Étude de cas: Annick a signé 5 clients avant son webinar... Voici comment

Alright! Salut mon entrepreneur à succès. Annick a signé 5 clientes, 5 clients avant le jour 1 de son webinaire. 5 personnes ont acheté. Parmi les 5, il y en a une qui a payé son offre high ticket. Durant cette vidéo, je vais te partager concrètement qu'est-ce que mes clientes sont en train de faire à ce moment et surtout pourquoi est-ce que ça marche autant. Parce qu'on On a, je suis passée des clientes qui très souvent en démarrage et qui ont des revenus de moins de 5 000 €, dans le club le focus c'est de les amener à une entreprise de 6 chiffres, des clientes qui avaient du mal à faire des ventes, des clientes qui avaient des irrégularités, des clientes qui organisaient des lancements chaque mois mais des lancements qui leur permettaient d'avoir 1, 2 clients maximum, à des clientes qui chaque semaine célèbrent des ventes avant même la présentation de leur webinaire. Tu l'as peut-être compris, la stratégie numéro 1 que je montre à ces clients-là d'utiliser, c'est les webinaires. Mais pas le webinaire tel que tu le connais. Il ne s'agit pas de faire en sorte d'avoir une page d'inscription, les personnes s'inscrivent et après ils se présentent au webinaire, tu pitches l'offre. Rien à voir, rien à voir. C'est une nouvelle approche, une approche adaptée avec l'année dans laquelle nous nous trouvons, avec les nouvelles stratégies, avec aussi le comportement des humains. Je ne sais pas si tu l'as remarqué, mais par exemple, les musiques qui étaient habituellement de 4 minutes sont allées à 3 minutes. Maintenant, ils sont à 1 minute 55 secondes parce que l'attention des personnes a drastiquement diminué. Il y a autre chose aussi dans les films, right? On montre le résultat du film avant. Les choses ont changé, beaucoup de choses ont changé. Et l'une de ces choses C'est le comportement des humains. Parce que le comportement des humains a été modifié, nos approches stratégiques marketing doivent aussi changer. C'est la raison pour laquelle nos clients cartonnent en ce moment et je vais te dire exactement qu'est-ce qu'elles font. Et on va surtout s'attarder sur l'étude de cas d'Annick, OK? Hier, elle a célébré dans le groupe en nous disant yes, j'ai eu 5 ventes avant le webinaire. Le webinaire n'a pas encore commencé, elle a déjà eu 5 ventes. Je te dis ça dans quelques secondes. Avant, je prends le temps de te dire hello, si tu es en live, écris-moi un coucou dans le chat pour me dire que tu es là. Comment pour ceux qui sont sur Instagram, hello! Si tu te trouves sur Facebook, envoie-moi un coucou dans le chat. Hello, hello, comment tu vas? Si tu te trouves sur les réseaux sociaux, peu importe où, envoie-moi un coucou dans le chat. Je vais juste prendre quelques secondes avant qu'on commence pour aller taguer mes followers, right? Faut que dans quelques secondes je tague tout le monde et on commence. Une chose que j'oublie de faire, c'est de dire à mon équipe que je vais en live pour qu'ils puissent aller justement taguer à ma place chaque fois. Donc ce que je te disais, c'est 1, la première chose que tu dois retenir, c'est que le comportement des acheteurs a drastiquement changé. La première chose qui a changé, c'est leur attention qui est devenue minimale. La deuxième chose qui est super importante, c'est que la compétition en en ligne s'est agrandie. La raison pour laquelle ça s'est agrandi, c'est que le point d'entrée est tellement fragile, right? C'est très facile pour n'importe qui de devenir coach, consultant, créateur de cours. C'est très facile de devenir coach, consultant, créateur de cours. Therefore, c'est que tu dois savoir, c'est que parce que tu dois prendre en considération tout ça pour modifier ta méthode, pour changer ton approche et surtout faire en sorte que les personnes achètent. Alors l'une des premières choses qu'on fait concrètement, c'est quoi? Elles organisent un webinaire, elles ont mis de côté le challenge. Je sais que si tu organises des challenges en ce moment, tu penses que c'est la méthode miracle. Le challenge est génial si tu vas faire un gros lancement. Si tu veux organiser un challenge qui va te générer un minimum de 50 000 $, 100 000 $, 300 000 $, d'après moi, ça vaut la peine. Mais si c'est pour organiser un challenge qui va te ramener quoi, 10 000 $, personnellement, je ne trouve pas que c'est la meilleure méthode parce que ça demande beaucoup de temps de pratique, beaucoup d'organisation, une équipe, etc., pour finir avec 10 000 $. Un webinaire te fait finir avec 10 000 lorsque tu appliques bien la stratégie. Donc je vais te montrer tout de suite c'est quoi la stratégie. Première étape de notre stratégie, c'est qu'elle organise un webinaire, right? Maintenant, la deuxième étape, c'est que dès qu'elle s'inscrivent, dès que les gens s'inscrivent à leur webinaire, elle présente une offre. C'est ce que j'appelle une offre de confiance. Le but de l'offre de confiance, c'est comme le nom l'indique, créer la confiance avec l'acheteur. Mais l'offre doit être tellement bonne que les personnes se sentent stupides de dire non. Il ne s'agit pas de juste mettre une offre après l'inscription. Il s'agit de prendre le temps de penser stratégiquement à cette offre-là pour que les personnes aient juste envie de dire «Of course que j'achète !» Et parce qu'elles disent «Of course que j'achète !», regarde ce qui se passe, elles deviennent clients. Elles deviennent clients. Ton focus numéro 1, c'est de faire en sorte que les gens deviennent clients le plus rapidement possible. Plus vite tu deviens client, plus vite ces personnes-là deviennent tes autres clients. Parce que les acheteurs achètent. Retiens une seule phrase: les acheteurs achètent. Yes, yes, les acheteurs achètent. Donc on veut que les gens deviennent des acheteurs très rapidement. So, on leur propose une offre extraordinaire. Pas extraordinaire pour nous, mais extraordinaire pour eux. Ça veut dire que eux, ils sont en mesure de percevoir la valeur magnifique dans ce qu'on leur propose. On leur propose ça. Ils achètent et parce qu'ils achètent, ils achètent encore autre chose par la suite. Super important aussi que le prix soit extrêmement bas. On veut un prix qui soit facile à dire oui, un prix que s'ils disent pas oui, ils se sentent vraiment stupides. C'est-à-dire, my goodness, of course que je dis oui d'un prix vraiment ridicule parce qu'on s'en fout en fait de l'argent. À ce niveau-ci, l'argent qu'on va générer avec l'offre n'est pas si important, pas du tout. On veut juste que les gens disent oui. Dans le cas d'Anick, elle a eu à peu près 12% des personnes qui se sont inscrits à son webinaire, qui ont pris son offre présentée. Maintenant, dans les 12% des gens inscrits qui ont pris l'offre, c'est un bon KPI en passant, extrêmement bon comme KPI, il y a eu un upsell. Les personnes ont acheté son offre VIP, OK. Et si je me trompe pas, c'est quoi, presque 3000 €, quelque chose comme ça, que les gens ont upgrade pour acheter. Ils se sont quittés d'une offre extrêmement basse, 5 personnes se sont quittées de l'offre extrêmement basse à une qui achetait l'offre de 3000 € avant même qu'Eliane Ngami ait présenté l'offre publiquement. Crazy, right? So, là elle présente l'offre publiquement, elle l'a pas encore fait, elle va le faire bientôt et là on va célébrer les autres ventes bien entendu, alright? Et tu vas voir aussi que, du moins chez toutes les clientes qui appliquent cette stratégie, on voit vraiment une différence dans la vente parce que les prospects lorsqu'ils arrivent, ils se positionnent pas là en tant que quelqu'un qui vient juste prendre du contenu gratuit, et ils savent que tu leur vends quelque chose parce qu'avant même, pendant qu'ils se sont inscrits, tu leur as déjà proposé quelque chose. Mentalement, ils s'attendent à ce qu'à la fin du webinaire, tu aies quelque chose à leur présenter. Maintenant, pourquoi est-ce que j'ai commencé à shifter et que j'apprends de moins en moins la stratégie du challenge à mes clients et que je me concentre plus sur le webinaire? C'est surtout pour ceux-là qui font, je dirais, moins de 10 000 par mois. C'est simplement parce que c'est plus facile. Et qu'il y a une notion qui est super importante en affaires: la paix. Il faut que les revenus entrent régulièrement. Si on veut que l'argent entre encore et encore, on veut générer des ventes encore et encore et encore, et la manière de faire en sorte que l'argent entre régulièrement, c'est d'organiser quelque chose ou d'avoir un système de vente qui permet de faire des ventes tous les jours. So, le système de webinaire ici, il ne s'agit pas de faire son webinaire par exemple tous les jeudis et de faire des ventes seulement les jeudis. On veut faire des ventes tous les jours. Donc les gens s'inscrivent à nos webinaires, on fait des ventes, à peu près 10% des gens qui se sont inscrits payent. Pendant qu'ils sont inscrits, on a une autre stratégie qui nous amène en communication avec ces personnes-là pour leur proposer encore des ventes. Donc d'autres personnes encore prennent notre offre high ticket avant le webinaire. Au webinaire, on fait notre présentation, bien entendu on pitche l'offre. Après le webinaire, on fait le follow-up, on pitche l'offre encore. Si on a vraiment tous les points de contact, alright, on va toucher sur tous les points de contact. J'aurais aimé avoir préparé un exemple du tunnel pour que tu puisses voir exactement c'est quoi les steps, mais ces steps-là marchent tellement bien qu'il y a une de mes clientes qui m'appelle la machine à argent, comme girl, je dis là t'es une machine à argent parce que lorsqu'elle est entrée dans le club par exemple, elle générait pas vraiment des revenus, c'était très difficile et pour faire des ventes il fallait parler beaucoup, il fallait faire des gros lancements, etc. Puis elle est en train d'implémenter une méthode qui lui permet de générer des ventes naturellement, naturellement. Et ce qui est génial avec cette stratégie, c'est que tu l'installes une fois, après ça fonctionne pour toi. Il faut juste l'améliorer, il faut juste l'améliorer encore et encore. Écoute, ah, j'aimerais juste te partager, moi je voulais juste te partager cette méthode-là d'acquisition de clients. J'espère que tu vas cricher, que tu vas l'utiliser, que tu vas l'implémenter dans ton entreprise. Je pense que plus on a du succès, tout le monde, plus on est mieux. Je veux que tout le monde ici ait du succès. Si en m'écoutant, tu peux prendre cette stratégie et l'appliquer, voir ton entreprise changer. Je vois beaucoup d'entrepreneurs, je vais leur dire, hey, la manière de guérir ta frustration en tant qu'entrepreneur, c'est générer des ventes. Si tu génères des ventes, tu auras moins de frustration. Souvent, ce qui frustre les entrepreneurs, c'est que les ventes n'entrent pas. Et si tu veux faire que les ventes entrent régulièrement dans ton entreprise, applique cette stratégie. Et si tu veux qu'on travaille ensemble, n'hésite pas à me contacter pour que je puisse te dire le moyen le plus simple et le plus facile de travailler avec nous. Et surtout d'installer ce système d'acquisition de clients. C'était Eliane Ngami d'entrepreneurs à succès.com, celle-là que le magazine Forbes a nommée la faiseuse de millionnaires. Je te laisse, tu prends soin de toi et on se dit à bientôt. Si tu as des questions, n'hésite pas.