Le plan d'action de ma cliente pour son premier million d'ici la fin de l'année

Alors bienvenue à cette session live où je partage avec toi le plan d'action de ma cliente pour aller générer 1 million de dollars cette année. Si c'est la première fois que tu te connectes, je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com. Je suis stratège en acquisition massive client. Et ce que je fais concrètement, c'est que j'accompagne les coachs, les consultants, les créateurs de cours armés à amener leur entreprise au million de dollars en utilisant des stratégies d'acquisition de clients massives. Alors, j'ai terminé tout à l'heure un appel avec une cliente à moi qui, avec laquelle on a mis sur pied son plan d'action pour générer 1 million de dollars cette année. En fait, à la base, lorsqu'elle est venue vers moi, notre focus était vraiment de l'amener au demi-million parce que oui, je voulais être très réaliste et dans le marché actuel, sincèrement, je ne peux— c'est un peu plus difficile de promettre à des clients, en fait pas de promettre, mais d'amener les clients à visualiser un certain résultat. Mais depuis le mois de janvier, ces revenus ont vraiment grimpé et les choses vont beaucoup mieux que ce qu'on avait planifié. Et donc on a pu se créer un plan d'action pour générer 1 million de dollars cette année. Alors durant ce live, je vais te partager, je vais passer au travers du plan d'action qui a été créé avec elle. Et avant d'aller continuer, je vais juste d'abord taguer les personnes. Si tu écoutes en rediffusion, tu peux avancer à peu près 30 secondes. Je vais juste aller taguer les personnes parce que je projette ce live aussi dans mon groupe. Donc si tu es dans, en live, écris-moi coucou dans le chat. Comment est-ce que je parlais dans le groupe? Si tu es en live, écris-moi un coucou dans le chat. Si tu es en replay, écris-moi un hashtag replay pour que je puisse savoir que tu es là avec nous. Je vais partager vraiment tout ce qu'on a mis en place. Et je viens de dire ceci avant qu'on aille plus loin: cette cliente me paye 6000 pour travailler avec moi tous les mois, OK? 6000 tous les mois pour travailler directement avec moi. Et je partage, je vais te partager exactement ce qu'on va mettre en place, ce qu'on a déjà mis en place et ce qu'on va mettre en place. Avant qu'on aille plus loin, je veux que tu comprennes ceci: la manière de calculer combien tu payes un coach, parce que je sais que dès que j'ai dit $6 000, quelqu'un est en train de se dire, oh my goodness, elle te paye beaucoup. Et la raison pour laquelle elle me paye ce montant, je vais juste le dire ici, c'est parce que je lui rapporte un certain revenu. OK, donc à chaque fois que tu vois quelqu'un payant un certain montant, c'est parce qu'elle ramène. Et moi, la manière que je calcule, c'est qu'avec elle en particulier, j'ai une garantie qu'en me payant $6 000 par mois, je lui garantis un minimum de 60 000, ok, de revenus supplémentaires de ce qu'elle faisait d'abord. Donc elle fait 10 fois plus que ce qu'elle gagnait, en plus que ce qu'elle gagnait avant de venir travailler avec moi. Et donc si on fait 10 fois plus le revenu qu'elle gagnait déjà, right, le montant qu'elle me paye à ce moment-là, elle me paye. Ça arrive toujours. Maintenant, c'est avec certaines catégories de clientes que je vais faire ce genre, je vais avoir ce genre de deal, mais mais c'est parce qu'elle, elle avait déjà une bonne fondation, OK. Je veux juste préciser avant que tu ne paniques. Mais ici, je te donne vraiment du coaching de 6 000 par mois gratuitement et je vais te montrer c'est quoi son plan d'action, qu'est-ce qu'on a, qu'est-ce qu'on va implémenter, de quoi est-ce qu'on a parlé aujourd'hui. Alors, commençons. Les 1 million de dollars juste pour le biais de ce live, je vais m'en tenir à faire comme si elle avait rien généré avant, OK. La vérité, c'est que de maintenant jusqu'au début de l'année, du début de l'année jusqu'à maintenant, elle a généré à peu près 380 000 dollars, que 380 000 euros qu'elle a déjà généré de maintenant jusqu'au début de l'année. Donc notre plan d'action est vraiment de générer 620 000 pour le reste de l'année pour qu'elle puisse célébrer son premier million de dollars. Lorsqu'elle est venue vers moi, elle avait déjà une entreprise qui générait à peu près 260 000, 250 000. Et donc en 4 mois, donc janvier, février, mars, avril, en 4 mois on est allé générer 380 000 par rapport à ce qu'elle avait fait l'année dernière, qui est toute l'année dernière elle avait fait 250 000. Avec certains clients je suis en mesure de les amener très rapidement à avoir certains résultats, mais c'est uniquement ou simplement parce qu'elles sont à la phase de leur activité où elles écoutent, ok, elles écoutent et elles implémentent. Pour un client qui est un peu plus tôt, qui démarre ou qui a une activité qui a de la peine à rouler, le plus dur c'est que souvent ils n'écoutent pas, ils ont beaucoup beaucoup de mal à écouter. La deuxième chose c'est qu'ils ont aussi du mal à mettre en application parce que souvent ils n'ont pas l'équipe nécessaire, souvent ça doit se reposer un peu sur mon équipe et tout. Donc ça rend les choses un peu plus longues que quelqu'un qui a déjà un certain système ou un certain système de support en place, c'est beaucoup plus rapide de scaler simplement. Alors peu importe où est-ce que tu te trouves dans ton entreprise, J'aimerais juste t'inviter à faire ceci: lorsque tu écoutes le résultat de quelqu'un d'autre, comprends que hey, ça c'est par rapport à par rapport, OK. Donc elle, elle a des résultats aussi rapides simplement parce qu'elle avait déjà une fondation en place, une base, une audience aussi en place, etc., OK. Good. Maintenant que ça c'est dit, comme ça, un petit disclaimer, allons sur le plan d'action qu'on a mis ensemble. All right, alors la première chose que tu veux savoir, et si tu es en live, écris-moi un coucou. Est-ce que tu es en live avec moi? Qui est en live? Écris-moi un coucou si tu es en live. Allô, allô, allô, am I the only one here? Est-ce que je suis la seule ici? Come on, qui est en direct? Fais-moi un coucou si c'est le cas. Alors la première chose qu'on veut faire, c'est d'abord aller travailler sur 3 piliers, OK. Le premier pilier, ça serait simplement se dire Prendre un tableau blanc et se dire: ce serait quoi les produits ou les services qu'on va utiliser pour ramener de l'argent? Ça serait quoi le nombre de ventes? Ça serait quoi le prix qu'on va mettre? C'est quoi le montant total? J'aime beaucoup demander aux clients d'avoir maximum 2 produits. Et à l'époque, je t'aurais dit d'avoir un produit, mais dans le marché ou dans l'économie actuelle C'est extrêmement, pas difficile, mais c'est où mon, j'essaie de voir les commentaires, c'est où? Ok, je vois pas les commentaires. Coucou Ulrich! Ok, je vois Ulrich, yeah! Salut Ulrich! Alors dans le marché actuel, je ne dis plus aux clients d'avoir un seul produit, ok, simplement parce qu'on a un marché qui, on a un marché qui est blessé, surtout dans le coaching, la consultation, la vente de formation. Les clients sont blessés, les clients ont payé déjà dans le passé, n'ont pas eu des résultats, les clients sont fatigués. L'économie n'est pas parfaite aussi, ok. Ça fait en sorte que la confiance a vraiment diminué. Ça me fait penser d'ailleurs à un livre que je recommande tout le monde de lire, mais achète le mien, ok. Dans mon livre, je t'en parle. Si tu ne lis pas l'anglais, achète mon livre, ça s'appelle La Méthode à 7 Chiffres. Je te parle de la rapidité de la confiance là-dedans. Mais si tu lis bien l'anglais, il y a une formation beaucoup plus complète qui te parle de ça. Et cette formation complète s'appelle The Speed of Trust, la rapidité de confiance, par— j'ai ce livre-là, mais c'est The Speed of Trust, la rapidité de la confiance. Mais dans un marché où la confiance chez les clients ont vraiment baissé pour toutes les personnes qui vendent des formations, des cours en ligne. Donc du coup, regarde pourquoi il faudrait que tu aies 2 offres minimum. Mais pas minimum, ça c'est l'idéal, 2 offres. La première offre va être une offre qui va servir à construire la confiance avec ta clientèle idéale, ok. Ça va servir aussi à faire en sorte qu'elle dise oui plus rapidement. On en parle bien dans le livre Ready, Fire, Aim, c'est un magnifique livre et il parle vraiment de la pratique pour amener ton entreprise de zéro à jusqu'à 10 millions de dollars, de 10 millions de dollars à 100 millions de dollars, 100 millions de dollars, etc. Et on veut créer une offre qui est facile à dire oui, qui est excellente, facile à dire oui, et surtout cette offre-là va permettre que la confiance avec le coach et le client se fasse rapidement pour les amener à l'offre high ticket. OK, donc la première offre qu'on veut créer pour cette cliente-là, elle a une offre qui est à $1 497. OK, donc juste parce qu'on va faire des maths, je vais mettre $1 500. Ça, c'est son offre de confiance qu'elle a mis en place. OK, c'est un accompagnement d'une année, mais en fait le programme est de 3 mois, mais tu restes dans le cours un an et son offre te donne plein de magnifiques choses. Alors c'est 1500 €, j'ai dit dollars, mais bon, euros. Et la deuxième offre qu'elle a maintenant, c'est une offre de 15 000 €. Et son offre-là, c'est vraiment même chose, mais une offre beaucoup plus complète, OK. Donc voilà, 15 000. Alors la première chose, parce que je te donne l'information que j'ai fait avec ma cliente, mais au fond ce que je veux, c'est que tu prennes ça pour aller calculer avec toi-même. La première étape, c'est de déterminer combien de clients est-ce qu'on a besoin? Elle a juste besoin de faire 1 million de dollars. Alors je vais te dire comment moi je fais le calcul. Alors pour ça, on va faire 15 000, 15 000 dollars. Et si tu es sur Instagram, s'il te plaît, viens me trouver sur YouTube, ça va être plus facile parce que je vais montrer, je vais montrer mon calculateur. Ça va juste être plus simple sur YouTube comme ça. Alors on a l'offre 1, une et l'autre 2, OK. 15 semaines. Alors on va commencer par faire 15 000 dollars, 1 million de dollars pardon, divisé par 15 000. Et je vais t'expliquer pourquoi je fais ça dans quelques secondes. 1 million de dollars divisé par 15 000, donc si je fais ça, c'est égal 1 million divisé par 15 000, ça me fait 666 clients, 667, 666 clients. OK, maintenant la chose que je vais me dire en faisant ça, est-ce que je suis au bon endroit? OK, donc la chose que je vais me dire en faisant ça, c'est qu'il me faut 66 clients en fait pour, si je voulais faire 1 million de dollars avec Sonofra, 1500 à 15 000 $. Le hic, c'est quoi? C'est que dans le marché actuel, La plupart des personnes ne vont pas acheter directement. Est-ce que c'est possible? Oui, c'est possible d'avoir 66 clients qui payent l'offre de 15 000 $. Mais ça va être un chemin plus laborieux. Alors voici ce que j'ai fait. On a créé un système où si seulement 10 des personnes qui quittent de son offre de 1 500 arrivent à son offre de 15 000 $— oui, ah, good. So je me dis si 66 clients OK, est égal à 5%, ça veut dire que combien de clients est égal à 100. Là, ce que je suis en train d'aller chercher, c'est combien de clients est-ce qu'il me faut dans l'offre plus basse, OK, de 1500 dollars. Et je vais te dire c'est quoi la stratégie de vente dans quelques secondes, mais je vais d'abord que tu comprennes ça et que tu fasses le calcul pour toi, donc soit 106 x 100 divisé par 10, pardon, non, divisé par 6, ça fait 660. OK, maintenant si on a seulement 10% de taux de upsell, ce qui est très bas, la vérité c'est qu'on a à peu près 30% pour ce genre de clientèle, on a besoin de 660 clients. Avec ma cliente, on est allé faire après un taux d'upsell de 25% pour dire qu'un client sur 4 upsell. OK, donc je vais te donner ces chiffres. 166 divisé par 25, ça me dit 264 clients. Donc si j'ai 264 clients, OK, qui payent l'offre, 264, et je vais te faire, je vais te montrer ça ici, iPad. OK, si j'ai 264 clients qui payent l'offre de 1500 $, donc fait x 1500, ça me ramène déjà 396 000, OK, 96 000 €. Maintenant, dans ces 265, j'ai besoin, si 10% de, pardon, 25% prennent l'offre de 15 000 après, ça me fait 1 million de dollars. Mais la vérité, c'est que j'ai même plus besoin que 25% prennent l'objet, même moins, OK. Donc 25% prennent l'offre, ça veut dire qu'on a 66 fois 15 000 $. Je vais juste te dire combien ça fait. Ça nous fait 990 000 396 000 396 000 Ça nous fait qu'elle finit l'année avec 1 346 000. OK, ça le chiffre d'affaires qu'elle finit l'année avec, 1 346 000. Maintenant, je sais qu'au début c'est les mathématiques, oh my goodness, je comprends pas qu'est-ce qu'Eliane Ngami est en train de dire, pourquoi ABC. N'hésite pas d'écrire tes questions dans les commentaires. Coucou Siriane, j'espère que tu vas bien. N'hésite pas d'écrire tes commissions dans le commentaire. Mais la première partie, c'est vraiment juste de comprendre ça, OK. Combien de clients est-ce qu'il me faut pour atteindre mon objectif? C'est tout. Voici mon objectif, si j'ai 2 offres, combien de clients il me faut? On commence par l'offre la plus haute, OK. Et maintenant on se dit, si on vend l'offre la plus basse, combien il me faut pour atteindre les clients? Maintenant, dans son cas, on a besoin de moins que ça, on a besoin de moins que 66 clients. Est-ce que tu as compris ça? Cependant, on va avoir ça comme objectif sachant qu'on va échouer sur le chemin. Et en échouant sur le chemin, on peut échouer et ne pas atteindre notre objectif de croissance à 86 000. OK, donc je me suis donné une marge d'erreur d'à peu près 20%. Donc si avec la marge, même plus, je pense que je me suis donné quoi, ouais, 25% à peu près, 20 à 25% de marge d'erreur. Si on fait ces 25% de marge d'erreur, qui est certain qu'on va faire à peu près 5% de marge d'erreur, on atteint quand même notre objectif. Est-ce que tu comprends ça? OK, maintenant que ça, cette partie est faite, La deuxième partie qui est la plus importante maintenant, c'est hey, ça va être quoi la stratégie de marketing qu'on va utiliser? Pour cette cliente, on a juste 2 stratégies qu'on a mis en place. La première, c'est les webinaires pour vendre l'offre à 1500 €. La raison pour laquelle on fait le webinaire, simplement parce que c'est toujours le moyen le plus simple pour vendre une offre basse. À 1500 €, webinaire, c'est assez. Donc notre focus, c'est de personnaliser son webinaire, mais on va parler des ventes dans quelques minutes parce que ça, c'est super important que tu maîtrises ou que tu comprennent cet aspect-là. Donc le véhicule, donc on a l'objectif financier, maintenant on a besoin du véhicule. Est-ce que c'est clair? Est-ce que quelqu'un comprend ça? On a l'objectif financier, maintenant le véhicule. Le véhicule pour le premier objectif, ça va être le webinaire. Le deuxième véhicule, ça va être des ventes internes. Donc avec les— je suis repartie— avec les 264 clients qu'elle va avoir dans son offre à 1500, On veut organiser des stratégies de vente interne. So, je te ramène sur mon dessin. Et en passant, si tu m'écoutes sur Instagram, viens me trouver sur YouTube, ça va être beaucoup plus simple pour toi. Alors, on a 2 produits et on a besoin du véhicule pour vendre, OK. Je suis très mauvaise en dessin, on va faire semblant de dessiner un véhicule. OK, disons que ça c'est le véhicule. OK, alors le véhicule ici numéro 1, parce qu'on aura besoin de certains, le premier ça serait le webinaire. OK, et elle, elle va faire son webinaire une fois par semaine. La raison pour laquelle elle fait son webinaire une fois par semaine, c'est surtout parce qu'on a besoin de beaucoup d'informations et très rapidement. OK, dans son webinaire qu'elle fait tous les samedis, chaque semaine, dans son cas son webinaire c'est tous les samedis. Donc tous les samedis elle fait son webinaire, à son webinaire présente l'offre et l'offre est vendue. Donc objectif final c'est d'avoir 264 clients qui payent son offre de 1500 $. OK. De 15 000 $, de 1 500 $, c'est ça, 1 500 $. Maintenant reviens avec moi ici. La raison pour laquelle on utilise un webinaire, c'est premièrement parce que l'offre à moins de 2 000 $. À chaque fois que j'ai un client qui vend une offre à moins de 2 000 $, je vais lui demander de faire un webinaire. Maintenant regarde ceci, le webinaire paraît facile mais ça ne l'est pas tout à fait. Il y a beaucoup d'éléments à travailler dessus, mais c'est le moyen le plus simple d'entrer sur le marché. Tu invites les personnes pour une offre alléchante, apprendre ABCD gratuitement durant le webinar, tu lui montres ça, après tu lui présentes une offre. Mais regarde ceci, plusieurs personnes ont du mal avec leur webinar actuellement parce qu'ils ne tissent pas le lien de confiance avant le webinar. Donc moi j'ai toute une stratégie et un peu élaborée qui est vraiment, qui a pour but d'avoir des leads, qui s'inscrivent au webinar, réchauffer ces leads avant le webinar et présenter maintenant l'offre au webinar. L'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est qu'ils font un webinar, ils ont des leads qui s'inscrivent, ils viennent, les leads ne les connaissent pas, ils arrivent au webinar, ils pitchent l'offre et là ça ne vend pas. OK, donc quand tu as la méthode de webinaire et surtout si tu veux le faire à une fréquence régulière, il y a la pré-suasion qui est super importante. Pour cette cliente-ci, vu qu'on a le revenu pour pouvoir faire la publicité, on fait la pré-suasion de 2 manières. On a une série d'emails de pré-suasion On a, et là c'est là où c'est très intéressant, donc ceci, on a un groupe WhatsApp pour chaque webinaire. Donc son assistante, à chaque fin de webinaire, elle va sur la thank you page et modifie le groupe WhatsApp parce que c'est un nouveau groupe WhatsApp à chaque fois, OK. C'est un nouveau groupe WhatsApp à chaque fois, un nouveau groupe, un nouveau groupe, un nouveau groupe WhatsApp à chaque fois. Maintenant, le WhatsApp est vraiment la chose qui aide énormément pour avoir, pour augmenter le taux de participants. OK, donc elle a un groupe WhatsApp, on met la publicité, on a les séquences d'e-mails de persuasion avec quelques vidéos pour créer le lien. Mais ce qui marche vraiment chez elle, c'est le groupe WhatsApp pour les nouveaux inscrits au webinar où elle et son assistante, ils tissent le lien. Alors je dois t'avouer ceci, cette stratégie-ci, ce n'est pas pour quelqu'un qui est paresseux, qui veut de l'argent automatiquement. Des gens qui te vendent ces méthodes d'argent automatique et de ne rien faire, gagner des millions. Bon, peut-être que ça marche pour eux, mais moi je connais pas, OK. Je connais juste la méthode où il y a du travail malheureusement à faire, OK. Et à chaque fois que j'ai cherché une manière de travailler, de gagner l'argent en simplicité sans rien faire, je me suis appauvrie rapidement. Donc je te dis juste qu'est-ce qui marche pour mes clients, même si ça peut te faire peur. Est-ce que tu es avec moi? Comment yes yes, est-ce qu'il y a quelqu'un qui est avec moi? Good. So, webinar. La troisième chose que je dois te dire, c'est que par rapport au webinar, il y a vraiment deux éléments qui sont super importants. La première, ton webinar, si tu veux vraiment vendre, doit durer pas plus que 60 minutes, n'incluant pas le temps de questions-réponses. OK, donc sans inclure le temps de questions-réponses, ton webinar doit être fini à 60 minutes. Cependant, tu dois avoir beaucoup de slides. Ça veut dire que ton webinar, tu ne dois pas passer plus de 30 secondes, idéalement 20 secondes par slide. Et le grand secret d'un webinar, c'est vraiment la préparation, la répétition, et de savoir qu'est-ce qui se passe. J'ai une cliente actuellement dans un autre programme que je suis en train de montrer comment faire un webinar, et j'ai réalisé que beaucoup, j'enseignais pas ça parce que je pensais que les gens comprenaient, Et j'ai réalisé avec elle que les gens comprennent pas en fait qu'est-ce qui se passe. Ce n'est pas d'enseigner dans un webinar, ce n'est pas de dire A, B, C qui compte, c'est vraiment de dire— en fait, il y a ce que les gens voient et ce qui se passe vraiment en arrière. OK, donc il y a comme une manière de communiquer. Qu'est-ce que tu écris? Bref, tes PowerPoint sont super importants, ça doit être plusieurs PowerPoint, ça doit durer un certain laps de temps, maximum 60 minutes. N'incluant pas les temps de questions-réponses, et tu dois pitcher une offre de moins de 2000 €. L'autre chose aussi que je dois dire sur le webinar, c'est que la grande difficulté des webinars, c'est vraiment le taux de participation. Du moins, c'est pour cette clientèle-là. Pour cette clientèle-là, le taux de participation était vraiment un gros challenge. Et dès qu'on a inclus le groupe WhatsApp, pouf, on a augmenté le taux de participation. Cependant, c'est difficile. OK, dans le sens qu'il y a des messages qu'elle doit envoyer, elle doit envoyer des vidéos. Mais ce qui est bien actuellement, c'est qu'elle a tellement— vu qu'on sépare les groupes WhatsApp, c'est pas le même groupe tout le temps, ce qui fait en sorte que la vidéo qu'elle avait déjà filmée pour le groupe A, elle le met simplement le jeudi dans le groupe Z, tu vois. Donc son assistante, il y a plus de contenu qui était créé. Son assistante utilise ça pour pouvoir animer le groupe, pour pouvoir créer le lien, etc. Je pense que j'ai dit tout ce que tu devais savoir sur le webinar, mais ça c'est le véhicule. Maintenant, ça c'est le véhicule pour l'offre low ticket, alright, low ticket. Alors, pour avoir les 264 qu'il y a, je vais juste dire combien, 264, sachant que, ah là, j'ancre dans la partie importante. Je vais pas ancrer dans comment vendre l'offre de 15 000, je veux juste dire ceci: c'est la vente en interne qui se fait. La chose que tu dois noter, c'est que tout notre focus est dans l'offre $1 500. La raison pour laquelle on prend cette approche-ci, c'est parce que par rapport aux raisons que je t'ai précisé au début de ce live, OK, tout notre focus à l'offre de $1 500, pas l'offre de 15 semaines, $1 500. Sachant ceci, si les clients achètent l'offre de $1 500, qu'ils ont la structure du programme qu'on a mis en place, qu'ils appliquent, etc., même s'ils n'appliquent pas, ils vont prendre l'offre de 15 000. Du moins, tu en auras minimum 1 sur 4 qui va prendre l'offre de 15 000. Et n'oublie pas que j'ai une marge d'erreur, ça fait en sorte qu'on a à peu près 1 sur 5 qui prennent l'offre de 15 000. Donc notre vrai focus, c'est vraiment dans le webinaire hebdomadaire et non dans la vente de l'offre off. OK, so la vente de l'offre off, c'est un autre véhicule qu'on va utiliser et c'est vraiment des ventes internes, dans son, à l'interne. Je vais pas rentrer ici là-dedans simplement parce que ça va Ça va être trop long. Donc si on finit ceci, après on pourra parler de l'autre, dépendamment de à quel moment je finirai. OK, maintenant allons-y sur le deuxième point qui est super important. On a parlé du véhicule, donc marketing. Maintenant on va parler aussi du— on a parlé un peu de la conversion, comment on compte convertir tout ça. Mais la chose qui est super importante, c'est qu'on arrive aux chiffres. Si on simplifie tout et qu'on arrive aux chiffres et qu'elle sache exactement combien elle doit faire, combien de chiffres elle doit atteindre, on simplifie. À chaque client avec qui je travaille, je veux vraiment qu'on facilite les choses pour qu'on me dise pas je sais pas quoi faire, je sais pas quoi faire, je sais pas quoi faire, OK. Surtout pour les clientes avancées. Les clientes en démarrage, même si tu leur donnes tout dans la main, elles vont toujours dire qu'elles savent pas quoi faire, OK. C'est comme quelqu'un qui vient d'apprendre à conduire et que tu donnes le GPS, elle va te dire qu'elle comprend pas le GPS, elle va se perdre parce que c'est nouveau, c'est normal. Pourtant, quelqu'un qui a l'habitude, tu lui donnes le GPS, c'est plus facile de suivre le GPS parce qu'elle a l'habitude. OK, donc maintenant, allons sur la partie la plus importante. On sait c'est quoi le chiffre de perte de vente qu'on veut faire. Maintenant, il faut calculer combien de leads on a besoin. Avant d'aller plus loin, j'aimerais juste t'inviter à mon prochain challenge qui s'appelle Scale au Million. Si tu veux amener ton entreprise au million de dollars, Je t'invite à un challenge de 3 jours avec un jour bonus, donc ça va durer 4 jours au total, où je vais te montrer vraiment les éléments de A à Z et on va le faire ensemble une heure par jour sur la manière de scaler jusqu'au million de dollars. Peut-être en un an, peut-être en 2 ans, peut-être en 3 ans, peut-être en 4 ans, attends non, mais tu auras au moins toute la stratégie pour scaler au million de dollars. Je l'ai pas seulement fait pour moi, je l'ai accompagné plusieurs clientes à le faire Le magazine Forbes m'a appelée la faiseuse des millionnaires et ce n'est pas pour rien. C'est parce que j'ai accompagné plusieurs entrepreneurs à générer les multiples 6 et 7 chiffres dans leur entreprise. J'ai mis le lien dans les commentaires. Si tu es sur YouTube, tu pourras facilement le voir. Va juste regarder dans la description, inscris-toi au challenge. Si tu es sur Facebook, c'est épinglé sur Facebook, inscris-toi au challenge. Et si tu es sur Instagram, envoie-moi un message, je vais t'envoyer le lien. Et c'est gratuit. Revenons maintenant aux mathématiques. Alright, est-ce que ça aide quelqu'un ce que je partage ici? Comme avant d'avancer, je veux juste m'assurer, est-ce que ça te parle? Est-ce que ça aide? Est-ce que c'est clair? Avant qu'on continue, là on entre dans la partie super importante, ok? Mais je veux m'assurer, dis-moi dans les commentaires, dis-moi dans les commentaires, is it helpful? Est-ce que ça aide quelqu'un ce que je suis en train de dire ici? Est-ce que ça apporte de la clarté? N'hésite pas à me donner tes questions si ce n'est pas assez clair pour toi. Si tu as besoin de clarifications, comme ça je reviendrai t'apporter ces clarifications-là. All right, good, we good. OK, so avançons. All right, maintenant on va parler des conversions. Ce que je veux à chaque fois que je travaille avec quelqu'un, c'est que ce soit tellement simple dans sa tête comment il fait pour arriver là. OK, so cette cliente-là, on a dit on se concentre sur le webinaire, sur le véhicule numéro 1, véhicule 2 on va en parler peut-être plus tard. Véhicule 1, webinar. Maintenant, sachant qu'on est sur le véhicule 1, webinar, regarde ceci. La chose qu'on veut savoir, et en passant, si tu m'écoutes sur Instagram, viens sur YouTube, ça va être beaucoup plus simple pour toi. La chose qu'on veut savoir, c'est OK, on sait qu'on organise un webinar par semaine, mais comment on fait pour arriver là, pour avoir ces 264 personnes? Je vais te dire ceci, ma stratégie de webinar amène, on va toujours viser un taux on va toujours viser un taux d'inscription de 10%, alright, 10% avec le follow-up, etc. Donc ça veut dire que si à chaque webinaire il y a, on veut juste 10% des clients qui achètent avec les follow-up, oui, perfect, ok. So du coup actuellement cette cliente elle a à peu près un peu plus que 10% d'ailleurs, mais je vais te donner les calculs. On a besoin de 200, on a besoin de 200, on a besoin de 264 kg. OK, juste pour rendre la tâche facile, on va dire qu'avec les pauses, etc., avec les congés, etc., que dans une année il y a 42 jours, 42 semaines actives. Il y a 52 semaines, disons qu'il y a 10 semaines où c'est les vacances, peu importe, OK. Donc il y a 42 semaines actives dans une année. On fait 267 divisé par 42 semaines, OK. Donc 264, reste avec moi, tu vas comprendre. 264, c'est le nombre de clients qu'il lui faut pour atteindre l'objectif, divisé par 42 semaines, ça veut dire qu'elle a besoin de 6 clients à chaque webinaire. Si elle fait que 42 webinaires, donc on a besoin de 6 clients à chaque webinaire, donc à chaque semaine il faut, à chaque semaine où elle fait un webinaire où il y a pas de congé, etc., il faut 6 clients qui achètent son offre de 1500. OK, donc, et en passant, chaque fois que tu me vois faire CX, ça veut dire client. OK, super. Maintenant, pour avoir 6 clients, sachant que 6 clients a un taux de conversion de 10%, 100%. Peut-être tu vas devoir réécouter cette vidéo 50 fois, mais je vais te faire les calculs parce que c'est comme ça qu'on gère une entreprise, par les calculs et non par l'imagination. OK, si pour son code de conversion de 10%, 100%, 100% est égal à combien? Donc on va faire 600, donc 6 fois 100 qui fait 600. Divisé par 10, qui fait 60. OK, ça veut dire qu'on a besoin de 60 personnes à son webinaire pour avoir un taux de conversion de 10%. On a juste besoin de 60 personnes. Maintenant, je te dis ceci: si on a 60 personnes qui s'inscrivent à son webinaire, nos calculs sont bons. Mais quand je fais mes calculs, je veux mettre des marges d'erreur. Chaque semaine, elle a besoin de 60 personnes qui s'inscrivent à son webinaire. C'est assez. Mais je vais toujours faire mes calculs de manière à ce que même si on échoue, on gagne. Donc moi, ce que je dis, c'est que je vais considérer que 10% de taux de conversion, ce n'est pas avec les personnes présentes, mais c'est avec— pardon, ce n'est pas avec les personnes inscrites, mais avec les personnes présentes au webinaire. Dans un bon webinaire ou moyen webinaire, t'as à peu près 25% de taux de participants, tu es entre 25 à 35%, c'est un bon chiffre qui viennent au webinaire. Donc moi je lui ai dit qu'elle a seulement 25 qui viennent et que 60 leads en fait, 60 leads représentent seulement 25% des gens présents lors du webinaire. Je sais pas si tu comprends, si tu comprends pas pose-moi les questions, je vais te le clarifier. Donc du coup moi j'aime toujours pousser plus loin, elle m'a dit c'est pas assez, ça paraît trop beau pour être vrai. Donc du coup sachant que 60 leads ici représentent 25% des gens présents au webinar. Donc ça, c'est les gens présents. Je sais pas si ça t'aide. Combien, oups, combien de leads il va me falloir pour 100%? Je fais le même calcul, ça fait 6000 divisé par 25, c'est bien ça. Donc si 60 fois 100 divisé par 25, ça me fait 240. OK, donc à chaque webinaire, le seul, on veut avoir 240 personnes qui s'inscrivent. OK, maintenant regarde ça, est-ce que je peux prendre un autre dessin? Et reste avec moi, même si ça paraît compliqué, je t'en supplie, ne lâche pas, reste avec moi. OK, à chaque webinaire, on a besoin de 240 personnes. Regarde ça, Si 240 personnes s'inscrivent à son webinaire et que 240 représentent 100%, on a juste besoin de 6 clients, OK. 6 est égal à un taux de conversion de combien? Alors, je vais te juste faire un calcul pour que tu comprennes quelque chose. On va faire 600 divisé par 240, ça veut dire 2,5. 2,5%, OK. On veut juste que 2,5% des gens qui se sont inscrits à son webinaire achètent. C'est un chiffre extrêmement bas, OK. Habituellement, on a 10%, mais moi je fais mes calculs de manière à ce que si on échoue, on réussit quand même. Est-ce que tu comprends ça? Comme ça, ce chiffre-là La manière que je présente mes choses, avec 240 personnes dans son webinaire, c'est un, une noble, à moins qu'elle fasse quelque chose de, à moins qu'elle fasse des choses mais horribles, elle vend. For sure, elle a fait 6 personnes. Et moi j'aime calculer de cette manière que même si tu fais mal, tu atteins tes chiffres. Alors voici comment on fait. La question maintenant à se poser c'est chaque semaine comment je fais pour avoir 240 personnes? Est-ce que quelqu'un comprend ça? Je vois pas du tout de commentaire, donc je sais pas si— est-ce que quelqu'un me dit— j'ai besoin de réaction, guys, comme really, je suis désolée, mais j'ai besoin, même pas que j'ai envie, j'ai besoin de réaction. Si c'est que ça vous dit rien, de mon côté il est 19h, donc je sais qu'il est tard, j'ai pas encore mangé, mais j'ai besoin de savoir est-ce que c'est clair, est-ce que ça vous dit quelque chose, que ça intéresse. Right, j'ai juste besoin de réaction. Ah non, désolé, mais comme j'ai l'impression de parler seule maintenant et je sais pas, c'est cool. On est là, super, merci. So, continuons. Maintenant, le seul focus de cette cliente, c'est 240 personnes chaque semaine. Coucou Manuela, content de te voir. Alors la grande question, c'est comment je fais pour avoir 240 personnes chaque semaine? Et donc on a réduit tout, tout, tout, tout, tout, tout par une seule activité. Au lieu de se stresser sur «ouais, comment je fais pour générer 1 million cette année?» Comment, comment on y est? Le seul, la seule et unique activité qu'on a, c'est comment je fais pour avoir 240 leads cette semaine? Est-ce que quelqu'un comprend ça? Au lieu de se casser avec comment je fais, on a juste réduit tout à une seule chose: 240 leads. Si on a 240 leads, come on, on génère 9 000 par semaine. Si on génère 9 000 par semaine, ça fait 6 clients par semaine. Et que à peu près 20% upsell pour nos offres de 15 000, on finit avec 1 million de dollars l'année. Donc le seul focus hebdomadaire de cette cliente, c'est 240 leads. That's it, rien d'autre. Maintenant, la grande question, c'est: hey, comment je fais 240 leads? Good, parlons-en. Qui s'est posé la question? Merci beaucoup, Emanuelle Ngami, on te suit bien. Oh, super. Donc comment je fais pour avoir 240 leads? C'est ça la grande question. Et pour cette cliente, il y a principalement une méthode, mais ici je vais te donner 2 méthodes. Et mais je vais te dire, pour cette cliente, qu'est-ce qu'on a utilisé? Pour cette cliente, on utilise simplement la publicité payante, OK, simplement la publicité payante, simplement parce que pour avoir des leads, de son côté, ça lui coûte à peu près $3 pour avoir un lead. Et j'aimerais qu'on calcule, regarde, 240 fois $3, ça lui coûte $720 €720, pardon, pour remplir son webinaire de 240 leads. Avec, si elle remplit son webinaire de 240 leads et que 25% se présentent et que seulement 2,5% des personnes inscrites à son webinaire achètent avec les follow-up, avec tout, ça, elle génère 9000 €. Donc elle dépense 720 € pour 9000 €. Un bon deal, right? Et vu que c'est quelque chose qu'on fait toutes les semaines, elle ne peut pas se concentrer sur les méthodes organiques. Elle ne peut pas. La seule chose qu'on a à faire, c'est de lancer ses campagnes et juste surveiller. Et la semaine, en fait, sa tâche de travail de la semaine, c'est de créer des nouvelles variations publicitaires, analyser les résultats de Facebook, créer des nouvelles variations, surveiller les taux de conversion de ses pages d'inscription pour le webinaire et gérer le groupe WhatsApp. C'est tout, c'est tout ce qu'elle fait. Facebook travaille pour lui amener des leads, bien entendu elle paye, OK, et elle présente son webinaire tous les samedis matins, c'est tout. Et elle génère 9000 € par semaine. Donc souvent un peu plus, en passant, cette cliente elle génère plus même, mais je vous donne juste un calcul approximatif. Est-ce que ça c'est clair? Ok, maintenant pour le bien de tout le monde qui n'a pas forcément— ah, je dois vous dire un truc, ah ça c'est un secret mais je dois vous le partager. Je ferai peut-être une autre vidéo mais c'est quelque chose qui est tellement important. Est-ce que je le dis? Je le dis pas? Je le dis? Je le dis pas? Ok, je vais le dire. J'ai découvert ça par hasard, mais ça fait quelques années qu'on l'utilise, à peu près un peu moins que Croissance, je crois. J'en parle de plus en plus, mais tu veux vraiment que tes leads là qualifiés s'inscrivent, surtout de leur vendre quelque chose avant le webinaire. Donc présente toujours une offre d'entre 7 à 47 avant le webinaire. Super important, ok? Ça te permet de qualifier les meilleurs leads. On présente une offre de 7 à 27 à 47 dollars avant le webinaire. Et moi je te dirais, le prix de l'offre n'est pas important, fais juste mettre 7 dollars, mets 7 dollars. Si tu te dis combien mettre, mets 7 dollars, mets un prix ridicule. La raison pour laquelle on fait ça, c'est parce qu'on veut s'assurer que le sujet ou que la douleur soit suffisamment grande et qu'on parle aux bonnes personnes. Ceux qui vont acheter OK, c'est ceux-là qui sont vraiment— ce qu'on va faire le follow-up, c'est sur eux qu'on fait le follow-up, pas le reste. Donc on ajoute une petite offre. Quand on fait les rappels pour le webinaire, on vend cette petite offre parce que les acheteurs achètent, OK. Donc quelqu'un qui achète une fois, guess what, il va acheter 2 fois. Donc très tôt, on veut les habituer à acheter. On veut pas avoir quelqu'un qui n'achète rien, il est longtemps dans notre liste. Non, on veut très très rapidement faire en sorte que les gens achètent quelque chose. Donc petit cru, rien fait, On s'en fout de l'argent au fond. Au début, là, c'est pas ça qui nous intéresse, c'est juste qu'on puisse détecter qui sont les acheteurs, alright, et qu'on puisse leur permettre d'être des acheteurs. Les acheteurs achètent, n'oublie pas, les acheteurs achètent. Donc très rapidement, tu veux que les personnes achètent. Yes, yes, c'est clair. Good. Si tu es une de mes clientes et tu me dis, Eliane, pourquoi tu m'as pas dit de mettre ça? C'est parce que tu n'as pas encore les bases, ok. Je vais pas te dire de mettre des choses plus complexes lorsqu'on ne maîtrise pas encore les fondations. Cette cliente, elle maîtrise les fondations. Donc du coup, regarde ça, on a à peu près 7,5%. Elle a une belle offre, on a 7,5% des clients. Mais dans ça, c'est une offre chaude. Dans son audience froide, je veux vraiment vous donner les chiffres. Dans son audience froide, quand on fait une publicité avec l'audience chaude, on a à peu près 7,5% des personnes qui achètent l'offre, elle, c'est 17 ou 27 dollars, 27 euros, je pense que c'est 17 euros, OK. Elle a pour 7,5, avec une audience qui la connaît déjà, avec l'audience froide, elle a 3% qui achètent. So, regarde ça, disons que les 240 personnes viennent de l'audience froide, OK. 240% x 3, je vais juste dire combien ça fait. 3 fois 240 divisé par 100, ça veut dire qu'elle a 7,2% des personnes qui achètent l'offre de 17 €. X 17 €, ça fait 122 €. Donc avant même le webinaire, elle a généré 122 € qui aident à payer la publicité. Si le prix était un peu plus bas de l'offre, elle aurait plus de personnes. Donc disons qu'elle avait, au lieu d'une offre de 17 €, elle avait une offre de 47 €, elle aurait généré 320 €. Qui aident à payer la publicité, OK. Mais ce prix-là, c'est pas si important, on le met parce que tu vois, les 7 personnes qui ont acheté, c'est eux probablement qui vont acheter l'offre de 1500 après, et c'est probablement encore eux qui vont acheter l'offre de 15 000 après. Est-ce que ça c'est clair? Dis-moi dans les commentaires si ça c'est clair, oui ou non. Good, good. So on veut vraiment aller en bas et se dire combien de leads on a besoin tous les jours. So Cette cliente-là, on a fait ça son tunnel en fait. Elle se concentre sur 240 personnes, ça veut dire investir 720 € en publicité payante, suivre et créer de nouvelles— chaque semaine son seul travail c'est créer de nouvelles créatives pour la publicité, OK, gérer le groupe WhatsApp avec son assistante et présenter le webinaire. C'est principalement ça ses tâches chaque semaine. Bien entendu, service ces clients-là, mais je veux dire pour l'acquisition de clients, c'est ça ses tâches. Ça, c'est la première partie. N'oubliez pas notre calcul ici, et j'ai pas envie de rendre les choses complexes pour vous, mais en tout cas, n'oubliez pas, on recalcule ici que cette partie-ci nous ramène seulement 396 000 €, right? N'oubliez pas, c'est ça notre but, c'est faire en sorte que les personnes-ci viennent pour nous générer 990 000 € pour qu'on finisse l'année avec 1 380 000 € croissant. OK, donc maintenant comment on va faire ça? Et là c'est là qu'on passe au véhicule. Qui se rappelle du véhicule du webinaire? On va maintenant passer au deuxième véhicule. Ça fait combien de minutes que je suis en live? OK, c'est un peu long, donc du coup je sais pas, je vais peut-être m'arrêter là et peut-être faire une deuxième vidéo. Mais je vais t'expliquer rapidement le deuxième véhicule. Le deuxième véhicule, c'est à peu près la même chose, cependant on ne fait pas un webinaire, on fait des événements internes. Donc dans les 240 clients qu'elle va acquérir, on organise un événement interne, OK, et c'est des événements de conversion en fait, où elle invite les personnes qui sont dans son cours de 1500 €, et à cet événement-là, elle leur propose l'offre de 15 000 €, et c'est comme ça qu'on va convertir les clients. Donc toutes les personnes qui s'inscrivent à son offre de 1500 € ici, tu vois l'offre ici qu'on a vu ensemble, ils reçoivent un ticket gratuit pour son événement. Et c'est à l'événement qu'elle convertit maintenant les personnes, pour qu'elle convertisse 66 clients pour acheter son offre finale. Je suis allée vite là-dessus parce que je sais qu'on a fait beaucoup de maths et ça paraît un peu, ça peut paraître complexe. Chaque fois que je vais dans les, que je fais les mathématiques, les gens Je comprends rien, mais je veux que tu réalises ceci: avoir de la clientèle est beaucoup, je vais utiliser le mot simple et pas facile, ok, mais c'est beaucoup plus simple que tu le penses. Le plus dur chez beaucoup de personnes, c'est de ne pas savoir exactement sur quoi se concentrer. Ça, c'est le plus dur. C'est la raison pour laquelle je t'ai présenté tout ce processus-là pour te dire voici sur quoi on se concentre et voici pourquoi. Si je venais au début de ce live et je te disais, pour amener ma cliente à 1 million de dollars d'ici la fin de cette année, on va avoir 240 leads par semaine, tu risques de ne pas comprendre. OK, mais lorsque je te fais passer à travers tout le processus, tu peux comprendre l'objectif et pourquoi est-ce qu'on a 240 et pourquoi son focus est A, B, C et non D. Yes, yes. Donc c'est vraiment savoir sur quoi est-ce que je me concentre exactement. La deuxième difficulté, c'est de ne pas se laisser distraire. Parce que sur le chemin, peu importe à quel niveau mes clientes sont, que je génère 300 000 l'année, que je génère 1 million de dollars l'année ou que je génère 100 000 l'année, elles ont toutes le même problème. Elles ont envie de changer d'offre, elles veulent modifier A, B, C, elles ont vu telle faire ça, elles pensent que c'est cute. Et moi, mon travail est tout le temps de rappeler aux clientes que ce n'est pas parce que tu vois A faire A que ça fonctionne, OK. Parce qu'à plusieurs reprises, j'ai fait plein de choses que les gens pensaient que c'était génial, que ça fonctionnait, mais c'était un gros flop. Quand tu n'es pas dans l'entreprise de quelqu'un, tu ne peux pas savoir ce qui marche, OK. Maintenant, la manière de savoir qu'est-ce qui marche, si la personne fait beaucoup la même chose encore et encore, après un nombre de temps, tu peux savoir que ça marche. Mais le problème de beaucoup d'entrepreneurs, c'est qu'elles sont pas focus. Donc du coup, elles veulent changer d'offre en cours de chemin, elles veulent créer ceci, ça leur parle plus, elles s'ennuient, elles veulent et il faut vraiment pouvoir ne pas le faire et choisir de faire les choses ennuyeuses encore et encore et encore. Ça, c'est l'une des choses qui manque beaucoup aux clients. La troisième chose, c'est de savoir endurer l'échec. Alright, tu vois, dans le plan ici, ça paraît magnifique, mais tu sais quoi, malgré le fait qu'on a planifié ce webinaire avec, pardon, sa stratégie ou son véhicule avec des marges d'erreur d'à peu près 22-25%, de manger d'erreurs. Hey, il y a des jours où ça va pas du tout se passer comme prévu. Donc il faudrait que, par exemple, elle fasse son webinar, au lieu d'avoir 25% de taux de participation, elle a 10% de taux de participation. Et souvent, ça peut tuer le moral. Tu peux te dire, oh my God, mais j'ai 240 inscrits, il y a seulement 5 personnes dans mon webinar. Ça fait mal, mais il faut juste y aller avec. C'est ça l'entrepreneuriat. Il y a des moments où ça va pas du tout, il y a des moments où tout tombe, puis on ne comprend rien. Rien. Un petit exemple personnel. Ce matin, je regarde ma landing page pour une campagne qu'on a actuellement pour le challenge Scale au Million qui aura lieu dans 2 semaines, et le taux de conversion sur la landing page est à 24,7%. Je dis ok, j'ai entendu hier qu'il y a cette personne en tout cas qui a un taux de conversion à 50%, j'aimerais bien avoir ce genre de résultat. Mais bon, 25%, c'est déjà bon, je stresse pas. Je laisse ça. Ce soir, je reviens sur la même page, taux de conversion à 13%. Je me dis mais qu'est-ce qui s'est passé? Je contacte la personne qui monte la publicité pour moi, je lui dis est-ce que tu as eu un gros changement parce que je comprends pas. Et il me dit non, Eliane Ngami. Et en faisant des recherches, en calculant, en faisant des recherches, on comprend qu'il y a pas eu de problème. En fait, c'est que la page nous affiche un taux de conversion qui n'est pas réel. OK, on a regardé sur Facebook, etc., le taux de conversion est bien, c'est même meilleur, c'est comme à 25%, donc we good. Donc je panique pas. Ce que je veux dire, c'est quoi? C'est que si tu ne sais pas où chercher, tu vas commencer à vouloir tout changer, à penser que tu fais une erreur, ah là là, poto, il y a rien en fait. Donc c'est vraiment cette capacité à endurer l'échec, cette capacité-là à ne pas trop paniquer, cette capacité-là à faire des analyses, à réfléchir pour voir d'où vient, je dirais, cette capacité à déterminer le vrai problème. C'est ça qui fait en sorte qu'un entrepreneur réussit, parce que beaucoup d'entrepreneurs travaillent sur le mauvais problème. J'aurais pu passer ma soirée à travailler sur la mauvaise chose, pourtant la landing page au fond n'était pas le problème. Ça paraissait 12 %, mais il y avait un problème de 13 %, c'était un problème de logiciel, de HighLevel, le logiciel qu'on utilise. Et c'était pas vraiment réaliste quand on regardait avec la campagne publicitaire, les chiffres n'étaient pas corrects, donc il y avait sûrement un bug dans la campagne. Mais si on n'avait pas cette présence d'esprit d'aller faire des recherches et de savoir où aller chercher, est-ce que l'information est vraie, est-ce que ce qu'on voit est vraiment ça, on allait paniquer, modifier la page, modifier les textes, modifier, pourtant il y avait rien à faire en fait, ok. Donc c'est vraiment cette capacité-là qui manque à beaucoup d'entrepreneurs qui font en sorte qu'ils n'arrivent pas à atteindre certains gros résultats. C'est la raison pour laquelle lorsqu'on est accompagné, indépendamment de quel accompagnement, mais moi par exemple avec mes clients, l'une des premières choses que je leur demande, c'est d'avoir extrêmement confiance en moi. Si tu n'as pas confiance en moi, je ne peux pas t'amener au million, je ne peux pas, right? Et pour t'expliquer ça, j'aimerais prendre l'exemple de la Bible. Je ne suis pas Jésus sous aucune forme, mais je vais te prendre l'exemple de Jésus lorsqu'il dit, c'était à Jean, Quelqu'un m'aide s'il vous plaît. Je sais plus qui a marché sur l'eau, c'est Matthieu ou Jean? Je pense c'est Matthieu. Ah non, non, je pense que c'est Matthieu, mais ne me tapez pas sur les doigts. Mais lorsqu'il dit à Matthieu ou à Jean, je sais plus lequel, de venir le retrouver dans l'eau, par exemple, OK, ou il dit est-ce que c'est moi? Venez. Jésus dit viens, c'est moi, viens. Et lorsqu'il vient, lorsqu'il fait confiance à Jésus, il réussit à marcher sur l'eau. Lorsqu'il a commencé à perdre foi, qu'est-ce qui s'est passé? Il a failli se noyer. Dès que tu perds la foi, et Jésus lui a repris, il l'a reprise en marche, ils sont partis dans la barque. Ce que je vais te dire ici, c'est qu'à chaque fois que tu suis un mentor, un guide, un accompagnant, peu importe de truc, si tu perds la foi, si ta foi vacille, si tu n'as pas une foi complète, une confiance complète en la personne, tu ne vas pas pouvoir, OK. Mes clientes qui réussissent le plus sont ceux-là qui ont une confiance. Avec, c'était Pierre, j'étais même pas dans Jean et Matthieu. Manuela, la honte de mon côté. Moi j'étais dans Jean, Mathieu, mais c'était Pierre. Merci beaucoup Manuela. Mais si tu n'as pas la confiance, c'est ça, c'est super important. Et souvent je parle à mes filles, elles comprennent pas pourquoi c'est tellement important pour moi qu'elles ont une confiance aveugle, mais aveugle, aveugle. Si elles n'ont pas cette confiance aveugle, ce qui va se passer c'est qu'elles vont vaciller parce que je vais leur demander de faire des choses qui paraissent difficile à croire, OK. De la même manière que quand Jésus a dit à Pierre de marcher sur l'eau, on sait tous que c'est impossible de marcher sur l'eau, right? Mais non, j'ai pas la même puissance que Jésus. Mais ce que je peux te dire, c'est qu'en tant qu'entrepreneur, dans la posture où la plupart de mes clients se trouvent, ce que je leur demande de faire paraît impossible. C'est difficilement— là, elle ne pourra pas me comprendre. La plupart d'entre elles vont beaucoup avoir du mal à comprendre. La raison pour laquelle elles vont avoir du mal à comprendre, ce n'est pas parce que ce n'est pas possible, ce n'est pas parce que ce n'est pas vrai, mais c'est parce qu'elles n'ont pas traversé le chemin que j'ai traversé. Elles n'ont pas vu ce que j'ai vu pour savoir que ce que je dis est vrai. C'est comme une maman et sa fille adolescente. Quand tu es adolescente et que tes parents te parlent, la plupart du temps tu penses que tes parents s'en foutent, ils ne comprennent pas, gnagnagna. Mais tes parents, ils ont vu, ils ont vécu, ils savent qu'est-ce qu'ils disent. Et si tu fais juste suivre ce que tes parents te disent sans discuter, tu auras plus plus de résultats plus rapidement, right? C'est la même chose lorsque tu veux choisir un coach, un mentor, quelqu'un qui va te guider. Fais juste dire j'ai une confiance aveugle avec cette personne, en cette personne. C'est la raison pour laquelle il faut faire ses recherches. On va pas juste choisir quelqu'un par coup d'émotion. Fais des recherches, etc., aucun souci. Et moi je dis à mes clients, prends ton temps, fais des recherches. Tu veux parler à des anciens clients ou des clients actuels, parle-leur. Mais ce que je vais requérir, c'est que tu me fasses confiance. Si tu décides qu'on travaille ensemble, Fais-moi confiance. Ça veut pas dire que tu vas pas trembler, ça veut pas dire que ça va pas être difficile. Il y a des moments, ça va être dur parce que la vie est juste difficile, come on. Et l'entrepreneuriat est extrêmement difficile. Si quelqu'un te dit qu'être entrepreneur, c'est facile, il te ment. C'est plus dur d'être entrepreneur que d'être employé. C'est extrêmement difficile. Et encore plus, c'est plus dur d'avoir une entreprise qui génère des millions mignon. Ça te demande le mindset de scier parce que souvent il y a des difficultés en face de toi et tu te dis mais mince, comment je vais m'en sortir, ce n'est pas possible. Mais ne panique pas parce que si tu paniques, tu prends la mauvaise décision. Si tu paniques, tu commences à parler mal. Si tu paniques, tu commences à mal agir. Si tu paniques, tu tends. Si on veut juste être comme Pierre, du moins on ne veut pas être comme Pierre, on ne veut pas paniquer. Être entrepreneur, ce n'est pas facile. Mais tout le monde peut arriver. C'est pour ça je dis, avoir une entreprise, ça fait combien de temps que je vais devoir vous laisser dans quelques minutes, mais avoir une entreprise qui génère des millions, c'est possible. C'est beaucoup plus simple qu'on le pense, mais ce n'est pas facile. C'est être prêt à suivre la stratégie, la structure, et encore et encore. OK. Et donc cette cliente-ci, il y a des semaines où elle m'écrit après son webinar, elle célèbre, etc. Il y a des semaines où elle pleure, il y a des semaines où elle est vénère. Je fais juste lui dire, ok, viens la prochaine semaine, on travaille, viens, on fait ceci et on modifie. C'est juste là, c'est comme ça, ok. So, c'était tout pour moi. Est-ce que tu as appris de ce partage? Dis-moi dans les commentaires si tu apprécies, si tu as appris quelque chose. Les amis de Facebook, vous êtes extrêmement muets. J'apprécierais de voir 2-3 commentaires, au pire juste me dire un coucou. J'apprécierais. Mais si tu as appris quelque chose, n'hésite pas à me dire dans les commentaires qu'est-ce que tu as appris et si ce masterclass entre guillemets t'a ouvert les yeux, t'a aidé, etc. Écoute, je vais vraiment te recommander de réécouter cette vidéo parce que ça peut gravement changer les choses pour toi. Je vais vraiment te recommander de réécouter encore et encore et encore. Je me rappelle lorsque j'étais dans mon activité et que je voulais aller Non, alors même pas, parlons même pas dans le passé, tu vois. Maintenant, je suis en train d'amener, je suis en train d'apprendre le fermer la partie de mon entreprise, je suis en train de, je suis sur un projet, OK. Et je te promets, quand j'écoute des choses par rapport à ce projet-là, mais je ne comprends rien quand il parle. Je me dis c'est quoi cette connerie? Et souvent j'ai des maux de tête, alright. Mais ça ne change pas le fait qu'il faut que je fasse encore et encore pour comprendre. Les thèmes pour comprendre qu'est-ce qu'on est en train de dire, etc. La pire chose que tu peux faire pour toi, c'est de juste regarder et passer. Choisis de payer le prix pour t'élever. J'aimerais dire à quelqu'un ici que ta famille a besoin que tu changes de vie, que tu crées une nouvelle réalité pour toi, que tes parents ont besoin que tu t'élèves et que tu fasses beaucoup plus que ce qu'eux ils ont fait, tu vois. Ta famille a peut-être besoin d'une prochaine millionnaire, et cette millionnaire, c'est toi. Le monde a besoin de toi, mais il faut vraiment que tu choisisses de t'élever, de t'élever par rapport à ce que tu vois, par rapport à où est-ce que tu es, par rapport à ce que tu entends, pour aller créer une nouvelle réalité. Tu peux créer cette nouvelle réalité, tu peux la créer. Ceux qui deviennent millionnaires, ils n'ont pas deux têtes, ils sont pas tous dans dans la sorcellerie ou dans la franc-maçonnerie. C'est pas vrai. Il y en a qui aiment Jésus ou qui aiment Allah et qui sont pieux et qui font, qui marchent le droit chemin et qui réussissent. Je te promets. En tout cas, pour moi, c'est vrai. Il y en a plein, plein comme ça. OK, donc du coup, je veux vraiment que tu comprennes que c'est vraiment possible pour toi. Puis je sais que tu as le sentiment de travailler déjà fort, right? Et tu te dis, mais si je travaille encore plus fort, si je veux gagner plus d'argent, il faut que je travaille plus fort. Et la vérité, c'est non. Pour gagner plus d'argent, la vérité, c'est que tu n'as pas besoin de travailler plus, tu as juste besoin de penser plus. Comme, regarde le plan que je t'ai présenté aujourd'hui, elle travaille pas beaucoup, mais plusieurs entrepreneurs, ce qu'ils vont faire, au lieu de prendre le temps de mettre ce plan d'action en place, ça serait de faire A, faire B, après faire C, créer un cours, créer ceci, les gens en group school, ouvrir un school group school, les gens envoient les textos, envoyer les textos, essayer de copier, courrier à gauche, faire plein de choses et finalement épuiser leur énergie. Tu vas recentrer, savoir exactement la chose la plus importante et te concentrer sur ça. OK. Et pour la majorité des personnes, la chose la plus importante dans leur entreprise, c'est générer des leads. Si tu fais 3 millions de dollars et moins, ou 3 millions d'euros et moins, la chose, ton focus numéro 1 tous les jours, c'est générer des leads, avoir des leads qualifiés. OK, je vois Manuela qui dit la plus, le plus important, attends, on va mettre ça sur le broadcast, elle dit le plus important, pourquoi ça devient grand comme ça? Attends, je vais juste fixer ça. OK, le plus important c'est de se focus sur comment générer des leads quand on a un objectif financier atteint. Thank you, right? Générer des leads, ça c'est le plus important. Si tu te focus sur ça, you're good. Et si tu fais 3 millions au moins, je te promets, c'est ça ton focus. Mais si tu fais moins de 3 millions, dis-moi en toute franchise, dans ton day-to-day, est-ce que c'est sur ça que tu te concentres? Est-ce que tu te concentres sur générer des leads? Tous les jours? Est-ce que tu sais c'est quoi le chiffre de lead que tu dois atteindre tous les jours? Really, dis-moi la vérité. La probabilité que tu me répondes oui est extrêmement mince, extrêmement mince. Et c'est sûrement pour ça que tu stagnes, que tu es stuck, que tu as le sentiment de ne pas être en mesure de briser le plafond de verre. C'est sûrement la raison pour laquelle tu génères les mêmes chiffres d'affaires encore et encore, ou même que ton chiffre d'affaires est en train de descendre parce que tu n'es pas concentré, c'est la bonne chose. Dans le challenge Scale au million, c'est le même sujet de challenge que ce que j'avais déjà fait, mais ce n'est pas du tout le même contenu. On va parler de générer des leads qualifiés, OK? Comment attirer les leads qualifiés, comment les attirer, comment les qualifier, comment créer du nurturing avec eux pour qu'ils soient prêts à acheter. On va voir ça dans le challenge Scale au million. So inscris-toi, c'est complètement gratuit. Le lien est dans la description, va prendre ton ticket. Ok, so je vois qu'il y a pas de questions, alors je vais vous laisser tout le monde. Vous prenez soin de vous, c'était Eliane Ngami d'entrepreneuresasuccès.com. On se dit à la prochaine. Et si tu aimes ce type de contenu, s'il te plaît, laisse-moi savoir dans les commentaires, right? Ça va juste me donner, ça va juste me permettre de savoir qu'est-ce qui plaît, qu'est-ce que je dois plus t'amener comme contenu. S'il te plaît, laisse un like. Un commentaire, anything, ça aide énormément. Alright, si tu aimes ce genre de contenu, fais juste-moi savoir pour que je puisse t'apporter encore plus de contenu de la sorte. Et si tu es sur YouTube et que tu me suis sur YouTube et que tu n'étais pas encore inscrite à ma chaîne, aide-moi s'il te plaît à amener ma chaîne à meilleur niveau et subscribe, ok, inscris-toi à ma chaîne et ajoute la notification. Tu prends soin de toi. Et pour toutes les autres sur Facebook et tout, s'il vous plaît, venez me rejoindre sur YouTube parce que vous avez vous allez avoir une meilleure expérience. Je vous laisse tout le monde, c'était un plaisir de passer cette soirée avec vous. Pour celles qui sont en Europe, bonne nuit, et pour celles qui sont en Amérique du Nord, c'est un plaisir qu'on passe ce moment ensemble. À très bientôt et n'hésitez pas à poser vos questions dans les commentaires, je viendrai répondre par la suite. Au revoir.