Comment quitter de 0 à 100K+ le mois

Hey, salut mon entrepreneur à succès! J'espère que tu es en pleine forme. Écoute, dans le live d'aujourd'hui, on va voir ensemble comment est-ce que tu fais pour quitter de 0 à plus de 100 000 par mois. Donc si tu as une entreprise de coaching, de consultation, une entreprise de service ou de formation en ligne et que actuellement ton focus numéro 1 c'est de générer plus de ventes, plus de revenus, je vais te montrer comment est-ce que je l'ai fait pour moi et comment est-ce que j'ai accompagné plusieurs de nos clients à le faire. Donc on va aller étape par étape, mais je dois te dire ceci: un peu plus tard dans cette vidéo, du moins, je vais te montrer un document que je vais utiliser. Et si tu veux avoir une copie de ce document, tout ce que tu auras à faire, c'est d'écrire «scale» en commentaire. Dès que tu vas écrire «scale» en commentaire, un membre de mon équipe ou moi, on va t'envoyer ce document-là. OK, so commençons. Avant d'aller plus loin, je me présente rapidement pour celles qui ne me connaissent pas. Salut, je m'appelle Eliane Ngami, d'entrepreneurafixé.com. Je suis une stratège en acquisition massive de clients, j'ai amené mon entreprise à des millions de dollars en ligne et j'ai accompagné plusieurs autres personnes à le faire. C'est la raison pour laquelle le magazine Forbes m'a nommée la faiseuse de millionnaires. Donc ici, on va pas parler de beaucoup de blablabla. OK, et mon objectif numéro 1 n'est pas du tout de t'impressionner, mais pour te montrer vraiment qu'est-ce qui marche. Donc si tu es dans la phase de ta vie ou de ton entreprise que tu veux savoir ce qui marche, voici ce qu'on va faire ensemble. Venons ici tout de suite. Non, tu vois pas le bon truc. Attends, laisse-moi juste partager mon tableau. Actuellement, tu es supposé pouvoir voir mini tableau qui te donne un peu un aperçu. Tu me diras si tu vois. Écris-moi dans le chat, est-ce que tu vois mon petit tableau? Je vois un oui dans les commentaires. Pour ceux qui voient le tableau, écrivez un oui dans les commentaires pour me dire: Eliane, je vois bien ton tableau, c'est bon, on le voit. Est-ce qu'on voit bien mon tableau? Super. All right, good. Tu vois quelques oui, super. Let's go. So ici dans ce tableau, je veux que tu réalises les deux choses. On a la formule des débutants, ok. Donc débutant ici pour moi c'est quelqu'un qui quitte de 0 à 30 000 $. Donc qui veut arriver vraiment à son premier 30K l'année. Et là on est en chiffre annuel, donc ça veut dire un 2 500 par mois à peu près. Donc cela c'est ce qu'on appelle les débutants, ok. Maintenant l'autre point c'est les personnes qui ont la phase donc pleine croissance. Et tu vas voir que pour scaler Revenons ici d'abord quelques secondes pour scaler. Et ça va vraiment dépendre où est-ce que tu es et tu vas— ce que tu veux, c'est d'appliquer les bonnes actions au bon niveau. Donc j'ai divisé ça par 7 niveaux différents parce que si tu appliques des actions pour quelqu'un qui est déjà avancé, pourtant tu es encore en démarrage, ça va pas bien se passer pour toi. Tu vas, tu vas faire les bonnes choses mais au mauvais moment. Et pour beaucoup d'entrepreneurs, c'est ce qui se passe, c'est qu'ils font des bonnes choses mais ces bonnes choses sont au mauvais moment. Du coup ils n'ont pas vraiment les résultats concrets dans leur entreprise. So, ah, j'arrête pas de faire l'erreur. Revenons ici rapidement à mon petit tableau. Donc ici on se dit débutant, donc quelqu'un qui débute c'est quelqu'un qui est vraiment— pourquoi ça marche pas? Une seconde. Ok, est-ce que là ça va fonctionner? Ok, là c'est bon. Mon crayon ne fonctionnait pas. Donc pour quelqu'un qui est débutant, comme on a dit, c'est quelqu'un qui fait à peu près 30 000 $, right? L'année. Ensuite, on va à pleine croissance, c'est quelqu'un qui entre 31 000 à 60 000 l'année. Pour abeille occupée, c'est quelqu'un qui entre 60 000 à 100 000 l'année. Les breadwinners, c'est quelqu'un qui entre 101 000 à 250 000 l'année. Un patron, quelqu'un qui est 251 000 à 500 000. Badass, c'est quelqu'un qui fait 500 000 à 1 million. Et un baller, c'est quelqu'un qui fait 1 million de dollars et plus. Ça veut dire 83 000 et plus par mois. OK, ma première chose, la chose que j'aimerais que tu te demandes actuellement, c'est où est-ce que toi tu es ici? Est-ce que tu es un battler? Est-ce que tu es un badass? Est-ce que tu es un breadwinner? Est-ce que tu es une abeille occupée? Où est-ce que toi tu es? OK, la première étape c'est vraiment de t'identifier dans ce tableau-ci. Maintenant je veux que tu réalises que 67% des personnes se trouvent ici. 67% des personnes sont débutants, ça veut dire que leur revenu ne passe pas le cap de 30 000 dollars l'année. La majorité entrepreneurs en Amérique du Nord, du moins ils sont 67 millions. Et pour les entrepreneurs qui génèrent le million de dollars, on a seulement 2% qui génèrent le million et 2% qui font plus de $500 000 à l'année. Mon objectif ce soir, c'est de te montrer qu'est-ce que tu dois mettre en place si tu veux passer le cap des 2%, OK? Est-ce que j'ai quelqu'un ici qui veut passer ce cap-là, qui veut être au-delà du 2%? Coucou Prissy! Est-ce que j'ai quelqu'un ici qui veut passer ce cap-là, OK? Maintenant, la première chose que je veux que tu fasses, c'est identifier c'est quoi ton revenu mensuel actuellement. Et en fonction de ton revenu mensuel, tu vas déterminer qui est-ce que tu es, parce que ça va parler maintenant pour le next step, pour la prochaine étape. Maintenant, qu'est-ce que j'ai fait? Allons maintenant au fait que tu sois, disons que tu es en débutant, ok, disons que tu fais partie de ceux qui sont débutants. Le grand obstacle de ceux qui sont débutants, c'est vraiment la peur du rejet. Mentalement, leur obstacle, c'est vraiment qu'ils ont énormément peur du rejet, ok. Ils ont peur de qu'est-ce que les autres vont penser d'eux. C'est la raison pour laquelle ils passent beaucoup trop de temps à faire des recherches, ok, à faire semblant d'être occupé, mais sans vraiment être dans l'action. OK, ils sont en idéation, mais ne sont pas en action. C'est ça le gros problème. Donc je veux vraiment que tu te dises: est-ce que c'est ce que je vis? Deuxième chose, pour sortir de là, parce qu'on veut quitter d'ici, hein, right, à ici, il faut reconnaître c'est quoi ta propre valeur, c'est quoi ton potentiel, puis passer à l'action. En fait, quand tu es ici à la phase de débutant, la plus belle chose que tu peux faire pour ton entreprise, c'est le passage à l'action. Tu dois juste être en action, OK? Tu dois juste être en action, en action, en action, en action. Ça, c'est la chose que tu peux faire pour ton entreprise. Maintenant, quelqu'un qui est ici aussi pour passer au niveau supérieur, ce qu'il faut, c'est qu'il doit lancer sa première offre. C'est juste avoir la force de lancer ta première offre, rien de plus. C'est juste prends ton offre, lance-la, fais juste lancer ton offre. Si tu es au niveau débutant, ça veut dire si tu fais moins de 30 000 € l'année, la chose que je vais te demander de faire, c'est juste lance ton offre et vends ton offre, rien de plus. Je cherche pas plus que ça. Est-ce que c'est clair? Écris-moi c'est clair en commentaire, Eliane Ngami. Maintenant, quelles sont les actions concrètes? OK, en fait, c'est que là, je vais juste te parler un peu de ta situation actuelle si tu es à ce niveau-là. C'est que tu passes beaucoup de temps libre sur ton activité. Donc du coup, au niveau de ton rôle de CEO, c'est de passer ton temps libre sur ton activité. OK, habituellement, la structure de ton entreprise se retrouve à être une entreprise un peu que tu gères à temps partiel. Donc tu es pas mal seule là-dessus et c'est à temps partiel que ça se passe. Et ton système ou les processus que tu dois mettre en place, c'est vraiment envoyer les emails, la comptabilité, collecter les paiements. Et l'investissement principal que tu dois faire, c'est vraiment ton temps. OK, vraiment tentant pour tous les entrepreneurs qui se trouvent à la phase numéro 1, qui est vraiment cette phase de débutant, cette phase-là où on est beaucoup dans la tête, on est dans la peur, etc. Je veux que tu réalises une chose, c'est que ce qui te limite, ce qui t'empêche à scaler, à aller big, c'est simplement le fait que tu es plus dans ta tête que plus dans l'action. Est-ce que je parle à quelqu'un? Tu es plus dans ta tête que plus dans l'action. Et puisque tu passes beaucoup de temps dans ta tête, naturellement tu gagnes moins de revenus. All right. Alors maintenant, si tu es prête à quitter de 30K à 60 000 l'année, voici ce que tu dois faire. Repartons sur mon écran. Est-ce qu'il y a moyen que je fais juste Donc quelqu'un qui se trouve maintenant ici, allons sur le plus bas. Les actions que tu as passé en passant, si tu veux ce document tu pourras me le dire. Comment je fais? Si tu veux ce document tu pourras me le dire. Mais les actions que tu dois utiliser pour passer au next level ici, c'est décider de lancer ta première offre, bien entendu avancer sur ton activité, annoncer ton activité aux gens que tu connais déjà, présenter tes offres et générer au moins $2 000 par mois pour les 3 mois consécutifs. All right, so now, tombe-moi maintenant dans la deuxième phase, c'est la phase de pleine croissance. Comme j'ai dit ici plus tôt, la phase de pleine croissance, c'est les entrepreneurs qui sont entre 31 000 à 60 000 dollars l'année. Donc ici, le gros problème des personnes qui font entre 31 millions ici pour une croissance, on a dit quoi? 31K à 60K l'année. OK, le gros problème des personnes ici, c'est quoi? C'est qu'ils sont beaucoup dans la comparaison. Et je vois ça chez beaucoup d'entrepreneurs qui comparent leur aujourd'hui, qui essaient de faire comme Eliane Ngami. Comment? Eliane, ça fait plus de 10 ans qu'elle travaille en ligne, qu'elle fait du coaching. Mais au-delà de ça, c'est que ça fait des années qu'elle est entrepreneure à plein temps, qu'elle a eu plusieurs entreprises. Donc tu ne peux pas tout à fait faire les choses de la même manière que moi, right? Comment on peut faire? Qu'est-ce qui s'est passé ici? Oh là là, quelques secondes. Tu peux pas tout à fait la même chose. Du coup, ce que je vois, c'est qu'il y a beaucoup de découragement ici, OK? Et la chose à faire pour l'entrepreneur, il y a beaucoup de comparaison et de découragement. C'est ça qui bloque beaucoup les entrepreneurs. Pourtant, la chose à faire, c'est vraiment comprendre que tu as déjà ce qu'il faut pour bâtir ton audience, c'est passer à l'action. OK, l'autre chose aussi, c'est que qui bloque l'entrepreneur à cette phase-ci, quelqu'un qui fait 30 000 à 60 000 l'année, c'est qu'il essaye de faire, de paraître plus professionnel et il est discret parce que font les autres. Mais ce qu'il faut faire, c'est vraiment mettre en place une stratégie de marketing cohérente et constante. Ce qui tue les entrepreneurs ici, qui font en sorte que tu gagnes moins de 60 000 dollars l'année, C'est vraiment le fait que tu n'es pas assez constant sur ton marketing. Tu as une offre qui se vend déjà, mais tout ce qu'il faut faire, c'est mettre en place une procédure, un processus de marketing constant, right? Quelque chose de régulier qui va te permettre d'avoir des ventes de manière prévisible. Si tu mets ça en place, tu vas voir comment ton entreprise va scaler, tu vas voir comment tu vas commencer à faire beaucoup plus de ventes. So, ton rôle vraiment de CEO Dans ton rôle de CEO, c'est que tu travailles beaucoup, OK, mais tu n'es pas toujours payé les heures que tu travailles. Tu travailles beaucoup, c'est vraiment la phase où tu investis beaucoup dans l'entreprise et c'est normal, et tu n'es pas toujours payé au niveau que tu mérites. Ta structure, c'est que tu es pas mal seul dans ton entreprise, tu as quelques prestataires qui t'aident un peu au niveau des systèmes. C'est, tu as vraiment des systèmes en bave, de base, mis en place. Et ici, c'est qu'on veut ce que tu commences à réinvestir tes revenus, OK. C'est ce qu'on veut ici, c'est que tu vas commencer à réinvestir un peu l'argent que tu gagnes dans l'entreprise en recrutant des personnes. C'est aussi ici que tu commences à avoir une petite communauté, right, des petites communautés de clients, des clients qui commencent à faire des références. Mais tu as surtout plusieurs offres et tu commences à distinguer quelle est l'offre unique que tu dois foncer sur le marché avec. Maintenant, on va passer à la prochaine étape, qui est les abeilles occupées. Et j'aimerais juste revenir ici en te disant que l'abeille occupée, c'est quelqu'un qui fait entre 60 000 à 100 000 dollars l'année. Il y a que 7% de la population. Donc si tu es déjà au niveau d'abeille occupée, j'aimerais juste que tu réalises ceci: hey, félicitations! Il y a que 7% des gens qui sont comme toi, OK? Actuellement, tu dois faire un revenu à peu près de 60 000 à 100 000 dollars l'année. OK, avant de continuer, j'aimerais juste savoir, est-ce que ça aide quelqu'un ici? OK, est-ce que le fait de savoir qu'est-ce qu'il faut mettre en place pour que son entreprise ait plus de succès, est-ce que le fait d'avoir de la, de voir un peu qu'est-ce que ça requiert et sur quoi est-ce qu'il faut se concentrer, est-ce que ça aide quelqu'un? Écris-moi dans le chat si ça t'aide. Écris-moi dans le chat si ça t'aide. OK, mon but ici n'est pas de venir juste te parler, mon but est vraiment de te montrer comment est-ce que tu dois penser, qu'est-ce que tu dois voir, qu'est-ce que tu dois mettre en place pour créer un déclic dans ton entreprise et scale up. Si tu veux aller au next level, il y a des actions spécifiques que tu dois mettre en place, OK. Il y a des choses spécifiques que tu dois faire pour y aller. Et pour savoir ces choses, il faut que tu saches qu'est-ce qui se passe moins bien dans mon entreprise ou sur quoi est-ce que je dois me concentrer. Plus tu sais sur quoi tu dois te concentrer, plus tu sais comment faire évoluer les choses. Est-ce que je parle à quelqu'un? Yes, yes, yes, yes, good, okay, good. So, avançons. So, pour l'abeille occupée, ce qui fait en sorte que cet entrepreneur-là va beaucoup avoir du mal de passer le cap de 100K. Et moi, je suis restée ici tellement longtemps. Ça veut dire que tu travailles mais 50 heures semaine et plus, ton bien-être tu le mets un peu de côté parce que tu travailles d'arrache-pied, OK. Tu as quelques personnes qui t'aident dans ton entreprise, mais c'est pas mal toi sur qui la charge tombe. Aussi, tu as pas vraiment un système en place, tu as des revenus qui entrent mais tu as beaucoup de dépenses aussi, OK. Tu as plusieurs types d'offres, il faut que tu choisisses une offre qui est bonne, une offre avec laquelle tu dois avancer avec. Et ton système de gestion de clients, ton processus, et ton processus de décision doit être amélioré. Et souvent, cette étape-ci, c'est qu'il se passe, c'est qu'on a peur de se concentrer. C'est ici qu'on doit vraiment aller se concentrer sur une offre, mais il y a la peur qui crie, OK? Parce que là, on a testé beaucoup de choses et on a cette offre-là qu'on réussit à bien vendre. Et là, on a souvent la peur d'éliminer une partie du marché, de se concentrer sur ce qui est achètent le plus. Donc à l'action, une action qui bloque, c'est que souvent on essaye de maintenir son chiffre d'affaires à flot, OK, et on manque de recul pour identifier c'est quoi les meilleures opportunités. Souvent on a beaucoup de mal à savoir c'est quoi les meilleures opportunités. Pourtant, ce qu'il faut faire à ce niveau pour passer le cap de 100K et avoir une entreprise qui génère des millions de dollars l'année, c'est vraiment identifier le client cible et une offre principale. OK, c'est vraiment cette phase-là où on apprend à dire non aux clients. C'est qu'on attire plusieurs personnes, mais on s'est dit c'est pas le genre de personne que je veux. On dit non à certains clients, se concentre sur certains clients, parce que là, dans cette phase-ci, notre réputation commence à se construire. On veut être très clair, très spécifique sur qui est-ce qu'on veut attirer. Et c'est très important surtout d'avoir une offre principale et une clientèle idéale cible, une personne qu'on se concentre, on le fait d'une seule manière. À cette phase-ci, parce que c'est le moyen le plus facile pour scaler, ce que je dis à mes clients, c'est si tu fais déjà 60 000 à 100 000 l'année, aller au million est très facile si tu respectes le principe de 1: une offre, un message, un tunnel. Si tu ne respectes pas ça et que tu veux faire beaucoup d'offres, beaucoup de messages, beaucoup de tunnels, tu vas pas t'en sortir. On commence à chercher beaucoup d'offres à 2 niveaux. Lorsque tu commences, tu peux essayer beaucoup d'offres parce que tu ne sais pas qu'est-ce qui va bien marcher lorsque tu démarres. Mais lorsque tu es déjà en activité, ce que tu veux faire, c'est tu as pu identifier quelle est l'offre qui se vend déjà, quelle offre qui se vend bien, et on veut se concentrer sur cette offre-là. Tu as pu identifier c'est qui la clientèle avec qui ça va mieux avec toi versus la clientèle que tu n'aimes pas trop travailler avec elle, ou qu'elle est celle-là qui achète, tu te concentres avec celle-là, ok? Ce qui va te permettre de quitter de 60 000 l'année ou de 100 000 l'année à 1 million de dollars l'année c'est la lettre, pardon, le chiffre 1, OK. Le principe du 1: un tunnel, un avatar, une offre, un système d'acquisition du client, OK, un moyen de leur servir. Ça, c'est ce qui m'a aidé à scaler au million. Ça, c'est ce qui a aidé quelques clients à moi qui ont fait le million. C'est la même chose, le principe du 1. Mais souvent ici, c'est très, très, très, très, très difficile à mettre en place, right? C'est très difficile à comprendre. Donc souvent, ce qui limite réellement les entrepreneurs, c'est pas tant qu'ils n'ont pas ce qu'il faut. Habituellement, ils ont tout ce qu'il faut, c'est qu'ils ne comprennent pas le principe du 1 et ils ont du mal à l'appliquer. Donc si je reviens à l'endroit maintenant, donc comme ici, ce que j'ai dit, c'est le plan d'action pour aller au next level, c'est analyser les métriques de l'entreprise, choisir les clients idéaux, right, donc on va choisir un client idéal, une offre phare pour dépasser l'effet chiffre, right. Et on veut développer un système pour améliorer l'efficacité et la livraison du service, OK, parce que là notre, notre, notre entreprise commence déjà à avoir une certaine notoriété et on veut pas la perdre. Maintenant, au niveau du breadwinner, je pense c'est entre 100 000 à 250 000 l'année. Maintenant, moi je me rappelle quand je faisais 100 000 à 250 000 l'année, je pensais que j'étais riche. Je suis riche. La raison pour laquelle je pensais que j'étais riche, c'est simplement parce que à ce niveau-ci, tu gagnes ton entreprise, en tout cas gagne beaucoup plus que la majorité des humains. Sauf si on va repartir dans mon dessin, il y a à peu près seulement 6% de la population qui gagne ça. Il y a seulement 6% de la population en Amérique du Nord en tout cas qui font entre 8 000 à 20 000 par mois. Donc lorsque tu as fait chiffre d'affaires et que c'est les débuts, souvent tu penses que you good, tu te dis oh my goodness, I'm rich, right? Je suis riche, I'm on the top of the world, je connais tout, les choses sont simples. Comme est-ce qu'il y a quelqu'un qui a déjà vécu ça? Comme tu peux dire oh my goodness, comme yeah, tout va bien. Ah, c'est génial d'être là parce qu'à vrai dire, pour moi, la phase de breadwinner a été la phase où j'avais le plus de profit. Moi, je suis arrivée à breadwinner, j'avais pas d'emploi, je pense j'avais un employé, peut-être une assistante à temps partiel ou à temps plein, l'un ou l'autre, ok. J'avais une assistante à temps partiel, je pense, et j'avais une personne qui s'occupait de mes publicités, c'est tout. Et j'étais à 250 000 l'année. Le hic, c'est que vu que je pensais que je connaissais beaucoup de choses je suis restée là-bas longtemps, ok, je suis restée là-bas longtemps. Et souvent, c'est ce qui fait en sorte que les entrepreneurs à cette échelle-ci bloquent, parce que les gars pensent qu'ils connaissent, ok, ils pensent qu'ils sont déjà arrivés, qu'ils ont everything figured out. Et, mais comme j'ai dit, ce qui fait en sorte qu'ils pensent ça, c'est surtout parce qu'ils font partie de la crème, right. Il y a seulement 6% des humains, des entrepreneurs en tout cas, en Amérique du Nord, c'est juste à préciser, qui font le 6%, qu'il y a seulement 6% qui font 8 000 à 20 000 par mois. OK, donc c'est normal qu'à cette phase-ci souvent on pense qu'on a beaucoup d'argent, mais au fond on l'a pas. Donc revenons à Breadwinner. D'ailleurs, si tu es à cette phase-là, écris-moi dans le chat. Est-ce qu'il y a quelqu'un ici qui est déjà à cette phase-là? Écris-moi dans le chat. Ici, ce qui va vraiment kick, qui va vraiment bouger, c'est que qui va empêcher en tout cas, c'est souvent le syndrome de l'imposteur. Parce qu'on gagne souvent plus que les gens qu'on aime, OK, souvent plus que le conjoint. Moi, j'ai beaucoup de clientes femmes, la majorité de mes clientes femmes vont s'arrêter à 250 000 l'année, la majorité. Et la raison principale pour laquelle elles s'arrêtent à 250 000 par année, c'est souvent parce qu'elles ne veulent pas gagner plus que leur mari, leur conjoint, et souvent celles qui ne sont pas mariées ont peur qu'elles vont pas trouver un conjoint. Et pour les féministes, vous allez vous dire mais c'est pas possible, c'est vrai, moi aussi souvent je suis choquée. Mais de manière consciente ou inconsciente, ces femmes-là, très souvent, elles vont s'arrêter ici parce que la plupart des femmes n'ont pas pour objectif de leur vie de gagner, d'être la personne qui gagne le plus de revenus dans la famille. La majorité, pas toutes, la majorité ne veulent pas être celle-là qui gagne le plus dans leur famille. Donc il y a un syndrome d'imposteur qui va commencer à s'installer. L'autre chose aussi, c'est qu'elle embauche des personnes, des prestataires de services, right, au lieu d'embaucher des employés. C'est ici qu'on a besoin des employés à plein temps, on a vraiment besoin d'employés à plein temps. Le problème aussi, c'est qu'elle veut lancer encore une nouvelle offre au lieu d'optimiser ce qui se passe déjà. Ici, ce n'est pas le moment de lancer une nouvelle offre. On a une offre qui se vend, on reste avec cette offre-là, on l'optimise pour avoir plus de résultats avec nos clients. Et on va surtout pas créer. Cependant, l'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est quoi? C'est qu'elles ont peur d'avoir des employés à plein temps parce qu'elles ont bon profit, elles se disent oh my God, je profite de gagner l'argent dans mes poches. L'autre chose aussi, c'est qu'elles veulent créer une nouvelle offre. Non! Et quand je vois beaucoup d'entrepreneurs ici qui me disent ouais Eliane Ngami, je dois créer une nouvelle offre, j'ai envie de faire ça, j'ai envie juste de crier. Et la chose que je leur dis tout le temps, et si tu travailles avec moi, je t'ai déjà répété ça au moins 2 fois, C'est on ne brise pas ce qui fonctionne. Ce qui fonctionne, on veut toujours garder ce qui fonctionne, on l'optimise, on ne brise pas, on l'optimise, OK. Et n'oublie pas la règle de 1. Si tu veux vraiment amener ton entreprise au next level, il faut que tu gardes la règle du 1. La règle du 1 commence à devenir vraie lorsque tu fais plus de, je dirais, 60 000 l'année. Si tu fais plus de 60 000 l'année, je veux que tu te concentres seulement sur une seule chose. Un tunnel, un système de vente, une offre, un avatar, that's it. OK, revenons ici. En passant, si tu veux le document sur lequel je suis en train d'écrire, je vais plus le donner. Donc OK, revenons rapidement ici. Donc ici, pour passer au next level, qu'est-ce qu'il te faut? Il te faut embaucher et former ton premier employé à plein temps. Ça, c'est super important, OK? C'est souvent l'assistant exécutif qu'il va te falloir. Maintenant, je dois te dire un truc: trouver un bon assistant exécutif, pour moi en tout cas, pour moi Eliane Ngami, c'est horrible. C'était très difficile, très, très, très difficile. J'ai changé tellement, mais faut dire peut-être parce que je suis pas quelqu'un de facile à travailler avec. Et les gens souvent très exigeants, moi je suis très, très, très exigeante envers moi-même. Donc naturellement, je le suis un peu envers les autres aussi. Mais bon, so, deuxième chose qu'il te faut, c'est de clarifier ton message de marketing pour attirer des clients idéaux et être leur référence unique. Alright, si on veut vraiment être la personne lorsqu'on parle, donc dans mon cas par exemple, je voulais que lorsqu'on parle d'offre high ticket, à l'époque on pense à Eliane Ngami. Et pendant longtemps, lorsqu'on parlait d'offre high ticket, on pensait à Eliane Ngami. Je me rappelle, il y a des gens qui me disaient: ah, il y a telle personne qui t'a copiée. Je suis comme: ah, tu sais pas si la personne m'a copiée, mais bon. Mais les gens pensaient que les personnes m'ont copiée simplement parce que ce que j'avais fait, c'est que vraiment de devenir la référence pour un truc, OK. Donc on veut s'engager pleinement avec ton offre phare, abandonner celle qui s'intègre pas à ton modèle évolutif, et tu veux surtout développer ton leadership. Moi maintenant, regarde ça, je vais changer de couleur ici pour te dire que ça C'est ce qui va te permettre d'aller au million. Comme cette partie-ci, c'est ça qui va te permettre d'aller au million de dollars: développer ton leadership en créant du contenu percutant qui affirme ton positionnement sur le marché. OK, c'est ça qui va te permettre de générer des millions. Et d'ailleurs, si tu comprends ce que j'ai mis en vert, beaucoup plus rapidement tu vas quitter de 250 000 à 1 million de dollars en même pas 6 mois, parce qu'ici ça devient facile. OK, quand je dis facile, je veux dire simple, pas facile mais simple. Regarde ça, l'option C c'est de passer de solo entrepreneur à CEO, dirigeant d'une équipe. Et oh my God, pour moi qui n'avais aucune expérience, je n'ai jamais vraiment travaillé pour quelqu'un, OK. J'ai plusieurs clients, moi, qui viennent parce qu'elles ont fait du temps dans le corporate, dans le monde corporatif, etc. Moi j'ai pas eu cette expérience, donc être dirigeant comme jusqu'à présent, ce n'est pas une posture que j'aime, d'être CEO puis de diriger. Moi, j'aime créer, je n'aime pas forcément diriger. Et donc c'était horrible, OK, c'était horrible pour moi cette phase-là, mais c'est la phase nécessaire. Et plus tôt tu es au courant, plus tôt tu sais qu'est-ce que tu dois faire, plus tôt tu vas avoir du succès. Moins vite tu vas savoir qu'est-ce que tu dois faire, moins vite tu vas avoir du succès. Est-ce que je parle à quelqu'un? Comment est-ce que ça aide quelqu'un de voir ça? On va aller dans la phase de patron, mais je sais pas si c'est nécessaire parce que qui ici patron, c'est quelqu'un qui quitte de— non, là on a la phase de patron, quelqu'un qui est à des revenus de patron, c'est quelqu'un qui fait 20 à 41 000 par mois. Avant d'aller là, je veux m'assurer que ça vaille la peine, sinon je prends le temps pour vraiment les phases où vous êtes. Je sais que dans mon audience, il y a pas beaucoup de personnes qui font plus que, qui sont dans les 500 000, la plupart sont à 300 000. L'année. Est-ce que ça aide quelqu'un ce que je raconte? OK, est-ce que ça aide quelqu'un ce qui est dit actuellement? Est-ce que ça t'apporte du bien? Est-ce que ça fait du bien? Est-ce que ça t'apporte de la clarté? Je vais voir dans le chat. Yes, yes, ça aide quelqu'un ici. On continue, continue. La première chose que je veux que tu retiennes, c'est celle-ci. Je vais aller très rapidement pour les 2 derniers, mais pour les 3 derniers, pas grand et badass. Et baller. Mais ce que je veux que tu retiennes, c'est ceci: ça va être difficile pour toi d'aller à ton prochain niveau de succès si tu n'identifies pas correctement la phase actuelle de ton entreprise, OK? Si tu as du mal à savoir exactement dans quelle phase de ton entreprise tu es, tu vas avoir du mal à savoir sur quelle action tu dois te concentrer pour évoluer. Maintenant, pour la prochaine étape, je veux que tu comprennes, regarde ça. Il y a seulement, attends, il y a seulement 3%, 3% des entrepreneurs en Amérique du Nord qui sont à cette phase, OK, seulement 3%. Si tu fais plus de 20 000 dollars le mois, j'aimerais t'inviter à t'applaudis. Comme, est-ce que j'ai l'applaudissement ici? Attends, j'aimerais t'inviter mais à t'applaudir. Si tu fais plus de 20 000 le mois, attends, félicitations, OK. Mais félicitations, tu dois t'applaudir, tu dois te célébrer parce que tu fais un travail extraordinaire, OK. Il y a seulement quoi 3% des personnes qui passent le cap de 250 000. 3%, ça c'est en Amérique du Nord. Si tu es en Europe, je pense que le chiffre est sûrement plus bas que cela, OK. Sauf vraiment, félicitations si tu es dans cette phase-là. Et donc continuons rapidement. Alors pour la phase de pack raté, là tu deviens vraiment un bon pack raté, OK. Pour cette phase-là, le problème c'est que tu as la peur du succès. Comment ça apparaître? Il y a une grande peur pour le succès dans ton entreprise. OK, tu dois sortir de ta zone de confort, mais complètement. Si tu veux avancer, il faut absolument que tu sors de ta zone de confort. OK, tu dois aussi construire ton audience et ta marque personnelle pour devenir célèbre. Ça, ça te bloque souvent. OK, et donc pourtant, ce que tu dois te concentrer, c'est faire confiance à ton équipe pour exceller. Et ce qu'il y a, en fait, c'est qu'ici, le grand secret, c'est de choisir que les choses se passent mal et d'accepter que ton équipe ne fasse pas parfaitement les choses. Parce que là, ici, oui, c'est toi qui faisais les choses avant, mais là, si tu veux avancer, il faut que tu laisses ton équipe faire les choses. Et ça, c'est très difficile, OK, parce qu'ils vont mal faire les choses. Pour passer au niveau supérieur, tu dois embaucher un remplaçant et déléguer sans retenue ce que tu fais. Donc ce que tu fais bien, tu dois le déléguer. Et souvent, c'est très difficile. Comme moi, par exemple, pour mon marketing, jusqu'à présent, c'est difficile pour moi de déléguer pleinement. J'ai quelqu'un qui s'occupe de mon marketing avec moi. Right, il fait certaines tâches comme la publicité lorsqu'il fallait que j'arrête de faire la publicité. C'est très difficile parce que je suis bien là-dedans, je sais comment le faire, je sais comment avoir des bons résultats, mais il faut lâcher prise et laisser quelqu'un prendre ça en charge, right. Il faut embaucher un remplaçant et déléguer, ça je l'ai dit. Donc pour maintenant passer à la prochaine étape, il faut documenter tes processus de gestion, all right. Il faut embaucher, former un employé ou des employés à plein temps. Gérer les choses pour toi. Il faut avoir un coordonnateur en marketing ou un coordonnateur en vente, dépendamment de ta faiblesse. Si ta faiblesse c'est la vente, tu prends un coordonnateur en vente. Si ta faiblesse c'est le marketing, tu prends un coordonnateur en marketing. Et vous avancez comme ça jusqu'à ce que tu passes au next level. Tu dois mettre en place des processus de gestion de communication interne pour que ton équipe puisse mieux communiquer et fonctionne comme une seule entité. Et tu dois obtenir davantage de soutien personnel à la maison. Et c'est là que tu commences à avoir une femme de ménage domestique, etc., un thérapeute, etc., right? On veut vraiment de l'aide à la maison parce que tu commences à porter beaucoup de charges. Regarde ça, tu fais presque 500 000 l'année. Ici, c'est autre chose. Maintenant, si tu veux— oups, oh non, j'ai encore— comment on fait ça? OK, si tu veux passer au prochain niveau qui est badass, qui est 80 000, je pense que je vais m'arrêter parce que je sais que la plupart des entrepreneurs qui m'écoutent ne sont pas encore à 1 million de dollars. So, je vais revenir sur la phase où la majorité des personnes qui sont dans mon audience, en tout cas, sont entre ici. La majorité des personnes qui sont dans mon audience sont ici, ici et ici, OK. Et la chose que tu, si tu as déjà passé le cap du débutant, ça veut dire si tu fais plus que 3000 $, 2500 par mois, Je veux que tu réalises que tu es parmi les 11%. Je pense que souvent on ne se célèbre pas assez, right? Je veux vraiment que tu réalises que tu fais partie des 11% des entrepreneurs. Tu accomplis quelque chose de génial. Maintenant, il faut juste que tu saches sur quoi te concentrer et que tu sois focus. L'une des choses que je vois en ligne et qui m'attriste beaucoup, c'est les entrepreneurs qui savent pas qu'est-ce qu'ils disent et qui sont là en train d'enseigner. C'est super important que à la phase lorsque tu entres déjà dans les 11%, que tu commences à chercher le vrai support de ceux-là qui ont de vrais résultats. Comment savoir que quelqu'un a de vrais résultats? C'est par rapport aux résultats de ses clients, OK. Je me rappelle, j'avais une cliente qui est pas une cliente mais une amie, et c'est une maquilleuse. Elle maquillait très mal d'après moi, c'est une très mauvaise maquilleuse pour les autres. Pour elle, elle se maquillait mais tellement bien, mais pour les autres, elle était nulle d'après moi. Je me rappelle une fois, elle m'a maquillée pour mon baby shower, puis j'ai pleuré tellement je trouvais ça laid ce qu'elle avait fait. Elle était une mauvaise maquilleuse pour les autres. Et je dis une amie, je sais qu'elle m'écoute pas, donc du coup ça va. Mais on n'est plus amies aujourd'hui parce qu'au-delà d'être maquilleuse, elle est une placoteuse aussi. Moi, je marche pas avec les placoteuses, mais bon, ça c'est autre chose. Où je veux en venir ici, c'est que souvent tu vas voir des personnes qui sont bonnes dans ce qu'elles font pour eux, mais qui savent pas transmettre, qui n'ont pas le don de la transmission, qui savent pas aider les autres à avoir des résultats. OK, je crois que une des— comme mon entreprise fait partie de ceux-là qui ont aidé le plus d'entrepreneurs en ligne à avoir des résultats concrets. OK, et la manière que nous on a fait, la raison pour laquelle j'ai un grand nombre d'entrepreneurs qu'on a fait quitter d'ici, du niveau de— à amener des entrepreneurs à 60 000 $, 100 000 $, 200 000 500 000 et quelques millions. On a quelques-uns qui font des millions. C'est simplement parce qu'il y a vraiment une grâce. Quand je dis que j'ai, c'est pas vraiment que je me vante, parce que c'est vraiment la grâce de pouvoir transmettre l'information de manière à ce que les gens comprennent qu'est-ce qui est réellement important. Si tu fais plus de 60 000 € l'année, tu es entre 30 000 à 60 000, félicitations à toi. OK, maintenant c'est le temps de mettre les bonnes choses en place, mettre les bonnes stratégies en place pour amener ton entreprise au next level. J'organise un événement qui s'appelle Scale Live où j'accompagne les entrepreneurs à quitter de quelques ventes à des 100 000 de ventes avec un seul lancement. Si tu es intéressé, j'aimerais t'inviter à cliquer sur le lien dans les commentaires pour aller t'inscrire. Va t'inscrire, va prendre ton ticket, viens qu'on passe ce moment de Scale Live en place ensemble. Et aussi je vais prendre le temps pour aller répondre aux questions. Entre-temps, je te mets le lien de Scale Life dans les commentaires, va prendre ton ticket et je prends le temps pour répondre à des questions. Est-ce qu'il y a des questions pour moi par rapport à vos grandes reprises? C'est le moment de poser des questions, guys. Est-ce que j'ai des personnes qui ont des questions par rapport à leur entreprise, par rapport à la manière de scaler, des choses qu'elles doivent mettre en place? Ou est-ce qu'il y en a quelqu'un qui veut juste l'information, qui veut plus d'informations, de précision. So, je vais te laisser le temps, je te mets ça ici, le temps que tu penses à la question que tu as, si tu en as. OK, est-ce qu'il y a des questions pour moi? Et je sais que pour un entrepreneur, souvent le plus dur c'est lorsqu'on est lorsqu'on est dans la phase où on fait moins que, je dirais, moins que $250 000 l'année, le plus dur pour ces entrepreneurs-là souvent, comment on fait pour fermer, j'essaie de faire quelque chose que j'arrive pas. Ok, so le plus dur pour ces entrepreneurs souvent c'est de ne pas savoir quelles sont les étapes, qu'est-ce qu'ils doivent mettre en place. Alors, voir rapidement, est-ce que j'ai des questions? Je vois pas. All right, so vu que j'ai pas de questions, je vais te laisser là-dessus. J'espère que ceci t'a aidé ou t'aide à voir vraiment clair et à savoir qu'est-ce que tu dois mettre en place pour passer au prochain niveau. On se dit à très bientôt, bye tout le monde!