Elle fait 1.7 MILLION par mois avec UN webinar

All right, hey mon entrepreneur à succès, avant de commencer je vais m'assurer que tout le monde m'écoute bien en live. Et si tu m'écoutes en rediffusion, je vais t'inviter d'avancer les premières minutes. Écoute, j'ai parlé à une amie, on a catch up parce que ça fait un bout de temps qu'on avait pas eu de conversation, et elle m'a dit ceci: elle génère 1,7 million de dollars US par mois avec un webinaire. On a eu une longue conversation qui m'a rendue malade ce week-end et mon but aujourd'hui c'est vraiment de te parler de ça et de te dire tout ce qu'il y a à savoir là-dessus et qu'est-ce que tu dois mettre en place si tu veux espérer avoir ce type de revenu. Mais là avant d'aller plus loin je vais juste m'assurer qu'on m'entend bien, qu'on me voit bien. Hello hello mon entrepreneur à succès, J'espère que tu es en pleine forme. On va commencer dans quelques secondes. Si tu es en live, écris-moi un coucou dans le chat pour me dire que tu es en live. Est-ce qu'on m'entend bien? Est-ce qu'on me voit bien? Comment? Est-ce qu'on m'entend bien? Est-ce qu'on me voit bien? Comment? Si tu es en live, écris-moi un coucou pour me dire: Eliane, je suis en live. Hello! J'espère que tu es en pleine forme. Et sur Instagram, je vois qu'on a toujours— j'ai ce petit problème avec Instagram. OK, on va prendre quelques secondes pour commencer. Et donne-moi juste, fais juste preuve de patience, pardon. Je vais juste aller en live en même temps sur Instagram. Ce que je vais te partager ici, je te promets que c'est crazy. En tout cas, moi j'ai trouvé ça fou. La raison pour laquelle j'ai trouvé ça fou Comment, comment, comment, qu'est-ce qui se passe? On a quelques secondes. Je ne vais pas trop parler parce que je préfère qu'on commence. Alors la raison pour laquelle j'ai trouvé ça fou, c'est parce que, écoute, c'est extrêmement simple de générer un certain niveau de revenu. Est-ce que je peux mettre ça comme ça? Oh my goodness. Okay. La raison pour laquelle j'ai trouvé ça fou, C'est que c'est simple, c'est simple. Alors si tu es en live, écris-moi un coucou pour me dire Eliane, je suis avec toi, comme ça on va commencer. Et on va commencer, je veux voir un coucou dans le chat qui est avec moi ce matin, tu es avec moi ce soir, ce matin, peu importe à quel moment tu nous écoutes, écris-moi un coucou dans le chat. Salut, salut tout le monde, salut, je suis ici, je vais te partager comment mon amie génère 1 million de dollars, 1,7, c'est pas un million, On va recommencer tout ça, OK? Salut mon entrepreneur à succès, bienvenue à ce live où je vais te partager la conversation que j'ai eue avec une amie. Elle génère 1,7 million de dollars US par mois avec un seul webinaire. Et cette conversation m'a rendue malade durant le week-end parce que j'ai réalisé à quel point j'étais stupide. Parce que tu sais quoi, si tu me suis depuis un petit bout, tu sais que mon objectif c'est d'amener mon entreprise à 10 millions de $20 millions minimum, OK. Je veux arriver à une entreprise de 8 chiffres. Mais pour ce chemin-là, j'ai pris un chemin compliqué. Ça veut dire j'ai ajouté des complexités. Et elle est arrivée à une entreprise qui fait un peu moins que 20 millions de dollars avec un webinaire, un webinaire. Maintenant, je te dis ceci, c'est le même webinaire qu'elle fait à chaque semaine. OK, et elle m'a dit durant la conversation, elle m'a dit Eliane, tu sais quoi, il y a la magie qui se passe lorsqu'on se concentre, lorsqu'on met toutes nos énergies sur une seule chose, les résultats dépassent l'inimaginable ou l'imaginable, pardon, les résultats dépassent l'imaginable. Alors je vais te donner un contexte, cette amie-là, elle accompagne les entrepreneurs qui sont un petit peu, qui sont avancés, qui génèrent minimum 100 000 dans leur entreprise et comme moi, elle avait le but d'amener son entreprise au next level. Et ce webinaire qu'elle fait, ça fait plus de 3 ans qu'elle a le même webinaire qu'elle présente toutes les semaines, une fois par semaine elle présente ce webinaire en live. Elle a une toute petite équipe et elle réussit quand même à faire 1,7 million de dollars. Maintenant, certains vont me dire, Eliane, c'est quoi l'offre qu'elle vend? Donc je te donne tous les détails pour que tu n'aies aucune excuse pour ne pas le faire. L'offre qu'elle vend, c'est une offre à 10 000 $, c'est son offre principale, c'est 9 000 et quelques, non 10 000.. Et en arrière-plan, elle a son mastermind. Je sais plus exactement c'est quoi le prix de son mastermind, c'est minimum 3 fois le prix de son offre d'entrée de gamme, ça je peux te le dire. Et je sais qu'il y a un autre programme encore derrière, mais ce qui conduit son entreprise, c'est vraiment son offre principale. Son offre principale, c'est le programme de 10 000 $. Qu'elle vend chaque semaine. Sa méthode de vente est vraiment simple, elle est celle-ci: elle fait un webinaire du webinaire, elle présente son offre, OK, à la fin elle invite les personnes à prendre un appel avec elle ou son équipe et l'appel se fait et après on vend. So, si tu as déjà vu cette méthode et que tu t'es dit que les webinaires ne fonctionnent plus, je vais te dire que ça marche. Ce qui ne fonctionne plus, c'est la distraction. Ce qui ne fonctionne plus, c'est de faire plusieurs choses au même moment. Ce qui ne fonctionne plus, c'est de manquer de focus. Et ce qui fonctionne énormément actuellement, c'est que tu dois te concentrer au maximum sur une clientèle idéale. Et c'est ce qu'elle m'a dit, elle m'a dit: «Eliane, tu sais quoi? J'attire énormément de personnes qui ne sont pas ma clientèle idéale. Pour avoir des leads, ce n'est pas ça mon problème. Mon problème était de convertir ces leads-là en nombre massif de CDI. Et pour y arriver, il a fallu que je me concentre.» Et elle a vraiment coupé toutes les autres personnes. Lorsque tu vas voir son tunnel, et j'ai fait un funnel hack pour toi pour te donner tous les détails, plus la conversation que j'ai eue avec elle. Lorsque tu vas voir son tunnel, elle est extrêmement vocale sur le fait que si tu fais moins de 100 000 l'année, n'applique pas pour prendre rendez-vous, OK. Et dans tous ces exemples, dans sa communication, elle parle uniquement à un entrepreneur qui fait plus de 100 000 l'année, OK. Donc ça fait en sorte qu'elle disqualifie naturellement les personnes qui ne sont pas vraiment prêtes à travailler avec elle. Et je lui ai demandé pourquoi est-ce qu'elle disqualifie autant les gens parce que c'était vraiment très intense et sur la page de Rendez-vous avec Disqualifiés pour l'inscription au webinar, elle l'écrit clairement en gros. Et en passant, je vais pas te montrer son tunnel parce qu'elle m'a donné des éléments personnels que je veux te partager et je vais pas demander son autorisation pour faire ce live. Donc du coup, je préfère ne pas entrer dans son tunnel pour éviter qu'on m'envoie une mise en demeure, ok? Donc alors Suis ses pages, tu vois qu'elle a, mais c'est écrit partout, pour s'inscrire à son webinaire elle le dit, si tu fais moins de 100 000 par année, ce n'est pas pour toi, va acheter mon livre sur Amazon. Dans son webinaire elle en parle encore, pour prendre le rendez-vous elle en parle encore, elle a énormément de choses pour disqualifier les personnes. Et je lui ai dit pourquoi est-ce que tu disqualifies autant? Elle m'a dit, Eliane tu sais quoi, avant avec ce même webinaire, rappelle-toi ça fait 3 ans qu'elle fait ce webinaire, le même webinaire, tous les jours, je vais dire une fois par semaine, le même jour, la même heure, chaque semaine. OK. Elle m'a dit: avant, on avait beaucoup de personnes qui prenaient des rendez-vous parce que ça les intéresse, ils veulent travailler avec nous, ils veulent qu'on mette leur process. Cependant, ils n'ont soit pas les moyens, soit ils n'ont pas la capacité d'implémenter ce qu'on leur présente. Ça fait en sorte que ça devient des mauvais clients, et après ça, ils vont se plaindre lorsqu'ils n'ont pas de résultats. Donc du coup elle fait ta fiche, elle fait, dit qui sont mes meilleurs clients. Elle a vu les meilleurs clients qu'elle avait, s'est concentrée uniquement sur ceux-là. Elle m'a dit, Eliane, si tu vas aujourd'hui sur Trustpilot, et Trustpilot c'est comme une plateforme où les personnes peuvent donner leur avis sur les programmes, elle dit qu'en 2021, si je me trompe pas, elle avait 3,5 d'étoiles comme c'est pas mal, les revues étaient pas super bonnes par rapport à ces programmes. Lorsque cette assistante soit analysée, mais qui sont ces personnes qui se plaignent de ce service et tout? C'était en fait les personnes qui ne devraient pas à la base prendre ces services parce qu'ils n'avaient pas la capacité d'implémenter ce qu'elle enseignait, de mettre en application, ils n'avaient pas l'équipe, ils n'avaient pas ce qu'il fallait pour avoir des résultats. Donc elle s'est concentrée sur ses top meilleurs clients. Alors avant de continuer, je dois te dire ceci, Concentre-toi sur tes top meilleurs clients. Alright? Ça, c'est une leçon que je veux que tu retiennes. On se concentre sur les top meilleurs clients et on change ton offre ou on change ton messaging pour qu'elle parle uniquement à tes meilleurs clients et tu arrêtes de prendre les personnes qui ne sont pas tes meilleurs clients. Cette partie m'a rassurée parce qu'il y a quelque temps, j'ai fait ce choix-là, ok. J'ai fait le choix d'arrêter de prendre tout le monde, d'arrêter de vouloir travailler avec tout le monde. Déjà, je travaillais pas avec tout le monde, mais souvent je me laissais distraire, puis je me laissais travailler avec des personnes qui avaient pas tout à fait le profil. Là, lorsque j'ai entendu parler de ça, je me suis dit stop, Eliane, on travaille uniquement avec des entrepreneurs qui ont le meilleur profil possible. Je vais faire une pause ici. Comment est-ce que tu trouves ça? Avant qu'on avance, est-ce que tu es en train d'apprendre? Coucou Emmitai, je sais que j'ai oublié ton vrai prénom, c'est là mais j'arrive pas à le grab, mais je suis contente que tu sois là avec moi. Coucou Sonia, j'espère que tu vas bien. Coucou Chab, hello Fanny, salut Brigitte, j'espère que vous allez super bien. Écoutez, je suis super enthousiaste parce que j'ai passé le week-end mais en étant renversée. Tu vois, on entend dire que les webinaires ne fonctionnent pas, on entend dire que les challenges fonctionnent moins bien, on entend dire que Instagram est difficile. Tu vas avoir du succès en affaires lorsque tu comprends que tout est difficile et que tu dois juste choisir c'est quoi ton difficile et te concentrer dessus. Et te concentrer dessus encore et encore et encore. Maintenant, l'autre chose que je dois vraiment te dire, c'est qu'elle n'a pas juste présenté le même webinaire et c'est tout. Elle a présenté le même webinaire et elle a ajusté. Tu vois, l'erreur que beaucoup de personnes font, c'est qu'ils font la même chose encore et encore et encore. Alors ils vont dire: «Eliane, je suis constante.» Mais ils n'analysent pas ce qu'ils font et ils n'améliorent pas ce qu'ils font. Ça me fait penser à une cliente qui était venue vers moi en me disant: «Eliane, tu dis de publier régulièrement sur les réseaux, je publie une fois par jour sur Instagram, mais depuis, crois-moi, je n'ai aucun résultat.» Et je lui ai dit: «Est-ce que tu as analysé le contenu que tu publies? Est-ce que tu as vu le style de vidéo qui prend le plus? Est-ce que tu as arrêté de faire celles qui ne sont pas bonnes, celles qui ne prennent pas, et que tu changes de style, etc.? Est-ce que tu as fait des variations?» Elle me dit: «Non, non, non et non.» Je lui dis: «Mais tu peux pas faire la même chose encore et encore sans l'amélioration et tu penses que ça va marcher, ça marche pas comme ça. C'est tu prends une voie. Donc par exemple, moi, ce qui m'a amené aux millions de dollars, c'est de faire un challenge par mois. Mais chaque mois, j'améliorais mon challenge, c'était le même thème, c'était comment créer une offre high ticket. Et on faisait le même thème encore et encore et encore et encore. Cependant, à chaque fin de challenge, on s'asseyait pour faire du débriefing, on analysait qu'est-ce qu'on avait fait Qu'est-ce qui s'était bien passé? Qu'est-ce qui s'était moins bien passé? On améliorait, on mettait des notes sur ce qu'on allait faire pour le prochain challenge. Et ensuite, au prochain challenge, on implémentait ce qu'on avait amélioré. Donc à chaque fois, chaque challenge, on devenait meilleur. À chaque challenge, on devenait meilleur. Alors il ne s'agit pas seulement de faire la même chose, il s'agit de s'améliorer jusqu'à ce que tu aies la perfection. Et je lui ai dit ceci, j'ai dit à mon ami: pourquoi est-ce que tu n'automatises pas— Elle m'a dit: «Eliane, c'est parce que mon webinar n'est pas encore parfait.» Après 3 ans où elle le fait pendant 52 semaines. 3 ans, faisons 52 fois 3, c'est quoi? Quelqu'un peut m'aider? 52 fois 3, 52 fois 3, c'est quoi le chiffre? Quelqu'un peut m'aider? Come on, come on, 52 par 3. Après avoir présenté le même webinaire pendant— merci— après avoir présenté le webinaire, le même webinaire pendant 156 fois, du moins durant 156 fois, après avoir présenté— merci Joyce— après avoir présenté le même webinaire 156 fois Elle dit qu'elle n'est pas prête à automatiser. What? Et je lui ai dit: comment c'est possible? Elle m'a dit: Eliane, c'est parce qu'on automatise la perfection et ce n'est pas encore parfait. Elle m'a dit: à chaque présentation de mon webinaire, j'ai des choses à améliorer. Je vois que je me connecte avec mes clients, je vois qu'il y a ça qui manque, je vois qu'il y a tel ajustement. OK, alors oui, le pitch peut être déjà super, mais ce n'est pas encore parfait, alors je ne peux pas automatiser encore. Et ça, ça m'a vraiment— j'ai dit, mais est-ce que quelqu'un peut voir la différence entre les entrepreneurs qui réussissent et ceux qui ne réussissent pas? J'ai plusieurs clients qui ne font même pas encore 100 000 € le mois et veulent déjà automatiser. Parce que quelqu'un qui génère 1,7 million de dollars par mois par mois. Elle me dit qu'elle n'est pas prête à automatiser quelque chose qu'elle a présenté 156 fois. La répétition a beaucoup à jouer dans ton succès. Et souvent, il faudrait vraiment que tu t'attaches et tu te dis, tu sais quoi, je fais le chemin que j'ai choisi, je stick to it. Et donc, lorsque on continue à causer, elle me disait que toi, qu'est-ce que tu fais? Je lui ai parlé des événements virtuels parce que c'est ça, pour moi, c'est comme le biggest thing ever après, avant Facebook. Donc si tu as manqué, d'après moi, si tu as manqué le SEO, la publicité Facebook en 2014, right, les événements virtuels sont le prochain step. C'est vraiment le next big thing. Elle me disait: écoute Eliane Ngami, j'ai essayé les événements virtuels, ça marche super bien, j'ai un excellent taux de conversion. Mais je reste avec les webinaires. Elle dit qu'elle avait vraiment vu cet élan-là parce que dans le mastermind tout le monde en parle, right, vu que c'est le cru qui fonctionne mais vraiment, vraiment, vraiment bien. Je parle des grands événements de 3 jours, ceux que j'ai l'habitude de faire. D'ailleurs, il y a un événement virtuel que je prépare au début du mois de septembre. Puis du coup, elle a essayé puis ça marche très bien, puis elle s'est dit ceci, elle se laisse distraire. Elle m'a dit qu'elle se laisse distraire. Elle a fait 2-3 événements, elle a eu un très bon taux de conversion, elle voulait continuer là-dedans jusqu'à ce qu'à une rencontre d'un autre mastermind dans lequel elle est, elle rencontre un gars. Et là, dans le mastermind, dans l'autre mastermind où elle est, l'objectif c'est, elle veut aller à 100 millions, ok. Elle ne voit même pas que c'est possible. Elle s'est dit, oh my God, qu'est-ce qu'il faut que je fasse? Chacun dit qu'est-ce qu'ils vont faire, qu'est-ce qu'ils vont ajouter, les gens qu'ils vont recruter, la stratégie qu'ils vont changer, nanana. Là, il y a ce gars qui génère à peu près 40 millions par mois, non, par année. 40 millions par année, je crois, ou peut-être par mois, je sais plus. En tout cas, il génère un chiffre ridicule et il dit que lui, ce qu'il va faire, c'est qu'il va juste améliorer ce qu'il fait. Elle lui dit: mais comment ça? Il dit: mais tu vois, mon offre de 440, en passant, il fait 40 millions. Je pense que c'est par mois, peut-être que c'est par année, je sais plus. C'est soit par mois, par année, mais il y a un 40 quelque part. Et ces 40 millions-là, il le fait en vendant une offre de 499 sur Instagram. C'est tout. Il n'a pas d'upsell, il n'a pas de downsell, il n'a rien d'autre. Il a juste une offre de 499 qu'il vend sur Instagram. That's it. Et lui dit: mon plan pour aller à 100 millions, ce que je vais faire, la même chose, juste l'améliorer, simplifier. Et donc elle, lorsqu'elle entend du CA, à l'époque elle faisait pas encore 1,7 million, je sais plus combien elle faisait, mais c'était pas encore 1,7 million. Et elle s'est dit mais c'est une folie, elle a arrêté tout de suite de faire les autres choses. Elle a dit non, j'ai déjà mes webinaires qui marchent bien pour moi, je stick to it, je vais juste rester là-dedans et je vais continuer mes webinaires. So j'aimerais te dire ça pour te dire ceci: reste focus. Est-ce que je parle à quelqu'un? Reste focus. Moi, c'est ce que ça m'a appris, c'est reste focus. Parce que tu sais quoi, lorsqu'elle m'a parlé de ce qu'elle fait, etc., moi je me suis dit, j'étais, je suis tentée ou j'étais tentée à dire, écoute, moi aussi je vais faire mon webinaire, moi aussi je vais utiliser sa stratégie, etc. Mais lorsque elle m'a parlé de ça, elle m'a dit, hey, le focus c'est ce qui change tout. Ça m'a rappelé que yes, c'est vrai, c'est le focus qui change tout, rien d'autre. C'est ton focus qui change la donne, rien d'autre. Lorsque tu restes focus, peu importe la stratégie que tu utilises, peu importe la méthode que tu as pour avoir les clients, guess what? Tout fonctionne. Tout fonctionne. OK, je vais accélérer. L'autre chose, OK, j'ai un cours qui va commencer dans quelques secondes, donc j'accélère rapidement. L'autre chose que je dois te dire, c'est la simplicité. So après qu'on a eu une belle conversation, j'ai commencé à aller fouiller un peu sur ses pages, OK. Je suis allée fouiller pour voir qu'est-ce qu'elle fait, Qu'est-ce qu'elle a mis? Elle m'a même tout envoyé en fait. Donc, et en fouillant, j'ai réalisé qu'il y avait un truc simple, c'est qu'il y avait une clarté énorme, une simplicité grave, et c'est tout. Grande clarté, grande simplicité. Clarté sur c'est qui la clientèle. Sa page était très très simple, son tunnel est très simple, c'est une page tunnel de webinaire. Tu t'inscris, thank you page, des rappels. Elle utilise Facebook Messenger. Pour t'envoyer les rappels par Facebook, par Messenger, c'est tout. Il y a personne qui appelle quelqu'un, il y a rien. Son tunnel aussi simple que ça. Mais c'est parce que son message est simple, spécifique et clair. Lorsque tu arrives là, tu sais si c'est pour toi et tu sais si ce n'est pas pour toi. Et si ce n'est pas pour toi, mais beaucoup n'ont pas ça, si ce n'est pas pour toi, quitte maintenant. Elle fait tout pour éliminer les personnes de son tunnel. Parce que le problème n'est pas d'avoir les leads, le problème c'est d'avoir les bons leads. Ok, maintenant l'autre chose que je dois te dire aussi, c'est que j'ai réalisé que dans son tunnel, elle sait capter l'attention des personnes en utilisant énormément de témoignages. Sur ses pages, on a énormément de témoignages, son webinar a énormément de témoignages. C'est normal, regarde ça, imagine que tu roules le même programme depuis 5 ans, est-ce que tu auras beaucoup de témoignages? Oui, parce que beaucoup ça veut dire quoi? 10? Est-ce que tu auras au moins 10 témoignages si tu fais la même chose depuis 5 ans? Parce que ce programme-là, il existe depuis 5 ans. Son webinaire, elle garde le même depuis à peu près 3 ans qu'elle fait la même, même chose qu'elle améliore seulement, mais elle a un témoignage et c'est normal, right? So du coup, parce que tu es concentré sur un truc, l'effet de grandeur, l'effet de succès beaucoup plus grand dont les personnes achètent plus. Et je vais accélérer en te disant si au niveau de son ton équipe de vente, je lui ai dit ton équipe de vente représente quoi? Parce qu'elle fait les appels de vente, elle présente pas ses prix lors de son webinaire, elle fait juste le webinaire, appel de vente. Et donc dans son équipe, elle m'a dit qu'écoute Eliane, on a 3 personnes qui font du setting, donc ça veut dire que les personnes qui bookent le rendez-vous, qui font le triage, etc., qui contactent les personnes, etc. Et vu qu'elle vend directement, et 2 personnes qui font le closing, c'est ça son équipe, 2 closeurs, 3 setters. Entre guillemets, et les setters leur rôle c'est principalement après le webinar aller contacter les personnes qui ont pris des rendez-vous, vérifier si c'est les bonnes lignes et les amener maintenant au closer. Elle a une équipe extrêmement lean, une toute petite équipe, elle fait près de plus de, un peu moins que 20 millions de dollars par année. J'espère que ceci t'a aidé, j'espère que cela t'a inspiré et surtout j'espère que ça va t'aider ou du moins que ça va t'aider à à rester concentré sur une chose. Si tu as trouvé la stratégie gagnante pour toi, s'il te plaît, ne va pas courir à gauche ou à droite pour faire d'autres stratégies. Reste sur la stratégie qui marche pour toi. C'est un plaisir de partager cette information avec toi. Tu prends soin de toi, on se dit à la prochaine. Et encore une fois, si tu as des questions, besoin de clarification, n'hésite pas à m'écrire sur les réseaux sociaux. À bientôt!