Comment vendre sans dépendre des lancements | Coaching Business Francophone

partage rapidement ma méthode ultime, oups, pour vendre sans faire des lancements. Si tu es comme la majorité des entrepreneurs, ta méthode actuelle pour pouvoir faire des ventes, c'est vraiment faire des lancements, OK. Et d'ailleurs, pendant plusieurs années, ça, ça a été ma méthode pour faire des ventes dans mon entreprise. On organisait un 5-day challenge, après le 5-day challenge, on proposait nos services et plusieurs personnes nous disaient oui de cette manière-là. Mais cette méthode, bien qu'elle continue toujours à fonctionner, le plus dur là-dedans, c'est que tu dois tout le temps être— tu dois tout le temps être en train de faire des lancements pour gagner ta vie, OK? Tu dois tout le temps être en lancement, tout le temps être en lancement pour gagner ta vie. Et ça, c'est assez frustrant. Alors pendant plusieurs années, j'ai appliqué cette méthode que pour la première fois je vais dévoiler publiquement. Alors j'espère que tu es prête à recevoir le maximum que je vais t'offrir aujourd'hui. Mais avant d'ancrer pour te dire exactement c'est quoi que nous on utilise et qu'est-ce qu'on fait pour pouvoir gagner nos revenus ou faire des ventes hors lancement, je me présente rapidement. Je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com. Je suis une stratège en acquisition massive de clients et ce qu'on fait concrètement, c'est qu'on accompagne les coachs, les consultants, les créateurs de cours à accélérer leurs ventes de manière à générer les multiples 6 et 7 chiffres en ligne. Forbes Magazine m'a appelée la faiseuse de millionnaires parce que j'ai accompagné des centaines de personnes à générer des multiples six chiffres et des millions dans leur entreprise en ligne. OK, c'est maintenant que c'est dit. Si tu es en live, écris-moi un coucou dans le chat. Hello pour celles qui sont en direct, envoie-moi un coucou dans le chat, je veux pouvoir te voir, te lire. Hello, hello, hello, qui est avec moi en live là maintenant, ce soir ou ce matin? Comment? Si tu es dans le chat, écris-moi un coucou pour me dire que tu es là. Qui est avec moi en live? Hello, hello, hello! Je vois les commentaires, je vois les commentaires. So, je vais partager ma méthode ultra secrète parce que oui, bien que je partage plusieurs contenus en ligne, ce que je fais souvent, c'est que je garde certaines choses pour moi, OK? Et donc cette fois-ci, j'ai décidé de dire c'est quoi la formule, qu'est-ce qu'on utilise, qu'est-ce qu'on fait entre les lancements, OK? So, avant d'aller là, de te partager ça, je veux juste m'assurer qu'on me voit bien. Est-ce qu'on me voit bien? Est-ce qu'on m'entend bien? Qui est en direct avec moi? Écrivez-moi un coucou dans le chat, je veux juste m'assurer qu'on me voit bien. Come on, est-ce qu'on me voit? Est-ce qu'on m'entend bien? Yes, je vois aucun commentaire pour l'instant. Est-ce qu'on me voit bien? C'est où les commentaires? Ok, peut-être c'est moi qui manque les commentaires parce que je ne vois rien. Ok, yeah! Coucou César de la Guadeloupe. Hello! On m'entend bien. Du coup, César me voit, je suppose que tous les autres, toutes les les autres personnes me voient bien. Maintenant, pour celles qui ne me connaissent pas, vous le savez, du moins celles qui me connaissent, pardon, vous le savez, je m'adresse principalement aux coachs, OK, et à ceux qui vendent des cours, des formations en ligne. Alors, la chose qu'il faut déjà comprendre pour pouvoir vendre en ligne, c'est qu'il y a plusieurs manières d'avoir des ventes, il y a plusieurs manières d'avoir des clients, il y a plusieurs manières pour que les personnes puissent te dire oui, mais il y a la bonne séquence, le bon moment pour la bonne chose. Je prendrai quelques secondes pour pouvoir taguer les personnes qui sont surtout sur mon groupe Facebook. Et en passant, si tu es en live, écris-moi un coucou. Laisse-moi juste taguer. Il y a plusieurs manières de faire pour pouvoir générer principalement des ventes, alright, mais il y a la manière qui permet de t'en sortir. Alors voici ce que nous on utilise, voici ce que nous on fait concrètement dans l'entreprise. Premièrement, on a nos lancements. Les lancements, c'est des challenges qu'on va organiser, et nous on va l'organiser à peu près tous tous les 4 à 6 semaines. C'est la fréquence de nos lancements. Maintenant, un lancement te permet d'avoir une injection de cash dans ton entreprise. C'est en gros, tu finis par avoir une masse en fait de clients qui viennent tout d'un coup. Donc ça permet d'avoir une belle injection de cash dans l'entreprise. Cependant, ce n'est pas un modèle d'affaires que tu peux vraiment utiliser tout le temps parce que c'est très demandant. À tous nos lancements Ça nous demande énormément d'énergie, mais je dois juste m'assurer un truc avant. Je pouvais être concentrée, mais on me dirait que ça coupait mon live. Je vois pas mon live. Est-ce que quelqu'un qui est connecté sur Instagram, pour X raisons j'ai l'impression que mon live sur Instagram est coupé. Est-ce que c'est le cas? Je vois pas sur Instagram, est-ce qu'on me voit? Non, j'ai l'impression que mon live sur Instagram est coupé. OK, je vais quand même avancer. Puis si c'est pas coupé, écrivez-moi un coucou sur ceux qui sont sur Instagram. OK, donc ce que je disais, c'est que dans une entreprise, donc avec le lancement, bien que c'est génial de faire ce genre d'injection et de clients qui ancrent, etc., nous par lancement à peu près on peut avoir— donc le dernier lancement a généré plus de 385 000 en chiffre d'affaires. C'est pas en argent en cash, mais c'est en chiffre d'affaires. OK, merci beaucoup Essence Apak, tout est bon, super. Ça, c'est en chiffre d'affaires. Donc les lancements sont géniaux. Si actuellement dans ton entreprise tu ne fais pas tes lancements, s'il te plaît, commence par faire des lancements. C'est demandant, mais fais-le, OK, parce que c'est une belle injection. Imagine toutes les 4-6 semaines faire 400 000 $, 500 000 $. Certaines personnes que je connais font plus de 2 millions avec le lancement. C'est un bon truc. Les gens au démarrage font un peu moins, bien entendu, mais c'est un bon moyen de générer des revenus. Maintenant que ça c'est dit, mettez ça de côté parce qu'il y a un mauvais côté au lancement, OK. Il y a d'ailleurs 3 types de manières si tu veux avoir des clients. La première manière, c'est de faire le one-to-one, donc ça veut dire publier sur les réseaux sociaux tous les jours, faire inviter les gens à faire des appels de vente avec toi, etc., c'est créer demandant. La deuxième manière pour faire des ventes, c'est simplement être en train de faire des lancements. Le problème avec les lancements aussi, c'est que c'est très demandant et ce n'est pas régulier. Il y a une belle récompense à la fin parce que tu as un bon chiffre d'affaires, mais ce n'est pas quelque chose que tu peux faire régulièrement dans ton entreprise. Ce qui m'amène à la troisième manière. La troisième manière, c'est une stratégie qui te permet de générer des ventes tous les jours sans que tu aies à faire d'effort. Maintenant, sans que tu aies à faire d'efforts tous les jours, parce que dans tout il y a de l'effort, et je ne travaille avec personne qui veut de l'argent sans rien faire. Cependant, la méthode que je vais t'expliquer dans quelques secondes, ce qui se passe avec ça, c'est que tu mets de l'effort pour établir le tunnel de vente, et une fois que le tunnel de vente est établi, ça fonctionne tout seul, ça roule tout seul, ça t'amène des ventes. Ah mais à 70%, ça t'amène des ventes seules. Il y a le reste des 30%, il y a l'effort à aller faire. OK, mais tu as un processus qui est établi qui t'amène régulièrement des ventes. Maintenant, je vais organiser un webinaire dans quelques jours où je vais te donner tous les détails de ça. Mais ici, je vais d'abord te donner juste la grande vue de qu'est-ce que ça requiert pour pouvoir faire des ventes régulièrement dans une entreprise. OK, so il y a plusieurs piliers. Maintenant, sur Instagram, je sais que la probabilité que vous voyez mon Tableau est mince et je vous demande pardon, allez sur YouTube pour voir cette vidéo parce que là-dessus je vous montre le tableau. Donc la première étape lorsqu'on va avoir des clients, c'est vraiment qu'il faut avoir une audience, right? On va mettre audience. Il faut avoir une audience et nous, pour avoir une audience, on va utiliser ce qu'on appelle une OIG, une offre irrésistible gratuite pour attirer les personnes à nous et avoir une audience qualifiée. OK, maintenant qu'on a ça, on va les amener, une fois qu'on les a attirés, on va les amener très régulièrement à un événement de conversion. L'événement de conversion, ça peut être un webinar, un 5-day challenge, un VSL, il y a plusieurs moyens. Mais l'événement, c'est grosso modo une chose qui va être un outil qui va leur convaincre de passer à la prochaine étape avec nous. La prochaine étape avec nous, ça peut être de prendre un appel, J'aime pas du tout cette étape-là, mais c'est une possibilité. Ça peut être d'acheter, OK, directement, ou donc prendre un appel, acheter directement l'offre qu'on a à proposer, ou d'appliquer, l'appliquer pour, pour un appel, donc l'appliquer pour l'offre qu'on a proposée, disons c'est un mastermind, etc., OK. Donc on a un événement de conversion. Ensuite, après l'événement de conversion, Là on a, ou là on présente à l'événement de notre conversion, notre offre à haute transformation, ou une offre high ticket comme la plupart des personnes l'appellent. Il faut vraiment que tu comprennes ce principe-là. Mais entre nous, nous on a une autre étape que beaucoup d'entrepreneurs ne comprennent pas, et ça, ça s'appelle une offre compacte. Et je vais mettre ici en haut une offre compacte. Et j'écris très mal, mais comprends que je suis en train d'écrire compacte, ça c'est ouf. All right, l'offre compacte c'est quoi? C'est une offre que tu vas mettre en creux ton tunnel, dans ton tunnel, pour pouvoir générer des ventes régulièrement. Et donc nous, c'est avec l'offre qu'on veut faire des ventes journalières, on ne met pas en avant notre offre high ticket, on met en avant notre offre compacte parce que l'offre compacte fait en sorte que les personnes n'ont pas besoin d'acheter. Pardon, que tu n'as pas besoin d'être là pour que les gens achètent. OK, l'offre qu'on passe, c'est une offre irrésistible qui va, qui va vraiment faire en sorte qu'il y ait moins de risques pour la personne qui veut acheter. L'offre high ticket est souvent demandante. Donc pour que quelqu'un investisse 5000 avec toi, ça demande à ce qu'il réfléchisse, ça demande à ce qu'il prenne vraiment le temps de s'assurer que tu as la solution à son problème. Cependant, lorsque quelqu'un veut acheter une offre avec moins de risque, à ce moment le temps de réflexion n'est pas si énorme et il n'a pas forcément besoin que tu passes énormément de temps avec lui à travers un événement de conversion, ou il n'a pas besoin d'être avec toi au téléphone. Donc du coup, nous pouvons tous les jours se confesser qu'on passe par une offre compacte. Maintenant, s'il te plaît, l'offre compacte et une offre low ticket n'est pas la même chose. OK, l'offre compacte peut être connectée à ce qu'on appelle une offre low risk. Une offre low risk, c'est une présentation, une offre qui est moins risquée pour ton client idéal de dire oui maintenant. Voici la différence: l'offre low ticket, elle parle à quelqu'un qui veut acheter du moins cher. L'offre low risk ou offre compacte, elle parle à ta clientèle idéale, right? Mais Dans cette offre-là, c'est toi qui portes le risque pour ta clientèle et non elle qui porte le risque. Donc lui, tu lui demandes d'acheter, donc disons mon Apple Pencil, j'achète ça, tu dis d'acheter ça, OK. Cependant, lorsqu'elle achète ça, elle a presque pas de risque, donc elle peut changer d'avis après un an par exemple. Je dis n'importe quoi, mais disons ça, OK, c'est juste pour retirer le risque. Et l'autre chose aussi qui est super important, c'est que si ta clientèle idéale elle est quelqu'un qui veut utiliser un iPad ou un téléphone, donc elle aime le téléphone iPhone. Ton offre compacte ou ton offre low risk doit être une offre qui est connectée au iPhone mais qui n'est pas de iPhone. Donc ton offre compacte ne peut pas être des écouteurs, parce que pour avoir des écouteurs, il faut avoir iPhone. Donc du coup, je ne peux pas avoir les écouteurs comme mon offre compacte, OK, parce que la clientèle idéale, c'est quelqu'un qui n'a pas déjà le iPhone. S'il faut trouver la clientèle idéale, ça doit être la personne qui a besoin ou qui veut le iPhone, mais qui n'est pas encore sûre que l'iPhone c'est le bon choix pour elle, qui n'est pas encore sûre ou qui n'est pas encore prête financièrement, qui a besoin d'être rassurée avant de prendre son argent et d'acheter. Donc du coup, tu vas pas écrire créer des accessoires du iPhone comme étant l'offre compacte, non, OK, ou comme l'offre low ticket, non, right. Et l'erreur de beaucoup, c'est justement qu'ils créent des accessoires comme une offre low ticket parce qu'ils se disent qu'ils vont juste faire des ventes. Non, non, non, non, non, on veut attirer la même catégorie de clients qui peuvent acheter ce iPhone, mais pour la rassurer, pour qu'elle prenne des décisions plus rapides, on va créer une offre différente qui répond aux besoins de quelqu'un qui a besoin d'iPhone ou qui est prêt pour acheter l'iPhone mais qui l'achète pas encore. Donc par exemple, mon offre compatible ici, disons que je vais attirer une clientèle qui veut acheter du iPhone, qui est intéressée par l'iPhone, J'ai pris un mauvais exemple parce que là je parle de l'iPhone, je me dis qu'est-ce que je peux créer? Ça serait peut-être aucune idée, là j'ai pris un mauvais exemple, donc aucune idée parce que mon exemple ne me permet pas. J'essaie de voir quel autre outil. Donc ça peut être une machine à tester, un truc, un peut-être un appareil qui permet d'envoyer des textos, ou disons qu'à travers le Apple Watch, je connais pas trop, mais disons que le Apple Watch est un mini téléphone. Donc du coup mon offre compacte peut être un mini téléphone Apple Watch. Je sais pas si vous voyez un peu la différence. Donc c'est pas quelque chose qui— c'est quelque chose qui supporte l'utilisation, mais qu'une fois que je goûte à cela, ça me donne envie pour l'offre high ticket. Maintenant, j'organise un événement où je compte organiser un événement, un atelier à la fin de ce— de cette semaine où je vais vraiment entrer dans tous les détails sur qu'est-ce qu'il faut faire pour vendre tous les jours. Si c'est quelque chose qui t'intéresse, j'aimerais juste que tu écrives le chiffre 1 en commentaire. La seule chose que je veux savoir, c'est est-ce que ça intéresse suffisamment pour que je mette mon attention là-dessus. Je reçois beaucoup de messages en privé des personnes qui veulent vendre tous les jours, qui se demandent comment faire pour vendre tous les jours, qui se demandent comment attirer la clientèle, comment les trouver, comment présenter ses offres. Et ce que je répète à chaque fois que quelqu'un me contacte, c'est qu'il faut juste suivre ce tableau-ci. À construire ton audience, à faire ton événement de conversion et avoir une offre high ticket et une offre compacte. Durant cet atelier complètement gratuit que je vais mettre en place, je vais te donner tous les détails, OK? On ira plus en profondeur vu que là c'est en live, je peux pas aller passer une heure. Ça serait un événement d'à peu près de 60 minutes où ça serait seulement du contenu où je te montre élément par élément quoi faire. Si tu m'écris un dans les commentaires, je vois sur Instagram, smiley If Mala a écrit 1, super. Crisor a écrit 1, super. Pour toutes celles qui sont intéressées à ça, écrivez le chiffre 1. Si j'ai assez de personnes qui montrent leur intérêt, je mettrai sur pied une masterclass complètement gratuite qui a pour but de simplement te montrer comment vendre tous les jours. Ça fait des années que je vends avec les lancements, ça fait des années que je ne parle que des lancements, et ça fait aussi des années que je vends hors lancement. D'ailleurs 80, non, 60% de notre chiffre d'affaires vient des lancements, mais on a quand même 40% de notre chiffre d'affaires qui sont faits hors lancement. OK, la raison pour laquelle c'est comme ça, c'est parce qu'on fait des lancements quoi, tous les mois à peu près. Donc tous les mois j'ai un gros lancement qui se fait. Nos lancements ramènent, ça varie bien entendu, mais ça ramène plus de 300 quelques mille dollars. On a le lancement qui sont plus de 300 000 et quelques dollars. À chaque lancement tous les mois, mais hors lancement je n'ai toujours des ventes aussi. Donc si tu veux découvrir comment vendre tous les jours, comment mettre sur pied ce système qui te permet juste de relâcher, de relaxer et de faire que les ventes ancrent, écris le chiffre 1 en commentaire, je vais te montrer comment ça fonctionne. Avant d'aller plus loin, du moins avant de terminer, je dois dire ceci: l'effort dans ce système-ci, l'effort est à mettre pour établir le système, pour mettre ton tunnel. Tu as plusieurs tunnels que tu dois mettre en place et c'est là où l'effort est requis, OK? Et là je parle de plusieurs tunnels, c'est vraiment les tunnels pour te faire connaître, right, pour attirer ton audience. Je ne veux pas que tu fasses partie de ceux-là qui dépendent des lives pour se faire connaître. Dans les 2 dernières semaines, j'ai publié zéro contenu ou presque zéro contenu. On a quand même eu des ventes qui sont entrées dans l'entreprise, on a quand même eu des leads qui sont entrés dans l'entreprise, on a des leads qui entrent tous les jours, on a des ventes qui se font tous les jours. À cause de ces tunnels que j'ai mis en place. OK, mon but de te partager ça, c'est parce que je vois beaucoup de gens qui dépendent de leur effort physique. Lorsque tu fais partie de ceux-là qui dépendent de faire un live pour avoir des clients, il y a un problème. Ou t'habiller, te maquiller et être devant la caméra pour faire des ventes, ce n'est pas une bonne nouvelle. So on veut mettre l'effort pour créer des systèmes qui font en sorte que je n'ai pas besoin d'être présent. Maintenant, est-ce que faire des lives, être présent, créer du contenu, c'est bien? Oui. Mais est-ce que c'est essentiel? Non. OK, je vais te montrer comment faire en sorte que ce ne soit pas essentiel. Si tu fais partie de ceux-là comme moi qui aime être devant la caméra, tu le feras. Mais si tu n'as pas besoin, du moins si tu n'as pas besoin de ça pour faire des ventes, est-ce que c'est clair? Tu n'as pas besoin de ça pour faire des ventes. J'ai juste vu 2, 1, je vais voir si j'ai plus de personnes qui sont intéressées par ce contenu, je vais le faire. Et si j'ai pas, je vais juste pas vous montrer Je peux juste pas vous le montrer. Ceci dit, est-ce qu'il y a des questions pour moi? Je vais voir est-ce qu'on a des questions avant que je ne vous laisse. Pour celles qui sont intéressées, écrivez 1. Ceux qui sont intéressés, qui ont écrit le chiffre 1, dès que je vais, si je décide de faire cette masterclass, je vous enverrai le lien d'inscription en privé. Et c'est l'inscription gratuite pour cette masterclass sur comment vendre tous les jours. Est-ce que j'ai des questions? Alors, voir, est-ce que j'ai des questions sur la manière d'acquérir des clients? Tous les jours. La question pour moi. Good, je ne vois rien. Donc du coup, je vous souhaite une excellente journée tout le monde. J'espère que tu pourras être des nôtres lors de cette masterclass si on décide de le faire. Et on se dit à très bientôt. Bye bye.