu'au niveau du cycle client, les choses ont tellement changé. Donc les choses qui marchaient super bien l'année dernière, je te promets, ça marche plus aujourd'hui de la même manière, OK, vraiment pas. Donc du coup, il faut que— il fallait pour moi trouver une offre qui allait être virale toute seule, OK. Mais il y a un bémol. J'apprends dans ce livre-là, Ready Fire Aim, j'apprends quelque chose. J'apprends là-dedans que Idéalement, tu as une offre que là, là, là, l'argent sort. So, je te prends un exemple. Ce truc-là à lèvres que j'ai mis sur mes lèvres, OK, si je veux l'avoir, tu me donnes l'argent, je te le donne, j'ai l'argent. En coaching, en consultation, qu'est-ce qui se passe? C'est que je fais la publicité, tu viens, j'envoie des newsletters, tu viens à mon challenge, à mon challenge, à mon webinaire, ensuite tu achètes, après tu achètes pas, je fais des follow-up. So j'avais pas d'offre pour moi que quelqu'un pouvait acheter directement là maintenant, un échange. Et moi je pensais que ce qu'il était en train de dire dans ce livre-là, c'était d'avoir une offre low ticket. Donc j'ai créé des offres low ticket, puis je suis allée sur le marché avec des offres low ticket. Plan, coin, coin, coin. Non, c'était pas ça. Des personnes achetaient pas. Je me suis dit, mais attends un peu, c'est quoi le problème? Et j'ai compris très rapidement que c'était pas une question d'offre high ticket, d'offre low ticket. Il suffit juste d'avoir une offre tellement bonne, mais tellement bonne que te dire oui soit extrêmement facile. Okay, so je n'ai pas pu le faire avec une offre high ticket, mais j'ai pu le faire avec une offre de 500 $. Puis j'ai amené sur le marché cette offre-là, puis wouh, je commence à avoir des oui, les gens qui me suppliaient presque pour acheter cette offre. Et là on est en train de tester pour voir est-ce que ça marche de la même manière avec la publicité payante. Mais j'ai compris un truc, c'est que si tu as une offre tellement bonne, tellement bonne que les gens te disent oui facilement, t'as le jackpot. Ton premier focus c'est de trouver cette offre-là, c'est de trouver cette offre. Et souvent ce n'est pas tant dans ce que tu fais, c'est dans la manière que tu le présentes. Si tu trouves cette offre que les gens disent oui facilement, you got it. Maintenant il y a un deuxième truc que j'ai compris moi-même de tout ça et de la mise en application de ce livre en passant avec les gens de mon mastermind privé. On a pris le temps d'étudier ce livre, d'implémenter. On avait des rencontres une fois par semaine, on lisait le livre, on s'asseyait ensemble, on en discutait, on voyait comment on allait ajuster dans notre entreprise. On l'a fait pendant à peu près quoi, 7 mois où on faisait juste travailler sur ce livre, OK. Donc fais-le, surtout si tu as des gens de ton mastermind avec toi, comme faites ça. C'est ça, moi ça c'est ce que j'ai fait. Bref, donc l'autre chose aussi que je devais te dire par rapport à ton offre c'est que tu ne veux pas forcément amener une offre high ticket sur le marché tout de suite, mais une offre de confiance, une offre que les personnes vont pouvoir commencer à travailler avec toi, voir des résultats, avoir des résultats et continuer. OK, donc ne cherche pas forcément à vendre tout de suite ton offre à 10 000 € ou 5 000 €. Idéalement, cherche à vendre une offre, ça peut être de 500 €, ça peut être de 1 000 €, ça peut être de 100 €, ça va dépendre de ta clientèle, right? Pour certaines personnes, pour ma clientèle idéale, 500 € équivaut à peut-être 5 € pour une autre clientèle. Donc ça va vraiment dépendre de qu'est-ce que tu fais de ta clientèle. Mais l'offre doit être bonne et une bonne offre n'a aucun rapport avec le prix. Pour créer une bonne offre, il faut qu'elle réponde à un problème. Un problème spécifique. Donc par exemple, Ton problème, c'est de te mettre en caméra. L'offre te montre comment te mettre en caméra, c'est tout. Ou ton problème, c'est de savoir c'est quoi les— donc disons que ton grand programme, c'est de montrer aux personnes comment utiliser YouTube pour avoir de la visibilité, attirer les clients. Disons c'est ça le grand programme que tu as là, le grand programme d'accompagnement. Ton offre que tu peux vendre, ton offre de confiance, ça peut être les outils et le setup qu'il faut pour une chaîne YouTube, pour filmer les vidéos YouTube. OK, donc c'est un seul problème que ça résout, c'est c'est quoi les outils et c'est quoi le setup que je dois utiliser pour ces outils-là. OK, so une bande-annonce c'est quelque chose qui répond à un problème spécifique, ce n'est pas forcément un gros problème mais un problème spécifique. Ici je parle d'une offre de conscience. Est-ce qu'il y a des questions pour moi? Je vois pas vraiment de questions. Attends, Est-ce qu'on a des questions, guys? Bon, je vois pas de questions, mais ceci dit, c'est ça le plan simple que j'ai utilisé, ou du moins ce que je suis toujours en train d'étudier. Je suis en train d'étudier ce livre, La Stratégie pour monter de 0 à 1 million de dollars. Rien de compliqué, juste de faire le travail, right? So si tu as aimé ce live où je te partage du contenu de d'autres personnes, des livres que je suis en train de lire les choses que je suis en train de faire, dis-le-moi dans les commentaires, ça me fera plaisir. Il y a un livre que je suis en train d'étudier aussi, je vais te le montrer. Je pense pas qu'il est traduit en français, mais ça c'est 10x is easy and 1x too. Ça fait 4 ans, non, non, j'exagère, je pense 2 ans ou 4 ou 3 ans, minimum 3 ans en tout cas, que ce livre est sorti, que je commence à le lire. Ça c'est un livre que j'ai reçu de tous mes mentors. Tous mes mentors m'ont envoyé par la poste ce livre. J'ai au moins 5 versions de ce livre que chacun de mes mentors m'a envoyé. J'ai au moins 5 versions comme ça, tellement ce livre est important, je suppose. Donc je te recommande vivement. Je sais que pour les gens sur Instagram, attends, je vais le mettre bien. Je pense qu'Instagram, vous pouvez le voir si je le mets. Non, c'est ici pour Instagram. So je pense que vous pouvez mieux le voir si je le mets pas ici. Mais ce livre-ci a été recommandé par tellement de mes mentors que je te recommande. Tellement de mentors, pardon, que j'ai pris au sérieux le fait de le lire. Donc si toi tu es intéressé à ce que je continue à faire ce genre de live où je te parle de ce que j'apprends, des livres que je suis en train de lire ou d'entrer d'étudier, parce que j'ai arrêté vraiment de lire des livres, je les étudie maintenant. Je prends un livre, je le dévore, je le décortique, je mets en application tranquillement, et après la mise en application, je l'implémente et je le dépose, je passe sur un autre livre. So Si tu aimes ce genre de live, fais-le-moi savoir en commentaire. Ceci dit, c'est Eliane Ngami d'entrepreneuresasuccès.com. J'espère que tu as appris quelque chose à travers ce live. On se dit à la prochaine, bye!