Les top 3 tunnels de vente qui cartonne actuellement

à succès. J'espère que tu vas super bien. Écoutez ensemble, bienvenue à ce live où je te partage des top 3 tunnels de vente qui cartonnent en ce moment et surtout ce que tu dois faire, ce que tu devrais faire si tu veux accélérer tes revenus. Oups, si tu veux accélérer tes revenus et amener ton entreprise au next level. Pour ceux qui ne me connaissent pas, je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneuresasuccès.com. Je suis une stratège en acquisition massive de clients et je te montre les top 3 tunnels qui marchent le plus actuellement. Maintenant, avant de parler de ça, je tiens juste à te dire ceci: peu importe le magnifique tunnel de vente que je vais te montrer, si tu n'as pas les bons éléments en place, ce qui va se passer, c'est que tu vas mal faire les choses, OK? Beaucoup de personnes, lorsqu'on parle de tunnel de vente, elles ne comprennent pas vraiment qu'est-ce qui fait en sorte qu'un tunnel de vente a du succès, OK? Donc si tu ne comprends pas les composantes ici, tu vas avoir beaucoup de mal à réussir et Je ne veux pas que tu aies du mal à réussir. Yes, yes, come on! Pour ceux qui sont là, écrivez-moi un coucou dans le chat. Qui est connecté avec moi? Qu'est-ce qui s'est passé avec ma caméra? Écris-moi un coucou dans le chat si tu te connectes en live. Hello, hello, hello, hello! Si tu écoutes en rediffusion, écris un hashtag replay. J'aimerais pouvoir prendre le temps éventuellement prends le temps éventuellement de te faire un coco. So on va parler des top 3 tunnels de vente et j'aimerais juste dire ceci: ce qui marchait super bien en quoi, en 2016-2017, ça marche plus de la même manière aujourd'hui. Ce qui marchait extrêmement bien en 2020-2021 ne marche plus aujourd'hui de la même manière. Donc il y a pas mal d'ajustements à mettre en place si tu veux scaler. Si tu vas mettre ton— si tu veux amener, pardon, ton entreprise au next level, il y a pas mal d'ajustements que tu dois mettre en place, que tu dois utiliser. So avant qu'on ne commence, j'aimerais juste dire ceci: si actuellement ton entreprise a besoin d'aide pour accélérer les revenus, les ventes sont peut-être— on peut peut-être grandir, ou tu veux une stratégie d'affaires qui va marcher pour toi, j'aimerais t'inviter à me texter au numéro 518-201 0809, non 0804, pour qu'on parle de ta situation. Ok, so maintenant que c'est dit, parlons des tunnels de vente. Un tunnel de vente, en fait, c'est un processus pour quitter, pour amener un inconnu en client. Ok, so le tunnel de vente, c'est vraiment ce processus-là qui va te permettre de faire en sorte que quelqu'un qui ne te connaissait pas avant te connaisse aujourd'hui. Coucou, c'est Grig, qui va faire en sorte que quelqu'un qui ne te connaissait pas avant te connaisse aujourd'hui et que cette personne-là finisse par acheter ce que tu as à offrir. Ça, c'est la première chose que je veux que tu retiennes. Maintenant, beaucoup de personnes confondent le tunnel de vente et le système de vente. Le tunnel, c'est vraiment le processus, et par ce processus-là, il y a des pages, OK. Le système de vente, c'est par exemple un webinaire, ça c'est un système de vente. Pour moi, un tunnel, c'est l'ensemble du processus-là. Alors parlons des top 3 tunnels. En passant, il y a plus que ça. Tous les tunnels, avant d'arriver plus loin, je te dirais que tous les tunnels fonctionnent, mais il y a certains qui fonctionnent mieux que d'autres. OK, top 3 tunnels, on va parler des pour et des contre et on va voir qu'est-ce que tu devrais choisir. OK, maintenant je vais te donner les 3 tunnels qui ont fait le plus de millionnaires actuellement, enfin les top 3 tunnels qui ont fait le plus de millionnaires. On va parler de VSL, On va parler de webinaire slash masterclass, masterclass, et on va parler du challenge. Ok, so ça c'est les top 3 tunnels où je dirais est-ce qu'on peut et je vais parler d'un 5-day ou d'un 3-day challenge. La raison pour laquelle je parle ici d'un 3-day challenge maximum, on croit au 5-day, ok, 5 ça va. Après ça, c'est plus un bon, c'est pas la même méthode, c'est pas le même tunnel. Et en passant, le 3-day challenge, mon 5-day challenge, il n'a pas le même 5-day challenge que la majorité des personnes font. Sauf si tu ne connais pas la vraie méthode qui fonctionne, s'il te plaît, viens apprendre la vraie méthode au bon endroit. Les top 3 tunnels, ça serait vraiment ça. Ces tunnels-là sont ceux-là qui ont créé le plus de millionnaires que jamais, OK, le plus de millionnaires. Maintenant, à une époque, l'un fonctionnait mieux que l'autre. À une époque, il y avait un de ces tunnels-là qui performait le plus. Coucou Eliane Ngami, contente que tu sois là. Et je vais t'expliquer ici par rapport à ce que tu fais, quel est le tunnel que tu dois utiliser. Maintenant, avant que je t'aille plus loin, je dois te dire ceci: tu dois t'assurer d'avoir la bonne méthode de ce tunnel. Beaucoup de personnes, par exemple, pensent qu'elles savent faire des webinaires ou des masterclass, puis elles n'ont pas la bonne méthode. OK, je vais te donner plein de trucs ici, sois prêt à prendre des notes. So, les VSL, c'est vraiment une vidéo. Habituellement, la vidéo est donc— je vais faire vidéo VSL, une vidéo. Habituellement, c'est moins de 10 minutes, ça peut être un peu plus long, mais idéalement c'est moins de 10 minutes. OK, et à la fin tu amènes quelqu'un à un appel de vente. C'est l'appel, et c'est à l'appel que tu fais la vente. OK, le webinaire, c'est tu présentes, tu fais une présentation, et après ça tu fais soit la vente directe ou tu amènes un appel. Et le challenge, ça marche très bien si tu fais la vente directe. Maintenant, si tu vends du high ticket, ça veut dire si tu vends une offre de plus de 30 000 dollars là, à ce moment-là, tu vas amener un appel, OK. Appel si ton offre a étiquette et a plus que 30K. Moins que 30K, tu n'as pas besoin d'un appel, OK. Maintenant que ça c'est dit, parlons des pour et des contre. Et on va commencer par le tunnel numéro 1. Parlons du tunnel numéro 1, le pour avec ça, c'est quoi? Le tunnel numéro 1 ici qui représente le VSL, Le VSL, c'est excellent et ça marchait très bien avant et ça marche toujours bien aujourd'hui. Le seul hic avec le VSL, c'est quoi? C'est que la plupart des personnes— je vais tenir la caméra comme ça— le seul hic avec le VSL, c'est que la plupart des personnes ne comprennent pas le principe de ce VSL. Le VSL, c'est une vidéo qui est supposée vendre. Ce n'est pas une vidéo où tu parles, c'est une vidéo où tu vends. Ça veut dire que la manière de communiquer est très différente qu'une vidéo où tu fais juste parler. Est-ce que quelqu'un comprend ça? C'est où tu fais juste parler, tu donnes plein d'informations, tu donnes un discours, etc. Mais où tu vends, c'est une autre approche. Lorsque tu vends, tu parles d'une certaine manière, tu présentes les choses de certaines manières. Du coup, le plus dur dans la méthode de VSL, dans le tunnel numéro 1, c'est de savoir créer un script extrêmement performant. Et si tu ne connais pas c'est qui ta clientèle idéale, si tu n'as pas maîtrise de ce que tu fais, tu ne peux pas réussir avec un VSL. Ceux qui ont une bonne stratégie avec un VSL, il faut deux choses. La première, c'est savoir, mais créer un, avoir une offre vraiment bonne, savoir à qui tu parles et savoir utiliser les bons mots pour qu'avec une vidéo de 10 minutes, ce soit concis et vendeur et ça donne envie. Et deuxièmement, la chose qu'il faut, c'est surtout avoir un excellent skills en vente, d'excellentes aptitudes en vente. Parce que si quelqu'un te suit pendant 10 minutes, prend un appel avec toi, si tu n'as pas une bonne aptitude en vente, ça va pas marcher, OK? Ça va pas marcher. Est-ce que pour le VSL il y a des questions pour moi? Est-ce que quelqu'un a des questions en ce qui concerne le VSL? Maintenant, je dois te dire ceci: moi j'avais, j'ai essayé de faire fonctionner le VSL pendant longtemps Quelques-uns de mes VSL ont marché, OK, quelques-uns ont eu un beau succès. Mais le problème avec ça, c'est qu'il faut derrière l'équipe de vente. Si tu n'as pas l'équipe de vente, je te promets que tu vas avoir du mal avec ton VSL, OK. Il te faut une équipe de vente. Est-ce que je suis encore là? Est-ce que ma connexion est bonne? On dirait que ça fige. J'ai juste quitté le wifi. On va serrer connexion, c'est la bonne connexion. Il faut que tu aies une équipe de vente et c'est juste ça le problème avec le VSL. C'est bon, on continue. Maintenant, et puis qu'est-ce que je vais faire? Ça sera un tableau des pour et des contre. OK, allons sur les pour et les contre pour chaque tunnel. Ici, voici, on va mettre VSL, on va mettre webinaire ou masterclass. masterclass. Et on va mettre ici les prix des challenges. Je mets 3 ou 5 jours, ça pour moi ça va. Si tu fais un 5 jours et que ça convertit, it's good. Je ne recommande plus de faire les challenges de 5 jours, il y a une nouvelle manière de faire, une nouvelle approche. Donc ici je vais mettre des pour Ici je mets les contres. OK, donc j'ai mal fait mon dessin. On va commencer par les contres alors et on va mettre les pour ici. OK, good. So on a dit que pour le VSL, la raison pour laquelle ce n'est pas bon, c'est si tu as Si tu n'as pas les bons skills en vente, right, ça demande vraiment une bonne offre. Donc j'ai écrit bonne et je vais mettre OHT, bonne offre irrésistible. OK, une bonne offre irrésistible. C'est la deuxième chose que ça requiert, c'est la difficulté, c'est qu'il faut que tu aies un bon skill en vente. Donc il faut que tu sois vraiment bon en vente. Ça demande donc une équipe en vente, donc ça demande une team. Le pour le VSL, c'est que c'est facile à lancer. Coucou Benisia! Facile à lancer. La difficulté, c'est que c'est difficile à tester. OK, tester difficile. Je sais pas si vous arrivez à lire, j'écris très mal de toute manière. Mais tester ça est très difficile. Soit maintenant parlons des masterclass, slash webinar. Masterclass, webinar, c'est une bonne stratégie. Tout fonctionne, tout fonctionne. Ne vous laissez pas convaincre en vous faisant croire que l'un ne fonctionne pas. Tout fonctionne, c'est juste que chacun a sa difficulté. Puis j'invite à chacun de voir quelle est la difficulté que j'aimerais avoir, OK. Toutes ces stratégies-là, pourquoi est-ce que ça fait ici So, toutes ces stratégies-ci fonctionnent, mais ça dépend maintenant quelle est la difficulté que toi tu aimerais avoir, etc. OK, so pour les masterclass et les webinaires, ça fonctionne très bien lorsque tu as une équipe de vente aussi. Là, le plus dur avec ça, c'est qu'il faudrait que tu puisses tisser le lien avec les personnes. Donc une masterclass sur 60 minutes, c'est un peu plus difficile, vu que c'est plus nouveau, les personnes connaissent que lorsque tu fais 60 minutes de masterclass, c'est ça, ça serait 30 minutes de contenu et 30 minutes de vente. Donc ils ne viennent pas là enthousiastes. Donc le plus dur avec les masterclass aujourd'hui, c'est vraiment avoir un bon taux de participation. C'est les personnes vont être là, mais elles vont pas forcément participer, OK. Donc avoir le bon taux de participation, c'est là vraiment l'une des plus grandes difficultés. La deuxième chose, c'est que le masterclass, c'est génial soit tu les amènes en appel de vente ou tu vends une offre à moins de 2000 $. Si tu vends une offre à 2000 $, masterclass tu peux t'en sortir. Tu vas juste te battre avec le fait que les gens ne se présentent pas. Et donc du coup, pour que masterclass fonctionne, pour qu'un webinaire ou une masterclass fonctionne, il faut que tu l'orchestres comme un lancement. Donc ce ne soit pas juste un webinaire que tu organises, mais c'est tout un lancement que tu mets en place. Est-ce que ça fait du sens pour quelqu'un? Yes, yes. So maintenant, parlons des raisons pour lesquelles je ne te recommande pas la masterclass si tu as une offre high ticket. Si tu n'es pas bon en vente, ça veut pas dire que ça marche pas, ça veut juste dire que si tu n'as pas une bonne équipe de vente ou que tu n'es pas bon en vente, c'est plus compliqué pour toi parce que tu auras des personnes qui vont à peine écouter ta masterclass, qui vont faire un appel de vente. L'appel de vente va être plus difficile parce qu'ils n'ont pas passé du temps avec toi. Si tu as une offre low ticket, c'est correct, right? Mais une offre de plus de 2000 $, c'est un peu plus difficile. Est-ce que c'est impossible? Non. Si tu fais masterclass, appel de vente, you good. Le truc, c'est qu'il faudrait que tu sois bon en vente. Et pour être bon en vente, il faut que tu saches ce que tu fais. Nos clients, on leur donne nos scripts de vente parce que la plupart des personnes ne savent pas qu'est-ce qu'ils font. OK, so l'appel de vente, ce n'est pas juste parler, ce n'est pas juste parler de ce que tu fais, c'est vraiment comme ancrer en détail sur plein de choses, sur ta stratégie, qu'est-ce qui marche et blablabla. OK, so voici la stratégie. Encore une fois, je dois répéter, si je dois le répéter 50 fois, je vais le dire. Toutes les choses fonctionnent, le truc c'est de choisir avec quoi ma difficulté. So j'aimerais juste te donner d'abord un plan sur tout ce qui marche actuellement, et après te donner les pour et les contre. Et après, toi-même tu vas aller décider qu'est-ce que tu veux faire. L'autre stratégie que je surkiffe, et vous le savez, c'est les challenges. La raison pour laquelle j'aime énormément les challenges, les challenges de 3 jours, et on peut souvent étirer sur 5 jours, c'est simplement parce que les challenges permettent de tisser vraiment le lien avec les personnes, les convaincre. Et ça respecte les principes de marketing pour que les gens achètent, pour que quelqu'un achète de toi, pour qu'il commence à te considérer, il faut que tu passes à peu près 7 heures avec lui. So du coup, j'ai pas nommé les groupes Facebook avant. Le groupe fonctionnait, groupe School, groupe Facebook, ça marchait bien. Aujourd'hui c'est très difficile. Je sais qu'il y a eu beaucoup d'intérêt sur School. Le problème avec School, c'est que la plupart des gens ne sont pas habitués à aller sur la plateforme régulièrement. Donc si tu cibles les personnes qui ne sont pas dans le monde de l'entrepreneuriat, ne va pas sur School, c'est plus difficile. Ils sont pas habitués à aller sur cette plateforme. Donc du coup, tu fais tout un travail, amener les gens sur la plateforme, ça veut pas dire que c'est mauvais, ça veut juste dire que C'est plus difficile d'après moi. Encore une fois, tout est difficile, il faut juste choisir ça va être quoi ton difficile. Voici les challenges pour les Create a Challenge, OK. La première chose que tu dois comprendre, c'est que ce n'est pas une masterclass, ce n'est pas un webinaire. Beaucoup de personnes pensent que le Create a Challenge, c'est 3 jours de webinaire. Ce n'est pas comme ça qu'on organise ça pour avoir un certain chiffre d'affaires. Maintenant, c'est pas 3 jours tu viens partager No, right? C'est tout un processus qui est long. Pourquoi? Ce long processus permet d'attirer des leads qualifiés, réchauffer ces leads-là et les convertir en clients. C'est la raison pour laquelle ce processus est lent. Maintenant, si dans ton cas tu n'attires pas les leads qualifiés, si tu ne réchauffes pas ces leads avant ton événement de 3 jours, tu perds ton temps. So il y a comme un processus à respecter avant de présenter ton offre avant de les amener. L'erreur de beaucoup de personnes, c'est qu'ils considèrent le Create a Challenge comme étant juste un événement, une masterclass de 3 jours, et ça n'a rien à voir. C'est un lancement, OK, c'est un lancement. Et le lancement, c'est quoi? C'est qu'il y a la phase de pré-lancement, il y a la phase de lancement, il y a la phase de follow-up, il y a la phase maintenant d'analyse. Et dans ma méthode de Create a Challenge, il y a 4 éléments qu'on veut, right? C'est le circuit d'attraction, comment attirer les bons leads. Et ça, pour moi, c'est la partie partie la plus importante, parce que si tu as les mauvais leads qui participent à ton événement, ils ne vont pas acheter. Ils peuvent commenter, ils peuvent interagir, mais est-ce qu'ils achètent? Non. Comme il y a personne ici qui veut organiser un événement et ne pas avoir les acheteurs, right? Donc du coup, il y a ça. La deuxième partie, c'est ton offre high ticket. Une chose que je n'aime pas faire, si tu es comme moi, tu n'aimes pas ça aussi, c'est travailler fort pour très peu. La partie qui te permet, comme moi j'ai commencé à organiser des des événements de 300 000, 400 000, etc., lorsque j'ai commencé à vendre du high ticket. Avec une offre de 2 000 $, c'est très difficile d'atteindre certains chiffres d'affaires, mais avec une offre de 5 000, de 10 000, right, 15 000, 20 000, c'est beaucoup plus simple. Donc du coup, l'offre high ticket supporte vraiment la méthode du challenge. En tout cas, c'est ma méthode du challenge. L'offre high ticket va vraiment supporter pour te permettre d'atteindre des plus aux résultats plus rapidement. Et maintenant, passons au troisième élément qui est vraiment le 5D Challenge maintenant, ou le 3D Challenge. Et durant cet événement-là, ton focus c'est une seule chose, ce n'est pas d'enseigner les personnes, ce n'est pas de leur montrer plein d'informations, c'est de les aider à passer au travers les blocages qui font en sorte qu'ils ne sont pas passés à l'action. Ça c'est la première chose. La deuxième chose que ton événement, donc ton challenge, a pour but de faire, c'est de leur permettre d'avoir des résultats. Concret, concret, avant de leur présenter ton offre. Et après, tu présentes ton offre et ils achètent. Donc voici les 3 tunnels qui fonctionnent actuellement, qui cartonnent actuellement. Lequel tu vas choisir? Le tout fonctionne, faut juste choisir le plus, le plus simple pour toi. Pour moi, le VSL, je le trouve trop difficile. J'ai investi beaucoup d'argent dans le VSL, Une fois que ça marche, ça marche. Ce qui est génial, c'est que tu peux automatiser. Mais pour moi, avec le VSL, le plus dur n'était pas tant la technique auto, c'était de construire l'équipe de vente. Construire une équipe de vente qui est extrêmement fiable, construire une équipe de vente qui sait travailler, construire une équipe de vente qui est performante, ça pour moi en tout cas c'était le plus dur. Et bien entendu, avoir une offre qui est tellement bonne que les gens veulent acheter après 10 minutes. OK, la deuxième chose, c'est vraiment au niveau des masterclass. Je ne suis pas une fan de masterclass, ça fait très longtemps j'en ai pas fait, mais on en fait pour vendre des offres low ticket. J'ai une cliente à moi qui fait chaque semaine plus de 50 000 avec ses masterclass. Chaque semaine, elle vend une offre de 1 700 et chaque semaine elle fait 50 000 avec des masterclass. Ça fonctionne bien aussi, mais il faut avoir la bonne structure. Ce n'est pas juste monter des PowerPoint, il y a la structure de ton PowerPoint, il y a le messaging là-dessus. Et pour que ça arrive à tel, de tels résultats, tu dois commencer, tu dois le faire encore et encore et encore et améliorer ta masterclass. Ceux, les clients qui travaillent avec nous, c'est ce genre de travail qu'on fait. Et nos clients, on les montre à faire les masterclass et les challenges parce que les deux fonctionnent. Et le troisième, c'est le challenge. Je pense que le challenge, si tu vends une offre high ticket, ça vaut la peine. Si tu veux une offre low ticket, c'est aussi bien. Mais c'est pas essentiel. Le VSL, c'est Video Sales Letter, une vidéo de vente. Donc je sais pas si tu as déjà vu des vidéos de 10 minutes et à la fin on te propose un appel, ou à la fin on te propose de cliquer pour prendre rendez-vous. C'est ça un VSL, une Video Sales Letter. So, c'est comme des 3 tunnels. Ces tunnels-là ne vont nulle part, OK. Le truc, c'est qu'il faut faire ce que j'ai vu beaucoup de gens faire, c'est de s'embrouiller à chercher à faire tout en même temps. Ce que tu dois faire, c'est de choisir le tunnel qui te convient le mieux et de t'appuyer là-dessus. Moi, ça fait 9 ans que j'organise des challenges, 9 ans, 9 années. Et oui, j'ai testé différents, j'ai testé des webinaires. Et il y a une méthode en particulier, la méthode de webinaire que j'enseigne à mes clients. Cette méthode-là nous a permis de, je pense, ça va être cette méthode de webinaire que je passe aux 6 chiffres. OK, et je l'enseigne dans le club. Vénitia, tu as accès à ça dans le club, il est là cette méthode-là de webinaire. Mais ça fonctionne bien si tu vends un cours, une formation de moins de 2000 $. Ça va super bien fonctionner pour toi. Faut juste choisir. En fait, beaucoup de personnes pensent que gagner de l'argent en ligne, faire des ventes en ligne, c'est compliqué. Il faut juste choisir lequel te convient le mieux et stick to it. Restez avec ça. Et au lieu de fuir lorsque ça va moins bien, c'est analyser qu'est-ce qui se passe et comment tu l'améliores. OK, moi la formule que j'aime le plus au monde, c'est challenge et webinar, challenge, webinar, challenge, webinar, challenge, webinar. OK, sinon on fait des challenges, ensuite webinar, challenge, ensuite webinar, challenge, ensuite webinar. Les webinars, pourquoi? Parce que là on va amener plus en appel de vente ou nos offres basses, mais surtout plus en appel de vente pour les webinars. Yeah, et ancre les challenges. C'est vraiment ça que nous on fait. Maintenant, le plus dur ici n'est pas de savoir c'est quoi un VSL, masterclass, tout ça, c'est d'avoir la bonne méthode. La plupart de nos clients, lorsque ce qu'ils nous disent, c'est Eliane, je pensais que je faisais des challenges jusqu'à ce que j'apprenne ta méthode, ça n'a rien à voir avec ce que je faisais. OK, et c'est la raison pour laquelle tu vas voir les gens font des challenges et générer 2000, 4000 dollars. Et c'est génial, mais nous, nos challenges rapportent 200 000, 400 000 $, 500 000 $, OK, parce qu'on applique une méthode spécifique lorsqu'on fait ça. Ce n'est juste pas le hasard, il y a beaucoup d'éléments qui entrent en jeu. Et je recommande cette méthode pour des personnes qui veulent faire des gros chiffres d'affaires, parce que oui, il y a beaucoup de travail, on va se l'avouer. Cependant, ce travail-là est rentabilisé par la suite. OK, so est-ce qu'il y a des questions pour moi? Est-ce que j'ai des questions? OK, so mon numéro est là de toute manière. Si tu as besoin d'aide, si tu as des questions sur ton business, le numéro c'est mon numéro, mais c'est le numéro, tu comprends que c'est aussi le numéro de notre équipe. Tu peux nous envoyer un message WhatsApp, tu vas me parler à moi directement ou à membre de mon équipe. J'ai ce numéro-là de WhatsApp sur mon sur ma tablette. En tout cas, c'est la tablette, c'est le numéro WhatsApp pour business de l'entreprise. N'hésite pas à nous écrire si tu veux parler à quelqu'un, si tu as besoin d'aide dans ton activité. Je te laisse, tu prends soin de toi et on se dit à la prochaine. Bye!