Jour 2 Challenge Scale au Million - Attirer des Prospects Qualifiés

So just dance, dance, dance. So just dance, dance, dance. Oh, it's something magical. It's in the air, it's in my blood, it's rushing on. I don't need no reason, don't need control. I fly so high, no ceiling when I'm in my zone. 'Cause I got that sunshine in my pocket, got that good soul in my feet. Feel that hot blood in my body when it drops. I can't take my eyes off it. Moving so phenomenally. You want to rock the way we rock it, so don't stop. Stop.

Stop.

Under the lights when everything goes. Nowhere to hide when I'm getting you close. When we move, well, you already know. So just imagine. Just imagine. Just imagine. Nothing I can see but you when you dance, dance, dance. Feel good, good creeping up You, so just dance, dance, dance. Come on, all those things I shouldn't do, but you dance, dance, dance. Ain't nobody leaving soon, so keep dancing. So just dance, dance, dance. So just dance, dance, dance. So just dance, dance, dance. So keep dancing.

Malgré tout ce qu'on me dit, je reste le poing levé. Pour le meilleur comme le pire, je suis métisse mais pas martyre. J'avance le cœur léger mais toujours poing levé. Levé la tête, bombé le torse, sans cesse redoubler d'efforts. Finalement, laisse pas le choix, je suis là, ce qui n'est pas à le voir. Marine Le Pen, différence, toutes ces injures incessantes. Moi, je lèverai le poing encore plus haut. Viser la lune, ça me fait pas peur, même à nu, sûr j'y crois encore. Et au cœur des sacrifices, s'il le faut j'en ferai, j'en ai déjà fait, mais toujours le poing levé. Je ne suis pas comme toutes ces filles, qui ont des visages qu'ont des habits. Moi j'ai des formes et des rondeurs, ça sert à réchauffer les cœurs. Fille d'un quartier populaire qui a appris à être fière. Bien plus d'amour que de misère, bien plus de cœur que de pierre. Je n'ai qu'une philosophie: être acceptée comme je suis. Avec la force et le sourire, le poing levé vers l'avenir. Pas baisser la tête, bomber le torse, sans cesse redoubler d'efforts. La vie ne m'en laisse pas le choix, je suis là Hey! Viser la lune! Ça me fait pas peur même à lui si j'y crois au cœur et au cœur des sacrifices s'il le faut j'en ferai et j'en ai déjà fait mais toujours le poing levé— Toujours le poing levé!

DJ Khaled! Hey!

She was bad!

All I do is win, win, win no matter what. Got money on my mind, I can never get enough. And every time I step up in the building everybody hands go up! Up! Up! Up! And they stay there and they say yeah! Yeah! And they say that— Up down, up down, up down 'cause all I do is win, win, win. Win, win, win. And if you going to hate me then just shut your mouth.

All right, hello, hello. Est-ce qu'on m'entend bien? J'ai essayé, ok, je ne sais pas si c'est le bon microphone, mais est-ce que, est-ce que le son est bon? Est-ce qu'on m'entend bien? Est-ce qu'on m'entend bien? Oui, non? J'aurais juste besoin de savoir dans le chat. Est-ce que mon son est bon? Yeah! Ok, maintenant j'essaye un microphone que à chaque fois que je l'essaye, il y a toujours something. Donc j'espère que tout va bien se passer, simplement parce que je vais pouvoir être libre de mes mouvements. Alors le son est bon, super, on m'entend bien, love it! Salut tout le monde, comment ça va? Est-ce que c'est la forme? On est au jour 2 de ce challenge.. J'essaie d'augmenter le volume. Est-ce que pour tout le monde, est-ce que le son est bon? Est-ce que j'ai besoin d'augmenter le volume ou est-ce qu'on m'entend quand même?

Comment?

Dites-moi dans le chat. Est-ce qu'avant qu'on commence pleinement, je m'assurais, est-ce qu'on m'entend bien? Tout est bon? Est-ce que j'ai besoin d'augmenter le volume? C'est bon pour moi, je vois tout le monde.

Comment?

Qu'est-ce que vous dites? C'est bon volume? Comment? Dites-moi dans le chat, le son est OK, so la personne qui dit d'augmenter son volume, c'est peut-être toi qui doit augmenter ton volume alors, parce que tout le monde ici me dit que le son est nickel. Love it. All right, so on est au jour 2. Quand ceux qui ont participé au challenge hier, comment vous avez trouvé? Ça, écris-moi dans le chat. Comment est-ce que le jour 1 était pour toi. Est-ce que tu étais au jour 1 d'ailleurs? Est-ce que tu étais avec nous durant le jour 1? Si tu étais là, j'aimerais que tu m'écrives dans le chat comment est-ce que le jour 1 était pour toi. Comment on fait pour rattraper le jour 1? Ben là, on a retiré déjà les rediffusions. On vous a bombardé d'e-mails, ok, pour vous demander de ne pas oublier d'écouter le replay. Donc tous les 24 heures, les replays s'effacent. Donc si ce n'est pas encore fait, I mean, yeah, le replay est déjà fini. Pour celles qui étaient présentes, comment c'était? C'était waouh!

Quoi d'autre?

Je veux voir dans le chat. Quoi d'autre? C'était génial, formidable, love it, yes, perfect. Quoi d'autre? Comment? Je veux voir dans le chat. Est-ce qu'on peut montrer les commentaires? Excellent, yes, yes, yes, alright, super. J'ai beaucoup appris, c'était incroyable, c'était magnifique. Alain dit yes, super. Écoute, je suis contente parce que je t'ai fait une grosse promesse lorsque tu es venue ici. Je t'ai dit que— qui se rappelle de ma promesse par rapport à ce challenge? Qui se rappelle de ma promesse par rapport à ce challenge? On va attendre de voir. Tu es dedans? Est-ce que je suis la seule à me rappeler? Je suis pas la seule. Qui se rappelle la promesse? Une 4e journée, ok. Mais c'est quoi la promesse? Qui se rappelle de ma grande promesse pour ce challenge? Rendre les choses plus simples. Yeah, je t'ai fait la promesse que ce challenge va valoir le prix de n'importe quelle formation que tu as payée à 5000 et moins, OK, au cours des 2 dernières années. Peu importe qui, la formation, peu importe que la formation est de Tony Robbins, de Russell Brunson ou de Franck-Nicolas Dorsomar. Ce challenge de 3 jours qu'on va passer ensemble, il y aura un 4e jour bonus va valoir beaucoup plus que n'importe quelle autre formation que tu as payée, OK. Et ça, c'est une promesse que je compte tenir. Maintenant, comment est-ce que je vais tenir ça? Je te l'ai dit, il y a deux choses, OK. Ben, il y en a trois en fait. La première, c'est que je vais t'amener un contenu de valeur, de très haute valeur, mais surtout je vais utiliser des stratégies d'enseignement qui font en sorte que les personnes avancent beaucoup plus rapidement. Il y a une manière d'enseigner pour que quelqu'un retienne l'information. Il y a une autre manière d'enseigner pour que quelqu'un entende l'information mais ne retienne pas. Et pour que tu puisses retenir l'information, j'ai besoin de ta collaboration. Mais avant de te parler de ça, j'aimerais juste te dire, OK, j'aimerais juste te dire, est-ce que, qui ici a déjà fait l'école? Écris-moi dans le chat si tu as déjà été à l'école un jour dans ta vie, au moins si tu as fait minimum le primaire. Jusqu'à l'âge où tu— le primaire au moins. Écris-moi, comment je vois moi dans le chat, qui a déjà fait l'école? Écris-moi dans le chat qui a déjà été à l'école ici. Alright, on a personne qui a vécu dans une cabane. On a tous été à l'école, super. Est-ce que tu te rappelles à l'école, il y avait des professeurs qui t'ennuyaient? Ils te donnaient une bonne information mais c'était franchement là— et tu ne sais même pas qu'est-ce que tu foutais là-bas et tu te disais En classe, tu pensais à ton livre que tu es en train de lire, ce que tes parents t'ont dit, ce que ton ami t'a dit. Tu es en train de rêvasser, right? Et souvent à l'école, il y avait quelques professeurs qui réussissaient à se distinguer. Malheureusement, il n'y en avait pas beaucoup. Je ne sais pas pour toi, mais moi j'ai eu un professeur en particulier. J'en ai eu plusieurs, mais là il y en a une d'ailleurs qui me vient à l'esprit, c'est mon professeur de géographie. Elle enseignait la géographie et l'histoire. Et elle, ce n'était pas le sujet parce qu'on m'avait déjà enseigné la géographie et l'histoire. À ce moment-là, j'étais au secondaire 3. Et mais elle avait une manière d'enseigner qui faisait en sorte que je retenais l'information. Yes, yes. Elle utilisait quelque chose de particulier. Tu vas voir les professeurs que tu aimais beaucoup, les professeurs que tu écoutais, les professeurs que tu comprenais. Tu avais pas besoin de lire 150 fois le cahier pour retenir ce que tu disais. Que les professeurs pour qui lorsque tu sortais de la classe, tu avais le sentiment d'avoir évolué dans ta vie, d'avoir appris quelque chose de nouveau. Ils avaient une chose en commun. Est-ce que quelqu'un peut me dire qu'est-ce qu'ils avaient, qu'est-ce qu'ils ont en commun? Si tu regardes dans ta propre vie, qu'est-ce qu'ils avaient en commun? Écris-moi dans le chat, écris ce que tu penses. Il y a mon fils, c'était celui du stage. Mon fils, j'ai un professeur de stage, j'ai eu un professeur de maths aussi qui était comme ça. Mais qu'est-ce qu'ils avaient en commun? Si tu peux juste analyser, voir quelle est la chose qu'ils avaient vraiment en commun. Comment? Pédagogie empathique, super. L'art oratoire, ouais, aussi. Ceci, faire participer, la passion de transmettre, yeah. Comment code de la personnalité, yes, yes, yes, exactement. Même chose pour moi. Ils étaient passionnés clairement. Ils créaient la connexion, I love it. Ils faisaient attention, animation dans la classe. Comment est-ce qu'il y a quelqu'un qui comprend pourquoi je pose cette question? L'animation dans la classe, ils créaient la participation, ils étaient passionnés par rapport à leur sujet. Right, il y avait méthodologie. Yes, I got it. Je suis adulte de presque 38 ans et je sais pas prononcer certains mots. On dirait que les tatas professeurs n'ont pas bien fait leur travail. Right, ok, il donnait juste envie de faire, right, la passion, la connexion. Du coup on peut se dire ceci, c'est que pour transmettre bien l'information, d'après ce que vous dites ici, il y a vraiment 2 grandes choses qu'on peut retenir. La première, c'est qu'il faut être passionné par rapport à ce qu'on enseigne. Yes, yes. Si tu es d'accord avec moi, écris-moi oui dans le chat. Come on. Yes, yes. Il faut être passionné. Right? Qui ici est passionné? Qui ici est passionné par rapport à son contenu, par rapport à ce qu'il fait, par rapport à son programme, par rapport à son service? Qui ici peut dire que, écoute Eliane Ngami, je suis passionné. Peut-être un peu trop même d'ailleurs. Yes, yes, yeah, moi, right? Cette partie-là, nous tous on l'a déjà, on est passionné par rapport à ce qu'on fait. Maintenant, qu'est-ce qui fait en sorte que les autres aussi sont passionnés? Les autres qui t'enseignent, que tu prennes l'information, eux aussi ils sont passionnés. Mais qu'est-ce qui fait en sorte que malgré le fait qu'ils soient passionnés, ils ont du mal à transmettre, que lorsqu'on transmet l'information c'est lourd, on ne comprend pas, il y a beaucoup de questions, etc.? C'est l'autre partie. Où on crée l'interaction. On va chercher la participation de l'autre. Right? On anime la classe. Donc la classe n'est pas juste un moment où on s'assoit, on écoute, on prend des notes. Ceux-là, la plupart du temps, ont beaucoup de mal à réussir. Mais la classe, c'est un moment où on est présent, où on participe, où il y a une animation. Yes, yes? Où le professeur va chercher les élèves, où ils interagissent. Est-ce que je parle à quelqu'un? Est-ce que tu es en train de comprendre ici maintenant pourquoi je crée l'interaction? Pourquoi il y a l'animation? Pourquoi il y a la musique? Pourquoi on vous fait bouger? Pourquoi je vous demande de mettre les caméras? Est-ce qu'il y a quelqu'un qui comprend pourquoi je demande de faire ça maintenant? Je demande de faire ça parce que ça va te servir, OK? Parce que ça va te servir. J'aurais tellement aimé pouvoir me lever pour te parler, mais il y a tout un setup studio qui fait en sorte que Pour juste me lever, ça demande tellement de cracra que ça me frustre de pouvoir parler assise. C'est dur, c'est dur pour moi. Mais bon, ceci dit, qu'est-ce que j'étais en train de dire? Ceci dit, donc là, c'est la raison pour laquelle je te demande d'interagir, d'être avec moi. Yes, yes, right, l'interaction. OK, c'est la raison pour laquelle je t'ai dit mets ta caméra, parce que je t'ai promis une chose. Je t'ai promis une chose, c'est que lors de ce challenge Tu vas apprendre beaucoup plus que n'importe quelle autre formation que tu as payée à 5000 et moins. Je t'ai promis cela. Pour que ce soit vrai dans ta vie, il faut que tu sois avec moi, il faut que tu interagisses, il faut que tu participes, il faut que tu sois là pour que tu puisses capturer l'information.

Yes.

So pour ceux qui n'ont pas encore mis leur caméra, mets ta caméra maintenant. Pour ceux qui n'ont pas encore interagi, écrit Eliane, je suis avec toi. Ceux qui depuis on écoute, il y a au moins minimum une trentaine. Depuis je parle, ils font comme «Eliane, c'est bien ce que tu racontes, good, mais pas moi.» Fais juste dire «Eliane, je suis avec toi». Est-ce que je peux voir les «Eliane, je suis avec toi» dans le chat? Come on! Eliane, je suis avec toi. Est-ce que je peux voir les «Eliane, je suis avec toi» dans le chat? Come on! Je vois Mathurine qui est avec moi. Yes, Mathurine! Annick, hello Annick, coucou le mec, contente que tu sois là. Marissa, hello, come on, qui d'autre est avec moi? Clarisse, Zoom user, Muriel, comment, Noémie, qui d'autre est avec moi? Alphonse, hello Alphonse, Élisabeth, comment, qui d'autre est avec moi? Qui d'autre est avec moi? Comment, écris-moi dans le chat, écris-moi dans le chat, écris-moi dans le chat, écris-moi dans le chat. Nadège, s'il te plaît, n'oublie pas d'envoyer les messages textes encore, OK? Comment, écris-moi dans le chat s'il te plaît. Oh, j'ai oublié Écris-moi dans le chat: yes, je suis là, je suis là, enfin c'est là, Gisèle est là, come on! Oups, cool, all right, yes, yes, yes, okay, so let's start. So bienvenue encore une fois au jour 2 de ce challenge. On va passer un moment extraordinaire ensemble où tu vas apprendre, okay. Je vais te donner à la hauteur de laquelle tu es là, tu es prêt à recevoir. Et durant ce jour 2 On va voir ensemble si on peut aller sur le workbook. Qui n'a pas son workbook? Écris-moi dans le chat pour que l'équipe t'envoie le lien. Écris-moi dans le chat qui n'a pas son workbook. Est-ce qu'on peut aller sur le workbook? Workbook, workbook. Yeah! So, pour ce jour 2, dans le workbook, on va voir ensemble quoi? Comment attirer des prospects prêts à investir. OK, maintenant dans ça, on va voir comment définir le prospect, attirer les prospects, on va parler d'avatar, on va surtout parler de comment te distinguer aussi. Donc dans la deuxième page, on va parler de comment te distinguer des autres, comment te positionner d'une manière unique, comment trouver un peu ce qu'on appelle l'océan, l'océan bleu dans ton entreprise. L'océan bleu, c'est ce secteur-là, cet endroit-là où il y a uniquement les personnes qui sont les— que le marché ne touche pas, pour que tu puisses arriver sur le marché, les disrupter, amener une offre que les personne veut l'acheter, sont prêts à acheter. Pour ceux qui n'ont pas encore le workbook, écrivez «je n'ai pas le workbook» dans le chat. L'équipe va aller t'envoyer le workbook. C'est super important que tu aies le workbook maintenant parce que tu vois, sur l'image que tu vois ici à l'écran, il y a quelque chose qui est là. Il y a un bouton bleu qui est écrit «cliquez ici». Tout à l'heure, il faudrait que tu puisses aller cliquer sur ce bouton pour faire le quiz. Donc écris «je n'ai pas le workbook» dans le chat.

Comment?

Si tu n'as pas le workbook, écris «je n'ai pas le workbook». Je n'ai pas le workbook. Comment je vois, je n'ai pas le workbook. L'équipe, ils vont t'envoyer le workbook dans quelques secondes. All right, on va l'utiliser dans quelques minutes, il faudrait que tout le monde l'ait ouvert. Tu as pas besoin de l'avoir imprimé, mais tu dois surtout l'avoir de manière électronique. Good, good. All right, est-ce que l'équipe maintenant peut envoyer le workbook? All right, avant qu'on commence, can we have some music? Est-ce qu'on peut avoir la musique pour bouger un peu? Je vais faire réveiller un peu la salle Something that will like boom boom, something qui va bouger un peu, right? Est-ce qu'on peut avoir la musique un peu? Come on! Attends, je crois que c'est ça.

Ah oui, ça va.

Come on, je veux qu'on bouge quelques secondes, on bouge quelques minutes. Je veux que tu bouges avec moi quelques minutes. Ça va, avant qu'on en pleine rentre dans son tenue. Ça va. Bouge ton corps, comment je vais te voir bouger? Je vais t'acheter la journée. Alors, je ne sais pas pour— je n'ai pas vu Marissa danser. Marissa, j'ai eu mal dans le cœur quand j'ai vu que tu dansais pas. Alain, je t'ai pas vu bouger avec moi. I mean, yeah, I felt— je me suis sentie triste. Triste quand j'étais toute seule en train de me pavaner. Là, c'est le cru qui est en train de bouger mon corps. J'étais triste. Mais bon, ceci dit, je vais te demander de faire une chose avant qu'on entre dans le contenu. J'aimerais juste que tu te détaches, right? Comment? Je vais te demander de te détacher. Fais ça. Je veux que tu te déconnectes de tout ce que tu as déjà appris, de toutes les leçons, de toutes les histoires, de tous les problèmes. Fais juste te détacher. Comment? Fais juste te détacher. Fais juste te détacher. Et je sais que ça paraît bizarre, mais je te promets, c'est prophétique, ça marche. Fais juste te détacher.

Comment?

Je vois qu'il prend la tête et comme, right, comment on fait ça? Prends ta tête s'il le faut, puis j'aimerais juste que tu te détaches complètement, OK? Et pour que la personne qu'on va accueillir ici lors de ce live maintenant, c'est ton, ta version entrepreneuriale à succès, OK? Peut-être jusqu'à présent tu as juste rencontré la version entrepreneur à échec. Entrepreneur avec beaucoup de volonté, entrepreneur avec, oui, un certain succès, mais pas assez, entrepreneur où on a juste assez, pas ce qu'on désire réellement. Et peut-être jusqu'à présent, c'est cette version-là que tu as rencontrée. Mais aujourd'hui, j'aimerais juste t'inviter à rencontrer la nouvelle version de toi, celle-là qui est entrepreneur à succès, un entrepreneur de lumière, celle qui a été commissionnée pour apporter plus de lumière sur cette terre. Ici, je parle de toi. Je sais que ça paraît pas, mais je parle de toi, right? Et j'aimerais que cette version de toi prenne place là, maintenant, aujourd'hui. Alors, je sais qu'on va beaucoup parler de trucs techniques. Je prends beaucoup de temps pour te préparer mentalement parce qu'on va entrer dans des choses qui sont un petit peu plus lourdes, et c'est absolument normal. Mais si tu es avec moi et que tu éveilles ta version entrepreneur à succès, ça va aller, tout va être correct. Yes, yes, est-ce que je peux avoir la version de toi entrepreneur à lumière? Écris-moi yes, yes, Eliane Ngami, tu me dis yes. Come on, est-ce qu'on peut avoir cette version? La version qui ne regarde pas les problèmes, la version qui regarde pas son dernier lancement qui n'a pas été un succès, la version qui regarde le fait qu'il voulait signer 10 clients mais il a que signé 3, right? On regarde pas cette version, on se connecte à l'entrepreneur à succès, celle-là qui accueille l'échec, celle-là qui apprend la guérilla. Yes, good. So maintenant, allons sur le contenu du jour 2. So pour ce contenu-ci, je parle ici vraiment, attends, je vais juste mettre de ce côté. So aujourd'hui, on va vraiment aller sur les techniques pour pouvoir attirer des prospects de qualité, OK. Mais pour attirer des prospects de qualité, il y a un élément qui est essentiel, c'est ton messaging, c'est ta manière de communiquer avec cette personne-là, OK. C'est de savoir vraiment, est-ce que ce que tu dis résonne chez les gens? Qui ici s'est déjà demandé, est-ce que ce que je dis résonne? Est-ce que les gens comprennent Qu'est-ce que je dis? Qui s'est déjà demandé ça? Tu crées du contenu, tu parles, tu présentes tes services, mais tu n'es pas sûr si ton offre résonne, si ce que tu dis résonne vraiment, parce que tu attires peut-être les gens qui ne sont pas ta clientèle, OK, ou parce que tu n'attires pas ta clientèle ou pas assez ta clientèle. So pour pouvoir attirer des prospects qualifiés ou de qualité, notre messaging doit être clair. On doit pouvoir projeter ce qu'il faut pour ça. Est-ce que je parle à quelqu'un? Yes, yes, yes, yes. Good. So ça me fait penser lorsque j'avais l'âge de 26 ans, chez Henri Valls, où je voulais vraiment, si j'avais mon entreprise, mon agence webmarketing, et j'attirais les clients, mais c'était pas tout à fait la clientèle que je voulais, right? Et je commençais à me dire, mais qu'est-ce que je peux faire pour pouvoir avoir les les clients dans cette agence, mais vraiment les gros clients. Je voulais plus les petits clients qu'il fallait que je cours après eux, les petits entrepreneurs là, je voulais plus. Je travaillais avec les compagnies, les cliniques de beauté, les salons de coiffure, les restaurants, etc. Mais au début, parce que j'avais peur, j'allais vers les petits restaurants, j'allais vers les petites cliniques de beauté, les petits spas, parce que j'avais peur des «on refuse mes services» et je partirais moins cher. Mais il y avait un truc, c'est que les petites cliniques, disons un spa, mon forfait était $500. Ils me payaient $500 et moi, c'est la seule chose que je devais faire pour $500, c'était de gérer leurs réseaux sociaux. OK, à l'époque, les gens ne savaient pas que les réseaux sociaux étaient importants. Je parle ici, j'avais 26 ans, donc tu fais moins, j'aurais 38, donc fais le calcul, je sais pas quel fait ça fait, right. Donc c'était dans cette époque-là, donc les réseaux sociaux, c'était— j'essayais de dire aux gens, c'est important, il faut que tu sois là, ça coûte tellement mieux, right? Donc ce que je faisais, ma technique d'acquisition client, ce que je prenais, les pamphlets. Qui se rappelle des pamphlets où plusieurs compagnies mettaient leur promotion dessus? On te livrera à la maison et tu voyais les rabais de différentes compagnies, les spéciaux de différentes compagnies. Qui connaissait quoi? Écris-moi dans le chat. Qui connaissait quoi? Écris-moi dans le chat si tu vois de quoi je parle. C'est comme un petit magazine avec plein de promotions, les rabais, etc. Plusieurs compagnies mettaient ça. Seulement, je prenais ça, je me disais, une compagnie qui fait ça «Cette compagnie-là est intéressée par le marketing, il veut des clients.» Donc je contactais ces compagnies et je leur proposais mes services. Je leur disais: «Hey, si on allait sur les réseaux sociaux faire la même chose, tu auras plus de clients. Et en plus, tu peux même faire la publicité.» La plupart ne me croyaient pas. Et il fallait que ceux que je réussis à convaincre, ils me payaient 500 par mois. Mais pour 500 par mois, ils voulaient que je fasse la publicité pour eux, que je gère les réseaux sociaux. Ils voulaient que j'augmente grosso modo, il fallait que j'écrive la clientèle simplement. Il y avait tellement de choses qu'ils voulaient que je fasse pour eux. Certains voulaient même que je fasse leur site internet pour 500 par mois, right? À un moment donné, je commençais à être frustrée. Je me disais, mais tu penses que je peux facturer au moins 2000, voire 3000 par mois par client pour ça? Et mais j'arrivais pas à avoir ces clients. Un jour, j'écoute un podcast qui parle de la clientèle idéale. Je me dis, ok, et il dit, le messaging que tu as et le, en fait, qui tu es et le messaging que tu utilises donne l'autorisation à certaines personnes de venir vers toi ou non. J'ai dit c'est bizarre. Et là il pousse plus loin, il prend un exemple, il dit que par exemple il dit plusieurs femmes ont envie d'épouser des hommes riches. Maintenant je veux pas que ce soit un débat, c'est juste ce que le monsieur disait, c'est pas moi, right? Que plusieurs femmes par exemple leur rêve c'est d'épouser un homme riche, right? Mais la manière qu'elles sont fait en sorte que certains hommes riches vont pas être attirés. C'est une manière d'être, une certaine éducation, un certain physique et cette un certain truc pour qu'un certain nombre, un certain standard en tout cas, soit intéressé. Yes, yes. Et il disait que c'est la même chose en affaires. Moi je me dis, oh ok, qu'est-ce que je fais mal? Et je vais regarder mon messaging. Mon messaging était extrêmement bas, ça parlait au low level, petite promesse. Et c'était, et même moi je regardais comment est-ce que je présentais mes services, c'était vraiment avec la peur, right? C'était pas quelque chose qui pouvait attirer la clientèle de haut calibre que je voulais. J'attirais des clients qui avaient déjà peur parce que moi-même j'avais peur. J'attirais une clientèle qui était en bas parce que moi-même je me sentais en bas. J'attirais une clientèle qui était confuse, qui ne savait pas trop qu'est-ce qu'elle faisait parce que je me sentais confuse et je ne savais pas ce que je faisais. Bref, je commençais à travailler sur mon messaging, j'ai retravaillé mon pitch, j'ai commencé à recibler ma clientèle idéale. Et ce que j'ai fait, c'est que j'ai organisé un événement en ligne, OK. À l'époque, on appelait ça un télé-séminaire. J'ai organisé un télé-séminaire sur comment avoir des clients en utilisant les réseaux sociaux. Et les personnes s'inscrivaient. J'ai mis ça sur Eventbrite et plein d'autres trucs gratuits comme ça où on pouvait mettre. À l'époque, on mettait des annonces gratuites là-bas. J'ai publié sur les réseaux sociaux, les gens se sont inscrits, ils sont venus au téléphone. Puis je parle au téléphone parce qu'il y avait pas de vidéo et je présente au téléphone. Et j'ai parlé vraiment à une clientèle affluente. Donc dans ma tête, je parlais à la personne là, tu vois, celle-là qui a une clinique de spa qui a à peu près 1 million de dollars qui roule et plus, qui roule par année. Vraiment, je parlais à ce médecin qui a une clinique qui roule déjà et qui veut faciliter l'acquisition de la nouvelle clientèle, bref, et qui va offrir de nouveaux services, right, de blanchissement de dents ou etc. Je fais mon appel, je présente ça. À la fin, je dis: écoutez, ceux qui sont intéressés par faire le travail, je vous envoie dans votre email, vous allez recevoir le plan d'action et l'enregistrement de cet appel. Mais pour ceux qui veulent que je fasse ça pour eux «Écrivez-moi », je sais plus c'est quoi que j'avais dit, «répondez à mon email », etc. Puis j'ai des gens qui ont commencé à répondre à mon email. J'ai réussi à conclure une personne qui m'a payé 2500 $. Mais écoute ça, il m'a payé 2500 pas pour faire le travail pour lui parce qu'il avait déjà une équipe de marketing. Il m'a payé 2500 pour que je forme son équipe de marketing pendant une journée. Pendant une journée, j'ai formé son équipe de marketing, c'était 2 personnes en fait, c'est sa femme et quelqu'un d'autre, sur comment utiliser les réseaux sociaux. $2 700, right? Et ce jour-là, je me suis dit: oh my goodness, c'est vrai cette histoire d'avoir un vrai messaging. Le messaging est celui qui te, qui détecte ou qui détermine le type de clientèle que tu vas attirer. Et certains d'entre vous, vous n'attirez pas la catégorie de clients que vous voulez parce que votre messaging ne leur parle pas, parce que vous parlez à des gens crobats. Et lorsque tu parles aux personnes crobats, guess what Ces personnes-là n'achètent pas. Est-ce que je parle à quelqu'un? Est-ce que je parle à quelqu'un? C'est ce qu'on va faire ici maintenant, c'est on va aller déterminer ensemble est-ce que ton messaging est bon. On le fait? Tu le fais? Écris-moi oui dans le chat. Eliane Ngami, on le fait? Comment on va déterminer ensemble si ton messaging est bon? On le fait? Yes, yes.

Tant.

Je pense que j'ai, j'ai dit c'est ça. J'espère que c'est bon. OK, donc, alright, so je pense que c'est bon. Est-ce qu'on m'entend maintenant? C'est bon, on m'entend? C'est revenu? Alright, so est-ce qu'on le fait? Super. So du coup, vous allez juste aller sur le workbook et à travers le workbook, ce que tu vas faire, c'est simplement aller faire le quiz. C'est un mini quiz qui va te prendre quelques secondes. On le fait maintenant. Est-ce qu'on peut mettre un timer de 3 minutes, de 5 minutes pour aller faire le quiz? Ça, je vais te le montrer. Donc si je fais, donc si tu vas là, on met ici dans le jour 2 tu vas voir, et faites le quiz, clique sur Faites le quiz, ça va te demander de faire le lien, tu cliques sur Oui et tu vas tomber sur le quiz. OK, est-ce qu'on peut mettre le lien du workbook dans le chat? Isabelle, c'est parce que le workbook est dans le chat, il faut juste que tu regardes et tu cliques, mais l'équipe va le remettre. Good. So on va faire le quiz et tout ce que tu as à faire c'est de suivre. Je peux mettre un peu au hasard, j'écris n'importe quoi ici, mais tu as juste à répondre aux questions du quiz. Tu vas sur jour 2, jour 2, faites le quiz, Messenger quiz. Il y a Eliane Ngami qui a mis le tag, le test, le lien direct pour le quiz. Faites juste l'utiliser s'il vous plaît. L'équipe est-ce qu'on peut envoyer le lien du quiz à ceux qui ne l'ont pas? Une fois que c'est fait, tu marques "c'est bon" dans le chat. Une fois que c'est fait, dis-moi c'est fait. Comment faire me mettre les résultats dans le chat? Comment je vois vos résultats? Ceux qui n'ont pas fait le quiz, rendez-vous un service, faites le quiz maintenant, ça prend une minute pour le faire. Yes, je vois des résultats. Good. The premisses came clear. Nadine qui dit c'est où le quiz? Est-ce que tu es avec nous Nadine? Ah, je viens de voir que c'est normal. Si l'équipe peut remettre le lien du quiz dans le chat. Et pour ceux qui nous écoutent sur YouTube, venez nous rejoindre sur Zoom, c'est là où les choses se passent, OK? Vous avez le lien Zoom, venez nous rejoindre, c'est là où on va passer, où vous allez avoir le lien pour le quiz. Quelques secondes encore, come on. All right, good. Okay, so maintenant que c'est fait, tu as un élément super important en place. Tu as un truc super important actuellement, okay? La chose que tu as, c'est que tu sais OK, si ton messaging est très bon, si c'est bon, il y a rien à faire. Si ce n'est pas bon, tu sais c'est quel ajustement tu vas faire. Je vois que la plupart d'entre vous, faites attention, vos positionnements ne sont pas encore optimaux. OK, c'est une façon polie pour te dire que c'est pas bon. Je veux dire, votre message est quand même clair et un peu clair pour vous et pour votre clientèle idéale. Il y a encore quelques ajustements à faire, important de revoir votre message et votre positionnement. C'est surtout pour les personnes, en fait, ça t'a dit que c'est important de revoir ton message, ton positionnement. C'est surtout parce que ce qui te distingue de la compétition, du moins de la masse, n'est pas assez clair, ni pour toi ni pour ta clientèle. C'est très important de connecter les deux ensemble, OK. C'est que si ton messaging n'est pas clair pour toi, ça serait pas clair pour ta clientèle. Et Et la plupart du temps, le problème vient de ceci: la clientèle qu'on a visée. La plupart des personnes n'ont pas décidé qui va être leur clientèle. Ils sont entre deux sandwichs. Et lorsque tu es entre deux, tu as du mal à être clair. Est-ce que je parle à quelqu'un? Ça, c'est comme une personne qui dit: je veux travailler avec les femmes qui veulent perdre du poids. Exemple, OK, j'ai une cliente à moi, Siriane Ngami, elle travaille avec des femmes qui veulent perdre du poids. Mais avec des femmes africaines qui veulent perdre du poids tout en mangeant des repas africains, ok? Parce que sa méthode fait en sorte que tu manges tous tes repas traditionnels et tu continues à fondre et tu perds plus de 20 kg. Au début, lorsqu'on travaillait avec Eliane Ngami, son message c'était vraiment: elle peut aider toutes les femmes, elle peut aider quelqu'un avec 5 kg, 30 kg, 50 kg, elle peut tous les aider, ok? Il a fallu vraiment à un moment donné qu'elle s'asseye, qu'elle se dise: ok, à qui est-ce que je veux parler? Pour qui est-ce que la douleur est suffisamment importante qui va donner de la valeur à ce que je fais jusqu'au point de me payer une offre high ticket? Qui sont ces gens-là? Et du coup, c'est comme ça qu'elle a pu s'asseoir sur une clientèle. Et beaucoup d'entrepreneurs, et même quand ils sont déjà très avancés, j'ai des clientes qui font les multiples six chiffres qui ont le même problème. C'est qu'elles essaient de parler à deux personnes parce qu'à l'intérieur d'elles, elles sont pas encore décidées. Tu sais qui ma vraie clientèle? Je parle de quoi et à qui? Et j'ignore le reste. Ça veut pas dire que le reste n'est pas là, ils sont là, mais je les ignore parce que je veux parler à une personne spécifique. Est-ce que je parle à quelqu'un? Maintenant, la peur là-dedans souvent, c'est quoi? C'est qu'on se dit: oh my God, si je fais ça, je vais perdre des clients. Certaines personnes vont pas acheter, pourtant je peux les aider. Est-ce qu'il y a quelqu'un qui comprend ces peurs? C'est ouais, mais les gens dans mon audience ne sont pas ça. Et du coup, souvent, même avec la bonne volonté de parler uniquement de notre clientèle, de parler uniquement de nos promesses et de le truc, c'est que dans l'audience, souvent, on a des gens qui ne sont pas notre clientèle et eux, ils font plus de bruit que les commentaires, etc., sont ceux-là qui ne sont pas la clientèle idéale. Il faut avoir la capacité d'ignorer ces personnes. Est-ce que je parle à quelqu'un? Yes, yes. Du coup, maintenant tu sais. Et par rapport à ton messaging, mais ce que ça nous demande de savoir aussi, c'est OK, on parle à qui? Parce que pour améliorer le messaging, il faut savoir à qui parler. Deuxièmement, au-delà d'améliorer le messaging, pour certains, votre message est clair, votre clientèle est claire. Cependant, votre positionnement sur le marché ne se distingue pas encore de la compétition. Et c'est ça le problème, votre positionnement n'est pas distinct. On vous compare à tout le monde. Je vois tout à l'heure, je sais plus c'est qui qui avait, j'ai vu un nom, une personne qui avait ça comme problème, right? Et le positionnement n'est pas on peut pas distinguer de la compétition. Donc on peut pas te distinguer entre toi et les autres. Qu'est-ce qu'ils font? C'est que toi, c'est quoi? Qu'est-ce qui te distingue? On a du mal à savoir parce que tu n'es pas assez vocal là-dessus ou parce que tu ne sais pas. C'est la raison pour laquelle l'exercice qu'on va faire tout à l'heure va vraiment nous permettre d'aller trouver pour nous c'est quoi notre blue ocean, c'est quoi cet élément-là qui va nous distinguer des autres, qui va nous set apart.

OK.

T'es avec moi? Tu es super concentré, genre, ok, est-ce que tu es avec moi? Tu écoutes ou tu es juste— yes, yes, perfect, génial, super! Mathé, Marissa, yes, ok. So allons voir maintenant la clientèle idéale. Je sais que beaucoup de personnes t'ont parlé de clientèle idéale, et si tu fais partie, si tu es comme moi, tu en as marre d'entendre parler de la clientèle idéale. Qui en a marre? Qui est comme, oh my goodness, encore Écris-moi dans le chat si tu te dis: oh my God, j'en ai, je sais, je sais, j'en ai, je connais ma clientèle, tout le monde m'en parle, je voudrais juste te dire ceci: si tout le monde t'en parle, c'est parce qu'il y a une raison très précise, c'est parce que c'est extrêmement important. Maintenant, contrairement à beaucoup de choses que tu as apprises, voici ma manière de présenter la clientèle idéale, ma clientèle idéale pour moi, c'est quelqu'un qui a besoin de tes services aujourd'hui, pas un jour, OK? Aujourd'hui et non un jour. Deuxièmement, c'est quelqu'un avec qui tu vas aimer travailler, tu vas aimer lui résoudre son problème, que l'expérience pour toi va être plaisante. Troisièmement, c'est quelqu'un qui est prêt à te payer. Je n'ai pas dit qui a l'argent pour te payer, mais qui est prêt, qu'il a les moyens. Et par il a les moyens, ça veut pas dire qu'il a l'argent dans les poches, c'est qu'il est prêt à faire ce qu'il y a à faire pour aller payer tes services. Alors voici les 3 manières. Si la cliente idéale que tu es actuellement n'est pas, n'entre pas là-dedans, c'est pas pour toi, change, OK? Elle a besoin de toi aujourd'hui et non un jour. Elle a les moyens de te payer et tu aimes travailler avec elle. Maintenant, je vais ajouter une quatrième, OK? Et si tu fais cette quatrième, tu ajoutes cette quatrième, ça va être très difficile de le faire pour toi, surtout si tu n'as pas encore compris, si tu es dans la peur, et ça va être très, très difficile. Mais si tu le fais, my girl, tu vas scaler au million en moins de 18 mois. Moi. Du moins, c'est ce que moi j'ai fait. La 4e option, pas option, mais le 4e point, c'est que ce soit une personne qui peut avoir des résultats rapidement. Alors, pour te l'expliquer, je reviens ici, reviens avec moi, ok? Je te prends l'exemple, je te prends l'exemple de, par exemple, donc moi, ok? Non, pas coachable, laisse ça. Oui, bien sûr, tous les humains sont coachables, et même eux, ils sont pas coachables. Chacun, ça c'est ça, tu peux pas mesurer. Regarde ça, dans ma clientèle idéale, lorsque je veux regarder, j'ai dit une personne qui a besoin de mes services aujourd'hui et dans un jour, dans les personnes qui veulent avoir des clients, que pour eux c'est important d'avoir de la clientèle. Claire? Good. Maintenant, la deuxième chose, c'est une personne qui a les moyens de me payer. Pour les entrepreneurs, la plupart qui ont les moyens de me payer, c'est soit quelqu'un qui a un emploi et qui veut se lancer en affaires, eux ils ont les moyens parce qu'ils ont des revenus. Soit quelqu'un qui est en affaires déjà mais qui a un revenu qui ancre déjà, qui fait régulièrement des ventes, eux ils ont les moyens de me payer. Celui qui démarre, qui n'a pas d'emploi à côté, c'est très difficile. Donc c'est pas qu'il n'a pas les moyens, c'est plus c'est très lourd financièrement pour lui. So, c'est soit j'ai avec quelqu'un qui est en démarrage, qui a un emploi, qui veut quitter son 9 à 5 ou je vais avec une clientèle qui est déjà active et qui a des clients qui viennent. OK, le troisième point, c'est que ceux avec qui je vais aimer travailler. Maintenant, disons que je vais aimer travailler avec les deux. Ce n'est pas le cas, mais disons que je vais aimer travailler avec les deux. Voici le quatrième point: qui sont ceux-là qui peuvent avoir des résultats le plus rapidement possible? Lorsque j'ai répondu à cette question en 2019, mon entreprise est allée au million en 18 mois. OK, qui sont ceux-là parmi les deux catégories qui peuvent avoir des résultats le plus rapidement possible? Dans mon cas, c'est un entrepreneur qui génère déjà des ventes, qui a construit un minimum d'audience. En quelques jours, je peux l'amener très rapidement, il peut aller très vite par rapport à quelqu'un qui a un 9 à 5, qu'il faut tout lui montrer parce que la fondation prend du temps. OK, donc je peux aider les deux, mais il y en a un, ça va prendre plus de temps que l'autre. Qu'est-ce que, comment est-ce que ça va impacter mon entreprise que j'aurais pas les témoignages? Chaque fois que j'ai un client, ça lui prend du temps pour avoir les résultats, j'ai très mal parce que mon témoignage est pas assez vite. J'ai besoin de témoignages pour projeter aux autres que hey, ce que je fais marche. Est-ce qu'il y a quelqu'un qui comprend ça ici? Yes, yes. So du coup, lorsqu'il me faut choisir la clientèle, hey, guess what? D'après vous, est-ce que quelqu'un peut deviner qui est ma clientèle idéale? En ce cas, c'est quelqu'un qui est déjà avancé, qui a déjà la clientèle. Est-ce que je peux aider quelqu'un à démarrer? Oui, on en a, il y a des clients qui sont comme ça. Mais quand je communique sur cette clientèle-là, quand ce que je communique sur les réseaux sociaux, j'ignore la personne qui est en démarrage. Maintenant, la bonne nouvelle, lorsque tu parles à la clientèle que tu veux vraiment c'est que l'autre, ça lui empêche pas d'acheter, ça lui empêche pas de prendre quand même tes services, OK? Parce que tant que c'est en haut, quelqu'un qui est en bas peut se voir parce qu'il aspire au haut. Mais si tu parles en bas, est-ce que quelqu'un qui est en haut peut se dire je descends? Personne ne veut descendre, right? Tant que tu parles à la clientèle qui est plus là naturellement la clientèle qui est en démarrage sont là. So, faisons un exercice ensemble ici. Qui ici est en démarrage? Écris-moi dans le chat. Qui ici est en démarrage? Qui ici est en démarrage? Écris-moi dans le chat, je vais vous montrer quelque chose. OK, écris-moi dans le chat qui est en démarrage. Démarrage, démarrage. Alors, est-ce qu'on peut couper les micros? Qui ici est en démarrage? Pas démarrage, démarrage. Est-ce que je peux faire, je cherche le partage d'écran, ça va ramener dans quel écran? Ok, oups, ça m'amène dans tout mon écran là. Non, parce que je veux juste quelques secondes. Bon, Comment je fais? J'ai touché quelque chose et là je suis perdue. Ok, je vais faire un partage d'écran à la normale, on va laisser tout ce qui est fancy. Regardez ça, ok, regardez la page. J'ai dit comment je suis passée de 100K à 1 million d'euros en 18 mois et comment plusieurs de mes clients ont eu le grand saut, etc. Les résultats parlent. Après ça, le système invisible, comment avoir des leads. Attends, je vois, ok, ça va être un peu plus long que prévu. Je vais te montrer où est-ce qu'on l'arrêterait. Ok, entrepreneur, ce challenge c'est pour un entrepreneur établi qui génère plus de 100K, ok, mais qui est bloqué au même niveau. Les leaders qui ont fait le compromis, les valeurs et visionnaires prêts à automatiser leur système. La plupart des, toutes les personnes qui sont en démarrage, pas de clients, est-ce qu'ils génèrent 100K? Con, est-ce que c'est un leader? Encore pas vraiment. Est-ce que c'est un visionnaire qui veut automatiser son système? Il peut pas, il est en démarrage. Ce que je t'ai dit, c'est que malgré tout, tu vas quand même avoir tu vas quand même, tu vas quand même attirer les personnes en démarrage. So, n'empêche pas, tu dois quand même te concentrer sur ta clientèle idéale, peu importe qu'est-ce que tu attires. OK, bon, là j'ai pris beaucoup de temps pour parler de ça, donc allez, au next, allons maintenant au prochain step. C'est maintenant ce qu'on veut faire après ça, une fois qu'on a compris ça, c'est qu'on veut se distinguer maintenant, OK. On veut se distinguer de la masse, on veut se distinguer des autres, on veut pouvoir se set à part complètement et surtout trouver ce qu'on appelle notre Blue Ocean, OK. Et pour ça, il y a comme un quatrième, un petit point. Et je vais faire partage d'écran là, Zoom, ça va être beaucoup plus simple. Donc ici, il y a ce point-ci, ce qu'on voit, OK. Donc il y a ici, je suis à ce niveau-ci, ça c'est l'outil que j'utilise pour aider mes clients à se distinguer de la compétition, alright. Et dans cet outil, il y a ce qu'on appelle les non-négociables. OK, les non-négociables, c'est vraiment qu'est-ce que, pardon, qu'est-ce que tu n'es pas prêt à faire? Quelles sont les choses là que tu n'es pas prêt à faire? Donc c'est génial d'avoir des clients, mais je te dis ça, si ça va me coûter ça, je refuse. Par exemple, si ça va me coûter de travailler les week-ends, non merci. OK, ou ça va me coûter de faire le travail pour les clients, non merci. J'aimerais juste que tu prennes quelque temps pour noter quelles sont les choses que toi tu ne veux absolument pas faire? Ici on est dans les non-négociables, OK? Quelles sont les choses? Et pendant que je parle, et cette section-ci j'aimerais juste t'inviter, OK? Écris-moi dans le tchat qu'est-ce que tu ne veux absolument pas faire. Tu veux être entrepreneur, tu veux avoir le succès, tu veux éventuellement scaler au million un jour dans ton entrepreneuriat, génial, mais tu n'es pas prêt à faire quoi pour ça? Travailler jusqu'à pas d'heure, OK, ça veut dire quoi? Concrètement, parlons concrètement. Ça veut dire, disons, travailler plus de 12 heures par jour. OK, on veut pas travailler plus de 12 heures par jour, par exemple. Quoi d'autre qu'on veut pas? Je te mets les exemples. Disons qu'on veut pas travailler le week-end. On veut pas Travailler le week-end. Quand est-ce que tu ne veux pas? Disons que moi, il y a une chose que je ne veux absolument plus faire. Il y a une chose que je veux absolument plus faire. J'ai mis travailler le week-end. Personnellement, l'une des choses qui est— non, je vais pas parler de ça ici. Faire à la place de qui? Clairement. Faire à la place. Quoi d'autre? Pas les week-ends, tu veux pas faire l'appel client. Qu'est-ce que tu ne veux plus faire? Avoir des personnes qui sont pas motivées, right? Motiver le client. Exactement, les gens qui sont pas motivés, travailler avec des personnes qui sont pas coachables. Écris-moi dans le chat quelles sont les choses que tu ne veux plus faire du tout. Pour que tu sois un entrepreneur épanoui, faut travailler week-end ou après 18h. Love it, super. Travailler avec des personnes pas coachables, yeah, ça c'est frustrant. Faire le travail pour les clients, quoi d'autre? Écris-le dans le chat. Fais donc quoi d'autre? Comment je peux faire pour réduire Travailler les personnes qui n'ont pas la vision. Yeah, yeah, perfect. Faut maintenant, allons ici avec, pour que ce soit ta clientèle idéale, qu'est-ce qu'ils doivent avoir? OK, pour que cette clientèle idéale, ce soit ta clientèle idéale, qu'est-ce qu'ils doivent avoir?, pour que tu sois prêt à travailler avec eux gratuitement. Je dis, ils payent pas là, je suis ici en bas pour que même si c'est gratuit, franchement tu te dis écoute, c'est pas plus grave, qu'est-ce qu'ils doivent avoir? Good, on va écrire ça. Ok, moi personnellement j'aime les personnes qui sont déjà en activité. Qui ont une entreprise active, OK, gens qui sont actifs, les personnes qui sont coachables, les personnes qui sont motivées. Quoi d'autre? Faut écrire motivé. Moi, mes clients que j'ai naissants, quand en plus j'adore passer du temps avec elles parce qu'elles ont déjà un mindset pour arriver à certains niveaux de revenus, ils sont, il y a déjà un mindset Personnellement, j'adore. Quoi d'autre? Ça veut pas dire que j'aime pas les autres, c'est juste que j'adore celles qui sont déjà à un certain niveau. Pour moi, par exemple, des clientes qui ont déjà une équipe, c'est beaucoup plus facile de les aider parce que tout repose pas sur elles, right? Quoi d'autre? Des gens qui sont engagés. Responsable de ses résultats. Yes, ça c'est super important, right? Maintenant, ce qu'on veut faire, c'est qu'on se dit: cette personne qui est responsable de ses résultats, qui s'est engagée, qui a déjà X résultats, qui a déjà pris d'autres programmes, qui a déjà fait ABCD, où est-ce qu'elle en est? Comme, par exemple, j'aime beaucoup travailler avec ceux qui ont déjà pris des programmes parce qu'ils peuvent comparer. Ok, sinon ils sont dans la critique, ils peuvent pas comparer comment ça se passe vraiment. On va dire cette personne-là, elle est comment? Donc pour moi, par exemple, si je viens regarder, je me dis ok, cette personne qui est motivée, qui gagne déjà 100K, etc., c'est clairement une entrepreneuse qui est déjà active, right? L'autre partie ici, c'est pour qu'elle devienne des fans inconditionnels, qu'est-ce que tu dois offrir? Dans mon cas, et je vous ai dit au début que cette session aussi va demander à ce qu'on utilise ses neurones, on va utiliser notre cerveau, et la plupart des gens n'aiment pas ça, mais malheureusement il faut faire, OK. Pour qu'elles soient des fans, qu'est-ce qu'il faut que tu fasses? Dans mon cas, pour que mes clients soient vraiment des fans, la chose que je dois faire, c'est faire ça, du one-to-one. J'ai pas dit, mais pour moi, dans mes non négociables, je veux pas de one to one. Montrer l'exemple, OK, un bon contenu pour qu'elle soit des fans. Ouais, structure. Moi, mes clients, pour qu'elles soient des fans, voici les 3 choses que je dois faire. Si on leur donne du one-to-one coaching, on a une structure saine et on fait le travail pour eux, du moins s'il y a du done for you, surtout au niveau de la tech, elles sont amoureuses d'Eliane Ngami. Bien sûr, ce qui est chiant avec le coaching, c'est que si elles n'ont pas les résultats Malgré tout ça, même si elles étaient contentes hier, dès que ça devient difficile dans leur entreprise, tu deviens le vilain noir ou le vilain rouge, je sais pas comment on appelle ça, mais tu deviens le vilain. C'est naturel, c'est ça le métier. Mais c'est croire chose aussi: si je fais ça, F over the moon. Mais regarde, le problème c'est que je veux pas faire le travail pour eux, je ne veux pas faire du one-on-one. On commence à avoir des conflits ici. OK, est-ce qu'il y a quelqu'un qui comprend ce que je suis en train de dire, où je vais? C'est quoi le troisième? Ça c'est pour moi, mais chacun écrit pour lui. C'est quoi pour moi le troisième? C'est qu'elle veut du done for you. OK, moi les clients, si je fais du done for you, je vais peut-être mieux écrire. J'écris très mal, je me suis pratiquée à écrire mal lorsque j'étais petite parce que je voulais devenir médecin. J'ai vu que les médecins écrivent mal, il faut que j'écrive mal comme ça je serai médecin. C'était ridicule, mais c'est comme ça. Ok, good. So maintenant on va aller sur le troisième. Qui sont ceux-là pour qui ça devient des mauvais clients? Qu'est-ce qui fait d'eux des mauvais clients? Ok, je veux juste que tu écrives au début sans jugement. Non, je fais pas de one-to-one, mais là reste pour l'instant, n'apporte aucun jugement, fais juste écrire.. Je vais t'expliquer après comment on fait pour s'en sortir, OK? Tu n'apportes aucun jugement, fais juste écrire, laisse, n'analyse rien, n'arrive à aucune conclusion, fais juste écrire, OK? Pour qui soit des mauvais, cette offre n'est pas bonne? Pour ceux avec qui tu as du mal à travailler avec. Pour moi, s'ils doivent travailler directement avec moi, ceux avec qui j'ai beaucoup de mal, c'est des gens en démarrage. En passant, les amis en démarrage, c'est pas que je ne vous aime pas, c'est que c'est beaucoup plus difficile parce qu'il y a le mindset qui est le vrai problème, OK. Maintenant, c'est clair aussi, ceux qui font pas le travail, right, c'est ceux-là qui se plaignent, ils font pas le travail, ils disent je sais pas quoi faire, je sais pas quoi faire, mais c'est un mensonge, ils savent quoi faire. Le je ne sais pas quoi faire est l'excuse qu'ils ont trouvée pour pouvoir justifier leur inactivité, et souvent ça vient d'un blocage dans le mindset. Mais pour moi Un mauvais client, c'est quelqu'un qui a des marasmes. Un autre mauvais client, c'est quelqu'un qui n'a pas d'argent. Parce que pas d'argent, pourquoi moi? Moi, quelqu'un qui, quand il va prendre mon programme, il sera dans le stress financier, n'aura pas au moins ce crois-moi, pour moi c'est un mauvais client. OK, j'aime beaucoup lorsque les clients peuvent avoir un minimum de crois-moi. Minimum 2 mois, ça peut passer. Mais crois-moi, c'est si tu peux, crois-moi, ou tu peux le payer pendant, crois-moi, sans que tu aies la pression. Je dis crois-moi dans la paix, pas crois-moi, je paye. Mais parce que dès qu'un client a cette pression financière, la plupart du temps il bloque, OK. Il commence à te dire je suis confuse, je sais pas quoi faire. Mais en fait tu sais quoi faire, et peu importe qu'est-ce que tu lui dis, comment tu lui parles, les problèmes d'argent vont faire en sorte qu'ils soient stock, right? Moi personnellement, je suis pas une fan lorsqu'un client n'a pas plus que 3 mois, right, dans la paix. Sans mot de victime, ils n'ont pas les moyens. Il y a beaucoup de mots de victime, etc. OK, quoi d'autre? Chacun écrit pour lui-même, j'écris juste pour moi ici, right? Donc maintenant qu'on a fait ça, ce qu'on va faire, c'est OK, on va aller regarder on va voir qu'il y a déjà un problème, OK. Entre moi, ce que je veux faire ici, n'oubliez pas, c'est mes non-négociables, c'est pas de one-to-one, je veux pas les one-to-one, pardon. C'est le one-to-one, je parle à la place du client, ça c'est un non-négociable. Je veux pas travailler les week-ends, ça c'est clair. Et je vais pas travailler 12 heures et plus par jour. Donc mes clients ici, c'est qu'ils disent, c'est qu'ils veulent le one-to-one. Pour qu'ils soient vraiment satisfaits, je peux essayer de faire la tech comme je veux. Si je mets le one-to-one, ils vont être contents. C'est la grande question, c'est comment je peux faire en sorte de leur offrir un one-to-one sans faire du one-to-one? Comment je peux offrir un done for you, la tech, sans le faire pour eux? Est-ce que ça fait du sens? Première partie, c'est ce que les clients veulent comment je peux le faire. Donc dans mon cas, par exemple, le Done For You, pendant très longtemps, on n'avait pas quelqu'un qui faisait pour eux. Ce qu'on faisait, c'est qu'on montait un tunnel et ils avaient la copie de nos tunnels, la copie de nos emails, et on le téléchargeait directement dans la base de données. Lorsqu'ils travaillaient avec nous, on leur disait: hey, utilisez— à l'époque, c'était ClickFunnels que j'utilisais— utilisez ClickFunnels et ActiveCampaign. Et là, on mettait tout en place. C'est ce qu'on leur disait. Toi, je te donne mes idées parce que je veux que tu réfléchisses à toi, comment tu peux rendre ça possible pour toi. OK, la chose que j'ai trouvée pendant quelques années, c'était quelqu'un d'autre faisait le one-to-one, pas moi. Mais mes clientes que j'aime vraiment travailler avec elles, la vérité c'est qu'elles veulent pas quelqu'un d'autre, elles veulent Eliane. OK, c'est cool quelqu'un d'autre, etc., elles veulent vraiment Eliane. Celle-là avec qui j'aime vraiment travailler, elles veulent Eliane. Donc du coup, ce que je commence à mettre, c'est ce qu'on appelle des office hours, right? So une journée, d'ailleurs aujourd'hui le mercredi, je vais devoir vous quitter d'ailleurs très bientôt parce que le mercredi, toute ma journée, c'est juste les back to back avec les clients en one to one. Je suis ok à me mettre une journée par semaine où je fais les back to back. Ce que je ne veux pas, c'est vraiment porter la charge, suivre chaque semaine qu'elles reviennent et qu'elles ont les mêmes questions, qu'on reparle des mêmes choses. Je veux pas ça, je veux des clients qui avancent, right? Et du coup, elles prennent des rendez-vous quand elles ont besoin moi, pas des rendez-vous préprogrammés. C'est lorsqu'elles sentent le besoin, prennent rendez-vous, on se parle, on règle le problème. Donc Done For You, c'est ce qu'on a fait. L'autre chose par rapport au Done For You qu'on a fait que je ne veux pas faire, actuellement on a quelqu'un qui monte les tunnels pour les clients, et je t'assure que je déteste ça. Je disais que recruter quelqu'un, je pense que je le retirerai. Donc du coup, je me suis dit, ok Eliane, quel est le prix qu'on peut te payer pour que tu aimes ça? Parce que ça apporte beaucoup de craquage c'est pas si simple que ça faire le tunnel des clients parce qu'ils doivent faire, ah, il y a beaucoup de va-et-vient et beaucoup, bref, j'aime pas, j'aime plus. Donc du coup, je me suis dit, qu'est-ce qu'on va faire? Ce qu'on va leur donner, la copie du tunnel comme on faisait avant, on va leur donner les emails, on va donner tout, mais on va leur donner tout, mais la chose qu'on va absolument faire, c'est qu'on va simplement leur demander, on va créer une structure où on a préparé les choses d'avance et on va augmenter drastiquement le prix. Pour que les maux de tête que ça amène, ça vaille la peine. Ça fait du sens?

Good.

So, ce qu'on veut faire, c'est de dire, ok, voici ce que je veux, voici la clientèle idéale. Ici, par rapport à ma clientèle, il y a les mauvais clients. Qu'est-ce que je, comment je peux faire pour ne pas attirer la clientèle à démarrage, par exemple? Ou comment je peux faire pour communiquer avec des clients qui ont uniquement les moyens? Donc, par exemple, dans mon cas, je communique très clairement dès le début que, hey, ma clientèle idéale n'est pas client démarrage. Ça veut pas dire qu'on ne prend pas ceux en démarrage, mais c'est pas ceux-là qui ont aidé Eliane Ngami. Et donc si tu es en démarrage, voici l'attitude que tu dois avoir pour que ça marche, OK? Par rapport à l'argent, je communique très clairement en disant aux personnes: «Hey, il nous faut au moins ce croire-moi.» Lorsqu'on paye, il veut vendre, j'ai dit: «Hey, il nous faut au moins ce croire-moi.» Maintenant, est-ce que ça peut marcher en 2 mois? Oui, mais pour que ça marche en 2 mois, tu as besoin de A, B, C, D. Mais il faut au minimum que tu aies croire-moi sans stress. Pour que tu puisses travailler avec nous. Est-ce que je parle à quelqu'un? Ce qu'on veut, c'est qu'en fonction de ces tableaux, on va voir qu'est-ce qui est, qu'est-ce qui est notre clientèle, qu'est-ce qui n'est pas notre clientèle, et comment est-ce qu'on résout le problème, comment est-ce qu'on trouve une balance entre les deux. Et là, on commence à se positionner maintenant sur le marché, à avoir notre propre place. Est-ce que je parle à quelqu'un? Yes, yes, c'est avec moi. C'est avec moi. OK, on a notre messaging qui est clair, on sait c'est quoi le messaging, on sait c'est qui notre clientèle qu'on veut attirer, on trouve la clarté là-dedans. Maintenant, on veut voir les éléments qui sont que oui, c'est notre, c'est des éléments qui ne sont pas ce qu'on veut, des mauvais clients. On communique en avance là-dessus, comme ça les clients ne sont pas surpris, on communique en avance. Maintenant, est-ce que ça va arriver que malgré le fait que tu communiques d'avance, il y a des clients qui vont arriver, enfin, on n'a rien compris? Oui, ça va arriver, mais peu. Mais tu communiques en avance sur ce que tu ne veux pas, tu es très clair sur ce que tu ne veux pas, avec qui tu ne travailles pas, qu'est-ce que tu veux, quel type de client, qu'est-ce qu'il doit avoir. Et en fait, ce qu'on veut faire, c'est vraiment créer une posture où les clients se disqualifient ou se qualifient pour venir travailler avec nous. Est-ce que je parle à quelqu'un? Maintenant regarde ce qui se passe lorsque tu commences à être un entrepreneur qui fait ce genre de choses, c'est que tu commences à te positionner comme le Harvard. Qui connaît l'université Harvard? Écris-moi dans le chat. Qui connaît l'université Harvard? Écris-moi dans le chat, come on. Qui ici aimerait qu'un de ses enfants aille à Harvard? Si tu crois en l'université, qui ici aimerait qu'un jour un de ses enfants aille à Harvard? Harvard, Cambridge, ces grandes universités-là, right? On veut tous ça, right? On veut ça pour nos enfants, on veut ça pour notre famille. Yes, yes, come on, yeah, complètement. Maintenant regarde ça, un jour je me suis assise, je me suis dit ok Eliane, comment est-ce que tu fais pour devenir le Harvard du coaching en ligne? Et ça demande de faire des choses très courageuses. Premièrement, ça demande de refuser la plupart des personnes qui veulent travailler avec toi. Qu'est-ce que Harvard fait? Est-ce que tous les gens qui veulent aller à Harvard sont acceptés à Harvard?

Avart.

Écris-moi dans le chat, comment est-ce que, d'après toi, est-ce que tous les gens qui veulent aller sur Avart sont acceptés? Non, right? Pas du tout. Tout le monde n'est pas accepté, même les plus intelligents ne sont pas acceptés. Il faudrait que dans les plus intelligents, des plus intelligents, des plus intelligents. OK, pour entrer dans Avart, des personnes se préparent. Parce qu'Harvard est très claire sur la qualité des gens qui l'acceptent. Maintenant, la raison pour laquelle Harvard est très claire sur la qualité des personnes qui l'acceptent, c'est parce qu'Harvard veut garder sa réputation. Pour garder sa réputation, il a besoin des entrepreneurs— pas des entrepreneurs, mais pardon, il a besoin des étudiants qui sont excellents. Parce que c'est connu dans le marché du travail que lorsque tu sors d'Harvard, tu es formé et les gens te donnent un très bon poste, une très bonne posture. C'est pour ça que nous, en tant que parents, on veut que nos enfants aillent là-bas. Est-ce que je parle à quelqu'un? Come on, tu es avec moi? Yes, yes. Où est-ce que je veux en venir? Harvard, il qualifie son succès dans le criage de la clientèle qu'il choisit d'avoir. Ce n'est pas une fois que tu es dans l'université d'Harvard que tu as le succès. C'est avant même de te faire ancrer, il a décidé de son succès. Si j'ai une école où je fais juste ancrer les meilleurs, D'après toi, est-ce que je serais la meilleure école? Je fais juste ancrer les meilleurs dans cette école, les meilleurs. J'ai les meilleurs professeurs, les meilleurs élèves, les meilleurs du monde. Est-ce que je serais la meilleure école? Ça serait beaucoup plus facile, du moins, ça serait tellement plus facile d'être la meilleure école. Come on, of course! Même chose pour le soccer, right? Si tu regardes les équipes de soccer, de football, quand vous êtes en Europe, les équipes de football C'est les meilleurs, ils se battent pour avoir les meilleurs joueurs parce que si une équipe qui a les meilleurs joueurs, c'est la meilleure équipe. Yes, yes. So tu te mets 80% des chances de côté lorsque tu attires, lorsque tu sélectionnes les bons clients et lorsque tu refuses les moins bons. À court terme, ça coûte cher parce que tu as l'impression que tu refuses de l'argent que tu aurais pu accepter, mais à long terme ou même à moyen terme, tu célèbres parce que tu as une posture, tu es connu, on te connaît comme X sur le marché. Est-ce que je parle à quelqu'un ce soir? Alors maintenant, aujourd'hui, tu vas avoir un choix de te positionner sur le marché avec une certaine posture, d'attirer un certain type de clientèle, de parler à certains types de personnes. Je te dis pas de refuser l'argent de qui que ce soit pour l'instant, peut-être que tu es pas encore à cette phase, il veut l'acheter, laissez l'acheter, il y a pas de problème. Mais communique uniquement de manière à attirer d'abord les meilleurs. Yes, yes, communique d'abord à attirer les meilleurs, les meilleurs, et tu vas voir que tu auras beaucoup plus de succès. Tu vas avoir des témoignages et témoignages et témoignages et témoignages et témoignages et témoignages, les témoignages et témoignages. Encore et encore et encore. Puis je veux juste qu'on parte rapidement à notre dernière partie au niveau du ton objectif. J'aimerais juste t'inviter à écrire ton objectif annuel. C'est quoi ton objectif annuel ici? Quel est le chiffre d'affaires que tu veux vraiment atteindre? Quel est le chiffre d'affaires que tu aimerais gagner? Ou du moins, j'ai mis mon objectif actuel. C'est quoi ton objectif, disons, pour 12 mois? Quel est le chiffre d'affaires que tu aimerais avoir? Que tu aimerais vraiment gagner, right? Je vois 200 000 €. 200 000, yes, yes, comment, quoi d'autre? C'est quoi l'objectif que tu aimerais atteindre? 400K, good.

Quoi d'autre?

Je vois 250K, yes, yes. Avec 500K, 100K, 500K, perfect, right. Je veux qu'on aille pousser plus loin maintenant qu'on a écrit le 500K. Et je vais juste prendre pour mathématiques, on va faire 500K, OK. On va prendre 500 000 que tu veux générer, on va le diviser par 12, divisé par 12, ça me fait qu'il te faut 41 000. Donc pour arrondir ça, je vais dire 42 000. Par mois. La meilleure manière que je sais faire pour amener quelqu'un à $42 000 par mois— je vais arrondir à $40 000 juste pour rendre le calcul facile— à $40 000 par mois, c'est de faire en sorte qu'il ait une offre élevée. Si tu as une offre de $10 000, tu as juste besoin de 4 8 par mois et tu as ton année à 500 000. Si tu as une offre de 10 000 $, tu as juste besoin de 4 personnes qui te disent oui. Les personnes qui vont se dire: «Oh, mais Eliane, comment est-ce qu'on crée une offre high ticket, etc., ce genre d'offre? Où est-ce que je trouve les personnes pour acheter?» Dans mes programmes d'accompagnement, je te montre comment faire ça, comment communiquer de manière à ce que les personnes achètent, où trouver ces personnes-là, OK? Et d'ailleurs, ils sont partout. Toi, tu es là, tu es ces personnes, tu peux acheter une offre à 10 000 $. Lorsque le besoin se présente. Ok, dans mes accompagnements je te montre ça, mais c'est vraiment avoir une offre beaucoup plus élevée, une offre beaucoup plus élevée. Yes, yes, ok, good. So l'autre chose aussi c'est que je dis après les charges, le revenu que tu veux gagner, on va faire à peu près 30% d'impôt pour ceux qui sont en Europe. OK, donc regarde ça, on va 500 000, parce que beaucoup de personnes pensent que 500 000 c'est beaucoup d'argent. 500 000 moins 30% d'impôt, c'est quoi au total? 350 000. OK, maintenant ça c'est pas pour les impôts, c'est pour les charges de l'entreprise, la publicité, le marketing, les coachings. 350 000, les employés moins 20% des impôts pardon, ça fait en sorte que ton revenu de 500 000 que tu voulais gagner, au final tu as 280 000. Est-ce que quelqu'un comprend ça? Pour les gens qui voient petit, disons 100 000, tu veux gagner 100 000, aucun souci. Mais dans ton 100 000, tu fais, tu auras moins de charges, mais on va faire à peu près quoi, 20% de charges et 20% d'impôts, ça te revient à 60 000. Donc tu vas gagner réellement 60 000. Yes, yes. Donc pour atteindre l'objectif que tu veux atteindre, le meilleur chemin c'est de vendre du high ticket, le chemin le plus rapide du moins. Sauf si je suis celle-là qui m'a dit j'ai 500 000 par mois, j'ai besoin de 4 clients qui me paient 10 000 par mois, 10 000 chaque mois, je prends juste 4 clients et ça me donne 500 000 par mois. C'est comme ça que j'ai fait Poil au million, c'est que chaque mois on avait à peu près 8 à 15 clients par mois qu'on ancrerait dans notre programme. Notre programme est de 10 000 par mois, 8 à 12 clients chaque mois, 8 à 15 clients chaque mois, vous ancrez 8 à 12 clients chaque mois, vous ancrez. Et c'est comme ça que j'aime mener mon entreprise au million de dollars. Vends beaucoup plus cher, vends beaucoup plus cher. Est-ce que quelqu'un peut écrire ça? Vendre cher. Je te promets, c'est le même effort, c'est le même service, c'est le même accompagnement, right? C'est juste que tu parles des personnes différentes. Maintenant, il y a des moments où on choisit de ne pas vendre cher, il y a des moments où on va aller choisir de vendre différemment. C'est comme pour moi, il y a des phases où tu arrives et tu te dis, hey, au début de l'activité, OK, on vend beaucoup plus cher. Mais à un moment donné, tu vas voir que c'est très important de créer ce qu'on appelle la conscience chez les personnes. Donc nous, c'est ce qu'on a fait au début de mon activité. Pour aller au million de dollars, j'ai commencé rapidement déjà juste en faisant des offres high ticket, mais offre la moins chère était 10 000. Tu pouvais rien acheter de moins de 10 000 dans mon entreprise, à part des événements que j'organisais comme des challenges comme ça. Je facturais 50 $, 100 $, 200 pour ça, OK. Sinon, à part ça, c'est juste 10 000 $. Lorsqu'on est arrivé à 3 point quelque millions par année, à ce moment-là, j'ai commencé à faire le shift. Et c'est quand on a commencé à faire le shift avec des offres un peu plus basses, OK. Donc offre la plus basse actuellement, ici, 1000 $. Et cette offre-là, c'est une offre où on attire plus de volume, OK. La raison pour laquelle tu vas aller à plus de volume, c'est que lorsque tu veux quitter de 7 chiffres à 8 chiffres, OK, il faut simplement que tu aies plus de monde. C'est tout. Et pour avoir plus de monde, souvent tu dois bâtir ces personnes-là et tu dois faire en sorte que la rapidité de la confiance soit là pour qu'on investisse 10 000 $. Donc moi, je veux quitter du moment où, au lieu d'avoir 15 clients par exemple, ou 10 clients qui payent 10 000 par mois, exemple, je veux quitter pour avoir 30 clients, 50 clients qui payent 10 000 par mois sans changer ma structure. Le moyen le plus rapide de faire ça sans avoir à construire une équipe de vente Le moyen pour faire ça, c'est d'avoir des offres plus basses. Est-ce que ça fait du sens? Parce que quand tu as une offre plus basse, tu crées le lien avec les personnes. Elles sont satisfaites. Eliane Ngami veut aller plus loin. So au début, on vend cher et après quand t'arrives à ton million, tu commences à renverser et tu commences à vendre des offres plus basses. Parce que tu vas avoir plus de monde qui entre dans ton univers. Est-ce que je parle à quelqu'un? Et je veux que tu regardes comme Louis Vuitton, c'est qu'ils ont toutes les compagnies. Tu vas voir que ça va pas m'étonner si Louboutin, il va commencer à vendre des choses un peu moins chères pour aller chercher plus de monde. OK, si tu regardes dans le luxe, c'est comme ça qu'ils font. Au début, on va avec l'offre la plus chère, on amène toujours le plus cher. Tesla, c'est comme ça qu'ils sont pris sur le marché. Tesla a commencé par son offre la plus chère d'abord pour set le marque, pour te positionner sur le marché. Pour créer une réputation, pour attirer un certain calibre de personnes, pour donner aussi le désir aux autres qui ne peuvent pas travailler avec toi de travailler avec toi éventuellement. Et après, lorsque la réputation est placée, lorsque tes clients ont des résultats, lorsque tu es connu, lorsque tu atteins le million, tu shiftes. Et petit à petit, tu commences à créer des offres plus basses, parce que là, ce qui est important, ta réputation est faite, c'est commencer à avoir plus de volume. Parce que pour aller encore plus loin, T'as besoin de plus de personnes en bas de l'échelle. Quand je dis en bas de l'échelle, c'est dans ton offre basse. L'échelle, c'est l'offre basse, pas les humains qui sont en bas. Est-ce que je parle à quelqu'un? Come on, est-ce que tu es avec moi? Est-ce que ce que je dis, quoi?

Comment?

Je te vois pas réagir. Est-ce que tu es avec moi? Est-ce que je dis quelque chose? Est-ce que tu es avec moi? Comment? Yes, yes! Est-ce qu'il y a quelqu'un qui comprend quelque chose ici? Est-ce qu'il y a quelqu'un qui comprend comment ça marche? Right? Selon ce que je te parle, de la manière de mettre tes offres, de mettre des choses en place, etc., ce n'est pas par hasard. Tu vas juste pas mettre tes offres, tu vas pas juste copier ton voisin, tu vois qu'il a fait une offre à 3000 €, tu dis moi aussi je vais facturer 3000 €. Tu vois pas une offre à 1500 €, tu dis moi aussi je facture 1500 €. Non! Et maintenant ça va dépendre de ton marché. Donc si tu es en perte de poids par exemple, 3000 € en perte de poids c'est du high ticket dans la perte de poids. Ok, donc ça va dépendre de ton marché. Dans le coaching dans mon business coaching, high ticket pour moi, dans mon monde, on considère ça après 3000, après 6000, pardon. Je considère que c'est du high ticket dans le business coaching. Donc si toi tu veux devenir business coach, tu arrives et tu fais une offre à 100 €, à 500 € par mois, 200 €, tu es pas 3000 €, tu comprends pas pourquoi tu fais ça. Et tu vas aller comparer avec Franck Nicolas qui a une offre à 2000 € par année. Et tu vas te dire je fais comme lui. Non, il est Franck Nicolas, il a la réputation, la posture, il a tout déjà, le positionnement établi et l'argent. Et l'argent, come on! Est-ce qu'il y a quelqu'un qui comprend l'importance de facturer plus cher ici? Est-ce