Episode 3

Hey, salut mon entrepreneur à succès! Bienvenue à cette formation où je te montre la méthode de vente pour scaler ton entreprise et surtout générer les multiples 6 chiffres le mois avec un lancement virtuel. Si tu as déjà essayé de scaler ton activité de coaching à plus de 100 000 par mois, tu as probablement essayé de faire les choses suivantes: construire une équipe de vente, augmenter ton budget publicitaire, construire une équipe de setters, créer plus de contenu, être plus visible en ligne, monter un podcast, right, et plein d'autres choses. Et tout ça, c'est génial, mais si tu as essayé de scaler avec une équipe de vente, tu as certainement réalisé que ce n'est pas si facile que ça parce qu'il faut gérer l'équipe, il faut avoir l'élite, et souvent l'élite que tu vas attirer vont être les mauvais leads. Il faut il faut pouvoir être au-dessus, ou du moins tenir les ambitions de tes closers. Et il faut donner une partie de tes revenus à des closers ainsi que manager toutes ces équipes-là. J'ai essayé ça et laisse-moi te dire que pour moi, maman de 3 enfants en bas âge qui a déjà plein de choses à gérer, je ne voulais pas avoir le poids de gérer les équipes de vente. Une équipe de vente, ça c'est pour moi, je trouve qu'ils sont particuliers. Ce n'est pas comme gérer une équipe de marketing ou une équipe de personnes qui font l'administration dans l'entreprise. Ils ont une énergie particulière, ils ont des demandes particulières et c'est souvent demandant. Et donc, après avoir essayé cette méthode de scaler comme ça, j'ai décidé d'arrêter et de me concentrer sur ce qui fonctionne le mieux actuellement aux États-Unis. Les lancements avec des événements virtuels. Ici, je vais te parler de ces lancements-ci, puis je veux vraiment que tu réalises que je vais te donner un aperçu de comment ça fonctionne. Mais si tu veux aller plus loin, je t'invite à venir passer 3 jours avec moi à Scale Live. Lors de Scale Live, on aura 3 jours d'événements interactifs où on va s'asseoir et on va planifier ton prochain lancement virtuel. Éliane Ngami. Dans la planification de ce lancement, donc l'objectif c'est que d'ici 6 semaines après cet événement, tu puisses générer plus de 100 000 lorsque tu mets en application ce qu'on te montre. Tu vas sortir de ce qu'elle a avec ton plan d'action, ton plan de match. On va trouver le thème de ton lancement, la stratégie de lancement, la stratégie de pré-lancement. On va tout faire ensemble. Il ne s'agit pas d'une formation ou de 3 jours je viens juste dire des choses, c'est 3 jours où on va non seulement te donner l'information mais on va aussi te guider pour que tu puisses le mettre en application. Tu vas sortir de là avec un plan d'action spécifique pour ton événement virtuel. Yes, yes! Commençons maintenant sur le lancement à multiples 6 chiffres. La première chose que tu dois comprendre ici, c'est quoi un lancement? Un lancement, c'est simplement un événement de conversion que tu vas organiser et ça peut prendre à peu près 6 semaines. La raison pour laquelle ça prend 6 semaines, et souvent ça prend un peu plus que ça, c'est simplement parce qu'il y a un pré-lancement. Il y a 3 phases: le pré- pré-lancement, le lancement qui est ton événement de conversion, et par la suite la phase de vente ou la phase de post-lancement. OK, dans le pré-lancement, notre objectif ici c'est d'attirer ta clientèle idéale avec différents messaging, différentes manières de communiquer. Et on va faire le criage à chaque fois qu'on envoie des différentes formes de messaging sur le marché. On veut faire un criage pour savoir, hey, est-ce que ça attire les bonnes personnes? Et dès qu'on a le messaging qui attire les bonnes personnes, on commence à nourrir ces personnes-là, on les attirer plus et on les nourrit par nos contenus. Une fois qu'on les nourrit par nos contenus, on les prépare à la phase du lancement qui va être l'événement de conversion. Ça peut être un webinaire, ça peut être un challenge, un bootcamp, tu l'appelles comme tu veux, ça peut être différentes masterclass, ça peut être simplement un 3 jours d'événement virtuel. Mais cet événement de conversion-là, ça va être l'élément où tu vas vraiment les réchauffer et surtout proposer ton offre, leur donner envie d'acheter. Par la suite, on a le après-événement de conversion qui a pour but, dans le post-lancement, d'aller récupérer certaines ventes et de faire du débriefing. Il y a 3 étapes pour ton événement. Pré-lancement, ça c'est essentiel parce que le succès de ton lancement va du pré-lancement, OK. Je vois beaucoup d'entrepreneurs qui ont fait des lancements, surtout ceux qui ont du mal à organiser des lancements qui génèrent des multiples 6 chiffres, qui génèrent plus de 100 000 $. Ceux-là, souvent leur erreur, c'est au niveau du pré-lancement. Ils se concentrent sur le lancement lui- lui-même sans savoir que ce qui se passe avant, le succès de ton lancement, le 100K ou pas, est déterminé avant même que le lancement ne commence. So le pré-lancement, c'est super important. C'est là tu attires avec ton bon messaging, c'est là tu vas aller chercher pour ta bonne clientèle idéale. Et une fois que tu l'as, la nourrir et lui donner un peu une excitation pour participer à ton lancement. On a maintenant le lancement, comme j'ai dit, qui est l'événement de conversion en lui-même. Et après ça, on a le post-lancement L'événement de conversion, revenons là-dessus, parce que c'est à cet événement-là, je l'appelle événement de conversion parce que le but de ton lancement, ou du moins le but de cet événement-là, c'est de convertir les participants en clients. Il faut qu'ils te connaissent, qu'ils t'aiment, qu'ils te fassent confiance. Au pré-lancement, on veut créer ce lien où ils nous découvrent, ils commencent à nous aimer. Mais dans le lancement, durant ton événement de conversion, on veut qu'ils nous fassent confiance. Et là, l'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est d'enseigner, c'est de donner beaucoup de contenu. Il ne s'agit pas de ça, il s'agit surtout de lever des blocages, des patterns, des croyances qui les limitent. Et plus tu lèves ces croyances-là, plus ils te font conscience. Donc maintenant, on va dans le post-lancement. Et dans le post-lancement, le but c'est d'aller récupérer quelques ventes si tu n'as pas atteint tes objectifs, et surtout de garder le lien avec mon équipe. Il y a une chose qu'on dit régulièrement, c'est on ne laisse pas tomber le ballon. Durant ton événement, il y aura à peu près 5% qui vont acheter ton offre, OK? Crois à 5%. 95% des personnes qui vont participer à cet événement de conversion ne vont pas acheter, et c'est absolument normal. Maintenant, ton objectif durant le post-lancement, c'est de ne pas laisser tomber le ballon. La raison pour laquelle les personnes n'achètent pas, c'est simplement parce que souvent ils ont besoin de plus de temps, souvent ils sont sceptiques, souvent ton pré-lancement ne les a pas convaincus et ils viennent juste de te découvrir, souvent ils ont peur, souvent ils n'ont pas l'argent. Et les études ont montré que pour que quelqu'un achète, il leur faut être en relation avec toi minimum 27 fois, sinon plus. Et les études ont sous-dit que les humains aujourd'hui, pour la première fois, ont une attention moins élevée que celle d'un poisson rouge. Ça veut dire que les personnes ne vont probablement pas suivre tout ton lancement, OK, parce que leur attention n'est simplement pas là. La preuve, combien de fois est-ce qu'il t'a fallu pour pouvoir vraiment suivre cette vidéo jusqu'à la fin? L'attention est très difficile à avoir. C'est la raison pour laquelle tu ne veux pas laisser tomber le ballon. Tu les as eus, tu as réussi à les avoir, tu as réussi à les avoir dans ta communauté en leur donnant un peu de toi, mais ils n'ont pas tout suivi, ce qui fait en sorte qu'ils n'ont pas acheté. C'est normal. Donc ce que tu veux dans ton post-lancement, c'est de mettre des stratégies en place pour continuer cette relation avec eux, garder contact avec eux et les préparer pour ton prochain lancement. Et souvent, ça prend 2 à 3, voire 5 lancements pour que quelqu'un achète. Mais à tous les coups, tu auras toujours les 100K parce que ça prend 2, 3 à 5 lancements pour que certaines personnes achètent. Ce qui se passe, c'est que ton premier lancement à 100 000 avec notre méthode, la méthode à 7 chiffres, la première fois tu vas peut-être faire 100 000, OK. La deuxième fois, tu fais peut-être 120 000. La troisième fois, tu fais peut-être 180 000. La quatrième fois, tu fais 300 000. La raison pour laquelle il y a un gros jump, c'est simplement parce que les personnes les personnes qui ont participé à ton premier événement, ton premier lancement, sont prêtes maintenant à la quatrième fois. Dans la méthode à 7 chiffres, qui est vraiment notre stratégie de lancement pour générer le million de dollars avec la méthode de lancement, qui veut simplement dire que tu génères ton million avec plusieurs lancements, OK, il y a 4 phases. La première phase, c'est le circuit d'attraction. Le circuit d'attraction, c'est vraiment le pré-lancement. On en parlera lors de l'événement Scale Life. La deuxième phase, c'est ton offre high ticket, OK, une offre à haute transformation. On en a parlé dans la vidéo précédente. Le Le troisième élément, c'est ton événement de conversion lui-même. On va élaborer tout ton événement de conversion lors de ce qu'elle a— alors va chercher ton ticket. Et la quatrième partie, c'est la boucle d'excellence. La boucle d'excellence, c'est ton chemin pour le million de dollars. Comment ça fonctionne? On va organiser plusieurs fois par année ton événement de conversion, le même événement de conversion, le même thème, encore et encore. Ce que ça va faire, c'est que ça va créer premièrement un positionnement, parce que tu vas choisir un thème pour lequel tu veux te positionner sur le marché avec. On va te connaître comme la queen du high ticket ou la queen de la perte de poids sans régime, peu importe c'est quoi le thème de ton lancement, tu vas être connue sur le marché avec ça. Donc on veut te répéter, on veut répéter ça encore et encore. Deuxièmement, tes lancements vont produire à peu près, si tu fais bien notre méthode, les premiers 6 chiffres. Donc si tu organises un lancement disons 8 fois l'année ou 6 fois l'année. Donc allons-y avec un calcul rapide. Si je fais 1 million de dollars divisé par 8 lancements, ça veut dire que si chaque lancement génère 125 000 $, ça te génère 1 million de dollars. OK, ça c'est si tu fais 8 lancements. Et tu vas voir que tu auras des lancements, au début tu auras des revenus qui vont être moins, et plus ça va avancer, plus tu auras des plus gros revenus. C'est ça qui t'amène au million de dollars. Pourquoi cette stratégie est différente de ce que les personnes apprennent? En fait, bien que je te l'explique et ça peut être l'air de la même chose que tu sais déjà, ce n'est plus du tout pareil. Il y a de cela quelques années ou même quelques mois, on devait pas prendre autant de temps dans le pré-lancement. Dans ce cas-là, on va beaucoup parler de pré-lancement parce que c'est ça qui détermine le succès de ton événement ou pas. Il y a de cela quelque temps aussi, il fallait pas forcément un messaging ou un positionnement fort sur le marché. Aujourd'hui, il le faut. Troisièmement, il y a de cela quelque temps, tu n'avais pas forcément besoin d'une offre low risk. Aujourd'hui, tu as besoin parce qu'à ton lancement, il y aura des personnes qui vont pas forcément acheter ton offre high ticket, ton offre à haute transformation, mais seront prêts pour ton offre low cost. C'est super important, comme je l'ai dit dans la vidéo précédente que ton offre low cost doit servir les mêmes personnes. Ce n'est pas une offre moins chère pour quelqu'un d'autre, non. C'est une offre qui parle à ta clientèle idéale, celle qui achète du high ticket. Mais la seule différence, c'est que c'est une offre à moins de risque. Pourquoi? Parce qu'on veut que cette clientèle-là achète ton offre. Si elle n'achète pas ton offre high ticket à haute transformation maintenant, qu'elle achète ton offre low risk maintenant et qu'elle ait une ascension par la suite vers ton offre high ticket dans les semaines qui vont suivre son achat. De l'offre à low risk. C'est un peu ça la grande stratégie, mais encore une fois on va en parler, on va aller vraiment plus en profondeur lors de l'événement Kheyl Live. Écoute, pour moi les lancements virtuels c'est ce qui m'a permis de scaler mon activité, simplement. Je suis maman de 3 enfants à bas âge et lorsque j'ai construit mon entreprise, au début j'avais juste un enfant et par la suite les 2 autres sont venus lorsque mon activité était vraiment à son pic. Et entre les 2 derniers, il y a qu'un an de différence. Et la raison pour laquelle je me suis concentrée sur les lancements, c'est simplement parce que ça m'évite de passer ma journée derrière le téléphone, de créer du contenu tous les jours. Ça m'évite d'être régulièrement là en ligne en train de devoir faire des lives. J'ai juste à me concentrer sur 2-3 éléments: nourrir ma clientèle dans ma liste de courriel et par la suite organiser mon événement de lancement. J'ai une cliente, Danielle, elle m'a dit: «Eliane, pour moi, organiser des lancements me permet de ne plus être esclave de Facebook, me permet de ne plus juste me fier aux réseaux sociaux.» J'ai une autre cliente qui m'a contactée C'était dernièrement qui m'a dit: «Eliane, tu sais quoi? La stratégie que tu m'as montrée m'a sauvée parce que mon groupe Facebook actuellement est invisible. Les gens ne voient pas ma publication malgré que j'ai plus de 10 000 personnes dans mon groupe.» Mais la stratégie de la méthode Assez Chiffre qui me permet de construire ma base de courriels et qui me permet surtout de savoir comment tisser cette relation avec ma liste et d'organiser mes lancements hors réseaux sociaux, du moins hors Facebook, m'a permis de quand même continuer à scaler mon activité. Cette stratégie-là, c'est la même stratégie que les plus top entrepreneurs américains utilisent actuellement parce que ça marche. Alors oui, je sais qu'on t'a parlé du VSL, des groupes Facebook, etc. C'est bien si tu as du temps à passer régulièrement derrière ton ordinateur, c'est bien si tu veux passer tes journées à créer du contenu, c'est bien si tu veux passer tes journées à contacter les personnes à froid, à faire des appels de vente, c'est bien si tu veux faire ça. Mais si tu veux amener un groupe de personnes et les convertir en clients en une une seule fois, ceci est pour toi. Tu dois organiser des lancements. En quelques jours, tu peux avoir autant de clients, sinon plus, que tu en as eu l'année passée, simplement parce que tu les as groupés, simplement parce que tu as utilisé les méthodologies qu'on va t'enseigner dans Scale Live, ou même que je t'ai présentées ici, pour les réchauffer, les préparer à participer à cet événement explosif. Et l'effet de groupe fait en sorte qu'ils achètent. Et là, tu quittes de là, au lieu d'avoir en une heure un client parce que tu as passé une heure au téléphone, téléphone, en une heure tu te retrouves avec 13 clients high ticket, 20 clients high ticket, 60 clients high ticket et même plus encore. C'est une stratégie unique qui marche plus maintenant parce que les gens se sentent seuls. Les gens veulent l'effet de communauté. Je crois que la COVID nous a fait en sorte qu'on a ce besoin d'être connecté. Ton événement, c'est ce moment-là où tu crées ces connexions virtuelles avec d'autres, où tu crées la communauté. Et c'est cette communauté-là qui te pousse maintenant, qui tu as pu cette entreprise au next level. Mais surtout, ce que j'adore là-dessus, c'est que même si les gens n'achètent pas, ton impact a été élargi. Tu auras à peu près 5% des personnes qui vont acheter, mais les 95% là-dessus, tu auras une trentaine de pourcents qui vont finir par acheter. Mais reste quand même quoi, 65% qui n'achèteront peut-être jamais chez toi, mais ces 65% seront impactés par toi. Ces 65% vont te référer parce qu'ils ont eu une expérience excellente exceptionnel avec toi. Pour moi, les lancements virtuels, c'est le chemin pour ton next step. Je t'invite à prendre Authentic, viens nous joindre pour Scale Life. Alors, nous sommes à la fin de cette série de formation qui te montre comment scaler. J'espère que tu as pu profiter de ce moment-là. Écoute, n'hésite pas à partager, mais surtout viens nous joindre à Scale Life pour qu'on puisse scaler ton entreprise au million ensemble.