Le système de prospection le plus simple que j’enseigne à mes clientes

Hey, salut mon entrepreneur à succès! Pour celles qui ne me connaissent pas, je m'appelle Eliane Ngami et au cours des dernières années, j'ai construit une entreprise au multiple 7 chiffres. Le magazine Forbes m'a appelée la faiseuse de millionnaires, simplement parce que j'ai accompagné des centaines de clients à ajouter 6 à 7 chiffres à leurs revenus. Puis aujourd'hui, je vais te parler du système de prospection qui marche, qui cartonne en fait, que que j'enseigne à mes clients. Sans plus tarder, commençons. Il y a une chose que beaucoup d'entrepreneurs ont du mal à comprendre, c'est que pour avoir des revenus de manière régulière, du moins pour avoir une entreprise qui a du succès, pardon, il te faut avoir des revenus de manière régulière, de manière régulière. Pour avoir des revenus de manière régulière, il te faut une chose, c'est avoir des clients. OK, pour avoir des clients, il il faut, je vais juste arranger ceci, pour avoir des clients il te faut avoir des leads, il faut que tu aies des leads régulièrement. So, je vais te montrer qu'est-ce que je montre à mes clientes du club d'implémenter et le système qui cartonne pour elles en ce moment. Pour arriver là-dedans, je dois d'abord te raconter une histoire. Pendant un moment donné, pendant très longtemps d'ailleurs, ma seule manière d'avoir des clients était de faire des challenges. J'organisais des challenges virtuels tous les mois à peu près. Et je faisais challenge, des gens s'inscrivaient au challenge. Après ça, durant le challenge, je pitchais mon offre, ils achetaient et on célébrait. Et c'était très difficile parce que l'équipe avait— on vivait des montagnes russes. Un mois, tout va bien, right? Du moins, c'est la fin du mois, c'est génial parce qu'il y a des ventes, il y a des leads. Pendant une semaine après le challenge, l'équipe est épuisée parce qu'on a donné nos croix à 1000 %. On peut pas bien faire avec nos clients, on est fatigué, on se repose. La semaine d'après, on est en train d'essayer, on réessaie, on relance les choses. Après 2 semaines avant le— 2 semaines après, on relance les publicités, on a de l'énergie, on recommence à marcher. Et là, on fait le challenge 2 semaines plus tard, on refait. C'était toujours des montagnes russes. Et le gros problème avec ces montagnes russes, c'est que lorsque ça marchait bien, c'était génial, on célébrait les ventes. Mais lorsque ça ne se passait pas bien, on était foutu. Alors pour n'importe quelle entreprise, cette histoire m'a fait comprendre que la mission numéro uno de toute entreprise, c'est d'avoir des revenus réguliers. Il faut que l'argent entre dans ton entreprise tous les jours. Si l'argent n'entre pas dans ton entreprise, t'es foutu, right? Il faut vraiment que l'argent entre dans l'entreprise tous les jours et ça c'est le focus numéro un. De n'importe quelle entreprise. Et pour ça, la stratégie n'est pas de faire un challenge parce que c'est bien le challenge, mais c'est très demandant. OK, la stratégie, c'est d'avoir un processus simple pour avoir des leads tous les jours et surtout avoir des ventes tous les jours. Alors, sans plus tarder, je vais te montrer exactement, concrètement ce que nous on fait pour que tu aies une meilleure expérience. Si tu m'écoutes sur Instagram, je vais venir, je vais te recommander de me joindre sur YouTube. C'est juste le même nom, Eliane Ngami, parce qu'ici je vais te partager mon tableau. Attends, on va chercher mon notebook. Ça, je vais faire un dessin sur mon tableau pour que tu puisses comprendre. Oh là là, pourquoi je suis déconnectée? Bon, ça n'ouvre pas. On va laisser faire pour l'instant. Il m'a déconnectée. Alors, ce que nous on fait, c'est que principalement je prends mon tableau. Si, attends, je prends ce tableau. Est-ce qu'on peut bien lire? Je pense que oui. Ça, du coup, supprimons ça. Je vais te montrer qu'est-ce que les clients, qu'est-ce que je montre à mes clients. Et que tu sois en démarrage ou que tu génères 5 000, 10 000 par mois, c'est la même stratégie. C'est la stratégie que nous on utilise et que j'ai utilisée depuis des années en arrière-plan. En fait, c'est Ça, c'est vraiment le moyen qui m'a permis de m'en sortir lorsque les challenges ne fonctionnaient moins. Parce que tu peux faire un challenge à un moment donné, ça fonctionne super bien, t'as des ventes, et un autre mois ça marche pas bien et tu n'as pas de ventes. Et ça, c'est très difficile lorsque ça arrive. Alors, la première étape pour toi, donc la première étape pour toi, c'est de faire ce qu'on appelle un webinaire. OK, so on va faire un webinaire et ce webinaire on va le présenter, je vais juste créer R, ce webinaire on va le présenter à peu près 4 fois par mois. OK, 4 fois par mois on fait le webinaire, ce qui implique que tu as un webinaire chaque semaine. Concrètement, tu as un nouveau webinaire chaque semaine. Maintenant, OK, ça marche, je vais partir plutôt sur ma tablette pour qu'on voie. Attends, créer, je vais voir si ça marche. Good, on dirait que ma tablette fonctionne. Alors si la tablette c'est plus simple comme ça, qui fonctionne tous les 4 semaines. OK, maintenant pour arriver à faire ça, à ce que ton webinaire fonctionne bien tous les 4 semaines, la première étape pour toi c'est dans la webinaire. Et malheureusement si tu m'écoutes sur Instagram, viens sur YouTube, OK. OK, webinaire 4 fois par mois. On va inviter les personnes à s'inscrire à notre webinaire. Donc ça, c'est la landing page. Ils vont venir sur ce qu'on appelle une thank you page. OK, maintenant dans la thank you page, c'est là que la magie opère. C'est parce que ici, ce qu'on veut, et pour ceux qui sont sur Instagram, je vais juste vous montrer comme ça. Ici, ce qu'on veut, c'est que lorsqu'ils arrivent sur cette page, on leur propose d'acheter quelque chose. Et on va créer quelque chose de vraiment génial à un prix ridicule. On va leur proposer par exemple un workbook avec des mini-cours, etc., et on va facturer ça à 7 $. OK, un prix vraiment bas. Tu vas leur proposer plusieurs choses, ça peut être des outils, c'est un bundle de différents outils qui sont nécessaires pour pouvoir mettre en application ce que tu vas leur montrer lors du webinaire. Donc du coup, ils achètent ça. Idéalement, on veut un bas prix, on veut un prix qui est vraiment ridicule, genre 1 à 7 $. J'ai vu Tony Robbins faire ça, et lui ce qu'il te dit c'est à 1 $. OK, il est déjà à 1 $, il dit c'est pour l'œuvre de charité. So c'est très facile à acheter. Maintenant, la raison pour laquelle il fait ça, c'est oui c'est génial parce que ça soutient l'œuvre de charité, mais la raison derrière c'est celle-ci, c'est que en mettant ça en avant, tu peux distinguer qui sont tes clients des leads. Tu peux savoir qui sont les acheteurs des visiteurs, parce que s'il y a une chose qui est vraie en affaires, c'est que les acheteurs achètent. Donc parce que quelqu'un a acheté une fois, s'il est content, bien entendu, il va racheter encore et encore, et surtout beaucoup plus rapidement que qui que ce soit qui n'a rien acheté chez toi. Donc ton focus, très vite, ce que tu veux, c'est que les gens achètent. Revenons sur mon tableau. Et encore une fois, si tu me trouves sur— si tu es plutôt sur Instagram, viens me trouver d'Instagram, viens sur YouTube. OK, OK. Donc venons ici, on a ça ici, les gens achètent l'offre de 7 dollars. Good. Maintenant qu'ils ont pris l'offre de 7 dollars, on va avoir à peu près un taux de conversion de 10% si on est bon. Sinon, la moyenne minimale, c'est de 2 à 10%. OK, 2 à 10% de taux de conversion. Ils achètent l'offre à 7$. Donc disons que tu as 1000 personnes qui sont arrivées, qui se sont inscrites à ton webinaire. Sur 1000 personnes, juste pour faire un calcul rapide, on va aller sur le taux de conversion de 10%, tu as 100 personnes qui vont payer ton offre à 7$. Donc fois 7, je sais pas combien ça fait, ça fait 700. Donc tu as généré 700$ avant ton webinaire. OK, super. Maintenant qu'on a généré cette sensation-là avant le webinaire, il y a l'autre élément qui est vraiment super important maintenant. La première chose que tu dois retenir, c'est celle-ci, c'est que les gens qui ont acheté, parce qu'ils viennent d'acheter chez toi, ils vont vouloir d'autres choses avec toi. Donc tu veux leur upsell d'autres choses, OK. Si on veut continuer à leur vendre quelque chose, n'oublie pas, les acheteurs, ils font quoi? Ils achètent. C'est exactement ça, les acheteurs achètent. Donc, veut leur proposer d'autres choses. Maintenant, ceux qui n'ont pas acheté, c'est super. Ce qu'on veut faire, c'est les amener en conversation avec nous. Donc, concrètement, concrètement, le tunnel va ressembler à quoi? On va les amener, je vais prendre le crayon noir, ils vont s'inscrire au webinaire. On leur propose après l'inscription une offre à 7 $. OK. Et après ça, on envoie tout le monde dans une conversation ManyChat. Dans ManyChat, on va faire des DM, plusieurs DM avec eux. Et ces DM-là, c'est des conversations simplement automatisées, OK. Donc dans ces différentes conversations, on a des conversations automatisées avec eux et certaines organiques qui a pour but de juste interagir. On interagit, on voit où est-ce que ça les amène. J'ai formé un GPT pour permettre à mes clients d'avoir des résultats beaucoup meilleurs avec ça, mais Le DM fait 2 choses. La première des choses que ce DM va faire, c'est amener des personnes qui sont probablement ta clientèle idéale à prendre l'offre de 7 s'ils n'ont pas compris, à booker un appel de vente avec toi et à se présenter ou à se présenter à ton webinaire. Donc du coup, tu as le webinaire que tu fais rouler chaque semaine qui t'amène des leads qualifiés. Tu as les DM qui entrent en contact ou tu entres en contact de manière automatique avec ces leads-là. Et tu fais aussi la vente des personnes qui viennent à ton webinaire. OK, pas des personnes qui viennent, des personnes qui s'inscrivent à ton webinaire. Donc les personnes s'inscrivent à ton webinaire, avant même qu'ils soient au webinaire, avant le jour 1 de ton webinaire, tu as booké des appels de vente, tu as généré des ventes avec ta petite offre, tu as booké des appels de vente pour amener ces gens-là à acheter des offres avant ton webinaire Et durant ton webinaire, tu présentes une offre de, je dirais, idéalement moins de 2000 € où tu les amènes en appel de vente. C'est vraiment ça le système. Ce que j'aime énormément avec ce système, c'est que ça te demande beaucoup moins que d'organiser un challenge tous les mois. OK, ici on veut continuer à faire des challenges, mais le challenge va nous servir d'injection de cash. Ce n'est pas notre stratégie journalière, ça va être vraiment une injection de cash, un moyen d'amener de l'argent, un flux de revenus dans le business. Ça, c'est clair, c'est vraiment la manière, pardon, d'amener un flux de revenus dans le business. Donc le challenge ici, au lieu de le faire tous les mois, on le fait peut-être tous les 3 mois parce qu'on a des clients qui viennent régulièrement, on a des leads qui viennent régulièrement, et surtout on a des ventes régulièrement. C'est ça qui bloque beaucoup d'entreprises, c'est des ventes. Il y a pas assez de ventes, il y a pas au quotidien des ventes. Et ça, c'est ça le problème. So ça, c'est la stratégie que je te montre, c'est la stratégie que j'enseigne à mes clients qui sont dans le club, ceux-là qui ont besoin de créer une stabilité de revenus, arriver à générer au moins 10 000 de manière prévisible. Ce n'est pas juste organiser un webinaire parce que regarde ça, le problème si tu veux juste organiser un webinaire, c'est que le taux de participation est très mauvais. Tu vas voir, si tu as 100 personnes qui se sont inscrites, à ton webinaire, si tu es chanceuse, tu auras peut-être 20 personnes en live et la probabilité que tu en as beaucoup moins est très grande. Peut-être même 10 seulement en live, right? Le taux de participation au webinaire sont très bas, donc tu veux pas te reposer sur le webinaire pour générer des ventes. Non, c'est la raison pour laquelle on fait ça, c'est qu'on a des ventes, le haut ticket qu'on va avant, on a des conversations avec des personnes en automatisant, on automatise l'entrée de jeu, OK. Et c'est quand un prospect a commencé à répondre que nous on vient manuellement. Il y a ça qui se passe et il y a au webinaire où on vend aussi. Franchement, pour nos clients qui ont implémenté ce système, ils sont super heureux, ça vend super bien, ça se passe génialement. Et le plus dur c'est de juste mettre en place, savoir quoi mettre, où fixer le problème, où est le problème et quoi fixer en premier. OK, l'autre chose aussi que je dois te dire, c'est que dans ce système, oui, il y a les DM, mais la chose que beaucoup de personnes ne réalisent pas, c'est que, mais je sais pas pour toi, mais moi j'aime pas aller vers les personnes. OK, mais s'il y a un truc comme ManyChat qui en automatique va vers les clients parce qu'ils cliquent, ils ont dans le ManyChat qui leur pose 2-3 questions, et s'ils répondent, ça veut dire qu'ils ont besoin, du moins ils sont OK à interagir avec moi, contrairement à aller de manière organique en DM. Ça, c'est crédule parce que tu envoies les messages, tu envoies les messages, tu envoies les messages et sur 20 messages, peut-être tu as 5 qui vont te répondre. Avec Manychat, l'automatisation de ce système-ci que je te donne et à mes clients, je leur donne toute la communication et tout. Avec ça, ce qui se passe, c'est que la communication est envoyée tout seul. OK, les clients, les rappels sont faits tout seul. C'est uniquement lorsque le client a commencé à réagir et a répondu 1 à 2 fois que là maintenant tu step in, right, que là maintenant tu entres dans la conversation. Le client est déjà là, il vient, il est venu tout seul, OK. Et donc ça va vraiment te servir de rappel, ça va aussi te servir de booker des appels de vente et surtout d'avoir des ventes tous les jours. So, s'il faut que je fasse un résumé de tout ce que je t'ai dit ici pour pouvoir générer des prospects de manière régulière, faire des ventes, etc., première chose que tu dois retenir, c'est que les acheteurs achètent. Donc on veut les acheteurs très rapidement. Le meilleur moyen, c'est de commencer par une offre low ticket. On organise un webinaire, avant le webinaire, dès qu'ils s'inscrivent, on leur propose une offre exceptionnelle à un prix ridicule, maximum 7 €. Moi, j'adore le chiffre 7. Notre but n'est pas de s'enrichir avec ça. Le but, c'est vraiment qu'on ait des leads qualifiés qui deviennent des acheteurs, OK? Parce que les acheteurs achètent. Tu veux juste qu'ils achètent, tu veux juste qu'ils achètent. Parce que rappelle-toi, les acheteurs font quoi? Écris dans les commentaires: les acheteurs font quoi? Les acheteurs font quoi? Je vois si tu m'écoutes, je vois si tu m'écoutes. Exactement, les acheteurs achètent. Donc la première étape, c'est de faire en sorte qu'ils deviennent acheteurs. Ton taux de conversion de 2 à 10%, qui est des gens qui vont acheter. C'est quoi ça? C'est quoi ça? Je sais pas qui vient de parler. Un problème est survenu. Je suis bien en live? Ok, je vais juste continuer. Donc du coup, les acheteurs achètent, donc du coup on fait en sorte qu'ils achètent. Deuxième chose qu'on veut, c'est entrer en communication avec eux. Donc lorsqu'ils s'inscrivent, on leur présente, on les invite à nous joindre sur par exemple ManyChat, je sais pas s'il y a d'autres outils, pour pouvoir recevoir X, Y, Z, right? Le workbook, le ceci, la vidéo ceci, bref une ressource intéressante. Le workbook du webinaire par exemple. Ils cliquent, ils arrivent là-bas, dans la conversation maintenant automatisée on commence la conversation avec eux, on les amène, s'ils n'ont pas encore acheté l'offre payante, donc le petit taux, la petite offre de 7 €, on les amène là-dedans. S'ils ont déjà acheté, on les invite simplement peut-être à un appel de vente, ok. Bref, on qualifie le lead ou on fait juste un rappel pour le webinaire. Ils se présentent au webinaire et au webinaire on leur présente une offre de 2000 € et moi, où on leur présente un appel de vente. C'est ça. Si tu fais juste ça pendant un an, que tu oublies toutes les autres choses, chaque semaine tu organises ton webinaire, tu mets ton système en place et que tu fais juste ça, je te promets qu'en un an tu as une entreprise qui génère les multiples six chiffres. En un an tu as une entreprise qui génère les multiples six chiffres. Le plus dur pour beaucoup, ça va juste de faire. C'est la raison pour laquelle je n'ai aucune inquiétude à venir donner plein de contenu en ligne, parce que la majorité des gens ils écoutent mais ils font pas. Et que je ne te vends pas l'information lorsque tu travailles avec moi. Moi je te vends pas l'information, je te vends la mise en application. C'est vraiment t'accompagner dans ce processus-là d'intégration de la stratégie, fixer les problèmes au niveau du système, construire l'équipe autour de ça, les bons outils qui vont te permettre d'automatiser, te donner les textes, te donner les scripts, etc. Right, fais une revue de tes PowerPoint, une revue de ton webinaire, une revue de— c'est ce genre de travail que que tu payes lorsque tu choisis de travailler avec Entrepreneur à Succès. Ceci dit, j'espère que cette formation rapide t'a permis d'avoir les yeux éclairés sur exactement ce que tu peux faire pour pouvoir générer des leads de manière régulière et générer surtout des ventes régulières. Tu prends soin de toi et si tu as des questions, n'hésite pas à écrire en dessous de cette vidéo. À bientôt!