Le plan d'action pour scale au million avec ton coaching

Hey, salut mon entrepreneur à succès! Alors aujourd'hui, je te présente le plan d'action pour scaler au million avec ta formation de coaching, ton programme de coaching ou toute autre chose. Alors sans plus tarder, commençons. Non, non, avant qu'on commence, je me présente, je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com, stratège en acquisition massif de clients, et je ne sais pas comment tu as fait pour tomber sur cette vidéo Mais je te promets une chose, elle va te servir. Si tu veux savoir exactement c'est quoi les étapes pour quitter de 0 à 10 millions, à 10 000 par mois, ou de 10 000 à 30 000 par mois, et de 30 000 à 100 000 par mois, de 100 000 à 300 000 par mois, tu vas découvrir exactement ce que j'ai implémenté moi-même dans mon activité de coaching. Alors j'ai préparé une petite présentation pour toi, on va aller sur ma tablette. Je vais ouvrir ça. Ah right, là tu la vois, super. J'ai préparé une petite présentation pour toi parce que je veux qu'on passe à travers tout et je ne veux surtout pas que tu manques quoi que ce soit sur ce plan d'action. Alors on va voir vraiment les étapes pour ce qu'est les A des Millions en coaching. Alors ce que tu vas voir, c'est que la première chose qu'on veut, c'est vraiment ce que j'appelle l'élan. OK, l'élan, c'est ce qui va nous permettre de vraiment quitter déjà de 0 à 100K l'année. 100K l'année, ça veut dire simplement 100 000 $. Si tu n'es pas encore à cette étape-là, ton seul focus devrait être ça: arriver à 100 000 avec tes services de coaching. En passant, pour arriver là, tu n'as pas besoin d'équipe, tu n'as pas besoin de beaucoup de choses. Je vais te dire dans quelques minutes exactement quelles sont les choses que tu dois faire, où est-ce que tu dois te concentrer. Et je te promets une chose, Si tu ne fais que ça, très rapidement tu vas arriver à 100 000 $. Moi, ça m'a pris 6 mois pour quitter de à peu près 10 000 l'année à 100 000 l'année, ok. Et ça m'a pris pas l'année, mais j'ai fait 100 000 en 6 mois en cash, argent reçu avec le coaching. Les choses ont beaucoup changé par rapport à l'époque, donc je t'ai mis vraiment qu'est-ce qui marche maintenant. Par après, une fois que tu as l'élan, right, on va aller à ce que j'appelle la maîtrise, right. La maîtrise, c'est vraiment que une Une fois qu'on a ce 100K l'année, allons maintenant à 100K le trimestre. On veut gagner toujours de 100 000 mais en trimestre, tous les 3 mois. Je vais te montrer dans quelques minutes exactement qu'est-ce que j'ai fait pour y arriver. Et ensuite on va aller à 100K le mois et évidemment à 100K la semaine. Et nous on a déjà fait 100 000 en un week-end, donc ne pense pas que c'est possible, c'est super possible. Je vais te dire vraiment c'est quoi le truc. Et 100 000 par jour, maintenant c'est 100 000 en un jour et non tous les jours. Du moins je n'ai jamais fait 100 000 tous les jours, mais J'ai eu des mois dans l'année où on a fait 100 000 en une journée parce qu'on avait un lancement. Donc je vais te montrer tout ça. Donc commençons déjà par l'élan générer 100 000 par année. Alors où est-ce que tu es actuellement? Si tu es dans cette phase-là, est-ce qu'on voit bien? Donc ici c'est probablement que tu es le business, c'est toi ton entreprise, aussi simple que ça. Tu es toujours en train de chercher ta routine, tu n'as pas vraiment quoi établi de routine, tu fais trop de choses trop à la fois, tu as beaucoup d'offres, tu cherches en fait ça serait quoi ta niche d'or, ok. Tu rencontres probablement un élan d'énergie, après ça une famine, de temps en temps tu as de l'espoir, tu publies sur les réseaux, il y a des personnes qui réagissent et tu te sens bien, à un moment donné il y a rien qui se passe et là tu te sens fatigué que rien ne se passe et tu passes beaucoup trop de temps dans tes croyances limitantes. J'ai remarqué que les entrepreneurs qui sont bloqués à cette échelle-là sont souvent parce qu'ils passent beaucoup de temps dans les croyances limitantes. OK, il y a beaucoup de limitations intérieures qui font en sorte qu'ils se disent que ça peut pas marcher, ce n'est pas tout à fait pour moi. Après, ils ont confiance en eux et finalement après ils manquent de confiance, etc. Alors si tu te trouves là, moins de 100 000 par année, ton focus est selfie. Premièrement, tu dois d'abord clarifier ta stratégie et tes offres de manière irrésistible. Il faut que tu te retrouves avec une stratégie simple. Claire que tu peux appliquer, OK. Quelque chose que tu te dis, écoute, je me vois faire ça régulièrement. L'idée ici n'est surtout pas d'aller imiter toutes les autres personnes en ligne. Il faut que tu te dises qu'est-ce qui me convient, c'est quoi la stratégie qui me convient le mieux, et surtout c'est quoi l'offre que si je la vends, je me vois bien générer des revenus. Ici tu vas voir que j'ai mis tes offres parce qu'il ne s'agit pas vraiment d'une offre à ce niveau-ci. Tu ne sais pas quelle est l'offre unique quelle est l'offre qui marche le mieux. Donc on veut tester différentes offres, mais pas énormément. Tu veux tester à peu près tous les 3 mois une offre pour voir qu'est-ce que, qu'est-ce qui prend le plus. Maintenant, la bonne nouvelle, c'est que avant de vendre quoi que ce soit, tu dois idéalement d'abord tester le marché, OK. Tu proposes, tu proposes, tu proposes, et tu vois qu'est-ce que les gens disent et comment ça réagit. Par après ça, on a la tarification améliorée. Donc on veut que tu améliores ta tarification aussi, que tu communiques de manière plus spécifique. Ça veut dire que tu parles directement à ta clientèle idéale, surtout que tu aies un marketing consistant. OK, consistant. Ici, l'idée, c'est vraiment que tu puisses parler à une personne qui a le profil de ta clientèle idéale et avec lequel tu veux vraiment servir. Qu'est-ce que ça veut dire? Ça veut dire que tu veux vraiment t'appuyer sur une clientèle idéale et non parler à 10 000 personnes au même moment. Quelle est la personne qui serait ma clientèle le plus idéale? Et je sais qu'à cette phase-ci, souvent, on a peur. Et ce qu'on veut le plus, c'est de pouvoir servir plusieurs personnes en même temps. Puis on ne veut pas nicher parce qu'on se dit qu'on peut aider plusieurs personnes, il y a plusieurs profils qu'on peut servir. Et ça, c'est une grosse erreur. Il faut absolument que tu puisses te concentrer sur une personne. Tu communiques de manière ultra spécifique. Plus tu es spécifique, plus tu fais des ventes. Maintenant, on veut concentrer— je vais juste effacer ça— on veut concentrer tes activités de vente et minimiser aussi la solitude. Ça veut dire que je vais vraiment te recommander ici de commencer à sortir avec d'autres entrepreneurs, de rencontrer d'autres entrepreneurs. Ne reste pas seul, ok, ne reste surtout pas seul à essayer de faire bâtir cette entreprise. Tu as besoin d'autres entrepreneurs qui bâtissent avec toi. Donc tu veux vraiment une communauté qui va te minimiser vraiment la solitude que tu ressens à ce niveau-ci et te concentrer sur les activités de vente. Ce qui va te faire quitter de là où tu es à une entreprise qui génère au moins 100 000 l'année, c'est la vente. Il faut que tu mettes ton focus sur la vente. L'oxygène de ton entreprise, c'est l'argent. Sans argent, ton entreprise ne vit pas. De la même manière que sans air, sans oxygène, tu ne vis pas. C'est de la même manière que ton entreprise, sans oxygène, sans argent, elle ne vit pas. OK, so laisse les questions par rapport à ouais est-ce que je vais être sur TikTok, sur Instagram, quelle est la plateforme qui est meilleure pour moi? Sois partout, just be there, sois juste là à l'extérieur, crée du contenu, sois présent, mais surtout présente ton offre, présente plusieurs offres. Tant que tu n'as pas trouvé une offre qui se vend de manière fluide, change, propose, améliore, alright? Et tu vas finir par trouver à peu près tous les 3 mois tu améliores ton offre et tu vas finir par trouver cette offre-là que les gens ont envie d'acheter, que ça leur parle, etc. Une fois que tu trouves cette offre, on se concentre sur ça, OK, et on le vend, on le vend, on le vend, on le vend, on le vend. Le plus tu vas présenter ton offre, le plus tu vas présenter des offres, et le plus de fois tu vas présenter cette offre-là, le plus tu feras des ventes. Alors si tu as moins de 100 000, la probabilité que tu présentes ton offre très peu de fois par semaine est très grande. La raison pour laquelle tu te retrouves là, c'est sûrement parce que tu ne présentes pas assez ton offre. OK, donc maintenant, comment savoir si on présente assez son offre ou pas? Est-ce que tu présentes au moins ton offre 5 fois par jour? Si la réponse est non, tu ne présentes pas assez ton offre. Aussi simple que ça. OK, donc ton focus, c'est: je dois présenter mon offre à minimum 5 personnes par jour, ou à au moins 5 fois par jour. Ça veut dire: je vais 5 fois en live et je vais parler de 5 fois en live mon offre. Je vais envoyer, je vais faire 2 fois en live où je parle de mon offre. J'envoie un email, je Je parle de mon offre, je fais des stories, je parle de mon offre, je vais sur, I don't know, j'envoie des messages privés où je parle de mon offre minimum 5 fois par jour. Si tu n'as pas 5 fois où tu présentes ton offre, ce n'est pas assez. Maintenant, je veux que tu réalises que 5 n'est pas le maximum, mais le minimum acceptable. OK, c'est vraiment le minimum acceptable, le chiffre 5. Retiens ça. Maintenant, allons à la maîtrise. OK, la partie où tu veux quitter à 100 000 dollars le trimestre. Félicitations, tu sais comment faire pour arriver à 100 000 l'année. Maintenant, comment on fait pour aller à 100 000 le trimestre? Alors, pour, si tu es là dans la phase où tu gères déjà, tu génères déjà 100 000 l'année, voici ce que tu vis probablement: tu as beaucoup trop de programmes, ok? Tu as seulement besoin d'un pour level up à des millions, mais actuellement tu as beaucoup de programmes. Et c'est normal, c'est que tu cherchais quelle est l'offre là qui se vend le mieux, quel est le positionnement idéal, etc. Donc il fallait que tu crées un minimum une offre tous les 3 mois pour voir quel qui prend. Qu'est-ce que le marché veut. Mais du coup, ici, tu dois diminuer ton offre et te concentrer, ou du moins diminuer tes offres et te concentrer sur une offre signature, idéalement une offre high ticket, right? Quand je dis une offre high ticket, c'est une offre de minimum 2500 $, parce que 2500 avec 5000 clients, non, avec 4000 clients, hey, tu es déjà à 10 000 $. OK, donc aussi, probablement, quand les choses deviennent Quand les choses deviennent dépassées, tu crées quelque chose de nouveau. C'est peut-être ça que tu fais actuellement, beaucoup trop de temps dans ton business, tu es fatigué et l'argent ne vaut pas— attends, et l'argent ne vaut pas à quel point tu es épuisé. Tu es au fil des problèmes de trésorerie. Donc à cette part de fille, probablement ce que tu rencontres, c'est que tu fais beaucoup d'efforts pour ton activité, tu travailles fort, tu réussis à générer des revenus, mais sincèrement, tu travailles beaucoup trop pour le revenu que tu gagnes. OK, tu as plusieurs offres, tu ne te concentres pas sur une seule offre et t'as pas beaucoup de temps. Aussi, à ce niveau-ci, la probabilité que tu as une équipe qui est nulle, donc tu as une assistante qui fait pas bon, bien le travail, tu fais du micromanagement parce que les gens autour de toi, les freelancers, etc., ne font pas vraiment ce qu'il faut, est très grande. Alors voici la solution si tu te retrouves là, voici sur quoi tu dois te concentrer pour amener ton entreprise au moins 100 000 le mois. Donc, ta prochaine étape, c'est vraiment, ta prochaine étape, pardon, le développement de ton mindset vis-à-vis de l'argent. OK, tu vas dire, moi, Eliane, je suis OK, je suis riche, je génère 100 000 par année. Quand tu vas arriver à 100 000 par année, tu vas réaliser que tu génères pas beaucoup d'argent, right? Mais ton mindset a vraiment besoin de shifter si tu veux amener ton entreprise au million. Il faut que tu travailles sur ton mindset aussi. Il faut rationaliser tes offres, quoi. Il faut rationaliser, parce que j'ai besoin d'écrire aussi. Il faut rationaliser tes offres. Rationaliser tes offres pour te concentrer uniquement sur une offre signature et augmenter le tarif. Donc dans la phase où tu quittais de zéro, où tu générais rien du tout et que tu voulais amener ton entreprise à 100 000 par année, je t'ai dit tous les 3 mois tu crées une nouvelle offre, tu vois qu'est-ce qui prend, tu factures à peu près 2 500 l'offre. Ici, ce qu'on veut, c'est— tu es supposé déjà savoir voici l'offre qui se vend le mieux. Maintenant, ce qu'on fait, c'est qu'on s'appuie sur cette offre-là principalement. Ça veut pas dire qu'on ne vend rien autour, mais on se concentre principalement sur cette offre-là et on augmente le prix. On va augmenter le prix de manière graduelle parce qu'on veut trouver c'est où est-ce que ça casse. La probabilité que tu factures beaucoup moins que ce que ton marché est capable de payer est très grande. Donc naturellement, j'ai toujours dit augmente toujours le prix. On va augmenter le prix à peu près de 10%, puis de 10%, puis de 10%, puis 10% jusqu'à ce que le oui devient difficile, ok. Tant qu'il y a pas de tension pour le oui, ça veut dire que ton offre est beaucoup trop basse. Donc ensuite, juste améliorer. J'ai des clients qu'ils avaient des offres de 2500 qu'on a amené à des offres de 10 000 et pour eux générer 100 000 le trimestre est devenu très facile parce que d'ailleurs de générer 100 000 le mois est très facile parce que de 10 000 il fallait juste 10 oui par mois pour générer 100 000 $. OK, so, mais il faut jamais courir pour monter ses prix. On veut augmenter graduellement et voir où est-ce que ça casse, parce qu'il y a ce qu'on appelle «crowfacturer», right. On ne veut surtout pas être dans la «crowfacturation». Maintenant, ce qu'on veut faire aussi, c'est améliorer— je cherche la gomme— on veut améliorer le marketing et le— pardon, on veut améliorer le marketing et mettre le client idéal au niveau supérieur, right. Qu'est-ce que ça veut dire? Simplement, c'est qu'on veut, un, améliorer notre communication stratégique pour que les clients, lorsqu'ils voient ce qu'on fait, ils ont envie de travailler avec nous, ils veulent continuer. Et aussi, on veut upsell nos clients actuels. On ne veut pas que les personnes viennent travailler avec nous et qu'ils s'arrêtent là. On veut qu'ils commencent à travailler avec nous et qu'après, il y a une prochaine possibilité pour continuer à travailler avec nous. Le meilleur moyen pour amener ton entreprise au next level, c'est simplement d'upsell tes clients. La rétention client est ça doit être ton focus numéro 1. Le plus tu gardes des clients, le mieux tu te retrouves dans une belle posture à long terme. Donc revenons sur l'étape— oups, c'est le mauvais— revenons ici. Alors on veut aussi mettre en place l'automatisation, right, l'automatisation des ventes, de marketing, les intégrations. Et on veut embaucher. En tout cas, pour moi, c'est la partie qui m'a sauvé ça. Embaucher à plein temps une assistante de direction et une équipe. Donc tu ne veux plus avoir seulement des freelancers, tu veux des assistants de direction, tu veux embaucher des personnes à plein temps qui sont là dans ton entreprise pour te guider, qui partagent la même mission avec toi. Vous êtes ensemble dans ce truc-là. Ça, c'est super important parce que à ce niveau-ci où tu fais à peu près 100 000 et quelques l'année, tu te sens souvent seul. Donc tu veux vraiment des employés qui sont all-in dans la mission, tu ne veux pas seulement des freelancers, ok. Donc maintenant qu'on est là, c'est le temps de passer au million, right. So avant d'aller plus loin, je vais juste faire un recap rapide de ce qu'on a vu. On a vu la phase d'élan, tu quittes de 100 000 $, la phase d'élan que j'appelle aussi dynamique, de 100 000 l'année. Je t'ai dit ce qu'il fallait faire pour arriver là. Ensuite on a vu ensemble la phase pour arriver à 100 000 le trimestre. Maintenant, on va voir ce qu'on fait pour aller à 100 000 le mois. Alors, pour déjà penser, si tu n'es pas encore là, s'il te plaît, ne prends même pas le temps d'écouter cette partie-ci, OK? Parce que je veux vraiment que tu te concentres par rapport à où est-ce que tu es aujourd'hui. Alors, l'argent n'est pas ton problème. Si tu te retrouves là, c'est que l'argent n'est pas vraiment ton problème. La direction et ton équipe l'est. Diriger ton leadership, gérer l'équipe, c'est ça ton problème, OK. Lorsque tu es déjà à 100 000 le trimestre, le plus gros n'est plus combien d'argent je gagne, etc. Non, c'est vraiment l'équipe devient difficile parce que tu es attiré des employés, mais la plupart ne sont pas des leaders, ils pensent pas par eux-mêmes. Tu fais aussi du micromanagement, right, sauf que ça devient de plus en plus fatigant et lourd pour toi. Le problème que tu te trouves peut-être, c'est que tu as une offre signature qui se vend comme des croissants chauds mais tu es toujours la personne principale à fournir le service et que si tu n'es pas là, le service ne se fournit pas. Et ça, c'est chiant. L'autre chose aussi, c'est que beaucoup trop, tu es toujours fournisseur du service principal de ton programme. Qu'est-ce que j'ai dit d'autre ici? Beaucoup trop de temps dans ton business, right? Tu es comme un esclave de ton entreprise maintenant. Tu t'es lancé en affaires pour être libre, puis tu génères des beaux revenus, mais le problème, c'est que tu n'es pas libre, tu es en prison en fait, OK? Et tu es la seule personne à mener les stratégies et les décisions importantes.. Et comment savoir? En gros, c'est que hey, si tu voyages pendant 3 mois, ton entreprise ne roule plus, tu ne fais plus de nouvelles ventes. Si tu te retrouves là, voici ce que tu dois faire. Premièrement, ce qu'on veut faire, c'est embaucher une équipe de direction et une équipe de succès client. Une équipe de direction, c'est vraiment eux qui vont gérer la direction de l'entreprise, stratégie, OK. Et l'équipe de succès client, ça c'est super important. Avant même de parler d'une équipe de direction, parlons de l'équipe de succès client. Hey, sans eux, tu es foutu. Tu as absolument besoin d'une équipe qui va te permettre d'amener le succès à tes clients parce que tu ne veux plus être celle-là qui livre la marchandise, mais tu veux que ton équipe t'aide à livrer la marchandise, qui livre la marchandise pour toi. OK, la chose que tu veux faire, c'est de renforcer le marketing et les ventes. OK, plus le levier système, système, système. Et tu veux surtout aussi créer une nouvelle communauté, avoir une communauté des entrepreneurs qui sont à la même phase que toi. OK, une communauté des entrepreneurs qui sont à la même phase que toi, qui évoluent, qui avancent dans leur entreprise et qui vivent les mêmes problèmes. Le mot d'ordre ici, c'est ne reste pas seul, ne reste surtout pas seul. Maintenant, ici on va aller dans 100K la semaine. Je vais juste être franche avec toi en te disant ceci: dans notre activité, les 100K la semaine est quelque chose qui a, pour moi, ça arrivait lorsque j'ai pu shifter vraiment mon mindset. Et c'est pas toutes les semaines qu'on génère 100K, right? C'est vraiment nos semaines de lancement. Mais je vais te partager un peu, Eliane, c'est quoi les problèmes lorsque tu es à ce niveau-ci? Sur les problèmes, c'est que tes systèmes sont à renforcer, tu as des lancements une à deux fois par mois, donc parfois par semaine tu fais des lancements, tu as le syndrome du seau qui fuite. Donc du coup, tu vois le seau un peu, tu as un seau mais il y a des trous dans le seau, donc du coup tu ne sais même plus où mettre tes mains. Ça ancre, les choses ancrent, mais ça fuit aussi. Tes finances ne sont pas en ordre dans ton entreprise, ta stratégie est déjà bonne, mais ton problème c'est vraiment la structure, right, la structure qui n'est pas assez bonne. La charge de salaire et le fonctionnement est élevé aussi. Peut-être tu investis beaucoup en publicité, tu es la seule personne à mener les stratégies et les décisions importantes, et ça, ça devient extrêmement lourd parce que tu es la seule à faire tout. Dans ton entreprise. Et aussi, tu as besoin d'être présent pour récolter l'argent. Comme ça, c'est le pire, le fait de devoir être présent pour récolter l'argent. So voici ton étape, la prochaine étape. Et ici, encore une fois, c'est pour arriver à 100 000 la semaine. C'est plus de direction pour les choses, ok. Donc tu vas recruter plus de personnes qui vont t'aider à gérer ton entreprise, mais surtout qui vont t'aider à gérer ta propre vie, right. Évaluer tes offres, parce qu'avec le temps, la chance que tu as commencé à avoir beaucoup d'offres est grande. On veut évaluer les offres qu'on a et on veut se concentrer sur celles qui marchent le plus. Et on veut transformer les employés qui sont en contrat en employés permanents, OK, pour une progression beaucoup plus rapide. Et tu veux protéger aussi ton IP. Donc je vais aller rapidement sur cette partie-ci parce que je sais que dans mon audience, il y a pas beaucoup de personnes qui sont là. Parlons maintenant de 100K le jour, c'est tu as tes systèmes qui sont renforcés, ton équipe est renforcée, tu es toujours l'image de ton entreprise, c'est qui est bon, mais le problème c'est que tout dépend de toi, right? Donc ce qu'on veut faire c'est affiner tes systèmes, évaluer ce qui réussit, continuer à développer ton équipe, diversifier tes investissements. Ici c'est super important, lorsque tu fais par exemple, lorsque tu vises le 100K par jour, c'est super important que tu penses au fait que ton entreprise n'est pas éternelle. Amine est peu, mais comme toute entreprise, les choses peuvent arrêter de fonctionner. Bon, tu veux commencer à investir et diversifier tes investissements. L'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est de chercher à diversifier beaucoup trop tôt, right? Toi, ce que tu veux faire, c'est que tu veux investir pour diversifier, mais pas tôt. Tu permets à ton entreprise d'avoir la cadence déjà qu'elle doit avoir, ça veut dire qu'elle génère des revenus réguliers, constants, avant de penser à diversifier. Tu renforces aussi ta gestion financière parce que souvent la probabilité que c'est ça qui t'amène dans des problèmes est grande. Et tu commences à planifier l'héritage aussi. Le travail n'a plus de sens lorsque tu gagnes un certain revenu. Souvent tu es juste— I mean, l'argent n'est plus un problème pour toi, right? Et c'est un moment dangereux lorsque l'argent n'est plus le problème. Tu as besoin de trouver d'autres passions ou d'autres désirs. Et souvent, une passion non lucrative est un bon moyen de pouvoir aller au next step. Alors, c'est à peu près ça les étapes, donc ton focus que tu dois avoir si tu veux amener ton entreprise à des multimillions de dollars, à 6 chiffres, ensuite 1 million de dollars. Et je vais juste t'inviter à ceci, comme si tu aimerais que mon équipe et moi t'accompagnent pour l'une de ces étapes, n'hésite pas à m'envoyer un message sur Instagram. Tu as juste à écrire scale, envoie-moi un message à Eliane Ngami sur Instagram, écris scale dans le message. Et on va planifier un appel ensemble, on va se parler, on va voir comment est-ce qu'on peut t'accompagner à aller au next step. C'était Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com. J'espère que ça t'a apporté de la clarté sur les étapes à mettre en place pour amener ton entreprise au next level. À bientôt!