Les challenges gratuits sont morts. Voici ce qui fonctionne maintenant.

Alright, salut, salut, salut, salut! Avec un peu de retard, j'espère que vous êtes en pleine forme. Pour ceux qui ne me connaissent pas, je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com. J'ai eu quelques petits soucis techniques, donc on est là. Salut tout le monde! Hello, hello, ici Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com. Bienvenue à cette masterclass qui va te parler de notre grand problème, comme notre grand sujet, c'est vraiment le fait que les webinaires sont morts, les challenges sont morts. Pour ceux qui sont en live, écris-moi un coucou dans le chat si tu es en live, et si tu es en replay, écris un hashtag replay. On va commencer dans quelques secondes, et avant de commencer, je vais juste prendre le temps d'aller taguer les personnes sur mon groupe Facebook. Hello, hello! Si tu es en live, écris-moi un coucou dans le chat. Hello! Ceux qui sont là, écrivez-moi un coucou. Et si tu es en rediffusion, écris-moi un hashtag replay. On commence dans quelques secondes, le temps que je prends juste pour aller taguer. Je sais que je vous ai fait attendre. Ok, attends, on va aller— ok, non, je peux pas taguer, c'est dommage. Ok, donc si tu fais des challenges gratuits, tu es sûrement au courant déjà que le challenge gratuit ne fonctionne plus comme avant. Il y a eu beaucoup de changements sur le marché, énormément de changements sur le marché, et je vais te dire un peu qu'est-ce qui se passe et comment est-ce que nous on a remplacé le tout, par quoi est-ce qu'on a remplacé le tout, qu'est-ce qui fonctionne pour nous actuellement. Donc pour— je pense qu'on va commencer. Je peux pas taguer malheureusement, c'est trop dommage, j'arrive pas à taguer. Une minute. Est-ce que c'est ici que je peux taguer? Ok, je vais essayer de faire ça comme ça. Ok, croisons les doigts que tout fonctionne bien. Donc ceci dit, donc salut tout le monde, bienvenue à cette directe. Ça va être une mini masterclass. Je te fais une annonce, j'ai beaucoup hésité à te parler publiquement de ça parce qu'il y a beaucoup de nuances que je sais pas si j'aurais vraiment le temps d'entrer dans tous les détails. Mais la chose que tu dois retenir, c'est celle-ci: numéro 1, les challenges, les 5-day challenge, etc., ça fonctionne plus comme avant. OK, et tu l'as peut-être remarqué si tu fais les 5-day challenge, que tu en faisais déjà en 2022 par exemple, ou 2019, tu vois la grande différence dans ton chiffre d'affaires, right? Avant, ça cartonnait, tu faisais, on faisait des gros revenus avec les 5-day challenge. Aujourd'hui, ça fonctionne plus du tout, mais du tout comme avant. Si en 2022 tu générais 40 000 € par exemple, non, disons même si en 2022 tu faisais 200 000 € avec ton 5-day challenge, Aujourd'hui, tu fais probablement quoi, 80 000 €. OK, c'est beaucoup plus lourd, c'est beaucoup plus demandant qu'avant. Et donc le marché a changé. OK, le marché a changé, sa réaction par rapport au 5-day challenge aussi. Maintenant, pour donner le contexte à ceux qui ne me connaissent pas, je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneuraffectif.com. Je suis une stratège en acquisition massive de clients. Aujourd'hui, on va parler vraiment de l'industrie du coaching, de la consultation, la vente des cours en ligne. Et quel est le meilleur moyen pour faire des ventes en 2026? OK, en 2026, il y a une chose qui fonctionnait super bien avant, c'était les 5-day challenge, OK. Et tu faisais un 5-day challenge, même si c'était mal fait, les gens achetaient, c'était nouveau, les gens étaient excités d'être là. Mais aujourd'hui, ça fonctionne beaucoup moins qu'avant, ça fonctionne de moins en moins, mais surtout pour des personnes qui vendent du B2B. Donc si tu fais des challenges et tu es par exemple business coach, tu auras moins de ventes, moins de participants. La plupart des gens qui vont s'inscrire, qui vont venir, qui vont participer, ça va être les gens fauchés. La plupart des personnes qui vont se présenter, de toute manière, ça va être des personnes qui, yeah, qui ont du temps, qui ont plus de temps que de l'argent, OK. Sur la qualité des personnes diminue, des inscrits, des gens qui diminuent, la qualité des personnes qui se présentent aussi vont diminuer simplement parce que le marché beaucoup plus rechauffé qu'avant. Ça veut dire qu'ils connaissent, ils savent déjà que oui, le fameux challenge à la fin, tu vas proposer un service. Aussi, tes compétiteurs, ils font tous des challenges aussi, donc c'est plus vraiment quelque chose de nouveau. Tu sais, avant on pouvait faire un challenge tous les mois, aujourd'hui faire un challenge tous les mois est plus une très bonne idée parce que le marché réagit différemment. Maintenant, je dois mettre ce que je viens de dire dans une parenthèse parce que ça ne s'adresse pas à tout le monde. OK, si tu fais du coaching en perte de poids, tu aides les personnes aussi, les femmes à trouver leur énergie féminine, et comme ce genre de thème, ça fonctionne toujours parce que c'est encore nouveau là-bas. Je parle beaucoup ici à ceux-là qui sont, qui vendent des cours en ligne, des formations en ligne, à des entrepreneurs aussi en ligne par exemple. Ça fonctionne beaucoup moins, et je mets mon doigt au feu que d'ici quelque temps, ça va moins fonctionner pour les gens qui sont en perte de poids, pour les gens qui sont dans le coaching, de la, la, l'intuition féminine, le mariage, ça, ça diminue la performance. Les challenges sont en train de diminuer. Ici, je vais te dire par quoi est-ce que nous on a remplacé ça. On a vu le truc se passer depuis il y a 2 ans à peu près. Et en 2000, à la fin de l'année 2024, je me suis dit, ok, là on a un problème. Fin de l'année 2024, je me suis dit, il y a un vrai problème, il faut absolument qu'on trouve rapidement une autre solution. Parce que le challenge gratuit rapporte toujours, mais de loin comme avant, pas comme avant, ok. Donc du coup, nous on faisait les challenges tous les mois, tous les mois, et tous les mois dans chacun de nos challenges, on faisait entre, on clôturait 10 à 18 clients high ticket. Notre offre à l'époque était 9800 $. On avait 10 à 18 clients en moyenne, souvent plus, souvent moins, mais rarement moins. Donc le minimum que je me donnais, c'était vraiment avoir 10 clients minimum à chaque lancement. On avait 10 à 18, souvent un petit peu plus, OK, chaque mois. Maintenant, 2024, la fin de l'année 2024, j'ai vu que la performance était, ça diminuait et c'était plus lourd aussi. Pour faire que quelqu'un achète, il fallait beaucoup plus d'énergie, beaucoup plus d'effort. Coucou Thérèse, contente que tu sois de nous rejoindre. Il fallait plus d'effort, plus d'énergie, il fallait être là en train de parler, parler. Il y avait tellement C'était vraiment poussé, right? C'est contrairement à avant. Donc j'ai vu ce changement-là. Et le deuxième changement, ce que j'ai remarqué, que avant, quelqu'un pouvait quitter de «je ne te connais pas» à «je te découvre et j'achète ton service» durant le challenge. Et il leur fallait plus de temps. C'est, ils n'achetaient pas tout de suite. Il leur fallait encore plus de temps à nous connaître avant de se décider à acheter. Donc en 2025, j'ai pris un peu de recul avec tout ça et je me suis dit quelle est la solution? La fin de l'année 2024, j'ai essayé quelque chose qui avait déjà très bien marché pour nous à l'époque. Je l'ai retesté, ça marchait. Je me suis dit je vais tester pour 2025 pour voir si cette méthode fonctionne. Regarde ça, habituellement avec nos lancements, ok, on avait à peu près 10 à 18 clients maximum, mais 18 clients c'est lorsque j'avais, on avait travaillé comme les malades. La moyenne réelle c'était vraiment 10 à 12 clients, c'était ça régulièrement qu'on avait. High ticket, on a vendu une offre à 2 fois le prix qu'on vendait habituellement Puis on a fini avec à peu près 21 clients, si j'ai bonne mémoire, 21 clients avec la méthode que je vais te dire dans quelques minutes. Je me suis dit, ok, peut-être c'est un coup de chance, on va se donner un peu de temps et on va refaire la méthode. On a refait la méthode, on a eu le même type de résultat. Et là je me suis dit, on est sur quelque chose. Et cette méthode-là, c'est simplement les challenges payants, aussi simple que ça. Mais non, ce n'est pas vraiment un challenge payant, c'est une autre approche. Ce n'est pas via «Accessa mon challenge de 5 jours », je vais te faire payer pour ça. C'est tout à fait pas tout à fait pareil. En fait, le challenge qui fonctionne pour nous, c'est toujours un challenge, mais la différence ici, c'est que au lieu de le faire venir pour aller avec toi, je prends mon— on va aller avec mon petit tableau. OK, so je vais juste donner un peu la différence ici. Les deux s'appellent des challenges, donc on va faire des filles. Donc le challenge gratuit, on a le challenge payant. Maintenant, il y a une très grande nuance, ok? Ce n'est pas tout à fait le même challenge gratuit que tu fais et que tu fais juste demander aux gens de payer. C'est pas du tout pareil, ok? Donc challenge payant, on va facturer entre 47 € à 197. Plus tu factures cher, mais mieux tu as une meilleure qualité. Mais si tu factures cher aussi, c'est un peu plus difficile pour vendre les tickets. Donc ça, ça va être le prix qu'on va facturer. Maintenant, les grandes nuances, c'est quoi? Ici, c'est 3 jours et c'est à peu près 2 heures par jour. OK, ici fait toujours 3 jours, mais tu peux faire 2 heures par jour. Mais ceci dit, nous on veut pousser au maximum de temps. Nous, ce qu'on préfère faire, c'est 6 heures par jour. En passant, je vais t'enseigner cette méthode samedi, la semaine prochaine, jeudi prochain. Je vais accompagner un petit groupe d'entrepreneurs à mettre en application cette stratégie. Si tu es intéressé, écris-moi scale dans les commentaires, je vais t'envoyer le lien. Si tu es sur YouTube ou Facebook, regarde dans la description le lien. Le ticket est $47, regarde ça, le ticket est $47. Donc c'est 3 jours. La première chose que tu dois retenir, c'est que les deux sont 3 jours, mais un tu passes 2 heures avec eux, l'autre tu passes 6 heures par jour avec eux. Donc pendant les 3 jours du challenge gratuit, tu passes 6 heures avec des personnes. Pendant les 3 jours du challenge payant, tu passes 21 heures avec les personnes. D'après toi, lequel vend le plus? Lequel va conclure le plus? Passer 6 heures ou passer 21 heures avec quelqu'un? Non, 18 heures, pardon, parce que 6 fois 3, c'est 18, right? 12, 18, c'est ça. Donc dites 18 ou 6 heures. Je vois dans le chat, commentaires, qu'est-ce que tu en penses? Il y a exactement passé 18 heures. C'est plus je passe du temps avec les gens, plus ils vont acheter, parce que ça résout un problème qu'on avait en 2023. 2024. Ce problème-là était que les gens voulaient mieux te connaître, mieux nous connaître avant d'acheter. Concrètement, avant, ils pouvaient quitter des publicités achat à une offre high ticket ou de VSL, offre high ticket. Ils achètent ou dans webinaire, ils achètent une offre high ticket. Et nous, nos offres high ticket, c'était comme 9800 $. Avant, concrètement, avant, ils pouvaient faire ça. Là, il fallait du tout d'un coup plus de temps. Exactement, monton Guyane. 18h, c'est mieux pour eux, right? Parce qu'en 18h où j'ai— on a passé du temps avec toi, tu nous connais mieux, on t'a guidé, on t'a amené des résultats aussi, on a passé vraiment— on a pris le temps d'être avec toi réellement avant que tu ne sortes ta carte. Maintenant, je dois— oups, attends, j'ai un son là. Maintenant, je dois te préciser que ceci, si tu vends du coaching en perte de poids, en alimentation, en quoi la féminine T'es pas obligé de faire un challenge gratuit pour l'instant. Vire avec le challenge payant si tu vois la différence dans tes résultats. S'il y a pas de différence dans tes résultats, reste avec le challenge gratuit parce que c'est le plus facile à mettre en œuvre, OK. Le challenge payant, un peu plus difficile à mettre en œuvre, mais ça rentabilise. Je vais te donner un autre truc. Pourquoi aujourd'hui moi je suis fan des challenges payants? C'est la raison pour laquelle j'en ai un. Par exemple, à la fin du mois, mon challenge payant Matondo, ok. À la fin du mois, j'ai un challenge payant, l'inscription est 47 €, le lien dans les commentaires. Je te montre comment mettre en application cette méthode. Mais regarde ça, une autre chose ici, une grande différence, c'est que dans nos challenges gratuits, notre taux de conversion était entre 2 à 3 %, ok. Devine c'était quoi le taux de conversion dans les challenges gratuits. Devine, écris-moi dans le chat qu'est-ce que tu penses. Dans le challenge payant, c'est 2 à 3%. Dans le challenge gratuit, pardon, c'est 2 à 3%. Je veux que quelqu'un devine. Devine c'est quoi le pourcentage de conversion dans nos challenges payants. Je vois dans le chat, come on, je vois dans le chat. Devine, devine, devine, devine, devine. Nope, non, nope, come on, je veux voir, je veux voir. Personne n'a encore trouvé pour l'instant. Personne n'a encore trouvé, non? Toute conversion, c'est les ventes après. Oui, c'est que le pourcentage des personnes qui assistent au challenge payant qui achètent après. Nous, dans notre dernier événement, on avait un taux de conversion de 32 %. 32 des gens qui ont payé le ticket prenaient l'offre après. Et ça, c'est sans appel de vente. J'ai comme— je vais juste dessiner le téléphone. Ça, c'est vrai qu'un téléphone, quoi. Sans appel de vente, OK. On avait retiré l'appel de vente pour nous. Ici 2 à 3% avec appel de vente. Right? So non seulement on a des personnes qui viennent qui sont plus sérieuses, on a plus de ventes et ici on n'a pas besoin des filles. Ici on avait besoin d'une équipe de vente, pas toujours mais on avait quand même l'équipe de vente et ici on n'a pas besoin d'équipe de vente. Right? So je vais pas te donner plus d'informations Je vais t'en parler plus la semaine prochaine. Le lien pour le workshop si tu es intéressé à savoir comment ça fonctionne, parce que ce n'est pas du tout la même chose que le challenge gratuit. Ce n'est pas le même type de contenu, ce n'est pas la même manière que tu présentes l'offre. Je vais enseigner ça, je vais tout enseigner ça la semaine prochaine. OK? Et je vais te montrer comment organiser un lancement à 100K. Puis la nouvelle manière, ce n'est pas un challenge gratuit, ce n'est pas viens faire un challenge gratuit. Le challenge gratuit fonctionne toujours, mais plus comme avant et pas pour tout le monde. Pour nous par exemple, le challenge gratuit pour nous c'est une perte de temps, ça fonctionne de loin mieux. So entre un taux de conversion de 2 à 3% versus un taux de conversion à 27%. J'ai une cliente par exemple, Florence, elle a généré plus de 100 000 € à son challenge gratuit, son taux de conversion est de 2 et quelques pour cent. Si elle fait un challenge payant, le taux de conversion est de loin plus élevé, right? Maintenant il y a des tracas, il y a des difficultés à cette stratégie-ci. Une des premières difficultés, c'est le fait de vendre les tickets, qu'il n'est pas toujours évident, il y a toute une stratégie derrière. C'est vrai parce qu'il faut vraiment désirer pour payer le ticket. Exactement, c'est que là tu as un meilleur, tu as des meilleurs leads et je te jure tu donnes une meilleure expérience. Ok, tu as une meilleure expérience parce que tu as des meilleurs leads qui sont là, ils savent vraiment qu'est-ce qu'ils veulent, ils sont pas là en balade, c'est des gens qui sont prêts. Et un petit truc aussi, c'est que plus le ticket de ton événement est cher, plus tu as de meilleurs leads encore. Bref, je vais te laisser là-dessus. Je vais t'inviter à aller prendre ton ticket pour Scale à 100K. Je vais t'enseigner toute cette méthode aussi jeudi prochain, mais je vais— c'est la première fois que publiquement je vais donner cette— pas publiquement, je vais enseigner ça aux gens qui ne sont pas mes clients. C'est la première fois que je vais le faire la semaine prochaine. Va chercher ton ticket pour Scale à 100K. C'est quelque chose que j'ai beaucoup évité à partager publiquement parce que Pour l'instant, c'est juste mes clients et moi qui profitons de ça. Et comme d'habitude, c'est lorsque on a assez mangé d'argent là-dessus que je commence à présenter publiquement. Donc tu vas être— tu vas avoir une exclusivité. Peut-on faire des challenges payants quand on n'est pas encore vraiment connu? Ah oui, bien sûr! Ah mais non, c'est même meilleur, c'est de loin meilleur. Bref, va chercher ton ticket. Je pense que tu as déjà pris ton ticket, Thérèse. On s'est dit à jeudi prochain. Et je dis, je vais tout te dire. À bientôt tout le monde et je cours à un rendez-vous.